中国红牛怎么逆袭

A. “红牛”品牌之所以能在中国迅速蹿红，离不开谁的努力

红牛相信大家都特别熟悉，在平常的生活当中，如果自己精神状态不太好的话，会喝一瓶红牛来提提神，几乎在所有的超市以及小卖部当中，都可以看到红牛的身影，这个企业仅仅靠20年的时间，就把自己的企业做到了全球第二，而且现在仍然是不断的向前发展着。

所以红牛能够有现在这个发展归功于企业内部的严格要求，以及对产品质量的严格把控，这才使得消费者对于这款饮料是非常相信的，所以大家在上的生活当中选择功能性饮料的时候，第一个想到的就是红牛。

B. 华彬集团红牛为什么还能生产

国家企业信用信息公示系统的记录显示，2018年9月29日是红牛中国经营期限届满的日子。这就意味着，如果各方股东未能达成关于该公司延期经营的一致意见，严彬与许氏家族的合作将正式结束。包括红牛中国在内，国内的众多红牛工厂也将不能再生产红牛饮料。

一份最高院终审判决，让中国红牛、泰国天丝硝烟再起。这次终审判决在司法层面认定，红遍中国的红牛系列商标归属于泰国天丝。作为红牛品牌在中国的实际操盘方，红牛维他命饮料有限公司（简称：中国红牛）显然不愿将自己养大的“孩子”拱手于人。

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泰国天丝建议使用“瑞德步”作为中文名称，严彬认为本土化的“红牛”才易被中国消费者接受，甚至还亲自书写红牛商标中的“红”字。

如果不是红牛创始人许书标在2012年去世，中国红牛可能会一直“红”下去。

随着泰国天丝被许书标小儿子许馨雄掌权，双方的“摩擦”渐起。

2014年，泰国天丝单方面停供香精、香料等物料，2016年泰国天丝宣布中国红牛商标到期，双方开启商标所有权之争。

长达4年，泰国天丝方面紧咬不放，中国红牛的市场受到较大影响，销售业绩跌宕起伏。2016年销售实现210亿元，同比下降20多亿元；2017年跌至196亿元，直到最近几年才重回200亿元年销售规模。

C. 50年《协议书》成红牛商标之争关键点，中国红牛会成往事吗

不一定，个人认为这是一个风靡几十年的饮料品牌，不可能一下子成为往事，即使中国不能生产，也还有进口的方式。只是在进口产品的价格上面，可能会有不少消费者难以接收。

一、50年《协议书》成红牛商标之争关键点

2016年，天丝集团与红牛公司就红牛商标的使用权签订的最后一份合同因到期被终止。之后，中国红牛商标之争而引发的官司一度成为大众关注的热点。据悉，红牛品牌和天丝集团存在非紧密的联系，都是身为泰籍华人的许书标所创的。一直以来，两者都相安无事，但是创立者许书标去世后，中国红牛就和天丝集团与开始了商标争夺的官司。而在现实中，虽然按照50年《协议书》来看，红牛公司仍然可以在中国生产和销售，但是中国红牛还是接二连三的败诉了。

D. 红牛为什么那么有钱 他们还开F1

红牛是全球性的集团公司，以经营饮料为主的食品行业。F1红牛车队是属于欧洲红牛集团的，总部设在奥地利。2003年中国上海F1大奖赛成功举办后，中国红牛雄心勃发收购美洲虎车队，准备在2005年成立中国第一支F1车队进军顶级赛车。没想到在基本水到渠成后的2004年初，欧洲红牛巨资进军F1，成功抄走美洲虎车队。2005年是欧洲红牛正式加入F1的第一年。麦克拉伦大牌设计师纽维加盟，使红牛的实力不容小视，车手方面征战麦克拉伦多年的老将库尔萨德领衔，2007年又引入澳大利亚名将韦伯。红牛在纽维的带领下自主研发底盘，使用雷诺引擎。

