越南開機械加工廠如何

A. 現在去越南什麼生意最有潛力

越南做服務行業，紡織，機械，化工，貿易應該機會大。

在越南，豐富的人脈關系很重要。
要在越南做生意，與你的合作夥伴多進行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關系。越南的商業往來十分偏重個人交情。對於越南人來說，身為「自己人」或是被他認為是「自己人」有絕對的好處，甚至可以說是成敗的關鍵。要成為越南的自己人不需花上數百萬的鈔票，也不用打響名聲。做生意先談感情。越南人樂於結識新朋友，但絕不與不相識的人有商業往來。在越南經商，人際關系非常重要，沒有人緣便寸步難行。越南人通常不與不認識的人談生意，他們固定與同一批人來往，生意圈十分狹小圈子裡，人人都互相熟識，許多都是血親或姻親。
這對外國人來說是個好處，因為只要找對了人緣，很快就能暢通全國；不過如果把關系搞壞了，那在全國的關系可能也會跟著完蛋。但是，有些過分熱情的越南人喜歡吹噓自己「關系良好」，強調自己的人緣多麼好，多麼重要，這些人的話不能照單全收。我們要學會辨別，有選擇的選擇交往對象，盡量做有回報價值的人脈投資。
另外，要積極發展與當地有關部門的關系，政府官員誠信度較高，承諾過的政策、待遇能夠很好實現。由於政府對境內大部分的商業交易都具有左右的權力，因此政府方面的人緣特別有利，加上越南的法規朝令夕改、瞬息萬變，政府部門員工的許可權往往比他們的職位所賦予的要大得多，甚至有些政府官員自己還經商。在越南，under the table的桌下交易比較多，傭金文化比較流行，「好處費」一定程度上比較流行。
越南人非常注重禮節往來，不管是跟你的企業具有重要關系的政府部門還是合作夥伴、經銷商，你都需要把他們當朋友，每逢節日必定要走動。
越南商人特點。
1、越南人的口是心非。
許多亞洲文化都不贊成有話直說，多數越南人也不諱言地表示，公開的言論及手勢往往與「完全的事實」相去甚遠。在做生意時，越南商人真正的意圖和想法時常秘而不宣，他們與外國人交往時尤其如此，因為他們相信外國人也在耍同樣的伎倆。但是，越南商人並不認為口是心非是欺騙的行為，反而視之客氣體貼的表現。越南文化視客氣與體貼為善良的美德，坦白無隱與直來直往會引發沖突，人們應不惜一切地避免與人發生沖突——尤其是公開的沖突。為此，他們所選擇的策略是說假話，至少是口是心非。
2、勤勞而「狡黠」的越南人
越南人似乎是天生的企業家。在越南，每一戶面對商業街道的人家，都會把前廳改造成了倉庫或店面，在他們的鐵卷門後，藏著大大小小的木箱紙箱，里頭貨品一應俱全。有人戲稱越南人：「如果一粒木瓜從樹上掉下來，在它掉到地上以前，就有人搶著要掛牌出售了。」
在越南，再微小的技能，越南人都有辦法用它來謀取利益，完全沒有技能的人則是當掮客。在越南，各主要公路和鄉間道路兩旁都擺滿攤販，訪客只要一停下腳步，便會被一擁而上的男女老幼包圍，兜售從汽油到T恤的各類貨品。在越南道路兩旁，這些男女老幼兜售的每一種貨品和服務，雖然還比較簡陋，但是，都有現成的銷網。
任何人只要去過胡志明市西區的賽馬場，便可以為越南的競爭力作見證。許多當地人充滿了競爭精神，雖然政府努力維持社會主義政權，但就經濟上來說，實力還不是強大，商業也不是十分繁榮。這並非意味著越南人放棄了做生意，相反地，企業家都很勤懇，他們到處奔波，四下攬生意。
越南人的「狡黠」體現在他們善用小聰明和小伎倆，而且商業誠信不是很高。甚至有人認為越南人是有名的忘恩負義。（這點從中越戰爭可以了解到。）很多越南客戶付款不痛快，總是東找理由西找借口拖著你，希望把你拖急了你就給他打個折，更有甚者直接賴住不給了。這點我們要注意，要從付款方式開始，牢牢控制主動權。

