中国照明公司如何发展

Ⅰ 现在中国灯具行业发展前景

随着灯和灯具一体化的开发和应用，以电子镇流器为代表的照明灯具电子化技术迅速发展，各种集成化装置和计算机控制系统对灯具和照明系统的应用取得了显着的进步，灯具及照明系统在调光、遥控、控制光色等方面均有了很大的改善。

现代灯具的调光手段比以前更先进，方便和灵活，除了在灯具中设置调光装置和开关装置外，还用带集成化的红外接收器或遥控的调光装置对投光光源进行调光，或者使用计算机进行编程调光。这种调光方式适用于现在的吊顶改造，且现有的调光系统可对十个以下的不同场所同时实行无级调光和延时照明。使用场景选择器和光源及低压照明系统一道工作，用通常的连线把灵活多变的照明设计和多点控制结合起来。这种场景调光器和远距离场控制器可多路安装，随意组合，适用于会议室、博物馆等场所，方便、灵活、控制效果显着。

利用计算机遥控台和室内电脑照明控制系统，可随自然照明程度、昼夜时间和用户的要求，自动改变室内装饰照明灯具光源的状态，将整个照明系统的参数设置、改变和监控通过屏幕实现。这种控制方法适用于宾馆、商场等民用设施。集成化技术正在与现代灯具的发展逐步接轨。各种灯具采用集成化电路后，节能效果显着。如美国一家公司生产的定向照明聚光灯具，采用集成化电路后，灯具的能耗有较大幅度下降，集成化技术必将成为现代灯具设计趋势。

广东瑞奈照明RNLO

Ⅱ LED照明行业前景

如何看待目前照明行业困难局面？
LED照明企业有些过得好，有些过得困难，这很正常。但最怕的是技术高产品好的企业过得困难，瞎折腾的过得很好，这行业就麻烦了。希望同行回归照明，提升技术，做好产品，行业生态好了，就应该让好企业好过，烂企业困难甚至倒闭。
目前LED照明企业面临困难是肯定的。目前，我国LED照明企业数量过多，在全世界是绝无仅有的，应收账款也反映了目前企业的资金情况，LED成本偏高，普通照明竟争已是白热化，在寒冬里面，做企业的第一要务是保持现金流，不要让现金流断掉，有现金有血才不会倒下。
关于未来LED产业格局
未来LED产业推进，将会与电子产业的进步和发展，有雷同的形式出现，它会与以前传统光源产业有脱胎换骨的变迁，只要我们观察和研究电子产业经历的整体组织结构变革，并购整合潮涌现，产业链更加细分，我们就能借鉴和找到未来LED产业将以何种形式推进的方向。
LED照明应用趋于成熟，光效逐渐达到饱和稳定，芯片光源封装等制程将因光热比跨越平衡点而将关注焦点由散热转移到追求高可靠度及优质照明质量，不再盲目片面追求提升光效。照明光源、设备、系统与控制等性能，回归到以人眼视觉舒适为导向的优质照明质量。
产品价格与可靠度逐渐稳定，消费者开始普遍接受LED照明产品，市场行情可以预期，但照明光源、设备、系统等获利降低至稳定，LED光电科技应用于照明工程所掀起的热闹浪潮平息，整体照明行业趋于理性与冷静的行业常态。
这一波热情消退，有待由真正有意义的智能照明控制发动提升照明的价值感与产品增值，结合人因工程为基础的健康照明与充分尊重消费者使用习惯便利性的控制方式，建立起真正的智慧照明，目前的手机APP控制模式退为配角，以传感器与微电脑芯片建构起来的自动化智慧控制才是新希望，成为照明科技与工程应用4.0。
LED照明是第四或第五代的照明产品，到现在为止，还没有真正能够取代LED的技术出现。再有就是LED照明产品还有巨大的技术提升空间，从源头的芯片到封装到下游得照明应用，未来的产品会更省电，寿命会更长，会更容易控制，更智能，更加个性化，所以LED照明行业还有很长的路要走，前景会越来越光明。
经过前两年的极速发展，今年大家更理性，慢慢的回归到LED产品本身的优势上来做文章，产品更注重光效和光品质的提升，更节能，能带给客户更好的照明体验。
2015年社会及经济进入了新常态，照明行业也同样在新常态的道路发展。然而，新常态也是代表了整个行业将趋于理性、稳定，少了许多投机而造成的市场乱象，对于一些踏踏实实做产品做市场的厂家无疑是非常有利的。所以，新常态的到来，无疑会推动整个行业健康发展，同时也会大浪淘沙，“择优录取”，“差生”被踢出局，“进步生”脱颖而出，原本的“优生”将进一步整合资源，继续领航。在这种市场环境下，我们要不断修炼“内功”，用好产品来获取客户的信任和获得市场的认可。

