『壹』 義大利商人的談判風格
義大利商人在處理商業事務時通常不動感情，他們做出決策很慢，但同日本等國家不一樣的是，他們並不是要和同僚協商，而是不願倉促地表態。下面我整理了義大利商人的談判風格，供你閱讀參考。
義大利商人的談判風格01
人和法國人有許多共同之處。在做生意方面，兩國都是非常重視商人個人的作用。所不同的是義大利人的國家意識要比法國人淡薄一些。法國商人經常以本國的優越性而自 豪，而義大利商人則不習慣提國名，卻常提故鄉的名字。
義大利存在著大量的商業機會，可以從那裡購買或向那裡銷售各類產品。如果購買的產品正是他們的技術所生產的，這些產品一般都具有很高的質量。義大利人與外國做生意的熱情不高，而熱衷於同國內企業打交道，因為他們覺得國內企業和他們存在共同性，而且產品的質量也是可以信賴的。
義大利由於歷史和傳統的原因，形成了比較內向的社會性格，不大注煮外部世界，不主動向外國的風俗習慣和觀念看齊。 義大利領導人與下屬打交道時比較獨斷，與企業外的其他人打交道時，也是刻板、僵硬，缺乏民主色彩。他們情緒多變，喜怒無常，做手勢時特別激動，肩膀、胳膊和手隨著說話聲音的節拍揮動不止。
他們生氣的時候，簡直近於瘋狂。他們常常為了很小的事情而大聲爭吵，互不相讓。 義大利商人在處理商業事務時通常不動感情，他們做出決策很慢，但同日本等國家不一樣的是，他們並不是要和同僚協商，而是不願倉促地表態。
如果對方給他們一個做出決策的最後期限，他們會連眼都不眨地迅速拍板定案，這一方面顯示了他們應付危機的能力，另一方面，或許他們早已經胸有成竹了。 義大利人特別喜歡爭論，如果允許，他們會整天爭論不休，特別是在價格方面，更是寸步不讓。
但是，他們對產品質量、性能以及交貨日期等事宜都不太關注，雖然他們當然希望所買或銷售的產品能正常使用。這一點與德國人明顯不同，德國人寧願多付款來取得較好質量的產品和准確的交貨日期，而義大利人卻寧願節約一點，力爭少付款。 在義大利從事商務活動，必須充分考慮其政治因素。特別是涉及到去義大利投資的項目時，更要慎重從事，先了解清楚 義大利一方的政治背景。
否則，如果遇到政局發生變動，就難免蒙受經濟損失。 義大利的商業交往大部分都是公司之間的交往，而在這種交往中起決定作用的是代表公司出面的個人。所以，義大利商人個人在交往活動中比其他任何國家商人都更有自主權。 義大利商人崇尚時髦，他們衣冠楚楚，瀟灑自如，通常坐在設備豪華的現代化辦公室里工作。
他們講究飲食，重視家庭，而對 兒童 有很大耐心。義大利的飯店都在某種程度上容忍 孩子們吃飯時調皮搗蛋，有時甚至任其為所欲為。 義大利商人也有明顯的缺點，那就是常常不遵守約會時間。甚至有的時候不打招呼即不赴約，或單方面推遲會期。他們工作鬆鬆垮垮，不講效率
義大利商人的談判風格02
義大利商人的談判風格具有以下特點。
(1)在做生意方面義大利商人很注重發揮個人的作用。個人權力很大。出面談判的人可以決定一切。並且做生意是以個人對個人的關系為基礎的。因此。同他們做生意就必須先同他們建立友好的人際關系。與他們相處得好壞是生意能否做成的決定因素之一。
(2)義大利商人的國際貿易業務水平較高。而且 談判技巧 熟練。公司中具備豐富知識的職員為數較多。但是。義大利人的國家意識比較淡薄。他們一般不習慣提國名。而只提故鄉的名字。
(3)義大利商人精明能幹。善於社交。談話投機。但這並不意味著一見面就會立即做成生意。他們在做生意時比較專注.認真。很少出現絲毫的馬虎。因此。同他們打交道時。不要被他們那種爽快的作風所迷惑而疏於防範。
