中国如何在国际工程竞标

㈠ 境外的中国企业如何招标

合适的才是最好的。电梯并不是越高档越能中标。一旦超过采购预算，则出局。反之，用户若想采购高档电梯，低档低价电梯也会出局。但相当一部分的招标项目，并不事先公布预算，这就需要投标方准确判断用户需求。

这种判断有点小诀窍。首先可以从招标文件中判断出。中招国际招标公司刘彦铎透露在做招标文件前一般会同采购方沟通，了解采购需求，在商务资质和技术参数和装潢要求等方可反映出用户要什么档次的电梯。投标企业可据此投标相应档次的电梯。福建省政府采购中心则介绍，采购方预算松紧也可从评标方法做初步判断。若采购方预算紧，通常会在综合评分法中提高价格分比重，或采用最低价中标法。

其次，可通过询问采购方试探出用户需求。通常招标公告发出后，都会有一定答疑期限，投标方可就一些不太清楚细节询问采购方，从而判断采购需求。

评标专家、建设部机械总公司高级工程师杨凯则表示北京的政府采购电梯，多为老楼更新换代，投标方可先多了解该楼原来的电梯档次，了解业主需求并做合适的选型。

在准确判断出用户需求后，投标就可“投其所好”，越贴近客户要求，得分就高，竞标力就越强。

细心周到 有“响”必“应”

评标专家打分的依据是招标文件。因此，厂商在制作投标文件时一定要详细阅读招标文件要求，耐心响应各项要求，有些要求倘若不响应，将直接导致废标。

记者曾目睹一投标人应未能按规定提交电子招标文件而被宣布废标。评标专家、北京机电研究院副院长王燕培认为因上述“低级错误”导致的废标屡见不鲜。比如招标文件规定付款方式不响应。其他常见错误还包括无法人签名或授权书，无营业执原件或复印件以及不能提供正确的银行资信证明等等。而这种种要求都在招标文件中有明确规定。

也有专家认为，对于大品牌和有经验的投标方来说，上述低级错误一般很少犯，他们的竞争主要体现在技术和服务响应程度上。比如，技术指标一定要写得很详细，且让评标专家能看懂。服务方面也要能量化说明，不能笼统地说自己好。诸如详细说明故障发生后，承诺多少时间到达，自己维修机构离项目实施地点距离等都是打分依据。而王燕培则认为所拥有的维修工程师数量和级别、学历等详细“指标”也能获得较高分数。

这种“量化”，很多投标方都不怎么注意。一些投标方甚至将招标文件的商务、技术偏离表直接拷贝过来，只字不改。这种缺乏证据的笼统说明让专家很难判断投标方这方面实力究竟如何，往往不会给多少分数。

此外，还要知己知彼。河北省财政厅副处长韩孟玉建议投标方也要研究对手一贯投标情况和投标策略。

专家表示，政府采购市场的竞争，也是企业综合实力的竞争，而企业在人员、技术、设备、服务等等方面的优势都可通过标书有效地体现出来。只有这样，才能提高企业的竞标力。

㈡ 国际上招标投标一般有哪些方式

1、发布招标公告首先应该在中国日报、中国经济导报、中国建设报、中国采购与招标网等；
2、资格预审的评审工作包括建立资格审查委员会、初步审查、详细审查、澄清、评审和编写评审报告等程序；
3、编写工程招标文件应注意的问题A、应体现工程建设项目的特点和要求；B、必须明确投标人实质性响应的内容；C、防范招标文件中的违法、歧视性条款；D、保证招标文件格式、合同条款的规范一致；E、招标文件语言要规范、简练。
4、根据《工程建设项目施工招标投标办法》（国家发改委等七部委30号令）和《工程建设项目货物招标投标办法》（国家发改委等七部委27号令）规定了投标保证金一般不得超过投标总价的百分之二，最高不得超过80万人民币。
5、接下来就是“开标、评标、中标”A、开标：A1、开标准备工作A2、开标程序A3、开标注意事项B、评标B1、评标委员会B2、评标准备工作B3、评标原则与纪律B4、评标程序B5、详细评审B6、投标文件的澄清、说明和补充B7、评标报告和中标候选人B8、评标委员会需要注意的问题C1、确定中标人的原则、步骤C2、中标通知书C3、签订合同协议。
仅供参考！！