欧洲红牛还巨资介入GP2，DTM，纳斯卡等世界着名赛车赛事。

他们和法拉利有不错的合作关系，红牛二队就是用的法拉利地盘，红牛刚刚进入F1车坛，但是成绩不错，已经属于中游车队，可以和威廉姆斯车队竞争一下了

E. 红牛VS乐虎的争斗

一：品牌对比。
红牛源于泰国，是中国功能性饮料的开创性品牌，具备国际化品牌基因，通过多年来对运动明星、体育团队的赞助，已经具备非常深厚的运动气质。“红+牛”既有中国元素，又有口彩之利，品牌基础非常牢固。
乐虎虽是新生品牌，但拥有良好的快消品牌基因，具备快速流行的能力。品牌命名非常适宜推出“快乐”主题活动、赞助竞技体育运动。
二：口感对比。
严格来说，盲饮测试中除了甜度，三者口味并无太大差别。启力上市之初个别消费者反馈的整罐饮料口感不均问题（由于糖类成分沉积导致），已得到解决。如果要求消费者进行品牌转换，他们会有更高的期望值，所以后来者更需在口感上下功夫。
三：产品组合。红牛一直是以250毫升普通型与牛磺酸强化型两款产品主打市场。从市场发展趋势看，通过强化牛磺酸浓度来提升产品附加值的空间已经很有限，未来将从以补充为主向“补养结合”过渡。此外，这两款产品价差较小，难以发挥组合效应，立体覆盖不同消费群体。
乐虎的380毫升PET瓶装是其亮点：瓶形富有动感，手握小巧，提升了驾车者、运动人群饮用的便利性。所以，乐虎能否以“能量随身携带”上演逆袭战令人期待。
如果说这款包装有什么缺憾的话，那就是为凸显能量概念，整体视觉爆烈感、燃烧感太强，建议面向驾车族与女性消费群体进行更深入的包装测试。
启力以250毫升“银罐”为基础产品，配合足球赞助推出了衍生产品“曼联组合套装”，另有350毫升PET瓶装，瓶装终端价位与罐装类似。三款产品价格区间重合，成分相同，称之为“准大单品”更为合适。
四：人群定位。
红牛作为国内功能性饮料的主导品牌，具备统合市场的能力：司机、熬夜职场人士、运动爱好者皆入囊中。启力的定位则体现了饮料巨头“赢者通赢”，期望对不同目标群体“全面出击”、兼收并蓄的市场思路。这在上市阶段或可通过蚕食策略积小胜为大胜，但要解决产品长销、培育忠实消费群体没有捷径可走。
从视频广告与代言人选择来看，乐虎期望打动驾车一族、职场人士、篮球运动爱好者三大消费群体。虽然找准了功能性饮料的主流消费人群，但乐虎与红牛主流目标客户群重叠较大，竞争会更为直接。
五：核心诉求。
“你的能量超乎你想象”，应该说红牛的诉求已突破产品层面，一语双关，意在暗示目标受众要敢于突破自我设限，变不可能为可能。
启力的诉求是“标本兼顾，提神不伤身”。这其实为消费者提供了实质性承诺，虽然有效，但仍需推敲。对于功能性饮料是否“伤身”的争议，主要集中在“牛磺酸补充过量”与“咖啡因是否形成依赖”两大方面。当然，针对成长阶段的青少年，如果产品创新能够彻底打消他们与家长们的疑虑，上述诉求仍具有现实价值。
乐虎借助今年的热词诉求“激发正能量”。笔者认为，真正属于乐虎的品牌基因应该是“快乐”，因为对大部分功能性饮料来说，提神补体容易，制造快乐很难。近年来，很多在可玩性或娱乐性上下足功夫的饮料、休闲食品，都取得了不错的销售业绩。
六：渠道策略。
不管是红牛的深度分销、协销与重点终端直控相结合，还是娃哈哈的以联销体为主的大流通模式，以及达利的以经销商主导的密集分销模式，三者在市场控制能力、分销速度与渠道重复利用率上各有优势。
对乐虎来说，如何通过达利其他明星产品“传、帮、带”，如何深度捆绑渠道利益进而确定主销产品，如何抢占并稳定终端卖场的宝贵“台面”，这是下一步渠道工作的重点。
整体来看，红牛的霸主地位短期内不会动摇；启力已经度过生存期，其全国性市场布局的规模效应，有望助其坐稳功能性饮料的第二把交椅；乐虎还面临心智战、渠道战、终端战等市场战役，后续如何破局，要看其下一步怎样发力。

