越南市場需要如何面對

A. 越南外貿想做越南外貿該如何入手

中國是越南最大的進口市場，中國的很多產品出口越南都有著明顯的優勢，一是距離優勢，二是關稅優勢。對於外貿人來說，越南是一個值得開發的市場。加上RCEP協定的簽署，該市場的外貿商機會更多。作為一名資深的外貿人，建議大家可以多關注下這個市場。談談自己開發越南客戶的心得體會，供大家參考。

B. 如何開拓越南市場進行網路營銷

先了解越南人的消費習慣，以及網路瀏覽習慣，再結合自己產品的特性與消費習慣、瀏覽習慣結合起來最網站、網站推廣營銷這樣效果會事半功倍的。

C. 中國等啤酒企業在進入越南市場時,應該重點進行哪幾個方面環境分析

1.人文環境。
2.政府政策環境
3.市場環境。

由大到小，到了市場方面了的話就要結合人文和政府環境做具體的的套路了。

D. 越南金融危機的政府對策

越南政府為了給經濟降溫以緩解通脹壓力，2008年早些時候，政府提出將2008年經濟增長目標由年初確定的8.5%到9%下調至7%，同時把2008年大米出口目標從原定的400萬噸到450萬噸下調至350萬噸到400萬噸，以抑制食品價格上升。
2008年6月初，越南政府再下「猛葯」，推出了一系列涉及多個重要領域的舉措，包括緊縮銀根，以及削減公共項目投資和國家機關開支等。政府還加強了對證券、外匯和房地產市場的監督和管理，打擊各種投機活動，並採取措施減少貿易逆差。此外，越南政府正努力促進生產，以確保日常生活和生產必需品的供應。
為穩定金融市場形勢，今年年初以來，越南國家銀行已將銀行存款利率從年初時的8.25%調高至目前的12%。越南國家銀行還宣布從2008年6月11日起將越南盾基準利率從12%上調至14%，同時允許各商業銀行將最高貸款利率由原來的18%上調至21%，並將越南盾每日參考匯率一次性下調2%。
為加強對外匯市場的監控，越南國家銀行2008年6月6日還規定，自由市場只能買進外匯，不得將外匯賣給個人，外匯代理點買進的外匯必須上交國家，違者將予以嚴懲。
分析人士認為，越南政府上述政策目前已取得一定成效。據報道，迄今越南全國已有1000多個公共投資項目被取消或緩建，而且外匯市場波動趨緩，股市最近幾個交易日也已止跌回升。
分析人士同時強調，鑒於國際市場油價和糧價有可能繼續上漲，越南政府在治理通脹方面還有很多工作要做。越南社科院下屬的越南經濟院副院長陳庭天日前預計，今年年底越南通脹率可望控制在20%到22%，但要有效控制通脹可能還需要一兩年的時間。

E. 中國人在越南怎麼做生意

本人到過越南，但沒做過生意。給你一些建議，希望有所幫助：
1.在越南做生意首先要認識一些越南人，編制一張人際網很重要，有了這些人的幫助，你會發現事辦功倍。
2.如果你會越南語，請找一個越南當地人（大學生是首選），這樣會更深入的了解當地人文，對於開展生意是有益的;如果你不會，更應該找越南人幫助你，一般來說，越南女生比較守信用和誠懇。
3.你既然是做民間貿易，那麼對一個地區就需要仔細深入的了解，就是沒事的時候約越南朋友帶你逛，嘗試結識那裡的華人圈子，但不建議與他們合夥。
4.選擇中國相對越南具有優勢的的商品打入越南市場（如太陽能領域，醫療器材，電腦耗材，手機耗材，建築材料），一些傳統行業如汽車機電，服裝鞋類就不要想了，汽車機電是日本人德國人的天下，服裝鞋子又比不過越南本土的便宜。。。
5.在越南要會開摩托車---如果你打算逗留半年以上的話，但是有一個忠告：千萬注意交通安全，因為越南的交通實在是~~
6.越南的房租也不便宜，選擇在一些大街中的巷子租房子相對比較便宜，不過還是建議請越南朋友幫忙找。
7.了解越南盾和人民幣的匯率以免被騙，以前是2000：1左右，現在人民幣升值，估計現在是2500：1左右吧。
8.越南大部分地區屬熱帶氣候，到那裡時需備一些防暑葯品和必備葯品。
9.不能帶違禁品過海關，如越南文物，動物植物標本等等。
10.總的來說，越南女人比男人更能幹，更精明和勤奮，在和她們打交道時要充分尊重對方。男的嘛~~

