❶ 怎样做外贸生意 怎样和外国人做生意
其实跟老外谈不难，主要是你要对自己的产品很熟悉，即使有时不知道他在讲什么，但也可以蒙出来的。最主要的是当你和老外谈到关于价格的问题的时候你一定要知道当天的外汇汇率是多少。一定要带上计算器进行计算的。
❷ 请教，和美国人做生意应该注意些什么细节呢谢谢
1,注意你生意对象的宗教信仰与生活习俗.
美国人很多信仰基督教,所以你说话行为和产品不能有损于他们信仰崇拜的耶稣形象的.
2,美国人基本上是有话直说不喜欢拐弯抹角,所以你在生意上有什么建议或者问题要直接提出,他们是不会去猜你心思的.
3,他们很讲究并注重时间观念的,假如你没有按照生意上的合同日期做好事情的话,他们会严格追回损失或与你断绝合作关系,所以就算平时接触也要让他们知道你是有时间观念的.
4,不能和他们谈生意以外的有关国家政治,国家安全等方面的消息,不然的话,不要说连生意做不成,就连坐监牢的份也有.
5,我说了那么多精髓的经验给你听,假如你这样都没采纳我的意见的话,连美国人都会看不起你的更不用说和你做生意啦,呵呵,你觉得呢?
❸ 如何与美国商人谈判
美国商人在商业利益面前重利，不讲情面；在谈判中，他们表现急迫，不愿等待和拖延，言辞也很直接，有时甚至比较傲慢；但这并意味着美国客商对于合作双方的关系不予重视，他们也讲人际关系，重视彼此感情，只不过与中国人的做法不同。有经验的出口商建议，与美国人谈生意应将产品合理定位，并制定一套鲜明的市场销售计划。 美商重利不讲情面 许多中国出口商表示，与美国客商谈生意，总会感到他们过于重视商业利益，较少顾及其它。美国客商谈生意认真、也固执。比如说，出口美国时通常做CIF，对于备货时间、装船等细节要求非常严格。虽然他们也知道，有时达不到他们的要求并非都是出口商的原因，"但他们却极少让步，"天津外总集团有限公司化工一部经理崔春媚说，"在付款条件上也不平等，他们很会利用买方市场的有利条件，极少人愿用L/C，通常的作法是货到后付款。"他们会告诉出口商，如果你们不做，有很多其他供应商愿意做。这样不仅增加了出口商的风险，被占用的资金在一定程度上也会影响其它业务?慕�小? 然而，美国客商则认为，商业利益是所有生意追求的目标，为此他们采取一些较强硬的作法是正常的。"必须了解，美国商人对于所有生意的追求都有一个重要目的：利益！"Adrian说，"为了追求这种利益，把握生意的主动，不少美国商人希望能凌驾于其他人之上。"Hernandez是美国BuyGlobally.com公司的执行总裁，这家公司主要进口和销售家具和其它家居用品。据他介绍，多数美国商人，特别是那些年纪较大的人比较固执，但年轻人则相对灵活一些。 康佳集团美国分公司的负责人巫依沁则认为，美国客商的"不讲情面"更多地表现为比较直爽，很少会兜圈子。"打个比方，我把报价单拿给客人，就是这个价格、这种货，你要还是不要？对方很少会讨价还价，我也不会因为他不想买我的东西就降价给他。有时候，我们甚至感觉在美国做市场并不比在国内困难。" 她觉得，与美国人谈生意还是应以生意为主，与其过多地强调相互的弱点，还不如搞透市场，将产品合理定位，并制定一套鲜明的市场销售计划。她说，"只要你对自己的产品在行，并对当地市场有一定的了解的话，他自然不会对你摆架子。"康佳目前面对的是买方市场，虽然戴着大公司的帽子，但走进美国却不得不变成毫无知名度的小公司，正是对市场的不断认识促进了该公司在当地的发展，去年，他们在当地的销售占到市场份额的1%。 