F. 有谁知道红牛公司的历史

红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓着的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，成为世界销量第一的功能饮料，2006年在全球年销量达40亿罐。

1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，并以“为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲”为企业宗旨，开拓中国市场。

1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市最大的外商投资企业之一。

G. 红牛饮料是如何开辟国内市场的

被消费者所熟知的饮料品牌，红牛并不是本土自主品牌，而是诞生于泰国，在1995年才正式的进入到中国的市场。而红牛能够成功地开辟国内市场最主要的原因在于品牌定位以及产品的营销策略都适应了中国的市场。

对于红牛这一品牌来说可以看到在中国市场中目光不仅仅局限于产品的宣传以及策划，更是投身于中国的公益事业。通过这样的契机维护了自身的品牌形象，并且具有一定的品牌影响力也赢得了消费者的信任。所以红牛这一品牌在消费者的心中具有一定的公信力，得到了广大消费者的欢迎。

H. 靠卡车司机做到市值千亿，东鹏特饮究竟是靠什么逆袭的呢

近几年国产饮料市场迅速崛起，越来越多的国产饮料品牌开始崭露头角，在一众洋饮料品牌的包围下脱颖而出，小编个人认为，在国产饮料行业当中做得最好的品牌当属东鹏特饮，东鹏特饮从最初的模仿红牛饮料，到逐渐形成自己的特色，通过努力终于从一家面临倒闭的企业成长为一家市值上千亿的上市公司。那么东鹏特饮到底是如何完成这种强势逆袭的呢？

正是通过上面的几点，东鹏特饮从一个面临倒闭的饮料工厂完成了逆袭，成为了现在市值千亿的上市公司，不知道各位网友对于东鹏特饮这款饮料的评价如何呢？

I. 2020年，中国红牛销售228亿元，红牛这么畅销的原因是什么

现如今的社会加班已经成了常态，随着时代的发展，我们的生活虽然变好了，但很多人的作息规律却变坏了，熬夜是经常的事情，毕竟这是工作的需求，但人是需要睡眠的，所以就会寻找一些东西来帮助提神，2020年，中国红牛销售228亿元，红牛这么畅销的原因是什么？它的广告词是“提神，抗疲劳”加上味道也不错，所以受到各个年龄阶段的人的需求，帮助人们提神更好的工作是他销售这么好的主要原因之一。

如果想要睡眠，就尽量不要和这些能量型饮料，虽然亢奋作用不强，但却很容易造成失眠。

J. 2021-07（上）红牛商标世纪之战搅动功能饮料市场

渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”，曾几何时，这一广告词在全国各大媒体“轮番轰炸”，几乎家喻户晓。作为中国市场上最畅销的功能饮料之一，2013年之前，红牛几乎垄断了市场。但伴随中国和泰国两家公司对红牛商标旷日持久的诉讼大战，红牛市场份额逐年下降。直至2020年12月，最高人民法院终审判决，确认“红牛系列商标”归属泰国天丝医药保健有限公司（以下简称天丝医药），红牛维他命饮料有限公司（以下简称中国红牛）不享有商标所有者的合法权益。

就如同当年的王老吉和加多宝，商标大战伤了企业元气，丢了市场份额。如今的功能饮料市场，已不是红牛一家独大，随着乐虎、中沃、东鹏特饮入局，功能饮料市场已是多强分割。

从“蜜月”到对簿公堂

公开资料显示，2012年去世的许书标在1956年创立了出售抗生素的天丝医药，其后来转向以能量补剂研发为中心，并在1975年发明了一种由咖啡因、糖和氨基酸、牛磺酸制成的饮料，即泰国红牛。

