義大利立中指是什麼意思

『壹』 義大利：時光交錯的活歷史

我們去了米蘭、威尼斯、佛羅倫薩和羅馬四個城市，每個城市的建築都別具一格。

米蘭是休閑小清新，淺白或香檳色的小樓搭配鐵藝小陽台和滿陽台窗檯的花草。不同的樓都貼膀子連在一起，只有遇到街道才會分開，給人一種街區分明的感覺。

威尼斯的建築相對簡單，五顏六色的樓由碧水分開，由小橋連接。

佛羅倫薩是這幾個裡面我的最愛。整個城市建在一片寬廣的盆地里，平坦密集。樓都一般高，四五層的石頭建築；門都超大氣，三四米高的大木門。

站在喬托鍾塔頂部眺望全城，看到的是統一整齊的風格，並沒有歷史與現代的邊界，彷彿這座營盤在中世紀就完成了全部修建，流水的是居住在這里的人們和配套的交通工具。

文藝復興時期留下的珍寶應接不暇，從旁走過，好像看到米開朗琪羅正在敲打石塊，大衛像已露出半身模樣；好像看到達芬衫蘆奇正埋頭畫布中，聖母慈祥的面孔和作為背景的教堂已經精緻地浮現在線稿中。

令人好奇的是，看似古老的建築中都有空調，而街頭不論是公寓、餐館還是博物館，都沒有看到過空調的外掛機。還有，這里沒看到上下班的白領，也許是這座城市藝術氣息實在太濃，根本不需要白領。

羅馬則隨處都是古今結合的痕跡，兩千多年前的斗獸場旁就是地鐵出口。

古羅馬斗獸場的構築竟能考慮到人流疏散，30分鍾內進場5萬人不會擁堵，是現代體育場的藍本；竟能設計結構復雜的地下室，過道的寬窄、光線的強弱，升降梯的植入能夠幫助人驅趕猛獸。只是這個斗獸場的初衷也太殘酷了，勾起對那段歷史的濃厚興趣。

跟中國一樣義大利也是靠右行駛，中國的駕照在義大利也能用，找中介做一個翻譯件和國際公證就可以租車了。

租車行主要有Hertz、Golden Car等，機場都有設點。車型有點偏老，竟然默認手動擋，下單的時候要注意核對，租車費大概是國內的2-3倍，四百多一天。

高速公路感覺建了50年以上，有一些護欄氏沖都歪倒了，與建了幾百年的精緻教堂比起來，高速公路的保養程度差很多。

不過大家在高速開車很講秩序，雖然有的路段才兩車道，雖然大貨車和大客車很多，但大家基本上只有超車時才用超車道，超完車後又回到行車道。速度也都很快，140碼算中等速度。彎道也挺多，剛向左轉完緊接著向右轉，新手錶示有一種開賽車的即視感。

城市的街道都不寬，尤其是佛羅倫薩，很多街道僅能容一車寬。所以交通工具以小型車為主，滿大街都是兩廂車、摩托車、Smart甚至一個座位的車，很少見到三廂車。馬路上幾乎沒有聽到過汽車的喇叭聲，無論小汽車還是公交車見到行人都會避讓，感覺在馬路上，斑馬線上的行人才是老大，可以不用給來車打手勢就竟直過馬路。開摩托車的也很霸氣，經常在馬路上轟著雷鳴般的馬達飆車。

有天剛開到羅馬，面對連綿不斷的坡路，開著手動擋的弱咖我生怕熄火，一緊張就忘了避讓一輛半路拐出來的摩托車，結果摩托車女司機立即開到我前面沖我比中指。同伴說，沒被人比過中指的人生不完整。

剛到米蘭的最深印象就是，美女如雲！基因都太好了吧。

身材上，女生基本都1米7以上，腿長目測佔比70%，誰說歐美人喜歡大粗腿來著？總之我看到的自信露腿的美女清一色都是又直又細又勻稱，小腿都沒有肌肉凸出，臀部翹得恰到好處。五官上，小巧精緻，線條流暢的小臉龐配上大眼睛、卷睫毛和立體的鼻樑，感覺每一個都可以來中國當明星。

男生都挺高，都腿長，小腿細。小baby各個都可愛極了。

總之，一看到他們就覺得咱們亞洲人輸在起跑線上……

但是他們疏於保養，最好看的年紀是從出生到二十幾歲。再往上，流失的膠原蛋白配上尖聳的鼻樑、深凹的眼窩，滿是皺紋或絡腮鬍子的臉，簡直不要太老。

看上去跟我同齡的人，實際年齡可能比我小了快10歲；實際跟我同齡的人，看上去可能比我大了快10歲。這一點上，亞洲人完勝。看看那些凍齡女神宋慧喬、金泰熙，25歲以後，就沒有老過。