㈢ 国际工程招标应注意哪些事项

.国际工程分类，一般分成两类，一种外资在本国按照他们的规章制度建造的工程项目（国内外资都要遵循国标，基本上不算。也就当年小浪底为代表的世界银行贷款项目是标准的国际工程操作模式）。另外一种就是大家常见的本国政府/企业，邀请国际工程承包商参加工程建设工作。2.策略选择（招标方式，招标流程，承包商资质审查，授标方式）：首先是商业模式，业主首先必须要进行可行性研究以及招收咨询公司（FIDIC有相关合同模板），根据咨询公司的建议，综合考虑风险和金融投入等诸多问题，最后决定是采取BOT，EPC还是DB还是DBB或者是PPP的商业模式，现在合作方式比较多元，大家还在创新更多的合作方式，只要把合同写清楚，把责任义务分清了，都是好事。其次是招标方式，是公开招标，还是邀请投标，还是直接议标。这些都是很重要的方式。确定了前面两个大的方向之后，后面的招标流程，记忆具体的标书审核等工作就在核心思路的指导下进行策划就行了，当然这里面才是最细碎，最繁琐的东西。

㈣ 如何能在工程招标中中标

这篇文章 你看看应该对你招标有用!

招标是应用技术经济的评价方法和通过市场竞争机制的作用有组织地开展择优成交的一种规范化的交易运作方式，是以实现投资、效益最大化为目标的一种经济行为。

招标投标作为市场交易方式的最优选择应运而生，并为规范市场、建立统一的市场规则与秩序提供了范例。招标投标对于市场运行的首要作用就是规范市场行为，促进市场体系的发展与完善，以组织化、固定化和规范化的操作程序，保证市场在价值规律作用下有效地调节供需关系，影响并指导产业结构、技术结构的调整，从而间接地影响宏观经济政策，通过价格机制，使市场核心功能发挥作用而达到合理的资源配置，调节社会资源的流向。

为适应社会主义市场经济的要求，建立和维护正常的市场秩序，我国自八十年代以来，大力推行招投标。尤其是二○○○年一月一日起生效的《中华人民共和国招标投标法》颁布实施后，在政府的倡导和政策的引导下，招标投标得到了很大的发展。招标代理服务，已成为一新兴的具有广阔成长空间的行业。

招标是招标人为获取货物、服务或工程而运用的一种采购形式。通过有序规范的招标采购，为投标人提供了公正、公平的竞争环境，可以为国家、业主节省大量的采购资金，降低投资成本、投资风险。同时作为“阳光工程”的重要手段，通过招标的公开化、公众化，消除了采购中滋生腐败的“温床”，极大地减少和防止了暗箱操作、腐败行为的发生，促进有效竞争、有序竞争。还干部以清白，给职工以明白，保护了一批企业建设发展中的主力军，避免发生一失足成千古恨的悲剧。

工程建设项目历来投资大，影响深远，上至领导，下至百姓均看得见，摸得着。工程招标也相应地得到广泛的关注。在招标代理行业快速发展，竞争日趋激烈的今天，保证招标的质量是招标代理机构立身之本，稳定发展之基石。如何高质量、更规范、更成功地组织工程建设的招标，是招标代理机构须正视的课题。下面笔者结合组织招标的实践和工程建设项目的特点，谈几点体会，仅供参考。

