中国化工是如何成为并购王的

现在我们国家在化工领域，只是规模上去了，在科技含量上面其实还差的远。在世界经济逐步发展的情况下，跨区域的合作也会加强。而中国化工和中化集团的重组，可以优化两家公司的资源。同时也能进一步促进化工工业的高质量发展。

各位，对于中化集团和中国化工联合重组这件事，你有什么想说的，可以在评论区留言。

㈤ 任建新的人物特写

任建新---走向世界的并购家
中国企业报记者 汪静赫/文
掌管千亿元资产、11家上市公司，他却不持有一分钱股份，只拿22万元年薪。26岁时，他以一个团委书记的身份下海，以家产为抵押，借款1万元创办蓝星化学清洗公司，开创了被誉为“第361行”的中国化工清洗业。
30岁出头，他领导企业开始国内并购，100多家亏损国企由此起死回生。接着进行了4项重大国际并购，全资吞下澳大利亚最大乙烯企业、世界排名第二的法国蛋氨酸企业、世界第三的法国有机硅企业以及英国特种纤维企业，成功整合并迅速盈利。
面对外界的赞叹和惊讶，有媒体这样援引他的回答：“‘GoodLuck’，但当好运光临100次时，背后就肯定有它必然的原因。”
他就是被称为“中国并购大王”的中国化工集团公司总经理任建新。
这位刚过知天命之年的中国企业家，从青年时代白手起家的第一天起，便明白了远比100次运气更为重要的是———艰苦创业和执着奋斗。
2009年，任建新荣获有着中国企业管理领域“诺贝尔奖”之称的“袁宝华企业管理金奖”。对于这位完全称得上传奇的企业家来说，荣誉与奖章是他事业佳绩的温柔注脚，20多年的创业历程则是更为精彩的华章。
第361行
“他，创造了361行”———20世纪80年代末的一天， 《人民日报》头版头条以此作为标题刊登文章，这篇文章里的主角名叫任建新。
1984年，甘肃兰州，26岁的任建新在化工部化学机械研究院做团委书记。在一个 “酸洗设备水垢技术短训班”做工作人员时，他偶然发现我国煤产量每年增加850万吨，而仅因锅炉结水垢浪费的煤每年就是1750万吨，相当于两年增产的原煤。他想起了在此之前，在化机院的保险柜里，一份获奖的研究成果“蓝5”硝酸酸洗缓蚀剂已被锁了整整5年。当时在我国，这种清洗技术是个空白，而这项专利当时只需250元资料费就可以往外卖。
对于任建新来说，这不是一般意义的联想，而是决定了他一生的契机。
1984年9月1日，在机械研究院内那间破旧的 “防空洞”里，任建新和7个和他一样青春的年轻小伙子击掌结盟，正式 “下海”。
“我当时并没有想做成今天这样的公司，只是想为化机院增加些收入。”任建新回忆。
于是，26岁的任建新开始了他漫长而传奇的创业之旅。他所创建的这个小公司叫作蓝星清洗，它是中国国内第一家从事专业清洗的企业。
任建新以家产做抵押向单位借款1万元并签下 “军令状”： “如果失败了，将家产变卖作为补偿，另外自愿将职务降一级，工资降一级。”
由于当时工业清洗技术在国内还是空白，想让企业相信初出茅庐的蓝星公司能清洗干净结垢严重的锅炉并非易事，于是任建新决定独创蹊径。
第一单生意在哪里？任建新瞄准了西宁郊外的一个煤矿。很快，在矿上的广播中传出了这样一则启事： “从兰州来的共青团员学雷锋做好事，免费为矿工清洗家中的茶壶水垢……”
一位老太太成了第一位顾客。一把旧茶壶光洁如新，老太太十分满意地给了两毛钱———这就是任建新的蓝星公司创造出的第一笔产值。
两毛钱的生意引来了煤矿领导的注意，他告诉任建新，矿上有台结重垢的锅炉可以试着洗洗，有效果给报酬，否则就当报废了。任建新和伙伴们连夜开工，结果 “废锅炉”起死回生，任建新拿到了报酬1900元。这只是开头。第一年，蓝星就赚到了24万元的净利润。
此后的几年里，蓝星飞速发展，开始面向全国推广清洗技术，公司几乎包揽了国家 “七五”到 “九五”计划期间所有乙烯和大化肥装置的开车前清洗工程。
任建新将蓝星清洗在大型成套装置上的应用作为课题，报请化工部和国家科委，同年获得了国家科技进步二等奖，再加上媒体对蓝星事迹的宣传报道，蓝星清洗在工业领域的知名度迅速打开。依靠清洗技术优势，国家在 “七五”、“八五”期间引进的进口成套石化、化工大型装置的开车前工业清洗均由蓝星“包了圆儿”。
在此期间，任建新率领蓝星收复了长期被外国人占据的国内工业清洗市场，孵化出400多家国内清洗工程公司，成功构建了一个被称作中国第361行的新产业———工业清洗产业， “小到茶壶，大到原子弹，全能清洗”的蓝星开始走向世界，被外国同行盛誉为 “世界清洗大王”。
1995年，蓝星清洗A股上市，同时将总部搬至北京。随后，任建新以国企脱困为突破口并购了107家国有化工企业，把蓝星发展成了中国规模最大、实力最强的化工新材料龙头企业。2004年5月，以蓝星集团和昊华集团为主体组建成立中国化工集团，任建新成为这一“产业领域新王者”的总经理。
并购大王