美商重情作法不同 美国商人个性一般都较外向，他们热情、自信、果断，总是信心十足，显示出自视甚高的样子，似乎自己就是天生的商业巨子。这样的性格反映到商务谈判中，有些人就会觉得美国商人难以打交道。其实，美国客商有着善于交往的另一面，他们同样重视人际关系，只是由于社会、文化背景的不同，在生意场合他们的作法与中国人有差别。 精美而非昂贵的小礼品是联络感情的好方法。Wesolowski说："我向一个珠宝加工商订货时，他总会在定单里附加一份礼物，我很赞赏。"作为生意人，Wesolowski从来都是为客户采购，这些东西有可能他这辈子都用不着，但他认为，为客户采购花费了大量的时间和精力，作为回报，"这种'送给我的礼物'给我一种特殊的感觉。"Leah接着说，"但一定要注意不要事与愿违，如果这件礼物很庸俗或者只是一种广告促销的小玩艺，甚至向基督徒赠送犹太教徒的信物，就会适得其反了。" 精通业务和个性化服务也能得到美国合作伙伴的喜欢。美国客商愿与合作伙伴交往的重要条件是一定要精通业务。Hernandez说："美国商人一向喜欢和那些可以彼此沟通的内行生意人打交道，我并不是说要拒绝正常交往，但是说到底，客户是上帝，最重要的是要满足客户需求。"对美国商人来说，商品和服务的好坏是他们判断合作伙伴的最终依据，他们喜欢得到"最好的交易"和"只对你一家(only for you)"的报价。 理解文化差异给美国商人带来的"无知"，往往能加深与美国伙伴之间的情感。社会、文化背景的差异会给中美商人的正常交往带来不少障碍。如果美国客商因为不了解而违背了当地的礼节或者习惯，事后才从其他人那里得知，会使他们感到非常尴尬。甚至是恼火，事后可能会发誓永远不再与这家公司做生意了。 避免与美商谈崩 对于那些想要开拓美国市场的供应商来说，应该了解一些美国人的习性和忌讳，避免在谈判时无意中激怒对方，与对方发生冲突。 语言问题值得重视，美国商人较少讲外语，但却不愿意在谈判场合听到他们听不懂的语言。Wesolowski就非常反感商业伙伴在他面前对其本国的同事讲本国语言，"这会使我觉得他们在谈论我们。"由于不懂对方的语言，美国客商会感到紧张、特别敏感，并会想办法尽快结束谈判，然后逃之夭夭。
❹ 如何与美国人做生意
与美国人做生意，是和否必须保持清楚。如果中方提出的建议他们不能接受，他们会毫不隐讳地直言相告。当我们无法接受对方提出的条款时，也要明确地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。有些人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答，都会导致纠纷的产生。
讲究高效率直接进入话题，不要拐弯抹角。美国人不论在观点上，还是在表明立场态度上，都比较直接坦率。讲究高效率，不愿拖泥带水。谈判时，要直接了当，时间安排要紧凑。
重合同，法律观念强
他们一旦签订了合同，非常重视合同的法律性。在他们看来，如果签定合同不能履约，那么就要严格按照合同的违约条款支付赔偿和违约金，没有再协商的余地。
要自信，不要谦虚
美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪处处流露出优越感谈吐较直率大方显得轻松和好打交道.如果你有十分能力，就要表现出十分来，千万不要遮掩、谦虚，否则很可能被看作是无能.