1984年，严彬在泰国创办了华彬集团。1995年12月，华彬集团与泰国红牛、泰国天丝集团在中国合资成立了中国红牛，拥有“红牛REDBULL”商标在中国的经营权。

1998年，双方及另一股东再次签署新的合资合同，由天丝医药为中国红牛提供生产工艺、产品配方等技术方面的支持，华彬集团则主导产品生产和经营。

2012年，许书标去世，此后，天丝医药与华彬集团的合作出现裂痕。在其后几年，天丝医药一直指责华彬集团偷偷转移业务与利润。

2016年10月份，天丝医药宣布红牛商标许可合同到期，不再续约。但是，华彬集团此后仍继续主导生产销售红牛产品。对此，天丝医药选择对簿公堂，“红牛系列商标”使用权归属成为双方争论焦点。

能否继续合法使用“红牛系列商标”，意味着中国红牛能否在中国市场继续销售红牛饮料产品。为了获取商标使用权，中国红牛提出了多项主张，如作为涉案商标实际使用人，其为商标商誉提升作出了巨大贡献，应当享有商标权。

经过双方多年诉讼，2019年11月25日，北京市高级人民法院作出一审判决，驳回了中国红牛要求法院确认其对17个“红牛系列商标”享有的所有者合法权益等诉讼请求。中国红牛随后向最高人民法院提起上诉，请求撤销一审判决。

终审确权，尘埃落定

2020年10月10日，中国红牛与天丝医药商标权权属纠纷案在最高人民法院第四法庭审理，该庭审直播观看人次达到了30万人。

中国红牛上诉称，一审法院对既定事实没有进行审查，多项基本事实认定不清，因此要求撤销一审判决，将本案发回重审。中国红牛也明确了其主张为确认其拥有相关商标的所有者合法权益，并非商标所有权。

被上诉人天丝医药答辩称，一审法院相关判决符合法律程序，天丝医药对红牛系列商标持有清晰、独立、完整的所有权。天丝医药等各方股东在1995年11月10日签订的“1995年合资合同”中有关条款的含义是指泰国天丝作为商标所有权人向红牛饮料公司提供商标使用许可，绝非转让红牛商标所有权。

据了解，上述“1995年合资合同”是指1995年11月10日，天丝医药与中国深圳中浩（集团）股份有限公司、中国食品工业总公司及红牛维他命饮料（泰国）有限公司（下称红牛泰国公司）签订了《红牛维他命饮料有限公司合同》，约定共同投资设立中国红牛，其中约定天丝医药公司“提供红牛饮料公司的产品配方、工艺技术、商标和后续改进技术”及“红牛饮料公司的产品的商标是红牛饮料公司资产的一部分”

根据2019年11月北京市高级人民法院的判决书显示，红牛维他命饮料有限公司（中国红牛）作为原告，请求法院确认其对第878072、878073、1289559、1264582、5608276、1219609、5035427、969643、11227127、11460102、5035426、3478098、24144331、11227115、5033257、592693、5033255号注册商标17个红牛系列商标享有所有者的合法权益，并要求泰国红牛所有者天丝医药保健有限公司向其支付共计37.53亿元的广告宣传费用。中国红牛请求确认，上述红牛系列商标由红牛维他命独享所有权，若不能对此确认，则红牛维他命与天丝医药共同所有。2019年11月25日，北京市高级人民法院对该案作出一审判决，驳回了中国红牛的全部诉讼请求。

终审后，该案件于2021年世界知识产权日，入选为最高人民法院公布的十大知识产权案例及2020年度北京法院知识产权司法保护十大案例。

2021年5月12日，北京市朝阳区人民法院向双方当事人送达了民事裁定书，即日起华联超市停止销售中国红牛所出品带有“红牛系列商标”的“红牛维生素功能饮料”产品，裁定立即开始执行。