1996年，并购江西星火厂是蓝星发展史上的一个关键点。当时的江西星火厂虽拥有国内规模独一无二的万吨有机硅装置，但该装置自建成13年来，试车28次均告失败。
其时，任建新率领蓝星总部刚刚搬进北京，他甚至没来得及坐在新办公室办公，便顶着巨大压力匆匆奔赴江西。星火厂资产规模比蓝星大许多，负债率200%，企业早应破产，加之地处山沟，交通不便，职工家属超过1万人……所有这些对于蓝星而言，是个看似扛不动的大包袱。任建新执意要并购，但他并不盲目，而是先奔赴江西展开调研。在经过了一番斗智斗勇的卧底调研后，他找到了星火厂试车失败、濒临破产的痼疾———没有掌握核心技术。
随后，任建新把工厂大部分离开的技术骨干都召了回来，并邀请100多名国外着名化工专家对星火厂有机硅项目的技术、设备、工艺逐项进行诊断，对改造方案进行论证。他还亲自带团赴国外考察、学习与有机硅相关的技术，买回大批与有机硅项目相关的资料供技术人员深入研究。5个月后，万吨有机硅生产线试车成功，半年后，有机硅产品下线。
任建新一役成名。
一度濒临破产的星火厂在任建新接手的第二年即成功扭亏。如今，这家公司已经成为中国化工新材料领域中最具竞争力的上市公司之一，是中国最大的有机硅、双酚A、特种环氧树脂生产商，其有机硅生产已在世界排名第三位。
并购星火厂的成功，极大地坚定了任建新整合国内化工行业的信心。
不久之后，化工部的另外两大困难企业———南通合成材料厂、晨光化工研究院也被任建新一一成功解困，接着，蓝星并购了无锡石化厂、北京化机厂、兰州日化厂等国有企业。
任建新开始了大规模进行产业整合，先后完成了很多困难国企的改造：天津石化、黑石化、哈石化、济南裕兴、济南石化、沈阳化工、连云港设计研究院、晨光院等等被蓝星兼并重组，一个个休克鱼被成功激活。蓝星进入快速扩张期，总共并购了国内逾百家企业。至此，蓝星不仅成功进入了化工新材料领域并发展成为行业老大，而且也由此走出了一条寻求以资本为纽带的快速扩张之路。
历经第二个更为艰苦的10年之后，蓝星集团从 “蓝星清洗”逐渐转型为“蓝星化工”，中国化工新材料航母的雏形也已初见规模，企业规模从1995年迁入北京时的40亿元发展到200亿元。
在任建新的心里，有一个关于大化工的梦想。面对化工部解散之后化工企业分散各地的现状，他一直梦想能组建中国化工。2002年春节前后，任建新起草了关于组建中国化工的报告上报国家经贸委和中央企业工委。
2004年，中国化工集团成立，任建新成为第一任 CEO。此时，中国正成为大宗化学品和特种化学品全球最具潜力的市场，任建新为中国化工确立的发展战略是 “老化工，新材料”。
从一个1万元起家的小公司到数十亿元资产的大型国有企业，任建新和他的蓝星走出了一个中国企业的奇迹，但他并未就此驻足，而是把目光投向世界市场，走上了海外并购之路。
2006年，任建新连续完成了3项大规模的海外收购，创造了中国企业在海外收购的最高频率。当年1月，蓝星集团耗资4亿欧元收购了全球第二大蛋氨酸生产企业法国安迪苏集团100%股权。蛋氨酸是动物饲料中非常重要的一种添加剂，国内一直没有生产技术，蓝星的收购不仅填补了国内的技术空白，而且也将法国安迪苏带入快速发展的轨道；4月，蓝星收购澳大利亚凯诺斯公司。凯诺斯公司是澳大利亚最大的聚乙烯生产商。通过这次并购，蓝星集团以最短的时间、较低的成本获得了国外乙烯及相关资源，为发展化工新材料奠定了原料基础；10月，蓝星又与法国罗地亚集团在北京签署了全资收购后者有机硅及硫化物业务项目的协议。凭借此次收购，蓝星集团将有机硅单体的生产能力提升至每年42万吨，跃居世界第三大有机硅单体制造商。
对于海外收购，任建新除了保持惯有的冷静和低调外，还有他自己的一套整合战略： “买得来，管得了，干得好，拿得进，退得出，卖得高”。任建新对并购过来的企业在管理上决不手软，但同时很重视与并购国间的文化融合，他的理念是： “我们去收购它，不是征服它，不能以一种占领军的心态去收购和管理。”
从国内到国外，每次成功的并购都为任建新的企业创造了一个又一个的业绩奇迹，也使他拥有了 “并购大王”的头衔。
任建新爱读 《毛泽东选集》，这个爱好成为他并购谋略的指导方针： “在并购经营国有企业过程中，吸收中国传统的文化特别是哲学思想和观念有时可以产生出意想不到的效果。所以，要取得商业成功并不单取决于你有多少知识，更多是实践经验和世界观培养中所产生的智慧。”
在成功并购海外企业的同时，任建新还带领中国化工积极引进国际战略投资者。
2007年，中国蓝星集团与美国黑石集团完成 “土洋联姻”，无疑是中国市场上最吸引人眼球的经济事件之一。9月，黑石集团以6亿美元入股中国蓝星集团20%股权，这一运作的完成，不仅标志着世界最大的私募股权投资基金黑石集团完成了中国布局的第一步棋，同时也标志着作为中国化工产业领跑者的蓝星集团吹响了向世界级跨国企业进军的号角。由任建新主导的此次合作是中央企业采取非上市方式引进战略投资者的首例，受到有关部门的高度重视，成为国际资本与中国央企结合的典范。至此，任建新10年来低调展开的资源布局战略浮出水面。
