中国卖医疗产品能赚多少

1. 半年狂赚11亿，比尔盖茨都看好的鱼跃医疗能否“跃龙门”

8月14日，全球新冠肺炎累计确诊病例已逼近2100万，欧洲多个国家的疫情呈反弹态势。

就在一天前，中国援助巴基斯坦1000台呼吸机移交仪式在伊斯兰堡国际机场成功举行。这意味着中国在支持全球抗疫中，发挥着不可忽视的力量。

在江苏，诞生于镇江丹阳小渔村的鱼跃医疗作为目前呼吸机产量最大的企业不得不提。

目前中国约有992家呼吸机生产企业，真正拥有进出口业务的公司只有90家。达到欧盟CE认证的不足10家，同时达到美国FDA的EDA应急审批的只有2家，鱼跃医疗就是其一。

从过完年之后开市，鱼跃医疗就在资本市场受到了热捧，从200亿涨到了400亿，市值已经暴涨了约一倍。按照目前的趋势，鱼跃医疗的老板吴光明身家今年可能有望突破500亿。

然而就像前阵子疯狂炒作的口罩一样，“肆虐”的疫情虽然彼时让呼吸机成为抢手货，但各国新冠疫苗的研发也在如火如荼的进行。

2019年业绩增速堪忧的鱼跃医疗今年明显受益于突然爆发的疫情“一飞冲天”。问题是，疫情过后，鱼跃医疗呼吸机等医疗器械这门“生意”的未来又在哪里？

在新冠疫情的“助攻”下，医疗器械概念股持续火爆，鱼跃医疗交出了一份靓眼的中报“成绩单”。

8月14日晚间，鱼跃医疗发布2020年半年度业绩报告。公告显示，报告期内公司实现营收34.21亿元、净利润11.19亿元、扣非净利润10.23亿元。

值得一提的是，今年也是鱼跃医疗自2008年上市以来，半年报中首次实现净利润增速超过100%。

摊开财报，不难发现，海外业务增长是鱼跃医疗增收又增利的主要原因。上半年，鱼跃医疗外销收入首次超过10亿元，这一数据是去年同期数据的近三倍。

而在种类上，国内的雾化器、轮椅车等产品因疫情影响，业务量有所下降，而呼吸类、制氧机、红外额温枪、血氧仪等产品，以及消毒、感染控制类防控产品出货量增幅较大，但国内区域销售增长幅度不大，增幅为12.56%。①

受益于疫情，2019年因去库存而拖累公司业绩的制氧机和呼吸机业务，在2020年疫情中成了抢手货——医用呼吸与供氧产品实现了11.6亿的销售收入。

此外，鱼跃医疗2020年上半年录得经营性现金净流入23.7亿元，是2016年至2019年四年经营性净现金流之和。这一数据也在说明着一个问题，公司产能较为紧张，下半年鱼跃医疗的业绩可能还将有较大增长。

值得关注的是，比尔盖茨的私人投资公司喀斯喀特有限责任公司在第二季度新进入公司前十大股东名单，位列第十大股东。

另有中信建投、中信证券两家券商自营资金在2020年6月末进入前十大股东名单，分列第五大股东和第七大股东。②

暴涨的订单数量、世界首富和机构持续看好，受利好消息刺激，17日鱼跃医疗股价上扬，截止20日收盘36.83元。

鱼跃医疗实际控制人吴光明家族也以27.5亿美元的身家，位列2020福布斯中国医疗 健康 富豪榜第28位。

鱼跃医疗是一家以提供家用医疗器械、医用临床产品以及与之相关的医疗服务为主要业务的公司，研发、制造和销售医疗器械产品及提供相关解决方案是公司核心业务。

半年狂赚11亿的背后其实是抗疫对业绩的提振，然而疫情终将过去，这种突发事件带来的短期业绩剧增虽然给了鱼跃医疗一剂强心针，但到底能持续多久，或许还是个不定数。

随着国外疫情的演变以及爆发，从口罩股到呼吸机概念股，借助炒作东风多数企业都创造了资本神话。

3月2日，央视新闻报道，”要加快补齐我国高端医疗装备短板，加快关键核心技术攻关，实现高端医疗装备自主可控。“

次日，九安医疗、开立医疗、安图医疗等一众医疗器械股尾盘封死涨停，迈瑞医疗亦表现不俗，而以家用医疗器械着称的鱼跃医疗，当天在高开四个点后一路走低，最终尾盘收绿。

为什么是鱼跃医疗？有业内人士猜测，是因为鱼跃医疗的低端制造身份。

相比之迈瑞医疗的高端医药器械，鱼跃医疗各条产品线技术含量不高，以中低端为主，尤其家用医疗器械通常属于常规用品，技术含量更低，竞争更加激烈。即便是在2019年医疗器械走出不少牛股的行情下，鱼跃医疗的股价依然毫无波澜。

