中国产品是如何成功的

Ⅰ 中国电子产品如何进入美国市场

作者：科特勒营销集团米尔顿·科特勒 成功进入美国市场的中国品牌并不多：海尔仅是某几种电器取得了成绩；康佳于2000年进入，又于2002年退出。上海广电集团公司大刀阔斧地营销了几年后，不断地裁员并将美国市场的投资力度降至最低—— 大多数的中国公司带着极其强烈的期望进入美国市场的，却没有明确的营销、销售以及物流战略。他们采用的典型市场拓展方式是：在加州设立海外办事处；雇佣当地销售管理者(另有一些企业自己管理销售)；之后就是持续寻找零售商去覆盖整个美国市场，但除了产品和价格他们并没有任何分销或营销战略。 一、缺少营销战略 大多数中国公司都没有基于对零售商和终端消费者的理解来制作一个营销战略。没有这个战略，公司很难找出其产品所对应的正确的消费者，或为其目标客户创造出最好的产品。对他们来说，所有能买得起他们产品的人都是客户，商家只能按照厂家的意愿把产品推销给所有的顾客，以致无法找到准确定位及忠实客户。 二、轻视零售商的售后服务 零售商和消费者都期望最佳的服务支持。零售商需要供应商的递送承诺来履行对消费者的售后承诺。与零售商共事并达到他们存货要求并不是中国企业的强项。当我问美国百思买高级营销副总裁李·桑费尔德什么是他们最重要的需求时，他说：“第一，一件产品在任何时候都有库存”。零售商决不会给一个达不到保证其库存供应量的供货商采购机会，无论这件商品是多么的出色。 三、利用销售代表来建立销售组织 据桑费尔德观察，进入美国市场的中国公司普遍存在的一个巨大问题，就是借助生产代表来建立他们的销售组织。这些公司负责人认为，这是最好的逼进市场的方法，因为只有在销售发生后佣金才会被支付，这能够激励销售人员。 但是，这样的设置通常都起不到作用。这是一种低成本但高风险的方法。一位由中国母公司指派的销售经理，或是一位本地雇用的销售经理作为代表。代表们接受一条生产线，然后基于获得佣金的压力和诱惑，战略或非战略地尝试在短期内销售所有产品。如果他们成功，那通常都是仰仗着其最低价格的优势，他们将持续这样销售直到其售价不再是市场上最低的，通常这来得很快。但是，如果这种失败状况持续几周，他们就只能以生产线的问题为借口，并转而寻找其他机遇。对于他们来说，这就好像是在玩彩票，如果幸运，大笔的财富就措手可得，如果不幸，就换一张彩票。 OEM生产能够在既定市场中最小化风险，但同时它也最小化品牌潜力。只有通过品牌，一个公司才能在变动的市场中屹立不倒。 能够在短期内成功切入美国市场的最好方案，是收购一个既成的美国品牌。 以TCL收购汤姆森为例，从进入美国市场角度，桑费尔德认为这是一个失败的案例。在TCL收购汤姆森电子时，汤姆森的品牌RCA已经在美国失败，其战略，是通过不顾及成本的方式来最大化RAC的市场份额�并以此来吸引某家公司对其进行收购。TCL就成为这家公司。 收购一个广为人知的美国品牌，但是一定要确保这项交易是有利的。美国市场不只是比中国市场复杂或简单，而是完全不同！ 除了看得见的用户数量，似乎手机音乐作为营销平台还并不那么清晰。但仍有一些理由可以支撑企业的营销尝试。 首先就是低成本和低门槛。如果不愿冒险也不愿错过机会，企业营销部门可以划拨一小部分营销费用，作为新媒体的尝试和战略布子。很多企业的营销预算中是有新媒体的试验这一部分的。 新兴平台容易赚取注意力资源。从以往的网络广告、博客网站营销早期成功的案例来看，抢滩新兴媒体往往是企业广告营销的一种讨巧的战略——新花招容易出位。 一些广告效果指标数据容易获得。下载量还是可以成为触达率可资借鉴的数据；同时可以折射企业的营销广告作品是否获得了人们的喜爱，与消费者有多贴心。 有一些细节需要注意： 消费者主动性强。企业营销对消费者心理喜好的把握更具有挑战性，在人们厌倦强迫式广告的时代，真正地变推为拉——消费者喜欢你的音乐才会下载；娱乐味道必须得到第一位的重视，否则，即便是有庞大的彩铃用户群，恐怕也不真正属于你。 更新快。据统计，彩铃、炫铃用户的铃声更换频率主要集中在两周至1个月，占全部用户的29.4%。一个营销战役可能需要的彩铃不止一个，而是一个主题之下要不断有新花样推出。而用户下载彩铃一般与心情相关，这种变幻无常可能使企业营销人士无所适从。 以业内人士乐道的“静心口服液”为例，支持这则彩铃居高的下载率的一个重要原因，还是电视广告的广泛传播，蒙牛的“ 酸酸甜甜就是我 ”手机音乐也是如此。也就是说，即便是成为企业的又一个营销平台，手机音乐仍需要其他营销平台配合，甚至是主流营销平台的强大支持。 陆军 营销秘笈手机音乐营销的六种武器 绑定音乐卖产品：不知是否受了I-POD的启发，手机厂商们的一致动作是在技术上实现、功能上满足手机音乐的播放下载，同时与SP或娱乐公司、唱片公司合作，将内容内置到产品中，以期产品创新吸引用户。 免费下载插广告：这似乎是一种照搬传统媒体的做法，用户为免费获得自己想要的音乐，而付出注意力。但这种传统强迫式营销被认为是最笨拙的营销方式，它违背了手机音乐营销的最大魅力：用户当家做主，使你的营销内容成为用户需要的手机音乐本身，而不是强迫附加。 广告音乐做彩铃：使你的广告音乐成为流行的彩铃，在音乐的魅力中搭车营销。这种方式目前较为成熟，也有一些成功的例子。对于惯于玩转广告音乐的营销者，这种方式可能是小菜一碟。 根据下载数据触摸消费者心理：由于用户对下载手机音乐拥有主动权甚至为此付费，并把彩铃作为自己个性、喜好的一种表征，因此通过对下载数据的分析可以找到消费者的偏好和其他心理线索，作为营销的参考数据。陆军

