越南華人如何創業

A. 棄醫從商的越南咖啡大王鄧黎原羽的創業故事

棄醫從商的越南咖啡大王鄧黎原羽的創業故事

提起越南，多數人不會想到咖啡。但這個東南亞國家早在2012年就成功超越巴西，成為羅布斯塔咖啡(較便宜，主要做即溶咖啡)最大出口國，咖啡總出口量近年來也一直保持在世界前三名。把鄧黎原羽(DangLeNguyenVu)譽為越南這個咖啡大國的代言人，一點不為過。

把鄧黎原羽(DangLeNguyenVu)譽為越南這個咖啡大國的代言人，一點不為過。他創辦的中原咖啡集團(TrungNguyenCorp.)是越南最大的咖啡零售商，集團業務已拓展到中國及東南亞市場。按照鄧黎原羽的計劃，未來幾年，集團業務還將快速增長，到2016年底集團銷售將達10億美元。

A.財富歷程

“棄醫賣咖啡，母親大哭了一場”

中原咖啡總部位於胡志明市最繁華的第一街區，轉角不遠處就有一間中原連鎖店。在越南大大小小的城市，到處是這位咖啡之王的“領地”，直營店40多家，還有1000多家特許加盟店。和星巴克等美式咖啡店一樣，中原咖啡所有的連鎖店都是相同的風格：亞熱帶的悔帆綠色植被隨處可見，咖啡桌椅則是深棕色的。

越南深受儒家文化影響，對於財富一向諱莫如深。但中原咖啡的老闆鄧黎原羽行事卻張揚不羈。這位越南排名前五位的富豪，40歲開外，光頭，喜歡賽車、騎馬，在辦公室內擺放著一台考究的咖啡機，牆上貼著格瓦拉的頭像，屋子裡還有一輛哈雷摩托車。他在自己的咖啡庄園里養了120多匹名駒，做派和歐美富豪毫無二致。他喜歡在瑞士雪山腳下觀察星巴克的.連鎖模式，在以色列農庄內研究灌溉技術。他還去麻省理工學院演講，並多次主持國際會議。

鄧黎原羽出身農村，全家只能供養一個孩子上大學。於是，姐姐主動輟學，他則考進了西原大學，攻讀醫學。讀大學時，鄧黎原羽和同學都很喜歡喝咖啡。越南的咖啡文化源自19世紀法國殖民時期，咖啡早已成了當地人日常生活的必需品，不管男女老少，人人都愛喝上一杯冰咖啡。

1996年，25歲的鄧黎原羽看中了咖啡將是越南最有潛力的產業，“就想棄醫從商”。母親聽說後，大哭了一場。

在鄧黎原羽看來，母親對他影響最大，“她在瓦磚廠做工，從小我沒事也會去那裡幫忙制磚”。此時，鄧黎原羽的醫科已經讀到了大四，全家對他的決定甚為不解。他承認創辦中原咖啡集團整個過程中，“就數這一段時光，最為艱難”。最終，父母還是同意了鄧黎原羽的選擇。“親情能戰勝一切。”

“我從包裝和分碧則雹銷上，都和別人不同”

1986年，越南啟動經濟改革，經過十年變革，1996年鄧黎原羽創辦公司時，“到處充滿了活力，只要你敢想敢幹”。他之所以選擇在越南大叻省的邦美蜀創業，是因為越南中部的高原地區天生就是咖啡沃土，盛產阿拉比卡(Arabica)和羅布斯塔(Robusta)兩種咖啡豆。這里是全球十大最佳咖啡產地之一。

一開始，鄧黎原羽用200美元買來一台咖啡烘焙機，在同學的幫助下租了一個小房間，並將招牌做成TrungNguyen(意為“中原”，當地少數民族的名稱)。他想靠賣咖啡來改變當地的貧困。

手上沒有資金，鄧黎原羽就採用“借雞生蛋”的方法，挨家挨戶去游說咖啡種植戶提供咖啡豆，等盯改他賣出咖啡後再分成。免費原料集齊後，他一個人接電話、烘焙咖啡、騎著自行車去交貨。當時，也有許多人跟他一同起步。“別人笑話我，怎麼給公司起了如此宏大的名字?”