Ⅲ 灯饰照明行业未来前景如何

目前这个行业由于生产过剩，再加上房地产不景气，中国经济供给侧改革，经济不再追求以前那种粗放型的发展，而是内涵式增长，蛋糕已经做得很大了，但是做得不好，价格卖不高，就像灯饰行业那样，价格战只会让行业陷入发展的死胡同，所以未来的发展趋势必定是专业市场的不断纵深，而蓝海市场是必将在专业市场产生。为什么这样说呢，我们先来看看产业的发展路径：手工生产---机械生产---标准化---同质化---规模化---资本化---集约化。手工生产的生产率低下，必然会过渡到机械生产，而机械生产的特性也造成了灯具生产的标准化，由于标准化的大范围的推行，这就产生了同质化的灯具大量涌入市场，使得行业靠打价格战才能在这个市场上生存下来，行业利润不断被压缩，为了增加利润，有实力的厂家和经销商只能硬着头皮去扩大生产规模，由此进入规模化，没有实力的厂家和经销商只能沦为巨头垄断路上的垫脚石，垄断需要大量资本的支持，行业资本化就出现了，银行和金融家开始不断蚕食这个行业，最终通过资本入股，左右或者控制了巨头们，结果就是集约化的生产了。这时的行业利润才真真正正地上去，但是这个场景不会持续太久，因为消费者不满意这种局面啊，这灯卖的这么贵，所以自然而言会有人跑出来打破这种局面，新品牌就出现了，之后经过一系列惨烈的市场角逐，又回到了规模化---资本化---集约化这条老路上，不断的推动灯饰行业的螺旋式上升。而目前灯饰行业处于规模化向资本化方向过度，要想在未来几年不背吞噬，中小经销商和厂家只能往专业市场方向发展，通过细分市场来错位竞争。而目前当务之急就是清理库存，盘资金流，找准市场细分的方向，联合建立自己的品牌。对于清库存，我在这里推荐一个专门为灯饰经销商清理库存的网站——去旧灯网（79灯网），这个网站的理念是共享全国经销商的灯具库存，只针对经销商和工程队设计师开放，致力于为经销商清理库存、拉动营收、拓展人脉的，所有灯具都是库存产品或者新品，一样的质量，一样的规格，但是价格可以和厂家有得比，甚至比厂家还低，目前灯饰行业的生产过剩，经销商把库存清理掉才是发展王道，盘活资金流再谋求长远发展。

Ⅳ 中国的照明设计师 前景如何！~ 前途好吗

长久看所有设计创意类工作都前景不错，国民收入的提高，比如对陈设、装修、照明等等有更多美的要求，如你喜欢创意的东西，投身不会错。
至于目前，设计的价值还不被尊重，或被同业抄袭，这都是个渐进的过程，慢慢抄袭的公司会死掉，要求品质的企业和私家，会尊重真正的创意设计的。呵呵，供参考，前提你要喜欢哦。

Ⅳ 国内照明行业的发展趋势是什么

固态照明系统应用行业研究及十四五规划分析报告

2019年，全球固态照明系统应用市场规模达到了xx亿元，预计2026年可以达到xx亿元，年复合增长率(CAGR)为xx%。中国市场规模增长快速，预计将由2020年的XX亿元增长到2027年的XX亿元，年复合增长率为XX%（2020-2026）。

本报告研究“十三五”期间全球及中国市场固态照明系统应用的供给和需求情况，以及“十四五”期间行业发展预测。重点分析全球主要地区固态照明系统应用的的产能、产量、销量、收入和增长潜力，历史数据2016-2020年，预测数据2021-2027年。

本文同时着重分析固态照明系统应用行业竞争格局，包括全球市场主要厂商竞争格局和中国本土市场主要厂商竞争格局，重点分析全球主要厂商固态照明系统应用产能、产量、产值、价格和市场份额，全球固态照明系统应用产地分布情况、中国固态照明系统应用进出口情况以及行业并购情况等。

