如何把阀门卖到印度

① 印度海关对阀们进出口的规定等

印度进出口产品质量检验制度
一、印度进出口产品的结构
下面列出四张表，从中可初步了解印度进出口产品的结构，它们分别是印度进口的前十位产品及金额、印度出口的前十位产品及金额、印度自中国进口的前十位产品及金额、印度向中国出口的前十位产品及金额。

二、印度进口产品质量检验制度
（一）进口产品质量检验的主管部门
印度消费者事务及公共分配部下属的印度标准局（BIS）是印度负责进口产品质量检验的主管部门。印度标准局的前身是1947年成立的印度标准学会（ISI）。1986年，印度设立印度标准局（BIS），1987年4月1日，印度标准局正式取代印度标准学会成为印度法定的进口产品质量检验主管部门。
印度标准局总部设在首都新德里，下辖5个地区办公室、33个分支办公室、5个检查办公室及8个实验室。截至2004年12月31日，印度标准局工作人员总数为1900人。
（二）涉及进口产品质量检验的法律法规
涉及进口产品质量检验的法律法规包括：《1986年印度标准局法》，该法规定了印度标准局的设立、机构设置及职能；《1987年印度标准局规则》，该法规定了进口产品质量检验标准的制定和管理；《1988 年印度标准局（认证）规则》，该法对进口产品质量检验的具体程序做了规定；印度商工部外贸总局2004年发布的第29号通告规定了进口产品的强制质量检验。
（三）进口产品质量检验制度
印度进口产品质量检验制度包括两种：强制检验制度和自愿检验制度。
1. 强制检验制度
早在2000年11月24日，印度商工部外贸总局就发布了44号通告，对进口产品的强制检验做了具体规定。随后，商工部又通过2001年9月3日的第26号通告、2003年4月7日的第5号通告以及2004年1月28日的第29号通告对进口产品强制检验制度进行了修改和补充。目前，规范强制检验制度的法律依据就是商工部第29号通告。29号通告规定，凡是进口属于印度标准局109种强制进口认证产品范围内的产品，外国生产商或印度进口商必须事先向印度标准局申请产品质量认证，并获得认证证书，海关依据认证证书对进口产品予以放行。
（1）强制进口认证产品清单
列入强制进口认证产品清单的109种产品主要涉及大宗消费品或关系到能源保护及消费者安全和健康的产品（见表5）。

（2）外国生产商申请的进口产品质量检验
对于外国生产商申请的进口产品质量检验，外国生产商首先应向印度储备银行申请在印度设立一个联络处或办事处，再由联络处或办事处向印度标准局申请进口产品质量检验，申请费用为1000卢比。标准局接到申请后将派出一个不超过2人的检验组赴外国生产商工厂实地检验，外国生产商承担检验组的所有旅途费用（包括交通、食宿及签证费用等）及300美元的检验费。如果产品检验符合印度相关标准，则外国生产商与印度标准局签订协议，取得进口产品认证证书。外国生产商每年需再缴纳1000卢比的认证费及不少于2000美元的认证标志使用费。认证证书有效期为一年，期满可申请延期，申请费用为500卢比。
（3）印度进口商申请的进口质量检验
下列三种情况下可由印度进口商申请进口产品质量检验：
A.该进口产品的消费是必须的；
B.该进口产品的需求是持续的；
C.该进口产品从预先确认的渠道获得。
印度进口商必须首先建立一个检验设备符合印度标准局要求的实验室，申请进口产品质量检验时需随申请表附上进口商对进口样品的检验报告。申请费用为1000卢比。为保证进口产品符合印度标准，印度标准局认为必要时也可派出一个不超过2人的检验组赴进口产品的生产厂进行实地检验，进口商承担检验组的所有旅途费用（包括交通、食宿及签证费用等）。获得进口认证证书后，进口商需缴纳每年1000卢比的认证费及规定数量的认证标志使用费。认证证书有效期为一年，期满可申请延期，申请费用为500卢比。
（4）例外规定
经印度中央政府或邦政府批准的慈善机构、宗教组织或教育机构因接受国外捐赠而进口属于强制进口认证产品范围内的产品，不需强制产品质量检验就可直接进口。
经在马哈拉斯特拉邦那格浦尔市主管爆炸品控制的最高官员的批准，钢瓶及钢瓶阀门或阀门配件可以不经强制产品质量检验就直接进口。
2．进口自愿检验制度
凡是进口属于强制进口认证产品范围之外的产品，是否检验由外国生产商或印度进口商自愿决定，政府不加干预。
三、印度出口产品质量检验制度
（一）出口产品质量检验的主管部门
印度商工部下属的印度出口检验委员会（以下简称“EIC”）是印度政府依据《1963年出口（质量控制及检验）法》第三条规定设立的印度出口产品质量控制及装船前检验的主管机构。
1．机构设置
EIC总部设在新德里，主要由行政委员会及技术委员会两部分组成，两个委员会分别管理行政事务和检验技术事务。委员会成员由1名主席、1名秘书及17名委员组成，上述成员均由中央政府任命。根据《1963年出口（质量控制及检验）法》第七条规定，EIC通过其下属的5个出口检验机构（见表6）以及遍布全国的42个出口检验机构办事处及实验室来具体实施出口产品质量的现场检验职能。

