如何把高端消费留在中国

‘壹’ 泛消费类行业的中国市场

二、中国泛消费类行业
中国资本市场主要的泛消费类行业主要包括食品、饮料、日用品、服装、传媒、金融、旅游等。以下是主要泛消费细分行业的基本情况：
1. 饮料业。饮料业可以说是能与外资相抗衡并取得领先优势的少数行业之一。由于口味和历史的原因，酒类行业又是其中的佼佼者。白酒行业经过几年的低迷后，近两年呈现出恢复性的增长，高端产品市场份额节节攀升。以茅台、山西汾酒、泸州老窖、水井坊为代表的高端品牌风光无限。我认为在未来三年到五年内高端白酒的增长是有保障的，但市场经过充分发展后，高端市场能否保持稳定增长值得深思。对于茅台来说平稳增长十年不成问题，但对其他品牌特别是水井坊这种依靠市场营销成长起来的品牌是很大的考验。由于口味的差异，国际品牌象绝对伏特加、轩尼诗、芝华士、马爹利能在中国市场分得一杯羹，但不会对中国白酒形成直接冲击。葡萄酒作为国内新兴健康型酒类，有着极为广阔的市场空间。现阶段的中低端竞争极为激烈，高端则较为宽松，只是国内极少数几个品牌与进口葡萄酒的竞争，而张裕依靠百年品牌和领先的理念、深厚的群众基础，在高端竞争中占据有利地位。国内葡萄酒市场虽然竞争激烈，但集中度却很高，张裕、长城、王朝三巨头已经占据半壁江山以上。国际葡萄酒地域性很强，没有形成象可口可乐一样的国际垄断品牌，同时国内几大品牌在竞争中已经占得先机，因此国内将来外资品牌影响力有限。
2. 食品业。食品业是相对分散型的行业。除了象双汇这样的个别巨头外，其他企业都不是规模庞大的巨型企业，更多的是各个细分行业中等规模的优势企业。中国肉制品加工行业主要有双汇,金锣,雨润等国内品牌，完全没有外资品牌，反而双汇被收购后变成了外资企业。。双汇是典型的成本领先型企业，庞大的规模经济使双汇在行业发展中占据优势地位。肉制品行业与乳制品行业有类似的地方，附加值不高，毛利率低，竞争十分激烈。肉制品生产过程包括生猪收购、屠宰、加工、包装、储存、运输、零售等诸多环节，同时有一定的区域性，相对复杂的价值链使肉制品行业形成一定的进入门槛，因此行业竞争还没有达到乳品行业的白热化程度。若能提高产品附加值，提升毛利率，双汇是值得令人期待的企业。中国消费者对生鲜产品还没有形成品牌消费的习惯，生鲜产品的特殊性使产品包装难以体现品牌形象，所以生鲜食品要形成品牌壁垒比较困难。
3. 金融业。金融业包括银行、保险、证券等子行业。证券类公司业绩与资本市场的活跃度相关性很强，因此波幅巨大，不是理想的投资对象。银行不确定性因素很多，跟经济周期有相关性，巨额不良贷款可以轻易使银行出现资不抵债的情况，看看四大国有银行剥离的坏帐就知道产生不良贷款的概率有多高。银行经营同质化严重，竞争激烈。特别是对外资银行开放后，凭借强大的实力和丰富的经验、庞大的产品线，国内银行面临巨大考验。被捧上天的招商银行唯一的优势就是比同业早开展零售业务，但现在国内同业纷纷迎头赶上，外资银行蜂拥而入，不知招商银行优势何在。当然，银行业未来一定会产生长牛股，还须仔细分辨。保险业具有长期的稳定性，进入门槛较高，有一定的垄断性。中国人寿作为唯一的一家A股上市保险公司必将受到追捧。中国人寿占据寿险大部分市场份额，更彰显垄断优势，国内寿险市场巨大的市场需求、高速的发展都是中国人寿的未来高速成长的保证。