如今的中国化工实现了快速健康发展，资产总额由229.6亿元增至1586亿元，是成立之初的6.9倍；主营业务收入由152亿元增至1203亿元，是成立之初的 7.9倍；利润总额由 2.27亿元增至28.65亿元，是成立之初的12.6倍。目前，中国化工在中国企业500强中名列第28位，在 “化学原料及化学制品制造业”中位居第一；在全球化工公司100强中排名第19位。中国化工集团竞争力不断增强，已成为中国石化(8.98,-0.22,-2.39%)领域的新科“第三级”。它的成长壮大，使中国形成了真正意义上的石油、石化、化工三大产业格局。
双面骁将
任建新领导的企业被称为最具 “民企特色”的中央企业，他成为央企负责人中独一无二的 “草根创业者”。在中国所有大型国企的管理者中，任建新可谓是独树一帜的另类。
外界视线中的任建新是个传奇人物：26岁开始创业，早期经历就像是硅谷创业家们的 “车库故事”，由此开创了中国现代清洗工业；30岁出头成功进行第一次并购整合，迄今已收购107家国内企业和4家西方公司；他没有系统学习过商战理论，却靠着 《毛泽东选集》的智慧引领，指挥若定地完成了一系列高难度的跨国并购；他从未在中央部委任职，但却成了一家国资委直属的大型国有企业领导人；他没有受过西式教育，英语也不熟练，却能和华尔街的银行家们称兄道弟。
任建新的传奇经历，显示他是一位双面骁将。
媒体曾这样描述：这位中国化工集团的总经理有着两张面孔，一面是亲和朴素，知恩重义；另一面，则是自信和铁腕。
1995年，蓝星集团从兰州迁入北京时，任建新为随同前来的1800名员工妥善解决了包括住房、配偶工作和孩子上学等一系列问题。任建新看上去朴素而极具人情味，比如他能记住仅仅见过一面的无关紧要的来访者的名字，并在再次遇见时热情打招呼。任建新曾裁减了公司机关44%的冗员，连他的妻子都下了岗，但公司裁人，从不会解聘了事，任建新总是想办法开辟新的岗位，安置下岗员工。
因为念念不忘母亲临终时吃一碗牛肉面的遗愿，任建新后来投资了以拉面为主要产品的现代快餐连锁企业。他给拉面连锁企业命名为 “马兰拉面”———因为母亲姓马，他要以此来纪念逝去的母亲。15年来，这家连锁店在世界各国开办了500多家拉面店，创造了1万多个就业岗位。
在当选CCTV2007年度经济人物发表获奖感言时，任建新坦言： “我是在兰州生长的，兰州的牛肉面和我有很深的情结。”随着任建新的发言，现场大屏幕上忽然出现了他那逝去多年的母亲慈祥的大照片，毫无准备的任建新怔住了，已是知天命之年的他禁不住热泪盈眶。那一刻，他的内心回归到很多年前那个少年时代。重情重义是任建新的本色，然而在工作上尤其是决策过程中，他又极具铁腕作风，相当强硬和固执。1996年，他带上当时蓝星所有的流动资金收购江西星火化工厂，进入此前他一无所知的有机硅领域，正是有了这种决绝大胆的强硬做派，之后成功地将之发展成中国现在最大的有机硅生产商；在收购法国安迪苏后，任建新大胆撤换 CEO，就是“想让人知道，我 ‘能’免他”。
上世纪90年代，蓝星清洗(17.01,-0.61,-3.46%)的资产规模已经达到了数亿元，那时便有人劝任建新改制，将他们自己一手打造的企业私有化，但任建新坚持把公司100%国有，说蓝星的发展不能违背 “兴业报国”的初衷，改制方案也从此被束之高阁。
在为企业求得利益最大化的同时，在外人看来十分固执的任建新放弃了个人的小利。迄今为止，无论是蓝星，还是中国化工旗下任何一家上市公司里，都没有任建新的个人股份。这意味着，当任建新离开蓝星、离开中国化工时，他领取的将只有退休金。也正因如此，尽管20年来他完全独立控制着 “中国最具发展潜力的集团公司”，但却从未在中国富人榜上出现过，这样的特立独行让很多人困惑不解。
任建新不爱富人运动———高尔夫，他也不会打网球，而是喜欢走路，他每天上班走5公里，然后坐车到公司。他的业余爱好就是读书， 《毛泽东选集》他读过11遍。任建新是一个不折不扣的“实干家”。作为一个事无巨细的管理者，他鼓励手下的管理者亲历亲为。每天在办公室工作十几个小时是家常便饭，节假日也不例外。 “我不是董事长、不是老板，所以只要是总经理能够事必躬亲的事最好事必躬亲，这就是我的管理理念和处世方式。”任建新说。
在经历了最初的创业和一系列企业重大转折之后，任建新欣喜地看到，中国化工超常规快速发展，改变了全球化工新材料产业格局，并成为全球领先的化工企业。
“我的目标是让中国化工走上一条稳定发展、持续盈利的成功之路。”
任建新，这个中国的并购大王正款步走向世界的前端。

