外贸企业怎么开发印度

❶ 如何做外贸：印度市场开发总结

没啥总结，我一直在做印度市场，六个词送你，毛病多，人还懒，官僚风，耍无赖，乱讲价，没底线。
你自己试 试就知道了，孩子。

❷ 请问在环球资源上，怎么做出口外贸，如何与外商谈单促成生意，请环球资源内部专业人员回答，谢谢

环球资源建立在这样的信念之上：个人、公司及国家之间的国际贸易促进经济繁荣，同时贸易各方相互依赖的特性让人们走得更近，加强人与人之间的联系，最终引导人类实现世界和平。
我们亲眼见证了贸易对整个亚洲经济产生的巨大积极影响，从日本、韩国、香港、台湾，到现在的中国大陆。

推进环球资源的愿景

我们通过网站、商展和贸易杂志组成的多渠道国际贸易平台，以买家喜爱的方式为他们提供采购信息，促进亚洲发达及新兴经济实体与全球的国际贸易。

我们为供应商提供全面、有效的渠道向全球优质买家进行推广，包括网站（挖掘销售线索）、商展（面对面洽谈、下单）及杂志广告（树立品牌、区别于竞争对手）。

今天，我们通过五个特定领域推进着我们的原景：

1. 面向大中华地区供应商的整合B2B出口推广服务

通过网站、面对面及杂志等整合多渠道推广平台，帮助大中华地区的供应商接触经Ernst & Young审核的 803,703 多位活跃买家，并向他们销售产品。环球资源网站2.0是新一代的网上采购平台，具备全面的搜索结果和已核实供应商体系两大特色。

2. 面向中国国内市场的B2B贸易服务

通过中文内贸网及一系列内贸商展，帮助供应商开发中国快速发展的 B2B 内贸市场。展望未来，我们还将不断开发更多更新的渠道，帮助供应商在这个新兴繁荣的市场上与优质买家沟通接触。

3. 为大中华地区电子行业提供从设计到出口的一条龙服务

一方面，我们通过一系列中文媒体，帮助买家接触大中华地区电子行业的设计和技术精英，以激发他们的产品创新；另一方面，我们通过多种渠道帮助制造商向全球买家推广各类消费类电子产品。

4. 面向中国商业精英群体的顶级消费品牌推广服务

中国是全球发展最快的奢侈品消费市场。对于希望打入这个市场的国际顶级品牌，我们通过顶级管理及生活杂志、网站、论坛等一系列多渠道平台，帮助他们深入到中国商业精英社群。

5. 面向印度市场的进出口解决方案

我们新开发的面向印度买家和供应商的服务包括环球资源网站2.0、在香港举办的India Sourcing Fair、在孟买举办的采购交易会、买家专场采购会及贸易杂志等。