2．管理职能
（1）出口检验委员会的职能
EIC的职能包括：发布需要纳入质量控制或需要出口前检验的产品名单；为名单内产品制定出口的质量标准；详细说明名单内产品的质量控制或检验类型。（2）出口检验机构的职能
A.通过颁发出口产品质量证书，在出口企业实施质量保证制度（包括批批检、过程质量控制及自我认证等）；
B.通过颁发食品质量证书，在食品加工企业实施食品安全管理制度；
C.管理多项优惠关税项目下的原产地证书，截至2004年12月31日，已颁发596158项原产地证书。
（二）涉及出口产品质量检验的法律法规
涉及出口产品质量检验的法律法规包括：
1．《1963年出口（质量控制及检验）法》
该法是印度管理出口产品质量检验的基本法律，规定了出口检验委员会的设立和职能、质量控制及检验机制、获取出口商相关信息及相关处罚细则等内容。 2．《1964年出口（质量控制及检验）规则》
该规则规定了委员会的活动程序、质量控制及检验的具体程序、专家委员会的组成、检验机构的委托及批准等内容。
（三）出口产品质量检验制度
1．批批检制度（CWI）
在批批检制度下，每一批出口货物均需要经过检验，检验依照统计学抽样方法在出口检验机构或其认可的检验机构进行，货物只有符合规定的出口质量标准才能取得检验证书方可获准出口。由于各种货物的特性不同，每种货物的检验证书有效期也不相同。一旦超过检验证书的有效期，出口货物必须重新申请检验。目前，列入批批检制度管理的产品主要包括陶瓷制品、水泥混凝土、部分无机盐、油布、部分无机颜料、部分矿产品及矿砂（包括铁矿砂、锰矿砂、铝土矿砂等）、部分有机化学品、双壳类软体动物、鱼及水产品、干鱼、蛋制品、奶制品、蜂蜜、Basmati大米、黑胡椒、禽肉及禽肉制品、宠物食品以及非供人类食用的动物副产品。
2．过程质量控制制度（IPQC）
过程质量控制制度强调生产商在制造过程的每个阶段（从原料采购、生产、包装到最终检测）均有控制质量的责任。出口检验机构将成立一个由不同领域专家组成的评估小组，评估生产商的各个具体部门在生产中是否采取了有效的质量控制措施。如果评估合格，则生产商将获得出口质量证书，出口货物也不需再进行检验。
3．自我认证制度
自我认证制度是在过程质量控制制度基础上发展起来的一种检验制度。除了对生产过程进行质量控制外，自我认证制度强调生产商在设计研发、质量审核、售后服务、仓储等四个方面应制定和实施严格的质量要求。经过出口检验机构评估合格，生产商将获发出口荣誉质量证书。该证书有效期一年，期满后出口检验机构将依据生产商的业绩考虑是否延期。自我认证制度最初只在工程项目企业实行，现逐渐推广至其它行业。
4．食品安全管理制度
随着世界各国对进口食品在卫生和安全指标方面的日益关注，食品领域的一些国际性卫生标准如危害分析及关键点控制（HACCP）、良好制造规范（GMP）、良好卫生规范（GHP）受到广泛接受。食品安全管理制度就是采取上述卫生标准对出口食品质量进行控制的一种管理制度。该制度的设计目的主要是为了满足欧盟国家对进口食品的卫生要求。目前，列入食品安全管理制度管理的产品主要是水产品、蛋制品、奶制品等。
四、进口产品强制检验制度的评议
（一）我国受印度进口产品强制检验制度影响的主要产品
从表3可以看出，列入印度强制进口认证产品清单的109种产品中，油压炉、液化气瓶及阀门配件、医用X射线诊断设备、浸没式电热水器、电熨斗、电炉、电热器、家用开关、漏电断路器、过电保护装置、绝缘电缆、交流电度表以及交流静电变压器等均属于印度自中国进口的主要产品。
（二）进口产品强制检验制度的评议
鉴于印度进口强制检验制度对中印贸易的影响，2005年6月22日，我国驻印度大使馆经商参处向印度商工部贸易政策司主管WTO/TBT事务的官员提出：印度进口产品强制检验制度下外国生产商申请进口产品认证证书的程序复杂、费用昂贵、申请时间长，给包括中国生产商在内的外国生产商带来了不合理的负担，并与WTO《技术性贸易壁垒协定》不相一致。
印度商工部贸易政策司主管WTO/TBT事务的官员称，印度商工部的相关通告并未违反WTO《技术性贸易壁垒协定》。印度官员认为，印度发布相关通告的原因是为了保护国内消费者的安全和健康，即为了保护公共安全和健康，符合WTO《技术性贸易壁垒协定》的规定；同时，列入印度进口产品强制检验制度的109种产品在印度国内也属于强制认证产品，这109种产品的印度生产商也需向印度标准局申请产品强制认证；此外，印商工部通告并非针对某一国家，而是适用于所有外国生产商，并未构成歧视。