Ⅱ 先前的国货鞋，如何起死回生再“回春”成就中国潮牌

随着不断国际化，很多国货鞋都在国外鞋子的比较之下被打败，但有不少品牌的鞋子仍是经典，他们这些国货鞋不仅价格便宜，而且在设计上也不断研究改变，设计上变得越来越好看，越来越时尚，为我国的国货争了一口气，甚至在国外也出现了热卖情况。

在老国货变身潮牌之路上，设计是不可绕开的一步，足够时尚的设计才能征服年轻消费者。然而，在跟随国际潮流上，国货老品牌往往会落后于别人。如今，不少国货品牌，包括回力、李宁等都在加大设计投入，通过与外部设计团队合作来提升产品。

Ⅲ 由“中国制造”成功转型“中国智造”，列举几个实例

由“中国制造”成功转型“中国智造”的例子：

1、中国智能手机引爆“一带一路”市场

“米粉”是对小米科技公司产品忠实拥趸的网络热称。近年来，小米产品已进入20多个国家，越来越多的人开始知道中国品牌小米，使用小米产品，成为“米粉”。资深“米粉”叶夫根尼6年前在朋友推荐下尝试使用小米交互系统MIUI，从此便爱上了这个系统，还慢慢变成了“米粉”。

他自发创立的MIUI俄罗斯粉丝论坛在成立一年后,发展成小米俄罗斯官方的MIUI粉丝站。目前，论坛已有11万注册粉丝，每日浏览量达7万人次。

叶夫根尼认为，如果说许多“中国制造”过去被定义为“便宜货”，那么现在至少在智能手机领域，“超高性价比”已成为新标签，受到不少国家人们的欢迎。

来自印尼的关利花2015年成为小米正式员工，她的工作内容之一就是和印尼等地的小米使用者进行网上互动。关利花感叹，“现在不用到欧美去，来中国就能参与全球最新的科技创新。 ”

