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⑵ 中國建築第五工程局有限公司工資待遇情況

薪酬待遇不錯：

1、中建五局提供具有行業與地區競爭力的薪酬回報。

2、薪酬組成：崗位工資、津補貼、五險一金、企業年金，效益工資、專項獎勵（市場營銷獎、履約獎、創效獎、成本節約獎、質量安全獎、科技進步獎等）。

3、對見習期新員工實行保底獎金制，確保新員工基本收入有保障，見習期新員工待遇約為5000元/月（不含企業繳納公積金），一年期滿轉正後收入8-10萬元/年（稅前）。

4、其他福利：免費食宿、定期體檢、拓展訓練、企業年金、繼續教育、崗位培訓、節日慰問；帶薪年休假、探親假、婚喪假、產假、病假等各種假期。

中建五局的發展：

中建五局成長於改革開放的市場化進程中。隨著1978年「改革開放」大政方針的正式確立，五局人迅速以競爭主體的嶄新角色，義無反顧地投身於市場經濟的大潮。

積極地推動了調整內部組織結構、搶灘海內外市場、探索多元化經營等多項措施，相繼承建了湖南平和堂商廈、貴陽花果園立交橋、桂林兩江國際機場等一大批精品工程。但轉軌的過程中，陣痛也是難免的。「九五」後期以來，五局一度陷入生存困境。

中建五局崛起於新世紀全面建設小康社會的近十年。2003年以來，五局沿著「樹信心、定戰略、用幹部、抓落實、育文化」的「十五字路線圖」，通過一年一個主題年活動，推進「強心、換血、搬山」，使企業浴火重生，實現了由困境到新生的跨越式發展。

⑶ 服裝店的開業計劃

不知道你是打算開內衣店還是女裝店，或者說是其他店鋪。如果是做加盟店，相對新手而言會比較輕松一些，如果是做散貨店的話，希望我下面發的內容對大家能夠有所幫助。

一、概述

有人說開店的三個關鍵條件：「第一是地點;第二是地點;第三還是地點」。由此可見店鋪的開發對於本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

二、流程

市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

分析：

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

選址：

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老闆，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等於成功了一半。這話一點都不為過，開店不同於辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那麼如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

把握「客流」就是「錢流」原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的「鬧市區」);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅遊景點;⑥大型批發市場門口。

利用「店多隆市」效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那裡花店多，花色品種齊全，選擇餘地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成「××專業街」，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段並不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，並不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。

第二步：作進一步的考察

在初步選定開店的地點後，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析後，方能決定是否最後定點於此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像製品店的小羅不久前從別人手裡盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位於次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

房東的背景：有的人急於尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著「轉讓」字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的後遺症。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠後再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不願再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議並要求到房產所有者那裡更改租賃人姓名。

同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。

客流狀況「客流」就是「錢流」，考察客流狀況，不僅能使你對今後的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今後的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

談好房租價格對於開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心裡首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然後再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡後進行侃價談判，就比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以採用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金後，其後再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然後通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、牆壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節省開銷。

同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等於擱死在了那兒，對於資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的「包袱」，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌後，再按標准支付，並補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，並能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。

三、費用預算

1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)

(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

B、店內裝飾1800元(約10平方左右)

(2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔佔65%，補充中檔佔30%，特價品、服裝配飾佔5%)(中高檔次進價為40-50元之間\\中檔次進價為20-40元之間\\特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

四、經營效果分析：

a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業總額12萬元，除去產品成本(因產品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元

iii.工商稅務等：1800元/年

iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

店面的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。

(一)專賣店管理制度

為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規穿著導購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」;20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。

6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鍾。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

7、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意後方可辭職。

(二)、行為規范、工作積分(10分為滿分)

五、店鋪管理和導購培訓：

終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

1、打掃衛生不幹凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數超過3次扣1分。

註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

(三)、導購用語

1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!」

2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別合適，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。

3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。」

4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」

5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」

6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝!」

7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧!」

8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」

9、當顧客所需的服裝沒貨時。「對不起，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」

10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」

11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走!」

12、接電話時，應說普通話「您好，<店鋪名稱>」，掛機時，「再見。」

(四)、專業知識

服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要「懂」進貨。這個「懂」字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

服裝進貨要適銷、適量，簡稱「雙適」，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握「准」。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據市場需求,不要根據自己愛好進貨,否則只能自己穿拉!!!)

服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至於那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。

六、店進銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點貨物記錄

3、每月進銷存表

4、進貨單

七、促銷活動

1、開業九折。

2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。

4、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、「買一送一」，買服裝送配飾。

6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。

如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

八、經營心得

1、旺地生意一定會旺。

2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。

5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。

6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一.

九、營業證照申請

在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發;另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由於資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲准免用統一發票，否則，都一律要辦理。

除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬於非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委託代辦公司辦理。

⑷ 一般奶茶店上班一個月多少錢

每個地區城市奶茶店的工資都是不一樣的。要看奶茶店的要求以及奶茶店的規模。如果奶茶店高大上那工資相對高點。如果是連鎖店的話，工資一般都是一樣的，剛開始可能是1800-2000左右，如果幹了幾個月，一般都會有底薪+提成的。提成的話是根據營業額，總的來說應該有三千多。
拓展資料：
1、奶茶店上班注意事項：不懂顧客需求，沒有準確理解和掌握顧客喜好。奶茶店工作人員應該經過品牌總部專業的培訓，對每種口味的奶茶做到熟知，在向顧客推薦時，做到准確及時，簡潔明了，讓顧客買到心滿意足的奶茶。不要舉止隨意，要做到規范語言。在奶茶店上班，應該注意使用規范性的語言，切忌語言隨意，表達要清晰，簡單，完整。不要和顧客爭吵。理性對待矛盾。服務行業偶有沖突也是很正常的，在奶茶售賣過程中，清楚的問詢顧客的需求，並用禮貌性的語言回復，不要與顧客發生爭吵，面帶微笑，做好每一步即可。
2、奶茶店的起源：炫果時芬的奶茶店最早起源於台灣的高雄市，一個剛初中畢業的學生，用新鮮的橘子剛摘下來，把果汁擠到瓶子里然後加了些清水又放了些甘蔗水，然後放在冰箱里，拿出來喝很凍，很清涼，當時覺的味道很不錯，這個男孩，就試著用不同的果汁調制出了不同的味道，最出名的是他的珍珠奶茶的研發，之後在家人的資助下，開了一家奶茶店，叫珍珠奶茶，也是中國大陸，及亞洲地區最早的奶茶歷史起源。
3、奶茶店前景：珍珠奶茶是非常大眾的飲品，有人計算過，台灣有超過一萬家奶茶店，大概2300人就擁有一家。杭州奶茶生意也早已風生水起，高教區、商業街、居民生活區等都有奶茶店扎堆搶灘，飲品業的前景被越來越多人看好。

⑸ 企業會議紀要格式範文6篇

會議紀要是記載和傳達會議精神和議定事項的一種行政公文,是公司開展工作的主要依據,是推動各項政策落實的直接載體。那麼企業會議格式是怎樣寫的呢？下文是我為大家整理的企業會議紀要格式的 範文 ，僅供參考。

會議紀格式

一、會議紀要通常由標題、正文、落款三部分構成。

標題有兩種情況，一是會議名稱加紀要，如《全國農村工作會議紀要》。二是召開會議的機關加內容加紀要，如《省經貿委關於企業扭虧會議紀要》。

會議紀要正文一般由兩部分組成。

(一)會議概況。主要包括會議時間、地點、名稱、主持人，與會人員，基本議程。

(二)會議的精神和議定事項。常務會、辦公會、日常工作例會的紀要，一般包括會議內容、議定事項，有的還可概述議定事項的意義。工作會議、專業會議和座談會的紀要，往往還要寫出 經驗 、做法、今後工作的意見、 措施 和要求。

落款。包括署名和時間兩項內容。署名只用於辦公室會議紀要，署上召開會議的領導機關的全稱，下面寫上成文的年、月、日期，加蓋公章，一般會議紀要不署名，只寫成文時間，加蓋公章。

二、會議紀要格式及寫法

會議紀要一般分兩大部分。開頭第一部分一般應寫明會議概況，包括會議進行的時間、地點、屆次、組織者、出席和列席人員名單、主持人、會議議程和進行情況以及對會議的總體評價等。第二部分是紀要的中心部分，反映會議的主要精神、討論意見和議決事項等。根據會議性質、規模、議題等不同，大致可以有以下幾種寫法：

(一)集中概述法。這種寫法是把會議的基本情況，討論研究的主要問題，與會人員的認識、議定的有關事項(包括解決問題的措施、辦法和要求等)，用概括敘述的 方法 ，進行整體的闡述和說明。這種寫法多用於召開小型會議，而且討論的問題比較集中單一，意見比較統一，容易貫徹操作，寫的篇幅相對短小。如果會議的議題較多，可分條列述。

(二)分項敘述法。召開大中型會議或議題較多的會議，一般要採取分項敘述的辦法，即把會議的主要內容分成幾個大的問題，然後另上標號或小標題，分項來寫。這種寫法側重於橫向分析闡述，內容相對全面，問題也說得比較細，常常包括對目的、意義、現狀的分析，以及目標、任務、政策措施等的闡述。這種紀要一般用於需要基層全面領會、深入貫徹的會議。

(三)發言提要法。這種寫法是把會上具有典型性、代表性的發言加以整理，提煉出內容要點和精神實質，然後按照發言順序或不同內容，分別加以闡述說明。這種寫法能比較如實地反映與會人員的意見。某些根據上級機關布置，需要了解與會人員不同意見的會議紀要，可採用這種寫法。

企業會議紀要格式範文篇一：

「集團人事架構及職責分工」會議紀要

時間：20__ 年_月_日晚7：30—10：20

地點：公司三樓會議室

主持人：易仁君

參會人員：

1、出席人員：易仁君 張志 君王華運 康偉 丁濤楊文志 嚴俊傑

2、列席人員：王春麗 張 穎 晏晶晶 陳穎

3、會議記錄：秦國鑫

議題要點：

一、部署集團公司組織人事架構及職責分工方案，經與會人員討論後確定。

(一)、集團組織人事架構分為「兩大體系」、「八大中心」。「兩大體系」分別為「業務體系」、「管理體系」;「八大中心」分別歸口到「兩大體系」。其中，「業務體系」下轄戰略與營銷中心、產品與技術中心、建設中心等三大中心，「管理體系」下轄總裁辦公室、管理中心、財務中心、招標與采購中心、城市服務中心(即物管中心)等五大中心。