• 认真学习招标投标法及有关法律法规，严格按程序办事

《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招标投标法》是国家规范建设工程招标的两部基本大法。

根据《关于国务院有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工的意见》，国家发展计划委员会指导和协调全国招投标工作，会同有关行政主管部门拟定《招标投标法》配套法规、综合性政策和必须进行招标的项目的具体范围、规模标准以及不适宜进行招标的项目，指定发布招标公告的报刊、信息网络或其他媒介；有关行政主管部门根据《招标投标法》和国家有关法规、政策，可联合或分别制定具体实施办法。对于招投标过程 ( 包括招标、投标、开标、评标、中标 ) 中泄露保密资料、泄露标底、串通招标、串通投标、歧视排斥投标等违法活动的监督执法，按现行的职责分工，分别由有关行政主管部门负责并受理投标人和其他利害关系人的投诉。按照这一原则，工业 ( 含内贸 ) 、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行业和产业项目的招投标活动的监督执法，分别由经贸、水利、交通、铁道、民航、信息产业等行政主管部门负责；各类房屋建筑及其附属设施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装项目和市政工程项目的招投标活动的监督执法，由建设行政主管部门负责。

至二○○三年三月，国家计委及联合各部委颁布的法令、政策主要有：

《工程建设项目招标范围和规模标准规定》（ 3 号令）（ 2000 年 5 月）

《国家计委关于指定发布依法必须招标项目招标公告的媒介的通知》（计政策〔 2000 〕 868 号）（ 2000 年 6 月）

《工程建设项目自行招标试行办法》

《建设项目可行性研究报告增加招标内容以及核准招标事项暂行规定》（ 9 号令）（ 2001 年 6 月）

《评标委员会和评标方法暂行规定》（ 12 号令）（ 2001 年 9 月）

《国家重大建设项目招标投标监督暂行办法》（ 2002 年 1 月）

《评标专家和评标专家库管理暂行办法》（ 29 号令）（ 2003 年 3 月）

《工程建设项目施工招标投标办法》（ 30 号令）（ 2003 年 3 月）

这些配套的法令、政策的颁布施行，使招投标活动有法可依、有章可循，更具有操作性。

二○○一年十一月，我们接受了新疆和田机场改扩建工程招标的委托，按照《工程建设项目招标范围和规模标准规定》，该项目必须进行招标。招标有两种形式：公开招标与邀请招标。和田机场是军民合用机场，位于新疆南部，“ 9 11 ”后的国内外的形势，突显了其重要的战略地位和建设的紧迫性。此项目的兴建涉及了军事设施、军事秘密，满足可采取邀请招标的条件，由项目审批部门计委核准了邀请招标的方式和招标的内容。在场道工程、助航灯光工程、航站楼工程等共八个标段的招标中，我们均邀请了三家以上合格的投标人参加投标。我们根据《评标委员会和评标办法暂行规定》，在招标文件中明确了详尽的评标原则和评标办法，依法组成了评标委员会。根据《国家重大建设项目招标投标监督暂行办法》，在开标、评标过程中，我们邀请了新疆重点项目处、重点项目稽察特派员办公室派人进行了现场监督。由于严格按程序依法办事，得以使招标顺利地高质量地完成，得到有关部门的首肯和表扬。

招标行业的快速发展，使得鱼目混杂。很多的招标存在着不按政策、程序办事，随意性很强的问题。例如：招标文件、评标报告不报审备案，不在指定媒体发布招标公告，发标后不够20天开标，随意更改评标原则等等。看似进行了招标，缩短了采购周期，殊不知“欲速则不达”，投标人的投诉、质疑在所难免，同时给项目的执行、项目的稽察留下了隐患，使业主本该享受的优惠政策得不到，蒙受不该得到的处罚和损失。

招标是一个政策、程序非常强的工作。多年的招标实践，我们深深体会到，只有认真领会、贯彻招投标法律、法规，严格地按程序办事，自觉地接受监督，才能使中标者赢得硬气，落标者输得服气，才能使业主满意，项目管理部门、招标监督部门放心，才能使招标取得圆满的成功。