2020年上半年，因国内外疫情防控以及患者治疗的广泛需要，公司无创呼吸机等呼吸类、红外额温枪、血氧仪等检测类与消毒感控类疫情防控产品出货量增幅较大。③

在医疗器械的呼吸机领域，有“无创呼吸机”就有“有创呼吸机”。简单来说，无创呼吸机是面罩式的，而有创呼吸机需要进行气管切开、气管插管等操作。

在临床上，无创呼吸机一般用于尚能进行自主呼吸的轻中症患者，而有创呼吸机主要用于危重症病人。从应用场景上，就能看出两种产品的技术含量。

作为国内最大的医疗器械生产商、制造商和销售商迈瑞医疗，截止3月末，我国出口有创呼吸机1700台，迈瑞占了60%（据工信部数据）。

其实，鱼跃医疗在医疗器械领域的“存在感”并不强，一直在中低端家用医疗器械产品这片壁垒不强的行业“红海”中挣扎。

根据鱼跃医疗财报显示，2015-2018年，公司收入同比增速分别为25.09%、25.14%、34.14%、18.12%，净利润同比增速分别为22.67%、37.3%、18.45%、22.82%。换句话说，鱼跃医疗增速明显放缓，且低于预期。

再翻盘一年前的数据，2019年鱼跃医疗营收46.38亿，同比增加10.8%，净利润7.47亿，同比增加2.79%。与今年上半年相比，鱼跃医疗虽然获得了“意外”的发展机会，但也让它缺乏长期想象空间。④

与此同时，研发费用上的孱弱或许也佐证了鱼跃医疗在专业实力上的不足。

根据财报显示，从其2018年第一次披露研发费用开始，其1.52亿元的总研发成本低于当年5.37亿元的销售费用。这种重销售、轻研发的企业发展策略让它很难拥有长线的行业优势。

可见，鱼跃医疗的高速增长态势以及它在大众眼中的“爆红”其实是特殊环境下的特殊产物，医疗相关概念股的“风口”之下，“撞大运”鱼跃医疗到底是就此腾飞还是“昙花一现”?没人能给出准确的答案。

回归到一家企业本身，看研发无疑是判断专业实力最重要的标准，但是对于鱼跃医疗这家公司来说，仅仅看研发或许还不够。

2019年4月18日，吴光明辞去总经理职务，并提名公司副董事长、其子吴群担任总经理。虽然吴光明的突然辞职令市场措手不及，但随着他深居幕后，笼罩在鱼跃医疗身上的产品短板、粗放并购、业绩增速乏力、实控人违规受罚、质押等疑云并没有消散。

与之相对的，这些不确定感也在反噬着鱼跃医疗的投资价值。

白手起家，一步步把自己的企业做强做大，个中翘楚鱼跃吴光明也是资本市场的运作高手。

在媒体的报道中，吴光明都是以鱼跃医疗董事长的身份示人，但其实他还是多家上市公司的实控人和创始人。

据不完全统计，“鱼跃系”至少涉足6家A股上市公司，除了控股鱼跃医疗、万东医疗，还有花王股份、宝莱特、郑煤机和云南白药等。

2017年7月16日，吴光明涉嫌内幕交易“花王股份”股票，以及利用控制他人账户短线买卖自己公司“鱼跃医疗”、“万东医疗”股票而被证监会罚没近3700万。

涉嫌内幕交易被立案调查，公司股价也随之一度大跌，至今投资者心中的阴影还未抚平。不过，这还不是全部。

从2016年开始，吴光明希冀与通过并购拥有核心技术的医药企业，实现企业的快速成长，不断扩大鱼跃医疗的版图。

然而高溢价并购的逻辑却给公司带来了大额商誉，商誉从之前的不足2000万元增加至数亿元，让人直呼看不懂。

2016年11月至2018年6月，鱼跃医疗分两次完成对上海中优的100%控股。而上海中优2017年和2018年这两年的业绩承诺均属于精准达标，仅比承诺值多22万元和300万元，难言优秀。