② 印度两男子将灭火器充当氧气瓶售卖，体现出了哪些人性的恶

新型冠状病毒在2019年的冬季开始，不断向全球各地蔓延。各个地区的人民都受到了病毒的影响，人们的正常生活因为疫情而受到干扰。国内的疫情在全国人民的共同努力之下，已经被控制在相对比较稳定的状态了，大部分地区的人们已经恢复了正常的工作和生活，疫苗的普及接种，更让人们对抗击疫情增加了很多信心。

印度的这三名男子在如此严重的灾难面前，居然为了一自私利，不顾他人的生命安全，将灭火器当成氧气瓶售卖，如此利益熏心的行为，引发了全世界人民的愤慨。疫情当下，控制和预防疫情，是每一个人的责任和义务。只有每个人都行动起来，严格约束自己的行为，我们才有可能控制住疫情，并且最终战胜疫情。

③ 如何和印度人做生意

大家对和印度人做生意都觉得很烦的，他们的鬼问题特别多，非常难对付，很多人甚至收到印度的讯盘都当作垃圾邮件处理。不过这总归是不妥的，做生意嘛总是要有一线机会就争取的，只要我们认真按照国际规则办事，提高自身风险意识，不随便做那些没有保障的付款方式，我们跟尼日尔爾利亚也是可以做生意的。
印度人大概有以下几个特点：
1、印度人对于价格的重视远远超过了质量。即使报给他们的价格是市场上最便宜的他们也是跟你照砍不误。
2、印度人的忠诚度是比较差的，也许和你合作多年，发现有其他厂家价格低一点点可能就转单了，而欧美客户忠诚度则比较高。
3、印度人的精明是出了名了，他们很会很精明地算计种种可能出现的情况，但话说回来这也是一个精明的商人大家特别是新开展对外贸易活动的企业在对印的贸易交易中应注意以下几点：
1、在报价的时候适当加上一点价格给他们砍，并可以根据不同的定量给他们报个等差的价格，让他们觉得定多了有甜头。对于那部分烦不胜烦的问价格而从来不关注产品细节的贸易商保持常规的回复，可以制定一个回复模板。对于吹自己实力有多强，订单的数目有多大切不可全信，要适当调查一下他们公司的状况，至于订单的数目，等他真正下单了以后才是具体的数目，否则都是把他当做理论值处理。
2、坚持付款方式以即期信用证为主的世界上通行的习惯贸易做法。仔细、认真地审核并履行信用证。做到单单相符、单证相符。严格按信用证条款执行，不给一些不法之徒以可趁之机。
不听信买主的花言巧语和种种理由，坚持不做付款方式为D/P即期、远期和D/A的交易。因为当地的市场在不断变化，进口政策也时有调整，一些进口商，特别是一些中小商业公司随时有可能以各种借口不履约。
俗话说：货到地头死。由于进口商掌握着主动权，近两年因以D/P、/D/A方式交易而造成经济损失的中国公司已有数家。一些不法进口商，货到后以种种理由不赎单提货，并以此要挟出口公司，无理强迫中国公司一再降价和改付款方式为D/A，以达到以极低的价格买到货物甚至完全侵吞货物的目的。
3、通过香港、新加坡的中间商，尤其是印度人在上述两地开的皮包公司达成的生意需加特别注意。他们有的是香港开证，货交到香港然后再转船到印度；有的则是香港开证，交货目的地是印度；有的是中间商联系，印度的最终用户开证。凡此种种情况，一定要注意调查中间商的基本情况和资信，分清责任，按规定的法律程序办。近几年，按以上方式成交的买卖，由于中间商在其中做了手脚，发生贸易纠纷，索赔甚至违反印度有关进口的法律、法规的例子已有很多起。
应该具备的素质，这可能也是印度人能够纵横国际市场的主要原因吧4、注意市场调查，顾全大局，认真制定价格和严格对外报价，不要为了开拓市场和抢到客户而低价倾销。近年来，印度政府不断以反倾销名义对外国出口到印度的商品进行反倾销调查。中国出口到印度的不少商品因为受到调查而出口公司又未积极应诉，因此而退出印度市场。今后，一旦再发生反倾销调查案件，有关出口企业应积极参加、配合相关商会组织的应诉。
5、货物到达目的地后，如果因为进口商不付款不提货或因质量问题需要退货是允许的。出口商需凭原进口商提供的不要货证明、有关提货凭证及出口商要求退货函电委托船代理在付清港口仓储费、代理费等合理费用后办理退货手续。如果进口商不愿给出口商出具不要货的证明文件，出口商可凭进口商拒绝付款或提货的函电或由银行或船代理提供的进口商不付款赎单的函电、有关提货凭证及卖方要求将货物回运的函电委托船代理直接向印度有关港口海关提出退运要求，并办理有关手续。如果货物被进口商从海关提出，因质量问题需要退货的，进口商已交付的进口关税也可以退还，不过只能退还原来所交关税的80%-90%。
近年来，少数不法进口商常常以海关不允许提货、海关将没收、拍卖进口商品及海关不退进口关税等谎言欺骗中国出口商，务必引起我们高度重视，出口商在办理退货手续时，应注意在印海关规定的港口海关仓库存放时间内不失时机地办理有关手续。印度海关规定，货物到港后可在海关仓库存放30天。满30天后海关将向进口商发出提货通知。如进口商因某种原因不能按时提货，可根据自己的需要向海关提出延长申请。如进口商在延长后的时间内仍未能按时报关提货，海关将再次（也是最后一次）向进口商发出催促提货的通知。