但僅僅6個月，他的中原咖啡就超過了別家的銷量，送貨的自行車也變成了摩托車。主要是他觀察到，當時越南咖啡壓根沒有品牌一說。“而我從包裝和分銷上，都和別人不同。”比如，中原咖啡不用真空包裝，因為真空會影響咖啡的香氣。

鄧黎原羽還是越南“特許經營”的先鋒，他給中原咖啡設立了統一的品牌、質量標准，並大力推廣。如今，中原咖啡公司已擁有3000名員工、以及卡車車隊，還是越南加盟店最多的公司，並已登陸海外市場。

在鄧黎原羽的計劃中，通過在紐約、波士頓等美國大城市開設咖啡店，“要將中原咖啡70%供應國內、30%出口的比率倒過來。”他還計劃在美國尋找合作者，把公司15%的股權出售給投資方。“未來，這一比例可以達到30%。”

B.財富理念

打造最頂級咖啡叫板跨國公司

中原咖啡中的頂級品種Legendee，來源於“野鼬咖啡”，是鄧黎原羽的得意之作。據說，早年越南的野鼬喜歡在田野摘吃咖啡豆，但又無法消化，只能通過分泌某種特殊的消化酶加以排出。第二天，咖啡工人便會從野鼬糞便里尋找完整的咖啡豆，洗凈曬干後佐以奶油烘焙，最後生產出類似巧克力風味的咖啡。由於工藝特殊、產量稀少，因此越南野鼬咖啡價格昂貴，和印尼的麝香貓咖啡一同被視為世界頂級咖啡。

鄧黎原羽生性愛動腦子。他後來專門請來德國專家進行技術指導，以特殊的配方模擬出野鼬體內的消化酶，開發出咖啡因含量較低的Legendee，讓人們不必再經過野鼬的糞便，也能炮製出全世界最棒的冰咖啡。

談到2013年2月首次在越南開店的星巴克，鄧黎原羽不以為然，“它最厲害的是講了一個深入人心的故事。”他說，“但是他們賣的不是咖啡，那隻是一杯加了咖啡味的糖水而已。它難以改變越南傳統的咖啡文化。那些去星巴克的人只是想顯示他們的時尚品味，但如果你想品嘗真正的越式咖啡，就得到我們這里來。”

不過，和許多生產咖啡、可可、蔗糖的國家一樣，越南賺的錢只有咖啡產業的零頭。鄧黎原羽算了一筆賬，“通常，全球咖啡產業每創造20美元產值，咖啡豆種植國只能分到1美元。而大多數利潤，都落入了雀巢和星巴克之類的跨國公司。”他決心“打爛”舊秩序。他預計，今後15年內，如果提高咖啡豆生產力，在咖啡豆的烘焙和包裝上提高附加價值，越南應該可以從咖啡生產中獲利200億美元。

以生態種植推廣“新咖啡主義”

鄧黎原羽每天都要喝10杯咖啡。幾年前，他到德國買下全球最大咖啡博物館，將其全盤移植到越南邦美蜀，規模則擴大了5倍。“我要把這里打造成全球咖啡信徒的聖地。”鄧黎原羽說，“全球可是有2億人每天都要喝咖啡。”

在邦美蜀，鄧黎原羽還擁有一家佔地面積達500公頃的模範咖啡種植園。偌大的庄園中，人們可以觀看製作咖啡的全過程——從咖啡豆種植、培育、收獲到加工。

鄧黎原羽花了大價錢興建這個種植園，連肥料都從芬蘭進口。幾年前，他去以色列考察，發現當地的滴灌系統不僅節水省力，而且十分高效，當即引進。現在，他還開始免費給當地的咖啡種植戶安裝這套系統。“以前我們的咖啡每公頃產量為800多公斤，安裝這種系統後的第二年，我們的產量提高到1200多公斤。去年我們全年的產量更是飆升至2040公斤。”種植戶馬宗說。

不只是咖啡，鄧黎原羽還把這種生態庄園的模式推廣到了Dalat紅酒、PhuQuoc魚露、BinhThuan火龍果、CanTho皇家五號柚等越南農產品，哈佛大學教授彼得·提莫將這些做法定義為“新咖啡主義”。

未來，鄧黎原羽有意在亞洲和非洲等落後地區推廣這種綠色農業模式。顯然，鄧黎原羽把咖啡當作了越南的“軟實力”，“如果基於咖啡的綠色農業生態模式經過研發之後在全球推廣，越南就能在全球經貿領域擁有一定的話語權”。彼得·提莫對此深有同感，並指出綠色農業模式應該成為越南經濟轉型的重點。

