英国谈判桌为什么便宜

㈠ 鸦片战争英军其实花费一千二百万银子，为何只索赔八百万

鸦片战争英军其实花费一千二百万银子，却只索赔八百万的原因在于英国的真正目的是打通中国的市场，这其中可以赚取的利益才是主要的，其次就是英国也明白，做事不能太绝，中国当时虽然衰弱，不过也是地大物博，英国也害怕一下子彻底激怒中国。

虽然现在中国逐渐强大起来，但我们应该铭记这段屈辱的历史，来作为我们前进路上的警钟，中国的崛起已经不是谁就能阻挡的了，只有一个强大的国家，才能保证人民不受外界欺凌。

㈡ 如果八十年代中英香港回归的谈判中，英国不愿意归还香港导致中英开战，以当时中国海空军实力可以抗衡吗

如果当时中英爆发战争的话，解放军由于缺乏驱逐舰，护卫舰等以及有效的空对空和空对地导弹，所以从理论上说是很难战胜英国的。

但是战争就是战争，充满着大量的不确定因素。如果解放军真的用大量的战机投放无制导的炸弹覆盖英国舰队的话，在乱中在给英国航母来那么几下，其实还真是不好说，况且英国军队千里迢迢，疲惫不堪，所以所谁胜谁败还不好说。

当时邓小平有一句关于香港谈判的名言，他说到：中国人穷是穷了点，但打起仗来是不怕死的！所以，要想取得战争的胜利武器装备是一方面，最重要的还是人。

而且当时英国也知道，就算取下离英国本土万里之远的香港，以后也是无法继续占领的，毕竟这是占领的一个正在崛起的大国的领土，只有傻子才会和中国打呢！所一说英国归还香港只是迟早的问题。

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香港是通过和平的方式收复的，但是如果英国不愿意归还我们那我们势必要与他们打上一仗。那时英国也刚刚经历了第二次世界大战不过几十年，他们那时候可比我们惨多了，他们一直在被德国欺负。

本来不大的领土还经常被德国轰炸，就连他们以前在外扩张的殖民地也在那个时候开始独立。可是人家家底还是够厚，八十年代还在与阿根廷的战争中获胜。

就因为这次战争让他们从以前的阴影中走了出来开始自信起来。当时的英国首相也想为英国争取一点脸面，所以他们在关于香港回收的会议上十分的狂傲。

可是她错了，我们国家可不是阿根廷，中国刚成立的时候我们便有能力与美国在朝鲜一战，而且还获得了胜利，这怎么可能是阿根廷能够相比的。

记得日本对我国发起的侵略战争，当时日本有没有放过作为英国殖民地的香港，而且日本人只用了十几天便把香港拿下来了。这样来看其实英国在香港的驻军也不过如此。

最重要的是我们国家是主场作战，而英国要从国内调兵，当时的中国已经发展了数十年。我们国内的武器装备上了不止一个档次，不是以前的清政府能比的。虽然可能还是比不上当时的英国，但是也差不了多少，再说那是我们已经拥有了原子弹，这个的威慑力还是很强的足可以震慑英国。

要是他们真的愿意与我国打上一架可能就不是归还香港能够解决的问题了。当时就连美国在吃了我们国家的亏之后都不敢再次侵略了，英国还不如美国呢，再加上谈判桌上我们足智多谋的邓小平同志与英国首相进行周旋，使得英国最终同意了我们的要求。

可见英国。政府还是挺聪明的，知道我们迟早要收回香港而且与我们硬嗑占不到好处，最后还是乖乖的归还了香港。

㈢ 为什么我们的茅台酒如此便宜，中国人却不购买原因是什么

为什么茅台酒如此便宜，中国人却不购买？原因是什么？这个问题据说是外国网友的疑问，我们为什么不买茅台酒？因为茅台酒不便宜啊，谁说茅台酒便宜我头一个不答应。

实际上茅台酒的出厂价也不离谱，虽说价格高但也跟茅台酒本身的质量和名气相匹配，可是到了市场上很多时候茅台酒的价格都有点离谱，因为不少经销商加价了，反正茅台酒的产量就那么多，茅台酒不像普通白酒那样楼下便利店都能随时买得到。有的烟酒专卖店一年到头也不会卖出去多少单独瓶装的茅台酒，他们会把整箱茅台酒留着卖给自己想卖的优质老客户。

