中国医药公司有哪些商机

㈠ 医药企业如何招商

医药企业要做好招商工作，可从以下面几方面做起。
老客户管理提升对于招商企业而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多代理商客户资源。其中很多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是招商企业赖以生存的根本。而开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的十倍，企业销量的95%以上都是由老客户提供的事实，都证明了如何让老客户让提升销量则是企业的重要工作。
可是，通过与很多招商企业负责人的沟通和交流后，却发现，很多企业都没有很好的利用好企业手中的代理商资源，只是简单把这些客户作为产品和利益交易的对象。或许有些企业会讲：我们在老客户的维护上做了不少工作啊，比如逢年过节的礼品，每年的代理商会议，通过药交会与客户的吃饭沟通感情，不定期的与客户联欢等等。这些常规手段十分必要，但是不足以让老客户在经营公司产品上提升、突破。
那么如何才能做好老客户的维护？除了以上的常规手段之外，不妨从以下几个方面着手： 1、 大客户管理，提供专业服务 现在很多企业都建立了大客户管理部，由专门的人负责公司大客户的销售和服务。大客户对口服务的核心，就是要保证公司的销售稳定，同时希望通过专业化服务提升双方的合作数量和质量。而一对一有针对性的服务，更能让企业全面掌握核心客户方方面面的情况，有利于制定各种措施实现目的。
2、 专业分工，走专业化之路 招商企业也要改变过去主管臆断式的经营策略，只围绕如何“招商“做工作，把产品从企业仓库转移到代理商的仓库就万事大吉，而忽视了如何经营代理商，让他们完成销售重新进货合作，保证整个销售链条的完整性。招商企业要协助代理商实现销售，就要了解代理商所面对市场的情况。让企业的每一个招商人员了解市场、了解经营，能真正协助代理商经营发展。这样一种思路指引下，招商企业要根据代理商所经营渠道的不同，将代理商划分为不同的渠道，详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持，走专业化之路。
3、 让客户有生存、有发展 在目前的市场环境下，代理商在迷茫要远远大于企业的迷茫，他们在产品代理经营的同时，更加关注的是未来行业发展趋势，因为这关系到起是否可以继续从事这个行业。但是，太多的招商企业则只是在产品本身做文章，吹嘘自己的产品如何如何好，如何如何有市场空间，如何如何赚钱，这个信息传达与代理商的需求是不匹配的，也就不会产生良好的效果。
因而，招商企业要转换角度，从代理商需求出发，通过解读其所经营渠道的发展情况，为其今后发展指明道路，更能激发代理商的经营积极性。笔者曾经在今年五月份的时候，将河南省的二十余名大代理商集中在郑州，召开了一次大代理商联盟，以行业发展研讨和渠道经营模式创新为主题，通过笔者对他们的培训、他们感兴趣的疑难问题解答、以及降糖类产品的创新模式分析等板块，不仅仅在产品的销量上游巨大提升，还大大加强这些客户与企业的合作紧密程度。

