一加怎么打动印度用户

① 网络上大名鼎鼎的“一加手机”，为什么现实中没几个人用呢

网络上大名鼎鼎的“一加手机”，为什么现实中没几个人用呢？

随着科技的发展，智能手机已经成为我们生活中不可缺少的电子产品了。这些年来我们国内的手机品牌发展非常迅速，根据2019年全球的智能手机销量数据来看，销量前十的智能手机中有七个都是我们国产品牌，像华为、小米、oppo已经是全球知名的品牌了，同时还有一些小众化的手机品牌在海外销量也很好，比如说传音、一加。提到一加手机很多人都会奇怪，为啥网络上大名鼎鼎的一加，现实中却没几个人使用呢？

但是我们仍然能够发现，一加手机在网络上的声量非常高，很多用户对一加这个品牌赞不绝口，甚至在印度的高端手机市场上，一加的受欢迎程度超越了苹果。朋友们，你们了解一加这个品牌吗？使用过一加手机吗？

② 谁用过1加手机真的那么好用吗

在Google Pixel系列缺席的情况下，一加手机所搭载的定制系统算是最能体验到原生安卓的优秀代表。加上其极客一般的气质表现，属于它的用户群体也是大有人在。

一加手机在网上的口碑一直都是名列前茅，加上名声在外，算是国内手机厂商在海外优秀表现的翘楚，认为一加手机不错也就当仁不让了。

再者一加手机主要通过互联网渠道销售，也就没有线下门店展示可供体验，比起它的长辈OV就是反面教材代表。加上一加手机品牌并不以营销见长，基本是靠口碑去赢取“自来水”从而扩散开来，其优势和特点只在小众范围内传播，这样看来就不利于品牌形象树立。只能说这就是一加这个品牌的天然基因吧，反而有种不拘一格的魅力。

个人还是比较认同一加这个品牌作风。一加手机和小米手机一样在硬件配置方面从不吝惜，处理器一直处于处理最新版本，运存大小领先业内平均水平一倍左右，手机ID设计也能做到别具一格（至少在一加手机3系列之前和现在的一加手机7 Pro上）。

以前的一加手机屏幕非常辣眼睛，因为是较早使用OLED屏幕的手机厂商，吃螃蟹的人总是要付出代价的。好在现在OLED屏幕技术日臻成熟，加上花费一亿人民币定制的三星顶级2K屏幕，在DC调光的加持下，比三星S10系列表现还优秀，与IPhone Xs Max相比也毫不逊色。一加手机7 Pro屏幕的90Hz屏幕刷新率算是神来之笔，虽然比不上诸如雷蛇手机此类手机品牌但也算是上乘之作，说其是今年最强屏幕素质表现机型也不为过。一加7 PRO摄像模块表现也可圈可点，在DXO MAX上以111总分排名第二，实际表现也非常不错。

锤子手机已经日薄西山，360手机早就偃旗息鼓，一加手机还能依靠它那特有气质继续前行吗？

本人是米粉。上个月入手1+7P，可以简单聊一下。

首先，手机拿到手之后。跟预想的一模一样，不愧是上半年的安卓旗舰机。手机的各个硬件方面基本都是顶级的存在。我入手的最大原因是屏幕和刷新率。

就一加手机本身来说，最受大家喜欢的莫过于简洁的原生系统。但就我米粉个人而言，恰恰是这点，让我这几天想重新入手小米手机。简洁的系统，可以满足日常的需求。所以我并不是讨厌。而是长时间的使用MIUI，一加的这种系统对我而言已经不是简洁，而是比较简陋。

两个月内，我对这款手机的使用过程中，出现过以下问题：

1、耗电问题。有段时间，差不多有一周的时间左右，手机的电池出现严重的耗电问题。充满电后的使用时间差不多还不到8小时。而且是在不经常用手机的情况下发生的，为此我还到一加社区去向大家征求意见，有收到相同的情况回复。当然，手机自身的电池检测也检测出来了问题。持续两周后恢复正常。现在，基本上一天一充。如果你不长时间使用的话。

2、微信崩溃问题。两个月内碰到了差不多5次左右的微信崩溃问题。这应该与系统有关，原生的安卓系统有有误杀后台应用的情况。所以，在我再次打开微信的时候就出现了崩溃。每次出现后，黑屏的时间保持在1分钟左右。一分钟内，你只能等待。

3、闪屏问题。出现一次，当时是在跟妈妈微信语音通话，同时在跟同事聊工作的事情。刚把语音通话切到后台，点击给同事发送消息的一刹那，出现了闪屏。持续了一分钟左右。锁屏重开也不行，一分钟之内一直保持着闪屏状态。