所有这些服务都致力于帮助买卖双方成功的开展贸易活动。

对于亚洲与全球之间的贸易前景以及这种贸易对国家和个人的积极作用，我们充满信心。

❸ 外贸知识：怎么样跟印度人做生意

和印度客户打交道时，多夸一下他们，跟他们聊一下Taj Mahal，这是他们的骄傲。不要跟他们谈你的饮食习惯，因为大部分印度人都是素食主义者，他们反对屠杀生灵，所以不跟他们说吃猪肉啊，牛肉之类的，在印度，猪几乎都是靠垃圾生存的，所以很脏，牛在印度是神圣的。如果有女士，你可以跟她谈印度服装，说服装非常的漂亮。
大家对和印度人做生意都觉得很烦的，他们的鬼问题特别多，非常难对付，很多人甚至收到印度的讯盘都当作垃圾邮件处理。不过这总归是不妥的，做生意嘛总是要有一线机会就争取的，只要我们认真按照国际规则办事，提高自身风险意识，不随便做那些没有保障的付款方式，我们跟尼日尔爾利亚也是可以做生意的。
印度人大概有以下几个特点：
1、印度人对于价格的重视远远超过了质量。即使报给他们的价格是市场上最便宜的他们也是跟你照砍不误。
2、印度人的忠诚度是比较差的，也许和你合作多年，发现有其他厂家价格低一点点可能就转单了，而欧美客户忠诚度则比较高。
3、印度人的精明是出了名了，他们很会很精明地算计种种可能出现的情况，但话说回来这也是一个精明的商人
大家特别是新开展对外贸易活动的企业在对印的贸易交易中应注意以下几点：
1、在报价的时候适当加上一点价格给他们砍，并可以根据不同的定量给他们报个等差的价格，让他们觉得定多了有甜头。对于那部分烦不胜烦的问价格而从来不关注产品细节的贸易商保持常规的回复，可以制定一个回复模板。对于吹自己实力有多强，订单的数目有多大切不可全信，要适当调查一下他们公司的状况，至于订单的数目，等他真正下单了以后才是具体的数目，否则都是把他当做理论值处理。
2、坚持付款方式以即期信用证为主的世界上通行的习惯贸易做法。仔细、认真地审核并履行信用证。做到单单相符、单证相符。严格按信用证条款执行，不给一些不法之徒以可趁之机。不听信买主的花言巧语和种种理由，坚持不做付款方式为D/P即期、远期和D/A的交易。因为当地的市场在不断变化，进口政策也时有调整，一些进口商，特别是一些中小商业公司随时有可能以各种借口不履约。 俗话说：“货到地头死”。由于进口商掌握着主动权，近两年因以D/P、/D/A方式交易而造成经济损失的中国公司已有数家。一些不法进口商，货到后以种种理由不赎单提货，并以此要挟出口公司，无理强迫中国公司一再降价和改付款方式为D/A，以达到以极低的价格买到货物甚至完全侵吞货物的目的。
3、通过香港、新加坡的中间商，尤其是印度人在上述两地开的皮包公司达成的生意需加特别注意。他们有的是香港开证，货交到香港然后再转船到印度；有的则是香港开证，交货目的地是印度；有的是中间商联系，印度的最终用户开证。凡此种种情况，一定要注意调查中间商的基本情况和资信，分清责任，按规定的法律程序办。近几年，按以上方式成交的买卖，由于中间商在其中做了手脚，发生贸易纠纷，索赔甚至违反印度有关进口的法律、法规的例子已有很多起。
4、注意市场调查，顾全大局，认真制定价格和严格对外报价，不要为了开拓市场和抢到客户而低价倾销。近年来，印度政府不断以反倾销名义对外国出口到印度的商品进行反倾销调查。
5、货物到达目的地后，如果因为进口商不付款不提货或因质量问题需要退货是允许的。出口商需凭原进口商提供的不要货证明、有关提货凭证及出口商要求退货函电委托船代理在付清港口仓储费、代理费等合理费用后办理退货手续。如果进口商不愿给出口商出具不要货的证明文件，出口商可凭进口商拒绝付款或提货的函电或由银行或船代理提供的进口商不付款赎单的函电、有关提货凭证及卖方要求将货物回运的函电委托船代理直接向印度有关港口海关提出退运要求，并办理有关手续。如果货物被进口商从海关提出，因质量问题需要退货的，进口商已交付的进口关税也可以退还，不过只能退还原来所交关税的80%-90%。
近年来，少数不法进口商常常以海关不允许提货、海关将没收、拍卖进口商品及海关不退进口关税等谎言欺骗中国出口商，务必引起我们高度重视，出口商在办理退货手续时，应注意在印海关规定的港口海关仓库存放时间内不失时机地办理有关手续。印度海关规定，货物到港后可在海关仓库存放30天。满30天后海关将向进口商发出提货通知。如进口商因某种原因不能按时提货，可根据自己的需要向海关提出延长申请。如进口商在延长后的时间内仍未能按时报关提货，海关将再次（也是最后一次）向进口商发出催促提货的通知。