㈥ 中国企业海外最大收购案金额达430亿美元

据报道，中国化工集团公司6月8日下午宣布，完成对瑞士先正达公司的交割，收购金额达到430亿，这也成为中国企业最大的海外收购案。自此，美国、欧盟和中国“三足鼎立”的全球农化行业格局形成。

据悉中国化工自2006年开始国际化经营以来，先后收购了法、英、德、意、以色列等国9家行业领先企业，2011年收购以色列安稻麦公司，成为全球最大的非专利农药企业。对先正达的收购将能够填补专利农药和种子领域空白，对提高我国农业竞争力、保障粮食安全将起到积极作用。

㈦ 跨国并购的材料，案例

中国化工集团跨国并购之道

战略为本，成在能力

——中国化工集团跨国并购之道

柯银斌 北京大学企业管理案例研究中心研究一部主任

康荣平 中国社会科学院世界经济与政治研究所研究员

刘颖悟 北京大学企业管理案例研究中心副主任

2006年，中国化工集团密集地进行了三次跨国并购，均获巨大成功。与一些中国企业国际化遭遇暗礁相比，中国化工国际化成功的逻辑在于：早期国际化经营的历练是“基因”，国内并购重组活动是“基础”，与一流专业服务机构合作是“基本”

中国化工集团公司在“化工新材料”战略定位的指导下，制订了多层次的国际化经营战略，并在2006年成功实施对三家外国企业的全资并购，目标公司均是技术和市场“双领先”的着名大集团下属的公司/业务，其技术资源和管理资源与中国化工的生产资源和市场资源形成了互补的协同效应。三起跨国并购有许多值得回味的地方——例如基于机遇、特性和现实的战略设计，多层面、充分的战略准备，对不同层次战略时机的把握艺术，以及在交易前进行的文化融合等等。

战略定位、互补和准备

成立之初，中国化工的总体战略定位是“老化工，新材料”，即传承几代化工人的基业，在重组改造国有化工企业的过程中发展化工新材料，并适当向上下游延伸，在化学工业关键领域和重要行业体现控制力、影响力和带动力。

明晰的战略定位

“老化工，新材料”的战略定位将“化工新材料”作为主营业务范围，并强调在关键技术领域和化工新材料行业体现控制力（拥有自主知识产权，掌握关键核心技术）、影响力（在若干细分市场占据主导地位）和带动力（带动下游产业及中国整个化学工业）。此外，这种战略目标重视并购重组与改造的战略功能，拥有“适当向上下游延伸”的战略弹性。

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中国化工2006年的三起跨国并购

中国化工成立于2004年5月，是经国务院批准，在蓝星集团、昊华集团等原化工部所属企业基础上组建的国有大型企业，以化工新材料和特种化学品为主营业务，任建新担任总经理。中国化工拥有生产经营企业l18家，24家科研院所，10多家上市公司。3年来中国化工销售收入平均增长91%，利润增长72%，2007年资产规模、销售收入已超过1000亿元。

2006年的一年内，中国化工完成了三起跨国并购，并且顺利运营至今，这在中国企业实践中是唯一的。这三起并购分别为：2006年1月、4月和10月先后完成法国安迪苏公司（Adisseo）、澳大利亚凯诺斯公司（Qenos）和法国罗地亚公司（Rhodia）有机硅和硫化物业务100%股权的收购。

符合战略定位、基于互补的协同

在并购理论中，协同效应被认为是关键因素。中国化工的跨国并购同样非常重视协同效应。

首先，目标公司的主要业务符合并购方的战略定位，被并购企业的业务都属于中国化工“化工新材料”的业务范围。

其次，目标公司的核心技术是中国企业尚未掌握的。比如安迪苏公司拥有蛋氨酸授权专利技术398项（申请专利755项），罗地亚公司拥有有机硅授权专利技术201项（申请专利521项）。

再次，目标公司的主要产品在中国市场有发展前景。比如蛋氨酸是主要的动物营养饲料添加剂，中国作为世界第二大饲料生产国，市场需求巨大，并拥有10%的年增长率。再如有机硅产品及下游深加工产品在中国市场有着良好的现实需求和发展前景。

目标公司：技术与市场都处于领先地位

与其它中国企业并购标的大多数处于亏损或衰退期不同，中国化工并购的三个目标公司都拥有较高的技术地位和市场地位。比如安迪苏公司是全球第二大蛋氨酸生产企业，市场占有率达到29％。维生素业务全球排名第三，市场占有率约21％。生物酶业务全球排名第四，市场占有率为9％。凯诺斯公司的管理能力堪称业界一流，其实施的安全、环保、健康的管理系统（SHE）处于世界领先行列。目前，中国化工正将其SHE系统转移到集团所属国内企业进行推广。

精心设计的并购方案与过程

首先，三起跨国并购都是100%拥有公司股权和业务控制权，而没有采取与原有股东或业务控制方合资经营的方式。这种全资方式为并购后的公司治理和经营管理奠定了坚实的基础。例如，中国化工完全控制董事会，不仅保证其发展战略在海外企业和全球市场的贯彻和执行，还为原企业高层管理人员进入董事会提供了机会，这在并购之前是难以实现的；以全资拥有的海外企业为“根据地”，在全球市场上再度进行企业并购，进一步巩固和扩大中国化工的影响力和控制力；把海外企业拥有的技术和管理资源转移到中国市场下整合，提升中国化工的整体组织能力，为进入“世界500强”战略目标的实现奠定基础。

第二，并购方与目标公司互派高层管理人员，突破了跨国并购管理整合的传统模式。在传统的并购整合模式中，并购方一旦取得100%的公司股权和业务控制权，常常会派出较多的管理人员担任高级管理职务，而原高层人员则纷纷离职。中国化工突破了这种模式，只委派少量管理人员进入目标公司，主要担任副职，原高层人员位置基本不变（只有安迪苏的CEO更换为原COO），有些人员的职位还得以提升（例如进入董事会）。德鲁克曾提出一个检验并购成功的准则：被并购企业高管人员的职位在1年内被提升。这个准则被中国化工所佐证。