这里，只是给大家说明一下我自己遇到的情况。让大家在选机器的时候，心里有个底。并不是针对一加手机，每家的手机或多或少都会出现各种各样的问题，小米的也有。

这里在一加的问题上，我着重说了一下。可是大家不要忽视这款手机本身的优点是大于缺点的，这也是一加7P成功的原因。

总而言之，一加真的有这么好

1加手机一直是“业内之谜”，因为你几乎很少能从身边人那里看到这款手机，尤其是在1线城市，这款手机基本上绝迹状态。但它在“国外媒体”那里永远是评分第一。这款手机到底怎么样呢？
除了评测，没见过谁用
坐标北京望京地区，用锤子手机的大把大把，用1+手机的，除了去年有人送我一台1+5评测外，再也没见过。每当我在网上感叹没人用过1+手机的时候，大部分人都是同感，也有少部分人说自己用的是一加手机，但他们所在的城市基本上没怎么听说过。
简单说一下使用感受
我用的是1+5不带T的那款传统屏幕手机。采用835处理器，8+128存储，不是全面屏，但有前置指纹，整体运行速度非常快，系统趋于原始，图标很乱，啥几何图形都有，这个并不是槽点。因为有人就是喜欢这种原始的感觉。

缺点：他真正的槽点是使用细节，比如传感器辣鸡，边框误触非常严重，一个边框很宽的传统手机，边框都能误触，你能理解我的心情吗？还有就是没有感光传感器，放兜里都能自动打开软件。另外，图片库也比较凌乱，软件之间的调用逻辑也有待提高。

它采用的背壳材质是一种软性磨砂材料，握感很好，但掉漆严重，因为一评测为主，基本上没怎么使用，但边框和背壳都有不同程度的掉漆。

优点：带有静音键，比较好用。速度快，电池续航不错。
二手机价格
1+5这款时候算是去年比较旗舰的机型了，但因为去年开始流行全面屏，导致这款手机二手价格下滑严重，因为是送的售价，我不知道购买价是多少，但835的旗舰，怎么也得2999起吧，我的又是8+128G的高配，估计当时新机价格在3499元左右。但我用了也就1年不到，在专业收手机APP上卖出去的价格是900出头。

白希文总结
其实国产机在性能优化伤都比较到位，主要问题就是软件优化和传感器廉价，这两方面，一般用户很难表达清楚，所以厂商就把成本都给CPU和内存上了。

客观的说，1+手机本身不错，虽然有各种传感器的问题，但我相信在全面屏时代已经都有所改观了（不改的话，全面屏根本无法使用）。对了，它不是一款照相手机，所以镜头质量就别说了，夜间拍照别说质量，可以说几乎无法实现。但白天成像算法还算不错。毕竟有“逆光也清晰”的同胞兄弟加持。

我认为一加手机最大的问题是“营销过度”，动不动就在国外注册个自媒体号，然后发一个评测，再给国内人说是外国媒体评测的第一，这种把消费者当“白痴”的营销行为，也是它远离一二线城市用户的主要原因吧。

一加7 pro似乎被推上了新一代机皇的美誉，关键是它的预约量惊人，截止2019年5月22日，预约量已经达到了161.8万人；而说它是机皇，是因为一加7的预约量只有1.5万人！

可见，一加手机真的好，是体现在手机的硬件配置上，如果一款手机能够像一加7 pro一样，也能够使用一加7 pro这样的配置，我估计也能迅速获得这么好的预约量。

大家可以看到，上图的比较中，一加7 pro的硬件配置比一加7高太多了，而且它的硬件搭配让你不自觉的会比较中意这款手机。

1.屏幕支持90Hz刷新率； Pro版本的三星AMOLED屏幕，3120×1440分辨率。

2.升降式摄像头，真全面屏；

3.Dxomark拍照总得分111分； 后置4800W（IMX586 OIS F1.6）+1600W（117度超广角 F2.2）+800W（OIS 3X变焦 F2.4）

4.骁龙855+usf3.0

那么，一加手机真的好吗？我的观点是，一加手机在竞争激烈的今天，可以如此惊艳的推出一款手机，确实说明了它的出色。其实，一加的特色不仅仅是硬件方面，而是它的系统，一加系统可以说是将安卓系统进行了更精炼， 简约。 缺点是系统的功能性偏少，这是比较遗憾的。