讲究实际，注重利益
美国人做生意，以获取经济利益作为最终目标。但不要漫天要价，美国人不喜欢别人漫天要价。他们认为，做买卖要双方获利，价格低得惊人的产品可能是质量不好的。
重视管理美国人认为企业的价值和管理能力有着密切的关系，管理的水平会直接体现在产品质量上。因此，在向美国人展示产品的同时，不要忘了介绍公司的管理团队、以及正规的管理方式。
喜欢简单明了
企业介绍手册和产品说明书要尽可能的简单明了。企业介绍手册要做得精美，语言要用与时代同步的英语，并尽可能口语化，尽量多用数字、图表。
公私分明美国人也是讲人情的。但他们做事时，公是公，私是私。他们不希望在自己的私人时间里被打扰。美国人是接受礼物的，但要以个人的名义，正式谈判时不要带礼物。
英文不好没有关系
很多中国企业家认为英文的流利程度是美国人衡量他们的重要依据。其实，这个观点是错误的。在美国这个种族大熔炉里，美国人已经习惯了听各种各样的英文，他们决不会因为您不标准的英文而对您的企业或本人有任何偏见。
❺ 中国人和外国人通过什么联系方式做生意的比如外贸
中国人和外国人做生意的渠道有很多的，
1：网络
通过google的推广方式，优化或者竞价的方式
2：展会
带着自己产品走到国外，或者外国人到中国来看产品
3：通过进出口公司，把产品销售出去
这种就不是你和外国人联系了，只不过你的产品能够出口到外国人手里。
目前这三种是比较重要的方式。这里面的内容也有很多很多，注意事项也很多。慢慢摸索。
❻ 如何与老外做生意
编辑导读内容简介约翰?亚瑟先生与希蒙(郭志新先生)正在做这样一种努力，他们试图架起一座东西方商业文化沟通的桥梁。希蒙代表中国，约翰?亚瑟代表美国，用对话的形式来帮助人们更为全面地了解东西方文化的差异以及不同文化环境中人们的商务往来。他们对话的内容，小到中西方在问候、称呼、肢体语言、饮食习惯方面的差异，大到中外法律和政治环境的不同。他们试图通过这种形式，发现彼此的不同，并告诉中国的企业家，在与外国人做生意时，需要注意什么、避免什么、坚持什么……作者简介本书目录第一章 东西方文化比较东西方文化精神老外眼中的中国第二章 商务礼仪说好第一句话身体也会说话穿衣穿对场合上餐桌下酒馆中国的手机文化第三章 商务接待鲍鱼还是咕噜肉红酒还是二锅头酒店还是招待所蹲着还是坐着上京剧还是天鹅湖送礼送对路热情37度女士优先男士靠边第四章 生意实务如何写招商书如何进行商务介绍如何筹划商务洽谈会如何签订与跟进意向书如何参观工厂如何与外商进行商务谈判涉外翻译要注意什么如何举办海外招商会如何拜访欧美企业如何到海外融资上市学会理解美国式幽默第五章 商务环境中外法律环境的差异美国政府官员的作用官员出访还是商人出访第六章 商务合作如何识别“国际大忽悠”招商引资的渠道有哪些第七章 国际销售打开产品的国际销路寻找海外客户的金牌方法打造高绩效的销售团队后记附CPQ销售潜能测评简介精彩书摘穿衣穿对场合衣、食、住、行。衣排第一位。我们在与外国人交往的过程中。应该注意自己的着装，合理、得体的着装往往能够给对方留下良好的第一印象。希蒙：John，在很多没有去过美国的中国人眼中，美国人似乎是穿衣不讲究，大街上穿什么的都有。是这样吗？John：这话既对也不对。如果你真正到了美国就会发现，虽然总体上来说美国人的穿着比起欧洲人更为自由甚至随便，但这并不意味着在美国人们想怎么穿就怎么穿。事实上，美国人穿衣服是很讲究的，他们认为：一个人的着装，必须因其所处的具体场合，或是所扮演的具体角色而定。我们非常注重在不同的场合穿不同的衣服，尤其是在一些正式场合，穿衣的规矩极多。比如说，在政府部门或公司工作的上班族，工作时间男士一般要西装革履，女士要穿套装、套裙；穿正装时，西服套装绝不能上下不同色，而且西服的第三个扣子永远不要扣上；若是参加宴会等社交场合，男士要穿正式西装或燕尾服，女士要穿礼服、化淡妆，等等。如果你在着装上表现得不得体，可能当面没人说你什么，但却会对你产生不好的印象，从而影响到你与他人进一步的交往。西方人的衣服一般分为三种：正装西服、商务便装和纯粹的休闲装。在美国，IT行业的从业人员往往喜欢穿商务便装，而金融、保险等行业的人员则是一身庄重的正装。