㈡ 中国医药企业未来的机会在哪里

中国向世界级医药市场迈进的过程,会给中国医药产业带来怎样的变化?我们不妨先了解美国医药产业的发展轨迹。可以发现,自1929 年到2006 年,美国医疗保健支出占GDP的比例从不足4%稳步攀升到16%左右。在这个过程中,推动产业发展的主要因素有:对专利和知识产权的保护,鼓励企业创新,使得企业愿意持续不断地在创新方面进行投资;社会保险和商业医疗保险覆盖面不断扩大,为医疗服务提供了有强大支付能力的支付方;市场化的兼并收购行为促进了产业的整合和企业规模效应的提升。在这些因素的共同作用下,美国成为全球最大的医药市场,产生了辉瑞、强生、默克这样的医药产业巨头。目前世界销售额排名前二十的制药企业中,美国企业就占了7家。
对比中国的数据,中国医药及医疗卫生服务业对GDP的贡献,从过去较低的水平逐年增长到2010 年的5 %左右。如果我们用10年左右时间,实现医药及医疗卫生服务业GDP占比10%左右水平的话,整个医药健康产业都将会得到非常良性的发展。按照这样的假设,未来中国医药健康产业的成长性良好,发展空间巨大。当这一切成为现实后,我们的医药工业将会如何?这个问题值得思考。
目前,我国的医药产业发展有几个主要推动力:
第一是经济的增长,即GDP的增长及人均收入的不断提高。
第二是人口结构老龄化和慢性疾病的增加。尤其在中国的大中城市,老龄化的程度已经相当高,一些常见病、慢性病的发病率已经越来越接近发达国家水平。
第三,国家政策法规对医药行业发展的支持也显而易见。在新医改的配套措施中,尽管有药价以及招标等政策对行业存在不利影响,但整体来看,考虑到医保覆盖中国13亿人口带来的市场增量,以及医疗保险水平逐步提升和公平化,新医改对行业发展整体还是有利的。目前,国家也很重视创新,“十二五”规划等产业振兴和创新计划不断出台为此提供了大量的资金支持。同时,工信部、商务部等也出台了一些鼓励产业集中度提高、鼓励大企业发展、鼓励收购兼并的一系列政策。
机会不仅在国内,在海外也有所体现。医改不止中国在搞,美国也在搞,奥巴马政府也鼓励使用更多仿制药,这对于中国企业来说同样是一个巨大的商机。中国的医药企业在过去三年里开展了大量国际化工作,很多中国的制剂企业也在纷纷申请cGMP认证,有大量的ANDA储备正在向美国申报。
不妨再来对比一下中美两国的医药企业。目前国内领先的医药企业销售规模在10 亿~20亿美元之间,利润不到2亿美元。与美国企业如辉瑞600多亿美元的销售收入,80亿美元的利润规模相比,差距还是非常明显的。在产品上,中国企业目前还很难拿出一个全球性的能称之为“重磅炸弹”的产品。当然,这种差距与各自发展阶段不同有关,但有挑战也有机会。目前很多跨国企业正是看到了这个机会,在加大对中国投资。
在日化行业,我们不得不承认跨国公司在这个高度竞争的市场中是全面占优的。我们今天的日常用品中,大多来自宝洁、联合利华等公司。本土企业目前还在追赶,但是份额在日益降低,处在劣势地位。有两个原因:一个是产品线的市场扩张策略,另一个是,本土日化行业没有大的战略举措,反而本土品牌纷纷被外资所并购。
再来看汽车行业。在全球金融危机的背景下,中国成为了全球第一大汽车市场,但合资厂商仍然占据牢不可破的地位。这个局面的背后实际上是本土市场和外资企业的共赢,在外资企业最困难的时候,中国市场为他们贡献了很大的需求。大众在中国迅速发展,同时上汽这样一些国内优势企业也在进步,这是一个双赢的格局。当然现在国家也在努力帮助国内企业自主创新,打造自有品牌。
未来中国的生物医药产业到底会形成什么样的格局?目前为止仍然是个问号。要回答这个问题需要分析三方力量:跨国公司、本土民营企业和国有企业。中国医药集团、上海医药集团等老牌国企有传统优势,还有国家的政策倾斜和资金的支持;复星医药是民营企业代表,和其他民营企业一样,都希望在这个市场参与竞争,最终形成一个跨国公司、国企、民营领先公司共生共赢的格局,但要形成这样的局面,对博弈的任何一方而言都不会轻松,都需要付出巨大努力。
作为中国本土企业,在发展策略上,我们认为应该把营销网络的打造作为首要任务。因为营销网络实际上是对市场的掌控能力,对市场的参与程度和市场份额都有决定性作用。第二是研发创新。研发创新首先是以品牌仿制药、生物仿制药为核心,同时兼顾小分子药物、单克隆抗体以及疫苗的创新研发。第三是国际化。目前正在兴起的跨国企业与本土企业合作的趋势,不仅将有助于提高国内仿制药行业的水平,还将促使中国医药企业实现产业升级,并加速国际化。比如复星医药过去已经跟欧盟的一些公司开展合作,像西班牙的CHEMO,像瑞士龙沙,未来我们还会跟更多全球的主流制药公司进行合作,共同开发中国市场。
讲求创新、国际化,规划未来的发展定位,寻找可以作为对标的标杆企业非常必要。从复星医药的角度来说,全球范围内的制药公司我们首先关注强生,因为它也是一个产业多元化的企业;我们同时还关注辉瑞,因为它是一个强势的整合型企业。但是从更现实的角度看,我们还需要关注TEVA这样专门生产仿制药的公司。TEVA是一家历史悠久的企业,从80 年代开始开发仿制药,逐步参与全球仿制药市场的并购重组,现在已经成为全球排名前十,且惟一一家以仿制药为主的公司。
我们看到TEVA用了10 年的时间,市值从100 亿美元成长为400 亿~500亿美元,从而成为全球排名第一的仿制药公司。(本文作者陈启宇为复星医药集团董事长)