。。。

祝你成功。

F. 外資紛紛進駐越南，越南是如何做到的越南的優勢和劣勢有哪些

2020年5月29日，越南語媒體《 領袖 》網路版刊登文章援引全球領先的房地產專業服務公司仲量聯行（JLL）越南公司高級經理裴庄（Trang Bùi）的分析稱， 中國作為「世界工廠」已經20餘年，由於生產要素成本不斷攀升而面臨著產業往東南亞轉移的新局面 。

文章稱，2012年以前，中國確實是當之無愧的「世界工廠」，而且雄霸「世界工廠」稱號二十多年。但是 2012年以後，由於房地產行業的蓬勃發展，而且房地產迅速成為中國的支柱產業，中國的勞動力成本和生產要素成本連年攀升 。

根據亞洲IM Asia的估算，中國生產企業平均工資從2010年的每小時2美元攀升到2016年的每小時3.9美元，幾乎翻了一倍； 而越南目前生產企業的平均工資只有每小時1美元至1.4美元 。

與此同時，中國各大城市如上海市工業用地高達每平方米180美元；比東南亞任何一個國家都要高； 目前，在越南生產用地的價格僅為每平方米100美元至140美元 。

但是，畢竟中國引領「世界工廠」頭一把交椅20多年，整個供應鏈的形成不是一朝一夕的，如果說把所有供應鏈都搬離中國，那也是不現實的。只能說，在中國根深蒂固的供應鏈企業把一部分產能轉移到東南亞國家，或者說將企業產能擴大到包括越南在內的東南亞國家，這種說法可能更為正確，而不能也不應該說所有生產企業都搬離中國。

既然要把生產企業轉移或擴建至東南亞國家，很多中國企業（或其他國家在中國的企業）把越南當作是不容忽視的目標國，理由是越南對於中國投資者來說有著4大明顯的優勢：

一、越南地理位置與中國相近，與中國有陸地接壤： 中國與越南有著總長為1020公里的陸地邊境線，同時海上運輸也非常相近便捷，單單從運輸成本來考慮就具有無可替代的地理優勢。世界上大約有40%的貨物運輸從印度洋經過南海到達太平洋之後再分散到中國、日本、美國、韓國等地，對於全球供應鏈來說，產業如果不放在中國，則越南則是相當合適的替代國家。

二、近年來，越南已經不再是緊跟著前蘇聯屁股後面、誰都看不起的封閉小國，通過加入WTO以及一系列的自由貿易協定，越南已經越來越深度融入國際 社會 。

三、第三個因素就是人口因素 ：越南國土面積雖然不大，但卻擁有將近1億的人口。1億人口相對於中國的14億來說雖不算什麼，但是也不失成為不可忽視的消費市場。與此同時，越南的中產階層增加的速度很快，其結果是整個越南 社會 的購買力明顯增強。

四、越南政府應對春節前後肆虐的新冠疫情 ，其結果讓世界各國投資者刮目相看，相對於世界上其他國家來說簡直強得太多了，從這方面來看，越南抗擊新冠疫情在各國投資者眼裡應該是加分的，這對於增強准備將生產企業轉移到越南的投資者的信心來說尤其重要。

但是，仲量聯行（JLL）越南公司高級經理裴庄（Trang Bùi）也認為，越南各界對於新冠疫情過後世界各國加速投資越南的預測太過於樂觀： 世界各國和越南都需要有時間來恢復經濟 ，由於疫情的影響，全球供應鏈是不是還要繼續擴大再生產仍然不太明朗。

不論如何，新冠疫情終將過去，越南除了注重恢復自己的經濟之外，也要考慮創造良好的營商環境，以便在新冠疫情過後吸引更多的外國投資者。一旦新冠疫情結束，越南的外商直接投資將會迎來新的高潮。但是， 投資越南仍然有以下4個不利的條件 ：

1. 越南中間產品的基礎還很薄弱： 正如前面所講的，中國「世界工廠」的形成的經歷了20多年長期積累的，中國形成了非常完整的上下游產業鏈。越南不管怎麼張開臂膀歡迎國外投資，也不可能在短期之內能像中國一樣擁有完整的上下游產業鏈，這是越南的短板。

2. 越南的基礎設施還比較落後： 越南花在基礎設施建設上面的投資相對於其它東南亞國家來說是比較高的，但是也還沒有能夠形成配套的交通基礎設施網路，就連南北相連的一條高速公路那麼多年都沒能全線貫通，更不用說高鐵也還只是存在於想像當中；好不容易決策做起來的城市輕軌也不拖再拖，遲遲不能投入使用。居高不下的運輸和物流費用可能會讓外國投資者非常憂慮。