在印尼，几年前三星、黑莓品牌是市场主流，而现在中国手机品牌已跻身前3位，吸引了大量用户和粉丝。目前，中国手机产品已出口到30多个“一带一路”沿线国家。

Ⅳ 中国企业提供的一些产品或服务能否在全球市场取得成功，为什么

中国企业提供了一些产品和服务，上面在全球的确取得了成功，因为中国可以使用更低廉的价格，能够得到全世界的一个认同。

Ⅳ 中国企业提供的产品或服务能否在全球市场取得成功

可以的，中国企业有实力
拓展资料
全球化经营是近年来市场营销工作的重要发展之一，今日的市场不仅提供了各式各样的商品，同时也把商品卖到了不同的地方。我们可以发现某人的上衣来自台湾、裤子来自墨西哥、鞋子来自意大利；你可能开一部使用法国轮胎、用印度制造的螺丝、由美国公司油漆的日本车。
还可以在东京、伦敦、巴黎以及纽约街头看到Gucci皮包、新力随身听以及麦当劳的金拱门。Dole牌的罐装凤梨之类的泰国商品席卷美国的零售商店与法国农产品的饲料市场。全球数百万的消费者需要或经由通讯科技体验他们听过的所有商品。今日的企业在全球竞争进而服务这些消费者，不论消费者位于何方。
有许多强大的力量造成市场的全球化。
（1）国家与国家间越来越相似：由于基础设施、通路以及营销手法越来越相似，越来越多的商品与品牌可以在世界各地取得。因此，类似的购买者需求才能显示出他们来自不同国家。大型零售连锁、电视广告以及信用卡一度是少数国家的例子，而这些现象都迅速地蔓延到世界各地。
（2）关税障碍的下降：第二次世界大战以来，连续的双方或多方协议使得关税大幅度调降。在此同时，地区性的经济协议，例如，欧洲联盟（European Union，EU）强化了贸易关系。
（3）科技的策略角色：科技不仅重新塑造产业的面貌，并对市场也有显着的贡献。举例而言，电子创新创造出许多更简单、更轻、运送费用更低的产品，货运成本因为货柜以及大容量商船的使用而大幅降低。通讯与资料传输的方便性使连结不同国家的营运变得较为可行。在此同时，科技逐渐让资讯流向购买者，购买者知道新的高品质商品，因而创造需求。