• 招标从业人员良好的素质是保证建设工程招标质量的根本

招标是一个复杂的系统工程。招标代理机构是一个联系沟通招标人、投标人、技术专家、招标监督管理部门各方的桥梁和纽带。招标行业是一项涉及项目论证、市场营销、技术规范、合同、法律知识和能力的综合性工作，是现代项目管理的一个重要环节，对人才的要求是复合型的。它要求招标从业人员既要有较高的政策理论水平，一定的专业知识、管理经验，掌握现代化的计算机操作技能，又要有良好的沟通能力。

工程建设项目的相通性，对业主而言工程建设项目的一次性、项目管理人员临时性，对工程招标从业人员应具有的工程管理专业知识提出了更高的要求。对一个成功的工程招标，招标从业人员不止单纯地按程序地进行操作，组织招标，还应该能独立地编制招标文件，为业主提供有关工程造价、合同管理等诸多方面的咨询，提出可行的合理化建议供业主决策时参考。

建设工程招标不同于机电设备招标。机电设备种类繁多，有非标设备，也有通用设备。而通用设备，不同的生产厂家、不同的生产工艺、不同的配件质量，所生产出的设备差别也较大。对某一特定性能质量要求的机电设备的招标，招标文件技术部分的编制主要依靠特定的技术专家，能够参加投标的生产厂家往往只有几家。大多数的建设工程项目具有相通性。一般均采用国家统一的设计、施工、验收规范，统一的工程计价体系。工程承包商、项目经理统一由建设行政主管部门进行资质认证。一个工程项目的招标，有能力参加投标的承包商成百上千。

工程建设项目具有特殊性。工程建设项目地点的地质、地貌，周围的环境，水、电、交通条件，主要材料的供应地点，弃运渣土的运距等等，都直接影响施工组织设计和投标报价。这就决定了现场踏勘的必要性。招标从业人员必须具有吃苦和奉献的精神。在和田机场的招标中，我们曾几次跋涉上千公里，穿越人迹罕至的塔克拉玛干沙漠到和田机场现场组织现场考察和答疑会。

• 科学、合理、严谨的招标文件是招标成功的关键

招标文件的编制质量是招标工作成功的关键。招标文件是招标采购的基石，它涵盖了招标人的采购目标及要求，同时也是投标人参与投标的主要依据。高质量的招标文件是“公开、公平、公正”原则和“招标人采购目标及要求”原则的有机完美的结合，是招标人、技术专家、招标代理人三方共同智慧的结晶。在合同法中，招标是要约邀请，投标是要约，中标通知书是承诺。招标文件是指导和规范招标投标活动的纲领性文件，其中绝大部分内容都将构成合同文件的组成部分。一份理想的招标文件是一本严谨的具有法律效力的文件。

建设工程招标文件一般由下列部分构成：

投标邀请

投标人须知

合同条款（包括通用条款、专用条款）

合同协议书格式

技术规范

工程量清单

图纸

附件（包括投标书、投标文件格式、投标保函格式、履约保函格式）

目前有些国内工程招标的招标文件编制的比较粗糙，不够详尽。合同专用条款没有具体地明确，工程量清单、工程报价编制原则阐述的不够明晰，评标办法不够详细等等，使得有些项目中标后，迟迟不能签定合同，使得各投标人的报价较混乱，缺少了公平竞争的条件，使得对招标结果质疑、投诉增多。

根据合同法和招标法的精神，建设工程的招投标过程就是合同谈判和订立的过程，要约和承诺是合同成立的条件，因此招标文件必须包括主要合同条款。在实行市场形成价格的计价体系的条件下，主要合同条款可理解为与合同双方责权利有关的所有条款，只有在双方责权利都具体、明确的前提下，投标人才能够准备响应性和合理的报价。因此，在实际操作中，全部合同条款都应包括在招标文件中。

根据《评标委员会和评标办法暂行规定》，招标文件中必须载明详细的评标办法，明确地阐明评标和定标的具体和详细的程序、方法、标准等。不应仅出现原则性标准，更不应出现模糊的标准，以保证给予所有投标人一个法定的公开、公正、公平的竞争环境。评标办法宜独立成文，作为投标须知的附件，投标人须知正文中可仅明确评标办法的类别。