㈢ 医药企业该怎么样做好招商呢

一、医药招商中，代理商最关注什么？
俗话说：知己知彼，百战不殆。如果把医药招商看着一场战争的话，招商人员的对手就是代理商。首先让我们弄明白代理商的心思，他们在代理过程中最关注的是什么。这样我们的工作做起来才能有的放矢。那么代理商最关心的是什么呢？
1） 产品的包装
产品包装要醒目。
我们看人看物都讲究第一印象，第一印象能够吸引人，才有可能继续下去，要不第一眼就给PASS掉了，何谈继续深入呢。医药招商中代理商最先看的也是产品的包装。你的产品包装在众多产品中脱颖而出，给人留下过目不忘的效果，这是吸引代理商的先决。
医药产品的包装有个原则用俗话说就是，傻、大、粗、黑。看是有点可笑，其实也都是醒目的要素。药品包装没有说很繁杂的，力求醒目、简洁，看一眼就知道产品的名字，看一眼就留有印象。例如制高点做的“玫果口服液”的产品包装，深蓝色铺底，亮金黄色的名字，在广告中摇一下药盒，观众就能在众多药品中一眼认出它，这就是包装的力量。
所以说产品醒目的包装能够最大限度的吸引代理商的眼球。
2） 产品的广告带子
广告有没有诱惑力，能否有打开消费者口袋的魔力。
产品包装还不错，接下来就是如何说服消费者，让他们乖乖的掏钱买单了，所以代理商就会要求看看你的产品广告带子了。看你广告内容能不能打动消费者，打消他们的疑虑，鼓动他们的消费欲望，立刻打开口袋，买你的产品。
一般来说产品的广告带子内容形式分以下几种:
A、专家讲座，多是10-30分钟的专家讲堂，分环节逐步深入产品，一步步大小消费者的疑虑，起到快速下货的目的。
B、明星代言，因为明星是公众人物，有很多的推崇者，人们由对明星的喜爱转移到对产品的信任和购买，这种感情转移产生的爱屋及乌正是商家买货的目的所在。
C、病例版，人们都有一种从众的心里,对某产品不置可否的时候，如果有人站出来讲自己亲身体验的感受会打消他们的疑虑，为产品疗效加分。东家邻居试过了，很好；西家大妈也试过了，疗效不错，哪我们也买来试试吧。
D、品牌带子，一般是3-10秒的品牌广告，旨在树立品牌形象，提高品牌知名度。
3）产品的价格
对产品还算满意，接下来代理商关注的就是价格了。
不要认为产品的优势能够弱化代理商对价格的敏感度。代理商也是商人，商人是要讲利的，决定投入之前他们一定会计算一下投入和产出。价格是代理商必然关注的因素之一。
4） 代理的政策
代理商怎么取得代理资格，代理过程中要注意哪些事项才能最终与商家合作愉快，达到共赢的目的。另外值得提醒的是代理政策、代理条件必须是成文的，招商人员对代理政策要熟悉，这样会传递给代理商一个信息：商家是有实力、很正规的专业商家。这无形中会增加代理商对商家的信任度，促使代理商下决心投入你的产品。
5） 商家的服务和支持
代理商一旦代理了你的产品，还会考虑到后期的服务和支持。
二、做好医药招商的要素
1）招商人员的沟通技巧和商业礼仪
医药招商中，要求招商人员有良好的沟通能力。沟通是一门艺术，如何揣摩代理商的心思，进行有效的沟通，把产品信息传达给代理商，增强他们对产品的信心，建立对商家的信任，在沟通的过程中商业礼仪也不可忽视，适当的时候，肢体语言也能起到不可低估的作用。
2） 电话营销的技巧
电话营销是目前营销中成本最低的方式。
招商一般的途径有：参展会、广告招商、产品发布会和直接找到代理商。这几种方式都要花费大量的财力和物力和人力。参展会要花路费、展位费、物料费和人力；广告要花掉巨额的广告费；产品发布要有场地，情媒体参加等等，所以相对来说电话营销是目前营销中成本最低的方式。
现代通信的发达让“千里眼、顺风耳”成为可能，利用好电话这个营销工具，会给工作带来很多便利，同时节省了营销人员的人力和财力，但电话营销也有不利因素：你不可预知接电话人员所处的环境，你的电话随时有可能被挂掉。所以掌握一些电话营销技巧是很有必要的。