❹ 外贸企业如何开发国外客户

做外贸，就是找线索、聊客户。
找线索，最差的办法就是逛论坛、搜网络，太浪费时间。有的业务员，天天都在搜论坛、逛b2b网站。其实，一定要善于使用数据源，比如五威数据，用来快速查询目标国家的客户线索。比如查询出：日本的钢铁零售商前200家、美国的医疗进口商、德国的1000万营收额以上的灯具商等。
另外，如果你是外贸公司老板，就得做销售管理。如果有线索数据，就可以直接分配线索，销售管理就很好做，也能让大家多集中精力做业务、谈客户。否则，业务员天天网上搜客户名单，时间都浪费了。而且还不好管。

❺ 印度外贸市场到底怎么做

印度外贸市场还是很大的，不过印度客户比较善于还价，所以报价的时候要预留一些还价空间，还有就是定金比较要多收一点网页链接

❻ 做外贸有哪些开发客户的方法

经常有外贸小伙伴会问这样几个问题：

1. 谷歌开发客户时，是每个客户都要深入调查背景后再精发呢，还是粗发和精发按照一定的比例？

2. 收到询盘后，该如何安排处理时间？

3. 如何提高开发客户的效率？

那么我们今天就来聊一聊，关于谷歌主动开发以及处理询盘时的那些问题。

1、谷歌开发客户时先对客户进行分级

谷歌开发客户时，我们不可能做到对所有的客户都精发开发信。因此可以按照搜索结果中相关度对客户进行分级，即打开客户网站查看客户产品的匹配度。

例如：

A类客户做的和你们的产品一致；

B类客户做的有一半或者一部分是你们的产品；

C类客户只有少部分是你们的产品，其他是同行业不同类的产品；

D类客户可能是一些找不到具体网站，但是有信息表明在做这个产品，有联系方式的。

那么可以精细开发 AB类的客户，C类客户可以大致查一下。

之所以说要大致查一下C类客户，是因为这类客户经营规模可能比较大，虽然可能只是一两种符合你的产品类型，但是进口数额可观，所以也是属于可以精细开发的，也可以把C并到 AB 去。

AB再进一步看，在对本行业及市场熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再细看，逐步精细。

这样当然会花费较多的间，这就涉及到如何合理的安排时间和管理工作了。

可以限定区域，比如用一两天时间做一个区域的搜索，将客户简单分类。

然后把 CD 类的粗发一下，再花个两三天时间精细开发 AB 类客户。

2、收到询盘后先分类

我们都知道对客户进行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果询盘太多，每个客户都要调查分析再回复的话，仅这一项就会占据不少的时间。

假设一天有 60 封询盘，每封询盘只用5 分钟的调查时间，在调查上至少要花300分钟。更何况不可能每个客户都只用 5 分钟这么少的时间去做调查分析，且只会花更多的时间。

首先，要对询盘做个大致的分类。

比如简单的 please send me pricelist，比如有详细的产品信息，规格数量的询盘等等。

那么对于前一类询盘，可以先简单地回复：

I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高兴收到你的询盘，我会尽快整理出最新的报价单给你）。

这样就能留出处理的时间。

对于有详尽信息的询盘，可以看下邮箱，查看客户网站做出判断，检查有没有遗漏的、需要询问的信息。有的话迅速回复询问确认，这样也能进一步看出对方的意向，当然也有时间去查背景了。