(4)義大利商人在業務交際時。大多是招待午餐的。但是在私下交際時幾乎不會招待晚餐。
(5)在義大利不要贈送手帕。因為他們認為手帕是最親愛的人離別時擦眼淚的用物。送手帕象徵著情人的離別。如贈送絲綢頭巾。會收到意想不到的好效果。不要贈送菊花。因義大利習慣用菊花弔唁逝者。菊花盛開的時節。正是掃墓的時節。義大利人忌數字“13” 和“星期五”。因為猶大坐的是13號座位。 “最後的晚餐”是13人。星期五;亞當.夏娃吃禁果是在13日。星期五;中古時期劊子手的薪金是13個錢幣。鉸環是13個繩圈。絞台有13級等。此外。義大利人喜歡綠色。義大利的國旗就是綠白紅三色豎列旗。其中綠色象徵鬱郁蔥蔥的山谷。
『貳』 義大利的人文風俗
給大家分析下在義大利與人交往時的人文風俗。與義大利人交往，洽談生意，首先應了解義大利的歷史和文化，了解義大利人的生活習慣、習俗與禮節，只有這樣，才使我們的工作開展得更加順利……
義大利人性格一般比較開朗、健談、熱情奔放。初次見面談問題都比較直爽，單刀直人，不拐彎抹角。但南北方又各有所不同，北方人比較注意行為舉止，比較注意談 吐，注重個人享樂，時間觀念較強。而南方人較保守，雖然性格開朗、人也非常熱情、但更注重傳統的家庭生活，時間觀念不強。總的來說，義大利人與地中海沿岸 一些國家的人都有這么一個特點，說話比較隨便，時間觀念不強，盡管這種現象在北方要好得多。
義大利人姓名的組成分為兩部分，與中國人的姓名順序相反，他們是名在前，姓在後。對初次見面和不太熟悉的人，對長者、有地位的.人-般用尊稱您，如稱呼他們的姓要在姓前面加上先生、女士等用語，或加上教授、博士等頭銜，也可以不稱呼他們的姓而直接稱呼頭銜。在正式場合的講話或其它活動中提到時一定要稱呼全稱，即使不稱呼全稱也可以只稱姓，但一般不宜直呼大名。只有在家人、朋友和熟人之間才可以直呼大名。婦女婚後一般用夫姓，也可以用原姓。
義大利人的手勢和表情比較豐富，常以手勢助講話，如手勢表達不正確，很容易造成雙方誤會，後果甚至一發不可收拾。幾種常見的手勢是：用大拇指和食指圍成圓圈，其餘三指向上翹起，一般表示好、行、或一切順利，在餐桌上表示好吃極了或做的棒極了。用食指頂住臉頰來回轉動，意為好吃、味道鮮美。豎起食指來回擺動表示不、不是、不行，聳肩攤掌加上搖頭，有時還加撇嘴，表示不知道。五指並攏、手心向下、對著胃部來回轉動，表示飢餓。
此外，在與不認識的人打交道時，忌諱用食指側面碰擊額頭，因為這是罵人笨蛋、傻瓜。一般也忌諱用食指指著對方，講對方聽不懂的語言，這樣做造成的後果將不可收拾。
義大利人講究穿著打扮，在服飾上喜歡標新立異，出席正式場合都注意衣著整齊得體。他們喜愛聽音樂和看歌劇，他們的音樂天賦和欣賞能力大都較高。到歌劇院看歌 劇大都比較講究穿著和舉止，尤其是男士，要穿晚禮服或至少穿西裝打領帶，在看歌劇期間不要發出任何怪聲和大聲評論，對演員的精湛演出應報以熱烈的掌聲。
義大利人酷愛自然界的動物，喜愛動物圖案和鳥類圖案，喜歡養寵物，尤其是對狗和貓異常偏愛，有些甚至把寵物作為家庭的一員介紹給客人。
義大利人的時間觀念不強，參加一些重大的活動，參加一些重要的會議，談判或者一般的約會，常常遲到。因此會議不能准時開始，活動推遲10多分鍾是常事。遲到者往往以交通擁擠等為理由，或只要說聲對不起就夠了。為此，與義大利人定約會，一方面要有一定時間的提前量，另一方面，決不要把約會定在早晨或剛吃過午飯的時候。一些最高級管理人員上班時間無規律。