街頭的女性，不論少女還殲塌殲是奶奶，都喜歡穿吊帶和深V，不管胸部是否下垂......內衣么，要麼穿很細的黑色肩帶，要麼就無肩帶，有的沒穿內衣直接真空上陣。下裝的話，少女們基本都是牛仔熱褲，奶奶們很多長裙。

義大利的陽光實在太強烈了，皮膚剛一裸露在太陽下就能明顯感到灼燒，不知她們上街是否會抹防曬霜，但可見的物理防曬僅有墨鏡，並沒有長袖、帽子和傘，也沒見她們在街頭補防曬霜，裸露的背部總有大片斑點。不知她們是否曉得強大的紫外線除了會給她們小麥色的肌膚，也會使皮膚中的膠原蛋白失去彈性變得硬脆，迅速衰老，但也許她們並不在乎。

義大利人好牛，無論是餐館、酒店、小店鋪的服務員，還是市民、警察、問訊台基本上都會講英語，只是口音輕重或詞彙多少的問題。

有一次在羅馬的街頭問訊台，工作人員剛跟我們說完英語又跟下一位說法語，接著跟同事用義大利語交流，三種語言無縫切換哪。

披薩和意麵吃到膩，再不就是牛排和各種火腿。味道偏重，油膩且咸，除了前一兩天吃得興奮，後來一聞到火腿味就覺得腥，一看到芝士就想吐，麵包硬得能磨破牙齦。想吃蔬菜吧，要麼就是很生的苦澀沙拉，要麼就是爛熟的菜泥。最後一天，我竟無比想吃泡麵，還是我大中華美食種類繁多，百吃不膩。

來之前一直傳聞歐洲很亂，以致於我還沒到就腦補一出機場就被飛車黨搶走行李的畫面。

而實際上，情況比我想像中好多了，甚至覺得好過很多中國城市，景點和機場都有持槍士兵巡邏，給力的同伴已經查好攻略，某些景點會有人趁你不注意強塞給你彩色繩子或喂鴿子的玉米，然後找你要錢，別太靠近他們就好了。其他時候都像一個正常的旅遊城市，熱心的市民、多如潮水的遊客，也會有小偷，但只要自己稍加註意都可以避免被偷，搶劫的話，我覺得人多的地方沒有這么誇張。

有一天坐公交車，一個中年男子拿衣服遮住手靠近我的同伴，准備打開她挎在一側的包，被同伴察覺，迅速遠離，小偷沒有得逞也很快下車了。

正值夏季，白晝最長，每天9點太陽才落山。我們兩個女生幾乎都在10點半後才回到住處，有一天在佛羅倫薩11點半才回來。從熱鬧的景區走到昏暗無人的街區時，我的心裡有那麼點害怕，但什麼也沒發生，我們還是安全到了。就像國內深夜回家一樣，可能更多的害怕還是自己給的。

因為很多包包鞋子產地就在歐洲，同樣的商品這里專櫃的標價就比別地兒便宜不少，再加上歐洲離境都有退稅，所以價格會劃算很多，要是遇上打折就更不得了。

據說義大利的退稅率在歐洲算很高的，在同一家店一次性購物滿150歐即可獲得10-20%的退稅，包包配飾化妝品退稅率一般在12%左右，所以同款包比香港或美國便宜30-60%左右。

義大利有幾家公司承辦退稅，最大的是藍聯公司（Global Blue），辦事點最多。在購物時，商店會幫你填好退稅公司的退稅申請表格，這里需要提供護照，憑申請表可以先在市區的退稅公司辦事點蓋好帶時間戳的Refund章，這樣去機場的退稅公司辦理點就不用排巨長的隊，只需要排一個比較短的辦理速度也比較快的隊伍。退款方式可選擇現金、信用卡或支付寶（僅Global Blue公司），選擇現金的話會收一些手續費，信用卡的話5個工作日內到賬。

機場退稅最多僅可比航班起飛時間提早4小時辦理，太早去也沒用。

普通商品及服務業的物價大約是國內的兩到n倍！一瓶礦泉水，12元人民幣；15分鍾計程車程，七八十元人民幣；隨便的一頓飯，稍微可以的一頓飯，人均三四百；小小的並不是星級的酒店，一天上千塊；兩房公寓，一晚一千五。

