中国贸易网怎么样

① 中国贸易资源网的网站发展

中国贸易资源网将接下来，开展各项贸易资讯平台，建立联盟体系，坚持为中小企业的利益争取最大的收获。公司立强于发展，创新，只要发展才的硬道理，网站力争进入电子商务十强。

② 中国外贸形势怎么样，

此文来自夏涛博客。有空你可以经常关注一下，对你应该有所帮助。

人民币升值、原材料上涨以及美国次贷危机所引发的一系列市场变化对大部分中国企业，尤其是外贸出口型企业而言，在2010年还想维持以往的经营业绩，那将是一件比较难的事情。因为市场环境出现变化，供应商和买家的行为必然会产生一些困惑，企业如何抓住这些困惑中的关键？企业又有怎样的需要，才能转“危”为“机”的关键？

困惑一方面来自于成也萧何败萧何的b2b平台，不可否认b2b平台曾经为中国的外贸企业带来了相当的便利，是中国外贸经济的助推器，但现在发展至今，无论收费的，还是免费的b2b平台已经深入人心，仿佛做外贸只有b2b平台这一条路了，离开了b2b就没法做外贸了，以至于不少外贸经理在外贸的论坛里大声疾呼：“还有什么办法啊？”，这就是外贸b2b平台发展同质化得后果。

例如包括阿里巴巴在内的国内B2B平台普遍存在着“黄页式宣传模式”的问题，该模式在行业发展早期解决信息不对称方面确曾起到过重要作用，时至今日，不符合外国采购商习惯的弊病却越来越明显。

因为b2b平台的营销模式是只给自己的B2B平台做推广，却忽略了外贸企业，因此人们只知B2B平台，却没有人知道这些企业，如果企业不再做b2b，企业一切信息就没有了，但b2b平台依然存在。

B2b平台的对外搜索模式是“搜索 => B2B平台 => 搜索 => 供应商”，这样的二次搜索的结果给你带来大量的竞争对手与你同台展示，价格的厮杀就不可避免了。 信息透明化程度越来越高,我们有充分的理由信任网络B2B推广的价值,同时我们又不可以过度依赖于B2B,依赖就是风险,过度依赖就是高度的风险.

外贸企业的另一个困惑就是，海外客户越来越来越难找了，这是与金融危机前我国的外贸接触息息相关的，金融危机前与我国贸易的外国群体主要是大的中间商，由中间商采购后再销往国内，金融危机后，大量囤货的外国中间商资金链断裂，又无法在银行资本中获得补充，所以大批死亡，以至于中国供应商感到外国采购商顿时蒸发了一样。

其实不光是中国的供应商，原来国外的终端消费者失去了中间商感到中国的廉价商品失去了来源，虽然现在国外的部分小采购商开始主动联系中国的供应商，却往往因为自身实力有限等等，无法像之前的中间商那样的大规模的采购，而且现在的采购商大多比较零散，中国的供应商数目又普遍偏多，买家虽是扩大采购，其原因主要包括加大自有品牌的贴牌采购（OEM）；另一方面则是整合自己的供应商网络，比如减少供应商的数量，将订单集中向某几家供应商下单，提高每一家的订单数量，这样做的目的是通过扩大单个供应商在零部件采购中的规模优势，使其向上游获得较高的议价空间，达到规模换利润的目标，由此能够争取比较合适的价格，降低采购成本，所以使许多外贸人员产生的外贸不好找的困惑。

所以新形势下就对外贸企业提出了新的要求，这也是外贸企业的新需求，我们看到很多的买家在趁此机会重新组织供应商网络，中小企业在这种情况下重新考虑自己的定位，以及提升产品本身的竞争力变得十分必要。市场总是在产生新的消费需求，而且现在的消费需求中也出现了比较明显高、中、低档的区分，企业结合自身情况，针对某类需求不断完善自己的产品和服务能帮助他们更容易得到买家的青睐。另一方面，买家尤其是大型的买家关注的重点更多是产品的品质。2007年，“中国制造”出现了一些质量安全上的问题，这被买家视为噩梦。因此企业有必要获得一些买家认可的质量、管理认证为自己加分。