4. 服装业。服装业是分散度很高的行业。消费者需求多样化、时尚化、复杂化、感性化使服装行业出现众多的细分行业。服装行业的多变性以及多如牛毛的服装企业使品牌变得格外重要，只有提升品牌形象，突出企业产品特色，才能从激烈竞争中脱颖而出，并获得高利润。聚焦战略是服装行业的有效战略，把有限的资源集中到某一细分产品，突出品牌个性特征，才能使消费者留下深刻印象。七匹狼作为中国休闲服男装第一品牌，在市场上有很高的品牌知名度和美誉度，是企业坚持走专一化道路的结果，成长性令人期待。雅戈尔是男西装、衬衫的领导品牌，具有完整的服装产业链，形成较好的规模经济。受到人民币升值影响，出口减少，多元化中房地产业务短期带来利润，长期则有可能成为风险来源之一。杉杉股份主业盈利能力不强，投入太阳能产业使未来不确定性增高。
5. 旅游业。旅游业包括景点类公司、酒店、旅行社。除景点类公司外，连锁酒店也是值得关注的行业，但真正好的连锁酒店几乎都在境外上市了。景点类公司属于稀缺资源，具有垄断性，但成长性不高，主要依靠旅客增量和门票提价实现增长，具有一定的不确定性。景点类公司特别象丽江、黄山、峨嵋山这些热门旅游景点可以说没有真正意义的竞争对手。重点是如何获得成长。
6. 日用品。日用品和化妆品基本上是外资公司的天下，象宝洁、联合利华、上海庄臣这种大公司产品线几乎覆盖日用品所有领域，在这些领域中又是绝对的领导者。国内企业只能获得有限的市场份额，要成为领导者十分困难。上海家化、索夫特两个公司值得关注。
7. 连锁业。苏宁是行业专业连锁零售商中最令人关注的对象，很多人只是拿国美与之比较，实际忽视百思卖将付出沉重的代价。百货类连锁竞争空前激烈，国际连锁巨头已经齐集中国，当它们全部完成布局时，国内百货连锁业将一片血雨腥风。另外国药股份也值得关注。
8．其他。传媒业是盈利能力很强的行业。博瑞传播、中视传媒、电广传媒都不是真正的传媒股票，它们的大股东若能把真正的传媒资产注入，将会是不错的投资对象。珠宝业是中国比较接近奢侈品的少数行业之一。尽管第一铅笔现阶段产品附加值不高，盈利能力也不强，但它有三点令人期待：第一，拥有百年老字号“老凤祥”。第二，拥有数十间连锁银店。第三，类奢侈品。品牌中药和OTC药企特性类似于消费品。其中不乏具有品牌壁垒的企业，云南白药、马应龙、同仁堂、片仔簧、东阿阿胶等都是优秀的垄断性品牌。人口统计学研究表明，几千年来人口呈现出不断增长的趋势，未来二、三十年中国人口仍将保持快速增长。随着中国工业化进程的加速，城镇化使农村人口快速转化为城镇人口，这种转化将把农村庞大的潜在消费需求释放出来。居民收入的快速增长，也为消费升级奠定了坚实的基础。中国消费仍处于低迷，最高管理层已经意识到中国经济过度依赖出口和投资的发展模式难以持久，必须拉动内需，鼓励消费，提高消费产业在GDP增长中的作用。所有这些有利因素将对消费产生巨大推动力，长青的消费行业，在中国将迎来更加灿烂的明天。