我这类普通人，一个月的收入能买几瓶茅台？一天三顿饭，一个月30天，如果要是买茅台酒喝，顶多两天六顿就能把一个月的收入给喝完了。居然有人问茅台酒这么便宜为什么我们不买茅台喝，难道是我拖大家后腿啦？因为我从不认为茅台酒便宜。

㈣ 加拿大放弃与中国的自由贸易谈判，这意味着什么

很多人都认为和加拿大的贸易谈判，成不成都无所谓，但现有局势之下，失去加拿大市场也是有很大影响的，所以虽然加拿大放弃了谈判，但说不定过一段时间双方又坐在谈判桌上呢，这谁也说不定。

再有就是加拿大放弃和中国贸易谈判，双方并不会就此撕毁以前的协议，双方也不会就此不相往来，而是会单方面对某些商品提高关税或价格，或者是中方向加方多采购商品和物资，尽量缩小加方的贸易逆差。

当然，如果加拿大决意参加围堵中国经济的战争，那又是另外一回事了，我们也能够承受得起失去这个市场。

㈤ 和英国人谈判要注意哪些方面

和英国人谈判要注意：
第一：谈判时给英国客户留下的感觉
1.英国人特别讲究绅士风度，善于与人交往，讲究交际礼仪。这不仅仅是英国人都自己要求，对谈判对手修养与风度亦非常看重。
2.不要以为英国思想开放，其实英国的等级观念非常严重，深入人心。所以要求谈判的对方能够配得上自己，但不是派出的人员身份越搞越好，而是要和对方身份对等，否则谈判也很难顺利进行。
3.给英国客户留下积极认真的映象。在谈判前要做好充分的准备，不仅仅在于产品，而是要多方面的，因为英国人谈判比较灵活，对建设性意见反映积极。如果事先准备不够充分，事后往往会延迟交货或付款。
第二：英国人谈判桌上的禁忌
1.不要涉及政事和历史，特别是英国以及欧洲本土，并且称谓英国领导人时一定要讲全名称，比如英国女王的正确称谓是大不列颠及北爱尔兰联合王国女王。
2.不能一直讲下去，因为英国人是不会打断正在进行的谈话，但是当他被迫听时，会失去兴趣，就算已然显得彬彬有礼，但其实内心已经不想取得合作。
3.最好使用英式英语和其谈判，或者带上英式英语标准的翻译，切记不可出现美式英语的读音。
4.一定要有耐心，英国人一般态度强硬，而且就算他们事先没有充足的准备，但还是固执己见，所以一次谈不成，可以安排多次谈判，千万不能急躁。
第三：和英国人谈判的一些技巧
1.争取主动权，控制好谈判时间，因为英国人是不会加班加点完成谈判任务的。
2.替英国客户做好谈判前的准备，在谈判的时候注意从他们的角度出发给予引导。
3.要用好迂回战术，凡事不能正面冲突。
4.一定要签订严格细致的索赔条款，因为英国人商业管理素质不高，所以一是为了保障而是说不定就能得到一笔不小的赔偿金。

㈥ 如何理解“世界是一个谈判桌，人人都是谈判者”这句话

“世界是一个谈判桌，人人都是谈判者。”这句话的意思是在整个市场经济中，交易双方的在市场经济这个桌子上都是公平的，都有权根据自己的要求、利益等来提出自己的要求和抛出自己的砝码。

一个成功的谈判者能够控制整个谈判局面，而不是把所有的谈判优势丢失殆尽。要成为一个优秀的谈判专家，不仅要有优秀的内在条件，同时还要有看清外在的形势，找到恰当的方法，让交易快速、高效地完成。

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在谈判中的所有细节和纠葛，甚至是辱骂都可不在意，只要考虑目标否达成。在谈判中，每个人都会使用各种方法，包括永不让步的手段让你情绪崩溃，然后在这种情况下和你谈。

