英国人如何融资

A. 老兵是何身份，为何能为疫情筹资捐款3300万英镑

英国老兵为疫情筹资捐款3300万英镑在网上引发热议，这位退伍老兵名叫汤姆·穆尔，是一个上尉，已经100岁了，他被英国民众称为民族英雄，即将获得英国女王伊丽莎白二世为他授予的爵士头衔，为抗击疫情，他在网上发起筹款活动，这位老兵说，他最初计划筹集1000英镑捐献给医生，他每天直播手扶助行架在自家的花园里行走，希望可以在这个25米的院子里走够100圈，很多的英国民众和其他国家的民众被他的这种坚韧不拔的精神所打动，因此这个筹款的提议获得了很多英国人的支持，在他100岁生日前破纪录地筹集到了3300万英镑，这是穆尔万万没有想到的。

B. 创业问题

目标是什么？如果你在大海里航行，它就是指引航向的灯塔；如果你在黑夜里跋涉，它就是你心中招引你的目的地的温馨。有明确的目标在，你才不会彷徨、踌躇，才不会上演南辕北辙的悲剧。
凡成功者，必有坚定而明确的目标。他们把目标作为自己人生的航标，披荆斩棘，勇往直前，直达自己理想的彼岸。在目标的指引下，他们宛如上紧弦的发条，拉满弓的箭，展示出常人所难以想象的意志和力量，让人一次次刮目相看。他们显得更加朝气蓬勃，英勇无畏，很多让常人望而却步的艰难险阻，似乎也在他们面前闻风丧胆。
目标，乃成功的前提，力量的源泉。
所以，想成功地把握自己的人生吗？先列一个目标清单！
目标有长有短，我们得抓住关键，分清轻重缓急。眼前利益固然迫在眉睫，终归只是缓兵之计，只能做做跳板；长远目标却是人生的终极需要和最高需要，是你实现所有价值的贴身保镖。没有长远目标，就像风筝在空中随风飘荡，不知何去何从，随时还会有断线的危险。
那么，现在就开始，想想你的长远目标是什么，说白了－－你最终想成为什么样的人？
具体而言，有以下三个方面：
你的事业到达什么境界？
你的财富发展到什么程度？
你的地位上升到什么层次？
好了，以前你想过这些问题吗？我想大部分人会回答：是的。但是，你把这些问题具体化过吗？你让你的行为随着你的目标而激越了吗？是否仅仅停留在憧憬的层面上？是否只是在刹那间产生过短暂的火花？
在我们身边，可以看到很多游手好闲的青年，东一榔头西一棒槌，满无目的地挥霍自己的黄金时代；很多已年近不惑的中年人，混混噩噩，以清茶和闲聊为伍，做一天和尚撞一天钟，俨然已经看到了退休的那一天。还有的人，表面上看忙忙碌碌，其实心中苦不堪言，因为他们是为生计而奔波，从来不曾享受过生活的快乐和成功的甜蜜。或许，他们也有过豪情万丈，只是在岁月的长河里，渐渐消磨了斗志。
那么，究竟我们该怎样制定目标？长远目标和眼前利益的矛盾该如何协调？怎样为我们的目标而奋斗呢？
首先，为了长远目标，选择眼前利益时要三思而后行。很多大学毕业生找工作是很盲目的，他们在还没有想好自己想干什么的时候，就已经为了一份工资而签约了。在不喜欢或者并没有多少前途的岗位上，徘徊，犹豫，浪费宝贵的时光不说，甚至耗尽心智和锋芒。好男儿志当高远，莫让眼前利益绊住自己的脚跟。看不到目标的日子比死还可怕。
第二，长远目标的确立是个探索的过程，只有勇于求索者才能迅速把握。固然有很多有志之士立志在少年，如孔子在15岁时就立志向学，日本高僧日莲法师12岁便立志成为最顶尖的人物，政治家拿破仑也是在少年时就把权利定为终生的追求……但更多的成功者是在经历了各种各样的磨难之后，才找着自己人生的方向的。如果眼前利益仅仅是谋生的手段，当适合你发展前途的机遇出现时，一定要有果断放弃的勇气，不能有丝毫拖拉和迟疑。反之，如果因为一时的犹豫或对安稳现状的留恋，放走到手的机会，可能你的一生的结局也会因此而画上句号。
第三，长远目标要远大。如果你的目标建立在现实可能性上，而不是对未来的憧憬上，你的目标十有八九是短浅的。你的潜能远在你的想象力之外，“心有多大，舞台就有多大”，你的眼界越宽广，你的潜能发挥程度越大。正如高尔基所言，“目标愈高远，人的进步愈大。”
可能你的目标永远不会实现，但是，它激励你焕发出的能量，足以使你到达常人不能到达的地方。有这么一个故事，兄弟二人，都从伦敦出发，一个目的地是北极，一个目的地是北爱尔兰。结果，两人都没有到达自己的目标。然而想到北极的人却到了北爱尔兰，想到北爱尔兰的人仅仅走到了英格兰的北部边界。你看，退一步而言，远大目标还是胜过短浅的目标的。
第四，目标刻在水泥上，计划写在沙滩上。这是英国人的一句谚语。长远目标，不能见异思迁，动辄就变。一旦确立，应作为你终生的座右铭和真理，一般不再随意更改。爱迪生说过，全世界的失败，有75％只要坚持下去，原都可以成功。成功最大的障碍，就在放弃。好比非洲豹觅食猎物，偷偷盯住一只羚羊后，抓住时机，骤然出击，在飞奔追逐的过程中，决不旁骛别的任何一只。日本有句俗语：“再冷的板凳，坐上三年也会捂暖。”成功属于锲而不舍，坚忍不拔的人。
计划，是为目标而制定的行动纲领。它是为目标而服务的，可以随时随地调整，直到最佳方案。切实可行的计划，可以使你少走许多弯路。有人说，一个好的计划，能节省你5年的时间。毫不夸张。如果你已准备好创业了，请不要吝啬定计划的精力，尽可能使其详尽，可执行性强。
第五，在实现目标的策略上下功夫。有了梦想，梦想渐渐清晰，最终凝聚成了你的人生终极目标。然而，这个目标似乎太遥远了，遥远得几乎无法企及。是的，中间的确横亘着万水千山，你急不得的。最好的方法，是把目标细化，犹如剥洋葱，一点一点地把它分解，由大到小，由长到短，直到一无所有的现在－－从零开始！那么，10年的，5年的，3年的，1年的，半年的……直到眼前，你会突然发现自己该马上去做什么了。而且精神百倍，因为你已看到，自己正走在通向梦想的路上。
有一个名不见经传的日本人，在1984年的东京国际马拉松邀请赛中夺得了世界冠军，震惊了所有的人。记者采访时，他只说：凭智慧战胜对手。很多人不解。直到10年后他才在自传中解开谜底，原来，他事先把40多公里的赛程分解成了若干段，并且找好标志，比如第一个标志是棵大树，第二个是个红房子……开始后每一段都以百米冲刺的速度来跑，在一个又一个的成功到达之后，冲向下一个目标。
如果他的目标只有终点的那面旗帜呢？恐怕不到一半就已疲惫不堪了。我们的人生旅途也是这样，促使我们放弃目标的，往往不是挫折，而是倦怠。
那么，列一个人生目标的清单吧，还犹豫什么呢？你的一生就从这个决定开始。它指引你始终如一地沿着一个方向，它激发出你非凡的智慧之火，它使你眼界开阔心胸宽广，它使你更珍惜现实，平凡在日子里也充满梦想……
目标本身，就是力量！

