中国有哪些厂商维系方式

A. 国内有哪些整车代工制造商

国营：中国第一汽车制造集团，上海汽车制造集团，北京汽车制造集团，东风汽车集团，长安汽车制造集团，陕西汽车集团，广州汽车集团，东南汽车公司。

民营：吉利集团，帝豪汽车，英伦汽车，奇瑞集团，瑞麒汽车，瑞麟汽车，长城集团等。

“代工”有两种模式

OEM和ODM。OEM生产，也称为定点生产，俗称代工（生产）。OEM特征是：技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。OEM基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。

之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。

B. 国内有哪些做零信任安全的厂商

1.零信任的厂商还是很多的，比如大家熟知的深信服，华为，腾讯安全这些大厂都有在这方面做领头羊。
2.另在其他的一些大型互联网企业也在做，例如重庆猪八戒网，北京的指掌，蔷薇，杭州的云缔等等。

一、 零信任的发展及理念

零信任是一种理念，以“持续认证、永不信任”为核心，能够帮助企业降低网络边界泛化带来的安全风险。零信任安全，也称零信任架构、零信任网络架构、ZTA 、ZTNA等，还有时称为无边界安全（perimeterless security），此概念描述了一种IT系统设计与实施的方法。零信任安全模型的主要概念是“持续验证，永不信任”，即不应默认信任设备，即使设备已经连接到经许可的网络（例如公司局域网）并且之前已通过验证。

二、零信任安全的厂商

在中国，除了传统安全厂商和具备安全能力的科技公司，许多初创公司在近几年也加入到零信任的实践之中。据统计，目前中国零信任行业已有将近百家企业参与其中。北京指掌易科技有限公司是最早实践零信任安全理念的企业之一，指掌易是一家深耕网络安全领域10余年，在坚持技术创新与拓展市场的同时，积极响应国家网络安全战略，为产研领域持续贡献价值的企业。

三、指掌易近日荣誉

近日，在工业和信息化部网络安全管理局指导下，中国信通院安全所正式发布“网络安全能力评价工作组成员单位”名单，指掌易凭借在移动安全和零信任安全领域的技术领先实力与杰出的市场表现，成为首批网络安全能力评价工作组成员单位。这是对指掌易的认可和肯定。

C. 大客户情感维系的4大方法

大客户情感维系的4大方法

大客户对企业的重要性几乎是人尽皆知，但并不是所有企业其都能做到真正以大客户为工作做中心，以满足他们为己任。如果企业想在市场上基业长青或者追求卓越，就必须培养客户的忠诚度，与客户之间建立一种牢固的联系。这种联系除了来自业务方面还有情感的因素，使客户和企业密切相关。客户与企业间关系越紧密，对企业的利润贡献率就会越大。因此，维系大客户的情感是十分重要的。

维系大客户情感的方法有：

1.大客户组织化：成立客户俱乐部为成为会员的大客户提供各种特制服务，如新产品推广、优先销售和优惠价格等。通过客户俱乐部的系列活动，加强大客户营销管理，培养大客户对企业的忠诚:通过客户的情报反馈系统，了解客户的需求;通过会员宣传企业的产品和服务。

2.大客户营销定制化。根据大客户不同的情况，和每个大客户一起设计大客户营销方案，按他们的特殊要求提供相应的产品。大客户营销策略定制化有利于建立企业和客户间的长期关系，因为产品或服务的提供是一对一的。每个客户都有不同的情况，如区域的不同、经营策略的差别、销售条件的差别等等，根据他们具体情况设计的产品和服务不仅更具针对性，还使客户感受到他是被高度重视的，会使得他成为你战略上的重要伙伴。

3.提高大客户的转移成本。在与企业的交往中，大客户通常会发现，如果自己想要更换品牌或供应商时，会受到转移成本和只能从现在的供方获得的延迟利益的限制。这种现象在工业品软件行业更为明显，各公司竟相向客户免费提供网络软件，引导其使用他们所提供的软件，之所以这样做，是因为在这其中，客户学习所花的时间将作为一种转移成本。当在别的选择不能体现显着的优越性时，客户便自愿重复使用。