三个红牛，不要傻傻分不清

在双方进行拉锯战的过程中，逐渐出现红牛饮料的另一利益方——奥地利红牛的身影。

公开资料显示，1984年，奥地利人马特希茨联合许书标创建奥地利红牛公司，分别持有49%的公司股份，余下2%归许书标长子许书恩（现任泰国红牛饮料集团董事长）。而奥地利红牛全资子公司早在2014年就已经进入中国。不难看出，红牛的商标权构成十分复杂，早在上个世纪80年代就出现了“两个一模一样的美猴王”，而当事人并未足够重视，这么多年一直都存在商标权争议的隐患。

2019年12月24日，奥地利红牛在京举办签约谷爱凌新闻发布会，这是自2014年，奥地利红牛进入中国市场以来，首次高调举办推广活动。业内人士认为，由于华彬集团控制的红牛维他命和红牛品牌拥有者天丝医药在中国市场存在商标纠纷，奥地利红牛进入中国市场初期一直保持低调。

其实，在2014年进入中国市场之前，奥地利红牛已在中国成立工作组，并申请了保健品“蓝帽子”标识。目前，奥地利红牛在北上广深、南京、济南等城市进行线下销售，售价在15元左右，均为进口产品，主要通过经销商模式拓展。在线上，奥地利红牛在天猫和京东都开设了自营旗舰店。

据了解，1987年，奥地利红牛就已经推向了市场。2018年，奥地利红牛在全球销量达70亿罐，市场覆盖亚、欧、非、美各大洲。马特希茨依靠红牛早已成为了奥地利首富。

红牛商标旷日持久的诉讼背后，是中国功能饮料市场这块巨大的“蛋糕”。

中国红牛一直是华彬集团的“现金奶牛”。2020年12月底，华彬集团宣布，旗下的红牛维生素功能饮料、战马能量型维生素饮料、芙丝天然矿泉水、唯他可可天然椰子水、果倍爽少儿果汁5个品牌销售收入实现242.01亿元。其中，红牛饮料销售收入超过228亿元。有行业人士认为，红牛系列商标一旦不被允许使用，中国红牛及华彬集团将遭受巨大损失。

有报告显示，红牛饮料在中国功能饮料市场中所占市场份额近60%，如果被禁售，国内功能饮料市场格局或将迎来巨变。

华彬集团对此已经有所准备。过去几年，华彬集团一直在进行新的市场尝试，试图摆脱过于依赖单品的局面。例如，公司大力推广另一款功能型饮料――“战马”，试图以此拓展新的盈利点，但从目前市场表现看，新品在短期内远远无法替代红牛产品。

作为法庭和市场上的双重对手，天丝医药在市场布局上也对华彬集团步步紧逼。2019年6月份，天丝医药联合中国市场新合作伙伴推出了红牛安奈吉饮料，又于2019年12月份宣布将原装进口红牛引入中国市场。

2021年7月初，泰国天丝集团首席执行官许馨雄致信第十一、十二届全国人大常委会副委员长、民建中央原主席、“思源工程”理事长陈昌智。许馨雄在信中表示，伴随着中国经济的高速发展和消费者日益增长的需求，泰国天丝集团对中国的未来充满信心，将继续秉承“立足中国，回馈中国”的宗旨，一是持续扩大在华投资，积极响应中国政府的有关号召，稳步推进此前宣布的未来3年在华投资计划，深化在华合作伙伴战略关系，增强营销和研发能力，扩建新的生产基地，提供更好满足中国消费者的产品；二是继续助力公益慈善事业，围绕中国提出的乡村振兴战略，未来3年与“思源工程在经济欠发达地区开展教育助学、乡村发展、救灾赈灾、生态环保等公益项目。

红牛商标权属之争已落幕，鹬蚌相争渔翁得利。商标等无形资产界定不清晰，为企业经营带来了很大的不确定性风险。据称，各路掘金者都想抓住红牛之争，发力功能饮料市场。但无论“两只牛”是否和解，功能饮料的财富版图都有可能因此改写。