總之，除了奢侈品比別處便宜，其他哪哪都死貴。

感覺文藝復興時期的大家們過得太充實，掌握得太全能了。除了飽讀詩書，了解透經書中的各種典故外，還能把它們栩栩如生的雕刻出來、繪畫出來，而且雕塑和畫的尺寸動則三四米；還能設計建築圖紙，還能把它們建成無與倫比精美宏偉的教堂，兼顧承重實用和藝術美觀。

達芬奇還只是個業余畫家，就畫出了《蒙娜麗莎》和《最後的晚餐》。他留下的畫作並不多，佛羅倫薩的烏菲茲博物館展出了許多他的手稿，畫面三四米，感覺為了畫一個人物，背景中已經設計了一座城市，連畫面里的教堂也十分精細，壁畫雕塑一樣不少。但達芬奇的大部分時間是花在了科學研究上，涵蓋天文學、生物學、解剖學、工程和機械設計，他設計過螺旋槳、滾珠軸承，還畫了飛行器、腳踏車和降落傘的草圖，還解剖過三十多具屍體，對人體結構了如指掌，還會拉琴，怎麼可以這么全能，簡直讓人懷疑人的潛能空間。

人家米開朗琪羅在我這個年齡早已有了傳世雕塑之作《聖殤》了……

相比之下，我寫個游記也拖了好幾周......

還不少見，佛羅倫薩餐館遇到一個人吃飯的，米蘭機場遇到一個小姑娘趕飛機的，覺得一個人出行原來這么自然。

so，想走就走吧，世界那麼大，就算沒伴也要去看看。

『貳』 商務談判的語言技巧

關於商務談判的語言技巧

以下是由PQ我為大家精心整理出來的關於商務談判的語言技巧 ，希望能夠幫到大家。

一、 談判中語言表達的作用

1.准確無誤地陳述談判者的意圖，表達雙方各自的目的與要求。談判雙方代表聚在一起，討論某項交易內容，首先要介紹各自的觀點、要求。能否運用語言把它明確、清晰、簡要地表達出來，這就要看談判者的說話藝術了。正因為如此，談判人員都非常重視談判伊始的開場白。一般地講，在闡述問題時，要論點突出，論據充分，邏輯層次清楚，簡明扼要，切忌羅嗦、繁瑣、層次不清。在解釋問題時，可能詳細、具體一些，避免使用一些鮮為人知的行話、術語，盡量通俗易懂，深入淺出。

2.說服對方。在談判中，談判者常常為各自的利益爭執不下。這樣，誰能說服對方接受自己的觀點，做出讓步，誰就獲得了成功。反之，不會說服，就不能克服談判中的障礙，也就不能取得談判的勝利。

當提出一個論點要對方理解和接受時，首先必須清楚地說明它的作用，特別是對對方的好處。許多實際經驗表明，強調雙方處境的相同、願望的一致，要比強調雙方的差異、分歧更能使人理解和接受。當你認為某一問題十分重要，必須要取得對方的諒解與合作時，可以試驗著從多角度去闡述，正面不行，側面進攻;直接不行，迂迴進攻，使對方在不知不覺中接受了你的觀點。

需要指出的是，講話時盡量避免用辯解的口氣說話。如果這樣做，就會顯得比對方矮一截而失去勢氣。所以，在辯論中保持不卑不亢的態度是十分重要的。 當然，要說服對方，必須認真聽取對方的要求，進而明確哪些要求可以理解，哪些要求可以接受，哪些要求必須拒絕，尋找機會把正在爭論的問題和已經解決的問題聯系在一起。這樣，既可以使對方認識到不能讓爭執的問題影響協議的達成，又可以促使對方改變堅持的立場，做出妥協。

其次，說服對方運用實例或邏輯分析也十分有效。善於勸說的人大都清楚人們做事主要受個人的具體經驗影響，抽象的講大道理遠不如運用經驗和實例更有說服力。

第三，要說明對方，必須要尋找對方能接受的談話起點，即尋求與對方思想上的共鳴。先表示出自己對對方的理解，然後步步深入，把自己的觀點滲透到對方的頭腦中。不能急於求成，否則，往往事與願違。美國的人際關系專家戴爾 · 卡內基把錄求談話共同點的方式稱作 “ 蘇格拉底式 ” 的談話技巧。基點是：與人辯論，開始不要討論分歧的.觀點，而是著重強調彼此共同的觀點，取得完全一致後，再自然地轉向自己的主張。這一方法的特點是：提出一系列的問題讓對方稱 “ 是 ” ，同時要避免對方說 “ 不 ” 。進而促使對方發生態度轉變。