C. 美国有人研究过第三方理财或者个人理财吗谁知道外国人这方面的成果论文

如何融资一直是大家关心的一个话题。当我敲一个字一个字给你。下面的文字是绝对不会被复制。

银行是一个严谨的纪律，像药一般，需要望闻问切，以提供最佳的财务解决方案，在财务咨询，您需要提供收入，支出，资产（股权投资基金的房子汽车保险等），负债及财务目标，如专业的理财规划师将为您提供合适的解决方案。

在一般情况下，第一和最基本的方法就是先学会财务会计，发现通过计费自己的收入和支出合理和不合理的项目，进而可以降低成本。

其次是保障保险，保险在非常大的财务管理中的作用，即使你赚了50万，100万，如果没有保险保障，有可能一夜之间回到解放前。因此，具有一定程度的保护是必需的，建议启动保障型保险，如意外险和健康险的开始。

再次，现金流按照专家的建议和光禹财务公司的客户群来发现，一般需要储蓄3-6个月的生活总开支来应付这种突发事故，疾病或临时性失业导致没有收入来源。例如，我的月消费是3000，有多少闲钱，我要离开？一般来说3000X3 = 9000元，3000X6 =18000元，建议保留活期存款10,005左右。

存款债券和黄金。真正的低收益存款，当日银行贬值的一天。事实上，债券收益率不高，是对冲工具，如，有一些喜欢。而黄金，除非你是一个职业炒家，还是有超过一百万的资产，这是不可取的人，以降低资产持有黄金以对冲通胀。

定投的基金是高风险，高收益的稳健保证有收益的。前者买入股票型基金，后者以购买债券型基金或货币。确定基金的类型，选择基金可以资助表现，基金经理，基金规模，基金投资方向偏好，基金收费等来选择。基金业绩排名已在网上。听起来有些股票或指数型基金可以选择ETF。定投的后端付费的最佳选择，同样标的的指数基金应该选择管理费，托管费低。如果没有提出具体建议，穿好鞋脚知道。

在一般情况下，开放式投资基金有两种方式，并定期固定单一投资。所谓基金“定额定投”指的是投资者在每月固定的时间（如每月10天）以固定的金额（如1000元人民币）投资到指定的开放式基金，类似于银行的分期付款的方式。由于基金“定额定投”起点低，一个简单的方法，所以它也被称为“小额投资计划”或“懒人理财”。

基金定投具有类似的特点长期储蓄能积少成多，平投资成本，降低整体风险。它具有自动逢低加码，逢高功能更少的代码，无论市场价格变化的总能获得一个比较低的平均成本，定投基金可以顺利出网的高峰和低谷，消除市场的波动性。只要选择的基金有整体增长，投资人就会获得一个相对平均的收益，不必再为入市时机的问题和挫折。