在雙方見面以後，不要立即談生意，義大利人喜歡先閑聊幾句，談談天氣，交通或家常什麼的再轉入正題。對商業談判要有充分准備，對自己的產品及其在當地或其他 地方取得的成功要有詳盡的了解。此外，絕大多數義大利商人都受過教育，他們喜歡漫談文化、藝術、體育運動和國際大事，也喜歡談論飲食和家庭生活。在純社交 活動中不要談業務。義大利人善於社交，總能與人談得十分投機。不要把他們的禮貌語言誤解為對你的產品或建議感興趣。
『叄』 義大利人都有什麼忌諱啊
義大利人的姓名由兩部分組成，名在前，姓在後。正式場會提到時用全稱，有些場合可以只稱姓。當面招呼時，親朋或熟人之間只叫名，對長者、有地位的人或不太熟悉者，－般稱呼他們的姓並在姓的加上「先生」、「女士」等用語，或「教授」、「博士」等頭銜。婦女婚後一般用夫姓，也可以用原姓。
義大利人熱情、開朗、健談。談問題一般都單刀直人，不拐彎抹角或耍心計。他們喜歡爭論和辯論，情緒容易激動，往往爭論得面紅耳赤。爭論雖然激烈，雙方卻不傷感情。談話富於表情和手勢，幾種常見的手勢是：用大姆指和食指圍成圓圈，其餘三指向上翹起，表示「好」、「行」、或「一切順利」。豎起食指來回擺動表示「不」、「不是」、「不行」，聳肩攤掌，有時還加撇嘴，表示「不知道」。用食指頂住臉頰來回轉動，意為「好吃」、「味道鮮美」。五指並攏、手心向下、對著胃部來回轉動，表示「飢餓」。用食指側面碰擊額頭，是罵人「笨蛋」、「傻瓜」。
義大利人喜愛音樂，音樂欣賞能力大都較高。足球是他們最喜歡的運動項目之－，滑雪、賽艇等也很受歡迎。
義大利人喜歡綠、藍、黃三種顏色。他們偏愛雛菊，認為它象徵著義大利人的君子風度和天真爛漫。喜歡養寵物，尤其是貓和狗，甚至把寵物作為家庭的一員介紹給客人。他們講究穿著打扮，在服飾上喜歡標新立異，出席正式場合都注意衣著整齊得體。
義大利盛產葡萄酒，酒的名目繁多，是家庭中必備飲料。午飯和晚飯時，不論男女老少，很少不喝葡萄酒。客人來了也以酒相待。就是喝咖啡也要摻上些酒，認為這樣才香。喝酒的方式也有講究，一般在飯前喝開胃酒，席間視菜式或飲紅葡萄酒，或飲白葡萄酒，餐後用少量加冰塊的烈性酒。義大利人均年飲酒量大約120升，但人們很少酗酒，席間也不勸酒，各人量力而為。因此醉漢很少見到。
義大利人習慣吃西餐，以法式菜為主，大多數人也都喜歡中國飲食。他們－般重視晚餐，用餐時往往邊喝酒，邊聊天，一頓飯往往要吃－二個小時甚至更長時間。
義大利人時間觀念不強，赴約常常遲到，認為這是風度；會議不準時開始，教授上課晚到10～15分鍾是常事。遲到者往往以交通擁擠等為理由，無須多做解釋，人多時連這些解釋都可免去，只要說聲「對不起」就夠了。
定約會一定要提前，決不要把約會定在早晨或剛吃過午飯的時候。一些最高級管理人員上班時間無規律。不要立即談生意，義大利人喜歡先閑聊幾句，談談家常什麼的。對商業談判要有充分准備，對自己的產品及其在當地或其他地方取得的成功要有詳盡的了解。
商業人員贊賞迅速的答復和確認（對他寄去的信件和已得知他的要求的確認）。如果想立即受到注意，請用義大利文寫信。有必要找一個義大利雇員，或者找義大利人當代理。大部分商業人員是男性，盡管女律師和女行政管理人員正在增多。