当然，在北美还有一种着装习惯，即在每周的周五允许员工穿便装、运动装上班，因为下班后大家可以直接去健身或者娱乐了。希蒙：John，我对美国人的着装深有感触，因为我曾经因此出过丑。那是十多年前，我初次去美国，从国内带了一双旅游鞋和很多双黑色袜子，我每天穿着旅游鞋，配上黑色袜子，走在美国的大街上，感觉好极了。邻居一个小伙子实在看不过去了，便好心地向我建议：“你要是把黑色袜子换成白色的，效果会更好。”我恍然大悟，知道自己犯了穿衣搭配的大忌了。还有，当年我在英国电信公司工作时，刚好国内的一个招商团去美国招商，让我帮忙联系美国的一家大型跨国公司进行商谈。我努力促成了这件事情，但是双方见面的当天，这个代表团成员的仪表却让我汗颜：穿着不合身的西装，里面是衬衫和套头毛衣，打了领带，但是领带却挂在毛衣的外面……外国人嘴上没说什么，但心里肯定有点犯嘀咕了。再举个例子：曾经有位中国企业的老总到国外宣传推广自己的企业，听众都是国际着名的投资公司的管理人员，场面很正式。但听众们发现台上的老总裤脚下露出一道棉毛裤的边，老总的黑皮鞋里还穿着一双白色袜子。这个老总能管好他的企业吗？外国人马上对这个企业的品质产生了疑问。当然，这些都是很多年前的事情了。现在，我们国内的企业家出国也是打扮得很得体的，特别是比较年轻的这一批企业家，穿“阿玛尼”的也不在少数。我知道John也是一个非常讲究穿着的人，你自己有什么穿衣方面的经验同大家分享吗？John：每一次我来中国，都会带很多条领带、十几件衬衫，我所带领带的数目几乎与我在中国出差的天数相等。这就是为什么我的旅行箱很庞大的原因了。在表面看来，男士的服装很简单，似乎没有什么变化，永远是一种样式，但实际上，西服的质地，尤其是衬衫的质地高档与否，内行人一看便知。美国企业职员的衬衫大多是全棉的，而且是针脚很细的那种。每个美国男人一般都有十件以上的衬衫，而且穿之前一定会烫平。领带的数量一般都在二十条以上，如果一位在一家正规的美国企业工作的员工，两天之内打同一条领带，一定会引起同事或老板的注意。希蒙：我们刚才聊的是美国人的穿衣情况，接下来我想谈一下中国人在接待外商时应该注意的着装方式。20世纪60年代，日本人提出了场合着装的“TPo(Time、Place、Object的缩写)原则”，其基本含义就是穿衣打扮要有章法，要搞清楚穿衣的时间、地点及目的，直到今天它仍是各国人士在着装时所遵循的基本规则。国际社交场合对着装的总体要求是朴素、大方、整洁、得体。有些人不注重穿衣的细节，比如西服上有明显的皱痕，袖口有吃饭时沾上的油渍，甚至有的人因为天气炎热，把长裤卷起，或者干脆身穿T恤、短裤出席社交活动，这些都是绝对禁止的。因为在接待外商时，接待人员不仅代表了自己，还代表着企业，甚至一个国家的形象。另外，在社交场合的穿着应庄重、端庄、大方，不能过于强调个性、过于时髦，而且一定要注意细节。比如，裤兜里不要装太多的东西；穿西服最好不穿羊毛纱的(因为容易起皱)；全身衣服的颜色搭配应保持在三种色彩之内，等等。当然，我们还要视具体情况而定，如果是在晚上陪客人参加宴会、聚会等一些非正式交往的场合，服装时尚、个性些也无妨。温馨提示：■西服是一种国际性服装，不管在国内还是在国外，正式场合穿西装是必须的，但是要将一套西装穿得体有很多学问。当你在美国参加论坛或是家中的聚会时，如果你不确定此种场合是正式的还是随意的，一定要事先向主办方问清楚需要穿正装还是便装，美国人会很自然地给出答案。如果你的穿着不合时宜，会令你非常尴尬。■在工厂接待老外时，陪同人员穿工作服是可以的。P23-25
❼ 如何与美国人做生意
