不會英文如何開發越南客戶

⑴ 不懂英語可以做外貿嗎

當然可以啦！而且你還可以在這個平台上找到學習英語的動力。英語是一種全球性溝通語言，掌握它是必須的，但是不會英語並不代表不能和外國人溝通了，語言是相互之間慢慢滲透的，你要相信自己，也要加油哦。
想要做外貿
如果實在不想學英語，我們可以用手語和在線翻譯與客戶交流做好外貿！
在俄羅斯，有很多溫州商人，他們也根本不會俄語，可照樣與俄羅斯人做生意。知道他們是通過什麼方式來與俄羅斯人談生意的嗎？說出來，那方法其實很簡單，誰都會用----那就是通過手語來表達，藉助計算器來討價還價。這方法雖然很笨拙，可卻很有用。所以，世界各地，都有根本不懂外語的溫州人，直接在海外與不同膚色的外國人做生意，而且，還都很成功。這就可見，手語才是世界上最通用的一種表達方式。
我剛剛上網來做生意時，也經常遇到一些我根本溝通不了的外國人。比如，曾經有一個只會講蒙古語的外蒙古國老大姐，她就一度搞得我很頭痛，因為她發來的郵件
，我根本讀不懂。而我發去的郵件，她也讀不懂。即使我用英語來跟她交流，也沒辦法溝通，因為她根本就不懂英語。後來，我嘗試讓俄語翻譯來與她溝通，可她依然聽不懂。因為她出身寒微，只會蒙古語，根本不會包括英語和俄語在內的其它語言。在這種情況下，我就想到了用手語來表達我的意思。
當然，這種通過手語或者動畫表情來進行對話的方式，畢竟很落後，也很費力。所以，如果真正要將外貿業務做起來，就還得下決心去學習外語。其實，也用不著下苦功去學，只要隨時記一些就OK了。時間一長，慢慢地自然就會掌握外語了。看一看那些長期漂泊在海外的溫州人
除了上述的方法之外，也可以用一下網上的一些在線翻譯資源。這類網上在線翻譯系統，雖然，不能把意思完全翻譯清楚，可也能翻譯個大概了。還有一類電子字典工具類的軟體，也可以下載來查詢用。碰到老外在與你聊天時講出一句看不懂的語句時，就趕緊將其中的生詞粘貼到字典查詢欄中去查詢
，馬上就會弄明白大概的意思了。如果你做服裝，顏色翻譯是個大難題，那就得找一本服裝專業類的電子字典來了。好在這類電子字典在網上都是免費資源，你可以在很多網站上找到。
呵呵，現在科技發達了，咱們生意人對於這類專業技術的依賴性也就減弱了。比如，在80年代時，拍照工作還要專業技術人員來做，而今，隨著數碼技術的發展，已經誰都會拍照了，就連我那才十歲的女兒，都已經學會拍照和處理圖像了。她不但會拍照，甚至，都已經學會了用數碼拍攝機拍錄像，並通過傻瓜軟體來簡單地剪輯視頻了，這類工作要是換在以前，是不是連成人都很難學會呢？所以說，隨著科技的發展，人們對於專業技術的依賴性，正越來越減弱了。我相信，隨著阿里巴巴的進一步發展，日後根本不會講日語的人，都能直接與日本人做生意了。這正是阿里巴巴這個商務平台的強勁之處，只要參加了他們的外貿通之後，你即使不懂外語，也一樣可以通過阿里系統來與中東阿拉伯客人、遠東俄羅斯客人、巴爾干斯拉夫客人和稀奇古怪的其他外國的客人打交道、做生意了。從這一點來看，不懂英文根本就不是阻礙做外貿業務的障礙。

⑵ 想做外貿，越南客戶怎麼找

找越南的外貿客戶的方法其實很多，常用的如搜索引擎、B2B網站、線下展會等等，在這里不做過多闡述。只從最熟悉的領域，海關數據應用的角度來簡單介紹 一下，如何通過越南海關數據找到越南的客戶。

如果是找越南的采購商，需要使用越南海關進口數據，相反如果是找越南的出口商，則使用越南海關出口數據。因為數據都是真實的報關記錄，且內容豐滿精準，所以分析價值非常高。主要包括報關日期、進口商、出口商、海關HS編號、商品描述、貨物數量、重量、申報價格、啟運港、目的港、原產地等有價值的內容。

可通過海關數據查詢系統，根據各種條件單獨或組合查詢越南海關數據。

以上是僅從使用越南海關數據的角度來簡單介紹，如何找越南客戶，僅供參考~~~

⑶ 剛做外貿怎麼開發客戶

外貿開發客戶方法：

1，開始簡單的了解所在公司的產品優勢，價格(報價和趨勢)，產品特點(賣點)。

這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶，但是越著急開發客戶就越開發不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎。

尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。

2.了解公司的實力。

例如，如果公司是外貿公司，支付條件一般是比較寬松的。如果工廠是外貿部，工廠控制資金回報，嚴格來說，賬期通常不會太長。但目前的趨勢是，國外的大客戶傾向於直接與強大的工廠直接連接，以便他們有更多的價格優勢和技術交流。

所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢，在公司上班就要找出所在公司的優勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢，這些具體就要看自己的鑽研程度，以及發揮程度了，操作起來還是有很多區別的。

3，外貿流程和基本技能。

英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外貿易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習。

雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習的時候要尤其注意口語。

(3)不會英文如何開發越南客戶擴展閱讀

搜索客戶

方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。然後可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。

然後還有阿里巴巴等B2B網站，國內行業網站，展商參展商名單等等，其中很多細節都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。

剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。

郵件開發客戶

也就是發開發信，開發信其實很簡單，對於大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美，流暢簡單最好。

一般來說，外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復，回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的，開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的，發的多了才有機會。

手機開發客戶

當電子郵件發了很久都沒有結果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由於英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。

第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前准備紙和筆，記錄一下重點的信息，以免由於緊張電話掛了之後就什麼都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。

而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理准備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯系方式，方便以後能長期聯系。

利用公司現有的平台

每個公司給員工提供的平台是不一樣的，要充分利用這些平台和資源，前期想要自己去開發新的平台是很難的，所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事願意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經驗是很有用處的，虛心學習，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。

大部分同事不願意教你，不願意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點，不要因為這個就對這家公司產生什麼負面情緒，外貿工作就是這樣的，不像其他工作，大家願意一起分享交流，甚至不遺餘力的幫助你，這個做外貿是很難遇到的。

⑷ 外貿業務員應該怎樣開發客戶，有哪幾種方法

外貿業務員開發客戶的方法（一）
第一類：搜索引擎

方法1：Importers方法

操作方法：在Google中輸入產品名稱+importers。

例如：MP3 player+importers

小技巧：可以用importer替代importers

還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA

方法2 關鍵詞上加引號

操作方法：搜索「產品名稱 importer」或者「產品名稱 importers」，在鍵入時將引號一起輸入。

方法3 Distributor方法

操作方法：搜索產品名稱+ Distributor

方法4 其他類型目標客戶搜索

操作方法：產品名稱+其他客戶類型（相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數形式。）

方法5 Price 方法

操作方法：搜索Price+產品名稱

方法6 buy方法

操作方法：搜索buy+產品名稱

方法7 國家名稱限制方法

操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制

方法8 關聯產品法

操作方法：產品名稱+關聯產品名稱

方法9 market research方法

操作方法：產品名稱+market research

方法10 著名買家法

操作方法：產品名稱+你的行業裡面著名買家的公司簡稱或者全稱

方法11 觀察搜索引擎右側廣告

操作方法：搜索產品名稱後，查看搜索結果右側廣告

方法12 尋找行業展覽網站

註：時間問題，部分小技巧省略

某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業來說，可以從免費入手，一步步來發展

第二類 高級搜索引擎

方法13 高級搜索的title方法

操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法後，都能夠加強結果的准確性和買家信息的相關性。

方法14 尋找有連接到大客戶網站的網頁

操作方法：使用google查找大客戶網站的連接

這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶

方法15 尋找有引用大客戶網址的網頁

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是連入頁面

方法16 網址包括大客戶公司名

操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇「網頁內的網址」搜索

方法17 多種語言方法

操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫

方法18 專業文檔方法

搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。

第三類 專業網站類

方法19 網址目錄方法

注重在網路上宣傳自己的公
司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網址目錄中

方法20 企業名錄網站方法

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最為有名和受市場好評

方法21 進口商與分銷商名錄網站方法

一方面可以請同事、業內朋友推薦，另一方面也可以通過互聯網查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory

方法22 行業網站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業名稱+instry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業網站的反連接，一般來講，會發現很多其他行業網站

方法23 綜合商貿網站方法

方法24 黃頁網站查找方法

第四類 政府與機構類網站

方法25 商務部世界買家網

這里介紹中國中國商務部世界買家網:http:win.mofcom.gov.cn

方法26 商務部駐外機構

方法27 進出口協會會者商會

方法28 各國行業協會

在搜索引擎中搜索行業名稱+Association
第五類 其他方法

方法29 行業巨頭渠道
方法30:Alexa工具篇

當你獲知了很多行業網站、貿易網站或者其他類型網站的信息後，可以通過ALEXA

對這些網站的流量檢測計算出的排名

方法31:海關數據

比較昂貴，是出口營銷各種數據名錄的首先資料。

目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關資料庫。

收集的可免費使用的相關網站有：

由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢資料庫：
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/