在北方（羅馬以北），一切商業信件都應當簡明扼要。在南方則比較注重人的接觸，從羅馬往南，會感到氣氛比較隨便。北方人比較保守，南方人則比較開放，比較友好，不過不論在哪裡，禮貌都要講的，你會發現，大多數義大利商人對外來人的態度嚴肅甚至冷淡，但一旦他們接受了你，他們是非常友好並富有人情味的。午餐是一天的主餐，往往要拖兩三個小時，連續拒絕生意夥伴共用午餐或晚餐的邀請，會被認為是不禮貌的。
大多數工廠、公司7～8月份都關門。仍然開業的單位也只有少數骨幹人員在工作。這段時間不要前去聯系業務。不要談論當地的政治（過去的和現在的）以及當地稅務情況。絕對不要批評義大利國家或地區的體育運動隊。絕大多數義大利商業人員都受過良好教育，他們喜歡漫談藝術、文化、國際事務、體育運動、飲食和家庭生活。在純社交活動中不要談業務。義大利人善於社交，總能與人談得十分投機。不要把他們的禮貌語言誤解為對你的產品或建議感興趣。
義大利人熱衷與國內企業打交道，而對與外國人做生意的熱情不高，因為他們覺得與本國企業之間存在共性。但在那裡仍能發現大量商業機會。
尋找商業機會時態注意以下幾點。
首先要注意政治因素。內閣時常發生變動，做生意特別是涉及到向義大利投資的項目時要謹慎從事，先調查清楚合作對象的政治背景。否則遇到內閣更迭之類的政治動盪，投資者有可能遭受重大損失。
其次，注意與商業夥伴的個人關系。義大利商業交往大部分是公司之間的交往，但實際上起決定作用的是代表公司出面的個人，與他關系的好環是買賣成功的決定因素之一。
第三，注意選擇可靠的交易對象，國家參與制企業一般是靠得住的。如果是民間企業，尤其是與南部地區的開發有關聯的企業，必須認真考慮它的可靠性，首先必須注意那家企業里的領導集團在政府機構里是否吃得開。
第四，注意義大利的獨特產品，這樣的產品在義大利很多，從中不難找到有利可圖的生意。
義大利人喜歡綠、藍、黃三種顏色。這些人偏愛雛菊，認為它象徵著義大利人的君子風度與天真爛漫。喜歡養寵物，尤其是`貓與狗，甚至把寵物作為家庭的—員介紹給客人。這些人講究穿著打扮，在服飾上喜歡標新立異，出席正式場合都注意衣著整齊得體。
義大利人喜愛音樂，音樂欣賞能力大都較高。足球是`這些人最喜歡的運動項目之－，滑雪、賽艇等也很受歡迎。
義大利人時間觀念不強，赴約常常遲到，認為這是`風度；會議不準時開始，教授上課晚到10～15分鍾是`常事。遲到者往往以交通擁擠等為理由，無須多做解釋，人多時連這些解釋都可免去，只要講聲「對不起」就夠了。
義大利盛產葡萄酒，酒的名目繁多，是`家庭中必備飲料。午飯與晚飯時，不論男女老少，很少不喝葡萄酒。客人來了也以酒相待。就是`喝咖啡也要摻上些酒，認為這樣才香。喝酒的方式也有講究，—般在飯前喝開胃酒，席間視菜式或飲紅葡萄酒，或飲白葡萄酒，餐後用少量加冰塊的烈性酒。義大利人均年飲酒量大約120升，但人們很少酗酒，席間也不勸酒，各人量力而為。因此醉漢很少見到。
到義大利旅遊的最佳季節是`每年的2月至5月，9－11月。在義大利旅遊期間，到零售店購買東西時要注意，這些人的商業准則是`買賣雙方處於平等地位。 義大利人喜歡兒童。假如你到飯店裡用餐，見到—些孩子跑來跑去調皮，千萬不要生氣，否則當地人會對你的行為非常反感。
義大利人十分忌諱13與星期五，尤其是`就餐時，更不準有13個人同桌。
謝謝觀看，
『肆』 國際談判風格
由於不同國家、民族和地區的 文化 背景和商務活動格局特色，不同文化下得商務談判風格差異很大。下面我整理了國際談判風格，供你閱讀參考。
國際談判風格一、亞洲商人的談判風格
1、中國商人的談判風格：
(1)注重禮節