3.能夠緩和緊張氣氛，融洽雙方關系，從而有利於談判的順利進行。

談判是雙方面對面的交鋒，它自始至終談判氣氛的影響。氣氛是隨雙方的交談而不斷變化的，形成一個和諧、融洽的談判氣氛，往往需要雙方的艱苦努力，而要破壞它，可能僅僅是一兩句話。所以，精明的談判者，往往在語言表達、措詞上都十分謹慎、小心，即使是討論雙方的分歧問題，也決不會輕易發火、指責，當然，更不會出現污辱人格、傷害感情的語言。

二、商務談判是問與答的藝術

(1)問的技巧

1. 引起他人的注意，為他人的思考提供既定的方向。例如： “ 你好嗎 ?”“ 今天天氣很好，是不是 ?”“ 你能否告訴我 „„ 。 ” 這是最為普遍、應用十分廣泛的問話。由於這種問話往往得到的是期望之內的回答，問話的內容也比較明確，很少引起別人誤解。

2. 獲取自己仍需要的信息。發問人通過問話，希望對方提供自己不了解的情況。例如： “ 這個賣多少錢 ?”“ 你們對這一點是怎麼考慮的 ?” 這類問話歸結起來，有一典型的、常見的引導詞，如 “ 誰 ” 、 “ 什麼 ” 、 “ 什麼時候 ” 、 “ 怎麼 ” 、 “ 哪個方面 ” 、 “ 是不是 ” 、 “ 會不會 ” 、 “ 能不能 ” 等等。提出這類問話時，如果不事先把問話的意圖表明，很可能引起對方的焦慮與擔心。比如，雙方在洽談商品交易中一項條款，如果買方在提出了自己對價格的看法後，再詢問賣方的意見，那麼賣方心裡就會踏實，他會根據對方所提供的信息，斟酌自己的回答。但如果對方並沒有講述自己的觀點，徑直問賣方要開什麼價，那麼，他很可能有些擔心和焦慮，因為他不知道對方是怎麼想的，會對他的開價做出什麼反應。

3. 傳達消息，說明感受。有許多問題表面上看起來似乎是為了取得自己希望的消息或答案，但事實上，卻同時把自己的感受或已知的信息傳達給對方。例如： “ 你真有把握保證質量符合標准嗎 ?” 這句問話像是要對方回答保證質量的依據，但同時也向對方傳達了問話人擔心質量有問題的信息，如果再加重語氣，就說明你十分重視這一問題。這樣的問題也給對方一定的壓力，但切忌不要形成威脅。

4. 引起對方思考。這種問話常是 “ 你是否曾經 „„?”“ 現在怎麼 „„?”“ 這是指哪一方面 ?”“ 我是否應該 ?” 等等。

5. 鼓勵對方繼續講話。當你覺得對方的話還沒有說完，或有些問題你還不清楚，那麼，可以提問的形式鼓勵對方繼續講下去。如 “ 你說完了嗎 ?”“ 還有什麼想法 ?” 等等，進而了解更詳細的情況。

6. 當出現冷場或僵局時，可運用提問打破沉默，如 “ 我們換個話題好嗎 ?”

7. 做出結論。藉助問話使話題歸於結論，例如 “ 我們難道還不應該採取行動嗎 ?”

(2)答的技巧

1.不要徹底回答，就是指答話人將問話的范圍縮小，或只回答問題的某一部分。有時對方問話，全部回答不利於我方。例如：對方問： “ 你們對這個方案怎麼看，同意嗎 ?” 這時，如果馬上回答同意，時機尚未成熟，你可以說： “ 我們正在考慮、推敲„„”。

2.不要馬上回答，對於一些問話，不一定要馬上回答。特別是對一些可能會暴露我方意圖、目的的話題，更要慎重。例如，對方問 “ 你們准備開價多少 ?” 如果時機還不成熟，就不要馬上回答。可以找一些其他借口談別的，或是閃爍其詞，所答非所問，如產品質量，交貨期限等，等時機成熟再攤牌，這樣，效果會更理想。

3.不要確切回答，模稜兩可、彈性較大的回答有時很必要。許多談判專家認為，談判時針對問題的回答並不一定就是最好的回答。回答問題的要訣在於知道該說什麼和不該說什麼，而不必考慮所答的是否對題。例如，對方問 “ 你們打算購買多少 ?” 如果你考慮先說出訂數不利於講價，那麼就可以說 “ 這要根據情況而定，看你們的優惠條件是什麼 ?” 這類回答通常採用比較的語氣， “ 據我所知 „„” ， “ 那要看 „„ 而定 ” ， “ 至於 „„ 就看你怎麼看了 ” 。