谈判就是在讨价还价，而讨价还价是我们每个人几乎每天都在做的事情。在很多场合，成功的讨价还价可以疏通关系，省钱省时，减少摩擦。

不要接受对方的第一次报价。真正的谈判高手，第一次的开价往往高得离谱，不要太当回事。这样做，也能避免“锚定效应”对我们的决策产生影响。

㈦ 国际商务谈判有什么文化差异

国际商务谈判中，遇到的突出问题之一就是文化差异会影响国际商务谈判。那么，文化差异具体对国际商务谈判都有哪些影响呢？如下，与您分享相关专业人士对此的盘点及解读：
国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显着差异，正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此，在国际商务谈判中，除了掌握基本的谈判技巧外，了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要。
文化差异对国际商务谈判的影响主要表现在如下六大方面：
(一)文化差异对谈判组织的影响
1、文化差异对谈判班子选择的影响。文化是影响谈判班子组成的重要因素，不同国家在确定谈判人员的选择标准、数量、分工等方面有所不同。如美国是权力距离相对较小的国家，在选择谈判成员时往往比较注重口才、专业水平、推理能力，而与谈判者在公司的地位无关。而日本是权力距离较大的国家，在这里地位象征非常重要，所以所选择的谈判人员一般除了具备一定的社交能力外还拥有一定的地位和职务。因此，同日本人谈判时在选择谈判人员方面要遵循对等的原则，即所派谈判人员的身份和地位应该与对方谈判代表的身份和地位相当，否则，即被认为是对对方的不尊重。另外，日本妇女在社会中的地位较低，所以遇到正式谈判，一般不宜让妇女参加，否则他们会表示怀疑，甚至流露出不满。
美国谈判人员有着与生俱来的自信和优越感，因此他们在谈判人数的确定上充分体现了精干的原则，谈判班子较小，只有少数的几个人组成。而日本的谈判班子一般较大，以表示重视、便于职能分工。人数少，在日本人看来表示不够重视，缺乏谈判的诚意。而在美国人看来，人多表示能力不足，缺乏自信。律师在谈判中的作用也受到文化的影响。
美国人的法制观念根深蒂固，律师在谈判中扮演着重要的角色。凡遇商务谈判，特别是谈判地点在外国的，他们一定要带上自己的律师。而在日本谈判团里一般不包括律师，日本人觉得每走一步都要同律师商量的人是不值得信赖的，甚至认为带律师参加谈判，就是蓄意制造日后的法律纠纷，是不友好的行为。
2、文化差异对时间观念的影响。美国谈判人员重视效率，喜欢速战速决。因为美国经济发达，生活、工作节奏极快，造就了美国人信守时间，尊重谈判进度和期限的习惯，因此他们要求快速成交。在谈判中他们希望尽可能减少繁多的仪式尽快进入正题。日本人非常有耐心，一般不愿率先表明自己的意图，而是耐心等待、静观其变。在谈生意时，拖延战术是日本人常用的一个“武器”。他们会迫使对方渐渐失去耐心，一旦知道谈判对方有截止期限，他们会更加从容不迫地慢慢谈。
(二)文化差异对谈判方式的影响。
一般来说，谈判有横向和纵向两种方式。
横向谈判是采用横向铺开的方式，即首先列出要涉及的所有议题，然后对各项议题同时讨论，同时取得进展。
纵向谈判则是确定所谈问题后，依次对各个议题进行讨论。