报价是招标的核心。目前国内定额报价是普遍被业主和投标商所接受、采用的。随着中国加入 WTO ，中国的造价体系也在逐渐地与世界接轨。国际上普遍采用的工程量清单报价在中国也逐渐地被推广、接受和采用。无论什么报价形式，在招标文件中都要载明关于造价三要素“量、价、费”的说明及具体要求。明确工程项目的划分依据、工程量单位、工程量计算规则、计价办法、费用的取定原则等等。只有这样，才能给所有投标人一个相同的报价平台，真正体现“三公”原则，方便评委在评标时对报价的比较!

㈤ 比较中国招投标和国际招投标的差异

国际招标投标与国内招标投标的不同之处是，国内招标投标要按照中国招标投标法、政府采购法的规定实施招标投标；国际招标投标要遵循世贸采购条例及国际标业法则进行招投招标投标是市场经济的产物，国际上主要依靠市场经济自由竞争、优胜劣汰的规律和手段来管理和调节。政府只进行监督和引导。政府制定官方的物价指数，供长期合同在市场物价波动时调整合同价使用。政府不审查咨询人、招标代理、监理人、承包商和供应商的资质，不发布各种资质证书。对投标人资质的审查注重其所完成的类似项目的经验，避免冒牌顶替，借资投标的情况。投标人依靠诚信才能在市场长期立足和发展。行业协会或某些社会团体可以对投标人的投标业绩进行统计和排序，如美国工程新闻记录每年统计全球最大的225家承包商等，但无法律效力。
国际上工程和货物招标主要采用最低评标价法评标，将非价格因素折算为报价评标，尽量避免专家打分和表决的人为判断，而且不设废标的上下限。在市场经济的条件下，如果某投标人多次低于其自身成本投标和中标，其财务状况不能满足资格要求，必然会被市场淘汰。政府不建立和保持评标专家库，评标主要由业主和编制招标文件的专家进行

㈥ 国际工程投标的发展史

投标报价与工程施工是密切关联的统一体，有时一个项目的投标报价如果略微出现一些
小差错，工程施工也许还可以弥补项目的不足。有时一个项目的投标报价很合理，可工程施
工出现漏洞也可能会拖垮项目。这就对做投标报价的人员提出了一个课题，你是否非常熟悉
国际工程施工的全过程，你是否真正了解建筑公司的实际施工的成本。国际投标和国内投标
的区别就在于，国内投标报价可参照规定的定额，国际投标报价由投标人自己测定定额。
在承包方式上，投标报价一般有两种方法，一种是作为分包报价，一种是作为总承包投
标报价。从项目性质来看，一种是私人资本投资的，一种是国家政府投资的或亚洲和世界银
行贷款或其他国际组织贷款的。前一种投标的形式很多，不在这叙述。本文主要叙述后一种。
不管政府投资也好，国际金融机构贷款也好，一般都按国际标准的招投标程序进行，国
际投标报价主要从利润和承担风险程度来考虑，承包者相互竞争，在相互保密的情况下编出
投标书。当众开标，有关人员进行综合测评，决定中标者。一般来说，国际投资报价过程为：
市场调查、踏勘现场、选择总包管理班子和施工队伍、编制投标报价书、确定最终报价。
投标报价的第一步是投标环境的调查，即对政治，社会和法律方面、自然条件，市场情
况、工程项目情况进行调查。除了投标环境调查外，在编制报价表之前，必须对整个项目有
一个初步的施工方案。该方案中至少要包括：根据工程进度需投入多少施工设备；大宗的建
筑材料采购方法；当地劳工和国内人员的比例；流动资金的来源和使用。对海外工程做出既
合理又有竞争性的报价是国际工程承包中一个值得研究的课题，即便在目前，我们国内的工
程投标大多也还按国家规定的定额条件做报价。所以，在国内一个工程报价人员只要熟悉国
家定额和有关补充规定，做一个工程报价并不太困难。况且，现在都使用计算机，有报价软
盘。因此，国内工程报价可以在短时间内完成，并且几个人做的报价价格相差不会很大。投
标报价的第二步就是分析。根据历年来该项目的投标范围，投标结果，根据施工大纲测算自
己的实际成本，最后得出合理而且具有竞争性的报价。
国际工程投标是一项较为复杂的工作，但只要掌握它的规律，做好投标前的准备工作，
同时针对不同的项目制定不同的投标报价的原则，以及在计算中彩A、B、C分类法，那么中
国的国际工程承包商是可以在海外建筑市场争得一席之地的。对长期从事海外工程的技术人
员来说，应该不断熟悉海外投标的一套模式，在实践中不断积累经验，为中国的建筑承包商
真正走向海外建筑市场而努力。