彼得·提莫評價鄧黎原羽，“看起來他就像一個越南經濟大使”。

B. 越南創業故事分享

創業故事中，越南青年陳勇憑借堅韌不拔的精神，從翻譯轉戰廣告領域，盡管遭遇內賊和激烈競爭，他憑借售後服務優勢在廣告設備經銷商領域嶄露頭角。然而，設備損壞問題使他不得不調整策略，將重心轉到南寧業務，同時培養越南團隊。

越南美女茶楣和中國男友丁韶鵬則在天然橡膠寢具市場找到了創業機遇，他們突破體制限制，成功拿下越南橡膠工業集團在中國的代理，共同創立煙台家居有限公司。創業初期，他們通過地推營銷和專業服務贏得客戶，從開床墊店到開設電商平台，逐步走向成功。

胡欣在越南葯廠創業，面對關稅壓力、市場風險和法規困擾，憑借員工的吃苦耐勞和世衛標準的生產，雖然市場環境復雜，但可能考慮將營銷中心遷移至香港以規避風險。付很多部門官員節日需送禮的現實，也反映了越南商業環境的挑戰。

總的來說，越南的創業故事充滿了機遇與挑戰，創業者需要靈活應對，憑借專業和堅韌，才能在競爭中立足。越南市場雖然潛力巨大，但對於中資企業來說，政策環境、法規以及市場波動都需謹慎對待。

C. 想去越南創業！請問可以投資些什麼我只有幾萬塊的資本！在越南可以幹些什麼

首先，我要說下匯率哈，人民幣兌越南盾為1比3300左右。也就是說，一元人民幣可以兌換3300越南盾左右。
幾萬塊的話在國內的確比較少，但是兌換成越南盾的話，那就是幾千萬甚至過億越南盾哦。如果你有3.5萬人民幣以上的話，你就手拿上億元越南盾了。
當然，越南真實買東西的話也是比較好玩，比如吃一頓早飯大概就要六七萬越南盾哦。越南物價相對也是比較低的，白領人均工資大概在1000萬左右，大概也就是3000人民幣左右。
所以，你拿著幾萬人民幣去越南的話，還是比較客觀的，可以做一些小生意，比如小吃店或者小超市之類的。
目前我也在越南互聯網創業，感興趣的話可以多多交流哦。

D. 跟越南人做生意要注意些什麼

1、語言交流

越南商人普遍英語比較差，和他們做生意，有必要學習下越南語，或者在國內找個翻譯當助手。

2、耐心

越南商人的詢價時間很長，但是要貨的時間會很趕，詢價幾個月，一旦要貨，恨不得第二天就把貨送到。所以，和他們打交道，大家要多點耐心。

3、謹慎

越南商人常常口是心非、隱藏真實的想法和意圖，這也是我們覺得他們像騙子的原因。但他們並不認為這是一種欺騙行為，反而視之為客氣體貼、是善良的表現。所以和他們做生意，不要輕易相信他們說的話，要時刻保持警惕。

4、感情培養

越南人很重感情，和他們打交道，一定要注重情感的培養，把眼光放長遠、想辦法打入他們的人脈圈，能獲得更多訂單。

5、拜訪他們

越南人做決策非常慢，和他們做生意一定要有耐心；如果是大客戶，必要的時候可以上門拜訪下、有助早日成單。

6、保持信譽度

越南商人比較狡黠、愛貪小便宜、信譽度不高、總會在談好價格的基礎上附加很多額外的東西。和他們打交道，一定要做好此類防備。該堅守的一定要堅守，一味退讓，只會讓他們更加得寸進尺。

7、堅守原則

越南人付款不痛快，總是找理由拖著，希望把你拖急了好給他打個折。所以，和他們打交道，一開始就要堅定地把付款方式講清楚了、並且堅守原則、不能讓步。

8、認真核對商品信息

越南清關有明文規定：必須提供足夠完整准確的商品信息，才能及時的清關。所以，運單信息和申報信息一定 要用心、切勿馬虎，否則清關延遲、就麻煩了。

9、按照信用證上的信息做單據

和越南人做生意，一定要完全按照信用證上的信息做單據，完全一致，不要聽客戶的。一旦按照客戶的要求，那麼客戶就存在人為製造不符點的嫌疑，那麼說好的信用證就會變成了D/P，而且是無限制時間的，完全把自己變為被動。