B. 越南工業集中在哪裡

越南工業集中在胡志明市、河內、北寧省等地。

胡志明市是越南的經濟中心之一，工業主要有紡織、機械、製糖、碾米、煙草等，它的工業總產值約占越南全國工業總產值的四分之一。胡志明市為了吸引外資，加快建設步伐，開辟了靈中出口加工區和新順出口加工區。

河內擁有為數不少的中央和地方大小型企業，如河內機床廠和陳興道機械廠、金星橡膠廠、升龍卷煙廠、統一電機廠，還有汽車修配廠、自行車製造廠、服裝廠、碾米廠、軸承廠等等。從二十世紀90年代開始，河內的工業開始迅速發展，工業生產總值年均增長率1991—1995年在19.1%，1996—2000年在15.9%，2001—2003年在20.9%。此外，現已有8個工業園區，正在興建的有5個大型工業園區，16個中小型的工業群。非國有經濟機構快速擴展， 據2007年3月的統計資料顯示，現有私營企業48000家。河內建有自己的工業體系，擁有機械、化工、紡織、製糖、卷煙等工業部門，其中機器製造成為全國中心，如河內機器製造廠能生產各種精密程度很高的工作母機和新式農業機械供應全國，使河內已由消費城市變成了生產城市。

北寧省幾年來，引進了佳能、日本ORIX金融集團、台灣Foxconn technology集團、越南—新加坡工業區等企業，全省外資企業工業總產值每年以30%的速度增長。

C. 越南的模具工業水平怎麼樣

越南的模具整體發展水平還比較低級，離中國成熟的模具製造水平有比較大的差距，不是短期內可以追趕得上的。另外，中國的人口、國土面積和產業發展的歷史狀況也讓中國處於遙遙領先的地位，想開拓越南模具機械加工市場還是不錯的選擇，市場潛力非常顯著——《越南模具工業名錄》。

D. 越南能成為下一個世界工廠嗎

零 導讀

2020年越南曾以防疫「優等生」而著稱，在2021年卻經歷了德爾塔疫情的重大挫折，但自去年年末以來，越南經濟逐漸走出了疫情陰霾，開始復甦。

據中國駐胡志明市總領館經商處，越南《海關在線》近日援引越南海關總局公共的數據顯示，今年第一季度，越南進出口總額達到1760億美元，同比增長14.4%，出口達到891億美元，進口876.4美元，同比分別增長13.4%和15.2%。3月份，越南進出口額達到創記錄的673.7億美元，環比增長38.1%，其中出口347.1億美元。越南三月份出口額超過了深圳，還引發網路熱議。

他說，在這十幾年間，越南的發展並沒有影響到中國的就業，中國的出口外貿依然高速增長。相反的是，產業鏈重構促進了中國和越南之間的貿易關系發展。越南從中國大量進口原料或零部件，進行組裝出口。

據中國海關統計，2021年中越雙邊貿易額首次突破2000億美元，達2302億美元，按美元計同比增長19.7%，按人民幣計同比增長12%。中國對越順差在450億美元左右。中國保持為越南第一大貿易夥伴和第二大出口市場，越南也保持中國在東盟的第一大貿易夥伴地位。

陳經表示，越南外貿當前還處於組裝出口的模式，附加值很低，價值依然掌握在外國廠商手中，本土企業實力弱小，未來能否升級，還有待觀察。他指出，產業升級需要長期的規劃，並不是水到渠成那麼簡單。

肆 中國供應鏈的「外溢」

外交學院世界政治研究中心主任施展在其2020年出版的著作《溢出》中指出，制造業向越南的所謂「轉移」，實際上是中國供應鏈的「溢出」，在可預見的未來，這一事實不會發生實質性變化。