(二)、各「中心」職責具體分工如下：

1、 戰略與營銷中心：主要負責項目策劃、項目推廣、項目營銷與招商等三項工作;

2、產品與技術中心：主要負責城市與項目規劃、開發產品設計、開發產品成本研究與控制、開發產品設備研究與選型、產品品質監督與控制等五項工作;

3、 建設中心：主要負責建設項目征地規劃與建設報建、項目施工建設管理、建設項目成本預決算等三項工作;

4、 總裁辦公室：主要負責集團公司基本管理制度制定與完善，集團 年度 工作計劃 制定、檢查與考核，召開總裁辦公會議、監督檢查會議議定事項的貫徹與落實，負責集團對外宣傳工作(不含項目營銷宣傳)，負責集團對外接待工作(黨政機關、企事業單位等外來客人，公關外聯方向)，負責集團內部審計與法律事務(行政監督與財務審計、職工遵紀守法、內部合同審核等)、負責協調集團內各部門工作及聯系管理中心工作等七項工作;

5、 管理中心：主要負責集團公司日常行政管理(包括證照辦理)、 人力資源管理 、後勤服務與管理(協調物管中心對辦公大樓與食堂的管理)、公司固定資產管理(辦公樓設備、車輛、電腦、電話等生產資料的管理)等四項工作;

6、財務中心：主要負責集團融資與擔保等金融工作、集團會計核算及分支機構財務審核、證券與資本管理等三項工作;

7、招標與采購中心(招投標委員會)：主要負責集團各類建設工程的招標組織與管理、集團各類設備和物質采購的招標組織與管理(戰略招標與戰略采購方向)、集團各類設備和物質的采購等三項工作;

8、 城市服務中心(物管中心)：主要負責中國光谷·伊托邦城市運營研究與管理及前期基礎管理、集團開發項目的物業管理、集團總部辦公大樓衛生服務和食堂管理等三項工作。

二、各「中心」總經理 報告 本部門組織人事架構及崗位設置，經討論確定了集團各「中心」崗位設置和人員編制。

1、產品與技術中心：下設低碳智能部(2人)、行政文員(1人)、城市規劃部(1人)、建築結構部(2人)、市政工程部(1人)、水電設備部(2人)、景觀園林部(1人)。包括該「中心」總經理1人、副總經理1人，共7個部室，定編名額13人;

2、戰略研發中心：下設策劃部(經理1人專員3人)、招商部(經理1人專員2人)、營銷部(經理1人營銷專員2人)、 廣告 部(經理1人及平面設計師與廣告文案各1人)。此外，網站運營專員1人、行政文員1人，包括該「中心」總經理1人、副總經理1人，共4個部室，定編名額17人;

3、建設中心：下設規劃報建部(經理1人專員2人)、工程部(8人)、征地辦公室(舊城改造辦公室)(2人)、設備部(2人)、成本部(2人)、行政內勤1人，包括「中心」總經理1人、副總經理2人(1人分管開發，1人分管工程)，共6個部室，定編名額共計22人;

4、財務中心：下設融資部(3人)、會計部(會計2人出納1人)，共2個部室定編名額6人;

5、招標與采購中心：設置采購專員4人、庫管1人、網路信息員與行政文員各1人，包括該「中心」總經理1人，招標與采購中心定編名額共計8人。

其他部門另定。

三、會議討論了各職級薪酬設置，確定： 1、各職位薪酬區間：

1) 經理職位：6000-7200元/月;72000-86400元/年; 2) 副經理職位：4800-6000元/月;57600-72000元/年; 3) 專員職位：3600-4800元/月;43200-57600元/年; 4) 見習專員職位：2400-3600元/月;28800-43200元/年; 5) 文職(普通)職位：1200-2400元/月;14400-28800元/年 6) 特殊人才：彈性設定

2、 各職級薪酬標准：

註：上述薪酬建議區間視到崗人員綜合素質、專業技能、工作經驗等各項具體情況酌情評定，各職位薪酬分三級，月薪差異設定為600元/級。現定級別工資為工資總額，由人力資源部按照基礎工資、職務工資、年功工資、考勤獎、業績獎等細分科目，逐項考核確定每月實際工資標准。此外，員工社保按照武漢市勞動保障部門的政策規定另作設定。

四、董事長就集團組織人事架構與職責分工、人員的招聘錄用、業績考核提出要求：

1、今天會議所確立的集團組織人事架構與職責分工，是基於公司目前的現狀而設立的簡單的人事架構，不搞太復雜。

2、集團公司確立當前組織人事架構的基本思路，是形成以部門為中心的企業發展模式，以部門總經理為核心的人力資源管理模式，公司問責考核的對象主要是部門總經理。以效益和工作業績為中心，各部門總經理完成公司下達的工作目標、工作任務與業績計劃。部門總經理在部門人員的錄用、升遷、解聘等，管理許可權比較大，責任也非常明晰。部門工作任務能否完成，或者出現工作嚴重滯後及嚴重違規現象，公司只問責部門總經理，不會過問部門員工的責任。現在正是攻山頭、搶灘頭、打硬仗的關鍵時期，要以業務為中心。工作團隊要盡量精幹、作業流程要盡量簡潔、運作機制要盡量高效，要形成以部門總經理為首的精幹高效的工作團隊。

各「中心」總經理要有管理意識，要有當領導、當企業家的意識，不能感情用事。對員工要求嚴格，努力培養和提高員工，就是最大的仁。你把今天的員工培養成為明天的經理、總經理，你就是為員工做了最大的好事。此外，我們做事還要有規范，凡事進退有序。必須要有打硬仗、克難攻堅的氣概和決心，無論前進的道路多麼曲折，我們一定要在內心裡、骨子裡堅信這個事業是個偉大的事業，是個必定能夠成功的事業。只有具備了這樣堅定的信念，才能讓自己在關鍵時刻不動搖。

3、 關於伊托邦的理念問題已經講過多次。伊托邦是適合中國當前國情的低碳技術實現方式，萬科等企業的高技術模式與國情還有較大差距，可能還要摸索很長一段時間;我們不僅要制定伊托邦獨特的城市規劃路線，還要制定其獨有的管理路線、思想路線。同時還要研究一套非常適合項目和公司運營管理的科學模式，這就是我們追求的「企業產品化」目標。我們還有政府、金融部門和包括各運營商在內的社會各界的大力支持，這一切都奠定了伊托邦事業必然成功的堅實基礎。

__ 年_月_日

主 送：公司董事會

抄 送：各中心 各部室

企業會議紀要格式範文篇二：

20__ 年__ 月__ 日下午，公司召開第一次總經理辦公會議，研究討論公司經濟合同管理、資金管理辦法、機關20__ 年3-5月份崗位工資發放等事宜。張__ 總經理主持，公司領導，總經辦、黨群辦及相關處室負責人參加。現將會議決定事項紀要如下：

一、關於公司經濟合同管理辦法

會議討論了總經辦提交的公司經濟合同管理辦法，認為實施船舶 修理 、物料配件和辦公用品采購對外經濟合同管理，有利於加強和規范 企業管理 。會議原則通過。會議要求，總經辦根據會議決定進一步修改完善，發文執行。會議紀要範文

二、關於職工因私借款規定

會議認為，職工因私借款是傳統計劃經濟產物，不能作為文件規定。但是，從關心員工考慮，在職工遇到突到性困難時，公司可以酌情借10000元內的應急款。計財處要制定內部操作程序，嚴格把關。人力資源處配合。借款者本人要作出還款計劃。

三、關於公司資金管理辦法

會議認為計財處提交的公司資金管理辦法有利於加強公司資金管理，提高資金使用效率，保障 安全生產 需要。會議原則通過，計財處修改完善後發文執行。

四、關於職工工資由銀行代發事宜

會議聽取了計財處提交的關於職工崗位工資和船員伙食費由銀行代發的匯報，會議認為銀行代發工資是社會發展的必然趨勢，既方便船舶和船員領取，又有利於規避存放大額現金的風險。但需要2個月左右的宣傳過度期，讓職工充分了解接受。會議要求計財處認真做好實施前的准備工作，人力資源處配合，計劃下半年實施。會議紀要範文

五、關於公司機關11月份效益工資發放問題

會議聽取了人力資源處關於公司機關11月份崗位工資發放標準的建議。會議決定機關員工3-5月份崗位工資發放，對已經下文明確的幹部執行新的崗位工資標准，沒有下文明確的幹部暫維持不變。待三個月考核明確崗位後，一律按新崗位標准發放。

會議最後強調，公司機關要加強與運行船舶的溝通，建立公司領導每周上崗接船制度，完善機關管理員工隨船工作制度，增強工作的針對性和有效性。

企業會議紀要格式範文篇三：

會議時間：20__ 年_月_日09:00-10:30

會議地點：集團公司五層總經理辦公室

主 持 人：___

參會人員：___、___、___、___、___

記 錄 人：___

會議議題：關於優化組合後需要明確的幾個問題

會議內容：

20__ 年_月_日，___副董事長和總經理___，召集總工程師___、經營副總___、基建副總___、總經理助理___在五層總經理辦公室開會，研究明確了優化組合後工資發放和員工工休等問題，會議形成如下意見：