上的股票。股票是高收益的人可以得到，而且产品不可缺少的金融工具的盈利能力。然而，在一般情况下，能够使只有四个人，机构投资者，两个专业贸易商，三十年资深投资者的资金在股市，四个人学习，帮助他人权力。另外，如果我们能挣钱的，仅仅是因为运气，如果三个人在你面前可以不赚钱，我们可能会做第四个，帮助他人学习的人的力量。随着机械手的光禹雄厚的财务实力，更容易从股市赚到钱。

D. 英国人与德国人谈判风格的对比，或者文化的差异都可以，要求详细一点的，分数不是问题

英国人的谈判风格
1、英国人不轻易与对方建立个人关系；
2、重视礼仪，崇尚绅士风度；
3、不能按期履行合同，不能按期交货；
4、做成生意的欲望不强。
英国人的绅士风度为众人所知。由于民族工业的发展，航海技术的发达，强权加外交形成了帝国联邦，多少年来形成严格的等级观念及不同礼仪。英国人善于交往，对人和善，容易相处，谈判较灵活，对建设性意见反应积极。在商务谈判中富有“外交色彩”。由于“外交色彩”也使谈判达不到商务谈判的节奏。
对英国谈判者自应礼仪相待，否则不够“修养与风度”，两者交往会有距离。英国人喜欢对方与己“同级”亦具“绅士的风度”，对话会更容易。否则，“绅士风度”的另一面------高傲，也会被“外交色彩”掩盖着悄然而出，戏耍你一番而不解决问题。此外，应利用其“修养与和善”，揭露其技术、价格上的问题，使其窘迫而放弃所持立场向自己靠拢。只要保持礼貌相等，适当直率从事也可以使其松垮态度得到改善。
如何与英国人做生意？
谈到英国人和他们的谈判作风，我们可以看出，英国各地区有某些共同的特征。你应该注意，联合王国由四个民族组成，而不是一个，现在这四个民族较紧密地结合在一起了。
英格兰当然是最主要的民族。事实上，其它国家提出英格兰时，往往本意就是指联合王国。而且，大多数英国人在谈论英国时也用英格兰代替，但有时这样做并不适当，他们不自觉地漠视了苏格兰、威尔士和爱尔兰人的情感。因此，不要把英格兰人叫做英国人。
英国商人有一个共同特征，这就是他们对出口的几乎所有产品经常延迟交货。进口英国商品的商人对这一点一致抱有不满的态度，并且也是各地的商人都知道这一点。英国人对这个问题已有很多论述，并且也作了很大努力去改变这一点。但是，英国依然没有什么改进，也没有采取什么有力措施，那种拖延意识依然牢固地存在于现代出口贸易中，要使这种局面改观，得需要好多年。此外，要使世界各国的客商消除对英国的这一印象，即使用不了几代人的时间，至少也需要很多年。英国为什么有这种坏名声呢？我不知道。很多在英国建厂的美国和日本公公司已经设法使他们的出口产品的交货日期符合国际标准，但即便是福特和通用汽车公司，也不能彻底根除这一问题。
当英国经理在国外谈判时，这总是一个问题。有了这个公认的缺点，英国谈判者很被动，经常不得不接收一些本来是过于苛刻的交易条款。谈判者会在一份英国合同上就交货订立索赔条款，因为只有这样才可靠。即使英国人保证准时交货，对方也会以下列问题反击：“如果你确实可以准时交货，那么，你不必害怕索赔，而你如果害怕索赔，你显然不能保证按时交货。”
英国是19世纪初期第一个进入工业化的国家，那时英国的公司在技术上占据世界领先地位，并在旧殖民帝国体系中取得垄断地位。这种情况可能使他们养成了不遵守交货时间的习惯。第二次世界大战后，从1945到 1955年，英国再次拥有一个垄断市场，它的很多竞争对手已退出商业领域，直到后来治好战争创伤。另外，当时英国所生产的任何东西都可以卖掉，这又使英国人忽视了作为现代贸易国家应该遵守的基本要求。如果交货条件是贸易的唯一标准的话，那么，除非英国能够做出改进，否则它在出口贸易中会遭受灭顶之灾。幸运的是，交货条件只是英国产品出口的条件之一，在很多情况下，这个条件也不是很重要的条件。
英国是一个贸易大国，虽然它在世界贸易总额中的份额不断下降，但其出口绝对量依然在扩大，造成这种情况的原因是：第一，英国的工业技术具有一定的优势；
第二，英国人具有较强的科学和技术发明创造能力，这使得英国贸易商可以将其产品销往世界各地。
可是科技不再由英国垄断了，“朝阳”工业（如通讯工业）对英国是个挑战。一旦竞争对手掌握了新技术，英国就再也不可能有技术能力避免其在世界贸易中的地位不断迅速下降。