4.使問話者失去追問的興趣，在許多場合下，提問者會採取連珠炮的形式提問，這對回答者很不利。特別是當對方有準備時，會誘使答話者落入其圈套。因此，要盡量使問話者找不到繼續追問的話題和借口。比較好的方法是，在回答時，可以說明許多客觀理由，但卻避開自己的原因。例如： “ 我們交貨延期，是由於鐵路運輸 „„ ，許可證辦理 „„ 。 ” 但不說自己公司方面可能出現的問題。

有時，可以借口無法回答或資料不在，迴避難以回答的問題，沖淡回答的氣氛。此外，當對方的問題不能予以清晰、有條理的回答時，可以降低問題的意義，如 “ 我們考慮過，情況沒有你想得那樣嚴重。 ”

三、肢體語言

各國歡迎客人的表達方式是不同的。印度人常常雙手合攏放在胸前，如同祈禱。但在泰國，這一姿勢卻表示謝謝。而在西班牙、義大利，第一次與異性見面，互相親吻兩側面頰以示問候是常有的事，並沒有特殊含義。英國人只在家庭成員或親密朋友之間互相親吻。日本人打招呼時，對長者、同事甚至朋友卻習慣於鞠躬行禮。在英國，人們只在第一次見面，或是久別重逢時才握手。而在歐洲南部的國家，人們即使天天見面，也會不厭其煩地握手示意。

在與外商的談判中，如果看到說英語的一些國家的人拉拉耳垂，他們暗示著“這是我們之間的秘密”。同一舉止，西班牙、義大利、希臘人卻認為是侮辱、蔑視對方。

談成一項條款，興奮之餘我們也許會伸出右手，把拇指與食指做圈狀，表示“很好，同意”。日本人對此則理解為“錢”，因它看起來像個銅板。可法國人卻會認為談了半天等於“零”。荷蘭和哥倫比亞的商人也許會誤認為，你感到他討厭可憎。在突尼西亞，這個手勢是向對方發出警告：小心點，否則我殺了你。

如果想稱贊你的荷蘭客戶聰明、機智，你可伸出食指，指向頭的一側，但千萬不要對以英語為母語的人這樣表示，他會以為，你在指責他腦子出了問題，有些瘋狂，或是罵他笨蛋。

輕輕拍拍鼻子，在說英語的各個國家有著各異的解釋。如：這是秘密;別那麼好奇，關注你自己的事;這事看來有些可疑。與外商的交往中，我們應注意舉止，不要使自己的下意識動作令人誤會。

酒席間，主人不斷敬酒、敬菜。客人酒足飯飽後便婉言謝絕。說英語國家的客人常常邊說：“謝謝”，邊搖搖頭，或是輕輕擺擺手。印度尼西亞人則伸出手，掌心朝外。阿拉伯人微微低下頭，把右手放到胸前。

談天說地之間，往往互相祝福交上好運。用食指與中指交叉在一起，就表達了這一願望。但這僅限於說英國英語的國家。對另外一些國家，這一手勢則表明，另外兩個人被人談論著有著非常親密的關系。

有的業務員與外商談論價格時，為把數字搞精確，喜歡打手勢，比如表示“8”，就把大拇指與食指伸出，向外張開，這反倒使外商摸不著頭腦，因為在他們看來，這並不表示任何意思。要知道，外國人數數是數幾伸出幾個指頭。比如表示“8”，就直直地伸出8個手指來。

“V”字形手勢人人皆知。做這一手勢時，千萬要手背對著自己。因為在英國，“V”字形手勢手背面向對方，意味著粗暴、放肆。

四、商務談判案例分析

談判背景：

在陽光城商業中心閃耀著一家名叫DEMON的精品時尚外貿店。他出生於2007年6月1日，合夥人有本校市場專業的Sofia,阿梅以及統計系的李棵和胖子。他們親切的稱DEMON 為“自家的兒子”。

他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當富有戲劇性。

盤店，指從前店主處接手店鋪進行租用的行話，店鋪轉讓的下家是必須向原店主交盤店費的(店鋪之前的裝修成本等),租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只准備房租即可。

DEMON店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急於出手。買家於07年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。