Ⅵ 外媒：中国企业品牌如何走向世界

在全球10大企业中，中国的企业就占四个，但是中国到现在还没有一个真正的国际品牌。 中国需要一个国际品牌，事实上，中国需要很多个国际品牌。专家认为，如果中国想要成为一个超级经济大国，那么中国就需要拥有自己的国际品牌。 杨班乃迪克.史汀肯普(Jan-Benedict Steenkamp)是北卡罗来纳大学弗拉格勒商学院(UNC Kenan-Flagler Business School)的营销学教授，同时是《品牌突围：新兴市场品牌将如何走向世界》一书的合着者，他认为，“以前中国企业的竞争优势就是商品的价格最便宜，但目前这一竞争优势越来越无法维持下去了。中国的企业需要开始增加产品的价值，但是不对产品进行品牌宣传，这一点几乎无法实现。” 但是如何来打造一个国际品牌呢? 目前中国许多的大型企业也正在努力解决这一问题。在企业经营之前，你需要完成筹集资金、管理员工等等一系列的工作，而打造品牌同样也是企业必须要完成的任务之一。 但是对于企业来说，要打造一个无形的、有价值的，甚至是价值过亿的品牌，这是一个完全不同的而且相当模糊的挑战。 中国企业打造国际品牌的优劣势 在打造国际品牌上，中国的企业还遇到一些主要的障碍，而产品质量低劣就是其中之一，因为品牌就是信誉。阿兹塞太平洋大学(Azusa Pacific University)的经济学教授斯图亚特·斯特罗瑟(Stuart Strother)表示，“中国的企业面临一个世界性的耻辱，就是他们的产品质量很差。为了获得国际品牌的忠诚度，中国的企业必须生产高质量的产品，这样消费者才愿意一次又一次的购买企业的产品。” 更糟的是，中国的企业还经常出现在负面新闻里，比如儿童玩具里面含铅油漆，用有毒化学物质来浸泡大米，甚至还有一些企业涉嫌雇佣监狱劳工。这样的结果就是，许多消费者不再会去寻找“中国制造”的产品了。 而阻碍中国品牌走向全球的另外一个障碍就是，尽管中国已经成为全球第二大经济体，但是中国仍然是一个“与世隔绝”的地方。长期以来，中国人都很难出国旅行，尤其是到西方国家去旅行，因此一些企业的经理并不能真正的了解世界，不容易领会到在数万亿美元的西方市场中，究竟是什么在发挥效力。 因此，中国的品牌如果想要获得突破，那么中国的企业必须首先要理解全球化。品牌咨询公司Interbrand上海办公室董事总经理陈濮(Thomas Chen)表示，中国的企业必须丢掉在国内成功的经验，而是致力于组织变革。 但是中国有一个显着的竞争优势：中国是一个世界工厂。品牌咨询机构明略行公司大中华区研发总监谭北平(Peking Tan)认为，中国复杂的制造业基础设施“为中国的品牌拓展到其他国家提供了一个良好的基础。

Ⅶ 中国是如何从制造大国迈向制造强国

中国从制造大国迈向制造强国：提高自主创新能力创新能力、加强质量管理我国出口到欧美等国的产品、树立品牌意识品牌

1、提高自主创新能力创新能力：企业在推行自主创新的过程中断不断加大研发投入是要素。在加大研发投入的前提下，宏观上要考虑优化支出结构，坚持引进与自主研发想结合，技术战略与品牌及市场战略相结合。科学技术是生产力，我们要抓住新一轮世界科技革命带来的战略机遇，加大新产品和新服务的开发力度，提高生产力，提高生产效率。

2、加强质量管理我国出口到欧美等国的产品：从食品、饲料到牙膏、玩具等，遭到过无数质量的挑战，成为西方媒体抨击中国的主要话题，同时也是西方国家限制中国产品出口的重要借口。但是，我国产品质量问题确实是存在的，这点毋庸置疑。由于产品合格率不高，造成了巨大的经济损失。然而，不论是食品，还是其他的产品，质量安全已经引起了大家的重点关注。

3、树立品牌意识品牌：是一种“信号标准”。品牌意味着高质量、搞信誉、益、低成本。品牌的背后就是在一个市场竞争中始终立于不败之地的成功企业。在世界市场上更有竞争力和占有更大的发展空间，就离不开中国国际品牌的强大建设，也就是中国“世界”的强大建设，加强、提高和拥有更多的属于中国自己的知识产权。

(7)中国产品是如何成功的扩展阅读：

中国制造彰显中国底气，立国之本、强国之基。回顾70载历程，中国制造业穿越了发达国家几百年的工业化历程，创造了人类发展史上的奇迹，建成了门类齐全、独立完整的现代工业体系，并在2010年重夺丢失了一个半世纪的世界第一制造业大国地位，如今已成为驱动全球工业增长的重要引擎。在世界500多种主要工业产品中，中国有220多种工业产品的产量位居全球第一。