一加这一次虽然预约量大，不过对于一加在国内的销量，我还是不看好，毕竟怎么说它是小众品牌，和国内的华为，小米OV比较还有差异，手机不错，销量可能不会特别理想。

相对于国内手机品牌的os没有那么多个性定制化的UI设计，可能习惯了国内手机操作习惯的人，刚开始会有些许不适应，但是就我个人的使用感受来讲，用的时间越久就越喜欢这种简约又不多余的风格，并且也没有一些广告的色彩干扰。

一加手机的定位是中高端，每款新品都是使用的高通最新手机芯片，并且持续保持与高通的技术更新。硬件配置方面，在国内一直都是处于性价比最高的一个手机品牌。大内存加大存储，一流的手机屏幕，一直以来都备受性能发烧友和 游戏 爱好者的青睐。

一加手机os一直都是紧跟谷歌安卓系统及时迭代更新，并且尽量在最快的时间里让用户能够用到最新的系统。这一点一直受到粉丝用户好评。

一加手机在近年来开始业务量逐步上升，分别在欧美、印度都有不错的销量。在国内的粉丝用户主要以手机性能发烧友为主，比如IT程序员、高校学生，并且有不少国内粉丝拥护者，自愿参与了一加手机社区的维护，一加手机CEO刘作虎在每次发布会都会和一加社区粉丝吃个晚餐，邀请粉丝用户到公司参观。

一加手机可能是近几年新兴品牌中口碑营销最好的一个。从诞生到拓展市场、再到今年的战略重心转移，一加已经很好的完成了品牌初期蜕变，从此以后一加会越来越多的进入人们的视野。

一加的产品优势在于以下几个方面：

一、专注高端市场。

和360、锤子这样的新兴品牌不同，一加从不进去中低端市场行列。相反，一加专注于开发高端手机并且进行口碑营销。一加的成功在于从诞生之日起就开始营造的良好的品牌形象。闷声发大财、不刻意制造话题热点，这也让一加成了手机界的一股清流。

二、“原生级”系统优化

一加的H2OS号称国内最接近原生安卓的三方定制系统。换句话讲，一加可以给用户最贴近于原生安卓的系统体验。当然，这个“原生”是有水分的，但不可否认，在国内，一加的H2OS也许是最流畅的系统，一加近两年的每一代手机都是整体速度最快的。在谷歌原生系统不在国内使用的情况下，一加成了原生系统最好的替代品。

三、出众的口碑营销

有句玩笑话说的很有趣：每天都在报道外国人排队买一加，国内却不见人使用。“国外卖的好”正是一加最出众的口碑营销，从国外到国内，一加很好的完成了战略专心，在重心回移中国的同时，一加的口碑仍在不断提升，这正是一加的聪明之处。

一加的手机整体来说是比较不错的，除一加7 pro部分机器翻车以外，一加并没有传出过其他产品问题。对于小部分人来讲，一加是非常不错的选择。

资深煤油，由于魅族现货问题入手一加七，其他手机没用过，只评论魅族和一加七的不同点吧，

一加七的优点系统流畅轻快，没有一丁点毛病，那么多夸一加手机的，我也不赘述了，我就简单说两天一加手机的缺点吧。

缺点1 一加手机的拍照和魅族一样差，

2一加手机的距离感应器真不是个玩意，接打电话的时候不会主动灭屏亮屏，耳朵总是误触下滑状态栏，或者打开其他软件

3，一加手机的网络接入点名称（APN）居然不支持更改和切换？实属无奈

4，系统对于骚扰电话和骚扰短信是个什么玩意？该拦截的不拦截，不该拦截的却拦截，老子一天还是能收到好多骚扰电话，并且你还能显示是广告推销？明明知道你不拦截？

5，一加社区进入闪退？那还讨论个毛啊？更新多少版本也不知道改？

6，一加手机动不动需要开位置，位置不开，天气不能实时更新？老子不是设置的有地区吗？学学魅族不行吗？用个WiFi万能钥匙也得更新位置，谁的毛病？

最后，先说这么多吧，小声逼逼一句，一加手机真好，没有广告，隐藏软件，软件双开不闪退，系统流畅（除了没有美化桌面），轻便精简，没有卡顿，软件秒开，真香！！！！！

本人目前手持一加六回答这个问题。核心观点:一加手机从之前的“不将就”变成了现在的“不讲究”。很多功能都被阉割而且没有突出的亮点，唯一的亮点就是阉割所有功能换来多一点的流畅度，但我相信绝大多数朋友更愿意牺牲那一点的流畅度，换来更全面、更贴心的综合体验。而且一加价格较贵，目前一加六T和小米9同为2999，但是小米9拍照、性能、续航、流畅度、生态、综合体验全方面领先一加六T。不看完全文的朋友，直接看最后一段高考学生特别形象生动的比喻。