第三，跨国并购与国内新建相结合。中国化工正在探索在特定的业务层面，把跨国并购与国内新建两种方式有机结合起来的新模式，这在中国企业实践中较为少见。比如中国化工利用安迪苏公司全球领先的蛋氨酸生产专利技术，开始在天津新建一套年产15万吨的蛋氨酸装置。

基于远见与能力的并购战略

并购实践表明：并购战略的成功主要取决于并购方的战略远见与服务机构专业能力的结合。中国化工的战略远见主要表现在：对行业特性与本质的认识、并购方的战略准备与战略时机把握和交易全过程（尤其是交易前）的文化融合上，这些正是中国企业其它跨国并购案例中，较为缺乏的战略因素。

基于现实的战略设计

根据钱德勒教授的研究，21世纪初期，化学工业不再成为真正的高技术产业，因为化学科学不再产生基本的新学识，以根本性地刺激新产品的商品化。

基于对化学工业版图的清晰认识，任建新为中国化工制订了以跨国并购为主要内容的国际化经营战略：国外大型化工企业出于成本、市场和环境压力等各方面的考虑，逐步将过剩的产能和落后的生产装置向我国转移，并且封锁技术，使我国原本就布局分散、规模偏小、技术落后的传统化学工业发展空间更加狭窄。这需要我们有关企业加大“走出去”的步伐，在全球视野内控制优质企业资源，提升产业层次和水平。国际产业分工的调整和中国经济的迅速发展，为我们实施国际化经营提供了机遇和挑战，中国企业如何进入国际市场、如何融入国际社会，最好最快的办法就是收购兼并国际知名的企业和品牌，但需要长期的准备和磨合。国际并购不仅仅是商业行为，而且是人的沟通，文化的融合。

这种跨国并购战略具有以下特征：

（1）抓住了全球化学工业重组和调整的机遇。全球性的化学工业重组始于20世纪90年代，1999年全球化工行业并购重组达到高峰期。之后总体趋缓，但仍活跃至今。

（2）认清了化学工业的本质特性。世界主要化学品公司各有自己的“势力范围”，在这种情形下，后来者企业无法利用新技术带来的“抢先”机会而后来居上，只能采取跨国并购的方式，从老牌跨国公司的手中承接其主动或被动放弃的业务和市场。

（3）以获得技术资源为主要目的，主要是基于中国化工新材料行业普遍缺乏核心技术，在全球市场中建立自己的“势力范围”。

（4）以长期、充分的战略准备（尤其是人的沟通和文化融合）为基础。

(5)为通过国际资本运营留下空间。中国化工并购的4家企业的销售收入、利润都在并购后达到历史最高水平，收购只花了95亿，收购时的估值倍数是当年息税折旧摊销前利润（EBITDA）的4倍左右，而据国际人股本投资基金的评估，目前这4家公司的市场价值达到160至180亿元人民币，即按照EBITDA的7倍以上可以通过资本市场退出。为此蓝星实现并购后成功引入了美国最大的私人投资基金黑石集团以市值法评估认购20％的股份（包括海外资产），融通权益性资金6亿美元，并为进一步整体上市打下基础。

多层面、充分的战略准备

中国化工的三起跨国并购都是在充分的战略准备基础上进行的，主要体现在以下几个层面：

（1）整体规模和实力层面的战略起点准备。在蓝星集团时代，任建新就开始了跨国并购的战略思考，但并没有急于行动。其主要原因就在于当时蓝星集团的整体规模和实力与跨国并购的主体资格要求之间存在较大的差距。因此，任建新以收购重组国内化工企业为主要任务，先把企业规模做大，同时积极推动中国化工集团的组建。中国化工2004年组建时，总资产和销售收入近300亿元，多项产品居于中国市场第一位和亚洲市场前列。这就是任建新为2005/2006年启动跨国并购战略做好了规模和实力的准备。

（2）组织机构设置层面的战略人才准备。任建新在担任蓝星集团总经理时就成立了国际部、海外办事机构专门负责海外市场和企业的调查研究工作，汇集了一批从事国际化经营的优秀人才，后来大多数成为中国化工开展国际业务的骨干力量。

（3）关于全球化学工业动态的战略情报准备。中国化工是在原化工部直属企业基础上组建，企业的领导人员和有关专业人员对国内外化工行业总体情况有较全面、深入的了解和把握。同时，还拥有专门的化工行业经济技术研究咨询机构。中国化工信息中心是中国化工所属专业公司之一，是中国化工行业规模最大、最有实力的战略/竞争情报研究机构。中国化工拥有的24家科研院所，大多是在各自技术领域中掌握着最前沿的技术情报。因此，能够为中国化工的跨国并购提供强大的情报服务和研究支持，尤其是在并购标的选择的前期阶段。

（4）关于目标公司及相关人员的战略心理准备。安迪苏和罗地亚公司都是与蓝星集团和中国化工打过3年以上交道的外国企业。先是洽谈技术转让，未果；接着商谈组建合资经营企业，未果；罗地亚公司与中国化工于2004年建立战略联盟合作关系。在这个过程中，双方高层人员的频繁接触，不仅增进了了解和认同，而且可直接获得对方的及时、准确的信息，无疑为日后的并购奠定了良好的心理基础。

寻找、把握、创造并购时机

中国化工组建时，各项战略准备工作基本就绪，因此正式把跨国并购作为主要工作任务，全面启动并实际操作。

从跨国并购交易的时间区间选择来看，在2006年内相继完成三起并购是极其少见的，这种高密度的跨国并购成功率较低，对并购方的资源和能力要求甚高。中国化工之所以能成功做到这一点，主要是因为前期各项战略准备工作比较充分。中国化工对这些公司进行了长期跟踪，有的达3年之久，不仅全面了解了它们的历史和文化背景、产能、技术、市场、前景等情况，而且与这些公司的大股东和高管频繁接触并成为好朋友，也是对方加深了对中国化工的企业文化、经济实力和发展前景的了解，增强了他们对企业价值观的认同。在长达3年以上的战略准备之后，多起并购案在同一年完成，对中国化工而言是“水到渠成”的。