A、电话资料的准备，准备你要电话沟通人或企业的资料，这便于沟通过程中增加谈话的融洽度，想想你对电话对象一无所知，又怎么在交谈中找到对方的兴趣点，所以资料的准备很重要。
B、声音技巧，恰当的语速，最好与客户的语速相一致；声音要有感情，电话和谈话是一样的，有感情的声音能传递你的真诚；
C、 三、开场白的技巧，要引起客户的注意的兴趣；敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃；在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；简单明了，不要引起顾客的反感。
D、介绍公司或产品的技巧，面对“碰壁”的心态要好；接受、赞美、认同客户的意见；要学会回避问题；转客户的反对问题为我们的卖点。
3） 学会即时谈判
首先要坚信：一切都是可以谈的，没有什么不可以。
即使谈判有几个要素：1.学会换位思考2.要制造同意。
谈判是一场博弈，是一场心里的拔河战，学会换位思考，站在对方的立场考虑问题，就代理商来说，给他讲产品的竞争力，发展的前景，广告的支持等等，一步步解除他心里的戒备，让他真正感觉到你是在为他谋福利，适当的时候替他算一笔账，让他看到希望，从而下定代理决心，这也体现了“即时”的概念，给代理商造成一种紧迫感，这么好的产品，这么好的机会，该出手时就出手，要不机会就被别人抢去了。
制造同意体现在你要引导代理商的思维，要让他说“是”，让他的思路是随着你的谈判进行下去的，要把问号变成句号再把句号变成感叹号。制造同意目的就是为了控制代理商的思想，同意你的观点，一场谈判下来，你制造的同意都被代理商认可了， “即时谈判”起到了作用，代理商的问题都解决了，在很大程度上完成你即刻传递信息并被对方接手的任务。
4）谁是上帝？
在医药招商中，谁是上帝？
我们通常的观点是，消费者是上帝。这没有错误。消费者拿钱买了我们的产品和服务，我们用产品和我们的服务来获得经济价值的。所以消费者是上帝，是拿钱购买产品和服务的上帝。
代理商是上帝？
在招商人员和代理商博弈的过程中，招商人员通过对代理商的服务，给他们以上帝的感觉，代理商是拿钱买我们的产品，替我们销售，所以招商人员有责任和义务给代理商提供最好的服务，给他们“上帝”的感觉。从这个层面来说，代理商是上帝。
医药招商商家是上帝？
我们招商的目的是为了赢取更大的经济利益，是消费者，是代理商在我们实现经济利益的过程中起到了很大的作用。从另一个角度来说，是他们帮我们挣钱，所以我们招商者也是上帝，要对自己的产品和工作有足够的自信。
三、医药招商的意义
招商是资源整合，合作共赢的大好事。
首先招商是成本低，利益大的行当。代理商做的是终端市场，医药招商做的是渠道，他们
是点和面的关系，市场是点，招商是面。只有把点和面结合起来才能实现利益最大化，代理商如果做的不好，甚至赔钱了，那为了商家是持平，没有赔钱也没有赚多少，如果代理商赚钱了，但商家赚的是大钱。
1） 招商难？
招商难吗？是的，招商很难，招商“很受伤”，真的，招商很受伤。
对于招商工作的难度可以用“金字塔”到“漏斗”来比喻
以前的医药行业状况就还是一个“金字塔”，处于塔尖的是医药生产厂家，位于中间的是医药经销商和代理商，最庞大的塔底是众多的消费者，从经济学的角度讲就是医药市场是供不应求，换言之需求旺盛，所以招商工作相当的容易。
再来看现在的市场行情，“漏斗”，情况刚好相反，医药生产厂家位于漏斗顶部，销售商、代理商位于中间，而漏斗底部最小的部分恰恰是消费者。我们医药招商人员现在面临的问题是：广告费越来越高，收视率越来越低，行业部门监管越来越严格，消费者越来越不买账。这些问题的凸显都导致医药招商工作越来越难做。