一、關於優化組合後工薪發放問題

1.機關及各礦從9月1日起執行新的工薪標准，具體明確如下：

(1)各礦副礦級以上人員和公司安全生產系統部長，月薪標准按年薪的十二分之一發放。

(2)公司安全生產系統科長，工薪按優化組合方案所確定的月工資水平標准執行。

(3)機關非礦類部(科)長，工薪均按照優化組合方案所確定的一級標准執行。

(4)集團公司科員的工薪級別，由各部領導組織考核，根據能力和成績提出工薪級別標准，經分管副總審核後，報公司領導批准執行。

2.機關和各礦九月和十月份工薪不再追溯考核，十一月和十二月份公司要對工薪實行考核發放制。

3.公司副總級領導已有工薪待遇的，暫按原有標准發放。暫還沒有確定工薪的，等董事長回來確定。

4.關於各礦停產期間工薪管理辦法

會議明確，各礦因自然災害等不可抗力原因而造成停產的，公司暫按如下原則辦理：

(1)在停產期間，未開展任何有效的工作來啟動、恢復生產工作的，整個礦井領導的工薪按70%發放。

(2)在停產期間，為了啟動、恢復生產積極工作(如設備安裝、調試)的，整個礦井領導的工薪根據工作的實際效果按80%、85%或90%發放。

5.關於公司機關值班及下井補助標准

(1)參加公司安全生產值班的人員，建議每人每班補助80元。

(2)集團公司人員下井補助，建議部長50元、科長30元、科員20元。

二、關於下一步績效考核辦法

1.公司對各礦後二個月考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成梁、總經理助理任恩昌根據《煤礦安全生產質量標准化考核辦法》進行修訂補充，作為公司11、12月份對各礦副礦級以上人員考核依據。

2.公司對機關安全生產部門人員的考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成梁、總經理助理任恩昌，抓緊制定安全生產系統人員的考核細則辦法，從11、12月試行，年底修訂後正式推出考核制度文件。

3.非礦類機關人員考核辦法，依據已定考核標准執行。

三、關於員工工休問題

會議明確，從現在到年底，員工出勤、請銷假及工休暫定為：

1.省內員工工作26天為全勤，省外員工工作24天為全勤。

2.各礦、各部門在保證不影響工作的情況下，可合理安排員工輪流工休。

3.因工作原因工休日無法安排休息的，經考勤部門核實後，對超出天數按當月日工資水平予以補助，因個人原因達不到全勤天數的，按員工的當月日工資水平予以減薪。

4.會議明確必須嚴格執行請銷假制度，公司副總、各礦礦長(副礦長)、部門經理請假必須報總經理批准，一次違反規定的，罰款500元;兩次以上違反規定的，停職檢查。其他人員的請假按照公司相關規定執行。

四、重申機關、礦級、安全生產系統領導下井次數 根據國家和地方政府對集團公司、礦級、安全生產系統領導帶跟班、與工人同上同下制度的要求，各級領導要認真落實此項制度，具體要求為:

1.集團公司的董事長、總經理每月下井次數不得少於6次，總工程師、副總不得少於12次;

2.礦級領導礦長每月下井次數不得少於12次，副礦長不得少於18次。

3.安全生產系統部門領導每月下井次數不得少於20次。

__ 年_月_日

主題詞： 優化組合 工資 工休 確定 紀要

呈 報：郭董事長

主 送：各煤業公司、機關各部門

抄 送：公司各副總 留 存 共印1 6 份

企業會議紀要格式範文篇四：

簽發人：____ 工作例會紀要字(____ )第1號

20__ 年_月_日上午，集團公司在公司辦公室召開了高層幹部第一次工作例會。會議由公司董事長____ 主持，____ 石油設備總經理宋樹茂、____ 工貿總經理___、____ 公司總經理___、____ 化工總經理__ 、qiyong 總經理___及集團人事保障部總經理____ 、投資融資部總經理呂書紅負參加了會議。會議首先由董事長就個人及集團公司相關情況做了分析說明，各企業負責人對上半年的工作情況作了匯報，董事長在聽取大家的匯報後對工作完成情況較好的給予了肯定，不足之處提出了具體要求，會議同時對下一步的工作進行了研究部署。現將會議的有關內容紀要如下：

一、董事長表達了對於企業發展的信心及對辦好企業的決心，董事長希望通過大家的努力家一起把企業做大做強，讓企業不但成為事業發展的平台，更能成為每個人實現自我價值的平台;會議指出企業高層是企業發展的關鍵，所以企業負責人工作更要有計劃性。

二、會議決定，集團高層工作例會每月召開兩次，會議時間分別為每月1號和15號;並要求把會議內容形成一個制度性的文件。

會議認識到每月例會的重要意義，集團公司已成立將近十年的時間，現已進入快速發展期，集團發展的過程也是一個學習的過程，每月工作例會可以為企業高層提供一個溝通平台，通過交流提高知識面，通過交流提高人事、生產、銷售、經營、成本控制等管理水平。

會議要求，每月例會匯報內容應包含以下三個方面：1、上半 月 工作 總結 ，其中涵蓋生產、市場、人事三個方面;2、下半月工作計劃，其中涵蓋生產、市場、人事三個方面;3、運營管理過程中面臨的困難及需要集團公司的支持、對於集團公司的建議。

三、會議明確了集團公司的領導體制，即為董事會領導下的總經理負責制。集團公司下屬共有七個企業，其中五個公司正常運營，兩個公司正在籌建中;每個公司有三個股東，共計二十一個股東，由這些股東中產生董事，原則上每年召開一次董事會會議;會議著重說明了投資公司成立的意義及運營模式;同時會議指出，股東是保持集團公司穩定性的關鍵;會議強調，要為公司能做事的人提供一個能盡情發揮的平台 。

四、會議通報了各公司的大體運營狀況;____ 公司運營良好，利潤可觀;____ 公司處在投資建設期;____ 公司工作思路正確，同時強調，養活職工不是目的，更重要的是創造利潤;____ 工貿訂單充足，應在產值方面突破;____ 和____ 考核指標難以確定，原因是數據掌握不準確。

五、會議聽取了各子公司及集團公司部門上半年的工作匯報，並針對各公司及各部門情況提出了具體要求。

1、____ 公司面臨產量少，資金緊張，市場行情不了的解困難，職工相對穩定;

2、____ 工貿職工穩定、產值基本完成、訂單較多;

3、____ 化工由於市場價格上漲、質量穩定，利潤相對穩定，可能面臨原材料不充足的的困難;

4、____ 公司項目進度推遲，面臨資金緊張的困難;

5、投資融資部為降低融資成本，保證各分公司的資金流通，為____ 的完工提供充分的融資支持。

6、人事保障部要求對分公司環保手續，安全應急預案，安全意識重視起來。 對於各公司工作情況，會議提出具體要求：

1、計劃性不夠，分公司應該擁有長期的戰略性規劃及短期的工作計劃;

2、工作要具有突破性，可以在價格、技術、人際關系這些方面尋求突破;

3、對於會議的理解要深刻，了解開會的目的和會議確定的工作重點，同時會後更要執行落實;

4、要具有市場規劃;

5、生產方面要通過一些措施來降低成本，同時提升產值，尋找利潤的空間;

6、注重細節管理，嚴格的管理可以提高個人威信和維持全面的關系;

7、強調了人事保障部職責：人事管理、企業規劃、制度建設及完善。

發至：董事長、各分公司總經理、人事保障部總經理、投資融資部總經理 印發時間： 共印8份

集團公司人事保障部

20__ 年_月_日

企業會議紀要格式範文篇五：

2010年11月30日下午，_____ 公司____ 總經理在重慶分公司會議室主持召開了工作會議。會議闡述了___ 的發展現狀及目前的緊迫形勢，並對重慶分公司的工作做了進一步部署。會議紀要如下。

會議認為，當前____ 商務管理平台隨著行業定製的應用及推廣，在技術、安全、服務及性能保障等方面日臻成熟，正快速地被我們的上下遊客戶所認同，是___ 迅速發展的大好時機。但重慶分公司自組建後，由於各方面原因的影響，主要業務工作仍未正式運營起來，領導班子一定要高度重視，在及時協調解決問題的同時，抓緊內部人員的培訓和實際操機演練，抓好內部平台運營建設，盡快在重慶地區打開市場。

會議強調，___ 總公司在____ 發展的前期已摸索總結出了一套適合市場發展的管理模式，重慶分公司遇到問題，要及時與總部對接，及時協調解決。

會議明確，重慶分公司______ 的管理許可權，____ 可進行許可權設置，____ 可綁定主要管理許可權。重慶分公司運營部、財務部、產品部的 崗位職責 ，詳細工作流程由___ 總部發郵件。

會議指出，重慶分公司要抓住年底___ 運營商促銷的大好時機，由領導親自帶隊，在12月15日以前將____ 全部鋪設到位。

會議強調，市場的推廣及營銷工作要開動腦筋，要結合當地市場特色，可適當採用一些優惠政策，如前50台___ 機使用商家可先免費試用一周。

會議明確，重慶分公司需准備的物品有名片、組合章、粘貼DM單。需及時落實到位。

參加會議的有：_______ 。

報：____ 總經理

抄報：____ 、____

發：各部門

共印：八份 _____ 重慶分公司行政部

20__ 年_月_日

企業會議紀要格式範文篇六：

會議時間：20__ 年9月3日Am9：00

會議地點：辦公樓509會議室

主 持 人：___

參會人員：___ ___ ___ ____

會議記錄：___

9月3日的上午，公司總經理在公司509會議室召 開總經理辦公會議。會議聽取了辦公室關於參與20__ 年國際酒類博覽會相關事宜，會議審議了公司投資項目管控模式及機構調整方案、公司多元化企業管理體制改革 實施方案 ，討論研究了相關事宜。

現將會議議定事項紀要如下：

一、 關於參與20__ 年酒類博覽會相關事宜。 8月24日，酒類博覽會執委會來函，擬於20__ 年9月9日至13日在貴陽舉辦第二屆酒類博覽會(以下簡稱酒博會)。希望我司按照省政府有關要求，積極參與並給予相關支持。會議認為，此類情況要理性對待，一旦投入就要對品牌形象傳播產生積極效果。會議明確：一是在酒博會會場租用一定場地開展企業形象和品牌形象宣傳，費用控制在__ 萬元左右。

二、關於公司領導休年休假事宜。

自公司執行帶薪休假制度以來，公司處以上幹部大部分未休過假。為此，會議明確，今年北京會議前後，公司領導班子成員帶頭執行年休假制度。

三、審議通過《公司投資項目管控模式及機構調整方案》。

有關生產廠易地技改工作要全面實施，建設項目要啟動，投資項目管控模式及機構調整應著重解決：技改項目如何在講求質量的前提下高效推進;如何使用好現有的人力資源;如何確保項目建設上不出問題、不出廉政問題;集中管理和充分授權如何實施四個方面問題。綜合計劃部要認真梳理、匯總會議意見後進行調整。