在这种不幸的结果（对英国人而言）到来之前，不能说英国谈判者已进入了死胡同，人们指责英国“交货道德很低”，（换句话说，英国的贸易伙伴不信任英国所做出的承诺（但人们又觉得英国的技术不错，这是英国谈判者在与世界其它国家进行交易时经常碰到的。只要他们能在优点缺点之间取得有利于他们的平衡，他们就会长期占据国际贸易舞台。
另外，在最近，大多数面向出口的商业谈判者采取了与他们的外国客户建立经常的直接联系的做法。毫无疑问，英国公司相对于他们的竞争对手来说不善于从事日常的业务访问。也许英国公司为了在这方面与竞争对手竞争，他们也开始改变了做法。毫无疑问，如果你要在出口市场上保持较高的销售量，经常派出高级经理人员去各国访问是极其必要的。这样不仅加强了和客户的联系，而且也是间接提高了胸在当地代表机构的地位和干劲。
英国谈判者有另外一个弱点，即除了说英语以外不会讲其它语言。把英语当作母语的人总有点傲慢自负，他们设想世界上其它人都会讲英语或学英语。他们是不会很快改变的，因为许多国家把英语作为第二语言，只有法国是例外。
英国人口有5600万，其中4600万是英格兰人，他们在国际贸易中代表英国。英国人素有绅士风度，在交易中即使形势对他们不利，他们仍保持高度诚实，尽管他们大部分人并不是真正的绅士。例如，英国经理中有 80％以上的人不合格，仅有7％具有大学学历。他们的经营方式缺乏正规的标准，和国外经理相比，他们的素质很差。
他们在进行谈判时，事先准备很差，在谈判的关键阶段又非常固执已见，也不愿花费很大力气。英国大部分有能力、有成就的企业家都不是在英国出生的，这并不是偶然的。战后许多外国人从国外移居到英国，许多人成了商店老板和小企业家，有的成绩显着并成功地取代了当地的企业家，这一现象最好说明了英国人经营管理能力的不足。值得注意的是，很多英国人在美国生活得很愉快，工作也相当出色，这说明问题的症结在于文化传统而不是在于天生的素质。
从英国谈判者的顽固态度中，可以看出他们缺少商业管理素质。他们采取一种非此即彼，不允许讨价还价的态度。因此，很多传统企业被新型企业家接管和重组，是不足为奇的，因为这些新型企业家了解世界市场的变化并准备尝试新的方法。投资不力，忽视质量，拖延交货和不守信誉不应该成为英国人骄傲的资本。
如果英国公司把这些缺陷改正，他们可以在世界上作出奇迹来。英国谈判者缔结的很多合同给他们带来了很多利润，并争取到了持续不断的业务，这说明英国并不是完全没有希望了。作为一个国家来说，不应自暴自弃，要克服掉本身的弱点。
苏格兰人可分为两部分：有一部分生活和工作在苏格兰，另一部分分散在世界各地。我们可以想象第一部分人很具有理财意识，这使他们非常小心谨慎，只是有时太过分，致命使企业不能繁荣。另一部分人在所处的社会中保持很高地位，同时也保留了他们的理财意识。
在苏格兰，很少有机会建立一个真正大的企业。它的经济只占英国的1/10，很多关键的企业是其它国家建立的，只有爱丁堡的金融中心是个例外。并且，它的很多资金投到其它国家和地区。因此，大多数有才能的谈判者都移居他处，在新环境中发挥他们的出色才能。苏格兰人总是把精力放在钱的问题上，但由于他们缺少贸易资源，所以在国际贸易中不占有重要的位置。
在和英国人交谈时，应注意不要涉及爱尔兰的前途，共和制优于君主制的理由，乔治三世治理英国经济的方法，北大西洋公约组织中承担义务最多的国家以及大英帝国的崩溃原因，等等。
安全的话题包括天气、英国的继承制度和皇室家族条注意不要说“英格兰的女王”，尤其在威尔士和苏格兰更不能这么说。要说“女王”，或正规地说“不列颠及爱尔兰联合王国国王”。
在夏季（即从学样放假开始的7月初到8月底）贸易活动不太多，另外，从圣诞节到元旦这段时期也是如此。英格兰从1月2日开始恢复商业活动，但在苏格兰，一般要到1月4日以后。去英国做生意时，可以打几次高尔夫球，很多合同就是在打高尔夫球期间签订的。
一般讲，除了个别例外情况，英国旅店、餐馆和商店向你提供的服务，其标准比不上美国。但是，遇到这些情况时，你也不必小题大作，怨天尤人，因为他们的服务水平就是这样，并不是针对你一个人的。
英国人总是闷闷不乐的，原因之一是他们比其它国家的人更少得到服务。这种状况你是无力挽回的，因为他们的这种性格已经根深蒂固。