‘贰’ 全国各地更是掀起了一波品质消费热潮，是什么原因掀起了品质消费热潮

因为现代人的物质生活水平越来越好了，我们已经不再局限于所谓的基本需求，而会更加注重一个产品的质量。

以前我们买东西的时候可能会更加注重产品的价格，同时也会注重这个产品的性价比，因为我们会觉得花更少的钱买到合适的物品比较划算，但是随着我们的物质生活水平越来越好，很多人的收入也在增加，这个时候很多人会更加关注一个商品的质量，甚至会关注这个商品给我们带来的精神需求。

一波品质消费热潮正在兴起。

这可能是以后的一个商品发展趋势，随着我们的产业结构进一步变化，我们会发现现在很多低价的商品并没有那么好卖了，更多的用户更偏向于购买一些具有品质的商品，在这样的情况下，全国范围内已经掀起了一波品质消费的热潮，很多人在价格面前会更加看重一个商品的质量。

‘叁’ 如何把国外奢侈品卖到中国去的思考

但中国内地市场对奢侈品的需求，以及中国人到海外旅游人数的增加这已是不争的事实。从中国经济的发展前景预示，未来几年中国人均收入和消费支出将大大增加，中国人对于奢侈品来说将是一个非常具有吸引力的市场。而中国人到海外旅游人数的大幅增加，更可能在短期之内刺激奢侈品销售额的增加，从今年春节中国人到海外旅游的情况就足以看出这一现象。研究认为（2010），奢侈品斯沃琪(SWATCH)和路易威登-轩尼斯(LVMH)两大品牌将是因中国消费者对奢侈品的需求增长的最大受益者。 虽然大多数奢侈品品牌在香港零售市场早已广为人知，但这些品牌在中国内地市场的认知度仍然有限，但随着中国人收入和消费者心理变化，奢侈品品牌在中国内地市场的渗透力将会迅速扩大。奢侈品购物中心如今在上海、北京、广州和深圳发展很快，很多品牌在新店开张和市场推广活动中投入巨大。由于目前中国对奢侈品品牌征收高额关税和消费税令同一商品在内地和香港的售价相差很大。正因为如此，中国内地市场的需求将因售价过高可能会而受到抑制。这就造成了大量中国人到海外的奢侈品消费，即中国人喜欢在国外旅游时花钱买东西。 研究表明（2010）：到海外旅游的中国游客人数的增加将大大促进奢侈品销售额的增长。随着中国对旅游限制将进一步放开，如今欧洲大多数国家已经获得中国政府的批准成为中国公民海外旅游的目的国。香港则是内地人海外游的最早受益者。这些使得到海外旅游的以前没有太多机会接触奢侈品的中国游客得以更多地认识这些商品品牌。自2005年起到海外旅游的中国游客允许携带的现金数目是以前的两倍。如今又有了更大的变化，这使得消费者有了更大的购买空间。 到海外旅游的中国游客人数的增加，将会促进奢侈品行业发展，特别是到国外旅游将增加他们的品牌意识。香港短期内可能吸引更多的中国内地游客去购买奢侈品。但欧洲国家，特别是法国和意大利，将很快吸引大批中国购物者。调查表明（2011）：中国人在国外旅游时的购物支出要比他们在国内旅游时的购物支出至少多一至二倍，理由如下： 1 具有吸引力的价格：中国的消费者一般对价格比较敏感，通常情况下，如果容易获得最低价格，中国的奢侈品消费者特别热衷于去找到该品牌的最低价格。 2 馈赠礼品：同日本人一样，馈赠礼物也是中国文化的一个重要方面。当中国游客在国外旅游时，他们往往会带回一些他们游览过的国家具有代表性的礼物，特别是那些在中国买不到的品牌产品。 两年前中国消费者在奢侈品消费上就与日本消费者抗衡。目前中国奢侈品消费者是世界第二大奢侈品消费群。斯沃琪和路易威登-轩尼斯是从中国强劲的需求增长中受益最多品牌。在研究人员所追踪的奢侈品行业的股票中，同样斯沃琪集团和路易威登－轩尼斯也是从中国市场以及中国海外旅游人数的增加对奢侈品的需求增长中受益最大。 