2）招商不难？
上面我们分析了医药行业的现状，得出医药招商难的结论，现在又说招商不难，岂不是矛盾了吗？我们讲招商不难主要体现在以下几个方面：
A、医药市场的需求并没有萎缩。中国幅员辽阔，众多农村和山区缺医少药的现状在短时间内部可能改变，老百姓食五谷杂粮总还要生病，生病就需要药品，医药市场的需求并没有改变，市场有需求，医药市场就会有商机，有商机招商就不难。
B、市场呼唤创新的营销模式。
由医药行情的“漏斗状”，我们知道消费者越来越不买账导致招商工作有难度。消费者的不买帐不是代表市场需求的萎缩，而是消费者对药品的公信度降低了。所以市场呼唤的是有创新能力的营销模式，这种新的营销模式必将激发市场的需求，重新建立消费者对药品的信任度。
只要创新就有市场，医药招商工作就会相对容易很多。
C、让代理商像小偷一样盯上你的产品。
代理商是商人，他们以此为生，医药招商人员在找代理商，代理商也在寻找药品。
我们要保证代理商能挣钱，挣大钱、轻松地挣钱，我之前有一篇文章叫《怎么让代理商像小偷一样盯上你的产品？》，怎样儿才能让代理商像小偷一样盯紧你的产品不放呢？不妨来听听“偷盗二原则”。
第一，能偷到钱。偷盗是个高风险行当，一不小心就会栽进去。小偷们刀尖上舔血，图个啥？图个钱呗。所以一定要能偷到钱，或者是能变现的东西，招商也是这样，首先你得保证代理商能挣到钱。挣不到钱，谁陪你玩？！第二个原则，容易偷到钱。光能偷到钱还不行，还要容易。好端端一个社会青年，为什么要偷东西？好吃懒做嘛。如果当小偷，比劳模还累，他还不如改行当劳模呢！招商，不但要保证代理商挣钱、挣大钱，而且要保证轻松挣大钱--若“探囊取物”。
四、扎扎实实做招商准备
俗话有，不打无准备之仗。我们做招商也是一样，要有背水一战的信心、决心。招商的准备工作要做扎实：策划方面，招商的辅料准备，各种人力资源，还有招商的心理准备，这个心理准备就是：背水一战的心里，心理是一种必胜的气势。
我们做活宝的时候，策划人员策划报广做了几十份，日夜磨砺，做好了再修改，有新的灵感再重做。最后才从几十份报广中选出了一份做为定稿。
准备工作是很繁琐的，但也是很重要的，台上一分钟，台下十年功，扎扎实实的准备工作是成功招商的一半，切不可忽视。
综合也是创新
做事情可能不会有太多创新，但要会综合。当初策划活宝时，我们也做了很多种方案，整个策划用了40多天，活宝的成功离不开吕总，我记得当时我们的策划限入困局时，找不到更好的方案了，也就是策划瓶颈时，吕总曾说过一句话：“看看我们以前做成过哪些？”
“XX的病例挺好，好久没人用这种病例了。”
“那好，拿过来。”
“好久没有人哭得鼻涕一把泪一把的了。”
“那好，拿过来。”
......
就这样一点一点地我们找了很多，吕总说：“即然我们找不到更好的方法了，那我们就要学会综合！
事实证明，活宝的带子做的非常好，今年药交会上时，那真是火了，很多人都挤不过去，不是假挤不过去，是真的，一点都不夸张。后来回来时，给熟人打电话，说你今年怎么不做我们的产品了？人家怎么说，什么不做呀，我们根本挤不进去，人山人海的！当时活宝的招商在那次药交会上，不是第一也就是第二，我觉得的第一的还是多些。
做的比别人好一点点
所有的事，做的比别人好一点点，不需要最好。
有时候你做不到最好，那么就比别人多做好那么一点点，也许你就会成功。我是搞文字的，我觉得活宝的案例并没有我想象中的好，我觉得还可以更好，但活宝成功了，不是我们做的最好，而是我们比别人就多做了那么一点点。在药交会上，你看哪个产品都一样，没有什么特色，当你做的比别人好一点时，你不可能就会成功。
招商工作有很多的苦，也会在做事情的过程遇到很多瓶颈，关键是我们坚持去做，努力用心去做，同样会有很多的收获和欢乐，用我们的汗水换取青春的光芒！