④ 如何拿阀门出口订单

让我们一步步来看，如何开展网上外贸。 一、第一步：建立一个网站，在互联网上宣传你的产品 除非你已经有了现成的客户，否则，建立一个好的外贸网站，是网上外贸应该做的第一件事。在现代贸易中，网上有自己的固定主页，某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面，贸易机会增加了几倍：不但你可以找客户，更重要是有需求的客户也可以找到你。同时，有固定的网站，客户在一定程度上也增加了对你的信心。 建立商业网站成本并不高。首先，你需要找一家“ISP网络服务商”，也就是国家电信部门授权进行网络服务的运营商。通过ASP网络服务商来注册一个域名----就是你在互联网上的地址。有了这个地址在世界上任何一个角落都能看到你的网页。域名的格式一般 www.XXX.com 。其中XXX部分是你自己起的名字，由数字或英文字母组成。当然，你可以起任何你喜欢的名字，响亮的，有趣的或容易记住的。不过建议最好避免使用下划线与短杠，或数字“0”与字母“o”混用等，因为这通常容易造成别人抄写你的地址时笔误。这种笔误比现实生活中寄信地址上的笔误更糟糕----域名错误会导致彻底迷失。最简单的方法，用你的公司名字的拼音或英文来做名字。假如不幸与别的域名重复的话（随着注册域名的人越来越多，冲突的情况越来越常见，甚至有人专门注册域名，然后卖给喜欢或需要这个域名的人），再略作调整，比如加上地名或缩写等。 此外你还需要向网络服务商租用一个虚拟主机。所谓虚拟主机，不妨理解为互联网中一台24小时开机的所有人都能使用的电脑，用以存放你网站上的网页内容，比如产品图片和介绍文字等等。虚拟主机的容量一般在100M以上----这个容量足以存放数千张普通图片和百万字的介绍----显然完全可以保证一个外贸公司的需求。 有不少正规的网络服务商都可以提供注册域名和租赁虚拟主机的服务，在搜索引擎里输入关键词“域名注册”和“虚拟主机”，可以找到大量这样的服务商，比如有名的中国资源网。域名和主机两项加起来，每年的费用目前不过300多元。租用虚拟主机的时候，通常还会提供一个专有的、以你的域名为后缀名的电子信箱。你还可以设置更多的电子信箱，后缀名一样而前缀不同，分给你的下属或同事使用，或自己用于不同的地方----你的ISP服务商会详细告诉你设置方法。 有了域名和虚拟主机，接下来就可以建立网站。网站由多个网页组成。网页的制作，可以委托你的ISP网络服务商或专门的网站设计制作公司来做----这样的公司或公开/半公开的个人服务者有很多。根据网页内容的多少和复杂程度，费用在几百至几千不等。当然，假如你自己就会一点网页制作的技术，就更好了。因为能操作就省去了不断委托别人修改的麻烦。 一般的外贸商业网站，都会有中英文两个版本，方便国内与国外的访问者。假如你的产品有特定的客户群，比如基本上销往日本，那么不妨加上日本版。