四、 審議通過《公司多元化企業管理體制改革實施方案》。

法律與改革部按照會議意見修改後報___。會議明確，一是公司多元化管理體制改革的定位為已成立公司投資管理公司為契機理順公司投資管理關系。二是投資管理公司批復後，人力資源部上相關部門提出人員配置意見。先要明確需求，再確定崗位配置，關鍵要組建好管理團隊。三是勞動用工分配管理，一開始就要把事做正確。人力資源部商投資管理部進一步理順勞動用工關系。四是公司多元化投資管理體制改革工作組抓緊推進投資管理公司建立的各項工作，待人員配置完成後，在理順管理關系。

發：公司各部門、各單位

送：公司領導、副巡視員、總經理助理

__ _有限責任公司辦公室

20__ 年_月_日印發

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⑹ 商業銀行哪些部門應酬比較少

國內主要銀行薪資待遇、舒適度、發展性調查結果
一、總行VS分行：

關於選分行還是選總行歷來是大家選offer的時候一個很關心的問題。其實關於選總行還是選分行，首先當然需要具體情況但是具體分析。一般來說，在收入、福利、工作環境、晉升發展機會等是總行更有優勢，但也不排除好的支行的待遇比總行好的情況，所以，這都取決於個人的具體選擇。

二、中國人民銀行

薪酬待遇：

新進來的員工，一個月到手的工資2500、2600（不包括其他小福利），過節有點小錢發，工資還有一塊，多少保密，保持神秘感，但第一塊占絕對大多數；待遇自宮後：新來的員工，一個月1000出頭，過節沒錢，另外一塊保留，無比凄慘，轉正後到手的只多600、700。每年漲很多工資哦--一個月多30塊這可能是大家最關注的一點。我在這里不可能說得很直白，但是我告訴你，人行在所在地城市待遇時中上等的。越到不發達地區，人行優勢越明顯，感覺也就越好。人行有很好的福利保障，住房公積金扣的數目算是較高的（比它搞得又有幾家那？），我是有比較才說這話的。當轉成主任科員後，薪資還會有一定幅度變化。在人行你不要過分擔心房子的問題。

工作舒適度

工作寬松環境來說也有相的地差距。

三、四大國有銀行

四大國有銀行一般都比較穩定，工資不會出現很大的大起大落現象。培訓體制也比較好。不過中農工建的上海分行基本只招本地生源。

中國工商銀行
作為街頭巷尾都能見到的銀行，工商銀行員工的待遇卻同其規模成反比。基本公認為銀 行中收入最低的銀行，不過由於業務比較全，能學到比較多，壓力也不大。而且待遇低低人員流動比較大，升職快，發展比較好。

待遇★
穩定★★★★★
發展★★★★★
舒適★★★★★

薪酬福利：

工商銀行以前工資低幾乎是人所共知的事實，月工資5000（稅前）左右加年終獎金，在四大中銀行中最差。而且非常多工商銀行的員工反映，工商銀行職工工資分配極其不合理：沒有具體模式；不按工齡只按崗位定薪；行長等高級崗位與底層員工的工資差距非常大。工商銀行在對員工的薪酬福利這方面真的是讓人不敢苟同。但是最近有工資改革的苗頭，所以前路還是非常光明，據說改革後的北京地區做櫃台的也拿到了將近8萬的年薪。

職業發展：

雖然說工行的薪資不高，但是這里絕對是一個學習的平台，有心人會學到很多東西，也為你跳槽到外資銀行和商業銀行增加了有力的籌碼。不過工行的對流程的控制特別嚴格，所以有時候你要費些精力來給領導寫請示。

工作舒適度：

工作時間跟部門有關，有些部門上班時間比較忙但不需要加班，有些部門忙起來需要天天加班，而且加班費還不是太可觀也不是那麼容易拿到，因為需要經過層層審批，所以基本上你可以把它看作是無償加班。

中國銀行
同工商銀行一樣，中國銀行具有比較完善的培訓體制，而且做外幣業務方面中國銀行具有一定優勢。根據樓主所獲得的信息，中國銀行某支行工作一年的校友待遇平均每月5000左右

待遇★★★
穩定★★★★★
發展★★★★
舒適★★★

薪酬福利：

廣州地區：第一年工資很少：本科生稅前2500左右，稅後不到2000；碩士生轉正前比本科生高300-400，不過3個月後可以轉正，轉正後會好很多，而本科要1年後才能轉正。另外中行有較好的住房政策，如果你想在中行常乾的，開始工作就可以有一套比較好的住房。

職業發展：

中國銀行是銀行業中非常重視人才的銀行，很重視對員工的培訓。員工能學習到很多銀行的知識，並且也有內部從支行升總行的機會。

工作舒適度：

正常的工作時間。

中國建設銀行

建行據說不同支行待遇相差還是比較大的，有句順口溜叫「國寶一二五，分行營業部」 。就是指建行效益比較好的是國際業務部，寶山支行，第一支行，第二支行，第五支行和分行營業部。
待遇★★★☆
穩定★★★★
發展★★★
舒適★★★★

薪酬福利：

這幾年建行的發展很快，收益的增長同時也帶來了員工的高收入。盡管建行的工資比不上四大之類的，但是獎金（說白了就是灰色收入）還是一筆蠻可觀的收入。不過即使是在同一銀行系統，國內不同地區的收入水平有所差異。比如四川省某支行的普通員工月薪在3000元左右，但是省行機關年薪則不低於10萬元。而深圳支行，第一年月薪5600元，第二年7000-8000，好的支行有10000元。總的來說，不同支行之間待遇差別較大，一般建行是年薪65000左右。

職業發展：

建行會保障你退休後的生活，還有買房和租房的補助，所以你不需要為了房子拚死拼活，退休之後建行給你的錢足夠你幸福安閑。 建行並不會看重你是否名校出身，入職之後的發展還是要看個人能力。

工作舒適度：

在建行工作不需要加班，會有很多業余時間，這一點，對很多女生尤其具有吸引力。而且空餘的時間你可以用來學習以自我增值，工作滿5年的話建行有可能送你出去讀書。而銀行的工作環境，因為很多都需要直接面對客戶，所以都非常講究，肯定可以保證你舒舒服服地坐在有空調的涼快的辦公室里，也有易於調配的公車。

中國農業銀行
待遇 ★★★☆
穩定 ★★★★
發展 ★★
壓力 ★★

薪酬福利：

轉正後6500/月，房補1500左右，軟體開發部的會更高，不過一線職工的待遇較差。轉正前可能只能拿到2000-3000，轉正後就會有基本工資＋績效獎金＋年終獎金＋各種過節費。當然不同城市具體數目會有差異。

職業發展：

農行是升一級相當於企業升3級，所以難跳，而且競爭大，關系多。農總清華北大的很多。

工作舒適度：

在同等的薪酬下，農行的工作強度最低，工作壓力最小，所以一直都被人戲稱在農行工作有養老的嫌疑。至於好與不好都是見仁見智，喜歡悠閑生活不喜歡承受高壓的人不妨考慮一下。

四、中小股份制商業銀行
由於各股份制商業銀行競爭比較激烈，為了留住人才，所以基本上待遇不會相差很多，特別是對於核心營銷人員。由於競爭激烈，股份制銀行的壓力也比四大國有大，所以做不好就要被換崗，領導層面也受到分行和總行的壓力，分支行長經常輪換，也就造成了某些銀行由於換行長的關系薪資出現大起大落的現象。對於剛畢業的新員工，中小股份制銀行一般難以提供較完善的培訓，而且由於中小股份制商業銀行員工總體學歷都比較高，內部提升也比較慢，發展空間有一定製約。基本上在中小股份制銀行里發不了大財，但是溫飽沒問題。

招商銀行

作為2007經世濟國論壇求職版最受爭議僱主獎得主，盡管招行給2007屆財大畢業生解決了199個工作崗位，盡管招行提供了不菲待遇（我覺得不低了），但是還是有很多校友對於招商銀行咬牙切齒、深惡痛絕，WHY？希望有招行校友能有現身說法。順便說一下，招行是收非本地生源的。
待遇★★★★
穩定★★★
發展★★★
舒適★

薪酬待遇

相對國內其他銀行來說，招行的薪酬待遇很不錯，除了基本工資外，每月有1000-1500的獎金，每年五節，春節，行慶，五一，十一，元旦均有過節費，6月和12月雙薪，還有季度獎和年終獎，這些加起來，剛進招行一年基本上有5到7萬的年薪。客戶經理可以拿到15萬的年薪，福利方面也有很多令人羨慕的地方，比方說成都分行，招行員工的午餐飯票是最高的標准10元，而且上下班有車接送。

職業發展

新員工會有3個月的培訓時間，管理培訓生經過半個月的集訓後，就會被分到各個網點輪崗培訓，升職方面，因為招行也是一家非常年輕的公司，規模在不斷擴大，所以提升機會還是很多的，在提升時，相對四大國有銀行，招行更看重個人的能力表現和業績。在四大，只有熬夠了年數才能有升職的機會，但是招行，只要證明自己有能力，就能隨時被提拔。

工作舒適度

工作時間方面，抱怨招行太累的呼聲很大，雖然招行的工資在國內銀行相對是較高的，但是招行的工作壓力也遠遠比四大國有銀行壓力大，一般從早上八點半工作到晚上七八點，中午只有二十分鍾的吃飯時間（北京分行）。

浦發銀行
待遇★★★★☆
穩定★★★★
發展★★★
舒適★★★
浦發被稱為上海市政府的大兒子，一直以來都被公認為上海灘員工福利待遇數一數而二的銀行，近幾年有所下降，不過瘦死的駱駝畢竟還是比馬大。福利還是不錯的，還有低息貸款或房貸。樓下有部分浦發校友對浦發待遇提出了新的看法，對此本人表示歡迎，可能渠道有所不同，浦發的待遇上下相差比較大的關系，現在先給予4星半待遇評分。