㈣ 有哪些医疗行业的商机呢

政策+资本双驱动发展口腔医疗行业脱颖而出

国家卫健委日前正式发布《健康口腔行动方案(2019-2025年)》(下称“《方案》”)，明确了健康口腔工作2025年总体目标和5个可量化的工作指标。《方案》从口腔科普、口腔健康管理、口腔健康能力提升和口腔健康产业4个方面提出了护卫口腔健康的4项行动，强调“预防为主、关口前移”。在医疗投资领域专业人士看来，在我国老龄化加剧和较为宽松的政策环境支持下，口腔医疗将逐步成为我国医疗服务行业中的优势产业。

口腔医疗行业竞争格局分析

据前瞻产业研究院发布的《中国口腔医疗行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2016年，我国口腔专科医院数量为587家，较上年增加86家，呈现出逐年稳步增长态势。但与口腔诊所、综合性医院口腔科相比差距巨大，口腔专科医院数量占比仅有1%，而口腔诊所数量比重高达78%，综合性医院口腔科占比也有21%。

2011-2017年我国口腔专科医院数量统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

目前虽然国内对牙齿的重视度在上升，但水平仍然很低。儿童龋患率呈上升态势，中年人口腔健康亟待提升。总体而言，国内口腔疾病患病率高、就诊率低。这也反映出了我国口腔医疗行业市场需求量非常大。

㈤ 恒瑞医药主要的业务有哪些

受疫情到来的影响，医药产业成为了市场关注的重点，20年以来医药都是爆发式的增长行情，目前情况下疫情的反复，就让医药行业再次成为市场热点，学姐这就跟大家科普一下医药行业的创新药械龙头--恒瑞医药。

在开始分析恒瑞医药前，我把医药行业龙头股名单整理好分享给大家，点击领取：宝藏资料：医药行业龙头股名单

一、从公司角度来看

公司介绍：药品研发、生产和销售是恒瑞医药主要经营的业务。国内最大的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的研究和生产基地，其中就有这家公司。公司产品涵盖了抗肿瘤药、手术麻醉类用药、特色输液、造影剂、心血管药等众多领域，已经成为了产品较完善布局，并且在行业内，其中抗肿瘤、手术麻醉、造影剂等领域市场份额都是能排上名次的。

这就来跟大家分析一下公司的一些亮点~

优势一：产品结构优化，推动业绩增长

相比于以前来说，公司的收入结构已经完善很多了，某些程度上被创新药业业绩的上涨补偿了仿制药业务收入的降低。从创新药业务方面来说，创新药的销售情况越来越好，对公司的业绩增长有好处，更深入的更新了公司的收入结构。公司对研发投入和海外研发布局愈加重视，投入力度逐渐增加。

优势二：研发力度加大，巩固公司龙头地位

公司在研发上所花费的费用不断上涨，公司报告期内研发费用258,050.83万元，较去年同期增长38.48%，占公司销售收入比重 19.41%。公司目前 16 个重要产品研究进展中，已有 8 个项目进行临床Ⅲ期试验。报告期内，公司获得产品注册批件 14个，包括 5 个创新药批件及 9 个仿制药批件；获得临床批件 41 个；获得一致性评价批件 10 个。公司未来创新产品管线将会增加丰富程度，稳定住自身创新龙头地位，自身市场竞争力提高起来。

优势三：国际化布局持续推进

公司首个国际多中心Ⅲ期临床研究--卡瑞利珠单抗联合阿帕替尼治疗晚期肝癌国际多中心Ⅲ期研究已完成海外入组，并启动了美国 FDA BLA/NDA 递交前的准备工作。随着公司国际化战略不断推进，公司研发团队与国内团队沟通合作随之逐步加深，公司海外业务范围一直在扩张，同时也有希望会更进一步扩大自身研发优势，使自身创新产品更为丰富，以达到增厚公司业绩的目的，未来公司将逐渐就从"中国新"走向"全球新"，进一步发展壮大成一个具备国际竞争力的跨国制药大平台也是非常有可能的。

篇幅的原因，与恒瑞医药的深度报告和风险提示有关的内容，我放在了这篇研报里，大家可以看看：【深度研报】恒瑞医药点评，建议收藏！

二、从行业角度来看

行业基本面比较不错，人口老龄化与消费升级的原因产生了刚性需求，长期来看是比较看好的：

（1）政策方面：政策密集出台，带量采购常态化不断地加速行业分化，逆向促使企业向创新转型；已经建立起了医保目录动态调整机制，充分贯彻大力推动研发的政策方针，我国医药创新已进入黄金发展期，开启国际化之路；

（2）消费升级：随着我国的经济实力不停提高，医药产业在新一轮的消费升级中可以获得很多机会，具备自我消费属性且规避医保控费政策的疫苗等药品细分领域经济表现仍然不错。

三、总结

总的来说，我认为恒瑞医药公司作为医药行业中的创新药的龙头企业，在此次行业行业变革的机遇之下，有望迎来与日俱增的进步。发表文章并不能保证其中讯息的时效性，如若要想更正确地知道恒瑞医药以后的情况，点击下方链接有专业的投顾帮你诊股，下面来看一下恒瑞医药目前这个行情是否是买入或是卖出的一个好机：【免费】测一测恒瑞医药还有机会吗？