2019年以来，鱼跃医疗又连续实施两笔投资。拟以自有资金 3742万元收购苏州六六视觉 科技 股份有限公司95.95%的股份；以4200万元认购江苏视准医疗器械有限公司20.96%的股权。

而这两家公司的业绩也实在不敢恭维，一个资不抵债，一个净利润常年在0元左右徘徊。也就是说，鱼跃医疗高溢价购买了盈利能力差、资不抵债、财务真实性存在重大疑问的标的资产。

更加尴尬的是，一直标榜我国规模最大、产品种类最丰富的医疗器械生产企业的鱼跃医疗在2019年12月4日被爆登上了监管黑榜。

国家药品监督管理局食品药品审核查验中心发布飞检通报显示，鱼跃医疗的超声雾化器存在一般缺陷9项。

而缺陷程度等级一般分为四种，鱼跃医疗的9项缺陷无不体现着生产粗放、管理混乱、缺乏标准等漏洞。更可怕的是，这也不是鱼跃医疗第一次被罚。⑤

要知道，患者身心 健康 寄托于医疗器材，过硬的产品是企业生存红线。众所周知，食安无小事，那医疗安全就更无小事。

在市场激烈的红海竞争中，鱼跃医疗从一家城镇小企业做到与进口大品牌平分秋色的民族品牌着实不易。但想要鱼跃龙门，腾身九霄，不单靠凭风借力，更要有数年如一日，不能半点马虎的雕琢产品之功。

*图片来源网络，资料来源备注：

①：第一 财经 ，《鱼跃医疗“疫情考”：经营现金流半年超四年，盖茨公司“潜入”》，2020年8月16日。

②：福布斯中国，《鱼跃医疗上半年净利增长超100% 比尔·盖茨的QFII买进》，2020年8月17日。

③：蓝鲸 财经 ，《风口上飞起来的鱼跃医疗，重销售轻研发的隐患不容忽视》，2020年5月11日。

④：环老虎 财经 ，《重销售，轻研发“疫情”下的“炸子鸡”鱼跃医疗顶的起50倍估值吗》，2020年3月31日。

⑤：蓝鲸 财经 ，《鱼跃医疗的六个看不懂，吴群冷思：做空蒙冤VS自作自受》，2019年12月11日。

2. 开医疗器械店赚钱吗

极具市场，前景可观。

我国正步入老龄化阶段，老年人口数量处于爆发式增长中，对于身体保健比较注重，为了更及时、更健康的护理，基本上家里会常备基本的医疗器械，如针灸仪、按摩棒、血压计等理疗器具。

与此同时，随着生活、工作压力的增大，很多中青年人出现了对这类减压、舒缓神经的家用医疗器械的强烈需求，由此可见，开医疗器械店，极具市场，前景可观。

放眼当下，尽管现代家庭对于家用医疗器械的需求量一直呈上市状态，当时，真正专业、完善的医疗器械店，显然远未充足，尤其是二三线城市及乡镇，只能通过网购或其他形式购买，所以说，市场还有很大的发展空间。

助力医疗器械创新发展：

据了解，在医疗器械法规修订过程中，国家食品药品监管总局充分考虑了目前医疗器械监管工作实际和临床试验工作中存在的问题，本着科学监管的理念.

从积极探索和创新监管机制方式，完善相关管理制度，落实给企业减压松绑的要求，激发市场主体活力，积极推动医疗器械产品创新和升级换代，促进医疗器械行业健康发展的角度出发，对医疗器械临床评价提出了更加科学合理的要求。