单项并购交易的时机把握艺术，在安迪苏和罗地亚公司并购中表现较为明显。因“非典”影响，全球家禽存栏量和养殖量减少，安迪苏公司的蛋氨酸产品产量、销售和利润受到较大的影响。中国化工认为这是降低收购成本的良机，于是主动出击，在多年的沟通基础上，促成双方在2005年正式签约，实现了低成本收购。罗地亚集团在2004年总体财务状况发生困难，中国化工把握住这次难得的时机，促成了双方在2006年10月正式签约，既缓解了罗地亚集团的财务状况，又使中国化工获得了完整的有机硅业务。

在某项并购交易中，存在多个关键的时间点，例如草签协议时间、正式签约时间、正式交割时间等。在交割时间的安排上，中国化工主要考虑的是商业利益最大化，而不是年底财务报表的“美化”，尽量在年初实现交割。凯诺斯公司交割时间的控制更体现了中国化工对时机的把握艺术，由于采取的是无现金、无负债的并购方式，中国化工考虑到凯诺斯公司技术改造投入的连续性因素，在自身商业利益最大化和对手可承受的范围内实现交割。

以上不同层次战略时机的把握，既是任建新并购艺术和经验的具体体现，又根植于中国化工的战略准备之中，两者缺一不可。

交易中的文化融合

在中国化工有关跨国并购的文件和资料中，只有“文化融合”，而没有“文化整合”一词。“融合”与“整合”只有一字之差，但反映了完全不同的理念原则：融合的前提是尊重对方，视并购双方为平等关系，而整合则流露出“征服者”的气势。并购者往往被视为“成功者”，但并购者对此必须有清醒的认识：一旦自认为是“成功者”，成功率将大为降低。

任建新曾在一篇内部讲话中，如此阐述“和”的经营之道：“和而不同”，就是要把中国传统的“和”的文化与我们的经营之道结合起来。“和”，对内而言是求同存异的融合，是取长补短的学习，是风雨同舟患难与共，家和万事兴。对外而言是和气生财取之有道，是关注健康与环境的天人合一，是构建和谐企业，为而不争，利而不害，勇于担负社会责任。“不同”，就是走通过引进消化吸收再创新发展化工新材料的差异化道路。

中国化工的文化融合并不限于在并购之后，而是贯穿于并购交易的全过程。这种交易前的文化融合是战略准备的主要内容之一，主要体现在双方核心人物的交流、沟通和相互认同上。在三起并购案中，对外方人员的来访，任建新总是亲自接待，在获取目标公司及主要人员动态信息的同时，不断介绍和传播中国化工的企业愿景和战略意图；任建新还多次邀请对方到家里做客，在建立良好工作关系的同时，又建立起双方主要人员之间的朋友关系。正是交易前双方人员接触与交流的诸多细节，奠定了双方互信的基础。

任建新说，并购不能有占领军的心态，而要站在被并购企业管理人员和职工的角度来考虑问题、安排工作，让他们感到是受尊重的，相互之间是平等的，从而赢得对方的理解和尊重。因此，并购后企业的运行能够保持人员稳定、业务稳定。在浩瀚的历史长河中，每个民族都形成了自己引以自豪的文化、历史，学习、尊重各个国家、民族的历史和文化是非常重要的。在资产关系上我们是“老板”，在国际化经营中他们是“老师”。

成功在于整体组织能力

中国化工为什么能形成创新的战略思路，并采取有效的战略行动？其跨国并购战略成功的内在逻辑又是什么？我们必须深入到中国化工的整体组织能力中去寻找答案。

战略型企业家的谦和之道

战略型企业家是西方学界提出的一个新概念，其内涵是指“将企业家精神和战略管理能力结合起来”。战略家的本质是富有远见卓识，企业家的核心是创新能力，战略型企业家集战略家与企业家于一身。中国的战略型企业家能力主要体现在三个方面：创业能力、行业重组能力和跨国经营能力。

任建新正是一位战略型企业家。1984年，任建新利用一项专利技术，借款1万元，带领7个半人创办“ 蓝星清洗(行情 股吧)”，开创了中国工业清洗行业和市场。1996年总部迁至北京之后，蓝星集团开始了中国化工行业的重组，以多种方式并购重组了国内70多家化工企业。2004年5月，以蓝星集团和昊华集团为基础的中国化工集团公司的成立，又在国内重组了30家企业，至此，任建新已经有了重组107家国内企业的经验。2006年，任建新主导的三起跨国并购行动取得成功，既是多年战略思考和战略准备的结果，又将成为中国化工更大规模跨国并购的基础。

在中国企业家群体中，同时拥有以上三种能力的战略型企业家并不多见。除任建新之外，张瑞敏是其中之一。其它企业家或者由于行业特性所决定只需拥有某项能力，或者只同时拥有以上三种能力中的两项，或者严重缺乏某项能力。

2007年11月28日，任建新在北京大学做题为“中国化工海外并购‘三字经’”的演讲，当听众问到跨国并购成功的首要因素是什么时，任建新的回答只有两个字：“谦虚”。回顾任建新创业24年的业绩，我们发现，“谦和”的确是他的成功之道。