一般来讲，企业构建转移壁垒，使大客户在更换品牌和供应商时感到转移成本太高，原来所获得的利益会因为转换品牌或供应商而流失，这样可以加强大客户的忠诚度.提高大客户的转移成本可以通过建立企业与大客户之间的结构性纽带和建立企业和大客户之间的学习关系来完成。通过企业与大客户的互动，增进彼此间的了解和联系。双方在接触中互相了解、互相沟通、互相学习、互相适应。在学习关系的漫长形成过程中双方都花费了较高的时间成本和精力成本。一旦这种关系形成后，大客户就会发现他们从供应商或公司获得了更大的价值，维持原有的业务关系比和其他的供应商开始新的业务更容易成本更低，从而增强了大客户对该销售企业的依赖。

大客户营销的常用的方法有：

利用契约关系锁定客户;如很多公司使用契约，客户与公司之间的结构性联系使客户很难改变供应商，客户之所以被锁定，是因为打破这种状态的成本得不到补偿。如银行向客户提供的一定期限的住房抵押贷款，规定在到期之前如果客户要作出更改，客户就要缴纳罚金，这样就建立了一种结构性的壁垒。

频数营销;紧紧拉住客户:鼓励客户的`重复购买行为，只要客户不断重复购买或只和这一家公司来往，客户就可以得到奖赏，如优惠、额外产品和服务等等。

捆绑式销售;客户在一家供应商购买所有的产品，可以享受整体费用优惠，实现买卖双方的效益双赢;如现在中国电信集团公司和其他电信运营商都采用了捆绑式销售，如联通把移动电话与固定通信产品的捆绑，宣传其全业务的优势;中国电信集团公司对市话和长话业务的捆绑销售等等。这些捆绑销售对稳定客户起到了实际的作用，它不但可以使客户实现一站购齐，即从一家电信运营商购买所需要的各类电信业务，而且，由于捆绑式服务所产生的费用一般比单项业务费用合计之和便宜，能为客户省钱。对电信运营商来说，捆绑式服务意味着向用户推销了更多的电信业务，通过满足客户更多的业务需求和总费用降低，吸引客户，避免了价格战。

4.实施大客户营销差异化策略。公司拥有详细的大客户资料，对客户的分布、消费量以及大客户的消费特点、对企业的价值贡献都有清晰的把握。此外，需对企业价值的主要贡献者-一高端客户都有清晰、明确的界定，并按一定标准进行进一步的细分，不同的细分市场有不同的服务和大客户营销策略，提供大客户营销差异化服务，从而取得企业利益的最大化。

通过对大客户营销管理，关注大客户的价值，从而有针对性地展开大客户营销活动，用最小的成本来获取最大的收益，使企业的大客户营销活动效用最大化。

D. MES系统的技术构成是怎样的目前该系统的国内外主流厂商有哪些

所谓技术构成不知道你想问的是哪方面的技术？是MES系统开发所用的技术，还是整个MES系统的一个功能框架，前者：目前比较多，如开发语言java/.net/c#，数据库：SQL/oracle/IBM等等
后者：主要包括：数据采集（基础功能），数据分析（数据采集基础上功能展开），报表呈现，spc分析；其中数据采集可分为：每道工序的人、机、料、法、环的采集，设备数据采集（PLC）等
目前MES系统主流厂商：西门子/IBM/rockwell等，国内的比较少，谈不上主流。
如果你需要选择MES系统，那你就要考察每个公司是不是在这一行业有过成功的实施案例；因为MES受到制造类型的限制，系统逻辑、操作方法有一定的不同，甚至很大的不同

E. 国内优秀的IT运维企业有哪些

国内优秀的IT运维企业有哪些

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。

1：华盛恒辉科技有限公司

上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。

在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。

在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。

2：五木恒润科技有限公司

上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。

3、浪潮

浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国着名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。

4、德格Dagle

德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、
OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

5、Manage

高亚的产品 (8Manage) 是美国经验中国研发的企业管理软件，整个系统架构基于移动互联网和一体化管理设计而成，其源代码编写采用的是最为广泛应用的
Java / J2EE 开发语言，这样的技术优势使 8Manage
可灵活地按需进行客制化，并且非常适用于移动互联网的业务直通式处理，让用户可以随时随地通过手机apps进行实时沟通与交易。

