如何理解中国消费下沉

1. 消费下沉的定义

下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。

下沉市场的特征总的来说是两点，更长的休闲时间和更高的价格敏感度。

具体来说下沉市场人群有更多的休闲时间，更放松、愉快的生活心态，这也是中国非常典型的消费用户群。

从消费特性上看，下沉市场的收入绝对值和一二线城市是有相当大差别的。因此他们对于价格、品牌有更强的选择性。有意思的是，一二线城市对于品牌的忠诚度是远远高于低线城市的。

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下沉市场更注重个性化消费。

随着中国经济高质量发展与人均收入的增长，三四线城市居民的消费热情和消费能力将稳步提升，下沉市场已经成为拉动消费增长的重要引擎。

80、90后是下沉市场的主力消费人群，与以往集中式消费不同的是，他们更注重个性化消费，更容易接受新品牌、新品类，适度消费、理性消费、绿色消费理念更加突出。规模庞大、特质迥异、层次丰富的下沉市场，对商业生态提出了新要求，只有不断创新供给，才能更好满足新市场涌动的新需求。

2. 中国消费升级，为何高收入地区出现消费“降级”

我个人认为高收入地区出现消费“降级”，是因为人们开始追求高性价比的生活，或者说是物价太高了。

总的来说，因为最近几年的经济不是很好，再加上通货膨胀严重，物价上涨，所以即使是高消费地区，也出现了消费“降级”。

3. 如何用通俗易懂的解释消费下沉究竟是什么东西

例如零售新动向：星巴克、瑞幸、罗森、邻几这些快消品牌一年之间向三线小城市疯狂布局。因为一二线城市市场容量饱和了，所以才向二三线小城市下沉布局，这就是消费下沉。近些年大家可能感觉到自己老家的小城市跟大城市比，物质丰富程度已经不是望尘莫及的状态了，就是这种现象得结果。这种消费产品的定位向下就是消费下沉。

消费：

消费水平是指一定时期 (如一年) 内消费者用于满足自身日常生活费用各项支出的总和。按消费者的不同，有个人消费支出、家庭消费支出和社会公共消费支出；按消费物品不同，有： (1) 商品性消费支出，如吃、穿、用、住、行等项；(2) 非商品性消费支出，如医疗卫生、文化教育、体育娱乐等。在商品经济条件下，消费支出受下列条件制约： (1) 用于购买消费品 (包括劳务) 而支付的货币量。

4. 什么是“用户下沉”有哪些例子

用户下沉，也就是在消费层级中，位于三四线城市的消费人群，这类人群是潜在的互联网消费空白，相对于一线城市的消费人群更具挖掘潜力。

比如肯德基刚进入中国只在一线城市开设，因为一线城市能接受这个东西。慢慢的，中国人富了，一线城市人该吃的都吃了，品牌也打开了，更多人知道了，二三线城市有吃它的需求，但二三线城市没有肯德基。肯德基觉得时机到了，去二三线城市开了。这就是用户下沉。

下沉人群典型分类

1、空闲娱乐派：我不用996，我很闲

五类典型人群当中，空闲娱乐派占比最高，接近7成，充分反映了即便在消费调查背景下，下沉用户仍然表现出了空闲时间长、娱乐活动匮乏的最基本社会生活现状，代表着典型的小镇青年形象。

2、疯狂囤货家：你敢打折我就敢囤

疯狂囤货家是五类典型人群中的第二大类，占比接近五成，反映了下沉市场原本商品供应有限，在电商平台快速渗透．电商大促频繁的助力下，丰富、便宜、便利等商品要素使得这类人群主动选择以囤货为主要导向的消费策略。

3、极致羊毛党：数学大师手把手教你算账

极致羊毛党是一类对价格极具敏感性的人群。礴羊毛是线下讨价还价行为在线上购物的迁移，也与“性价比”等紧密联系，这既是勤俭持家的表现，也是下沉人群的一种生活乐趣所在。

4、社交向达人：聊到一起才能买到一起

社交向达人凸显了下沉市场明显有别于一二线市场的特别需求——强社交连接。下沉市场熟人社会特征明显，消费行为也与社交活动紧密联系，在网购中增加社交玩法成为社交电商的制胜法宝。

5、品质至上者：品质即信仰，我有我格调

品质至上者在五类典型人群中占比最低但仍有20%以上比例，反映了下沉市场的消费升级趋势。追求高质量商品、享受高水平服务，始终是消费者的高维追求。

5. 下沉市场的特点 汇通达

下沉市场范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。下沉市场的爆发，在很大程度上其实揭示了中国消费升级的可持续性。当前，消费的结构性升级显然已经成为我国经济发展的重要驱动力，我国经济结构也早已进入消费驱动发展阶段。

根据数据显示，在2018年，最终消费支出对中国经济增长的贡献率接近80%。而下沉市场是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场之一。

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相关背景

随着居民收入不断增加，三线以下城市的居民消费能力也大大增强。此外，不少80后、90后选择回到生活压力不那么大的三、四线城市生活，新的消费理念也由此在当地得到进一步的扩散。