以上内容参考：人民网-助力医疗器械创新发展

3. 现在做医疗器械前景怎么样谁有销售经验分享下！谢谢

医疗器械行业前景很好啊。 “中国的医疗器械行业在国际的舞台上很发展的空间。”近日，来到参加国际医疗器械发展峰会的美国专家Loeb表示：他对于中国医疗器械持业的的发展前景充满信心。也希望在中国的医疗器械做到全球普及化。 美国家专指出：中国很多的技术工程师受过很好的教育，他们完全有实力设计出更多的医疗器械，当场中国高端的医疗器械大部分还是依赖于国外进口。特别是电子血压计、电动护理床、制氧机等等。基本上都是日本进口的，还有中频远红外治疗仪、品牌轮椅等等基本上是美国进口的。中国国内的本来就有很大的消费市场，发展医疗器械制造业完全可以替代进口。 专家指出：医疗器械根据风险不同可以分成三类。例如第一类医疗器械主要包括药棉、洗浴盆、手术纱布、血压计、温度计等一次性使用产品。中国可以选择这些产品为切口进入国际市场。国为中国已经拥有全球最强的一次性医疗器械产品的生产能力，一定生产规模的医疗器械厂商的数量甚至超过了欧洲、美国医疗器械厂商的总和，特别是欧美日等发达国家的一次性注射器大部分就来自中国。还有出口北美地区的广州电动轮椅等等也受到欢迎。 据有关方面统计，到今天年上半年为止，中国医疗器械出口金额已达80亿美元，较去年同期增长35%，其中出口欧洲和北美洲的数额，分别占出口总额的的32%和28%。欧美市场远远没有饱和，并且欧美是人口老年龄化现象比较严重的地区，有越来越多的老人需要使用医疗器械，使需求不断。 此外中美医疗器械的差距在于销售网络。医疗器械的销售体系比医药更加复杂。在出售器械的同时，还需要做很多服务。美国这点做得比较好。中国市场需要加强这块服务。 去年以来，随着国际医疗器械市场规模的迅速扩大，世界各国对医疗器械产品的需求不断增长，中国已经成为了第三大医疗器械市场。据专家预测2010年医疗器械行业总产值将超过1000亿元 销售经验：医疗器械的销售比其他的行业销售更注重一个服务。还有很多潜规则，慢慢摸索吧，很好做的。

4. 找了一个医疗器械销售的工作，这个行业的发展前景怎么样

找了一个医疗器械销售的工作，大家觉得这个行业的发展前景怎么样呢？个人认为，这个行业还是非常不错的。因为现在越来越多的人都非常关注自己的健康，所以对于医学需求非常大，同时国家政策又大力扶持。所以他的未来前景非常的乐观，也是非常的明朗的。如果有机会从事这个行业，我们就要好好珍惜并且努力加油。这样的话我们才能够干出一番事业来，才能闯出名堂来。是啊，其实无论是哪个行业都是一样的。要想发展的好我们自己就必须得去努力必须得去加油，那么大家是否知道有哪些东西是其中非常关键的呢？下面我们就一起来简单的探讨一下吧。

当然，这只是其中的一方面。还有很多其他东西也是非常关键的，但是无论哪种东西我们自身的态度却是其中的关键所在。所以希望大家能够端正自己的态度，并且表明自己的决心，这样的话我们才能够获得真正的成功。

5. 医疗耗材的利润到底有多少

医疗耗材在医械行业利润占多少？你看过就知道了！医用耗材在医疗器械产业中占有举足轻重的地位。2010～2014年的5年间，我国医疗器械产业年均增速超过20%，高于国民经济的平均增长速度，而我国医用耗材行业的表现也相当不俗。

“我国医用耗材已经在国际市场上占据比较稳定的60%以上的市场份额，产品档次与质量获得国际市场认可，产品结构从低附加值向中、高附加值转变，制造模式从贴牌生产转型升级向原始设计制造商方向转变。”中国医药保健品商会兼职副会长、浙江化工进出口有限公司董事长郭斌表示。

国内市场需求强劲中国医保商会在本次会议上发布了《2015中国医用耗材市场发展报告》(以下简称《报告》)，对2010～2014年我国医用耗材行业的资产结构、盈利能力、成长性进行了全面分析，并对产业发展趋势作出展望。《报告》指出，随着我国医疗卫生机构、诊疗人次、诊疗费用等的不断增长，我国医用耗材市场需求也迅速增长，从而带动我国医用耗材产业的资产规模持续扩张。

2010～2014年，我国医用耗材制造业的资产总额从430.71亿元上升到1149.08亿元，年均增长率为27.80%;行业毛利率保持在20%以上的高水平，利润总额由62.91亿元上升到152.38亿元，年复合增长率为24.75%，销售利润率在10%～11%之间。其中，2014年，我国医用耗材行业销售收入增速高于我国医用耗材出口额增速约6个百分点，这意味着国内需求保持强劲势头。

但是《报告》同时提到，2014年我国医用耗材行业利润总额的增速大幅下降，自2010年以来首次降至20%以下，为近5年来最低点;销售利润率为9.17%，较上一年略下降了1个百分点;毛利率为21.23%，较上一年下降了2.01个百分点。“近5年我国医用耗材行业资产、收入、利润三项指标的增长率均高于20%，行业成长能力较强。但是基于销售增速放缓、成本上升等因素的影响，2014年行业盈利能力有所下降。