为什么奢侈品会引起人们的关注呢？从消费心理学的解释就是世界上的人或商品，大部分都保留的是各种符号带给人们的印象与象征性意义。购买商品本身并不重要，重要的是它具有什么象征意义。比如买手表要劳力士蚝式金表、给婴儿要买带有设计师名字的服装等等都说明了这一点。事实上，在物质高度丰富的社会，人们通过单个符号所能够获得的注意力正在变得十分有限，人们需要更加努力地变换符号的形式即丰富符号的意义来竞争公众的注意力。产品及其品牌在商业资本挹注的有力推动下，成为引领人们的生活风尚和标识社会阶层的核心符号。由于人们所选择的个人化符号与购买力、文化品味、家庭教养、职业分工和个人素养的直接关联，因此在一定程度上，人们可以由消费符号意义及其变化来解读社会结构与关系所发生的变动。 调查还表明（2008）在中国大约有30%左右的消费者倾向于购买在某种意义上比自己实际消费能力高出一个级别的商品。这样做以体现自我身份。符号变动的一个重要原则在创立方面表现为打破已成定势的欣赏习惯，形成独树一帜的冲击力，这在品牌符号众多的产品中尤其体现其价值。在中国这样的转型社会中，人际资源竞争包括了很重要的注意力和其他心理资源的竞争，因此，符号的变化性所具备的提醒我在变化的能力，是多个社会群体所留意的。在这个意义上，符号变化与转换能力，是品牌市场表现的重要竞争力所在。 虽然利率上调、石油价格高、全球经济发展放缓、贫富差距进一步加大以及社会经济状况不稳定，可能会阻碍中国经济的发展，但中国赴海外旅游人数的增长可能不会有变。综合各种情况，将国外奢侈品卖到中国去我们认为有以下几点思考： 1 找好合作伙伴 奢侈品品牌在中国市场的销售策略各不相同。杰尼亚、登喜路等一些品牌在很多城市开设了很多小店，而路易威登、古奇和普拉达等品牌主要是在大城市开设一些规模较大的店铺。从2005年年初开始，对有关国外品牌开设店铺的管制放开，但到目前为止，在中国开店是一件复杂的事情。由于国外零售商不能获得独立经营许可证，目前所有的奢侈品品牌都需要与中国零售商合作，共同经营。也就是说，寻找一个合适的经营伙伴非常关键，因为本地的经营伙伴通常将负责雇佣商场的职员、处理与地方政府部门的关系，以及为开店寻找新址。 2 店址的选择 由于中国城市缺少在西方城市常见的便利的购物场所（指购物街而言），因此可以找到的店址的数量相对有限，而且商店和购物小店大多集中在购物中心区。另外，一些城市（比如上海）的城区格局变化很快，各品牌在开设新店时，很难预测是否选择了正确的店址。研究认为，在奢侈品市场发展的前期，各品牌应该进入中国市场，因为奢侈品市场发展的前期，比较容易以较少的投入打开品牌知名度。各品牌在中国消费者中的渗透程度有很大差异。 3 塑造品牌形象 各品牌正寻求建立品牌意识和增强品牌认知度。研究人员认为，目前奢侈品品牌在中国内地市场的拓展更多的是为了在新一代（80后、90后）的中国消费者中建立自己的品牌形象，而不是为了单纯的追求利润。当在中国市场的进口奢侈品品牌价格与中国以外市场的价格差距越来越小时，预计进口品牌，特别是那些现在已经开设了较大规模的店铺、旨在向中国消费者宣传品牌形象和与其他品牌差异性的品牌经营商，他们每平方英尺的销售额仍将保持在低水平上。 4 投资回报 在中国内地开店所需的投资要比在其他地方开店的投资低。如路易威登－轩尼斯就表示：在中国内地开新店的投资要比在香港开新店的投资少大约30％，如果与欧洲相比，中国所需投资成本的比例更低。这种状况是因为使用不同的当地货币所致。据路易威登介绍，它在中国内地的大多数店铺平均在一年时间就盈利。 （作者：南京师范大学心理学院中国市场学会品牌管理专业委员会专家 丁家永）