免費的紐西蘭進出口商名錄。

有35606個出口商40147 進口商可供查詢：
www.nzimporters.co.nz

波蘭最大的免費在線進出口名錄： www.bmb.pl

歡迎訪問 http://www.xmenglish.com

收費的有：

我國海關進出口詳細數據：
http://www.b2bchina.com.hk 中國的海關出口數據中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關資料庫。

提供國外海關數據或提單的國內機構在一些發達城市也有。

無錫這邊就有一家上海的分公司專業提供北美為核心的提單形式的進口商資料。

海關數據的作用分析：
比較全面地掌握某地區的買家資源，監測老客戶，開發新客戶；掌握競爭對手分布，監控其經營狀況，幫助企業對相應產品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。

方
還有很多的方法，這裡面都發不下你可以看看這個網址，我就是在這里找到的，還有方法2和方法3呢。http://www.waimao66.com.cn/waimao66/HTML/8/175/

⑸ 公司派遣到越南，英語不好，也不會越南語，有什麼翻譯軟體推薦嗎，能溝通的那種

如果派遣到越南，並且英語不是很好，那麼最好是買一個科大訊飛的翻譯機，直接進行口語翻譯，能夠保證進行交流，選擇科大訊飛的翻譯機還是跟好的。

⑹ 如何通過谷歌來開發越南市場

購買谷歌的關鍵詞廣告服務，和在谷歌的廣告聯盟上投放廣告。
還有就是做谷歌的SEO快照排名。
針對越南市場，主要可以分三種文字進行投放，越南文，漢語（繁體字），英語。
三種語言文字的廣告可以基本覆蓋整個越南的受眾。考慮越南華人佔比還是比較大的，對漢語且有抵觸情緒，建議多使用越南文和英語進行投放。
還有就是避免政-治立場上的沖突，盡量少在廣告中強調自己是中國廠商。如果公司是通過香港來完成注冊的，可以使用香港公司的名義推廣『
目前我國和越南的關系很微妙，越南骨子裡是很抵制我仇恨我們的，但是又想向我們學習改革開放的經驗，還有一方面想獲取我國的援助。從越南國民對漢文化的接收度和情感上，廣告投放忌諱提中國和漢文化。要讓受眾覺得是一個國際公司，而非中國公司。
越南仇華很嚴重，注意避免廣告被越南網友惡意點擊的風險。』

⑺ 如何開發外貿客戶呢

外貿業務開展過程中，

搜尋買家信息，開發買家客戶，是開展外貿的前提。

而掌握B2B以及各種電子商務平台和搜索引擎、社交網站運用的技巧，

則是外貿業務人員的基本功。

本課程結合案例分析，介紹各種客戶開發方法和技巧，

幫助大家創造出更高的銷售業績。

搜索引擎

1、先確定產品關鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產品關鍵詞+郵箱後綴，搜索出類產品的目標采購商，記錄聯系方式，發送開發信或者直接電話聯系；

2、一般大型企業或者是名牌都有代理經銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索；

3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的網址是不同，建議把英語關鍵詞翻譯成對應的語言，再輸入這個國家對應網址進行搜索；

4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的網路等等，用對應的主流搜索引擎加關鍵詞搜索；

社交媒體

國內最多的就是微信，外貿人員都在積極加客戶微信；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook：作為全球第一的社交平台，企業可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標題和定位，權重高、收錄快的話，流量效應也很好；企業也可以通過關鍵詞搜索（例如產品、上游企業產品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶；如果資金充足可以進做付費廣告；

LinkedIn：領英屬於職場社交，偏向職業化和專業化，企業可以直接創建頁面，發布企業的信息、產品等等；LinkedIn建議做好本行業的好友人數做精準增長，提高軟體推薦好友的准確性。

Twitter：「88% 的 B2B 從業者使用 Twitter 是為了共享內容」通過Twitter，你可以更快的抓住機會和咨詢，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標關鍵詞，Twellow尋找相關用戶，在Twitter發布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字數控制在120左右、圖文並茂的推文更受歡迎哦！

線上/下展會

展會是最能直接和客戶面對面交流並且展示產品優勢的方式，展會會吸引到新的客戶，並且展會溝通客戶的信任度相對較高；在積極參加展會時，也要做好充足准備；

1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看；

2、除了自己的展會位置客戶溝通外，可以主動和客戶溝通發送名片；

3、設置一些例如大轉盤、免費領取小禮品等活動引導客戶留下聯系方式；小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產品、網址、以及聯系方式等；