德国人的谈判风格
1、思维缜密，考虑问题周到，有计划性；
2、十分讲求效率；
3、十分自信、自负；
4、重合同、守信用；
5、对待个人关系非常严肃。
德国人与英国人的谈判方式迥异。德国人的谈判特点是准备工作做得完美无缺。
德国人喜欢明确表示他希望做成的交易，准确地确定交易的形式，详细规定谈判中的议题，然后准备一份涉及所有议题的报价表。
在谈判过程中，德国人的陈述和报价都非常清楚、明确、坚决和果断。他们不太热衷于采取让步的方式。
这种谈判方式与德国人的性格有着惊人的相同之处，他们考虑问题周到、系统，准备充分，但缺乏灵活性和妥协。
如果经验丰富的谈判人员运用这种方式的话，它的威力是很强大的，这在报价阶段尤其明显。一旦由德国人提出了报价，这个报价就显得不可更改，讨价还价的余地会大大缩小。
与德国人打交道的方法，从程序上看，最好在德国人报价之前就进行摸底，并做出自己的开场陈述。这样可以阐明自己的立场。但所有这些，要做得快速。因为德国人已经做了充分的思想准备，他们会非常自然、迅速地把谈判引入磋商阶段。
如何与德国人做生意？
德国人有一种名符其实的讲效率的声誉，他们有巨大的科技天赋，对理想的追求永不停息。他们企业的技术标准极其精确，对于出售或购买的产品他们都要求最高的质量。如果你要与德国人做生意，你一定要让他们相信你公司的产品可以满足交易规定的各方面的一贯高标准，在某种程度上，他们对你在谈判中的表现的评价取决于你能否令人信服地说明你将信守诺言。
他们在进行商谈之前肯定要进行充分的专业准备。这种准备不仅针对你要购买或销售的产品，而且也包括仔细研究你的公司，看你是否可以作为一个潜在的商业伙伴。例如，他们想知道你的公司资信到底如何，你的建议是否反映出这种资信。在资金问题上，他们特别保守，不愿冒风险。因此，你应该准备回答关于你的公司和你的建议的详细问题。
他们的企业融资大多依靠银行（和英国不同，他们不依赖证券市场来筹集企业资金）。世界上的银行都是小心谨慎的典范。
德国能够发挥作用，在于它具有经济势力——坚实的货币（宪法规定货币由联邦银行而不是由政府控制）和强大的生产力，就是这种实力的两个象征，而这种实力并不是建筑在高度投机性的投资之上的。德国人只对牢靠的项目投资，使用妥善的融资手段，从而稳固地获取收益。他们选择合作的外国公司，必须是可以提供一些当地没有的东西，并且必须是不会使德国的经济力量受到损害。
因此，德国人宁愿购买本国产品，并不是纯粹出于民族主义（不像法国人那样）。国内公司比国外公司受到更仔细的审查。德国公司一般在当地都已取得信誉，因此如果它能达到必要的标准，它就比国外的公司更容易得到生意。但德国并非在所有的技术和产品方面都处于垄断。如果外国人在技术方面有德国比不上的优势或者外国人的产品具有德国人所要求的高标准，他们也会购买这些外国产品。
你要向他们表明你公司的产品可以满足他们的要求，而做到这一点是很艰难的。不要认为你可以轻易地把你那具有独特价值的产品卖给德国人，虽然这种产品是他们急需的。他们可能是渴望购买你的产品，但是从他们的谈判方式上，你绝看不出这点。
德国人非常善长商业谈判，他们一旦决定购买就会想尽办法让你让步。德国谈判者经常在签订合同之前的最后时刻试图让你降低价格，因此，你最好有所提防，或者拒绝，或者作出最后让步。他们会对交货日期施加压力，尤其是当你从英国的美国分公司向他们供货的时候（英国人不按时交货的特点使它在欧洲声名狼藉）。他们的理由是他们自己有极其严密的生产计划，因此你必须保证按时交货，以满足此种生产计划。因此，为了做成生意，你不仅要同意遵守严格的交货日期，可能还要同意严格的索赔条款。为了保护他们自己，他们甚至可能会要求你对产品的使用期作出慷慨的担保，同时提供某种信贷，以便在你违反担保时他们可以得到补偿。
事实上，当你处身于德国人所安排的风暴如画的谈判环境地——例如在一间漂亮的并且可以俯瞰四周绿色田野的房里——你可能会不知不觉地接受任何条件，大部分德国的工业企业都是在战后重新建立在现代化的建筑之中（内部和外表是如此），周围的风景通常很优美，特别是在巴伐利亚州。
德国人最善长讨价还价，这并不是因为他们具有争强好胜的个性，而是因为他们对工作一丝不苟，严肃认真。无论你的企业在你自己的国家里多么有信誉，他们都要调查你的企业的情况，只要可能，还要让你的产品在他们的或你的工厂中作实际演示。在他们开始讨论你的产品价值之前，正要向你和技术人员及客户了解情况。因此，你在交易的初期不能太着急。
在德国做生意面临一个竞争的环境。谈判者会利用这一事实对你的价格施加压力，他们经常提到潜在的竞争，使你不至忘记这一点。由于他们和你做生意是因为他们目前不能在当地得到你的产品，所以他们会利用其他人的竞争来向你的产品进行挑战。竞争是真实存在的，而你对市场的占领可能只是暂时的，所有这些因素加起来，你必须下定决心才能避免在价格上作出过多让步。
为了打入德国市场，你一定要在各方面都干得十分出色。为了保住市场，你必须保持技术上的领先。最重要的是，你一定要达到并保持高质量标准。否则，你的技术就会被德国竞争者获得并加以改进。
德国谈判者的个人关系是很严肃的，他们希望你也如此。如果你和德国谈判对手不熟悉，你要称呼他“史密特先生”（或“史密特博士”），而不要直呼其名“弗里茨”如果对方是20岁以上的女士，你应该称呼她为“史密特夫人”，穿戴也要正规，要习惯于在所有场合下穿一套西装。无论你穿什么，不要把手放在口袋里，因为这被认为是无礼的表现。
如果你在商业谈判时迟到，那么德国人对你那种不信任的厌恶心理就会溢于言表。因此，你要准时到达，并牢记他们通常比美国上班时间更早（早上八点以前），而下班更晚（有时到晚上8点）。 只要你的产品符合合同上的条款，你就不必担心付款的事情。德国人对其商业事务极其小心谨慎，在人际关系上又正规刻板，并且从外表就可以看出那种天生具有的竞争性。