㈦ 在哪里能获得国外工程类项目的招标信息

公告发布媒体
《中国日报》、《中国经济导报》、《中国建设报》和《中国采购与招标网》（其具体网址为：hppt://www.chinabidding.com.cn)为发布依法必须招标项目招标公告的媒介。

㈧ 工程项目是如何招投标的

第一个，第一时间购买标书，准备好身份检查材料。从公告发布看到以后，第一时间你就去买标书，不要拖。在买标书的时候要准备好所有的证明你的身份材料，不要到了买标书的现场要提供这个，提供那个，没有。

注意，在第一时间购买或者网上下载标书回来以后，在标书购买截止之日，要再去一次招标方或者代理公司，这是销售人员必须要做的工作。

第二个，组建团队，召开标书分析会、明确分工。买回标书以后，组建团队召开标书分析会，标书分析会是在标书编制环节最最重要的一次会议，必须要严肃认真召开，而不能随便的个把人看一看就开始写标书。

必须召开标书分析会，要进行内容的分析，人员的分工，在内训里面有专门的标书分析会的分析环节，有这个讨论，也有标书模板的，分析模板的这个编制。

第三个，讨论起草技术文件初稿。

第四个，准备商务资格和投标保证金。提前要准备投标保证金，在这个地方我还加一句话，如果说招标文件是需要你递交财务报表的，在准备投标保证金的这个阶段，你得让财务人员提前到银行开具资信证明，别到时候来不及。

第五个，从目标成本和对手多个层面进行报价分析。报多少钱才能够刚好符合招标权重里面价格分的要求，得到价格的最高分，不是你主观想象，不是说成本加上30%、40%的利润报过去，这个肯定是不行的，必须从各个不同的角度尤其是对手层面去分析报价。

第六个，分工分层审核标书正文和包装形式。

第七个，提前刻盘打印和网络注册、网络上传。

第八个，确定参与开标人员、预定酒店、提前到现场。如果是现场开标，要确定参与开标人员，比方说授权委托人提前开好委托书，预定酒店，提前赶到开标现场。

工程施工招标投标活动，依法由招标人负责。施工招标投标活动不受地区或者部门的限制。各级发展计划、经贸、建设、铁道、交通、信息产业、水利、外经贸、民航等部门依照《国务院办公厅印发国务院有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工意见的通知》(国办发[2000]34号)和各地规定的职责分工。

(8)中国如何在国际工程竞标扩展阅读：

依法必须招标的工程建设项目，应当具备下列条件才能进行施工招标：

(一)招标人已经依法成立;

(二)初步设计及概算应当履行审批手续的，已经批准;

(三)招标范围、招标方式和招标组织形式等应当履行核准手续的，已经核准;

(四)有相应资金或资金来源已经落实;