在国际商务谈判中，美国人是纵向谈判的代表，倾向于以具体条款开局，对美国人来讲，一次交易过程实际上就是针对一系列的具体条款而展开一系列的权衡和让步。而法国人是横向谈判的代表，倾向于以总条款开局，对法国人来讲，谈判就是先就总条款达成一些共识，从而指导和决定接下来的谈判过程。
(三)文化差异对沟通过程的影响
1、文化差异对语言沟通的影响。沟通方式因文化而异。有些地方人们多采用直接或简单的沟通方式，有些地方多采用间接或复杂的方式。美国人办事干脆利落，不兜圈子。正是因为美国人具有这种干脆的态度，与美国人谈判，表达意见要直接，“是”与“否”必须清楚。日本人非常讲面子，他们不愿对任何事情说“不” 字。他们认为直接的拒绝会使对方难堪，甚至恼怒，是极大的无礼。所在在同日本商人谈判时，语气要尽量平和委婉，切忌妄下最后通牒。另外，不要把日本人礼节性的表示误认为是同意的表示。日本人在谈们中往往会不断地点头并说：“哈依!”这样子常常是告诉对方他们在注意听，并不是表示“同意”。
2、文化差异对非语言沟通的影响。文化差异对谈判过程的影响还表现在非语言的沟通中。谈判者在形体语言、动作语言的运用上有着巨大的差异，甚至同样的动作语言传递着截然相反的信息。例如，绝大多数国家都是点头表示赞成。但在印度等国一面摇头，一面面露微笑以示肯定。再如，拇指与食指合成一个圆圈，对美国人来说表示“OK”，而日本人看来代表“钱”，对突尼斯人来说是极端的挑衅行为。此外，每个人都有自己的私人空间，当他人侵入私人空间时，我们会变得极端不安。但这一“私人空间”的范围却因文化而有所不同。一般来说，强调个人主义的文化比强调集体主义的文化需要的个人空间大。如，阿拉伯人与他人交谈时喜欢站近些，他们之间的间距不到0.5m，而美国人之间比较舒适的距离要宽的多，将近1m。但对中国人来将通常是0.5～1m。
(四)文化差异对决策方式的影响。在谈判中知道对方谁具有做出评价的权力，决策是怎样做出来的是非常重要的。文化是影响决策方式的一个重要因素。决策方式总体上可以分为两种：自上而下与自下而上。在美国，采取自上而下做出决策，谈判的主要负责人具有完成任务时决策的所有权力和精力，这样就可以尽快完成谈判。而在日本，强调共同参与和群体决策，所有成员协商一致，自下而上集体决策，所以日本人做出一项决策要花费很长的时间。
(五)文化差异对协议形式的影响。文化因素同样影响双方达成协议的形式。一般来讲，美国人倾向于一种非常细致的合同，要求它能解释所有可能情况发生后的结果，这是因为他们认为交易本身就是合同，谈判者应该能依据合同解释任何因素变化后应该怎样做，注重合同条款的严密性和完整性。而在日本和中国，则更倾向于一种总体化的合同，因为他们认为谈判本身是建立一种良好的关系，如果有意想不到的情况出现，双方应依据相互的关系而不是合同来解决。因此，有时候如果美国人在谈判桌上追究太多的意外情况，其他国家的谈判者就会认为他是出于对双发合作关系的不信任。
(六)文化差异对人际关系的影响。西方社会的基础是以市场交换和市场竞争为主要特征的现代市场经济，在这种社会中，人们追求的是利润最大化，在这种社会中形成的人际关系主要是利益关系，遵循公事公办的规则，而人情关系则十分淡漠。生意归生意，朋友归朋友，公私分得很清楚。而受儒家文化的影响，东方文化则更具有“人情味”，人际关系网的建立往往在谈判中发挥关键作用，人们之间不主要以利益交换为基础，更重视非经济性资源的人情关系，所谓“买卖不成仁义在”。如与日本人进行第一次洽谈，首先应进行拜访，让本公司地位较高的负责人拜访对方同等地位的负责人，以引起对方的重视，将有利于接下来的正式谈判。