小镇青年已经被定位为既有消费能力又有消费意愿的群体，他们通过消费表达诉求、彰显个性，自然也成为消费市场关注的对象。

电商龙头企业在三线及以下城市的纷纷布局，则构成了下沉市场爆发的第二个关键要素——网络和物流基础设施的完善。网络基础设施的完善并不仅仅指移动网络的覆盖面扩大，更在于网购渠道的拓宽。仅从客流量数据来看，618期间某电商平台为品牌带来上亿的新客。

之所以取得如此亮眼的成绩，一个原因就在于适应消费升级的大趋势，着眼于市场潜在的消费需求，带动大品牌的下沉，为下沉市场带去原本较为缺失的品牌好货。

6. 消费下沉给中国未来带来的好处

底层消费群体的消费对象更需要满足，消费方式更需要改善，消费质量和水平更需要提升，消费愿望和动力更需要激活，这样更能发挥消费在经济发展中的基础性作用，促进经济高质量发展。

7. 如何理解中国目前经济发展的“下行”趋势

当前经济下行是由多种原因所致
一、当前增速下行是由多种原因所致。
一是趋势因素。
中国经济在经历了35年的超高速增长之后，由于受人口红利减少、环境约束趋强、技术创新不足等因素影响，潜在增长率下降，增长速度存在“下台阶”因素。
二是周期因素。

除了趋势性因素以外，中国经济下行也存在周期性因素。改革开放35年来，中国经济经历了三个大的周期，而三次周期有一个共同的规律就是，每当面临国内外
经济危机时，中国都成功地通过思想解放来带动改革开放，而改革开放则带动了经济高涨。80年代是如此，92年是如此，98年以后其实也是如此——只不过改革红利的显现存在着时滞有所拉长的现象。而当前的经济下行，在很大程度上是由于前些年改革大幅放缓所致。
三是外部因素。

毫无疑问，当前中国经济下行也与当前国际金融危机未了、世界经济增速放缓密切相关。欧洲、日本经济不景气，美国经济虽然有所好转，但由于美国国内储蓄率
上升、再工业化推进以及页岩气革命等因素，美国经济的好转未必能给中国的出口带来大的利好，相反，美联储退出量宽政策会倒逼我央行提息压力增大，使中国的
货币政策处于两难境地。而俄罗斯最近面临的新的危机，则有可能使中国经济进一步受到外部因素牵制。
四是暂时因素。
不可否认，也有一些暂时性的因素导致了中国经济的下行。比如说，“八项规定”等反腐败措施，使得政府消费增长受到了抑制；而审计地方债等措施，也使得政府投资增长受到了抑制。我们既不能否定这些措施在政治上的正确性，但同时也不能否定它们对经济增长的负面影响。

8. 下沉市场的消费能力为何其成了“电商必争之地”

因为下沉市场的消费能力本身就非常强，下沉市场也几乎成为了电商企业的主流发展方向。

每当我们提到下沉市场的时候，很多人会觉得下沉市场只不过是一种资本炒作的概念。然而事实上：下沉市场的用户基数非常庞大，虽然下沉市场的单个用户的消费单价并不高，但下沉市场的整体销售额非常好，电商企业可以通过发展数量的方式来扩大自己的市场份额。

一、下沉市场本身就是电商必争之地。

我们可以拿淘宝和京东的发展历程来举例，在淘宝和京东分别占据电商行业的半壁江山之后，我们发现类似拼多多这样的企业能够在淘宝和京东中脱颖而出。之所以拼多多能够取得如此成就，主要就是因为拼多多把主要的业务方向放在了下沉市场。也正是因为拼多多的发展经验，电商企业会把下沉市场看得尤为重要。

9. 为什么我国近年来消费率偏低

在中国，刺激消费其实是一个老话题，与世界各国相比，中国消费率明显偏低，从2003年降至55.4%以后一直走低，至2007年降至36%左右，中国的消费率比世界平均水平低41个百分点，目前中国的消费率不仅远远低于美国等发达国家，甚至低于印度等发展中国家。

政府一直真心实意地考虑如何刺激老百姓多消费。为了弄清中国老百姓为什么爱储蓄，国家统计局以及各省直辖市的城调队经常调查，但所有调查结果都惊人地雷同：储蓄的第一位目的是子女的教育费用，接下来就是为了应付住房、医疗、养老等各项开支。

当然，储蓄率过高与消费率过低的背后，其实还有一个实质性问题：中国庞大的金融资产分布极不平等，银行储蓄的大部分其实并不属于中低收入阶层。

农村问题

另一个不可忽视的问题是占中国人口近70%的农村人口消费能力非常低。在城市打工的农民工薪酬过低等。

可以说，所谓"三农"问题，这个潜力若释放，对中国经济增长将产生巨大推动作用。

一个国家消费率偏低的现象缘于社会分配不公。这一点经凯恩斯指出以后，已经成为西方经济学界的基本常识。凯恩斯说，"消费支出的不足，是因收入分配不均所造成。若把国民收入的较大部分给了那些富人，他们只会把其中大部分储蓄起来。只有把国民收入的大部分交给低收入的家庭，才能提高消费支出"。

改变中国消费率过低并有效拉动内需的前提是必须建立相对公正的社会分配体制，提高社会最广大的人群的收入。