此外针对固态照明系统应用行业产品分类、应用、行业政策、产业链、生产模式、销售模式、行业发展有利因素、不利因素和进入壁垒也做了详细分析。

全球及国内主要厂商包括：

Aixtron

Automotive Lighting

Bridgelux

Data Display Procts

Energy Focus

GE Lighting

Nichia

Royal Philips Electronics

Toshiba Lighting

按照不同产品类型，包括如下几个类别：

LED

OLED

紧凑型荧光灯

阴极冷荧光灯

按照不同应用，主要包括如下几个方面：

一般照明

汽车照明

其它

本文包含的主要地区和国家：

北美（美国和加拿大）

欧洲（德国、英国、法国、意大利和其他欧洲国家）

亚太（中国、日本、韩国、中国台湾地区、东南亚、印度等）

拉美（墨西哥和巴西等）

中东及非洲地区（土耳其和沙特等）

本文正文共12章，各章节主要内容如下：

第1章：报告统计范围、产品细分、下游应用领域，以及行业发展总体概况、有利和不利因素、进入壁垒等；

第2章：全球市场供需情况、中国地区供需情况，包括主要地区固态照明系统应用产量、销量、收入、价格及市场份额等，也同时包括中国市场进出口情况；

第3章：全球主要地区和国家，固态照明系统应用销量和销售收入，2016-2020，及预测2021到2027；

第4章：行业竞争格局分析，包括全球市场企业排名及市场份额、中国市场企业排名和份额、主要厂商固态照明系统应用销量、收入、价格和市场份额等；

第5章：全球市场不同类型固态照明系统应用销量、收入、价格及份额等；

第6章：全球市场不同应用固态照明系统应用销量、收入、价格及份额等；

第7章：行业发展环境分析，包括政策、增长驱动因素、技术趋势、营销等；

第8章：行业供应链分析，包括产业链、主要原料供应情况、下游应用情况、行业采购模式、生产模式、销售模式及销售渠道等；

第9章：全球市场固态照明系统应用主要厂商基本情况介绍，包括公司简介、固态照明系统应用产品规格型号、销量、价格、收入及公司最新动态等；

第10章：中国市场固态照明系统应用进出口情况分析；

第11章：中国市场固态照明系统应用主要生产和消费地区分布；

第12章：报告结论。

Ⅵ 照明行业如何面对不同的项目

2009年，节能减排、节能灯推广势必将以更有经验的姿态更专业的深入开展。政府采购将有助于提升大宗用户及城乡居民选购高效节能产品的积极性，并将大幅提升高效照明产品市场需求，提高节能照明生产企业的销售收入，使国内节能灯具生产企业及其上游节能灯具元器件生产企业都能够在这轮增长中直接受益。国家对“建设资源节约型、环境友好型社会”的宏观推动，为绿色照明产业带来了发展之机，政府鼓励推广高效节能产品政策措施的实行，正全面带动照明行业向低能耗、环保型产品转型。照明企业应把握时机，通过高效节能环保技术的提升，获得大范围的市场认可，并应积极推广节能灯的普及使用。“节能、环保、绿色”的时代主题和行业主题，中国照明企业要把握准确。内销市场即将成为兵家热争之地近日，对多家照明企业进行的问卷调查显示，85%的企业表示2009年会全面开拓国内市场，有30%的企业表示会缩减国外市场的投入。特别是以前一直重点发展外销的企业，现在也表示要朝系统化、规模化的方向发展，务求让内销开始进入整体运作的状态。兼我国政府、各大省份以及城市纷纷出台扶持政策，计划大力投资基建工程项目，以此拉动内需。因此内销市场必将成为照明兵家热争之地。瞄准国内市场、制定相应的竞争策略，不打无准备之仗在2009年的照明行业尤为重要。技术创新带给行业最坚实的生命力有这样一句话描述技术创新对企业发展的重要性：“资本对品牌、项目的投入和运作，永远跳不出边际效益递减的规律，钱会越来越难赚;但惟有技术创新为一个企业带来的边际效益，可以不断增加，因为技术进步是层层递进的、无边际的……”因为在目前的照明行业，多数企业不是将技术创新看作纯粹的技术行为，就是将技术创新看作是纯粹的经济行为。很多照明企业的技术创新还只是停留在引进新产品和引用新技术的层面。有些照明企业虽然表面上都了解创新的重要性，但急功近利，别的企业有新产品上市便群起而仿效之，而在进行自主创新时，往往显得动力不足。然而，2009年中国照明企业要认识到：技术的创新都是以市场为依据、而市场又是由消费者决定，所以只有基于市场的、以满足消费者的需求和愿望为出发点的创新才最为重要。我们相信，一些具有综合制造能力、现代管理水平、抗风险能力的龙头企业才能够真正崛起，才能真正带给行业最坚实的生命力。工程领域 做隐形渠道成功者将成为最大赢家2009年，许多照明企业都下定了同样一个决心：要开拓隐形渠道。开拓的方式多样，然而走设计师渠道，重点专注家装公司、工程师、设计院及建材等工程领域，与家具、陶瓷和家纺相关行业达到跨行业交流——打入工程领域、扩大市场覆盖面成为有战略眼光的照明企业共同意识到的问题。2009年的照明产品在追求新颖化与差异化的同时，照明企业更多思考，研发生产出与道路照明、商场照明、景观照明相匹配的产品。工程渠道将在2009年成为主流，这已是不容质疑的定论，自2007年建设初期就叫响“工程照明综合服务商”的阿拉丁照明网站在行业门户媒体角度一路关注工程领域，看到其兴起、感受其发展、更促动其进程。阿拉丁照明网对于工程照明领域的专注，定能全程见证这一领域内的风云变幻、记录输赢奋战。