㈧ 标题 撒切尔夫人的报价方式这种报价的好处是什么

先声夺人，越极端对自己越有利。
1972年12月，在欧共体各成员国关于费用的谈判中，英国首相撒切尔夫人成功地利用高开价策略为英国削减了大额的费用。她在这次会议上表示，英国在欧共体中负担的费用过多，却没有获得相应的利益，因此要求将英国负担的费用每年减少10亿英镑。这个高得惊人的要求使各国首脑们目瞪口呆，于是提议只能削减2.5亿英镑，他们认为这个数字能够解决问题。可是，“铁娘子”决心为英国争取更大的利益，她仍然坚持原有的立场，于是，谈判陷入了僵局。一方的提案是每年削减10亿英镑，而另一方则只同意削减2.5亿英镑，差距太大，双方一时难以协调。其实，这早在撒切尔夫人的预料之中。她的真实目标并不是10亿英镑，如果能够削减3亿英镑已经可以接受了，但她的策略是以提出的高价，来改变各国首脑的预期目标。然而对手却并没有轻易地改变自己的立场，双方处于一种僵持状态。这时，英国和法国这两个在欧共体中处于领导地位的国家相互使用了威胁的手段，法国在报纸上大肆刊登批评英国的文章，降低自己承担的责任。面对法国的攻击，撒切尔夫人明白，要想让对手接受她提出的目标是非常困难的，因此，必须让对方知道，无论他采取什么手段，英国都不会改变自己的立场，绝不向对手妥协。由于撤切尔夫人顽强的抵制，终于迫使对手做出了很大的让步。最后，欧共体终于同意每两年削减8亿英镑。撒切尔夫人的真实目标终于得到了实现，她的高起点策略取得了显着的回报。高起点高收益有一句话这样说，“如果你的目标定得高，你的成就也就会更大。”谈判也有类似的规律。如果你的起价定得高，往往可以为自己赢得比较大的利益空间。反之，起价定得低，那么，成交价也就相应地降低了。心理学研究证明，先开的价格往往会影响最终的成交价。国外做过这样一个很有趣的实验。他们在作为买方和卖方的两组学生中间设了一道屏障，使双方无法对视，交易只能在桌子底下用字条进行。实验者对两组的指示是一样的，只有一点不同：其中一组所接到的是“以7.5元成交”的指示，而另一组所接到的是“以2.5元成交”的指示。实验的结果是：被指示以7.5元成交的那组以将近7.5元的价格成交，而被指示以2.5元价格成交的那组以将近2.5元的价格成交。这个结果表明，期望较高的人总是得到较好的结果，期望较低的人则往往愿意以较低的价格成交。为什么高起点可以赢得较大的空间?其实这完全是第一印象影响我们判断的缘故。为什么“第一印象”会对我们产生那么大的影响呢?因为日常生活中我们的判断很少是建立在完整信息的基础上，大部分的判断和决策都是建立在片面、不完全信息基础上的。此时，我们接触到的信息(比如第一次报价)就给我们形成了一个强烈的心理暗示，这种第一印象往往给我们以后的判断定义了一个标杆，后面所接受的信息常常会受到这个标杆的影响，而且很多情况下自己往往没有察觉。比如，企业要为下个年度制订销售指标，会参照今年的销售额再根据市场情况进行一点调整；企业聘任员工的工资谈判，通常的做法也是要参照市场上同类工作的工资和这个人上一个工作的工资，然后再作适当调整。事实上，这种依据获取信息的标杆进行调整是人们判断事物的基本方法。但是大多数人忽略了一个问题，如果所选择的标杆本身是一个陷阱的话，那么在这个调整过程中你很容易被已有的信息所局限，而步入调整不足的误区，尽管会根据新的信息来调整自己的判断，但是这种调整往往是不充分的，最后得出的判断仍然很难逃出第一印象的圈子。妨碍正确判断、理性决策的形成。争取先入为主事实上，很多人在面临价格谈判时都非常畏惧率先开价，因为在彼此信息都不透明的状况下，一方面担心自己的价格高了会让对方反感，搞砸了生意；另一方面担心开价不足将不能为自己争取到最大利润空间，往往陷入左右为难的境地。但不管怎样，自己率先开价——而且开价开得越极端越好——总是有利可图的。率先开价会给对方一个强烈的心理暗示，间接地透露了你的承受力限度；如果对方有意同你进行谈判，则往往陷入这个暗示所设定的区间内，会不自觉透露更多的有用信息，让你掌握了主动。相反，如果让对方先开价，这个价格就会成为谈判中的一个标杆，让你很难摆脱。作为卖家，你应该抓住机会先开高价，先发制人。同样，如果你是买家，也应该争取先开价的机会，而且价开得越低越好，给对方设定一个思维陷阱。很多聪明的消费者在讨价还价的时候也会毫不留情地把自己能接受的价格报得非常低，形成买方价格的“陷阱”，他们当然允许商家再提高价格，但是他们知道商家在“低价陷阱”的影响下所做的调整是不充分的，所以还是能够为自己争取到一些低价的空间。所以，在谈判进行报盘的时候，就有了这种高起点、低定势的技巧。其要点是：减价要狠，让步要慢。借着这种做法，谈判者一开始就可削弱对方的自信心，同时，还可以趁机探试对方的实力并确定对方的立场。当然，就像撒切尔夫人的成功并不能证明高起点的策略是百分之百的可靠一样，这个策略本身还有较高的冒险性：期望越高的人固然可以得到较好的结果，但也有更多相持不下的僵局会发生，甚至导致谈判的破裂。所以必须注意：高目标必须定得合理，高得不至于把对手吓跑。采用这一策略至少需要两个条件：1.大量占有信息；2.要具备一定的判断能力，善于把握谈判的局势，并对对手的心理承受能力及实际目标有准确的判断。

㈨ 英国重回脱欧谈判桌，英镑兑欧元还能跌多久

低吸高抛，今日最新汇率换算:1英镑=1.1408欧元，以上数据仅供参考，交易时以银行柜台成交价为准。