(2)含蓄內斂
(3)注重關系
(4)時間觀念不強
(5)善於把握原則性和靈活性
2、日本是商人的談判風格
(1)具有強烈的群體意識，注重集體決策
(2)等級觀念根深蒂固
(3)講究禮儀，要面子
(4)注重在交易談判中建立和諧的人際關系
(5)時間觀念極強
(6)有耐心，不輕易妥協
日本人談判時吃那個用的策略和技巧：
(1)喜歡投石問路
(2)喜歡“拖延”
(3)日本式的“巨大犧牲”是虛假的
(4)談判細致
(5)日本人不喜歡硬性、快速的推銷式的談判
3、韓國商人的談判風格
(1)在談判強周密准備，胸有成竹
(2)注重談判利益和創造良好的氣氛
(3)注重談判策略和技巧
(4)過於敏感(在相互尊重方面)
二、南亞、東南亞商人的談判商人
1、印度尼西亞是商人的談判風格
(1)重視交情
(2)喜歡對方上門訪問
2、新加坡商人談判風格
(1)謹慎，不做沒有把握的生意
(2)守信用，只要簽訂合同，便會履行合約
(3)重“面子”
3、阿拉伯商人的談判風格
(1)比較注重信譽，講交情
(2)談判節奏緩慢
(3)重視談判的早期階段
(4)注重集思廣益
(5)找代理商十分關鍵
(6)熱情好客
(7)談判目標層次鮮明
(8)殺手鐧：IBM ，即I表示神的意志;B表示明天再談;M表示不要介意。
三、美洲商人的談判風格
1、美國商人的談判風格
(1)自信心強，自我意識良好
(2)講究實際，注重利益
(3)人情坦率，性格外向
(4)重合同，法律觀念強
(5)注重時間效率
(6)全盤平衡，面面俱到
(7)談判風格幽默
2、拉丁美洲商人的談判風格
(1)自尊心強
(2)悠閑恬淡，注重感情
(3)不喜歡妥協，注重真誠與個人
(4)談判節奏緩慢，時間利用率低
(5)不重視合同
四、歐洲商人的談判風格
1、英國商人的談判風格
(1)不輕易與對方建立個人關系
(2)保守、傳統、陳層次的等級觀念
(3)注重利益，崇尚紳士風度
(4)談判文件，缺乏靈活
(5)不能保證合同的按期履行
2、德國商人的談判風格
(1)重質量、重標准
(2)講效率
(3)談判前准備充分
(4)重合同
(5)時間觀念強，重視家人團聚
(6)自信和執著，堅持己見
3、法國商人的談判風格
(1)堅持用法語原則
(2)富有情趣和人情味
(3)家族企業多，重視個人力量
(4)時間觀念不強
(5)偏愛橫向式談判
(6)思維靈活，手法多樣
4、義大利商人的談判風格
(1)重視個人力量
(2)不遵守約會時間
(3)注重節約
(4)情緒多變，喜好爭論
(5)崇尚時髦
5、北歐商人的談判風格
(1)講究禮儀
(2)對工作態度嚴肅認真、談判富有特點
(3)重視現代科技
(4)喜歡桑拿浴
6、俄羅斯商人的談判風格
(1)固守傳統，缺乏靈活性
(2)辦事拖沓
(3)對技術細節感興趣
(4)擅長討價還價
(5)注重關系
(6)注重禮儀
五、大洋洲商人的談判風格
1、澳大利亞商人的談判風格
(1)重視辦事效率
(2)待人隨和，遵守時間，責任心強
2、紐西蘭商人的談判風格
(1)責任心強，注重信譽
(2)種種著裝禮儀，崇尚平等
(3)進行交易基於公平原則
六、非洲商人的談判風格
(1)辦事拖拉
(2) 時間觀念差
(3)權利意識強
(4)注重禮節
(5)自尊心極強，十分看重友誼
(6)法律制度不健全
國際 談判技巧即使在談判陷人僵局的時候，也不要輕易讓步，不要認為只有做出讓步才會使談判得以賣掉湯臣倍健蛋白質粉，你怎麼知道對方一定不會讓步呢?