‘肆’ 中国的有钱人，为什么不喜欢把钱留在国内，在国内消费

原因很多种吧，第一个是民主主义体制地区J商少，绝大多数L市Q车F机之类的技术和用料更好。第二，官僚主义体制地区斗争异常激烈，无王室背景一般无绝对安全生命保障。第三，选择直接跪舔技术主义，正所谓低头不见抬头见。一回生二回熟，三回就是老朋友。能在一定程度上减少锅鸡之间的矛盾，有利于巩固本土堵材统治。

曾耳闻目睹一些奴才对主子的发言。他们的发言主旨，如果剥去那些华丽的辞藻，无非就是说，请让我跪舔您吧，拥有技术主义者们的您就是我跪舔主子名录里声名最显赫的那一位。而且我也保证面对诸位主子的训斥的时候，保证打不还手骂不还口，这是我的基本原则。但是，请您看在其他主子的份上，不看僧面看佛面。

宏观而论，虽然某些作品具有时代性批判力度，然而艺术的本身价值是普通人的行为所兴起。其存在的意义跟引领时代进步的技术主义比较起来是的渺小无助的。打个比喻：阶级是黑暗的，这个许多人都知道。就相当于人们生活在一片黑幕里。如果没有艺术，那将会是这样的情形，奴隶主安排武力镇压奴隶为他们劳动，奴隶们看不到光明，有时就会暴力反抗奴隶主。而艺术就相当于这个黑暗世界里的蜡烛，越高等的就显得越大越明亮。也就是说，艺术不能促使人的思想文明进步，但是能让奴隶在疲乏的劳动之余仿佛看到除去这层黑幕以后的光亮，而使人感到身心愉悦。这就是艺术的作用。至于技术主义呢？

技术主义能使人们不再崇拜王室和官僚贵族，有助于文明的进步。小马一生都在和技术主义作斗争，然而技术主义并不贪图享乐陶醉自我，所以他们一直走在时代的前沿。而且历史事实早已证明，自技术主义产生以来，凡是和他们作对的，不论是日不落还是大和民族，都付出了惨重的代价。日不落是技术主义的萌芽地，希望征服所有的官僚主义体制地区，结果一场海战，就惨败给拥有更高技术主义的大和民族手中。大和民族也是因为得意忘形，结果惨败在被驱逐的犹太人小爱手里。

这是因为不论什么时候，技术主义总会为了保卫自己的生命而要收拾所有的大奴隶主集团或王室贵族。也就是说，如果第三次世大召开，必然就有比什么原子弹更厉害的武器出来。

这就是无敌的技术主义。只要地球上有阶级存在，他们就会一直在做坑害地球环境，而且让王室，大奴隶主集团跪舔的事情。

‘伍’ 奢侈品消费国的中国成奢侈品消费第一大国

伴随着中国的经济发展和消费升级，中国已经成为世界第二大奢侈品消费国，中国奢侈品的消费总额已经占到全球的28%以上，并预计超越日本，成为全球最大的奢侈品消费市场。
根据风縻网络的《全球奢侈品2011报告》描述，现如今中国的本土奢侈品牌在国际市场的占有率还非常小，几乎所有的奢侈品品牌都被德国、意大利、法国、美国等少数欧美国家牢牢控制着，中国品牌几乎无法染指和进入。
面对在奢侈品市场的中国品牌空白，作为一直处于低关注度状态的建筑陶瓷行业却旭日东升，迈进国际奢侈品市场，全力打造属于中国元素的本土奢侈品牌。伴随中国经济的飞速发展，有人宣称，奢侈品市场正在迎来中国时代，事实似乎也在印证这一说法！
在最新发布的《奢侈品全球风云榜（2011）》家居建材榜中，我们看到这样一家中国陶瓷企业。它仅仅成立十年，却拥有百年企业的荣誉和文化。从2002年诞生首款精工玉石至今，它实现了中国建陶行业“中国制造”到“中国创造”的历史性跨越。它的飞速发展被国人赞誉为建陶界“翔速度”。与此同时，它凭借自主创新的精工玉石第七代“炫舞”系列一举摘得全球奢侈品家居建材行列的探花之位，成为与名钻、名车、名表并列的“名瓷”。而它就是2011年度最具中国元素的全球奢侈品牌博德精工磁砖。
对于一直活跃于“中国陶瓷十大品牌”榜上的博德磁砖来讲，自主研发生产的“精工玉石”产品，在国际上独家首创了微晶玻璃陶瓷复合板材生产技术，在世界建材发展史上创造了全新的绿色环保新型陶瓷产品，被誉为“实现了世界陶瓷科技的革命”，而长期主推的“七星级奢华建材”一直牢牢坚守家居奢侈品的发展方向，树立了高端奢化的品牌形象。
2011年5月，博德精工玉石7系“炫舞”系列面世，被誉为“史上最奢华的瓷砖”，从第一代博德精工玉石，到时下的第七代，皆与家居奢侈品密切结缘，终得以在2011年登陆《奢侈品2011全球风云榜》，并且在《全球奢侈品2011报告》中得以隆重体现。
可以看出，博德精工凭借绝对优秀的质量、完美的工艺制作过程、悠久的中国历史传统和传奇的品牌故事、物品的稀缺性和独特性、高级美感和多级情感以及非功能性设计，同时伴随中国向世界经济文化大国迈进的步伐，以及中国陶瓷文化的博大精深，博德精工势必会再上台阶，成为全球奢侈品市场上享有深远影响力的中国元素。