「在越南和珠三角的調研告訴我們，從中國向越南轉移的，並不是某些行業中的整個產業，而是該產業生產流程中的某些特定環節，主要是對供應鏈需求較低、人工成本佔比較高的環節，通常是最終的組裝環節。其他環節很難轉移出去，仍然留在中國的供應鏈網路中。」施展在書中寫道。

一位在珠三角從事三十多年加工製造業的工廠老闆表示：「前些年是有些廠轉去了越南，但後面又有部分轉回來了，因為還是珠三角這邊的供應鏈成熟、完備。」

越南的優劣勢都顯而易見，近億人口，有大規模的年輕勞動力供應，而且他們也屬於儒家文化圈，能吃苦耐勞，願意加班養家。不過，越南勞動力的受教育程度整體上跟中國沒法比，科研院校對經濟的支持遠不如中國。這意味著越南的產業鏈向中上游攀升，還需要時間。

金心異表示，「深莞惠」地區的ICT產業鏈經過二三十年的積累已經成熟了，上中下游相對齊全，而不僅僅是終端代工。但可以想像，隨著終端集成、低端裝配這些大規模遷去越南之後，它的核心零部件也會慢慢跟著過去，產業鏈就會漸漸健全起來。想想20年前的『深莞惠』，對吧？」

E. 越南經濟發展的優勢

越南經濟發展的優勢：
1、越南地理位置優越，位於東南亞心臟地帶，有便利的海港和機場，有豐富自然資源，是中國「一帶一路」戰略的重要支點。
2、勞動力成本低廉，越南目前勞動力成本尚屬低廉且充足，國內內需市場成長潛力無窮。
3、越南放寬市場准入、完善企業投資法律法規、建設廉潔政府、減輕企業稅收負擔。
4、越南與60多個國家建立自由貿易協定FTA、經合協定ECA和經濟夥伴關系協定EPA,也是RCEP成員國，與歐盟簽署了FTA，經濟體制向國際接軌，以市場為導向的經濟體制。

F. 越南能否成為新的世界工廠

越南目前還是不能夠成為新的世界工廠的。

越南目前還是不能夠成為新的世界工廠的，主要原因在於越南對外開放的時間比較晚，基礎設施比較落後，除了交通極不便利外，也沒有國際性貿易港口。

越南企業即使在越南開廠，生產出來的商品要運出來，送往全世界都還是個難題。所以，越南如果想在低端製造業領域搶佔中國一些份額還是有可能的，但是要想取代中國，成為世界加工廠，這幾乎是不可能達得到的。

越南的工業能力：

越南還是以傳統製造業為主，機械化率低，需要進口大量的原材料和各種機械設備，而低端產業污染嚴重。在高精密的和高技術的產業中，越南還尚缺。

目前越南從事製造業的人口，並沒有很高。而越南從事工業的人口，佔到20%，服務業為30%，農業人口佔一半。在把這些從事工業的人口劃分，他們在不同行業，不同的崗位，從事簡單的操作，沒多大的技術含量。像高端的機械製造和設計，越南很難生產。

G. 追加越南17億，或投入更多生產線，富士康80多萬員工怎麼辦

兩會期間，李克強總理就談到了嚴峻的就業形勢，說明就業確實是一個大問題，高層都很關注。

肯定有人會說，就業不難啊，現在好多企業都缺人。拜託，他們想招的是月薪三千，每天干十二個小時，每周干六天的員工，你願意干嗎？

回到富士康這個問題上來，其實不僅僅是富士康，好多外資或者港台的企業都在撤離大陸，不僅有高端的，也有富士康這樣的勞動密集型企業，因素很多，不便於展開討論，大多數人應該都明白。當然，不可否認東南亞國家的人力成本更低，稅收更優惠，企業都是逐利的，這樣選擇無可厚非。