交通銀行
待遇★★★
穩定★★★
發展★★★
舒適？
作為一家總行在上海的全國性銀行，交行各方面都算中等。遺憾的是我們沒有直接聯繫到交行的校友，希望大家補充。
上海銀行
待遇★★★★
穩定★★★
發展★★★
舒適★★★
上行被稱為上海市政府的小兒子，大家比較熟悉的是作為上海退休工人退休工資的發放銀行。上海銀行的房帖是用現金形式發放的。前幾年上行的待遇一般，不過今年開始提薪，待遇有很大提高（相對於以前），實習期1年半，今年某支行新進行校友月均到手3K左右，去年進的另一個支行的校友每月2K公司工資+2K補貼另加高溫費發了3K，轉正後每月有3K的房帖,發滿10W為止。上行今年共發大概1百多張offer，財大在30%左右。

上海農村商業銀行
待遇★★★★★☆
穩定★★★
發展★
舒適★★★★★
既然能給出五星半的評價，當然可見該銀行待遇之好。根據07年新進行校友匯報，該行第一年稅後7w左右，另不定期發放實物，繳六金。由於計劃上市，每位員工都享有員工持股計劃，炒股的都知道，這一塊的回報很可能是某些人一輩子都賺不到的錢。至於為什麼發展的評價是一顆星呢？因為進他家的很少跳出去了，基本就等著退休了。他家今年共發144張offer，財大的佔10%左右。

中信銀行
待遇★★☆
穩定★★
發展★★
舒適★★★
中信前幾年待遇還是不錯的，不過今年分行換行長後待遇下降比較多，很多有能力的人都跳槽了，新進行的跳得也比較多，所以整個分行總的來說比較亂。今年新進行的校友待遇目前每月在2300左右（包括高溫費），另加300-500車貼，視支行不同不等。喜歡渾水摸魚的同學不妨可以試一試，銀行總歸要人工作的，說不定廉價混2年升上去了，待遇也上去了。今年共招60人左右，35%左右財大的，應該還算是比較看重財大學生的銀行。也招非本地生源。

民生銀行
待遇★★--★★★★★
穩定★
發展★★★
舒適？
有人說民生是米缸，不過前提是你爸是米倉。當然這是說笑的，民生是屬於那種非常講
效益的銀行。你手上有資源，不去上班也無所謂，照樣領很高的工資。如果做不好，就
會毫不猶豫地把你踢走。我們很遺憾沒有能夠直接聯繫到民生的校友，具體情況還需進
一步補充指正。

深圳發展銀行
待遇★★
穩定★★
發展★★
舒適★★★
以下引用某校友的郵件：「一年見習期,下派到一家支行會計部做對公對私業務，工資1600,獎金無,車貼400,飯貼每天10元,不定期發水果,超市卡,飲料券,年中一次旅遊，一年後分行重新分配,具體薪金還不清楚,起薪是900」聽上去還是比較少的，所以就這樣評分了。

興業銀行
待遇？
穩定？
發展？
舒適？
校友聯系中。。。。。。

光大銀行
待遇★★★
穩定★★
發展★★
舒適？
很遺憾我們沒有直接聯繫到光大的校友，不過341樓有校友向我們提供信息說第一年月收入3500，看上去還算不錯。其他方面應該跟其他中小股份制銀行差不多，發展空間狹小，不夠穩定。

說說銀行組織架構和工作內容

最近看到WORK版和CL版上有很多關於各家銀行的話題.其實對於沒有進入過銀行行業的畢業生來講,銀行確實比較陌生,因為我們先前對於銀行的了解大都只是停留在櫃台上.

最近幾年,銀行對於大學生的招聘越來越重視,招的人也越來越多.原因在於現在外資一開放,加上各家銀行紛紛上市,對於員工的素質要求越來越高,各家的高層也開始發現之前的那些老員工確實在很大程度上不是很滿足現在的需求.

作為一名進銀行還不算很久的員工,希望下面這些介紹能給各位正在求職的浙大兄弟們一些幫助.

首先是銀行內部到底有多少職位?

一般首先是這樣區分,有總行,分行,支行之分.總行,分行做的主要是行政類的,管理類的職位,除去個別部門外,都不會具體做業務.現在每家銀行的總行,分行也都會每年招一些人.支行呢,是直接面向客戶的,做一些.具體的工作.比如說結算工作,信貸工作,這些都是在支行做的.像現在各家行招人,如果是總行招,一般就留在總行,但是可能會放到分行鍛煉一陣子.如果是分行招,那就是給各家支行招人,或者是在支行做幾年業務後再上調到分行.到時報道後,可能大部分都要被分配到各家支行.這也是最終決定你的待遇的一次機會.因為各家支行的收入都不一下,同時會差很多. 在分行,部門有

很多,比如像計財部,投資銀行部,公司業務部, 審批部,各種各樣,可能名稱不同,但是具體就有這些,對了還有信息技術部這些. 在支行,主要有三種職位,一種是結算,一種就是客戶經理,還有一種是綜合科人員. 結算也分很多種,前台,後台.外匯.客戶經理分成三種,一種是做個人貸款,房貸啊,個人消費貸款,這個大家都懂具體做些什麼,反正就是給個人放貸款.一般就是有人來申請,然後你就准備材料啊,報批,就OK了.第二種是現在很流行的做個人理財的,一般稱為私人客戶經理.主要做一些新發行基金的銷售,還有黃金啊,外匯產品啊,反正就是各種理財產品的推廣.最後一種就是最公客戶經理.這個職位一般做的都是貸款,當然也有些客戶經理專門管存款也有.如果有公司需要貸款,那麼就是開始寫客戶評級報告,寫貸款申報書,准備材料,報分行審批,然後放款這些事. 綜合科就不說了,就是個管家. 作為新分配過去的大學生,一般沒有一個死的規定說是要做哪個崗位.一般都是根據各個支行實際需求來分配.所以比較常見的一種分配模式就是先在櫃台做一陣子結算,然後開始做私人客戶經理或者對公客戶經理,以做對公的比較多一點. 除去有個別畢業生可能就被定位為專門做外匯啊這樣子,一般在櫃台都不會太久.比如我自己做了一個月就做對公了.

第二個問題就是大家所關心的待遇問題

其實除去個別比較好的單位來看,銀行系統的收入真的還是比較有競爭力的,但是在同一個崗位上,我感覺想靠混日子然後漲工資就比較少.只有你升到科長,或者再往上,這樣子工資才會往上調不少. 具體有多少,各家支行情況不一樣,就只能看支行效益.因為銀行的收入分好幾塊,基本工資其實就兩三千,除去住房公積金,然後各種保險什麼的就只有一千來塊錢.但是績效工資往往是工資的好幾倍,做對私或者對公的話都比較可觀.第一年可能會因為各種打折而少一點.還有一種就是可能第一年會以分行的平均工資來發,這樣子你可能也不能按所在支行的績效來發.銀行系統的收入很大程度上倚靠所在城市的經濟發達程度.只有大企業多,大客戶多,銀行的利潤才會上去.所以選擇的時候最好是選擇大城市的銀行,像我所在的城市和一些小城市相比,差距還是比較明顯的.最後我自己感覺的一個數,第一年估計五萬以上沒有問題.如果算上那些公積金啊(銀行一般這一塊都很大,比如我是按工資的百分之二十算的).除了這些收入,銀行系統經常會發過節費,十一,五一,元旦,中秋,這些都會發個一千兩千的,另外還有各種名目的一些收入,什麼清涼飲料費啊,服裝費啊.事實上,還有另外一些,比如很多銀行都會提供宿舍,這樣每個月就可以省個一千塊錢,另外,提供服裝,反正我自己平常都不用買衣服.另外吃飯問題也是基本可以在單位解決. 當然各家銀行,各家支行可能在收入和福利方面差距還是比較大的,但是相比於其它行業來講,這一塊銀行業還是很有競爭力的.雖然可能宣講或者面試時一般銀行的HR都不會提有多少收入,我當時聽說只有三千塊一個月,聽HR說的,事實上遠遠不止. 四大國有銀行,外資銀行,其它股份制銀行到底收入差距有多大,我只能以我自己聽說的來判斷. 四大和像招行,民生這些相比差不多,但在福利上占優勢.外資工資收入要略高些,但是好像招的人比較少,工作也比較難做.另外,從崗位來講,做對公一般比對私有錢,對私比櫃台有錢. 從位置來講,支行一般比分行有錢,因為做具體業務,當然跟各支行效益掛勾.

第三個問題是在銀行會有些什麼樣的問題不太好做?

首先大家肯定是認為拉存款.這個現象確實存在,每到季末,或者年末,都會有一定的存款任務,但是如果你不是做個人理財(因為他們碰到高端客戶的幾率實在是太大了,想拉不到都難),如果你不是做貴賓室的櫃員.一般壓力都不大.像我們做對公客戶經理的,一般分到的任務都是一百萬以下.這個任務其實不算很難完成.當然對於新入行的員工第一年是會比較難一點,但是行里一般也不會強求,同時一些老員工都會幫你,因為他們都是些土著,拉存款能力很強,有剩餘的很多.幾年下來後,這個任務對你也不會太難完成,因為各家行現在都是到季末的時候拉一把,然後馬上把錢轉出去了.然後下次有任務了再轉過來,然後每次都會有些獎勵,正好給那些客戶.然後一年以後會要求你有一個日均的存款在你的名下.這個就要求你跟客戶的接觸中能拉下一兩個大客戶存錢在你這兒,一般也就是一兩百萬左右,努力下也不是非常難.因為在銀行遇到的有錢人實在是很多. 另外還有一些任務,比如信用卡每年每人幾張,還有就是做對公會有一些要求新增開戶啊,新增代發工資啊,這些都比較艱難.但是沒有任務就沒有壓力,恐怕任何單位都會有這樣的壓力存大,所以也沒有必要太過緊張.

其次我覺得是一個對於自己個人職業發展的定位問題.在銀行,論資排輩的氣氛還是比較濃,一般混到科長都需要五年甚至更長時間.很多人可能會覺得等不起.不過現在各家銀行都更加重視年輕人,重視真正能給銀行創造效益的人才.像我上次遇到深發展的一個分行老總,才三十歲,南京大學畢業.可見大家也都還是有很大的機會在裡面,尤其是現在這個時代.