组织学习的成功逻辑

早期国际化历练形成的国际视野和基本能力。1991年8月，蓝星清洗在兰州成立中日合资的“蓝星BC清洗技术有限公司”，同时在日本成立分公司；1992年4月，蓝星清洗在乌克兰的基辅成立“蓝星—波罗米尼清洗技术有限公司”；1993年11月，蓝星清洗与美国美西环境集团公司在洛杉矶合资成立“美国蓝星公司”……这些早期的国际化历练是许多中国企业所缺乏的，它所形成的国际视野及其基本能力成为中国化工跨国经营的“基因”。

基于国内并购重组经验的并购及整合能力。自1996年兼并江西星火化工厂开始，到2007年底，蓝星集团与中国化工在国内并购重组了100多家生产企业，接收了24家科研院所，如此大规模、高密度和高成功率的并购重组活动，使蓝星及中国化工积累了丰富的直接经验，培养和锻炼出一大批具有并购及整合能力的高级管理人才。

仅靠以上两种因素还难以保证跨国并购的成功，因为今天的环境与上个世纪有所不同，国内并购与跨国并购也存在不同。对此，中国化工聘请世界一流的专业服务机构和专家来解决问题，他们带来了跨国并购的专业经验和能力，与中国化工并购团队的紧密合作，在互补基础上形成的整体能力成为跨国并购成功的关键。这是一种组织学习，早期国际化经营的历练是“基因”，国内并购重组活动是“基础”，与一流专业服务机构合作是“基本”。“三基合一”则是中国化工跨国并购的完整逻辑。

组织能力的持续之道

无论是从企业经营的财务数据，还是从价值创造来看，中国化工的三起跨国并购都取得了成功，三家海外企业与中国化工之间的某些协同效应正在发挥其作用。从提升中国化工整体性全球市场竞争力的角度来看，中国化工仍需继续努力，其中的主要方面就是组织能力的构筑。

2006年12月，中国化工与北京奥运会信息技术服务商源讯公司正式签署合作协议，全面启动集团管理的信息化规划与建设项目。中国化工组织了200多人的项目团队（其中外籍人员50多人），一方面进行信息化管理的总体规划设计，一方面进行多家试点企业的项目建设实施。在全球化和信息化的今天，企业组织能力的构筑不仅要在生产、营销和管理领域不断投资，而且要在信息化领域大量投资，以信息化为中心全面提升企业整体的组织能力。这必将是一项价值巨大的管理创新，能够充分发挥跨国并购的协同作用，为中国化工在全球市场形成强大的竞争力奠定基础。

㈧ 中国化工集团公司总经理任建新从清洗茶壶起家带领7个共青团员艰苦创业，成功实现了4项重大国际并购，引进

㈨ 中国化工为何要花430亿美元收购先正达

据报道，中国化工集团公司6月8日下午宣布，完成对瑞士先正达公司的交割，收购金额达到430亿，这也成为中国企业最大的海外收购案。自此，美国、欧盟和中国“三足鼎立”的全球农化行业格局形成。

中国社会科学院农村发展研究所研究员李国祥表示，目前中国急需要一些高效、无害、低残留，能够带动农民增收这样的生产资料，这些生产资料到中国来，应该来说既能够帮助农民增收，那么更重要的应该能够有助力中国农业供给侧结构性改革。