Ⅶ 求中国照明发展史

自然日光和月光→火把→动植物油灯→蜡烛→煤油灯→电灯→电棒（日光灯）→。。。。现在就多了。

Ⅷ 中国照明行业

照明行业前景应该不错，听一个照明公司的朋友说的。他们是北京子云光道照明设计有限公司

Ⅸ 照明行业这两年发展前景怎么样排名靠前的都有哪些公司

2020年前景广阔，但挑战也不少，排名靠前的公司您这边可以自行网络一下，靠前的夜空彩虹有很多不错的工程案例。

2019年，对于照明人乃至国内亮化行业而言，都是备受考验的一年。有起有落，有高有低，有狂喜，有伤悲。转瞬间，我们又将迎来智能照明新时代，往事并非如烟，还可细细品味，以下跟大家分享我心目中2019年亮化照明行业的“三件大事”。

一.夜经济形势大好，灯光工程助力

中国60%消费发生在18时至22时，各大城市概莫能外。夜经济的兴起，无疑是照明的一大契机。灯光就是为夜而准备的，是夜的光明使者。没有灯光，哪来的夜经济！只是我们做灯的人，有点“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。

第一，围绕夜经济，呼之欲出的光造型，光艺术装置（人机互动），光雕小品等，大的可成经典型的标志，小的则可成为老少皆宜的人见人爱灯光玩偶。这里面，该有多少文章可做？第二，咱是做灯的，也可卖灯呀！何谓叫夜经济？说到底，一句话：创造第二GDP。互联网+，有个网上、网下的OTO。那夜经济呢？难道不能创造一个夜间灯市呢？

三.旅游业高速发展，光魅力全面赋能

过去的旅游城市，留不住人，因为晚上没东西可看。如今都知道：用光创造新价值，用灯光留住游客。除了大型的山水灯光秀，更多的利用本地历史文化资源。

比如西安，大雁塔下的喷泉，大唐不夜城的“千米长廊”灯光，穿插着各种乐队的现场表演。还有的城市，利用城中有河的特色，用水与光交融大做文章，什么人机互动，什么3D投影等，无所不用其极。就连河南的鹤壁，也创造了神话，仅凭当地的国立光电，用“十里樱花”大做文章，可谓樱花节里弄灯忙，游客来了晚上还会走吗？！

Ⅹ 中国LED照明企业在国际市场营销方面存在哪些问题

（一）产品策略中存在的问题

所谓产品策略，就是指企业首先要明确为了满足目标消费群体的要求，能够提供怎样的产品和服务，也就是要在制定经营战略时，把产品的市场定位及其相应的策略放在首位。有了产品策略，才会有市场营销的策略，前者是后者的基础。在某种程度上，产品策略从两个方面直接影响该企业能否在国际市场上取得成功，一个是产品定位是否满足以及多大程度上满足终端消费者的需求，另外一个则是围绕该产品所制定的策略的对错。产品的存在形态有两种，一种是具有一定用途和形态的物质产品，另一种是非物质形态的无形的服务产品。

企业在LED照明灯具灯具国际营销产品策略中存在以下问题：

1、产品质量问题影响出口

目前，中国的LED照明灯具灯具产业比较混乱，大大小小的企业有上万家。这些企业质量良莠不齐，很多家庭式小作坊及小企业生产三无产品，这些劣质产品低价与大企业进行竞争，结果导致市场不少小作坊、劣质产品与大企业、优质产品同台竞争，导致整个市场出现格雷欣现象（劣币驱逐良币）。一些质量好的灯泡的售价在每只50-60元不等，再好一些的价格要在100-200元一只，差的尚且不足10元，如果外商对灯具质量不能够充分了解，就会选择价格低廉的劣质LED照明灯具产品，放弃价格高的优质产品。广东省质监局曾经对LED照明灯具市场做过抽样调查，调查结果显示，2010年，广东省LED照明灯具产品的检验合格率只有47%左右，年这一比率大幅提高了26个百分点，但仍只有73.2%。LED企业众多，缺乏健全的评判标准，因此很多企业都在偷工减料，降低价格博取国外客户的青睐。但是这种低价大量出口的做法使中国的灯具在国际市场上容易遭受反倾销，而且质量低劣的产品会遭到一系列技术壁全，已经LED出口的低质产品会导致企业流失大量客户，甚至陷入经济纠纷。

2、产品过于差异化影响品牌创建

中国LED照明灯具灯具相关企业中，大部分企业没有实现标准化生产，这些企业注重的是灯具款式的新颖性和新款产品推出的速度，因此研发部门的试制车间异常忙碌。由于过度注重LED照明灯具灯具差异化，因而每款灯具都不能大规模生产，产量过小导致车间的生产线没有全部投入使用，也很难真正打造出国际知名品牌。另外，很多LED照明灯具企业仅仅是一个商铺或商号的概念，国际市场的客户更看重的是企业的品牌形象，但在国际市场上LED照明灯具的知名品牌中，属中国的企业为数不多，缺少品牌影响力。在产品的质量方面，中国LED照明灯具企业的产品质量远不如美国的KICHLER、西班牙VIBLA、意大利着名灯饰企业FORNZASI-ER等国际顶级灯饰品牌企业的产品，这些企业的产品的寿命也相对较长。