编者按：美国人通常外向、热烈、崇尚个人英雄主义。与美国人沟通做生意，如果有些条件你做不到，直率地说不，或许反而更有助于生意。 如何寻找美国客户和对美贸易应注意的问题 由于美国在国际贸易中的地位，美国文化给谈判带来的特点引人注目。从总体上来说，美国人的性格通常是外向的。因此，有人将美国人的性格特点归纳为：外露、坦率、真挚、热情、自信、滔滔不绝，追求物质上的实际利益。 与美国人做生意，是和否必须保持清楚，这是一条基本的原则。当无法接受对方提出的条款时，要明白地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。有些人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答，都会导致纠纷的产生。 万一发生了纠纷，就更要注意谈判的态度，必须诚恳、认真，绝对不要笑。因为在美国人看来，出现了纠纷而争论时，双方的心情都很恶劣，笑容必定是装出来的，这就会使得对方更为生气，甚至认为你已经自认理亏了。 与美国人谈判，绝对不要指名批评某人。指责客户公司中某人的缺点，或把以前与某人有过摩擦的事作为话题，或把处于竞争关系的公司的缺点抖露出来进行贬抑等，都是绝对不可以的。这是因为美国人谈到第三者时，都会顾及避免损伤对方的人格。这点，务必牢记于心，否则是会被对方蔑视的。 美国人对商品的包装和装潢比较讲究。这是因为在美国，包装与装璜对商品的销路具有重要的影响，只有新奇的符合国际潮流的包装与装璜，才能激励消费者的购买欲，扩大销售。在美国，一些日用品花费在包装装璜上的费用占到商品成本的很大比例。 有一种不正确的理解，认为美国人做生意很死板，丝毫不讲人情。实际上，美国人是人种熔炉，美国人的传统是从事商业，特别是犹太血统的人具有经商的长处。 如何寻找美国客户和对美贸易应注意的问题在中国出口商品交易会上，商务部亚美大司有关人士介绍了美国市场的特点、如何寻找美国客户和对美贸易应注意的问题。全文共897字节
❽ 和外国人做生意要注意什么，要考虑什么
不要卖关子，外国人很简单，所以有话直说，这样体现你的坦陈。做生意时不要靠价格取胜，关键要靠质量，服务。请客时不要弄大场面，因为外国人会感到你很浪费。注意自己的仪态。
拓展资料：
外贸出口环节繁杂，出问题是难免的。重要的是问题出来以后，应该积极应对解决问题，而不是一味地回避。 就朋友的这个事情。外贸公司为了维护客户站在客人的角度上说话，是肯定有的。但一般不会严重到和老外勾结起来，一起欺骗工厂。 老外一提出说有质量问题，就应该积极应对，调查清楚，是否真的是自己的产品质量出问题了，让老外拿出确凿的证据来，比如说照片，录象，或第三方检验报告来。最终调查结果无非两种：
一。确实产品质量有问题。这时候做为工厂是应该做出相应的赔偿，敢于为自己的过错负责，不仅可以挽回自己的声誉，而且能够获得更大的市场。具体怎么操作可以参考＜＜企业公关－危机处理＞＞。但是赔偿的多少要由双方商量出一个合理的数目来，或由第三方鉴定。这样对于双方都比较公平。决不能老外说赔多少就赔多少。老外要求赔偿的每一分钱都必须拿出充足的证据来。最后赔偿数目达成一致以后，建议最好能和老外协商，这笔赔款从以后的定单中分批扣除，这样大大降低了企业损失，也是双方的合作关系得以继续。
二。确定产品质量没有问题，是老外在耍诈，恶意拖欠货款。这时候就不应客气了，一定要底气十足的和对方斗争到底。通过电话，传真，邮件让老外明确的知道如果他不付清货款，他将付出惨重的代价。
1。向驻对方国家的中国大使馆寻求帮助。这也是中国大使馆应尽的义务。借助中国政府给对方施加压力。
2。告诉对方，我们出货前已经在中国出口信用保险公司投保了。给他介绍一下中国出口信用保险公司的背景是中国政府支持的，有着强大的实力的财力，在全世界各地都设有分支机构。 接下来我们会那到中国出口信用保险公司的赔偿。接下来中国出口信用保险公司会负责追回此笔款项。他们大概会采取以下方式：向老外当地的法庭起诉，在老外当地的媒体上。比如电视，报纸，杂志上公开老外的诈骗事件。等等。 3。将此事件通报中国海关，老外的公司将被列入海关黑名单，以后他就别想再在中国做生意了。
4。通知国际刑警介入调查此事。 当然并不是真的马上着手去做这么多事情，只是先告诉对方，中国的公司不是好欺负的。一般到这个时候，对方也该放弃了，准备付钱了。
❾ 想和外国人做生意，怎样才能联系上他们有没有什么平台
先学习对方国家的语言，了解他们的习俗，并且尊重他们外国人看上去单纯，不要被他外表骗了，他们也不简单我想只要你沉着人静对待，就没问题了祝你成功