由于我国医用耗材产业以中低端产品为主导、技术水平不高、议价能力较差，导致产品价格一直处于较低水平，若成本不能得到较好的控制，未来行业利润增长率还将进一步放缓。”医保商会专业人士强调。《报告》还提到，从医用耗材行业的分布情况来看，我国医用耗材制造业主要集中在山东、河南、江苏等地，这3个省市医用耗材行业资产合计占全行业总资产的64.99%，具有明显的规模优势。

6. 哥们，咨询一下，做医疗器械销售前景怎么样，我一直从事技术类工作。想转行。 您说的三大医疗器械好进去么

销售行业其实和技术支持有交叉，都需要良好的客户交流和沟通能力，按照你的背景，应该入行不难；不知道你是哪种技术支持，如果你有电子信息或者医学背景的话，进入这个行业相对容易；医疗行业的前景非常好，目前仍处于暴利状态，高端设备基本上被三大垄断，一般毕业入行年薪基本上就可以到8万以上；销售好不好进，还是看自身能力和主管对你的看法，我认识的销售有本科刚毕业的，有博士工作几年跳槽的，不少就是大专学历，基本上大专以上就可以去应聘了；门槛不高，但是能吃下这碗饭，需要自身努力；不过进入三大有个好处就是：产品非常的好，不用担心产品本身问题。

7. 医疗器械方面就业怎么样就业后薪酬大概多少

还是不错的，一般在10000元左右。

医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。医疗器械包括医疗设备和医用耗材。

发展：

医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，在全国基层医疗卫生机构的医疗器械和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是20世纪80年代中期以前的产品，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程，将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长。

8. 现在医疗器械销售前景如何,平均收入大概多少

医疗器械销售一定有非常好的前景和收入。看你的选择和爱好，在大城市基本上是5年工作经验的收入超过1万/月应该不是问题。

国内医疗器械发展才刚刚起步，技术创新能力在不断提高，选择一个器械，要尽量多学习这个器械的相关知识，包括产品知识，治疗疾病的知识，市场同类产品，国内外市场情况和技术情况等，要考虑长期深耕下去，因为医疗器械需要有一些知识背景的，这样才能有所发展。

医疗器械是一个比较稳定增长的行业，不会一夜暴富，但也不会一夜破产。一个销售人员的平均工资和加入的产品和企业有关系，约难懂的产品收入越高，越容易理解的产品收入越低，销售大多数是有奖金的，奖金比例也算比较高的。

每个企业和产品不同，奖金比例不一样，总之，长期做下去，是能够拿到众多行业中的中上等待遇的。

9. 医疗器械行业里什么最赚钱

影像设备子行业
《2018-2020中国大健康产业投资研究报告》资料：
医学影像行业主要分为上游医学影像设备及耗材和下游影像诊断服务。医学影像同样也是全球医疗器械规模中名列前茅的细分行业。2012年全球医疗器械市场销售额达 3490亿美元，其中影像诊断产品市场销售额达361亿美元，以 10.3%的市场份额位居全球医疗器械市场第3位。中国是全球第四大医学影像市场，占全球份额12%。
创新影像设备子行业投资方向：
对通用型的大型设备而言，诸如CT、磁共振、PET-CT等领域，目前优秀的早期项目比较少，且估值偏高。我们比较看好细分领域的影像设备，尤其是具有自身应用场景的独有硬件和人工智能算法的细分领域，例如乳腺癌超声、牙科锥束CT等方向。此外，我们对掌握核心技术等影像核心部件上游企业也比较看好。
体外诊断子行业
《2018-2020中国大健康产业投资研究报告》资料：
体外诊断试剂包含血液、生化、免疫、分子生物、细菌、POCT等几大方面。中国的体外诊断试剂行业已经具备了一定的市场规模和基础，正从产业导入期步入成长期，具有较好的市场前景。
据统计，2014-2015年，交易规模在5000万美元的医疗器械相关投资并购案例中，涉及体外诊断的占1/3。2016 年，我国体外诊断市场规模约 510 亿元，预计未来3-5年将保持15%-20%增速，2020年市场规模将超850亿。
相比于国外成熟市场，中国的体外诊断试剂行业规模目前还相对较小。中国的人口占世界人口的1/5以上，但是体外诊断试剂领域的份额却只占了全球的4%，中国体外诊断产品的人均年使用量为1.5美元，而发达国家人均使用量为25到30美元。中国体外诊断试剂产业发展总体表现出的特点是市场大，但市场潜力更大。因此，体外诊断试剂是医疗器械行业投融资中炙手可热的一块。