3、产品技术壁全影响进军国际市场

长期以来，中国LED照明灯具相关企业大部分负责的是灯具的封装，属于产业链的下游，相对于上中游的芯片制造，封装对技术含量的要求不高。长久以来，中国LED照明灯具封装企业依靠低成本带来的低价格优势，在出口市场中占据着一席之地，使中国成为LED照明灯具封装出口大国，在上游和中游的芯片制造方面，只是在最近几年才逐步发展起来，而且其供应能力和质量仍不能满足生产的需要。在芯片的研发和生产方面比较突出的企业只有少数，而且其中大多数是政府扶持的企业，例如早期比较有名的厦门三安集团、大连路美集团等。LED照明灯具企业云集、最为吸引外商前来下单的中山古镇，芯片制造企业中比较知名的也只有银雨等为数不多的大型企业。许多LED下游制造商选择使用的芯片仍然是成本较高的进口芯片，十分影响出口LED照明灯具成品所获得的利润，这大大制约了中国LED出口市场的发展。

目前在国际市场上销售的中高端LED照明灯具产品大部分产自中国台湾地区及日本、欧美等地。而在中国，以珠江三角洲地区为例，企业生产的许多灯具不能达到欧美等发达国家对LED照明灯具规定的技术标准，众多中型和小型的LED照明灯具企业生产的大多是对技术水平要求不高的彩虹管等产品，而且只能LED出口到相对贫穷落后的第三世界国家和发展中地区。

随着国际市场对LED照明灯具需求的不断扩大，各大LED出口国都希望在国际市场占有一席之地，国际贸易摩擦不可避免，而频繁设置的国外的技术壁垄也已严重阻碍了LED照明灯具的出口。日本有日亚化学（nichia）、丰田合成（toyodagosei）专利，因此中国生产的LED照明灯具很难出口至日本，而美国科锐（Cree）公司、欧洲飞利浦和欧司朗也有很多专利，这些专利几乎涉及到了行业整个产业链上的各个环节，包括封装、设备、应用、原材料等等方面。从LED出口发展趋势来看，国外技术壁全的设置会越来越多。

（二）价格策略中存在的问题

在企业系统的营销整合策略中，首先要确定产品策略，产品策略确定后就要产品定价问题。企业的产品定价是直接面向消费者的，定价合理有利于吸引消费者的需求，积极的拓宽自己的市场，增加并维护自己的利润，而且还有利于在竞争中维护自身的良好形象。企业的定价策略有一个前提就是企业要有一个合理的产品价格目标和产品定位。只有企业很好的确定了产品定位和广品的目标价格，才能制定好的产品价格，并带来尚的利润水平。在制定价格目标时，竞争、市场、销量、生存和利润五个方面是企业要考虑的因素。企业在定价时不能只看到眼前利润，而是要兼顾长远利润，重点在于提高市场占有率，扩大产品销量，也为企业利润最大化做出长远规划。

企业在LED照明灯具国际营销价格策略中存在以下问题：

1、 企业为抢夺国外订单开展“价格战”

目前中国LED照明灯具行业的企业集中度较高，上、中、下游企业集聚，多以产业园形式存在，因而产品信息较为流通，随着LED照明灯具产品配件的生产企业的技术条件日趋成熟，竞争相对合理，产品的成本构成就越趋透明化。对国内市场比较熟悉的有经验的国外客户来中国采购LED照明灯具时，往往会先到一些大的灯具及其配饰市场探明LED照明灯具出口企业的配件采购底价，在采购时，跟出口企业一再压低价格，使企业的获利空间变得十分有限。价格如此透明公开，LED照明灯具企业很难能赚取高的利润，也难以形成自己的竞争优势，国际上的很多知名品牌LED照明灯具企业都非常注重对新技术研发应用及新产品开发换代的资金投资，这样不仅能生产出更加迎合消费者需求的新款式产品，而且还能不断对产品的原材料构成就行研究，寻求成本低但效果好的材料，从而让自己的产品更具优势和竞争力。

2、劳动力、原材料成本的上升使产品逐步丧失价格优势

数年来国际上面临着通货膨胀的危机，国内的物品价格也在飞速上涨，人们的生活成本逐渐变高，生活压力逐渐加大。工资的上涨是生活成本上升的必然要求，也最终导致企业的生产成本增加。近年来中国LED照明灯具行业受上涨的影响效果尤为明显。

从2006年起，城市物价和房价不断提高，工人在城市生活的成本加大，造成外来务工人员回巢现象，企业面临“用工荒”，必须要靠加薪的方式阻止工人流失，直接导致LED照明灯具生产成本的增加，引起价格上涨。