‘陆’ 万豪只进入中国市场20多年，是如何在中国高端酒店市场占有一席之地的

这可能跟中国人根深蒂固的崇洋媚外有关。万豪说白了就是一个地地道道的美国企业，虽然到中国的时间不长但发展却非常迅速，就连本土的万达都无法与之平分秋色，要说这美国人也确实有两把刷子将酒店布置的就如同一个度假村，不论是来这里谈买卖还是过来休息都能够得到最完善的服务，所以在与时俱进的现在才能够迅速站稳脚跟。

但近期万豪又被爆出客户信息泄露导致众多客户私密信息被曝光，也不知道这些人有没有后悔来过这里？有没有后悔到这里居住？虽然万豪的内部装饰和设施非常到位但在安全管理上却差了国内企业一大截，在此我呼吁大家还是住国内的酒店吧，毕竟人是中国的跑不了，像这种外企要是真的发生点什么事情，人家拍拍屁股走了你哭都没地方哭。

‘柒’ 中国奢侈性消费的幅度呈现一种什么状态

呈上升趋势
一、聚焦本土市场
因疫情原因，原来大量的出境消费留在了国内，同时疫情对部分高端消费者的可支配收入影响有限，本土奢侈品消费需求提升。贝恩报告显示，2020年中国奢侈品消费者境内消费占到了全球奢侈品消费的70%到75%，创下新高。许多品牌在中国市场都出现了两位数甚至三位数的增长。
另一家机构杰富瑞（Jefferies）的研究发现，在所有销售渠道、产品类别、价格段以及所有年龄段的消费者中，中国的本地奢侈品消费都在增长，2010年中国奢侈品购买的年增长率为18％，2019年为37％，2020年为46至47％。原本占欧洲奢侈品市场51%的中国游客购买量在2020年减少至13%。
MDZ（Magic Data Zone）的数据显示，国内线下渠道购买比例从上年的32%上升到59%，境内市场成奢侈品消费的主战场。
2021年，疫情的发展仍然不明朗，出境消费继续受限，本土市场仍将是奢侈品消费的绝对主要场所，特别是升级了离岛免税政策的海南和部分高端商场将继续受益。
二、渠道继续下沉
渠道下沉是奢侈品消费的大趋势，在疫情前，就已有明显表现。例如2019年要客研究院联合京东发布的《中国奢侈品电商报告2019》，显示三至六线城市奢侈品销量同比增速已经超过一二线城市，其中六线城市增速更是超过100%。