这些需求的背后都是围绕着一个重中之重的核心：可以引导企业的产业升级的营销之路，这条路是一个漫长，繁琐的升级之路，它的核心又是以建立自由品牌为目标的外贸营销之路，这是一个与b2b同质化绝对违背的道路。

一个行业的持续发展，取决于现有的优势产品与生产更复杂的、具有更高技术水平的产品的邻近程度。一个国家比较优势的持续发展，取决于将积累的生产能力从一个产品向另一个产品再配置的灵活性。这一方面要求政府创造良好的市场环境，让企业家自我发现和接近新技术、新产品，另一方面也要求政府制定前瞻性的产业政策，鼓励和扶持企业对新产品、新技术的投资，鼓励和支持高新技术的扩散和应用。

一种产业升级的思考“中国制造”正在面临前所未有的考验，但是战略发展方向却异常明确，那就是加快实现产业升级，促进出口产品结构和经济发展模式的转变。然而从今年的情况来看，这种转变并不容易实现，我们还需要突破许多发展瓶颈，而这需要一个过程。中国纺织工业正处在发展的十字路口，我们更加需要一些理性的思考。

在改革开放初期，高度强化的二元结构使中国经济发展面临着“工业结构高级化和农业劳动力转移争夺资金”的矛盾。面对困局，中国有几种选择：一是优先发展农业、轻工业，补上农村劳动力转移这一课，但这种选择由于国内市场容量有限、消费水平低下、经济建设还处于高积累阶段而无法实施。二是走拉美国家借取外债的道路，但中国是大国，按人口规模和人均外债水平计算，外债总额要达到1万亿美元，出口规模和还债能力无法平衡。三是发展机电产品出口，通过国际交换为重工业的发展积累资金，但机电产品基本属于发达国家的圈内贸易，落后国家难以涉足。在当时的历史条件下，第四条道路，即以劳动密集型产品切入“国际经济大循环”，为工业发展快速积累资金的同时，解决农村劳动力转移的问题，就成为既符合国情、又兼具国际视野的新思路。于是，中国外贸企业成为发展外向型经济、承接国际产业转移的先锋产业。

这是好的开始，现在却要开始一个糟糕的结束了，面对产业升级，面对海外营销，并非没有企业做过尝试或探索，比如我们知道像美克集团一样，外贸企业习惯了做平行贸易，适应欧美这种完善的信用体制和稳固的市场，不需要考虑消费者需求、渠道开发、市场运作、团队建设、品牌传播和复杂现金流转，当这些企业转向国内市场的时候，很多市场必须亲历亲为，必须自己研发适合国内市场的产品、设计包装、塑造品牌、开拓渠道、维护市场、组建销售队伍、跟经销商进行复杂的货款结算……我们可以清晰的感受到，一个外贸企业转型内销市场，它究竟要经过怎样的阵痛和努力，才能走向成功的路，所以这些尝试大多以失败而告终，当然在转型内贸的大军中不乏有美克集团一样的生力军存活了下来，但是是不是只有这么一条路呢？

面对这些压力南京的爱童娱乐设备同样顶住了各种压力存活了乐下来，因为它选择的是一条全新的外贸营销之路—外贸整合营销，这是在外贸实践专家夏涛老师提出的外贸整合营销理论下的一条时间之路，这条理论在夏涛的专业博客上有专业的解释，在这不在重复，爱童娱乐在专业的外贸整合营销公司奥道中的指导下根据自己的资源、团队执行力、推广预算，执行一套高效的《网站推广执行方案》。包括搜索引擎优化、关键词广告投放、联盟推广、软文推广、博客推广、论坛推广、E-Mail推广，数据库营销、口碑推广等等上百种推广方法中选择出最适合的几种。

由此可见，在这次金融危机中，外贸行业作为我国经济发展的一只生力军，确实遭遇到了前所未有的挑战，但在这次的机会里，有利亦有弊，只有那些遵循市场规律，有技术，有规模，有资金，有实力的企业才能在这次市场的动荡中生存，其实这次市场洗牌对于外贸企业而言更是一次整顿市场，加强管理的机会，剔除糟粕保留精华，发展民族品牌，提升产业价值，的道路，未必就不是一次破而后立的机会！所以对于外贸行业而言是整合优势资产，重点培养重点发展的好机会，我们希望外贸可以挺过难关，迎接市场的明天。