越南大部分外貿公司現在都已經慣用這種手段，大家在遇到信用證的時候一定要擦亮眼睛。

10、辦理原產地證

出口越南，可能要辦理原產地證，一般是CO或中國-東盟原產地證FORM E，可以提前和客戶確認下。

E. 本人想去越南發展.

你好！在越南有些年頭，根據你的問題，簡單說一些看法。

商業發展：

越南分北中南三部，其中北部的紅河三角洲平原和南部的湄公河三角洲平原都屬於商業發展較快的地區。用城市來分，經濟較好的如北部的河內市、海防市、海陽省，南部的西貢市、同奈省等。而南部的西貢和北部的海防市是越南兩大港口城市，如果是投資工廠，在這里有著交通運輸的便利。

越南中部經濟較次，比較好的城市有直轄市峴港、故都順化、胡志明故鄉榮市，同時這些也都是很美的旅遊城市，以發展旅遊經濟為主。

其他地區中，和中國交接的廣寧省北部、涼山省北部以發展邊貿為主。

消費水平：

正如有的朋友所說，越南和中國一樣，貧富分化較大（但越南社會矛盾較中國緩和很多）。越南有錢人很多，比如在河內、西貢、海防這些城市的街頭，都滿街是高檔汽車，要知道越南汽車進口稅是很貴的，越南一輛進口車最少比中國貴50%-100%。即便如此，買得起的人依舊比比皆是。從這點看，越南也存在高檔消費的人群。

大眾的消費方面，要分地區看。首都河內、直轄市西貢以及海防市的消費水平還是較高的，河內的消費和廣州相比不遑多讓，在賓館和住宿等方面更有過之無不及。而其他省份的消費水平就很低了，中國人去這些地方，如果不是被宰，大多會有物美價廉的感覺。

越南大多消費品較中國貴，比如各種電器，因為其工業不遠不如中國，很多東西需要進口。糧食以前和中國持平，近年人民幣升值後，就比中國低一些了。人民幣和越南盾的比值，從06年的1：1900到如今的1：2900整整多出一千越盾。越南娛樂業較中國沿海地區便宜，但今年開始有漲勢。

另外，在越南，中國貨仍舊表示著便宜、低檔、易壞。這和國內第一批去越南從商者的殺雞取卵式的賺錢方式有很大關系。過去的一些年，很多國人在越南賣假賣或以次充好，懷著撈一筆走路的心理，致使中國很多原本很有發展前景的產品敗走越南，比如中國摩托等。越南人選擇商品的次序是：歐美、日本、韓國、中國。

在其他消費品比如飲食業，越南的中餐館的營業對象也以當地的華人為主，因為以越南人的口味不大適應純正的中國菜。他們吃得比較清淡。如果在飲食業上想打中國牌，做越南人的生意，那麼一定要針對當地特點對菜餚進行一定改良。再比如服裝，越南和東北亞中日韓三國不同，越南服裝喜好趨向於歐美風格，較不受受日流寒流影響。

注意事項：

無論是去哪個國家，都有些基本的注意事項。比如禮貌禮節、比如入鄉隨俗、比如尊重別人的民族情感等，這些在越南同樣適用。更由於越南的民族情感強、自尊強等原因，這些也顯得更加重要。如果做好這點，有些事情也許會事半功倍。

中越之間，有著千年的摩擦和交流。對於中國人，越南人的情感更加復雜，「佩服」、「排斥」、「戒心」、「無奈」等情感混雜其中。和越南人交流時要注意這點。當然同樣是東亞民族，越南人也講究面子，講究關系融洽、講究先做人再做事等，所以很多想法也不一定就放在臉上嘴上。

創業投資的環境方面：

和中國相比，越南高水平勞動力欠缺，中低勞動力資源較多，勞動力價格在人民幣升值後略低於中國，但呈穩定上升勢頭。此外，越南稅務政策較中國優惠，電費比中國便宜很多，發達國家對越南的經濟外交政策也較為寬松等等。

就說這么多，不一定能解答你的疑問，但相信能對你的越南之行有一定參考作用。