(五)有招标所需的设计图纸及技术资料。

㈨ 如何竞标一个设计项目

以前我也做过竞标，创新创业时做的。进行了一次竞标，虽然失败了，但也得到了不少经验，真的要谢谢在这次竞标中所有支持我的同学。一、什么是甲方/乙方通常来说，甲方就是出钱的公司，乙方就是承接项目的公司。二、什么是竞标？竞标其实就是甲方要做一个项目，项目可以是软件、硬件、工程等。由于甲方自己不懂项目方面的技术，必须请有相应资质的公司进行项目执行；于是甲方会邀请一批有相关资质的公司，由每一个公司出一份项目方案及报价，经综合评估后，取选最优的一家的过程。其实说白了，竞标就是把一份软件的实施方案、业务规划预测、报价表以及相关资质证明文件放进一个袋子的过程。三、成功竞标的要素要成功竞标，首先要知道评分的标准，举个例子，有一个评分标准是这样子的：公司资质40%，方案可行性30%，价钱30%。如果看这种评份标准，意味着价钱一味的靠低是不可行的。要成功竞标，还有另一个重要的因素，就是会搞关系，有强硬的公关做后盾支持。一般来说，公关占成功因素80%左右，当然了，这是说在中国的情况下。由于这里谈论的并不是如何搞好关系，所以会把重点放在竞标的过程上去。四、竞标流程1）购买标书2）交保证金3）应标资质文件的准备4）写标书和PPT、封装标书5）讲标6）公布结果7）签合同四、成功竞标的重点在未讲竞标流程的细节前，想先谈谈竞标的重点。要成功竞标，抛开公关因素外，最重要是要有“亮点”，亮点可以分大、小两种。拿软件竞标来说，大亮点指的是方向性的，前詹性的因素，多指业务规划及整个项目的发展方向上面说；小亮点是指软件功能上某一小块特别令人感觉到好用的地方。举例，拿我竞标的XX医院网站建设来说：大亮点：1）SKYPE ME，利用SKYPE被叫付费的功能，使全世界的人都可以以比较低廉的价钱与医院进行友善的沟通，使医院业务扩展至全世界。2）高速搜索引擎及数据偷盗功能：可以偷取别人的网站的数据变成自己的，并且利用LUCENE搜索引擎进行快速的数据查询（100万数据0.01秒），由于以后都是搜索的世界，所以必须引入搜索引擎技术。小亮点：1）用户登陆后，会把用户最近搜索过的10个关键词保存起来。2）用户搜索的时候，会把别人搜过类似的关健字提示通过以上举例，大家应该可以看到大亮点与小亮点的分别，以我现在的认知来说，小亮点在竞标的过程中更重要，因为大亮点基本上不是应标公司要考虑的事情，那是市场分析公司要做的事情，小亮点则是应标公司如何在当前市场规划中，更好的把规划变成实际的重要因素。五、竞标流程要点竞标流程中最重要的是以上提及到的第3、4、5点1）第三点中说的是“应标资质文件的准备”，其实除了写方案书中，标书中会提及到一大堆资质证明文件，例如营业执照等，这些资质证明文件大多数要盖公章，由于种类繁多，所以必须要一开始就准备好，当然了，打印的纸一定要是好纸（例如相纸），我这次竞标就是没搞好这个，最后搞得一团糟，加完班后发现没公章盖不了。2）第四点所说的是“写标书、PPT、封装”。PPT是标书的提纲，用来讲标的时候用的，一定要重点突出，制作精美。而标书内容一般包括：乙方公司简介、业务前景分析、软件功能描述、项目团队组成和售后服务及技术支持等。其中值得一说的是软件功能描述，由于软件大部分功能都是添加/删除/修改一些数据，因此这些功能大可不必详述，要说就说一些“亮点”，一个软件如果没有亮点，就死翘翘了，至于什么是亮点，本文中已经说得很透切。说到封装，其实就是要把标书打办得漂亮一点，例如设计一个标书封面，找一些标书封装公司漂漂亮亮地打印好、把标书及相关资质证明文件封装进一个袋子并盖封印章的过程等的事项。3）第五点所说提“讲标”，讲标其实就是对着PPT，把标书的内容以简明的方式阐述出来，尽量避开公司的弱项，把客户引入到公司的强项中去。 好了，说了这么多废话，希望我的东西能对大家有点用