談判開始： 07年5月18日，雙方在現DEMON店鋪中開始談判。

一開始，賣傢具體介紹了店內的基本狀況和裝修情況，包括面積、水電、牆面、地板、貨架、付款台以及其他重金屬裝飾品，裝修成本逼近2萬。賣家以行業熟手的姿態，為開價說明了事實根據，算是恰倒好處的拉開了談判序幕。買家並為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質疑：“店面裝修的確是有特色和個性，但是我們無從考證裝修的成本，更何況目前的裝修風格不一定會利用到將來我們店的營業中(事實是我們差不多沒變風格)。所以請介紹一下該店鋪的其他方面。”

賣家看出了買家雖然是初來乍道，但並不是沖動情感型的租鋪者，於是開口詢問我們對於開店的想法。買家談判者李棵實事求是的說:“我們都是跳街舞的，開店也主要是搞街舞用品和輪滑用品之類的時尚產品。”賣家對這一關鍵信息立即做出反應“你們跳街舞的最重要的就是服飾，這店以前就是做服飾的，你們接手以後可以直接做。並且不是每個人都喜歡那種誇張風格，你們還是應該賣一些比較大眾的外貿服裝，現在店裡的貨你們就可以直接拿去賣。”買家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時，再讓買家把貨盤下來又是一項成本支出。賣家繼續：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以後，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低價。”

相互試探：

此時，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，要把問題解決在鋪面上，於是就其他方面發表意見：“不過這里位置太偏了，在整條街的尾巴上， 而且是個拐角怎麼會有客流?”秦鵬解釋說“後面的金巴黎，即頭號耍都3期工程10月份就完工。到時瑪利影院、德克士等會入駐進來，這里將會成為商業中心，不用擔心客流。”

“不，在做生意時我們要把一切考慮清楚，如果有那麼長一段時間的萎靡期，我們為什麼不選擇一個開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態度，雙方在認定鋪面價值上陷入僵局。賣家堅持說買家疑慮過多，該鋪面是個黃金口岸。買家有待做更多的考察。

“那這個店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。

賣家拿出早就擬好的價單說“渠道+現貨+鋪子5500;現貨+鋪子 4500;鋪子3500”了解了價格之後，買家表示要再做商量。

於是初次談判就結束了，但是買家意識到真正的較量還在後面，盤店金額的談判才是根本性的。

隨即，雙方談判的問題升級到打店、盤店的具體金額上——還價、提價、壓價、比價，一場毅力和技巧較量的談判競爭展開了。

深入博弈：

買家要求賣家重報價一次並對價格所含內容進行解釋。賣家回應：“如果付渠道費，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店裡一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪。”買家立即做出反應“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無法確定你拿貨的價格水平;第三。我們不認為鋪子的價值值3500元那麼多，並且馬上就是6月份，有些學校已經放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤，我們認為你的價格太高了。”

賣家反問到“你們認為多少錢合適?”買家不緊不慢的說“目前最多拿出2000，並且我們十分想要你的渠道„”

買房淡然一笑說“到哪裡2千也找不到一個象樣的鋪子。”買家不依不饒“如果那麼貴的價錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪子。”

這一招很奏效，頓時把賣家將住了。賣家自知鋪租即將到期轉而以懇切的態度征詢：“你們最多能給多少錢?2000塊真的太低了。”

買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能說答應2000塊給我們空鋪。

買家見形勢不對，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。

賣家瀕臨崩潰的邊緣，說“如果加貨品和渠道，最低3500。”買家答應並表示，目前還是只有2000元，1500元於1個月後支付。

雙方簽定協議，談判告終。

這場單盤進行起來象是一場搏弈。因為，內容和思路比較簡單，當然相對的也就更容易思考和進行。

總結起來：

1 在談判時，一定不能暴露自己的弱點(不清楚的地方)

2 多考察相同環境的具體情況

3 確定價格後，索要盡可能多的優惠

4 付款在合理的情況下越晚付越好

;

『叄』 各種手勢分別代表什麼意思

手的姿勢 ，通常稱作手勢 。它指的是人在運用手臂時，所出現的具體動作與體位。它是人類最早使用的、至今仍被廣泛運用的一種交際工具。在一般情況下，手勢既有處於動態之中的，也有處於靜態之中的。在長期的社會實踐過程中，手勢被賦予了種種特定的含義，具有豐富的表現力，加上手有指、腕、肘、肩等關節，活動幅度大，具有高度的靈活性，手勢便成了人類表情達意的最有力的手段，在體態語言中佔有最重要的地位。手勢是指人類用語言中樞建立起來的一套用手掌和手指位置、形狀構成的特定語言系統。其中包括通用的，如聾啞人使用的手語。還有在特定情況下的該種系統，如海軍陸戰隊。