③ 中国制造交易网和中国制造网哪个好

两个都是B2B网站，也不是一家公司。中国制造网是南京焦点科技，中国制造交易网是郑州民众同传科技有限公司。
中国制造网主做外贸与展会，中国制造交易网主做内贸与用户推广效果。
各有千秋，根据自己公司的目前情况实际选择吧。
PS：中国制造网是家上市公司，中国制造交易网是一家迅速成长的B2B网站，目前全球综合排名5000，国内行业排名前十。

④ 中国贸易的现状和前景

外经贸部外资司副司长 孙鹏

很荣幸能够借此机会向各位介绍一下中国服务业对外开放的现状及前景。

对外开放伊始，中国服务业的部分领域即开始引入外资。中美合资的建国饭店，即是我国首批批准设立的3家外商投资企业之一。此后，随着国民经济的发展，服务业对外开放的领域日益扩大。目前，中国服务业的绝大多数领域，外国投资者均已不同程度地参与了投资。截至2001年底，以服务业为中心的第三产业累计合同外资额2680亿美元，占全国合同外资总额的35.97%。2001年服务业实际使用外资额外金额114.11亿美元，占全国实际使用外资总额的24.35%。正是由于中国政府积极、合理、有序地引导外商进入中国服务业市场，才促进了中国服务业的快速发展。下面，我着重介绍一下中国银行、保险、电信、商业零售以及旅游等领域吸收外资的一些基本情况及政策。

一、银行

中国从1982年开始银行领域吸收外商投资的试点工作。1995年，经国务院批准，银行吸收外资试点城市由原来的13个扩大到24个，1999年又扩大到全国所有中心城市。目前，外国金融机构可以在中国所有城市开设营业性金融机构，投资形式包括：外资银行分行、独资或合资银行，独资或合资财务公司、合资投资银行。截止2002年6月底，外商在华设立的营业性外资金融机构（保险除外）共167家，其中分行147家，合资银行7家，独资银行6家，外商投资财务公司7家，代表处233家。1996年12月我国开始允许外资银行试办人民币业务，截至2000年底，经人民银行批准可以从事人民币业务的外资银行已达32家，其中上海26家，深圳8家。2001年底国务院颁布了新修改的《中华人民共和国外资金融机构管理条例》及其《实施细则》,主要修改内容是:允许外资银行不受地域和服务对象的限制,全面开展外汇业务；取消现行人民币业务市场准入对外资金融机构设定的业务规模数量指标要求；不再要求合资银行或财务公司中方合营者必须是金融机构；对人民币业务将按入世承诺的时间和地域逐步放开，直至5年内将全部取消地域和服务对象的限制。

二、保险

1992年，中国开始有条件地开放保险市场，允许外国保险机构在上海试点举办保险分公司和合资保险公司。1995年又将试点范围扩大到广州。截至2001年底，共有29家外资保险公司在我国设立了44家营业性机构。最近，加拿大的合资保险公司光大永明和美国友邦保险公司分别在天津和北京正式开业。外资保险机构在我国主要开展境内外商投资企业财产保险及与此相关的信用险和责任险、外国个人付费人身保险以及上述业务的再保险等业务。去年底，国务院颁布了《外资保险公司管理条例》，于今年2月1日起实施。该条例明确了外商向保险业投资的资格条件、设立程序、业务范围、法律责任。保险业的进一步开放，将严格按照中国在入世服务贸易减让表中的承诺在入世2-3年内逐步实施。

三、电信

加入WTO前，电信经营业务属于国家禁止外商投资的领域。入世后，根据中国加入WTO的承诺，电信业开始有步骤、有限制地向外国投资者开放，并在入世后的5年内逐步放宽地域、外资比例和业务范围等方面的限制。为此，2001年12月经国务院批准信息产业部和外经贸部联合颁布了《外商投资电信企业管理规定》，明确了外商投资设立电信企业的条件、程序，并在2002年4月修订的《外商投资产业指导目录》中取消了外商投资于电信运营业的禁令。2002年3月22日，美国AT&T公司和上海市电信公司、上海信息投资股份有限公司合资成立的我国第一家电信运营企业--上海信天通信有限公司在上海正式开业。相信中国的电业将在外资的推动下获得更大的发展。