（三）渠道策略中存在的问题

国际市场营销策略中的国际销售渠道，是指企业的产品从生产出来到流向国外最终消费者的过程中，无论产品的所有权有没有发生转移，帮助产品完成这一过程的单位或者个人。就LED出口商品来说，国际营销渠道一般包括三个环节：第一个环节是LED出口国的国内销售渠道；第二个环节是两国贸易双方之间的销售渠道，即国际市场上的进LED出口中间商；第三环节是进口国的国内销售渠道。

企业在LED照明灯具国际营销渠道策略中存在以下问题：

1、“坐销”仍是绝大多数企业最主要的销售方式

所谓“坐销”，即企业没有树立主动开拓国际市场的意识，不去主动建立销售渠道，而是采取了十分被动的方式，坐等国外客户上门下订单。

当前，国内的LED照明灯具企业出口产品的销售方式多为“坐销”。LED照明灯具企业之所以选择“坐销”的方式，是因为他们认为国外客户登门下订单，每年还能有一定的收入，用“坐销”的方式就能将灯具卖出去，是一件何乐而不为的事情。而建立海内外销售网络，不仅要招募专业人员增加销售成本，又要投入管理资金，过程十分复杂，难度也很高。

以知名灯具销售集聚地中山古镇为例，中山古镇在工商管理部门登记注册的灯饰企业加上大大小小的地下作坊，共上万家灯具企业，其中多数企业都对LED照明灯具进行生产和销售。在这些LED照明灯具企业中，只有少数几家比较规范、知名度高的企业有自己独立的海内外营销网络，其他大部分灯具企业都没有专业销售团队，更别说建立海外销售网络了。目前，这些无营销团队的企业主要通过开设LED照明灯具展销门厅来销售产品，将LED照明灯具悬挂于厅内展示，坐等国外客户前来看灯、选灯、下订单，用这种方法实现LED照明灯具的LED出口。

虽然“坐销”成本小、操作简单，但是其弊端也是显而易见的：随着近年来国际贸易形式愈加艰难，采取“坐销”方式的灯具LED出口厂商之间的竞争日趋白热化，外国客户登门时多以酒菜款待，以求得到订单，容易引起低价竞争或者其他不正当竞争；每当H7N9及类似特殊时期到来之时，“坐销”厂商门前门可罗雀，“坐销”模式下的销售额十分不稳定；在销售合同执行期间若遇到问题，“坐销”厂商也不能及时有效的专业组织团队解决这些问题。

2、 模式弊端突显

中国制造业技术能力和创新能力相对较弱，因此OEM模式在中国制造业中普遍存在，即企业根据客户（委托方）的加工、生产要求生产出产品，并在产品上标注客户的品牌，由客户负责销售。

OEM模式有以下几点好处：首先，为跨国公司做OEM可以帮助企业利用闲置资源，使企业生产线满负荷运转，充分消化企业过剩的生产力；其次，企业通过采用方式就可以将商品出口，无需自行开拓国际市场，能够降低经营风险，节省人力和资金。对于刚成立不久的生产型企业来说，由于资金有限，不能面面俱到，企业用贴牌生产则可以暂时解决资金上的局限，让资金投入到最需要最高效的地方，能在有限时间内最大化有限资金的效能；最后，企业采取OEM方式也是对自身的勉励，因为企业需要熟悉国际通行的质量体系认证与技术标准，保证生产出来的产品满足LED出口认证，这样就督促企业对其生产技术进行不断改进和提高，从而提高生产工艺水平，同时与跨国公司合作方便企业学习并引进国外先进技术，节省了自主创新所需的费用。

然而，虽然企业可以通过方式获得上述利益，但随着国际贸易的发展，的弊端愈加凸显：

（1） 加工制造能够获得的利润微薄

跨国公司在中国LED照明灯具生产企业采取OEM方式下订单，由中方企业按照跨国公司的要求制造出产品，只能获得微薄的加工费用，产品贴上跨国公司的商标之后，由跨国公司在国际市场上高价销售，跨国公司不用参与生产就可以获得丰厚利润。

（2）同行业恶意竞争

中国LED照明灯具生产企业生产能力相仿，实力相当，为了抢夺跨国公司的OEM订单，采取低价竞争方式，纷纷压低报价，导致利润更加微薄，最终威胁到整个行业的利益。

（3）无法掌握销售渠道与市场脱离

中国LED照明灯具生产企业采取OEM模式出口照明灯具，目的是降低经营风险，节约开市场、技术研发、广告宣传所需的费用。但是这种模式也有很大的弊端，那就是企业过度依赖OEM，不去自行开拓国外市场，当国外客户停止OEM订单时，企业就会丧失销售渠道，导致整个企业瘫痪甚至倒闭。

（4）不利于企业开发核心技术、树立自有品牌

中国LED照明灯具生产企业如果只寄希望于OEM模式，只顾眼前利益，不注重技术层面的修炼提高，在产品上也不尝试新产品的开发创新，不树立品牌培养意识，那么公司最终只能是跨国大品牌企业的产品加工产，或者叫血汗工厂。