最後,就是很多人擔心會被安排做櫃台一輩子.我想就算他們想安排你做一輩子,你恐怕也不會願意,早就走人了.同時大部分銀行還是考慮個人意願比較多的.你的真實的想法一般都會被考慮…同時也不排除有不少女生打從心裡還是喜歡櫃台工作的,我就見過這樣的例子.

想不到別的還有什麼可以介紹的.而且上面這些也僅僅是我個人在比較短的時間內所了解到的一些個別幾家銀行的情況,可能比較片面,如有不正之處也還望諒解.希望能給那些有志於進銀行,或者是想要有所了解的校友們一些幫助.如果還有什麼特別想知道的,也可以發信討論.

銀行職業需要什麼樣的人材

首先，銀行業是個好行業，是有著巨大歷史機遇的行業。

說它好是因為這個行業薪酬高，福利高，越是經濟發達地區，薪酬越高，福利越好；越是級別高的管理機構薪酬越高，福利越高，比如，總行高於省一級分行，省分行高於市一級二級分行，二級分行高於基層支行；越是職務高，工資越高，級差很大。

第二個原因，工作環境好，工作穩定，壓力小，壓力與機構的級別成反比，越是級別高的管理機構工作壓力越小，反之，基層營業機構，業務量大，工作壓力大，需保持高度注意力，否則差款需自己賠，還要受處分，罰獎金，但結完帳就沒事了，不用考慮明天的事，老百姓講：省心！

第三個原因是這個行業處於改革時期，需要高層次人才，特別是2007年以後，我國金融業完全對外開放，對外資銀行實行國民待遇，外資銀行將搶灘設點，必然需要高學歷的金融學子，對學金融的學子講是一個重大利好！

第四，這個行業對有學歷、有真才實學的年輕學子講，是難得的歷史機遇！寬闊的舞台已經搭成。因為根據我國對外開放時間表，2007年以後，我國金融業將完全對外開放，外資銀行與國內銀行一樣，將同樣享受國民待遇，外資銀行在我國內地開設分支機構將不再有特殊限制，外資銀行與國內銀行競爭不可避免，所以，國有銀行為了應對這種挑戰，加快改革，建立現代公司治理機制已成當務之急。所以近幾年，國有銀行大刀闊斧進行機構改革和精簡人員，堅決要改變當前人員老化，年齡結構不合理、員工文化層次低、技能單一等等弊端，在基層行基本是男52女47就考慮內部退休，一律回家休息！與此對應，需要引進大批高層次人才，這就給那些學金融的學子提供了較大的就業機會。所以，可以預見，幾年後，學金融的學子必將成為就業市場的寵兒！

第二，銀行業需要什麼樣的人才？

以我個人對銀行業的了解，我認為這個行業是一個最需要人才的行業，說需要人才，需要的是高層次的真正懂得國際金融和現代投資知識的人才，需要的是具備宏觀經濟管理和決策的人才，需要的是高層次的產品設計和開發人才，也需要高層次的法律人才和計算機程序開發設計人才，需要高層次的投資理財顧問人才，這方面的人才在當前的銀行業實在太少。因為從銀行業人員進入渠道和目前人員文化結構看，目前在銀行工作的人員中，一部分是80年代頂替父母接班入行人員，一部分是從社會高中生考試錄用人員，另一部分是國有幾大銀行分家時，從社會其他單位調入人員，一部分人員是招錄的大中專學生，因此，高中學歷人員比例最高，原始學歷是本科及以上人員很少，高學歷人員佔比較低，所以說銀行業缺少人才，需要高學歷的人才！需要改變目前人員的學歷結構。

第三、銀行業崗位設置和對人員能力要求。

當前銀行業機構設置情況是：總行、省行、市行、支行、網點（儲蓄所），機構設置成金字塔型，支行、網點遍布城市的大街小巷，也是安置人員最多的地方。高一級機構的崗位設置情況是：高級管理人員，老百姓講的行長、副行長等決策層。下面若幹部門：人力資源、公司、機構業務、個人金融業務、資產業務、信貸審批業務、法律事務、運營業務、計劃財務等，對專業和能力的要求是：經濟類專業，業務上懂得本專業相關業務知識，因為銀行是國有企業，是經營單位，本身追求效益最大化，所以個人能力上比較要求具有理財能力、營銷能力和管理能力。側重營銷和與人溝通能力。支行及以下機構人員設置基本是營業人員，少數是管理人員。基本需要操作人員，能力要求是具備職高學歷就可完全勝任，因為計算機程序是統一和固定的，是傻瓜式的，窗口人員只需會按回車鍵和會輸入數字會打姓名即可，所以絕大多數銀行員工根本就看不懂公司賬本！如果說需要能力的話，需要與客戶溝通能力，你會營銷會拉存款就OK，但這也限於經濟不發達地區，如果是經濟發達地區的銀行窗口，根本就不需要拉存款，您扳著臉，客戶照樣排隊存取款，您就不需要營銷，當然您會營銷就離開窗口高升了。如果你是高級人才，在市行、支行基本就是浪費，因為那裡沒有那種環境和機會，正因為這樣，現在的二級分行、支行的管理層沒有多少是科班出身的，所以您如果學金融進銀行的話，要進省行以上，如果進支行絕大多數會被安排到一線窗口，3－5年後，你和職高生沒什麼兩樣！相反，人際交往方面如果不如職高生，這輩子您也就毀了！所以說基層銀行最不需要人才，因為這個行業其實絕大多數崗位需要的是普通窗口人員！正因為這樣，高學歷人才如果會管理，會營銷，有領導能力升職空間會更大。

⑺ 當兵裡面到底是什麼情況。幾個字打發的我一律當廢了。

我是去年剛退伍的 別聽上面人瞎說 別黑部隊了
我是摩步兵 也就是常說的步兵 最普通的兵種 感覺最有發言權吧 我還在全訓單位最基層
現在新兵進去不準打不準罵 否則班長要受處分的 新兵連開始累一些但是班裡都是新兵 有活大家一起干也不覺得什麼 ，新兵營的全營統一開飯在大食堂 ，不像以後在連隊是各連炊事班自己做，所以吃得可能會不如下連以後，但是絕對不差，每天早上牛奶+煮雞蛋是硬性規定，但不排除連隊自己留作結余的錢備用，中午一個主菜帶肉的4菜，其他基本都是3菜一湯，米飯饅頭自己選，下連後每周兩次自主主食，面條油條包子什麼的。有錢的每天可以去服務社自己買東西吃，新兵只能周末，煮個水餃吃個火鍋都可以，不過記得給班長帶包煙或者瓜子飲料什麼的，為以後打算。。。新兵最好別抽煙，這是為你們好，抽煙多了跑起步來難受死你，現在早沒有什麼喝煙茶的處罰了頂多回班裡蹲著反省，話說犯了錯誤現在不讓打不讓罵但是現在流行蹲著，蹲半個點都不知道自己腳指頭在哪，腳大身子瘦的還好，能坐在腳後跟上，時間久了腳沒知覺了就好了，就半個小時那一段難熬，其實不犯渾不就得了。
喝酒是絕對不允許的，絕對絕對的，逮住就是處分，除非自己藏得特別好，而且是洋酒，基本沒味外面聞不到，我的18年芝華士268一瓶我過生日請全班喝的（老兵時班長比較開明也支持我，我又是全連尖子），現在瓶子估計還在樓頂往下排雨水的管道里。。。。新兵可別學我，你們也沒機會。
每個人過生日在我們連是班長班副出錢買蛋糕，其他人湊錢去服務社買飲料和吃的，都是零食，班長開明的偷著用手機的會給駐地外圍的小販叫羊肉串，雞排什麼的，我新兵雞排3塊一個，老兵就4塊了日，基本都是圍牆邊沒人時交易，錢扔過去貨扔過來，我們炊事班臨牆好方便哇哈哈哈。
想外出基本很難，除了小散遠單位比如武警消防隊什麼的本身就在城裡閑的時間又多，按照條令規定每周外出名額是8%，也就是5-6個人，擔負警備值班任務的減半，事前要請假批假由營里批准，6點半直奔營部拿教條早出去早玩，規定是雙人同出同歸而且必須全程在一起，其實出去就各玩各的，一起進門回來就是了，6點之前必須銷假，否則坐警值班室幹事會找你的，士兵證坐車不花錢這個真是好啊，上網也能刷士兵證，想出去記得帶一身便裝，我老兵出去5次，玩了3天WOW，當兵期間開WLK心裡癢癢啊。
手機也是絕對絕對不能用得，逮到就是處分，而且可能當場給你砸了，我老兵時偷偷用的諾基亞6600中午被逮到直接給砸了還要寫檢查，還好是以前淘汰的機子砸了也不可惜，就是可惜了我300M流量的卡。。。一般連隊主官有點能力的就自己攬下來自己處理了，沒能力的就要全團交班大會通報還要處分。基本去當兵可以帶手機，到了地方上交，外出的時候可以領出來，臨退伍一個月了我們就發了可以用了，那時候基本不訓練就是玩，新兵練老兵聊。
哥們你要是爬牆出去逮到了事就大了，怎麼處理就看這事的影響力了，要是按逃兵算你這輩子就完了，要是讓軍務股抓到基本沒好果子吃，自己連隊抓到估計不會太慘，這事基本別想了。
我去年退伍的每個月是360，貌似又漲到400+了足夠自己開銷了。每周周4或者5去禮堂看一場電影，基本新兵連都是紅片，下連後都是大片，電影院看啥咱看啥，不過基本是團級駐地才有禮堂吧，記得我當兵那會唐山大地震啊赤壁2啊盜夢空間啊基本都是和外面電影同期放的，當然得人家電影院擁軍才可以。每年文藝匯演有個三兩場，過年.老兵退伍.八一，過年五一十一都是放7天，還發水果花生和糖，一班幾箱，中秋節發月餅元宵節吃湯圓五一十一過年包餃子，都是自己包炊事班做餡和面，這個要趕緊加速包一半就去占鍋先下上餃子，要不9個班搶倆鍋去的晚吃的晚玩的晚。我們連隊網路學習室有10台電腦，我是大學計算機專業畢業後去的，占老大光了，互聯網上有的軍網基本都有，看電影啊玩網游啊，他們訓練一周我都能有一天在裡面做營部網頁啊打影前新聞稿啊很爽的，軍網網游全是私服，玩完就刪，當時就奇跡下載快，都玩奇跡，不過我們連隊是很開明的，很多連隊新兵不讓進，游戲不讓玩，只能看看電影和政工網。
入黨方面很難，5%的名額，一年3個士官2個義務兵差不多這樣，表現要非常好，我就是因為平時玩命干工作，雖然身體不好訓練不行，但是咱文化高，跟指導員混搞政工啊，什麼科學發展觀知識競賽的都拿了一等獎，影前新聞把指導員連長誇得飄上天，在你那一撥人里突出就對了，沒你不行，硬素質不行練技巧的，我風帽式包紮全連最快從打開三角巾開始到完美包紮完畢是幾秒來著我也記不清了，下連了就不練這個了，95自動步槍射擊5發彈百米射擊5個十環，直接營嘉獎，可惜比武選拔沒發揮好10發才打了94環，我大學畢業才當兵還是戴著眼鏡打的哈哈，別以為好練，據槍瞄準訓練很累手肘都磨破流血的。而且周2拉動訓練我是穿裝備最快的，自己穿完了還能給班長裝刺刀，整理子彈袋，提醒班裡人記住槍號，檢查他們的匕首扣防毒面具扣彈夾扣什麼的，這些小事你幫班長分擔了有你的好處。每周5擦槍自己主動卸副品連通條主動找剪子減擦槍布，主動給全班的槍擦了槍管，這些小事不費力班長可都看在眼裡，可能我是大學畢業，和那些小孩一樣的人不同，更懂得做人做事。年底優秀士兵，團嘉獎，上報副班長，但是年紀相對大身體硬素質確實不拔尖可惜沒當上班副，不過咱老兵第2批入黨了。
要學技術的有駕照記得帶著，雖然說去汽車連要上錢上貨，每天就是開車擦車不訓練，有錢有關系的大多都去了，回來就是B本，貌似只需要一個路考就能換地方B本。炊事班就是學個做菜，個人極力不推薦，很累，衛生很嚴格，別人周末放假過節了你還在幹活，一年沒個假，只是不用訓練和站哨。衛生隊么沒什麼意思，也是有錢有關系進去享樂的，一天閑的蛋疼。
退伍回來我是山東濟南的，民政局統一考試，不要安置工作的給幾萬塊錢，考語文數學政治，簡單的要死，不過老士官和立功的加分很變態，義務兵考的好進事業單位也難。
話說當兵後悔兩年，不當兵後悔一輩子，去個好部隊會回憶一生，退伍的時候戰友們抱一團哭的稀里嘩啦，還黑了一個留隊轉士官的哥們一個月工資吃了頓大的，臨走前一天外出購物買一身新衣服吃一頓散夥飯，喝大了有大巴等著運回去睡覺，起來就打包袱走人了。
一起吃過苦一起流過血的兄弟怎麼能是學校里一起打游戲一起逃課的朋友能比的，一個石家莊的戰友結婚，一句話我們最遠的四川的都去了，到其他城市打個電話和見親人一樣趕過來，現在想想很多同學以前的哥們除了幾個特好得都自己奮斗自己的去了，戰友情只有一起摸爬滾打過的才懂得。
打了好多，當做回憶了哇哈哈哈。