在很長一段時間內，大家都覺得富士康這種電子廠沒什麼技術含量，可有可無。其實不然，這些企業解決了大量 社會 低端人才的就業問題，實實在在的為 社會 分憂。不要小看就業問題，這關繫到 社會 穩定和治安好壞，不是小問題。

況且，富士康雖然被吐槽不怎麼人性化，但據說從不拖欠工資，這年頭，這種品德太優秀了，所以富士康的離去，令人惋惜。

如果富士康完全撤離了，上百萬人的就業問題就會凸顯出來，到時怎麼辦，這肯定會讓當地政府很頭疼的，到時內卷會更嚴重。特別是鄭州，如果沒了富士康，GDP都會大受影響。

富士康員工本來普遍文化程度不高，就業不是那麼容易的，送外賣，送快遞，跑滴滴，或者再進其它廠，甚至回農村，不外乎這些選擇，到時又會導致這些領域的競爭加大，更內卷。

所以，請善待每一個企業，每一個企業家，他們為 社會 是做出了傑出貢獻的。

兩種可能性，一是熟練員工隨公司遷往越南，二是就地選擇其他的工廠，繼續成為打工一族，這是適應生存需要。

大家以後有可能去越南工廠打工，這種趨勢正在形成過程中，別被某些人帶節奏了。

跨國大企業紛紛轉向越南，而且勢頭非常迅猛，在越南逐漸形成新的產業供應鏈，連國內很多長三角，珠三角的私營企業，也向越南大批轉移，這是企業生存需要，也是無奈的選擇。

越南出口西方貿易壁壘少，關稅低，企業遷往，主要看重利潤高，才遷向越南。

冤有頭債有主，是誰把富士康和其他的外資企業逼走的，就去找誰算帳，射人先射馬，擒賊先擒王，看問題不要只看錶象，幕後指使者才是最壞。

典型的懶惰思想，若當年國內沒富士康，這80萬人是否就會一直呆在家裡？現在的 社會 發展速度越來越快，若還抱著陳舊思想，一入工廠工作，工廠就必須負責你能一直在該廠工作到退休。這是不可能的事了，新舊行業在更替，你不論在哪個行業都要不斷學習，只要你思想知識不落伍，就不會無業可從。

回老家種地 擺攤 送外賣 送快遞 打零工 搬磚 啃老 打 游戲

富士康去越南會後悔的，等著瞧吧。

雖然目前越南人的工資比中國低，但是以後難說。

而且越南人比較喜歡悠閑，他們不願意做幹活機器，你要讓他們加班加點一天干十幾個小時是不可能的。

最糟糕的是，越南員工會建立自己的獨立的工會，富士康面對的不是一盤散沙，而是一個團隊，富士康根本沒有機會走血汗工廠的發展道路。

愛國者們愛國了，富士康呆不下去了，去那個「不愛國」的越南國家了，原富士康的80萬員工怎麼辦？有句玩笑話說：怎麼辦？涼辦（拌）。從新找工作唄，還能怎麼辦？！生活得繼續，人還得生存，還得活著，為了自己，為了家人，為了那期待的眼神……

農村改革不僅僅是田地到戶。隨著勞動力的增加，機械化的普及，農村一畝三分地已根本容不下農民生產生活的需要了。眾多的農民工進城務工，不僅撐起了中國製造業大國的天下，也讓農村人有了穩定的收入，體面的生活。而這些遍布各行各業的農民工，不在城鎮失業人口統計之列，工廠關閉，都是自謀生路，自我消化。八十萬富士康員工不算多，問題是不僅僅只有富士康一家，八十萬變成一百八十萬，八百萬，甚至更多的時候，後果便嚴重了。

當初國企改制時，為了解決職工就業，國家承擔了巨大代價，虧本出讓企業，也要保障職工就業。現在的農民工和當初的城市工人差不多，只是戶籍還在農村，一旦失業都回鄉村，用什麼養家糊口呢？