任何一個談判者對即將舉行的談判都要做好充足的心理准備，以適應談判場上變幻莫測的各種情況，不同的矛盾有著不同的讓步方式。如何把讓步作為談判中的一種基本技巧、手段加以運用，這是讓步策略的基本意義，而了解讓步的形態和選擇則是運用好讓步策略的基礎。以下給談判者提出幾點讓步的策略。
步驟/ 方法
1使對方首先做出讓步
首先做出讓步的談判者在心理上往往處於劣勢，他們常會使自己在未獲得較有利的結果時就結束談判。如果你被迫要首先做出讓步，你就要確保你的讓步必須建立在你得到一些回報的基礎上。
2提供一個基本原理幫助對方做出讓步
在做出讓步時，讓步的一方會遭受既喪失立場又損失面子的雙重壓力。有 經驗 的湯臣倍健減肥葯談判者在試圖克服那些已察覺的不利因素時，會設計好怎麼才能幫助對方實現讓步，並為他們提供一個做出讓步的基本原理。比如，為他們的讓步盡量保守秘密等。
3重復對手的提議
當對方做出讓步時，大聲重復他們的提議、意在對他們的提議加以強調，使對方一言既出，一馬難追。
4密切觀察
密切觀察對方做出的連續讓步是如何傳達出來的，故應密切注意對方讓步的方式、重要性及出現頻率
5試探地提出你的讓步
在談判中要避免過早地做出承諾湯臣倍健銷售量，不要在沒有預見到長期或短期後果前就做出讓步。正確的做法是試探地提示你的讓步，然後密切觀察對方對你的提議的反應(口頭的或書面的)。可參考的說法如:“假如我……你會怎麼說?”
6交換讓步—懇求交換
不管什麼時候，都要充分利用社會互惠的習俗，即在提出你的讓步的同時，要求對方也做出相應的讓步。
7讓步不能過於頻繁
盡管高明的談判者都清楚談判中決不能輕易向對手讓步，但他們同時也很清楚，一點讓步也沒有那就不叫談判了。實際上，關鍵的問題不在於要不要讓步，而在於怎樣讓步。讓步無非涉及兩個問題，一個是讓步的幅度，一個是讓步的次數。一般來說，讓步的幅度不能過大，讓步的次數不能過多，適度的讓步才最容易取得成功。因為如果讓步的幅度過大，或者過於頻繁，就會輕易暴露自己的談判底線，使湯臣倍健產品陷於被動中。
『伍』 怎麼同義大利人做生意
比不準時更糟的是，有時候他們根本不來赴約，我不得不在每次赴約前先打電話核實一下，看精心安排的會議是否能如期舉行，即使這樣，有時去了仍然找不到人，原來在我坐計程車趕去赴約的這段時間里，他們已單方面的推遲了會期！
義大利企業領導人與下屬人員打交道時非常獨斷專行，和企業外的其他人交往時也更無民主可言。他們的組織講究禮儀和地位，但是義大利人在做每一件事時，都是極可愛的，即便當他們對你說不行，或者當他們干涉你的事情的時間，也是如此。 義大利人情緒多變，鼓怒無常。他們做手勢時特別激動。肩膀、胳膊和手隨著說話聲音的節拍揮動不止。看他們陳述觀點簡直是一種觀賞。當然，最好是在他們脾氣好的時候。如果他們生氣，他們會近似於瘋狂。如果你看到兩個義大利人快要動手打起來了，你不要去管，因為他們可能正在爭論這次輪到誰付出租汽車費了。 義大利人崇尚時時髦。