詳細解釋

1. [sign;gesture]∶手的示意動作,用以表達思想或用以傳達命令

2. [fingering]∶指彈琴的指法。

1.用手作的表示意思的各種姿勢。徐遲《不過，好日子哪天有?》:"其中除了許多術語、引用語，還有洋文，還有動人的手勢。"金近《啞巴國奇遇記》詩:"我說的話他不懂，他裝手勢我也弄不清。"

2.彈琴的手法。《魏書·柳諧傳》:"頗有文學，善鼓琴，以新聲手勢，京師士子翕然從學。"

3.手面;氣派。魯迅《且介亭雜文二集·五論"文人相輕"--明術》:"則這御駕一定不過是有些手勢的花花公子，抬來抬去，終於脫不了原形。[1]

折疊 編輯本段 手勢覽表

余指握拳直接任意球 球門區。

(四)角球

助理裁判員應將旗斜下舉指向近端的角球區。、

(五)替換隊員

助理裁判員發現某隊請示替換隊員，應待比賽成死球時用雙手將旗橫舉過頭，向裁判員提示某隊請示換人。

除了上述五種旗示外經裁判員委託，助理裁判員亦可以旗示向裁判員提供協助，例如:

1、如助理裁判員發現在自己附近范圍內隊員有犯規行為，而裁判員未察覺到時，助理裁判員可將旗上舉並加搖晃動作。當裁判員見到旗示並令比賽暫停後，助理裁判員應將旗側斜上舉，指示踢任意球方向。

2、如助理裁判員發現在自己附近的擲界外球或踢角球、球門球等有不符合規則情況時，應將旗上舉並加搖晃動作，提示裁判員予以紀正或另作判處。

戰隊手勢

戰斗語言

以下手語是西方通用的戰斗語言

1成人--------手臂向身旁伸出，手部抬起到胳膊高度，掌心向下。

2小孩--------手臂向身旁伸出，手肘彎曲，掌心向下固定放在腰間。

3女性嫌疑犯--掌心向著自己的胸膛，手指分開呈碗狀，寓意是女性的胸部。

4人質--------用手卡住自己的脖子，寓意是被劫持的人質。

5指揮官------食指、中指、無名指並排伸直，橫放在另一手臂上。

6.手槍--------伸直大拇指及食指，互成90度，呈手槍姿勢。

7.自動武器------手指彎曲成抓狀，在胸膛前上下掃動，像彈奏吉它一樣。

8.霰彈槍--------發信號的是手持霰彈槍的隊員，只需用食指指指自己的武器便可。

9.門口---------用食指由下方向上，向左再向下，作出開口矩形的手勢，代表門口的形狀。

10.窗戶--------用食指由下向上，向右，向下再向左作出一個閉合矩形的手勢。

11.聽到--------舉起手臂，手指間緊閉，拇指和食指觸及耳朵。

12.那裡--------伸開手臂，用食指指向目標。

13.掩護我------把手舉到頭上，彎曲手肘，掌心蓋住天靈蓋。

14.放催淚彈----手指分開呈碗狀，罩住面部的鼻子和嘴巴。

15.集合--------手腕作握拳狀，高舉到頭頂上，食指垂直向上豎起，緩慢地作圓圈運動。

16.推進--------彎曲手肘部位，前臂指向地上，手指緊閉，從身後向前方擺動。

17.明白--------手腕舉到面額高度並作握拳狀，掌心向著發指令者。

18.發現狙擊手--手指彎曲，像握著圓柱狀物體放在眼前，如同狙擊手通過瞄準鏡進行觀察一般。

19.趕快--------手部作握拳狀態，然後彎曲手肘，舉起手臂作上下運動。

20.看見--------掌心稍微彎曲並指向接受信息的隊員，手指間緊閉，將手掌水平放置在前額上。

21.檢查彈葯------手執一個彈夾，舉到頭頂高度，緩慢地左右擺動。

22.向**攏------伸開手臂，手指間緊閉，然後向自己身軀的方向擺動。

23.指令已收到----伸開手，大拇指和食指呈圓形狀，同"OK"的手勢相同。

折疊 編輯本段 交警手勢

1、停止信號:不準民警前方的車輛通行

動作要領:民警的左臂由前向上直伸與身體成135°，掌心向前與身體平行，五指並攏，面部及目光平視前方。

2、直行信號:准許民警左右兩方直行的車輛通行。

動作要領:民警的左臂向左平伸與身體成90°，掌心向前，五指並攏，面部及目光同時轉向左方45°;右臂向右平伸與身體成90°，掌心向前，五指並攏;右臂水平向左擺動與身體成90°，小臂彎屈至大臂成90°，掌心向內與左胸衣兜相對，小臂與前胸平行。右大臂不動，右小臂水平向右擺動與身體成90°，掌心向左。右小臂彎屈至與大臂成90°，掌心向內與左胸衣兜相對，小臂與前胸平行。