应答时间：2021-09-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

㈥ 中国最赚钱的医药上市公司有哪些

空口无凭当然是用数据说话。那么，哪种数据能够作为赚钱的指标？究竟以货币资金/总资产为指标，还是以净利润为指标？
虽然以净利润为指标的赚钱普遍为业界所认同，但其实这项指标仍不尽然，还得具体情况具体分析。sfda南方所中国医药上市企业核心竞争力评选专家组发布的“医药上市公司赚钱榜”则显现出一派子行业群龙齐聚之势。
子行业龙头聚首“赚钱榜”
以净利润为指标的赚钱榜为业界所公认，但是，由于此榜并未纳入规模因素，因而仍不能完美地体现赚不赚钱，规模成了此榜的重大影响因素。
分析“医药上市公司赚钱榜”不难发现，除了辽宁成大和吉林敖东两家证券相关公司外，上榜者大多是所在子行业的龙头企业：上海医药和华东医药为医药商业的代表，云南白药、同仁堂和东阿阿胶代表传统中药；康美药业为中药饮片龙头；华润三九和健康元属现代中药的范畴；华兰生物为生物制品行业的龙头；浙江医药、新和成、东北制药为化学原料药的代表；恒瑞医药、哈药股份、双鹤药业、丽珠集团为化学制药的代表。
医药上市公司正在慢慢长大，以前的净利润上亿元就已经算是很多，而到2009年，净利润10亿元以上的医药上市公司就有6家，如最引人关注的位居榜首的投资型企业复星医药，去年国药控股上市带来的一次性收益使其利润大增，净利润超过了25亿元。
“中药6家、化药7家、原料药3家、商业2家、生物制品2家，剔除证券相关股和st股，化药与中药占据了主导地位，这与医药细分产业规模的分布一致的。”第一财经研究院研究员黄丁毅如是分析。此外，赚钱榜上的上市公司成长性各异。“像新和成、浙江医药之类的原料药企业借助高壁垒持续赚钱，但与往年的数据相比，成长性却一般。而像华润三九、华兰生物、恒瑞医药和云南白药的利润开始快速增长，都是治理优秀的上市公司，持续成长能力非常明显。”上海某证券分析人士如是评价。

㈦ 中国医药行业的前景如何

随着人口老龄化趋势持续，医药行业整体需求不断增加，中长期持续看好。同时，商业健康险扩张给医疗行业带来更多资金供给，医药行业增速有望维持在10-15%区间，前景广阔。
医药行业前景向好，在国内引发了一轮并购潮，并购金额、数量屡屡创下历史新高。由于看好国内医药行业发展，中资企业在海外市场的并购热情同样高涨。
据发布的《中国医药行业深度调研与投资战略规划分析报告》不完全统计，2016年，医药健康领域并购超过400起，金额超过1800亿元。预计今年并购潮仍将持续，各细分领域并购将保持高活跃度。
按照目前趋势，医药行业的并购仍将持续，未来要等到新的市场格局基本形成，医药并购才会相对放缓。新的格局形成后，医药行业也将随之重回中高速发展。
总的来说，随着社会老龄化加剧，医药分开改革深入，以及医药电商政策松绑，医药行业前景仍然可期。在新的市场环境下，医药企业要寻求新的销售途径，加大与互联网融合力度，，减少流通环节成本，增加自身利润。

㈧ 国内大健康产业的发展商机有哪些

领域一：“互联网+医疗”。

时下最热门的“互联网+医疗”的产业，其基本模式是利用互联网、云计算、大数据以及可穿戴设备等构建平台，以O2O方式提供健康管理和服务。“互联网+医疗”之所以能成为风口里的风口，主要原因是老龄化引起的养老管理问题和日益严峻的慢性病问题。

领域二：“药品为王”。

中国的药厂很多也很赚钱，但是药品并不一定都有用，有的时候用药不当还可能耽误病情。因此，现在真正需要的是研究好药。目前，中国医药市场发生了很大变化，“产品为王”成为药企发展的最大核心。

领域三：“帮患者找医生”。

中国医疗领域的大部分资源都集中在医院，这其中又以公立医院为主。最好的医生又集中在最好的三甲医院。目前，一些医疗领域的民营企业热衷于收购医院。因此，未来最大的机遇是能否掌握优秀的医生资源，同时帮助公众找到适合的医生。

领域四：精准医疗。

大数据对医疗领域的一个非常大的改变就是精准医疗。精准医疗的核心是把人群细分，对治疗、诊断要精准。它不仅对个体化的行为和数据要有非常精准的解读，而且要给出一个精准的对应化的解决方案。

领域五：疾病预防。

传统意义上的“以药治病”，主要是看药品是否有效。预防医学，主要是帮助更早发现疾病隐患。因此，未来可以通过数据监控一个人是否健康成长。

领域六：医疗保险。

基本医疗保险对报销范围有明确限制。不过，中国政府正在逐步发展商业保险。现在已经把大病保险让商业保险做了，这是一个很好的开端。另外，一些企业也在做职工补充险。随着商业保险进入医疗保险政策的进一步放开，健康产业会得到非常大的支持。