⑻ 藍鴿集團怎麼樣

藍鴿集團成立於1994年，原來是部隊高科技企業，2002年廣州市科技風險投資公司參股後，改製成為股份制的高科技集團化企業。藍鴿目前擁有5個子公司和一個研究院，三個科技園。現有員工600餘名，總資產超過2個億，在全國30多個省市自治區設立了80多個分支機構。
廣州藍鴿科技有限公司於2000年發明了全數字化多媒體語言實驗室，2004年被定為中國教育技術行業標准，替代了以進口產品為主導的模擬語言實驗室。
廣州藍鴿軟體有限公司於2005年在國內首批進行校園網語言學科平台的開發（目前也是國內較少開發成功的），2006年被定為中國教育技術行業標准，2008年開始在全國銷售，成交額近2000萬元，預計2009年將達到5000萬元。
廣州藍鴿傳媒有限公司2006年，與國家廣電部、廣東電視台共同承辦了中央數字電視——英語輔導頻道，在全國100多個城市落地，有500多萬收視用戶，實現了英語學習從校園向社會化的突破。
廣州藍鴿設備有限公司（花都區）主要從事物理、化學、生物等教學實驗室的生產、銷售。
浙江藍鴿科技有限公司（浙江省嘉興市）目前還在建設中，建成後可同時容納2000人的培訓，主要是促進藍鴿軟體產品銷售，是藍鴿的軟體培訓中心，也是中國教育技術協會、中國翻譯協會的培訓基地。
藍鴿研究院目前擁有120多名科研人員，四個研究所，分別從事網路硬體研發、軟體研發、教學資源研究及產品化研究。
產業類型藍鴿面向各級各類學校以及社會各階層，專業從事外語教育技術的硬體、軟體和資源研發、生產、推廣、應用和服務，是IT行業的一個分支。
藍鴿在行內的六個「最」：（1）藍鴿最早擁有「數字化語言實驗室」的自主知識產權之一。藍鴿是數字化語言實驗室的發明者，在世界上也是最早擁有該技術的知識產權之一。在藍鴿發明語言實驗室之前，全世界的語言實驗室都是模擬傳輸，都被日本松下、JVC和芬蘭天寶等廠商統治市場。藍鴿發明了「全數字化多媒體語言實驗室」，不僅在技術上實現了從模擬到數字化的突破，而且在市場上結束了外國產品壟斷中國市場的局面，在應用上迅速普及到各級各類學校。（2）藍鴿擁有行內最崇高的地位。以藍鴿「全數字化多媒體語言實驗室」的技術為藍本的《數字語言學習系統技術規范》正在全國試行。由藍鴿公司張新華代表中國教育技術協會起草的《語言學習網路平台技術規范》，也正在國內試行。（3）藍鴿擁有我國教育行業內最大的研究院之一。 藍鴿研究院現有科研人員120 人，三年內將發展至300人：第一研究所：以硬體開發為研究方向；第二研究所：以基於校園網的語言學科平台為主體的軟體開發為研究方向；第三研究所：以產品技術為研究方向；第四研究所：以資源整合和開發為研究方向。這樣規模的研究所，不僅在行內是最大的，而且在教育行業也是最大的。（4）藍鴿擁有行內最完善的產業鏈之一。如今的藍鴿，已經形成了由科研、設備（語言實驗室及會議系統）、軟體（語言教學軟體）、傳媒（英語輔導頻道）組成的陸、海、空立體化產品優勢，由核心產品延伸到英語電視台，並向其他教育產業輻射，逐步實現品牌共享、市場網路共享、用戶共享的戰略布局。（5）藍鴿擁有我國教育行業最專業的售後服務體系。藍鴿的售後服務人員遍布全國30多個省、市、自治區，擁有專職的售後服務人員130餘名，所有藍鴿產品均可提供專業售後維修服務。（6）藍鴿在業內佔有較大的市場份額面對眾多的競爭對手，在競爭惡劣的市場搶灘戰中，仍然擁有絕對的市場份額，市場佔有率平均高達55%以上。
藍鴿產業鏈藍鴿公司經過十多年的創新，不僅從小小的工程公司發展成為教育技術行業的龍頭企業，而且從研製電教產品發展到構建立體化的外語教育技術、包括三大產業的產業鏈，而且三大產業鏈都有自己的核心。
一是以數字化語言實驗室為代表的硬體鏈，憑著國際領先的高保真的網路技術、三網合一技術，確保了硬體技術上的制高點；2000年，藍鴿首家發明了全數字化多媒體語言實驗室，獲得了國家發明專利證書。後來，數字語言實驗室被列入國家火炬計劃項目。為振興民族經濟，節省外匯做出了傑出的貢獻；同時，藍鴿人也實現了「為中國爭光」的理想。
二是以「校園網語言學科平台」為代表的教學軟體鏈，以相關性資源搜索技術為核心，確保了藍鴿軟體技術上的制高點；2004年，藍鴿首家推出了基於校園網的語言學科平台，首次提出了在「校園網上建立一個虛擬的外語學院」的概念，使校園網硬體平台得到了真正的應用，實現了網路教學和學科教學的有機結合。成功邁出了外語教學從「走出教室，走向校園」的步伐。藍鴿校園網語言學科平台貫穿了外語教育由教到學到考到管理的各個方面，包含了八大功能模塊，幾千個應用功能，是一個外語教學軟體史上開發技術含量最高、規模最大、包含功能最廣、應用最為全面的綜合性軟體平台。該平台不僅是為學校外語教學量身訂做的專業軟體，而且內嵌先進的教學理念和教學模式，包含大量的外語教學資源，同時提供一個虛擬的外語教學環境，建立具有教學特色的專業學科平台，並在全國300多所大專院校進行了廣泛應用，得到了一致好評。
三是以衛星數字電視「英語輔導」頻道為代表的電視外語教學鏈。2006年，藍鴿與國家廣電部、廣東電視台共同承辦了中央數字電視——英語輔導頻道，並通過了亞洲四號衛星正式播出，這是一個輻射全國、面向全社會的英語學習大舞台，至此，藍鴿又實現了「英語學習由校園到全社會」的第三次跨越。該頻道已經發展了500多萬收視用戶，為大、中、小學生及社會各階層英語愛好者提供權威專業的學習平台，用戶足不出戶即可得到英語教學專家的專業輔導，目前英語輔導頻道開設了16個欄目，內容詳實豐富，形式新穎生動，匯集名校風采，盡顯名師風范，融合多門學科，展示多元文化，已經成為英語學習者喜聞樂見的第二課堂，並將逐步成為藍鴿企業未來發展的重要支柱。從此，英語的學習不僅僅局限於教室和校園，英語學習成了社會化的一件大事情。
藍鴿已經擁有三座科技園1994年10月，張新華先生帶著幾位員工創辦「廣州白雲廣園計算機技術開發中心」時，在零場地、零資金條件下，租用了廣州某中學校門外一30平方米的小平房起家。經過十多年的奮斗，如今已擁有三座科技園：藍鴿廣州科技園區，已經投入使用的七棟大樓，建築面積28000平方米。藍鴿浙江嘉興科技園有四棟大樓，建築面積38000平方米；藍鴿浙江嘉善科技園建築面積15000平方米。藍鴿在浙江的兩座科技園，於2009年底投入使用。