談判者都衣冠楚楚，瀟灑自如，並在設備豪華的現代化辦公室里工作。他們吃的喝的都很好，並且驕傲地談論他們的家庭。義大利成人對兒童有很大耐心，你可能會發現飯店都能在某種程度上容忍孩子們吃飯時調皮搗蛋，有時甚至任其為所欲為。如果你在工作午餐時，一些孩子到處亂跑調皮搗蛋，你不要生氣，在任何情況下都不要教訓那些惡作劇的孩子，有時義大利同事覺得孩子們的行為並不過分，因此當你表現出惱怒時，他們會非常反感。 他們比德國人少一些刻板，比法國人多一些熱情。但在處理商業事務中通常不動感情。但和中國人、日本人不一樣的是，他們並不是要和同僚協商，而是不願倉促地表態。如果你給他們一個做出決策的最後期限，他們會連眼都不眨地立即拍板定案，這就是他們應付危機的能力。
政府機關下午不辦公，這很不方便。政府工作人員一般都從事第二甚至第三職業，一直干到很晚，盡管這一公開丑聞遲早要爆發。 有一個義大利銀行家，他和他的同行一樣上半天班。他原來和人合股開設了一個家庭飲食店。後來他得到提升，就放棄了這項副業，又去從事其它更賺錢的副業。他和大多數義大利人一樣，對他的生意閉口不談，並且也不願別人問這些事。 看來，地中海對這一地區的人都有影響。義大利人和西班牙人一樣喜歡爭論，並且有過之而無不及。如果不允許，他們會整天爭論不休，特別是在價格方面。（而西班牙人和希臘人在午睡時不做生意）奇怪的是，義大利人對產品質量、性能以及交貨日期等事宜都不太關注，雖然他們當然希望所購買或銷售的產品能正常使用。德國人願多付款來取得較好質量的產品和准確的交貨日期，而義大利人有一種節約的習慣，因此他們力爭少付款。 南部地區，對於單獨前往的婦女是個可怕的地方。受到各種男人無理糾纏的事情是不可避免的。當地婦女也很野蠻，她們可能把外國婦女當作爭奪當地男人的對手。我在當地飯店就曾看到過一些婦女向獨自坐在那裡吃飯的婦女吐口水。
很多義大利男人認為一個婦女單獨搭乘別人的車或讓別人搭乘她的車是表明她在尋求男拌，甚至僅僅問一下路也會引來此種想法。因此，如果這不是你的真實意圖，你就應該用明確的否定語言或手勢來拒絕。 義大利存在著大量的商業機會，可以從那裡購買或向那裡銷售部件或製成品。如果購買的產品正是他們的技術所能生產的，這些產品一般都具有很高的質量。義大利人熱衷於與國內企業打交道，而對和外國人做生意的熱情不高，因為他們覺得國內企業和他們存在共性。
義大利是一個內向的世界，不太注意外部世界（跟荷蘭人一樣，他們的語言只有他們自己用）。雖然義大利也實行對外開放，但他們並不向外國的風俗習慣和觀念看齊。外國人終究是外國人，不是義大利社會的成員。 義大利人狂熱、效率不高、組織性不強，盡管匆匆忙忙，卻仍然遲到。
『陸』 義大利人談判謀略的文化背景是怎麼樣的
義大利人是一個非常情緒化的民族，他們熱情而浪漫，但也有時變化無常。在談判的時候，他們喜歡用手勢來表達自己的心情，常常是肩膀、胳膊和手隨著說話聲音的節拍揮動不止。如果他們生氣，他們的表情會近乎瘋狂。
在時間問題上，義大利人是時間觀念不是太強的民族。所以，在和他們進行談判的時候，最好是在每次赴約前先打電話進行確認，看事前約好的談判是否能夠准時舉行。