领域七：医疗服务模式创新。

社会资本的参与似乎显得必要。国外的一些案例或许可以为国内提供借鉴。比如在芬兰，一些创新型的小公司在进入市场时做试验类项目的反应速度非常快，在解决问题时比大公司更有创新能力。它们可以帮助解决大公司不屑于解决的问题。同时可以积极尝试与医院有关的新模式、新技术。如果把懂技术的科学家、懂商业的人才和资金提供方结合起来，中国大健康领域或许会得到更好的发展。

㈨ 医药龙头股有哪些

在上市公司中，根据其主营业务的产品类别，大致分为五大类子行业，即大宗原料药、特色原料药、化学制剂药、中药及中成药、生物制药等，下面就可以值得关注的子行业与重点上市公司进行分析。

1、大宗原料制药行业

该子行业具有明显的周期特征，主要原因是其产品属于低技术含量的初级产品，价格调整供需的机制极其明显，受市场影响因素较大。而近几年我国宗原料得到快速的增长，维生素、发酵抗生素、解热镇痛类等大宗原料药生产的国际转移已经基本完成，我国占有40—70的市场份额。从其发展趋势来看，我国原料药的价格有明显的走低迹象。而在大宗原料药中，A股市场与上市公司有关的重点产品是VC和青霉素，虽然二者需求有所增加，但远远不足弥补价格下降的损失。而对其投资策略的关键是在价格处于底谷时介入行业内的龙头企业，可以重点关注华北制药。

2、特色原料药行业

特色原料药是发展潜力十分广阔的子行业，与大宗原料药不同的是，特色原料药不存在明显的价格周期，而在其整个产品周期中，其价格呈现不可逆转的持续下降。近年国际上新药研发屡屡受挫、但是专利药却呈高速增长态势，而且今后5年将迎来诸多专利到期的高峰。而在国内部分企业就较早的介入已有专利的研究，并在专利期即将到期时快速推出自己的特色原料药品，并通过欧美的药政注册，经多品种组合切入欧美规范市场以及亚非拉非规范市场，已经表现也较强的盈利能力和成长能力。如该行业表现较为出色的海正药业和华海药业，以及业务相类似的中科合臣。

3、化学制剂药行业

尽管化学制剂药是医药工业最重要的组成部分，在2003我国医药销售收入和利润中该子行业后别占32%和34%的较大比例，但是我国大部分化学制剂药技术含量低，供给过剩现象严重，产能利用率大约为50%左右。另一方面化学制剂药是医院处方用药的主体，大约80%以上的销售额在医院完成。所以在处方药市场上，对医院终端的渗透和持续的影响力是经营成功和保持增长的关键。因此企业产品往往高毛利，以便高让利才使得以生存。但是目前国家政策导向是控制抗生素滥用，降低其虚高价格，因此中期观察并不看好该子行业。不过该子行业的优势企业仍值得关注，如恒瑞医药、天药股份。

4、中药及中成药行业

随着OTC市场的扩大和生活水平的提高，中成药消费呈现较快增长态势。因为近年我国OTC市场每年以20%左右的速度增长，而中成药占OTC品种的近75%以上，销售金额也占一半以上。可见该行业的增长是属于稳健增长型行业。由于中成药具有药品和保健品的双重属性，这就决定了在市场上与消费品同样消费属性。由此，消费者在消费中成药的过程中对品牌的依赖程度要求过高。随着欧盟近年放宽了植物药的准入标准，而处于企业品牌和保健性中药品牌代表的同仁堂、处于产品品牌和治疗性中药品牌代表的云南白药，以及现供中药代表的天士力等行业的优势企业，将会对其构成中长期利好。

5、生物制药行业

生物技术行业总体仍处于新兴成长阶段，由于我国生物制药行业缺乏有效的研发平台和产业化能力，大部分生物制品系仿制而来，竞争态势和技术含量均相对较低。但是疫病流行以及人们对健康的重视刺激了疫苗和免疫调节剂的加速研制。而生物制药行业中的部分企业除得到宽松的政策空间以外还将得到税收、融资、贷款等优惠措施来进行疫苗的生产与科研，这也将给生物制药类上市公司带来巨大商机。如天坛生物，按中国生物技术集团公司规划，原卫生部下辖的六大生物制品所的疫苗业务将集中于天坛生物公司，显然该公司未来产业疫苗产业整合下给予其更大的成长实间。

新和成、通化东宝、华北制药、天方药业