内容上一般至少包含“企业介绍”（company profile）、“产品介绍”（proct）和”联系方式”(contact)三部分。 网站建立起来以后，一定要利用一切机会来做推广。首先在你所有的公司宣传资料，无论是媒体广告、产品目录、传真、电子邮件、名片上都加上你的网址。 经验漫谈 让你的网站“活”起来 实际上，目前大多数企业都有了自己的网站。可是，很多人抱怨说网站并没有给他们带来什么明显的效果。事实上也是这样，根据统计，目前国内超过80%的企业网站是日均访问量低于1人次的“死网站”。问题出在哪里？如何让你的网站“活”起来并发挥作用？ 首先我们要明白一点，我们网站的目标人群应主要针对那些不知道我们的潜在客户。只有让那些身处世界各地的人们能够找到你的网站并且有兴趣访问浏览网页，你的网站才真正“活”起来了。陌生人如何获知你的网址？你散发的宣传资料与名片等固然是途径之一，但更主要的是靠搜索引擎。 先让我们做个试验。假设你是一个采购圆珠笔的客户，打算在网上寻找供应商，通常会在搜索引擎中输入“圆珠笔”来尝试搜索。很快地，它给出了几十万个网页，包括圆珠笔的供应商、供求信息以及关于圆珠笔的各类知识与新闻，当然，其中还有大量无甚价值的网页，被列出来仅仅因为出现了这个词。你当然不会有耐心和精力去翻阅几十万个网页，那么，最有可能被你挑选中浏览的，是排列在名单前几页的，以及那些醒目标注着“供应圆珠笔”等标题的网页。而在那些被你选中的网页中，能够顺利地迅速打开，网页中提供了较多图片信息，详细联系方式的，显然更受欢迎，也更容易成为你真正去联系联系询问的对象。 通过以上小试验，我们不难得出“活网站”的四大关键因素：醒目明确的标题、实质性内容、被搜索引擎列在比较靠前的位置、稳定且浏览速度快。很遗憾，这恰恰是目前大多数企业网站忽视的问题。比如很多公司在制作网页的时候，因为不了解网页和搜索引擎的特性，想当然地把自己企业的名字作为网页标题，殊不知对于一个国外的客户而言，除非公司名字中包含了产品名字，比如“天地圆珠笔厂”，否则仅仅是“天地贸易公司”的网页，多半被忽视----通常，客户在面对几十万网页选择的时候，给你的机会也许只有几秒钟。激“活”网站的四大要素，须从设计网页做起。既然搜索引擎是陌生人找到你网站的主要途径，那么我们就要与搜索引擎捆绑在一起来制作我们的网页。即使不是你自己制作网页而是委托网络公司建站，也一定要督促网页制作者把这四大关键因素摆在首位，否则很容易花冤枉钱弄出个华而不实的东西，淹没在浩如烟海的网络虚拟世界中。 当你与网站设计制作者洽谈建站事宜的时候，他们多半会向你展示一些漂亮的网页画面，各种齐全复杂的功能，以及炫目的动画效果等----以显示他们技术专业，收费合理。网站越漂亮越好吗？不是的。盲目建立网站，也许会花钱多而效果适得其反。变化炫目功能齐全的网页能给人以好感，炫耀公司的实力，但不一定实用。原因之一，外贸网站最大的特点，就是访问者大多都是国外的客户。由于技术上以及人为的原因，不同国家客户访问速度是大不一样的。