拓展閱讀：推薦4款超好用的關鍵詞工具

經常有外貿朋友問我關鍵詞不夠用的時候，有什麼好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。

關鍵詞有多重要

No.1

外貿業務的痛點：

做過外貿業務的都很清楚，在用谷歌開發客戶的時候，經常因為「詞」窮而導致搜索的客戶數量不夠。經過銷售漏斗篩選，通常精準客戶沒剩幾個了。

這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫，比如增加一些長尾關鍵詞，精準搜索客戶。

No.2

B2B平台運營的痛點：

部分B2B平台有一個痛點，那就是發布產品的時候，不能重復鋪貨，關鍵詞不能重復，標題不能重復。

問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的，如果關鍵詞很接近或者類似，想不重復都難，這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。

No.3

海外推廣的痛點：

做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的，而關鍵詞競爭度經常在60以上，所以想讓網站排名到谷歌首頁非常困難。

想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關鍵詞庫，特別是長尾關鍵詞。

用好關鍵詞的甜頭

1

增加開發外貿客戶的廣度和深度：同事沒能開發的客戶，你能開發到，因為你用的關鍵詞比他多。

2

提高中國製造網等B2B平台的產品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平台的投入產出比，增加公司的利潤。

3

提高社交媒體的排名：讓更多客戶找到你們公司，增加你們在社交媒體的詢盤和訂單。

關於關鍵詞調研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關鍵詞數量、關鍵詞谷歌競價點擊費用等。

關鍵詞工具分享

No.1

Ubersuggest

這個工具是我使用的第一個關鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費的，但2020年1月份開始收費了。

記得那是2016年的某天，我在中國製造網論壇閑逛時，發現有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關鍵詞。

看到之後我馬上去實踐，發現這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。

當時這個工具還有單獨的域名http://www.ubersuggest.org，現在是http://www.neilpatel.com/ubersuggest。

這個工具後來被neil patel收購，目前是http://neilpatel.com下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。

這個工具現在不僅能查詢關鍵詞，還能查網站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強大了很多，我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌關鍵詞規劃大師

Google Keywords Planne

這個谷歌關鍵詞工具，是我用的第二個工具。

以前注冊Gmail不像現在這么容易，而如果要用谷歌關鍵詞規劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。

當時谷歌關鍵詞規劃大師還是免費的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。

這個工具最大優點是：它是所有其他谷歌關鍵詞工具的源頭/資料庫，數據最精準，其他免費/付費關鍵詞工具的關鍵詞大部分是從這里調出來的。

比如說Keywords Everywhere這個關鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關鍵詞規劃師保持一致的，這個工具接下來會分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年發現的第三款谷歌SEO關鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。

Keywords Everywhere這個工具最大優點是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，不用登陸谷歌關鍵詞規劃師後台。

你可以直接在瀏覽器埠看到關鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關鍵詞。

然後你就可以判斷這個關鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關鍵詞，適合寫博客，然後把長尾關鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網站權重。

如何判斷值不值得做SEO優化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因為競爭度太大，沒有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關鍵詞，建議直接上谷歌廣告。

Keywords Everywhere這個關鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式。基礎套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建議：

付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費功能。

也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點：

第一，如果用人民幣付款要75RMB，那麼會多出將近5RMB。

第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯系客服，比較費時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最後還是用雙幣信用卡付款的。

只要你的API驗證碼是一致的，那麼這個關鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設備使用。

跨設備使用的好處就是節約成本。比如你購買後，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。

No.4

Answer the Public

這個谷歌關鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿公司去寫博客。

比如說：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

這個工具主要是根據5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關鍵詞相關的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。

它提供的長尾關鍵詞子話題可以直接跳轉到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調研，特別是文案創作的規劃。

有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實主要寫的還是網站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯盟文章。

其實國外寫手對你的產品不熟悉，對你的行業也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎麼用地道的英語展示你的產品信息而已。

所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之後，我們再去做SEO優化，植入關鍵詞，優化內鏈，布局Alt標簽等等。

有了這個工具我們就可以提供很多文案創作素材給寫手，去安排他們的分工，根據每個星期文案創作進度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優質文章來提高網站排名，增加流量和曝光，最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉化目標。

營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉化，轉化才是最終目標。

Answer the Public這個谷歌關鍵詞工具，目前英語關鍵詞生成免費，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關鍵詞生成付費，不過對於大部分運營和外貿公司來說，英文的也就足夠了。

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（本文刊載於第72期《焦點視界》雜志）

⑻ 越南外貿想做越南外貿該如何入手

中國是越南最大的進口市場，中國的很多產品出口越南都有著明顯的優勢，一是距離優勢，二是關稅優勢。對於外貿人來說，越南是一個值得開發的市場。加上RCEP協定的簽署，該市場的外貿商機會更多。作為一名資深的外貿人，建議大家可以多關注下這個市場。談談自己開發越南客戶的心得體會，供大家參考。