Ⅷ 中国的高科技产品是如何杀进海外市场的

着眼于全球市场，vivo在全球设立六大研发中心，分别位于深圳、南京、北京、杭州、台北和美国圣地亚哥，聚焦全球性的技术研究；每一次的新技术亮相都助力vivo在国际市场上更进一步。
2017年6月，在上海举办的MWC（世界移动通信大会）上，vivo第一次对外展现了可以实现手机屏幕上指纹解锁的隐形指纹技术。而仅仅半年之后，在美国的拉斯维加斯，vivo借助CES（国际消费类电子产品展览会）这个国际舞台，发布了全球首款可量产的屏幕指纹手机，用技术产品逐步征服海外消费者。
2014年开始vivo品牌就正式踏出了国际化之路的第一步，目前除中国大陆市场外，vivo目前进驻的海外市场包含印度、泰国、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾。

Ⅸ 中国手机能在世界市场取得成功的原因

与其说三星手机的成功，不如说是三星整个产业的成功。三星的产品十分多样化，虽然不见得每个领域都是最好，但至少都是其中的佼佼者。三星手机也贯彻了这一思想，非智能和智能机，WM和android，各种各样的手机齐上阵。
我认为看三星不如看苹果，给你看看我刚才回答问题时打下的一段字：
苹果的销售额没有诺基亚高，但是其总利润却高于诺基亚。为什么呢？因为苹果产品平均利润率达到了50%，对于顾客来说就是只能拿你付出金额一般的价值。这样的话，苹果产品几乎就没有性价比可言了。但即便是这样看重性价比的时代，苹果依然能保持超高利润（是一般电子产品的几倍到十几倍）这就是苹果的魅力。苹果早就不是生产IT产品那么简单的公司了，它早就形成了一种文化。这一切都是因为苹果的产品从外观到功能一直都在挑战人们的认知底线。ipod itouch iphone air ipad，这一个个耳熟能详的产品，从上市那天就打破了人们的常识，因为几乎每一个产品都能以轻薄美三个字概括，如果再加一个字，那就是强。这些靠的是什么？创新。
苹果的产品研发始终贯彻了这个词，创新。这就是它成功的原因。

Ⅹ 脑白金：简单而成功的营销模式。中国众多企业成功的共同法则是什么

1.产品策略：以“脑白金”命名，给人直观印象并显示高档次。以海蓝颜色为包装主色调，市场实用操作性强。以替消费者解决睡眠和肠道问题为功效基础，销售68元/盒，定位于重大城市中老年人，符合消费者经济水平。由胶囊与口服液复合而成的产品形态在市面上罕见，有效规避竞争。另外，脑白金具备权威理论基础，它的主要成份“松果体素”具有充分背景依据。

2.市场策略：把脑白金定位成保健食品中的“健康礼品”，开阔销售多样路线，紧扣消费者现代人渴望永葆青春的需求，创出了“年轻态”的概念，符合中老年人这一目标市场。为把握有一定收入的不太关心产品的实际功效中青年人群这一目标市场，完善产品的品牌诉求点、知名度及档次各要素。另外，礼品定位符合社会送礼习惯。

3.广告策略：以大量广告为脑白金抢占市场空白和竞争制高点是重要促销策略。在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，并辅以科普资料作证。脑白金在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为功效片；三为送礼片。脑白金在产品成熟期，则有8部专题片。另外选择性进行车贴、推拉、墙面广告与横幅等户外广告。

4．公共关系策略：史玉柱对社会洞察力强，在脑白金销售走好时推出史玉柱的“借钱还债”，在媒体面前占主动位置，而在消费者不满意的呼声越来越高时及时推出“让老百姓作证”的电视广告篇，挽救公共形象。

5.软文策略：脑白金以“追踪消费”模式进行了“新闻炒作类”、“系列功效类”、“权威论证类”、“季节类”等几种软文撰写，先从阅读率上打开半边大门，而后以主诉求点分别从睡眠不足与肠道不好两方面，阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，层层推进，准确集中现代人求美、求新、求年轻的心理。

6.本土策略：脑白金在产品开发期进行了大量调查，并进行了试销。而媒体的选择与宣传形式，产品概念的开发与推广，以及终端营销管理如卖场、超市、商场这些地方都体现了符合本土人文状况的特点。

7.品牌策略：遵守“721原则”—花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力做好终端建设与管理；只花10%的精力用来处理经销商关系。在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移。