2020年初，罗德传播集团与精确市场研究中心联合发布的《2020中国奢华品报告》显示，三线以下城市充满潜力。2019年，中国内地消费者在奢侈品上年均花费近330400元，三线及以下城市的年度花费约393900元，高于一线城市的344100元与二线城市的275000元。经过十余年的发展，中国奢侈品市场从一、二线城市逐步下沉，三线及以下城市的消费表现亮眼，具有非常强劲的购买力。
在过去的一年，我们看到很多二三线，甚至四五线的百货店引入了新的奢侈品牌，或者尝试吸引奢侈品牌入驻。中国百货商业协会在调研中了解到，在引入初期，奢侈品牌并没有太高的期望，或只是因为门店给予了较好的政策才勉强进驻，但实践证明，大部分门店的销售超预期。可以预见，2021年的品牌渠道将持续下沉。
三、强化全渠道营销
2020年全国实物商品网上零售额增长14.8%，占社会消费品零售总额比重提高到24.9%。其中标准化商品（如包装食品、家电等）占比最高，生鲜商品和奢侈品触网时间短，占比较低。
由于疫情，奢侈品的全渠道营销在全球明显加快。贝恩报告显示，奢侈品网上购物的占比一年间几乎增长了一倍，从2019年的330亿欧元（占总销售额的12%）增至2020年的490亿欧元（占总销售额的23%）。贝恩预计，到2025年，电子商务将成为购买奢侈品的主要渠道。
BCG（波士顿咨询）和腾讯的联合调查显示，疫情使消费者购买奢侈品的渠道发生了结构性改变，线上渠道占比从上年的 12%上升到 33%，国内线下购买从上年的 32%扩大至 59%。这种变化虽然是疫情阶段性的，但是在疫情结束以后，在国内进行消费的习惯也会部分保留。
MDZ的报告刚认为，去年超过80%的中国消费者采用了ROPO(线上搜索—线下购买，ResearchOnline, Purchase Offline)的购买路径，2020年ROPO仍是主流路径(占比62%)，除此之外30%消费路径为纯线上路径，较上年占比提升20%。
在国内市场，从2020年起，越来越多的奢侈品选择入驻国内电商平台。例如，卡地亚（Cartier）普拉达（Prada）、爱马仕（Hermès）、古驰Gucci都已在天猫开设了旗舰店，杰尼亚（Zegna）等在京东开设了旗舰店。LV、迪奥（Dior）、卡地亚（Cartier）、宝格丽（Bulgari）、古驰Gucci等品牌还加入了微信视频号阵营；迪奥（Dior）还成为首个入驻哔哩哔哩（bilibili）和抖音两个平台的奢侈品牌。
综合各方面信息，我们认为，奢侈品的线上营销将在未来更加强化，并且线上的作用不仅仅是直接实现销售，更多是触达和服务消费者的手段，是与年轻消费者互动的方式，成为实体零售的重要延伸和补充。
四、品牌商直控渠道
在进入中国市场的初期，奢侈品牌主要采取代理和经销的方式拓展渠道。代理商和经销商一般都有较为强强的市场资源、人脉体系和商业网络，在品牌进入中国的早、中期立下了汗马功劳。
随着市场规模的逐步扩大，代理、经销方式的弊端逐渐显现。一是内部竞争，即代理商或经销商通常服务多个品牌，很多品牌在品类上重合，存在内部竞争情况；二是目标不一致，中间商的首要目标是赚取利润，品牌商则需要弘扬品牌文化，有时出现矛盾情况；三是与渠道发展不匹配，有的品牌分地区不同代理商的情况，与百货和购物中心的集团化连锁化经营不相适应，百货集团为了在全公司引入一个品牌，通常要与多个中间商谈判，效率大为降低。
鉴于这些问题，品牌商开始出手。有越来越多奢侈品牌正把销售权从内地代理商手中收回，以强化自己对销售渠道的控制，并更好地满足世界最大奢侈品市场的消费者们越来越高的要求。近年来，奢侈品牌一直向这一方向推进，但变化是渐进式的。
行业普遍认为，代理商和经销商不会消失，中国地域广大，对奢侈品牌而言，这一模式仍是快速渗透中国小城市的有效方式。所以解决方案可能是限制中间渠道经营的区域，重点向下沉市场延伸。
对于百货和购物中心渠道而言，能够基于整体体量，直接与品牌商沟通，将有助于其加快引入高端品牌，而这对双方都是有益的。
五、消费群体年轻化