四、商业零售

1992年国务院决定在北京、天津、上海、大连、广州、青岛及5个经济特区各试办1－2家中外合资商业零售企业，之后又决定在北京和上海共试办2家合资连锁商业企业，在内地试办几家与台商合资的商业零售企业。1999年年6月25日，经国务院批准，国家经贸委、外经贸部联合下发了《外商投资商业企业试点办法》，将试点地域扩大到了所有省会城市、自治区首府、直辖市、计划单列市和经济特区，并对中外方资格条件、中外方股权比例等予以了明确规定，同时国家正式开始了外商投资于批发业的试点。

目前为止，经国家批准的合营商业零售企业共计49家，商业批发企业1家。上述49家企业共设立分店482家，项目总投资29.38亿美元，累计注册资本总额6.03亿美元，其中外方累计注册资本总额5.14亿美元。欧美着名的跨国连锁企业，如沃尔玛、麦德龙、欧尚、百安居等均已在华投资设店，开展连锁经营，其中美国沃尔玛已在华设立了13家分店，德国麦德龙设立了15家分店，法国欧尚设立了4家分店，英国百安居设立了12家分店。

与此同时，国家有关部门正在依法对地方自行批准的277家外商投资商业企业进行清理、整顿。目前，已有近50家完成了整改工作，其它企业的整改工作正在抓紧进行。

为进一步促进国内商业企业的改革与发展，推动国内市场建设，按照我国的入世承诺和商业领域利用外资的发展规划，有关部门正着手重新修定《外商投资商业企业管理暂行办法》，不久即将公布。新办法拟将商业领域利用外资工作由试点转为正常开放，并将进一步放宽外资准入条件。

五、外贸

中国政府规定，外商可以在国务院批准设立的深圳福田、沙头角、汕头、厦门、海口、大连、天津、青岛、张家港、外高桥、宁波、福州、广州等保税区内成立贸易企业，在保税区内从事转口贸易和为保税区内企业代理生产用的原材料、零配件的进口及产品的出口。

1996年9月，外经贸部颁布了《关于设立中外合资对外贸易公司试点暂行办法》，允许在上海浦东和深圳经济特区设立中外合资对外贸易公司，经营除国家组织统一联合经营的出口商品和国家实行核定公司经营的1进口商品以外的其它商品及技术的进出口业务，从而开始了我国外贸领域吸收外商投资的试点。

目前，经批准可以从事外贸进出口业务和部分外贸业务的外商投资企业主要有以下几种形式：

1、外商投资外贸公司

共计批准设立了5家合资外贸公司。近期外经贸部正在修改外商投资设立外贸公司的试点办法，拟放宽设立条件、取消试点地域和数量限制。有关修改方案现已上报国务院。

2、外商投资性公司

根据外经贸部1995年颁布的《关于外商投资举办投资性公司的暂行规定》及1999年和2001年颁布的两个补充规定，在中国境内投资设立的投资性公司可以以代理或经销的方式销售其所投资企业生产的产品，并可以在境内收购不涉及出口配额、出口许可证管理的商品出口。允许投资性公司购买所投资企业生产的产品进行系统集成后在国内外销售，如所投资企业生产的产品不能完全满足系统集成需要，允许其在国内外采购系统集成配套产品，但所购买的系统集成配套产品的价值不应超过系统集成所需全部产品价值的50%。同时，在投资性公司所投资企业投产前或所投资企业新产品投产前，为进行产品市场开发，经批准，可允许投资性公司从其母公司进口少量与所投资企业生产产品相同或相似的非进口配额管理的产品在国内试销。

3、年出口额在1000万美元以上的外商投资生产型企业

根据外经贸部2001年下发的《关于扩大外商投资进出口经营权有关问题的通知》，符合条件的外商投资生产型企业经批准可以从事非配额许可证管理、非专营商品的收购出口业务，并可以参加自产产品的出口配额招标。据统计，目前，出口额超过一千万美元的外商投资企业达2073家，出口总金额为857.82亿美元，占外商投资企业出口总值（1332.35亿美元）的64.4%。