3、EMC渠道实施过程中存在问题

EMC意为合同能源管理，这种模式产生于二十世纪七十年代，当时随着工业突飞猛进的发展，能源价格大幅上涨，同时工业的发展也造成了对环境的污染和破坏，为了扭转这种局面，在市场化运作的基础上，发达国家兴起了这种节能技术改造新模式。是指市场中有意愿进行节能技术改造的客户，与专业化的节能服务公司（本文是指LED照明灯具相关企业）签订节能服务合同，由节能服务公司按照合同规定的节能技术和服务标准，为客户实施节能技术改造项目。

目前EMC项目以节能效益分享型为主，其特点是：（1）节能服务公司和用能客户签订合同，明确双方对节约能源带来的经济效益进行分配的比例，由节能公司负责项目所需资金的融通和还款，在项目完成后、客户享受到节能带来的效益时，与客户按合同规定的比例分配节约能源带来的实际经济效益，合同期满以后，用能客户将拥有全部节能所得效益；（2）节能设备的所有权EMC合同执行期间一般归节能服务公司所有，在EMC合同终止时一般会移交给用能单位；（3）节能服务公司对项目的效果负责，并承担用能客户可能存在的违约风险。

EMC模式应用于出口时，由中国LED照明灯具出口企业调查统计国外客户的用能情况，根据统计结果设计相应的节能项目实施方案，并根据方案预算筹集准备所需资金，采购（或自行生产）所需LED照明灯具并进行施工安装，由国外用能客户进行调试验收，由中国LED照明灯具出口企业负责项目产品在后续合同期内的维护保养等。在EMC项目实施之前，中国LED照明灯具出口企业和国外用能客户在合同中明确标注项目内容和项目需要达到的目标等，当EMC项目被用能客户验收通过并开始获得节能效益时，双方按照约定分配该效益。

需要用能源但不需要投入资本金，同时能实现节能的目标和合同各方的互利共赢，经济发展和环境保护相协调，同步发展，这便是合同能源管理的主要特点。

二十世纪九十年代，为了响应世界银行和全球环境基金的号召，加强与国际的接轨，促进节能项目开始在我国推行，同时我国引进了EMC机制并不断宣传推广，积极引导和支持促进节能服务行业的发展。2010年4月，国务院办公厅转发发改委、财政部、人民银行、税务总局等部门《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》（国办发【2010】25号）“。该《意见》明确指出，以节能效益分享为特征的EMC模式既可以帮助企业实现能源的节约又有利于环境保护，而且对用能方和项目承包方来说是双向收益的，应该加以重视和发展，为EMC模式在中国的发展树立了新的里程碑。

从长期来看，EMC是实现企业健康持久发展的一种很好的模式。LED灯具照明产品的使用时长远大于白识灯和节能灯。拿道路LED照明灯具系统来说，传统的道路照明具灯的寿命平均在3年左右，但LED道路照明具产品的寿命平均是传统灯具的3倍多，会达到10年以上。其价格也不过是传统路灯的一倍左右，而且可以节省传统路灯更换时所需的安装费用。在传统的LED出口方式中，如果企业签订了一份路灯LED出口合同，那么我们按照路灯的寿命为10年来看，在这10年左右的时间里，购买方所在区地区不会再产生新的道路照明灯需求，企业由此也不会再得到更多的利润。这与我们所说的一锤定音很像。但的价值不仅仅体现在其超长的使用寿命上，还在于它对节能环保所带来的强大积极意义。城市道路LED照明灯具更换灯具需要成本，但只是表面的现象，更换灯具后所带来的节电收益要远远超过购买他们的成本。因此，采用模式的企业，售出产品当时获得的低利润只是暂时的，后续的利润会持续进入企业账户，因为采用EMC模式的企业能够跟客户或用户单位共享未来因更换使用产品所带来的节能收益，这种收益要远远超过传统的产品出卖方式带来的利润，并且会和EMC合同共存续，具有长久性，能够促进企业的健康持久发展。

己开展项目的LED照明灯具企业，计算出用能客户因节约能源所减少的费用支出，再按照事先约定的比例对节能所获效益进行分配。但是，市场上的LED照明灯具产品良莠不齐，用能单位也可能在见效后拒绝支付或者拖延支付节能所获效益，如何才能让企业的收益切实可见，让新型LED新型照明灯具产品得到用能单位的青睐，让节能服务公司的收益得到保障，需要各方面进一步的努力，在文章后面部分笔者进行了详细说明。

1992年，美国政府指导其环保部门（EPA）（启动“能源之星”计划，致力于解决能源约问题。通过实行“能源之星”计划，可以降低能源消耗，因而可以减少发电过程中产生的温室效应气体。“能源之星”计划本着企业自愿参与原则，愿意参与到计划中来的企业，只要产品质量达到相关标准，就可以把“能源之星”的标签贴在产品上。“能源之星”计划最早期参与者主要是生产电脑等资讯产品的企业，之后逐渐吸引了一批电机企业、办公用品企业，直到近年来LED照明灯具领域的企业也积极参与进来。“能源之星”只是一枚标签，但是却为大大推动了美国的EMC模式的发展。