3. 第三個不利條件是通關速度太慢、通關費用過高 ：根據世界銀行的資料，目前，越南出口自己有優勢的農產品，辦理通關時間平均需要105個小時（新加坡平均只需要62小時）；越南進口 汽車 零件，辦理通關時間平均需要132個小時（新加坡平均只需要54個小時）。越南的通關費用也是居高不下，相對於東南亞各國來說算是比較高的。

4. 越南缺乏有一定技能的勞動力： 中國花費20多年形成「世界工廠」，這期間造就了數量龐大的中高級技術工人；不少國外生產企業把工廠搬到越南之後，逐漸發現，越南還是很缺乏具有一定技術技能的勞動者，需要用的時候只能就地培養。

而且，隨著遷往越南的外商投資企業的不斷增多，就連越南普通工人也不容易招得到，換句話說：「越南近1億人口能否支撐大量全球產業鏈往越南轉移」？

小魚提醒：投資越南前，務必到越南首都河內或越南最繁華的城市胡志明市做調研 ！

G. 跟越南人做生意要注意些什麼

1、語言交流

越南商人普遍英語比較差，和他們做生意，有必要學習下越南語，或者在國內找個翻譯當助手。

2、耐心

越南商人的詢價時間很長，但是要貨的時間會很趕，詢價幾個月，一旦要貨，恨不得第二天就把貨送到。所以，和他們打交道，大家要多點耐心。

3、謹慎

越南商人常常口是心非、隱藏真實的想法和意圖，這也是我們覺得他們像騙子的原因。但他們並不認為這是一種欺騙行為，反而視之為客氣體貼、是善良的表現。所以和他們做生意，不要輕易相信他們說的話，要時刻保持警惕。

4、感情培養

越南人很重感情，和他們打交道，一定要注重情感的培養，把眼光放長遠、想辦法打入他們的人脈圈，能獲得更多訂單。

5、拜訪他們

越南人做決策非常慢，和他們做生意一定要有耐心；如果是大客戶，必要的時候可以上門拜訪下、有助早日成單。

6、保持信譽度

越南商人比較狡黠、愛貪小便宜、信譽度不高、總會在談好價格的基礎上附加很多額外的東西。和他們打交道，一定要做好此類防備。該堅守的一定要堅守，一味退讓，只會讓他們更加得寸進尺。

7、堅守原則

越南人付款不痛快，總是找理由拖著，希望把你拖急了好給他打個折。所以，和他們打交道，一開始就要堅定地把付款方式講清楚了、並且堅守原則、不能讓步。

8、認真核對商品信息

越南清關有明文規定：必須提供足夠完整准確的商品信息，才能及時的清關。所以，運單信息和申報信息一定 要用心、切勿馬虎，否則清關延遲、就麻煩了。

9、按照信用證上的信息做單據

和越南人做生意，一定要完全按照信用證上的信息做單據，完全一致，不要聽客戶的。一旦按照客戶的要求，那麼客戶就存在人為製造不符點的嫌疑，那麼說好的信用證就會變成了D/P，而且是無限制時間的，完全把自己變為被動。

越南大部分外貿公司現在都已經慣用這種手段，大家在遇到信用證的時候一定要擦亮眼睛。

10、辦理原產地證

出口越南，可能要辦理原產地證，一般是CO或中國-東盟原產地證FORM E，可以提前和客戶確認下。

H. 近一年漲幅50%，越南市場真的值得投資嗎

我個人覺得不值得投資，因為越南投資的風險過高，風險和收益完全不相稱。

雖然在近一年期間，越南市場的漲幅確實非常兇猛，甚至已經堪稱全球前三的漲幅了，很多投資者也在躍躍欲試。但綜合越南的市場環境來看，不懂越南市場的投資者很難在越南市場分得一杯羹。

我先講一下關於越南市場目前的基本狀況。

在新冠疫情來臨之際，本身全球放水的問題就非常嚴重，各個地區的主要資本市場的漲幅非常嚴重，越南市場更為顯著。在近一年期間，越南市場的綜合指數漲幅已經超過了70%，有些板塊的漲幅已經達到了100%以上，這種招商效應也顯著影響到了全球范圍內的投資人，很多人爭相湧入越南投資市場當中。

綜上所述，我個人覺得越南市場並不值得投資，建議投資者謹慎觀望。