此外，根据现行的《外商投资商业企业试点办法》，外商投资商业企业也可以从事国内产品的采购出口和自营商品的进出口业务；根据《关于扩大外商投资进出口经营权有关问题的通知》，外商投资研发中心可以为进行其研发产品的市场测试进口并销售少量其母公司生产的高新技术产品。

六、旅游

1998年以前，中国只允许在国家级旅游度假区内设立中外合资的旅行社。按此规定，中国政府批准设立了第一家中外合资旅行社---云南力天旅游有限公司。1998年底，外经贸部与国家旅游局联合颁布了《中外合资旅行社试点暂行办法》，进一步扩大了旅行社的对外开放，改变了过去外商只能在12个国家级旅游度假区设立合资旅行社的状况。2002年1月，国务院公布了《旅行社管理条例》，进一步降低了合资旅行社的注册资本金标准(外商投资旅行社的注册资本最低限额为人民币400万元),取消了一家外国投资者只能设立一家旅行社的要求。中外双方只要符合《旅行社管理条例》中规定的条件，即可申请设立合资旅行社，经营入境旅游业务和国内旅游业务。与此同时外经贸部也正在研究制定相关政策，准备提前在部分地区试点，允许外资设立独资旅行社。到目前为止，我国共批准了10家外商投资旅行社。

七、运输及国际货运代理

在道路运输方面，目前中国已批准设立700多家中外合营道路运输企业。外经贸部与交通部与2001年11月出台了《外商投资道路运输业管理规定》，对外商投资道路运输公司（客运与货运）的设立条件，审批程序等予以了明确规定。

在水路运输方面，目前中国已批准设立了60多家从事国内沿海和内河运输的中外合营航运企业，60多家从事国际海运的中外合营航运企业。国务院于2002年底发布了《中华人民共和国海运条例》，对外商投资国际海上运输及其辅助业务做出了原则性规定。

在航空运输领域，日前国家公布了《外商投资民用航空业暂行规定》，进一步放宽了外资从事民用航空业的条件。截止2000年，外商在民用航空业投资累计达4.2亿美元，共设立企业64家。

在国际货运代理领域，2001年底，外经贸部公布了《外商投资国际货运代理业管理规定》。按此规定，外商可在中国境内设立合营国际货运代理企业，并按入世承诺三年内允许设立独资的国际货运代理企业。目前，我国已批准设立了约300多家外商投资国际货代企业，这些企业在国内其它城市设立了近200家分公司。

八、会计服务

为促进我国注册会计师制度的逐步建立和健康发展，缩小我国会计、审计行业与国际同行的差距，从1992年起，我国开始有条件地允许国际知名的会计公司与我国的会计师事务所合作举办会计师事务所。目前，我国已经批准设立了9家中外合作的会计师事务所。这些会计师事务所可在规定的经营范围内为国内外企业提供相应的服务。此外，我国还允许外国会计师事务所在国内投资设立了6家成员所，4家发展联系所。目前，有关部门正在研究允许获得我国执业注册会计师资格的外籍会计师与我国执业注册会计师设立合伙制会计师事务所，并准备制定外商投资会计师事务所的有关规定，明确外商投资会计师事务所的形式、审批程序，规范此领域的外商投资。我们将积极引进国外知名的会计师事务所进入我国会计服务市场，以促进我国会计师事务所与国外的接轨。

九、法律服务

目前中国尚不允许外商投资设立律师事务所，但经批准，外国和香港地区的律师事务所可以在国内设立代表处，开展不包括中国法律事务的相关业务。此类代表处现已设立110家。

加入世贸组织后，国务院于2001年颁布了《外国律师事物所驻华代表机构管理条例》，按入世承诺取消了原有代表处设立的地域限制和数量限制，允许外国律师事物所在境内设立多个代表机构。