E. 听说百度老板是英国人

网络创始人、CEO 李彦宏 无甚演技，但这并不妨碍他扮演许多角色，这位相貌英俊的年轻人至今已扮演了下列角色：梦想者、高谈阔论者、公司里的稳重者、公众演讲者、作秀的CEO、时尚媒体追逐对象。

现在，人们关注的是，他会不会即将有一个新的角色：如果近来一则传言属实，网络将在纳斯达克上市，李彦宏将成为上市公司CEO。当然，这样的传言倒并非完全是道听途说，据说网络公司内部已经给予职工认购股权书。而尽管没有肯定，但网络方对于上市的报道倒也从没否认。

“参照”美国公司长大

李彦宏今年36岁，他能面对上千人的演说毫不怯场，但对他外貌英俊的夸奖却让他腼腆。

作为一位科研出身的企业家，他正在与工作中的众多不如意之处做斗争。但他很愿意承认，他一直寻求将美国的硅谷创业模式移植到中国。这种模式在美国已有30年历史，但在中国仅有几年。

实际上，网络一直是“参照”美国公司长大。不仅公司文化，更在于它的经营模式。这和李彦宏8年的美国生活背景关系密切。当然，网络这一良好的“生活习惯”的一个最直接的好处在于，“对于获取风险投资而言，这是一个有效的办法”。李彦宏说，对于风险投资商，所有的计划还不如你对他们指着一个在纳斯达克表现良好的美国公司说：“看，我就要做这样的模式。”

实际上，在2000年1月，李彦宏和他的同伴徐勇就这样获得了一笔一期固定投资120万的风险投资回国创业。当然，接下来他们也并没有让投资者们失望。

哪怕一开始网络还在亏损的时候，它已经把国内其他同类公司抛到一边。这首先得益于公司的经营模式。实际上，美国式的经营模式并不是一个被动的选择，更多的是李彦宏多年观察后得到的积累。

李彦宏刚着手创办网络的时候，国内有“搜索客”、“悠游”等为数不多的专业搜索引擎公司。同时，一些门户网站，如搜狐等，也开展自己的搜索引擎业务。专业的搜索引擎公司着重于向公司销售搜索引擎软件以及系统，而门户网站则把提供免费搜索引擎服务当作提高访问量的一招。

网络与它们不同的是，它回答了这些公司不能很好解决的如何“用搜索引擎赚到钱”的问题。李彦宏搬来了在美国成功的经营模式，即和门户网站开始合作，网络按照网站的访问量分成，形成共赢局面。这样的付费模式很快受到各大门户网站的欢迎。网络回到中国不到5个月，就做出了模样。同时，李彦宏在搜索上的技术资源，也为公司的专业性提供了足够保证。李彦宏从北大信息管理系毕业，现在又回到了北大附近，资源优势不可小觑。传说，当时北大计算机系下设的“天网”搜索引擎项目组几乎成为网络的一个人才库。

而就在网络崛起的同时，诸如“搜索客”、“悠游”等因为各种原因黯淡了下去。从2000年开始，网络签约门户网站，几乎所有大的门户网站都成为了网络的客户。当时网络在业外还没有什么名气，更多的普通用户只沉醉在发现Google搜索带来的便捷之中，却并不知道中国有一个全中文的搜索网站“网络”。

网络有着浓厚的“硅谷气”：每个员工都有股票期权，公司人员穿着随便，没有上班打卡的限制，上班时网上聊天被视为正常，都管李彦宏叫他的英文名“罗宾”。这些都是有道理的，李彦宏在美国网络公司Infoseek工作期间，观察到这个高速发展的公司很多案例都值得借鉴，他像整理自己的信息情报资料一样，把它看到的东西放在自己头脑里入了档。比如，互联网公司的高速发展中，工作压力总使人达到“崩溃”，同事们会打赌：“下一个会是谁？”招李彦宏入Infoseek公司的工程师正好就是让人跌破眼镜的下一个，这个温和的中年人如往常一样拿着可乐边喝边上班，然后径直将可乐罐“啪”地放在上司的桌上，叫嚷起来：“我要休假。”其他的崩溃方式，还有突然去踢墙壁等诸如此类。“对于这些，我已经有所准备。”李彦宏说。

