中国人寿去哪里找客源

① 做保险怎样去找客源

刚入保险行业的人，寻找客源有好几种方式：A：缘故法。就是去找你的亲戚朋友等熟人
B陌生拜访：就是去挨家挨户的敲门跟别人推销建立客源
C职团开拓，就是去公司、单位去推销，找领导、负责人办团体保险
D电话营销：就是通过打电话去推销。这几种方式你都可去做。

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② 做了中国人寿，创业第一步如何接触客户

做保险可以通过扩大知名度和电话拜访等方式寻找客户。

一、寻找客户方法：
2、其次，你也可以依靠你的领导，所以好的团队、领导就会帮助你，氛围很重要，要积极、热情、主动，时刻感染着你。相信跟着大部队走，总是会成功的。
3、熟人之间的保险你自己就要抓紧联络，只要是他们想买，你就有了基本的客源保障。至于具体操作，保险公司前期肯定都有培训的。
4、陌生人的开拓就比较难一点点了，公司也许会分配一些电话给你，你要电话约谈，不能随意放弃。
6、还有一个就是转介绍了，当你有客户了，千万要珍惜，将所有服务做到位，让客户觉得你专业，对你的工作满意，自然他身边有人买也就会介绍给你了。

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③ 中国人寿财险客户经理客户是自己找的还是公司提供

自己找，保险客户来源8大渠道：
1、保险代理人渠道，这个指的是个人与保险公司签约代理协议，获得保险公司的销售权，代理销售保险公司的产品，代理人是只能销售一家保险公司的产品，同时相对应的保险公司会提供相应的支持，代理人虽然产品没那么多，可以更深入的了解公司产品，更深入的拓展客户和其他的知识和能力。
2、保险经纪人渠道，这并不属于任何一家保险公司，但是可以销售保险公司的产品，更关注客户需要解决的问题。
3、银行保险销售渠道，这是在银行销售的保险产品，主要面对的客户群体是到银行办理业务的客户群，以年金理财保险为主。
4、电话保险渠道，电销渠道是通过电话去销售保险，讲究的是大数据法则，追求的是成功率。
5、团体保险渠道，这一般是企业或公司给员工统一购买保险，通常是需要保险公司制定团体险方案，团险与个险不同，有人数和费率，以及产品组合的不同。
6、互联网保险渠道，保险公司和互联网保险销售平台合作，在线上销售保险公司产品，随着互联网平台的高流量，可以带来的客户也是可观的。
7、老顾客渠道，保险公司有很多买过保险的客户，由于产品更新速度快，老客户通常也会有新需求，因此也是属于客户来源。
8、对外宣传推广，保险公司客户会通过保险公司举办的各种活动宣传推广保险公司的时候，了解到这个保险公司和其产品的。

④ 保险行业怎么获客

1、陌生开拓

陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）

这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。

陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。

2、微信获客

微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。

互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。

微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，最好设置筛选机制。

3、转介绍

除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。

4、产说会

传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。

产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。

5、网络获客

网络虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。

现在网上有很多的平台，专门做网络获客（比如智保网就做得比较好）。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来，然后再匹配给某地的保险业务员，做的是类似于中介的业务。不过这种服务是要收费的，人家不可能无偿提供。越是一线城市的客户信息的成本就越贵。