网站越复杂，访问速度就越慢，打开页面浏览中出错的可能性越高---对于国外的访问者尤为如此。除非访问者抱着浓厚的兴趣，否则一般不会耐心等待5分钟或失败3分钟仍努力尝试访问---毕竟访问者只是初步地收集市场信息，不会对一个网站如此执着。原因之二，很遗憾，搜索引擎并不支持复杂的动态网页。炫目的网页反而被忽视，朴实无华内容详尽的网页反而更受关注。因此，我们必须根据自己的实际需求，在美观与实用间找到平衡点。比如工艺品类的，可以漂亮精美一些，更好地展示产品，引起购买欲；机械类的偏重技术参数，则不妨文字多、图片少、结构简单。 四大要素之一的网页标题，如前所述，以产品名称作为首选。因为一个网站包括多个网页，不妨细致些分别针对每个网页设定产品名称标题。对于无具体产品的公司介绍、联系方式等网页，不妨采用“公司名称+主打产品”的形式。 实质性内容也很重要。搜索引擎在对网页进行排名列表的时候，会依据网页内容中与关键词关联的紧密程度来排序，因此网页内容越详细，网页排名就越靠前。仍以上面小试验为例子，“圆珠笔”一词出现得越多，内容越充实，就越可能被搜索引擎推介。但是特别注意，不要因此就堆砌词语，故意在网页中塞进与内容无关的“圆珠笔”单词—这样的话搜索引擎会认为你在作弊，而彻底将你的网页打入冷宫。只有老老实实充实你的内容，提供专业详实的信息，才能受搜索引擎和访问者的喜爱。 “被搜索引擎列在比较靠前的位置”的要素，术语叫做“排名优化”，除了标题和内容外，还有其他一些小技巧，也能发挥一定的作用，这主要靠网页制作者去做了。 总之，虽然你不一定需要自己去做网页（实际上，本书建议打算开展网上外贸的同行们学习网页制作技术。随着软件的进步，制作网页变得越来越简单，你甚至可以使用Office里的Word，像你平时打字写传真一样制作一个文档，然后储存为WEB页—这就是网页了。当然，还有更专业的软件如Dreamweaver，做出来的效果更美观），但是，了解一些网站和网页制作的常识非常必要：你要让网页制作者明白你的需要，并叮嘱和监督制作者完成一些表面上看不出来但实际上非常关键的工作，以达到上述的四大要素，让你的网站更容易被潜在的客户通过搜索引擎找到，真正地“活”起来。 一个网上外贸的高手，会将网站的作用发挥到极致。比如，经常性地更新和扩充网站内容，使网站从单纯的公司销售网站上升为行业资讯传播的平台，吸引更多的访问者，提升知名度和威望。同时，在内容的详尽程度上把握分寸，既丰富，又不能太过详细，因为吸引别人访问浏览不是最终目的。引起客户的兴趣，希望了解更多内容而主动联系才是上上之选择。同时，与行业网站建立联系，相互链接推荐，也能极大提高访问量。此外，可以利用“网站计数器”---一种统计访问量以及访问者所在地的软件工具----来评估自己网站的状况，并以此为依据不断修改完善网站，甚至以其作为评估市场状态的数据依据。假如发现近期出现很多来自中东的访问者，那么不妨对中东市场加大促销宣传力度。