在网络实施防备Google进攻的“闪电计划”时，李彦宏在办公室里给工程师们铺起了行军床。“压力很大，但没事。”李彦宏说，“对于一家技术性的公司，要发生什么，我基本上都知道。”在那样的重压之下，同事们都挺过来了，大家开玩笑说：“中国的工程师只知道扛活，几乎不知道什么叫崩溃。”

李彦宏认为，公司发展到现在，有50％得益于这种硅谷式的文化——轻松、有创造力。

一个“乖孩子”的完美版本

和其他很多白手起家的财富故事迥异的是，李彦宏的故事是一个“乖孩子”的完美版本。每个企业家的一生中都有从“辅路”跨上自己事业“主路”的时刻，对于个性沉默的李彦宏而言，这样的时候是在他19岁，甚至他还不知道的时候。这一年他考入北京大学信息情报系，此后他便直奔现在的生活而来。

李彦宏把自己现在得到的成绩归功于：得到高人指点。“这就好比郭靖，他总是在正确的地方遇到正确的人，所以才有一身武艺。”他打着哈哈说。

李彦宏偶然地成为国内搜索领域的先驱，肇端于他在美国的导师，这是他出国后遇到的第一位高人。这位计算机科学专业的导师预见到未来市场对信息检索的需求，要求李彦宏做信息检索的研究，而不是自己的专业。毕业后，李彦宏来到为《华尔街日报》做网络版的一家公司。在这家公司，李彦宏是惟一做实时金融新闻的检索系统的人，据说，他设计的实时金融系统，现在仍应用于华尔街各大公司的网站。公司的老板是位少年天才式的耶鲁博士，这位学者做公司，赚了钱，也从技术和观念上给予李彦宏足够启发。1997年夏天，李彦宏来到Infoseek公司，“猎”到他的工程师把自己对搜索系统的全套“武艺”教给一学就通的李彦宏，同时告诉他，创立一家公司会遇到什么。对于自己积累的经验，李彦宏甚至写成了一本书《硅谷商战》。

实际上，李彦宏羽翼渐丰时，回国创业的念头便已经谋生。1995年以后，李彦宏多次回国，非常热切地希望在当时的互联网热潮中能做些什么：“张朝阳、丁健等早期做互联网的，我都跟他们谈过，也是要看到底有什么机会。”

而当时之所以没回来，李彦宏解释说，是因为“感到中国还不需要搜索这个技术，大家都在做概念”。

直到2000年，几乎是在互联网最后的热浪时期，这位技术工作者才抱着复杂的心情，开始回国创业。

直到现在，李彦宏仍然努力向媒体说明，他回国创业的时间不是晚了，而是恰好：“我回来并不晚。当时互联网大家觉得困难了。一遇到困难，他就需要新的渠道。这正好迎合了网络针对的市场。”

那都是网络早期的故事了，那段时间，整个中国搜索行业都处于“初级”阶段。2000年5月，网络签约第一个客户硅谷动力。然而，就在这一年，纳斯达克高科技股崩盘，网络经济的泡沫一夜间破裂，网络也到了第一个生死存亡的关键时期。所幸的是，2000年9月，李彦宏成功融资1000万美元，他轻轻地松了口气。

成功源于坚持

每个人一生中都有坚持己见的时候，对于并不固执的李彦宏来说，这样的时刻发生在2001年8月。在那段时间里，李彦宏成功地说服了董事会和公司同事，将公司进行了一次大的战略转型。

2001年年初，IT市场形势寒冬依然，网络则已经基本垄断了绝大多数门户网站的搜索引擎。但正因为如此，让李彦宏焦急的是，在门户网站方面基本没有进一步提高的可能，他看不到公司明年的增长点在哪里。而依靠收取技术提供费，他认为，网络是没有大发展的。

这是一段让李彦宏困惑的时期。李彦宏又想到了他以前一直希望的对于搜索引擎盈利模式的想法：公司竞价排名。也就是说，搜索引擎公司收取企业费用，使其在可能的搜索页面上优先排序，这样可以帮助企业的潜在客户直接指向企业网站进行访问，从而赢得新客户的可能性。

实际上，早在李彦宏回国创业的时候，就对此发展模式前景看好。因为投资者限制，他就自己找企业，希望能把这个模式让一个企业来实施，但是，出乎意料的是，找了一年，谈了十来家企业，没有一家企业认同这样的模式。李彦宏只得作罢。李彦宏认为，现在再次提出，阻碍并不在于模式，而在于他希望此次转变更为彻底：将公司由技术提供商转变为一家直接面对终端网民的搜索引擎网站。这样的好处在于，不会对门户网站产生更大的依赖。坏处则所有的人都想得到，网络将和最大客户发生竞争关系。当时门户网站已经占到公司收入的50%-60%，这对公司是极大的冒险。

这样的改变即使对于一家有风险投资的公司而言，也是性命攸关的，“失败并不意味着一次宝贵的学习经历，它只是意味着失败。”李彦宏说。

这样的方案，李彦宏几乎没有支持者。报告交给董事会以后，一片反对意见。哪怕在公司内部，他的搭档徐勇也表示反对。这位网络负责销售的搭档预见到实施后的销售下滑情况。两个爽直的海归谁也说服不了谁，只有在“董事会上见”。