除上述服务领域以外，资产评估、出版、印刷、建筑、房地产及物业管理、音像制品、餐饮及娱乐、维修、咨询、广告、医疗、教育、租赁、商检、工程设计等领域均已不同程度地向外商开放，而且凡是对外资准入有限制的领域均已制定相应法规，中国已建立起服务业外资准入的法规体系。由此可见，中国服务业的对外开放已由过去的个别领域、少数部门发展到了多领域、多部门，基本形成了整体开放的新格局。

十五期间，我们将按照“发展现代服务业，改组改造传统服务业”的原则，根据我国加入世贸组织的承诺，继续积极、稳妥、有序地推进服务业的整体对外开放。要把吸收外资与我国服务业的结构调整相结合；要鼓励并正确引导外商投资从事现代物流配送、连锁经营；积极推进旅游业的对外开放；放宽外商投资会计、法律、管理咨询、工程咨询等中介服务的限制；探索并试行吸收外资发展医疗、教育等社会事业；审慎推进金融、保险、电信、证券的对外开放。开放中，我们将进一步完善服务领域外资市场准入的法规体系，使服务业的开放公开、公正地健康发展.

中国的投市场日益受到世界各国和地区投资者的广泛关注，未来的几年里，中国服务业更将成为投资者的聚焦点，我们相信，致力于中国服务业的外国投资者必将与中国的服务业获得共同发展。

这篇文章应该对你有帮助，我是摘自中华人民共和国对外贸易经济合作部的网站上。

⑤ 中国跨境电商Chinabrands怎么样

Chinabrands支持对接多个第三方平台，可一键刊登、抓单，可快速导出表格刊登至第三方平台；API对接独立站、自有ERP平台。

⑥ 中国采招交易网怎么样

我就是中国采招交易网的会员，信息还是比较全的，每天都更新几K条。全国的项目都有，还不错。
信息也真实，可靠。

⑦ 国内比较好的贸易网站有哪些

华人贸易网是中国企业最受欢迎的B2B电子商务平台之一。以“打造华人商业集市”为使命，致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台，打造企业人士聚集、交流、学习、分享、成长的网络商圈，为中国企业的发展和进入网络营销时代开启了一扇方便的电子商务之门。