⑤ 出口贸易

首先,你要确定阀门的退税率(根据HS编码确认)
阀门HS编码应该在81章里,退税率15%
然后你算下你可以收到的钱,=印度人付你的+退税=1050+1000/1.17*15%=1178.21RMB
然后算下你要付出去的钱,付工厂的+其他运杂费=1000+其他运杂费,
然后用你收到的钱-你要付的钱,就是你的利润了。

⑥ 如何把东西卖到国外

一个做了15年的外贸狗，以下文字全部手打，纯干货。

目前将产品卖到国外的渠道有亚马逊、虾皮（面向东南亚）、外贸公司自建站、阿里巴巴国际、速卖通、易贝等，这些是网络渠道，困难在初期的推广上。

还有一个是通过展会结识客户，通过货运代理将商品出口到国外，各行业在每年几乎都有定期的展会，和招聘会一样，国外客户来国内进行商品挑选，到时候租个坑儿，布置展厅介绍商品可以了，需要坑位费。

这些基本所有人都知道，也没什么好说的，网上一搜一大堆教程。

作为一个干了10多年的外贸人，今天我说的是一个压箱底多年的私货渠道，以前只告诉过几个朋友，给的反馈还都不错，这个渠道比较冷门，但是效果却非常好，甚至对于国内企业来说，可以说这是一片还没有开荒的处女地，大把的商机在里面，而且最重要一点，记住，下面这句画重点，考试要考。

主要它是免费的，更重要的它还是免税的

这几年外贸不好做，根本的原因就是贸易壁垒导致的高额税收，直接影响到企业的利润，然而这个渠道却完美解决了这个问题，那就是将产品卖给联合国。

没错，路子就是这么野，一听到联合国是不是都觉得特别牛逼，先把这俩字放一边，我先发几组数据，大家看下就知道怎么回事了。

1：2020年联合国面向全球市场采购额为223亿美元，同比2019年增加了12%。

2：联合国全球市场采购量最多的3个发展中国家分别是印度、阿联酋、土耳其。

3：2020年联合国全球市场中国企业采购金额占全球总额比例为1.74%。

4：2020年联合国全球市场采购“中国制造”产品约占总额的20%。

对于上面四条数据，最简单直白的解释，就是联合国每年都需要采购海量产品，而作为制造业国际大厂的中国，却连汤都没喝上，甚至更搞笑的是，很多外国企业，都是进了中国的货，然后直接转手倒卖给了联合国。