决定性的电话会议是在深圳办公室开的，董事们几乎毫不客气，而且异常坚决：“我们当时投资可不是让你做这个的。”李彦宏在会议上滔滔不绝，慷慨激昂地说了两三个小时，拿出了当年在北大参加辩论赛的劲头。在办公室外的深圳分公司总经理都大吃一惊：“从来温文尔雅的罗宾怎么变得这么慷慨激昂。”

李彦宏说，直到最后都没有人同意他的意见，但方案还是通过了，包括那些最为保守的董事：“他们与其说对我的计划有信心，不如说被我的坚持所打动。”

作为合作无间的搭档，李彦宏和徐涌立刻开始了调整的工作。2001年9月，网络在公司内部增加了竞价排名的部门和市场部门。很多工作开展了起来，而更多的调整在心态和思路上。“做了很长时间”，李彦宏说这并不容易：“到2002年，在我们自己发出去的新闻稿上，我还看到说网络是最大的搜索引擎技术提供商的错误概念。”

2002年年底，公司发展到120多名员工。2003年年初，网络实现了税前盈利，第二季度全面盈利。在目前的网络收入中，竞价排名占到了80%的份额，其余的20%分别来自出售面向企业的搜索软件和为门户网站提供搜索技术。“2003年的收入将达到的2002年的5倍，2002年比2001年大概增长了3倍。”李彦宏说。

目前，企业付给网络的推广预付金起价是1500元人民币，此外，网络还可以依靠点击数来收取佣金，如果企业希望提高自己在搜索中的排名位置，必须参加参加排名竞价。目前，网络的竞价排名客户总数达到了30000余家。

好孩子的教材

网络网页的界面近来又做了一次调动，原来李彦宏喜欢的蓝色框变成了灰色框，李彦宏笑着说：“其实我更喜欢蓝色框架。”他摊摊手：“但是负责这个内容的下属意见是灰色，没办法。”

作为技术工作者，李彦宏现在仍然和工程师们一起“劳动”。而他考虑得更多的，是公司发展的下一步。现在，业界对于网络的成绩仍褒贬不一。“怀疑者”们的意见是，网络作为一家网站并不成功，知名度到现在仍然不高，无法和新浪等相比。而支持者则引用2003年美国调查机构Alexa统计：网络已成为全球第二大独立搜索引擎商，在中文搜索引擎中位于第一。目前国内搜索市场的价值已达4-6亿元人民币，预计3年之内有望成长到20亿元。

对于到纳斯达克上市，网络从来没有否认。实际上有消息说，目前网络全体员工都已经填好了股票期权登记表。分析师认为，网络如果上市，其“搜索+中国概念”，将有可能让网络成为继搜狐、网易之后第三个市值超过10亿美元的中国网络公司。

在2003年10月胡润版的“2003IT富豪50强”中，李彦宏被写进去，并位于第11位。如果他继续干下去，网络成功上市，他的故事应该被写进书里，以便让所有的孩子更听话，上大学，读个好专业，好好工作。

F. 怎样和英国人谈生意

我也学到了
谢谢

G. 为什么说汇丰银行是英国人创办，中国人养大的银行

因为汇丰银行在中国的业务比较多，

汇丰银行是香港的

汇丰银行是为了向从事对华贸易的公司提供融资和结算服务而于1864年在香港建立的。1865年开始营业，同年在上海设立第一家分行，而后在天津、北京、汉口、重庆等地设立分支机构。

汇丰银行在中国各分行的主要业务可分为两类：一是工商银行业务（Corporate Banking），包括项目方面的贷款与房地产贷款、进出口押汇与票据托收、证券托管与B股业务、外汇资金安排等四个方面；二是零售银行业务（Retail Banking），如存储账户、汇款、旅行支票、信用卡、商户服务等。汇丰银行上海分行还为客户提供房地产按揭贷款等业务。

H. 英国社会福利制度发展演变的主要特征

英国社会福利制度发展演变的主要特征：

1、由教会负责实施到政府组织实施；

2、通对立法保障民众的福利待遇；

3、重视儿童、低收入者和老人的保护；

4、涉及范围广泛，涉及教育、生产条件、失业、养老、生活等领域；受益人口大量增加等。

(8)英国人如何融资扩展阅读：

英国是世界上最早以立法形式建立社会保障制度的国家，也是典型高福利国家之一二次大战后，英国颁布了一系列社会保障法案，形成了福利国家的基本框架。

1834年，英国政府颁布《新济贫法》，承认社会救济是公民享有的合法权利，实施救济、保障公民基本生活是政府的责任。《新济贫法把社会救济第一次以国家立法的形式确定下来，使社会救济成为一项社会制度。在该法的影响下欧洲其他国家纷纷效仿，建立起本国的社会救济制度。

挪威于1845年颁布《济贫法》法国则发布了一些济贫法令，社会救济制度在西方国家逐渐形成，为现代社会保障制度的诞生奠定了基础。