完整的询盘能直接看出这个客户的专业性，这类非常专业的客户基本在业内应该是知名的，那么该怎么报也就有数了。

这些的前提，当然需要看你对产业产品的了解程度。

3、提高开发客户的效率

有的人一天能搜十几、二十几个客户，并且分别调查好客户背景后发送开发信，还能有时间忙其他的工作；而有的人一天写两三封开发信就感觉力不从心。

尤其是外贸新人，对于自己开发客户的低效率很是苦恼。

那有没有什么好方法能提高工作效率呢？

导致低效率开发的原因是：没有规划好信息搜索，并归纳分级的工作。

前文第一点中提到过，并非所有客户都需要精发开发信，同样，并非所有的客户都值得去深入调查背景信息。

首先规划好搜索任务，可以先将方案列出来，一个方案一个方案去搜，也可以按区域去搜索。

将搜索到的客户信息先收纳到文档，再粗略了解下客户网站初步判断对口与否，分等级。

对口的去做背景调查，看上去沾边的或者不太好判断的就粗发。

搜索思路和方案没做好的话，效率自然就低了。

希望今天的分享能帮助到各位外贸人提升开发客户的效率。2021年我们一起加油！

❼ 我是做机械设备的，现在公司打算开发印度市场，想通过网络在印度推广我们的机器 有什么好的推广方案吗

个人感觉你应该现在印度开一个销售公司，去深深地体会到印度人民的需求，看看他们呢怎么样。然后再做决定。。

❽ 建材外贸到印度如何做

印度人的善于还价确实让出口商头疼。印度人自认为他们拥有很好的低成本经营。印度人在采购中，笃信七大原则，其中一项就是要求70%的折扣，拒绝低于30%折扣的买卖。因此跟印度人打交道，注意预留较大的还价空间。七大原则的另一项是：要在讨价还价的过程中不断重复“太贵了”，除非销售已经在初步价格中降低了2次，否则都不要开始和卖方认真洽商。因此，在与印度人做生意的过程中，除了预留还价空间，还要保持耐心。失去耐心会过早的暴露你的价格底线，从而失去主动权。建议：既然他们爱砍价，就预留点空间给客人砍价，保留好自己的底线。遇到客人坚持价格太高，应该是客人和自己公司的定位不匹配，那么供应商没有必要纠缠关于印度市场的促销策略印度市场的促销策略有一条主线，那就是Best Price。对于印度客户来说，价格绝对是一个极大的优势，只要你的产品性价比比较高，那么你的产品肯定会受到印度客户的喜爱。对于一个针对于印度市场的外贸B2C网店来说，送优惠券、包邮、积分达到多少可以立减多少元等这样的促销优惠活动是很受欢迎的。如果你的外贸公司的实力足够大，资金也比较充裕的话，那么建议你可以直接为你的产品及你的外贸B2C网站打线下广告。Below-the-Line是印度相当流行的拓展策略，这种形式可以直接的将商品消费信息传达给买主或者消费者，以这种直接的方式和消费者拉近距离，这种方式对重视群体和谐的印度人而言会让他们倍感亲切，获得重视的满足感；而这些往往会转化为印度消费者对公司或产品的好感。

❾ 外贸业务员应该怎样开发客户，有哪几种方法

外贸业务员开发客户的方法（一）
第一类：搜索引擎

方法1：Importers方法

操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

例如：MP3 player+importers

小技巧：可以用importer替代importers

还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA

方法2 关键词上加引号

操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法

操作方法：搜索产品名称+ Distributor

方法4 其他类型目标客户搜索

操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）

方法5 Price 方法

操作方法：搜索Price+产品名称

方法6 buy方法

操作方法：搜索buy+产品名称

方法7 国家名称限制方法

操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

方法8 关联产品法

操作方法：产品名称+关联产品名称

方法9 market research方法

操作方法：产品名称+market research

方法10 着名买家法

操作方法：产品名称+你的行业里面着名买家的公司简称或者全称

方法11 观察搜索引擎右侧广告

操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

方法12 寻找行业展览网站

注：时间问题，部分小技巧省略

某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展

第二类 高级搜索引擎

方法13 高级搜索的title方法

操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页

操作方法：使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

方法15 寻找有引用大客户网址的网页

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

方法16 网址包括大客户公司名

操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索

方法17 多种语言方法

操作方法：搜索关键词的其他语言书写

方法18 专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

第三类 专业网站类

方法19 网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公
司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

方法20 企业名录网站方法

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最为有名和受市场好评

方法21 进口商与分销商名录网站方法

一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory

方法22 行业网站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+instry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某着名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站