象我所在村莊，分田到戶時是76人，男女勞力是31人，水田28畝，山地自由開墾。現在是123人，外出務工者便有45人，水田被永久佔用一部分，不足20畝，山地已全部退耕還林，現在劃入了自然保護區。這些人已經回不來了。如果失業，不僅是個人的問題，久了，更是 社會 的問題，實際上，失業半失業的情況已經出現了。

我們村有人在富士康打工，工人待遇比一般企業略好一些，有五險，工資穩定，食堂飯菜也不差。這樣的企業如果走了，這些工人真不一定找得到同樣的下家。

中國有市場，有人工，有資源，有現成的工廠，老闆們為什麼要走呢？除了政策性，市場性的原因外，那些仇視資本家，開口閉口叫別人滾蛋的人們，也該反思反思了。

比亞迪，華為，都可以接收吧，那都是熟練工人，設備是死的，人才是活的，只要設備到位了，就是前陣子說的二手設備。也可以先用著，新的以後再說，穩定了這些工人，反而還要感謝富士康幫忙培訓了這么多年的工人呢[呲牙][呲牙]

追加越南17億，或投入更多生產線，富士康80多萬員工怎麼辦？眾所周知，富士康作為全球最大的代工廠之一，在國內有多個分公司，解決就業達80萬之眾，然而近些年卻不斷在向越南，印度等國家布局生產線，其用意如何？國內80多萬員工又該何去何從呢？

富士康 科技 集團是中國台灣鴻海精密集團的高新 科技 企業，1974年成立於中國台灣省台北市，總裁郭台銘。現擁有120餘萬員工及全球頂尖客戶群。

富士康在中國大陸、中國台灣、日本、東南亞及美洲、歐洲等地擁有上百家子公司和派駐機構

富士康進入中國大陸也比較早，大陸總部在深圳。當時為了配合富士康如火如荼的發展，深圳市政府早年甚至乾脆把保稅區建到富士康

目前富士康在大陸有35家分部，遍布大陸的東西南北，直接解決的就業崗位達80多萬，帶動的間接就業崗位就更多了，目前富士康在國內的產能大概是在七成左右

近些年，富士康集團也屢屢曝光各種負面新聞，如「鄭州富士康員工跳樓事件」，「太原員工群毆事件」，「煙台械鬥事件」等等，其中最有昭著的就是其違法加班事件

除了抱緊蘋果這根大腿，富士康集團也在嘗試著改革，向最新領域發展，其中包括軟體、雲計算等先進 科技 領域

在改善營運方面，富士康集團一方面採用機器人代工，並逐步擴大其比例，另一方面也在積極拓展新的成本更低的製造生產線，這其中就包括越南

在越南計劃大獲成功之後，近期富士康又決定繼續加碼越南，屆時將會投資17.6億人民幣，預計新增5萬個工作崗位。

富士康在中國的興起和轉移，真的是可以用一句成語來解釋——成也蕭何，敗也蕭何

富士康當時進入中國，趕上了兩個紅利期

一個紅利是當時為改革開放初期，百廢待興，國內對於外商投資極為渴求，因此相對來說，外資此時進入大陸發展，享受著超國民待遇，不管是用地還是用工，成本都相當低廉，這對於利潤相對單薄的製造業來說，都是彌足珍貴的，因此當時大量外資包括富士康集團進入沿海城市創建工廠，車間，大力發展製造業，中國的製造業大國也因此聲名鵲起

另外一個紅利是勞動力數量紅利，建國後，隨著 社會 的逐步穩定，經濟水平的逐步提高，人口數量快速上升，到改革開放初期，有大量的閑置勞動力，對於閑置勞動力而言，有製造業這么個吸納大量就業的產業，一方面可以改善人們的生活水平，另一方面也減少 社會 不穩定因素，可以說，在當時的就業環境下，製造業車間是供不應求的，有大量的勞動力准備上崗，對於投資方而言，用工用地成本極低，且不怕招不到人，這自然是他們喜聞樂見的