⑼ 房地產評估師都做些啥工資高不高。

房地產評估師的職責是全面客觀地對房地產的價值等因素做出准確判定。在房地產開發業內，他的評估結果將會直接影響到房地產企業對某個項目的開發決策；而在房產中介行業內，他的評估結論又會成為老百姓購房、換房的評判標准。因此，房地產評估師不得有任何虛假估價行為，在估價過程中必須做到公正、客觀、誠實。2002年，國家建設部建立了房地產估價師信用檔案，及時將個人良好以及不良信息向社會進行公示，對房地產估價的職業道德規范起到了社會監督作用。
房地產評估師的職責主要包括以下三個方面：
1.評估房地產資產的市場價值和使用收益；
2.負責項目的成本測算、可行性分析及投資評估；
3.參與制定房地產投資策略，提出專業意見；

職業現狀：
從中國房地產估價師學會（現名為中國房地產估價師與房地產經紀人學會）的統計數據顯示，目前我國房地產估價行業從業人員已經超過25萬人。其中有3.5萬人取得了房地產估價師執業資格，近3萬人注冊執業，大學及以上學歷人員佔全部注冊人數的85%。不難發現，一批具有高素質的房地產評估師隊伍已經基本形成，但是面對眾多國外知名評估機構搶灘中國的嚴峻現實，我國的房地產評估人員依然短缺。業內人士透露，當前國內房地產評估師的缺口仍高達20萬，從業經驗豐富的資深估價師更受到企業的熱烈追捧。

職業收入：
根據《前程無憂2007年薪酬報告》統計現實，房地產評估師的全國平均年薪為5.1萬元。從城市行業薪資分布來看，以上海最高，為全國平均薪酬的2倍，突破10萬元。其次為深圳、北京、廣州，平均年薪浮動在8.1～8.6萬元之間。杭州、南京房地產評估師的薪酬呈現大幅提升趨勢，分別以7.7萬元和7.2萬元直逼一線城市，這與近兩年長三角區域經濟的聯動發展有著密切聯系。中西部城市，例如武漢、重慶、西安等地的平均年薪目前均未超越6萬元。
房地產評估師的薪資是由月基本工資、月固定津貼以及月獎金/提成來共同構建。其中，月獎金/提成主要由個人每月參與的項目數量、項目大小、項目金額所決定。在房地產行業中，房地產評估師的作用已經越來越明顯，但是由於國內估價行業起步較晚，導致從業人員中仍有魚龍混雜的現象。不過，隨著進一步與國際同行業的接軌，這類現象將會慢慢消失，房地產評估師的專業程度和社會地位會獲得較大提升，再加之個人英語能力的增長，薪酬還將會有很大的上升空間。

⑽ 海員與海乘有什麼分別

男生可以做海乘，海乘是：海上郵輪乘務員，工作性質和空乘差不多。但由於郵輪空間較大，屬酒店式豪華旅遊客輪，集住宿餐飲、休閑、娛樂、文化、旅遊為一體，因此服務的范圍和崗位遠遠多於空乘。包括各式客房、餐廳、酒吧、商場、前台、收銀、娛樂、人事及證件管理、兒童護理、安全員、保安、岸上導游等部門。隨著當今郵輪業迅猛發展的形勢，郵輪需求的優秀海乘人員資源嚴重短缺。像亞洲最大的麗星郵輪公司，現有5艘郵輪穿梭於亞洲各國和旅遊城市之間，每艘郵輪配有800――2500員工，目前公司每年從中國內地招聘員工上千人。從「2006中國郵輪遊艇發展大會」獲悉，世界多家郵輪公司正式進軍中國。伴隨著世界頂級郵輪公司紛紛搶灘中國市場，郵輪海乘人才匱乏問題凸顯。1、海乘工資：人民幣5000-12000元/月及以上（依分配的工種而定，不含小費、加班費等）；2、郵輪公司交納相關保險；3、免費提供食宿及相關設施。（1）提供勞動 保護用具、制服、日用品、餐廳、更衣室、健身室及游泳池；（2）餐飲標准：30-60元/天（免費）。
一般的情況下是稅後收入，但要根據每艘船對此的相關具體規定而確定。海員是：在海輪上工作的人員統稱海員。 海員分兩大類:高級海員和普通海員。在輪船上從事管理性工作的海員叫高級海員,又稱幹部海員。輪船上協助高級海員從事具體性工作的海員叫普通海員，又稱工人海員。高級海員包括：船長，大副，二副，三副；輪機長，大管輪， 二管輪，三管輪，政委[只有中國有]
普通海員包括：水手長，機匠長，一水，二水，機工等，還包括廚師，事務員等。遠洋貨輪一般都在萬噸以上，全船人員一般定員19—24人。除船長、政委外，高級船員8人，普通船員10人，廚師2人。船員組織系統分為甲板部、輪機部。每個部門內部都有明確的崗位分工。
1、甲板部。主要負責船舶航海、船體保養和船舶營運中的貨物積載、裝卸設備、航行中的貨物照管；主管駕駛設備包括導航儀器、信號設備、航海圖書資料和通訊設備；負責救生、消防、堵漏器材的管理；主管艙、錨、系纜和裝卸設備的一般保養；負責貨艙系統和艙外淡水，壓載水和污水系統的使用和處理。
2、輪機部。主要負責主機、鍋爐、輔機及各類機電設備的管理，使用和維護保養；負責全船電力系統的管理和維護工作。
3、事務部。主要負責全船人員的伙食，生活服務和財務工作。
4、船上人員職責
高級海員職責：
⑴船長：船長是船舶領導人，負責船舶安全運輸生產和行政管理工作，對公司經理負責。主要工作包括領導全體船員貫徹國家的方針政策，法令法規和公司下達 的各項指示和規定；優質全面地完成運輸生產和其他任務，最大限度地保障船舶和生命財產的安全以及發揮船舶正常航海和運貨；嚴守國際公約和地區性規定和承擔應盡的國際義務；遇到應急情況時果斷而穩妥地處理各項事務。
⑵大副：主持甲板日常工作，協助船長做好安全生產和船舶航行，擔任航行值班；主管貨物裝卸、運輸和甲板部的保養工作；負責制定並組織實施甲板部各項工作計劃；負責編制貨物積載計劃、維護保養計劃；主持安全月活動和相關安全工作。
⑶二副：履行航行和停泊所規定的值班職責；主管駕駛設備包括航海儀器和操舵儀等的正確使用和日常維護；負責航海圖書資料，通告及日常管理和更正工作，以及各種記錄的登錄。⑷三副：履行航行和停泊所規定的值班職責；主管救生、消防設備的日常管理和維護工作。⑸輪機長：是全船機械、電力、電氣設備的技術總負責人。全面負責輪機部的生產和行政管理工作；檢查輪機部各項規章制度的執行以使各種設備保持良好的技術狀態。
⑷三副：履行航行和停泊所規定的值班職責；主管救生、消防設備的日常管理和維護工作。大管輪：在輪機長的領導下，參加機艙值班，維護機艙正常的工作秩序；主管推進裝置及附加設備，鍋爐以及潤滑冷卻、燃油、起動空氣、超重動力和應急裝置的使用和維護。
⑸大管輪：在輪機長的領導下，參加機艙值班，維護機艙正常的工作秩序；主管推進裝置及附加設備，鍋爐以及潤滑冷卻、燃油、起動空氣、超重動力和應急裝置的使用和維護。⑹二管輪：履行值班職責，主管輔機及其附屬系統、應急發電系統與燃油櫃、駁運泵、分油機、空壓機、油水分離設備和污油櫃的使用和維護工作。
⑺三管輪：履行值班職責，主管副鍋爐及其附屬系統、各種水泵、甲板機械、應急設備和各種管系。 普通海員職責：
⑴水手長：在大副領導下，具體負責木匠和水手工作；做好錨、纜、裝卸設備的養護維修工作；帶領水手做好油漆、帆纜、高空、舷外、起重、操舵及其他船藝工作。
⑵一水：執行操舵、航行值班職責和日常甲板部維護保養工作。
⑶二水：執行帶纜、收放舷梯和甲板部各種工藝工作。
⑷機工：在輪機員的領導下，執行機爐艙和機械設備的檢修、保養工作。
⑸廚師：負責船員的伙食工作。 海員按航線通常劃分為甲、乙、丙、丁類。甲類海員可環繞全世界航行，又稱為國際海員；乙類海員可沿近海區域如東南亞地區航行，為區域類海員；丙類海員可在沿海航區航行；丁類海員可沿近岸航區航行。 海員工資一般包括三部分：基本工資、航行津貼和勞務費。這三項收入是穩定的。具體數額，還要根據航線、職位等確定。目前，參考工資如下：崗位職責航線遠洋近洋沿海船長、輪機長39000-57800元/月24000-42000元/月30000-32000元/月大副、大管輪28000-34000元/月21000-32000元/月19000-24000元/月二副、二管輪20000-22000元/月18000-42000元/月14000-18000元/月三副、三管輪15000-18000元/月14000-16000元/月12000-14000元/月說明：另有勞務費和生活津貼，每人約1000-4000元（人民幣）/月，在船發放。航行當中，船上人員每天按三班輪流，每班8個小時；高級海員在駕駛台、機艙控制室或自己的室內值班；普通海員（機工、水手）幹些雜活；下班之後是自由時間，可以看錄像、打牌、下棋、聊天、甲板散步等。在碼頭期間，海員不負責裝卸貨，裝卸貨的工作由所到國家的碼頭工人完成，海員除值班的以外，其他人員可以下地旅遊各國風光、購物等。我想說的也差不多了，這些東西希望能給你幫助，剩下的就是你自己的思考和選擇了，還有什麼問題可以隨時問我。你想詳細的了解得話可以上我所在的公司網站上咨詢，網址www.c181.com，上面都有詳細的介紹，可以好好看看，對比對比，然後自己好好斟酌，好好選擇。