3、左轉彎信號:准許車輛左轉彎，在不妨礙被放行車輛通行的情況下可以掉頭。

動作要領:民警的右臂向前平伸與身體成90°，掌心向前，五指並攏，面部及目光同時轉向左45度;左臂與手掌平直向右前方擺動，掌心向右，中指尖至上衣中縫，高度至上衣最下一個紐扣;左臂回位至不超過褲縫，面部及目光保持目視左前方45°

4、左轉彎待轉信號:准許交警左方左轉彎的車輛進入路口，沿左轉彎行駛方向靠近路口中心，等候左轉彎信號。

動作要領:民警右臂向左平伸與身體成90°，掌心向下，五指並攏，面部及目光同時轉向左方45°;左臂與手掌平直向下擺動。

5、右轉彎信號:准許交警右邊的車輛右轉彎。

動作要領:民警的左臂向前平伸與身體成90°，掌心向前，五指並攏，面部及目光保持目視左方45°。右臂與手掌平直向右前方擺動，掌心向左，中指尖至上衣中縫，高度至上衣最下一個紐扣;右臂回位至不超過褲縫。

6、減速慢行信號:手勢含義:車輛減速慢行。

動作要領:民警的右臂向右前方平伸，與肩平行，與身體成135°，掌心向下，五指並攏，面部及目光同時轉向右方45°;右臂與手掌平直向下方擺動。

7、變道信號:車輛騰空指定的車道，減速慢行。

動作要領:民警面向來車方向，右臂向前平伸與身體成90°，掌心向左，五指並攏，面部及目光平視前方;右臂向左水平擺動與身體成45°。

8、示意車輛靠邊停車信號:車輛靠邊停放。

動作要領:民警面向來車方向，右臂向前平伸與身體成45°，掌心向前左，五指並攏，面部及目光平視前方;左臂由前向上直伸與身體成135°，掌心向前與身體平行，五指並攏;右臂向左水平擺動與身體成45°。

折疊 編輯本段 佛相手勢

佛教的手勢被稱為"印相"或"印契"，又稱"手印"。在象徵佛說的思想意念時，和世俗生活中的手勢絕不可同日而語。"手印"在開始出現佛像時就是和佛像的造型融匯在一起的。在佛教造像中，必不可少的手印造型，歷來以釋迦牟尼五印為典型。

1. "說法印"是佛陀說法時的慣用手印，它的形態是用拇指捻中指或食指、無名指，並使其它手指自然舒張，手心向上、向下、左手心向右，右手心向左均可，藉以顯示說法的庄嚴性。 左手橫放在左腳上，右手向上屈指作環狀。(圖見說法相)

2."禪定印"是佛陀在菩提樹下習道時禪思入定的象徵手勢。這時雙手心向上放在下腹部，把右手置左手上，兩拇指尖相接，表示禪心安定之意。

3."降魔印"是象徵佛陀成道時降服魔王的手勢，是把右手心蓋住盤腿的右膝，將手指直垂向下，做觸地狀，所以又叫"觸地印"，表示釋迦牟尼在成道之前為了眾生，犧牲自己，這些惟有大地可以證明，因為這些都是在大地上做的事。

4."施願印"是普渡眾生，滿足眾生心願的慈悲象徵，是一手自然下垂，手心向前，手指並攏伸直。

5."施無畏印"表示能解除眾生的苦難，是單手舉至胸前，手心向前，手指向上伸直的造型，通常和"施願印"同時使用。 以上五種手印，合稱為釋迦五印，這是最常見的幾種印相此外，還有一些復雜的密宗手印在佛像中使用。

而佛像的形態也因著手印的不同，呈最常見的成道相、說法相和旃檀佛像三種。

1.說法相:說法印+結跏趺坐，表示佛說法的姿勢。

2.成道相:定印(左手橫放在右腳上)+觸地印(降魔印)

3.旃檀佛像:一般為佛祖立像，左手施願印+右手施無畏印。