然而，經過近幾十年的改革開放，這兩個紅利都不復存在，甚至被後來者如越南趕上

一是用工用地成本逐漸高企，隨著經濟水平的不斷提升，相應的製造業工人待遇也不斷上升，還要有配套的五險一金等，當年的「血汗工廠」早已不再。人工成本較發達國家仍然很低廉，但較越南這種新興的製造業國家，人工成本已經比較高了，用地成本自不必說，就連華為這樣的城市名片公司不也搬家了嗎？！

二是始於八十年代的計劃生育政策，導致勞動力數量紅利不再，再加上現在的互聯網行業的興起，大量的年輕人已經不想再進入工廠，取而代之的是外賣員，網約車司機，快遞員等相對更自由的職業，導致製造業公司招人也不像幾十年前那般容易。與此同時，外資的超國民待遇也早已不再！

隨著在大陸的製造業公司紅利逐漸減少，很多製造業公司早已開始布局東南亞生產線。夏普、松下、理光、豐田等大型外企已著手將位於我國的製造業生產線轉移至東南亞。當然這其中也包括富士康集團

很多將生產線轉移至東南亞的企業，首選目的地是越南，甚至很多人認為越南將取代中國成為新的「世界工廠」。

為何？因為當下的越南跟改革開放初期的中國何其像！

第一，越南人口眾多，勞動力成本低，而且越南的人口增長率一直比較高。目前越南的人口接近一億人，在東南亞國家中名列第三。不僅如此，越南勞動人口多，接近6000萬人口，龐大的勞動人口讓越南的勞動力成本非常低，據悉，越南工人的平均工資僅為1500元，比中國低太多了。

第二，良好的營商環境。越南政府非常注重招商引資，對外開放的程度很高，也因此制定了很多優惠的政策，吸納世界各地的企業，這一點跟改革開放初期的中國何其像！

第三，越南的政局相對穩定，並沒有發生大規模的沖突。同時越南的地理位置也非常優越，背靠南海，擁有很長的海岸線，尤其適合發展海外貿易。

這些都是發展勞動密集型產業的必備因素，2018年，外國資本對越投資總額為300億美元。而到了2019年11月，外國資本對越投資的金額已經超過了318億美元

受制於越南沒有完備的產業鏈，越南基礎設施也相對落後。雖然說越南中短期之內難以取代中國的製造業大國地位，但不得不承認製造業轉移的趨勢會一直下去

中國未來很長一段時間仍然需要大量的高端製造業員工，為何？

細心的可以發現，轉移到東南亞等地的生產線，產業鏈往往都是低端製造業為主，這些企業大都是低端的來料加工，做的都是最機械地重復的工作

中國如果想從製造業大國變成製造業強國，想突破中等收入陷阱——剔除低端製造產業鏈，進軍高端製造才是正途

而且我國最近這些年也是一直這么做的

從工業4.0到中國製造2025等等政策，無不印證了這一點

因此國內的80萬富士康員工，甚至整個中國的製造業產業鏈員工的出路都在這里——讓自己成為高端製造產業鏈的一員

目前中國的勞動力要做的是一些相對更高級一些的製造。也就是說，未來企業更傾向於工匠精神，在某一領域鑽研挖深，去琢磨去研究。所以未來誰先注重研發，去提升自己的內在質量，那誰將引領這個行業，同時這個行業的員工也因此受益！

富士康在國內製造業產業鏈所處的位置很重要，代表了富士康集團七成的產能

但隨著各項成本的逐漸提升，人口紅利的下降，部分製造產業鏈轉移的趨勢不可避免

未來在國內的80萬富士康製造業員工，甚至所有的製造業員工的出路就在盡快讓自己成為高端製造的一員！

加油，打工人！

H. 去越南做什麼生意好

你可以先從批發中國小商品做起。例如日用品。這些還是比較沒有風險的。要說去越南發展我個人較看好小商品。我曾經在越南待過一段時間，希望我的建議能幫助你。祝你成功