方法23 综合商贸网站方法

方法24 黄页网站查找方法

第四类 政府与机构类网站

方法25 商务部世界买家网

这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn

方法26 商务部驻外机构

方法27 进出口协会会者商会

方法28 各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+Association
第五类 其他方法

方法29 行业巨头渠道
方法30:Alexa工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA

对这些网站的流量检测计算出的排名

方法31:海关数据

比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。

目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。

收集的可免费使用的相关网站有：

由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/

免费的新西兰进出口商名录。

有35606个出口商40147 进口商可供查询：
www.nzimporters.co.nz

波兰最大的免费在线进出口名录： www.bmb.pl

欢迎访问 http://www.xmenglish.com

收费的有：

我国海关进出口详细数据：
http://www.b2bchina.com.hk 中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。

提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。

无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。

海关数据的作用分析：
比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。

方
还有很多的方法，这里面都发不下你可以看看这个网址，我就是在这里找到的，还有方法2和方法3呢。http://www.waimao66.com.cn/waimao66/HTML/8/175/

❿ 怎样开发客户，外贸同事过来看看。

如何用好google扫索引擎——转载别人的 不错！！

如何用好Google 扫索引擎：

到目前为止，我自己的客户几乎全部是通过搜索引擎搜出来的，有很多都可以在阿里巴巴找到他们的影子。现在同大家分享一部分，希望能给大家一点帮助。当然我说的技巧可能很多朋友都会了，那我就是班门弄斧了。
一、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com，那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到google.com搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。例如：我要找手机的印度买家，就可以这样搜索：在google.com输入@rediff.com mobile.就可以了。
二、还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。
三、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入google。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。
四、一般每个国家是都会有本国的着名搜索引擎。这你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索，你会发现很多大买家，如德国的Fireball.de。
五、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co.,LTD，那就找其他国家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等；意大利习惯S.R.L ；西班牙习惯S.P.A ；然后把产品名称或者产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把它外延到很广，说几个外国客户常用的。
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西兰的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
当然其实最常用的还是@yahoo.com；@hotmail.com；@aol.com；@gmail.com 很多其实需要大家去扩展，别人只是提供一个方向给你。
六、搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show， or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有直接在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。
七、各国的黄页商务网，这大家又都知道。关键是要挑精品，很多垃圾黄页，许多总结此类内容的朋友。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站，很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。
1、http://www.yellowpages.biz.pk/很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue，进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入google再搜索。
2、www.yellowpages.com.au
八、继续公布亲测引擎 重点两个：www.kellysearch.com与www.kompass.com这两个估计大都知道，里面的客户够你找一阵了。
1、www.yell.com 不错的黄页
2、www.hispavista.com 西班牙引擎
3、www.arabo.com 阿拉伯引擎
4、www.eniro.se 瑞典引擎
5、www.superpages.com 以美国为重点辐射部分国家引擎
6、www.goldenpages.be 比利时

有的客户网站只有提交表单没邮箱，没关系，利用google你照样能找到客户的邮箱。例如客户的网站是：http://www.craftcn.com,只要输入www.craftcn.com email有的就会出来，如果不行的话，就把WWW去掉,用craftcn.com email搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www搜不出的东西更多。其实很多大家越用越活，自己能想出很多来，不断的套用。
http://clccccc.6600.org/thread08 ... ;search=&page=6
九、我主要讲讲关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我做的产品是PROJECTOR， 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE ，你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些都用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀。如中国的是CO.，LTD，德国的是GMBH 等等，你又可以找到许多；或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV.COM结尾做网站，然后又会找到不少包含AV.COM的公司。

在新的公司上班3个月了，以前是做跟单的，目前已经有两个客户下订单了，手里还积累10个左右的潜在客户。就如我在上个帖子“好的经验与大家一起分享”中所说的，开发客户要用心，要有耐心，要有恒心，不要老是抱怨，怨天尤人。成功的路就在你脚下，看你愿不愿意走，怎么走了！