F. 厂商组织形式有哪些

1、厂商组织形式有企业存在的形态和类型，主要有独资企业、合伙企业和公司制企业三种形式。。无论企业采用何种组织形式，都应具有两种基本的经济权利，即所有权和经营权，它们是企业从事经济运作和财务运作的基础。
2、企业在现代汉语中的基本用法，主要指独立的盈利性组织，并可进一步分为公司和非公司企业，后者如合伙企业、个人独资企业、个体工商户等。在20世纪后期中国大陆改革开放与现代化建设，以及信息技术领域新概念大量涌入的背景下，“企业”一词的用法有所变化，并不限于商业性或盈利组织。
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G. 中国的市场追随者战略企业有哪些请举例和跟随方式

市场值济远战略的一些企业，还是有挺多的，你说通过相应哪一个最遂方式去了解。

H. 中国汽车生产厂商有哪些

中国汽车生产厂商有广汽集团，东风集团，上汽集团，长安汽车，一汽等。

1、广汽集团。旗下的牌子有广本，广州丰田，日野。前身是成立于1997年6月的广州汽车集团有限公司。

2、东风集团。旗下的牌子有东风本田，东风悦达起亚，东风标致等。始建于1969年，是中国汽车行业的骨干企业。

3、上汽集团。旗下的牌子上海通用，上海大众（大众，斯柯达）等。成立于2004年11月29日，简称上汽集团，前身是上海汽车股份有限公司。

4、长安汽车。旗下的牌子长安铃木，长安福特马自达，长安。长安汽车是中国知名汽车制造企业，中国品牌汽车领导者。

5、一汽。旗下的牌子大众(包括奥迪)，丰田，红旗。中国的汽车生产厂商之一。

I. 我国存在哪些芯片的生产厂商在哪些技术上需要提高

1、紫光集团

紫光集团是清华大学控股的子公司，专注于IT服务领域，目前我国最大的综合性集成电路企业。

2、华为海思

华为海思成立于2004年，产品包括无线网络、数字媒体、固定网络等领域的芯片以及解决方案。

3、 长电科技

长电科技是中国电子百强企业之一，提供芯片测试、封装测试、封装设计等全套服务。

4、中芯国际

中芯国际是世界领先的集成电路芯片代工企业之一，也是国内规模最大、技术也最先进的集成电路芯片制造企业。

5、 太极实业

太极实业成立于1987年，国内知名的技术先进型企业。

6、 中环股份

中环股份成立于1999年，前身为天津市第三半导体器件厂，主要经营半导体节能产业和新能源产业。

7、 振华科技

中国振华科技有限公司是中国振华电子集团公司为独家发起人。

8、纳斯达

纳斯达主要致力于打印显像行业，产品覆盖150多个国家。

9、中兴微电

中兴微电于2003年成立的，主要以通信技术为主。

10、 华天科技

华天科技于2003年成立，致力于计算机、网络通讯、电子消费、汽车电子等智能领域。

J. 谁知道crm系统有哪些知名的厂商呢

国内CRM知名品牌服务商:

一、基智云

基智云收录了全网上万平台渠道的企业联系方式，为法律行业提供了大量的企业联系人资源，通过“推广、渠道资源、地推”等方式获得客户联系方式。拓客地图为您提供便捷的企业地址查询服务，方便上门拜访重要客户，了解客户真实需求。

二、励销CRM

励销CRM隶属于上海微问家信息技术有限公司，该公司成立于2014年9月，是国内领先的B2B数字化智能销售系统服务商。公司以励销云为核心平台，为全国中小企业提供覆盖“获客-筛客-管客-数字化仓储-客服运营”的一体化SaaS类服务。

三、Salesforce

Salesforce是国外的CRM系统厂商，也是CRM系统的鼻祖，最早的时候很多国内企业都是使用Salesforce的，不过随着国产CRM的崛起，很多企业纷纷都转战使用国产的。

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