由于近年来中国经济的快速发展，家庭财富随之快速积累，由此带来了家庭中年轻一代越来越早接触奢侈品，越来越有能力消费奢侈品。
贝恩报告显示，1981年以后出生的消费者如今占到奢侈品总购买量的近60%。到2025年，千禧一代及25岁以下的消费者将成为奢侈品市场的主力军，预测其占比将达到65%-70%。
罗德传播集团的报告认为，首次购买奢侈品的两地消费者均呈现越来越年轻的态势，21岁至25岁的Z世代第一次购买奢侈品的平均年龄不到20岁，比千禧一代早了两三年。而“网络原住民”恰是Z世代的重要标签。
麦肯锡的报告表明，70%的“90 后”表示，购买奢侈品是为了“感受独特和彰显自我，而非泯然众人”。购买奢侈品已经成为他们的一种生活方式，可以让他们在线上或线下的朋友圈分 享体验、传递价值观。
MDZ也认为，消费者年轻化趋势延续。年轻一代成为奢侈品消费的主力。2020年，30岁以下的消费人群占比首次过半，支出贡献从42%上升至47%。其中，二线城市奢侈品消费者年轻化趋势显着。
中国百货商业协会在企业调研中，也了解到在一些高端门店，以往女性消费者从几百上千元的轻奢化妆品，进化到单价万元左右的贵妇妆，至少要三年时间，现在很多年轻人不必前期的逐渐演化，直接入手贵妇妆。吸引年轻消费者仍将是奢侈品经营的重点。
六、百货渠道作用凸显
2020年，零售很多亮眼的数据发生在百货行业。例如，北京SKP实现销售收入175亿元，疫情冲击下仍保持两位数增长。2月下旬杭州大厦恢复营业当天5小时实现销售过千万，12月中旬的内购会，实现4.5亿销售，刷新历年纪录。上海恒隆广场2020年收入增长20%至人民币20.32亿元，其中商场租金收入较2019年上涨34%，零售额则同比上涨60%。2020年无锡恒隆广场物业组合的总收入同比增加26%至人民币3.63亿元，其中零售额上涨72%。在截至6月30日的六个月内，广州太古汇零售额增长3%，租用率为99%；上海兴业太古汇零售额增长2%，租用率为94%。
这些企业的共同特点，都是奢侈品占比较大，而且对周边辐射能力强。例如，上海港汇恒隆广场是上海顶级百货店之一，杭州大厦、德基、SKP等也都是所在城市的奢侈品地标，吸引了所在城市及周边城市，乃至周边省份的消费。受益于奢侈品消费回流，这些企业销售明显提升。
对于奢侈品而言，百货的优势在于品类组合能力强、对消费者的信誉度较高、品牌形象较好，这些特点与奢侈品的形象和定位易于匹配，所以多年来，百货就是奢侈品布局的最重要渠道。
近一两年，百货业出现了三个大的变化，也使其能够吸引更多高端品牌入驻。一是普遍进行了升级改造，增强了互动体验，时尚感、品质感提升。二是开展了富有成效的全渠道营销，包括小程序、社群、直播等，在更多维度上宣传了企业品牌，延伸了服务。三是改善了与品牌商的关系，通过线上商城、直播、专柜到家、深度联营等，改变了商场经营和商品经营两张皮的情况。
有了这些基础，百货业态将能够更好地作为奢侈品的渠道载体，吸引顾客，扩大消费，与品牌商实现双赢。
展望未来，各类消费品品类、各类终端市场、各个零售业态都面临不小的压力，而奢侈品的销售，以及与奢侈品密切相关联的商场仍有亮点可以期待。

‘捌’ 怎么把中国高端消费外流和旅游结合起来

这个和实际要相结合，有旅游项目和管理相结合，如果缺一的话，那也就是泛泛而谈，说得再多都是空话。
找一个比较有经验的，听听人家的心得，另外再找一些最近比较热火的项目和当地的旅游项目相结合，找出一些切合点可以尝试一下。

‘玖’ 中国是世界上最大的奢侈品消费国，这体现在哪些方面

奢侈品在国际上被定义为：一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。奢侈品的消费是一种高档的消费行为，中国是目前全球奢侈品消费的最大市场之一。

但需要引起关注的是，目前，中国已经成为了世界上最大的奢侈品消费国，但我国奢侈品鉴定至今未颁布权威标准，奢侈品鉴定从业者水平参差不齐，本应该蓬勃发展的奢侈品检测市场，却没有相应地发展起来。随着民众对高端产品的消费能力和需求的不断增长，我国奢侈品检测市场发展潜力巨大，未来前景可期。