寒碜不寒碜，丢人不丢人？

国内产品这么具有竞争力，却把利润拱手让了老外，在我看来，这简直就是奇耻大辱，为什么会形成这种结果？

答案只有一个：中国企业知道这个渠道的人太少了。

2002年，联合国采购司显示的中国注册企业为80家，2006年增长到了175家，然而15年过去了，目前国内在联合国注册成为供应商的企业刚超过5000家。

UNGM招标清单

什么叫生意？

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像两个年轻人，想在一起的时候。

只需要一个眼神，不就心领神会了吗？

话尽于此，钱就放在那，能不能赚到，就看自己了。

⑦ 我是一个新手业务，是卖阀门的。请问阀门业务该怎么跑

对于销售岗位的人而言，如何开发客户，如何积累客户，如何将自己的新客户变成忠诚老客户等都是需要认真研究的，不管身在什么行业，销售的本质都是一样的。下面分享一下阀门销售怎么开发客户
一、
阀门销售开发客户需要：首先，要对自己的产品和业务十分熟悉和了解，知彼知己百战不殆才能百战不殆，销售和打仗一样，要对自己的产品和业务熟悉和了解，要对市场和客户了解，这样才能知道自己该如何着手开发客户。
二、
阀门销售开发客户需要：能够确定自己的目标客户群体是什么人，他们具备什么样的特点，需要怎么去说服他们等等。要了解客户需求，要懂得他们的真正目的是什么，做到这一点需要长时间的锻炼和实践，需要认真用心思考和分析。
三、
阀门销售开发客户需要：设计好的销售方法，每一个人都有属于自己的特点和风格，要想开发客户，也需要设计好适合自己风格的方法，要针对不同的人采取不同的营销策略。这样才可以更好的找到精准客户，并且有效成交。
四、
阀门销售开发客户需要：利用各种渠道和平台开发客户，比如和一些平台和渠道合作，利用他们的客户资源，从中找到符合自己产品的客户，这样的资源共享形式很适合销售人员开发客户使用。
五、
阀门销售开发客户需要：召开一些产品发布会或者推广会等活动，除了一对一的销售形式来开发客户，还可以采取一对多的形式，各种产品发布会或者推广会等活动就是一对多的收集客户信息，寻找更多意向客户。（阀门厂家推荐：中国国威阀门制造有限公司）
六、
阀门销售开发客户需要：掌握更多的沟通技巧和方法，学会察言观色，学会变通，学会赞美别人等，开发客户的重要一步就是赢得对方的信任。得到了信任自己才有更多的时间和精力去介绍自己的产品。
七、
阀门销售开发客户需要：利用互联网来收集更多的客户信息，借助传统的销售方式来与客户建立链接，开发客户需要按部就班，需要有一些吸引他们的内容和方法，传统与新型形式相结合，效果更好。

⑧ 建材外贸到印度如何做

印度人的善于还价确实让出口商头疼。印度人自认为他们拥有很好的低成本经营。印度人在采购中，笃信七大原则，其中一项就是要求70%的折扣，拒绝低于30%折扣的买卖。因此跟印度人打交道，注意预留较大的还价空间。七大原则的另一项是：要在讨价还价的过程中不断重复“太贵了”，除非销售已经在初步价格中降低了2次，否则都不要开始和卖方认真洽商。因此，在与印度人做生意的过程中，除了预留还价空间，还要保持耐心。失去耐心会过早的暴露你的价格底线，从而失去主动权。建议：既然他们爱砍价，就预留点空间给客人砍价，保留好自己的底线。遇到客人坚持价格太高，应该是客人和自己公司的定位不匹配，那么供应商没有必要纠缠关于印度市场的促销策略印度市场的促销策略有一条主线，那就是Best Price。对于印度客户来说，价格绝对是一个极大的优势，只要你的产品性价比比较高，那么你的产品肯定会受到印度客户的喜爱。对于一个针对于印度市场的外贸B2C网店来说，送优惠券、包邮、积分达到多少可以立减多少元等这样的促销优惠活动是很受欢迎的。如果你的外贸公司的实力足够大，资金也比较充裕的话，那么建议你可以直接为你的产品及你的外贸B2C网站打线下广告。Below-the-Line是印度相当流行的拓展策略，这种形式可以直接的将商品消费信息传达给买主或者消费者，以这种直接的方式和消费者拉近距离，这种方式对重视群体和谐的印度人而言会让他们倍感亲切，获得重视的满足感；而这些往往会转化为印度消费者对公司或产品的好感。