以上经验说明，由于EMC需要节能服务公司前期投入很多资金，在后期节能效益产生时才能慢慢收回成本并获得利润，因而政府制定相关政策对支持、引导EMC模式的发展至关重要。只有政府充分发挥了引导作用，制定一系列政策、标准，建立完善的检查、评估、监管制度，才能帮助LED照明灯具企业打消投资顾虑，放心接受EMC订单。

在中国LED照明灯具国际营销过程中，虽然少数大企业拿下了一部分国外LED照明灯具模式订单，但是总的来说，这种模式并获得出口企业的青睐，发挥其本身的优势，其原因如下：

（1）灯具质量不佳

大部分企业的产品质量达不到国际标准，光衰严重，所以在合同期间维护和更换费用很高，导致利润低，甚至没有利润或者亏本。

（2）信用障碍

受商业环境影响以及跨国工程普遍存在信息不对称情况，中国LED照明灯具企业对国外合同客户很多时候不能全面了解，市场也缺乏必要的评估机构对合同客户的诚信度进行评估，一些合同客户在节能产生效益之后却拒绝履行合同条款，逃避或者拖延向LED 照明灯具企业分享合同约定的节能收益，使中国LED照明灯具企业投资、经营的积极性受到伤害。

（3）融资、担保障碍

如果LED照明灯具相关企业选择采用模式运作项目，那么在项目运作之初，企业需要垫付项目所有的资金，垫款购买设备并完成安装调试，在项目竣工后还需要负责维修保养等后续服务，在很长一段时期之后才能得到收益，因此，获得启动项目所需的资金对企业而言至关重要。但是，由于的业务性质尚未被所有企业认知，融资渠道窄，企业在最初接触的时候很难从资本市场获得所需的资金，导致常常有项目但是却没有企业有资本承接，而且很多LED照明灯具企业处于初创期，刚刚薪露头角并且尚在接受国内外市场的考验，认可度不高，拥有的是新技术、未来的收费权和现金流，没有充裕的可作为抵押物的固定资产，而商业银行看重的却是固定资产，例如土地、厂房等，因而商业银行常常拒绝贷款给LED照明灯具节能企业作为运作资本。模式对于企业来说比较占款，灯价格较高，模式回款期较长，而且LED照明灯具的品质问题及出现问题后的解决，这些足以让小规模的LED照明灯具企业压跨。此外，如果银行总行没有对如何向项目提供贷款作出相关批示，各个分行及支行就不能擅自向企业提供贷款，因为此类贷款无据可依。在为数不多的发达国家，项目的贷款和保险条件相对优越企业向银行贷款变得困难重重。

（四）促销策略中存在的问题

促销即促进销售，指的是企业会举行一些活动将产品的信息传递给顾客，并采取一些激励措施，激励他们购买产品，以达到扩大销量的目的。在竞争异常激烈的国际市场上，企业都想获得更多的目标客户，占领更广阔的的目标市场，仅靠优质的产品是远远不够的。LED出口企业必须注重与国外客户之间的信息沟通，及时向他们传递产品信息，鼓励他们进行购买，这样才能扩大企业LED出口销售。

企业在LED照明灯具国际营销促销策略中存在以下问题：

1、 缺乏专业海外促销团队

专业的海外促销团队要求队员有突出的个人能力，比如具有可以与外国客户沟通的语言能力，了解商务规则和礼仪，熟悉进LED出口贸易知识和国际文化。建立专业海外促销团队需要LED照明灯具企业投入大量精力和费用，因此大部分企业没有专业的海外促销团队，仅靠普通销售人员联系外国客户，很难拓展销售业务。

2、 国际促销渠道单一

对于大多数LED照明灯具企业来说，国际促销渠道就是参加一些照明展会，在展会上宣传自己的LED照明灯具产品，寻找客户，搜集潜在客户联系方式。虽然这是国际促销最直接的方法之一，但是是远远不够的。企业缺乏多样的促销渠道，对网络促销、微博促销、电子邮件促销、广告促销等促销方式重视程度不够，忽略了许多宣传企业和产品的方法，失去了一些扩大产品销售量的机会。

3、 公共关系维护程度有待提高

企业对通过参加LED照明灯具展会等方式获取的客户联系方式的后期跟踪维护做的努力不够。很多外贸业务员在一单生意成交以后就忽略了跟客户的后续联系，没有将企业最新的新闻、产品信息、销售情况等进行汇总并通过发送电子邮件的方式传递给目标客户，缺少与客户的经常性的沟通平台。往往当时机到来，公共关系维护较好的企业的LED照明灯具产品就有可能成为客户的选择，在与同类产品的竞争中获得客户的亲睐，从而，不注重公共关系维护的企业就会错失销售良机。