⑧ 中国外贸精英网工资怎么样

IBM高绩效薪酬文化 ________________________________________ IBM句拗口：加薪非必IBM工资水平外企高低IBM让所员工坚信疑游戏规则：干加薪必 IBM薪金管理非独特效能够通薪金管理达奖励进步、督促平庸目IBM种管理已经发展高效绩文化（HighPerformanceCulture）让我解读IBM高效绩文化精髓 承诺计划 IBM薪金构复杂面历工资工龄工资IBM员工薪金跟员工岗位、职务、工作表现工作业绩直接关系工作间短历高低与薪金没必关系IBM历块敲门砖决获更待遇凭证 IBM每员工工资涨幅关键参考指标业务承诺计划——PBC要IBM员工业务承诺计划制定承诺计划互程直属经理坐共同商讨计划做切合实际几经修改其实板立期军令状板非清楚工作及重点自工作非明白剩执行终直属经理军令状打直属经理业务承诺计划经理给打家谁特殊都按规则走IBM每经理掌握定范围打权力配领导Team（组）工资增额度权力额度何给些具体每给少IBM奖励优秀员工履行自所称高效绩文化 IBM业绩评估计划三面考察员工工作情况第Win致胜胜利第位首先必需完PBC面制定计划论程艰辛达目重要第二Executive执行执行程量反映员工素质执行非重要程监控量Team团队精神IBM埋做事行必须合作IBM采访强烈觉：IBM非熟矩阵结构管理模式件事牵涉部门候全球同事获帮助所Team意识应该第意识工作随准备与合作 双向沟通 员工自我觉非良初却并没工资卡看自应该奖励止条途径给提看包括直接力资源部查自奖励情况IBM文化特别强调TwoWayCommunication——双向沟通存单向命令处申述情况IBM至少四条制度化通道给提供申述机 第条通道与高层管理员面谈（ExecutiveInterview）员工借助与高层管理员面谈制度与高层经理进行式谈高层经理职位通比直属经理职位高能经理经理或同部门管理员员工选择任何兴趣事情讨论种面谈保密由员工自由选择面谈内容包括问题倾向意见自所关问题反映些情况公司交直接关部门处理所面谈问题类集处理暴露面谈者身份 第二条通道员工意见调查（EmployeeOpinionSurvey）条路径直接面收入问题且条通道定期通IBM通员工进行征询解员工公司管理阶层、福利待遇、工资待遇等面价值意见使协助公司营造更加完美工作环境少看IBM经理态度恶劣情况恐怕跟条通道关系密切 第三条通道直言讳（Speakup）IBM普通员工意见完全能送总裁郭士纳信箱Speakup条直通通道使员工毫牵涉其直属经理情况获高层领导关问题答复没经员工同意Speakup员工身份知道负责整Speakup协调员知道所必担畅所欲言带风险 第四条通道申诉（Opendoor）IBM称其门户放政策非悠久IBM民主制度IBM总裁郭士纳刚台改IBM臣作风经反向执行Opendoor直接跑属办公室问某件事干IBM用Opendoor尊重每员工意见员工关于工作或公司面意见应该首先与自直属经理恳谈与自经理恳谈解决问题捷径解决问题或者认工资涨幅问题便于直属经理讨论通Opendoor向各事业单位主管公司事经理总经理或任何总部代表申述申述级调查执行 让我烦恼机表白 IBM薪金背靠背保密薪金没限工资涨幅定没降薪情况觉工资实能满足要求走 工资问题要辞职IBM让烦恼没表达机力资源部非惋惜挽留且跟谈 IBM根据情况看员工真实要求看薪金要求否合理否PBC执行力情况公司合理IBM进行改善公司待优秀员工非重视第二种情况看员工提辞职增资目别原通交谈调查IBM让每辞职者种态离IBM 使自薪资竞争力IBM专门委托咨询公司整力市场待遇进行非详细解公司员工工资涨幅根据市场情况调整使自工资良竞争力 IBM工资与福利项目 基本月薪——员工基本价值、工作表现及贡献认同 综合补贴——员工面基本需要现金支持 春节奖金——农历新前发放使员工富足新 休假津贴——员工报销休假期间费用 浮奖金——公司完既定效益目标发鼓励员工贡献 销售奖金——销售及技术支持员完销售任务奖励 奖励计划——员工由于努力工作或突贡献奖励 住房资助计划——公司提拔定数额存入员工账户资助员工购房使员工能尽能短间内用自能力解决住房问题 医疗保险计划——员工医疗及度体检费用由公司解决 退休金计划——积极参加社养统筹计划员工提供晚保障 其保险——包括寿保险、身意外保险、差意外保险等种项目关员工每每刻安全 休假制度——鼓励员工工作余充休息定假外带薪假探亲假婚假丧假等 员工俱乐部——公司员工组织各种集体加强团队精神提高士气营造家庭气氛包括各种文娱、体育、型晚、集体旅游等 评论： 员工需要特别通道 特别通道企业意义重IBM四条特别通道谓纵横交叉密漏直达员工与员工肝胆相照坦诚组织严密运行高效企业总层复杂偶漏洞员工关周候且企业管理越规范组织越庞越容易促官僚气形利于员工反映情况现代企业讲究性化管理员工情绪企业效率息息相关员工关仅仅金钱够必须解员工真实想才能管理员工激发员工工作热情所处、畅通阻、安全效通道员工贴近企业佳通道特别通道企业制度界面性化给员工种理安全随放松情况才跃思维特别通道形式消解企业避免层级关系信息称弊端让信息除由高层往低层流底层向高层流Internet特色信息传播平民化现代企业逃离技术带信息新流向所通企业级特别通道未企业组织模式极具力极其重要部 曾经着文批评企业缺乏员工关量才流向外企事实悲叹道：哪怕企业给员工点点温柔够事实总哪怕点点温柔都奢求员工建立直接通道IBM作种TwoWay文化影响着IBM每任何种制度实施程度依赖员工项制度价值真理解接受项制度员工推信任需要教诲立面真沟通形形相互信任失信任企业难种管理制度执行沟通渠道能够形通达企业氛围企业制度达互激发员工脑筋改进工作形健康泼企业文化根本保留企业价值IBM初吞并Lotus仍保持其独立性主要原重视企业文化建设相于给企业作保健