㈩ 有没有高人分析一下对于中资企业海外并购的失败原因有什么对策

转载以下资料供参考

企业海外并购的失败原因

近年来，中国企业进行海外并购的案例每年都在递增，并购规模也在逐步扩大。据统计，2000年中国企业对外投资额不到10亿美元，2008年上半年已经飙升到了256亿美元。
次贷危机深化之后，一些中国企业发现，原来很多遥不可及的并购目标忽然触手可及，收购价格变得越来越有诱惑力。这些中国企业海外“抄底”的冲动再次被激活。今年2月，甚至有企业家建议，应该将海外“抄底”上升为国家战略。
然而，研究发现，近年中国企业海外并购成功的案例并不多，原因一是部分企业的投机心态；二是后期整合困难，并购方和被并购方无法克服文化、法律等方面的障碍，以至于无法形成合力。
专家建议，只要公司的现金流能够接受，海外并购可以做。但是，中国企业海外并购还是应该以业务发展和战略布局为导向，去并购一些能够理解和控制的企业，要避免“抄底”心态，同时也要对并购之后整合的难度有一个清醒的认识。
本文通过对近期发生的并购案例或至今仍然存在变化的着名并购案例报道，结合专家点评，解读企业海外并购中的难点和重点，分析企业在海外并购过程中的得与失，希望能够帮助试图走出去的中国企业，树立起更为合理的并购思路和心态。
经典案例
中国化工:海外并购“和而不同”
由1万元借款的小企业，到今天成为总资产、销售收入1000多亿元的大集团；由开创中国的“第361行”——清洗业，到如今成为中国化工新材料、特种化学品行业的领航者；从支持国有企业脱困，重组搞活国内70多家国有企业，到今日跨出国门，成功收购4家海外企业，任建新创造了一系列的奇迹。
2006年，中国化工集团一举并购3家海外企业，成为中国企业“走出去”战略的经典案例，中国化工集团总经理任建新本人也被外界称为中国化工行业的“并购之王”。
凭借连续三起惊人的海外并购，中国化工集团走到了全球化工新材料主导者的强势位置。这一国际并购赢家的秘诀就是：“买得来、管得了、干得好、拿得进、退得出、卖得高。”
联想并购IBMPC：变革还在持续
半年多之前的2008年5月，杨元庆还自信地对媒体表示，“我们已经脱胎换骨，联想已经成功完成了与IBMPC的业务整合”。然而，接下来发生的事情，显然超出了他的预料。
有分析认为，联想2005年对IBM个人电脑业务引人瞩目的并购，应该对联想目前的困境负有一定的责任。一场炫耀性的并购可能会吸引媒体的关注，但却会使公司在战略上陷入被动。这次并购鼓励联想将业务重点放在了商用电脑领域，而随着企业纷纷减少开支，联想的业绩也受到了重创。
在柳传志看来，联想过去的鲜明特点在于其灵活和机敏。但并购IBMPC业务之后，这种灵活和机敏正在消失。这位“联想教父”复出的任务就是继续进行整合。
上汽折戟韩国：5亿美元买教训
2004年，上汽花5亿美元控股双龙，在当时曾经是一件被大吹大擂的并购案。上汽将此次并购作为实现其全球战略目标的主要步骤。按照上汽的计划，通过这次并购，上汽既可以把双龙汽车的产品推广到中国，同时又可以借助双龙，迅速提升自己的技术，增加自己在国际汽车市场上的竞争力。
急欲走出去的上汽一拍即合地收购了韩国双龙，但由于整合不当，双方磨合了长达4年之久，最终以失败告终，上汽耗资5亿美元仅仅买了一个跨国并购的教训。
平安收购富通：冲动的惩罚
这一笔让 中国平安(行情 股吧)当初为之兴奋的海外投资，目前看来已经是噩梦一场。根据2008年12月2日富通集团的公报，在拆分后，富通目前仅剩国际保险业务、66%的结构型投资组合权益与汽车融资的资产同负债，且富通将不再涉及任何银行业务。至2008年最后一个交易日富通仅报于0.93欧元。
可以确定的是，在短短一年多时间内，随着双方从交好到交恶的演变，中国平安收购富通案已经宣告失败，这家试图通过海外并购扩张的保险公司，未来的国际化金融公司之路会继续走下去吗。
近两年案例
美克:一家OEM企业的谨慎海外出击
如果说那些在2008年上半年完成海外收购的中国企业是“捡漏”的话，那么美克国际家具股份有限公司在2008年末才开始着手的收购行动无疑是经过了深思熟虑。2009年1月6日，美克公司正式宣布，与美国Schnadig公司签订了《收购协议》，收购后者的净营运资产，包括有形资产和无形资产及相应的债务。
像大多数缺乏自有品牌的中国企业一样，在上世纪90年代中，美克是一家专为外国家具巨头做贴牌生产的中国公司。经过数年的打拼，这家发迹于新疆的民营企业，已在家具出口中做得有声有色，对美国的家具出口量占全亚洲同类产品的85%。
多年的OEM身份，让美克一直渴望能在海外市场上拥有自己的品牌。此番正式收购已有56年历史的Schnadig公司，无疑让美克如愿以偿。虽然金融危机让美克获得了一个心仪已久的机会，但美克的选择并非一时冲动，相反是慎之又慎。从一家OEM企业到收购外资品牌，美克是如何实现这一转变的？从遇到目标到拍板定案，美克是如何做出决定的？在收购的过程中，美克又是如何预估风险并将其降至最低的。
天海：并购迈出跨国经营第一步
2008年2月28日，天海雪城汽车电子集团公司（以下简称“天海集团”）与美国凯萨（Kensa）公司签约，正式收购后者80%的股份。这次并购，在天海集团董事长王来生看来，是公司实现跨国经营的新起点。
从一家街道小厂到新加坡上市公司，天海用了24年，而从上市公司到迈出海外收购的第一步，天海只用了不到一年的时间。这家汽车零部件企业虽然隐于中原腹地，但市场嗅觉却极其灵敏，当业内同行还没有意识到金融危机之险，天海已经快他人一步，抢得了先机。
万全科技抄底CBI
2008年4月9日，在香港上市的万全科技药业正式发布公告称，以现金311.75万美元（约2431.65万港元）收购美国纳斯达克上市公司Commonwealth Biotechnologies Inc.（以下简称CBI）已发行股本的39％，成为该集团第一大股东。同时，万全药业享有进一步扩充股权的期权行使权力。CBI主要业务为向全球医药产业提供尖端研发产品和服务。万全科技透过收购将增强公司现有治疗领域的研发服务能力。
以往由于国内在西药方面缺乏核心技术，企业通过研发外包，通过与国外跨国医药公司合作，借机可以实现技术上的突破
专家解读
专访中国社科院世界经济与政治研究所研究员康荣平
康荣平：我做过一个“跨国并购难易程度表”，有7项因素决定跨国并购的难易程度，如果4个因素占优势，并购相对就比较容易，成功的几率也更大。中国企业去海外并购成功的案例，基本上具备并购双方的心理距离比较接近、企业规模是大并购小、产品创新速度比较慢等特点。
从2008年开始，今后的一或两年时间里，也就是在金融危机期间，有两个因素对中国企业去海外并购是有利的，第一是资产价格低，第二是政治障碍小。以前中国企业去海外并购，不是价格过高，就是因为政治等原因，人家不愿意卖给你。但并不是价格低所有的企业就要一窝蜂地去做海外并购，中国企业海外并购还是应以业务发展和战略布局为导向，避免“抄底”心态，同时也要对并购之后的整合难度要有一个清醒的认识。
跨国并购最大的瓶颈是人才问题。截止目前，中国企业海外并购的失败案例，大部分问题都出在人才方面。海外并购和去海外新建工厂不同，新建工厂可以自己控制速度，可以招收符合自己期望的员工。而并购完成之后，马上面临的就是运营，尤其是对于知识密集型的产业，人才问题显得尤为重要。