一加最大的优点就是流畅。

第一，旗舰处理器。 一加每年只推出两款旗舰机型，上半年数字系列，下半年数字加t系列，都是用的目前安卓最好的处理器，之所以流畅绝大部分原因来自处理器本身的优秀性能。

第二，简洁轻快的风格。 一加风格极其简单，常用的nfc 、红外、视频、音乐、安全助手、手机管家、语音助手等等很多贴心功能都没有，nfc 虽然有但是形同摆设，多年不更新。毫无疑问，功能几乎全都省去了，当然会带来多一点的流畅度。

第三，没有广告、现货供应也是不容忽视的优点。

一加最大的缺点就是简陋。

第一，极其简陋。 上述第二点提到的，很多功能几乎全都阉割了，便利性可玩性可拓展性极差，很多支持的功能也迟迟不更新，很多年了nfc 仍然只支持北上广。

第二，品控差。 本人手持的一加六从未摔过，但是快一年来出现过三次左右手机黑屏，十多次APP闪退，十多次无故卡顿，三次左右死机。这些都是在正常环境、正常电量、正常情况下出现的不正常手机故障。

第三，拍照差。 一加六和小米MIX2s、小米8、魅族16、坚果R1等同属于18年上半年的产品，价格相比差不多甚至还贵一些，但是一加六拍照是这其中最差的，没有之一。一加五、一加六、一加六T等多个机型的拍照参数几乎没变，很多东西都是一模一样，太过于偷工减料。从不将就变成了不讲究。

第四，性价比差。 在18年上半年国产所有845机型中，一加六最贵，但是也是最平庸的，在18年下半年所有845机型中，一加六T同样也是最贵，但也是最平庸的。很多功能都被阉割而且没有突出的亮点，唯一的亮点就是阉割所有功能换来多一点的流畅度，我相信绝大多数朋友更愿意牺牲那一点的流畅度，换来更全面、更贴心的综合体验。

关于未来的一加。就目前放出关于一加7的新闻来看，我觉得一加定位非常奇特， 一加7想用媲美苹果的流畅度、媲美三星的显示屏， 而其他拍照、续航、快充、生态、交互、综合体验相比小米、荣耀系列差很多，就想卖出四五千的价格，我觉得不现实。

目前来说中端处理器就足够用，APP打开速度、 游戏 流畅体验就已经接近旗舰处理器。更何况联想、小米、vivo等已经将855处理器手机做到2000多，一加想用多一点的流畅度、好一点的显示屏就想卖高价？更何况其他相比同行差不少。

一加一再钟情于提高流畅度，就好比一个理科高中学生一再注重自己的语文成绩，把自己的精力多数都投入到不容易提高而且意义不大的语文中。语文成绩国产品牌基本都是120多分，一加也就多几分， 但是其他国产品牌要么数学拿140分以上，要么英语拿140分以上，要么理综拿270分以上，要么都能拿接近满分，比如说小米、华为个别产品。 但是一加就语文成绩好那么一点点，而其他科目在旗舰机型中也就是尖子班中只能算及格水平，而且一加价格还贵就好比该学生享受到待遇还更好。

在高考尖子班中，一加就是仅仅语文成绩好一点，但是其他科目平庸的学生，还受到特别优待的情况下。 而小米、华为、荣耀、vivo、魅族就是语文成绩差一点，但是个别科目要么拿全年级第一，要么每个科目都是年级前几名的优秀学生， 而且只需要平常对待，性价比很高。

一加手机速度快原因无外乎两个:

其一是接近原生的系统，没有过多的加入自家的服务甚至于广告，对原生系统内存优化的不足加入了内存优化机制，不仅省电也减少了无用后台对处理器和内存带来的压力。不好的是会误杀后台，导致每个软件打开几乎都是重新启动，常用的软件也可以设置不优化，常驻后台能解决这一问题。

其二就是顶级的硬件配置。一加每出一款机器几乎都是市面是最好的配置，每年只出几款精品机，有更多的精力调教，使顶级的硬件发挥出最大的效用。自然要比机海战术的其他品牌要胜上一筹。

个人愚见，欢迎补充。

相对干净，没啥大缺点，就是一加手机最大的优点。 翻出两年前的订单，2700买的一加三T，今年上半年在高铁站被摔坏，被迫才换现在的手机。

我的手机之路
诺基亚之前就不说了，我的第一款智能机是2013年左右买的华为u8860, 当年被华为的弱信号伤透了心；

2014到2016年用了两款三星的手机，I9300和9500，接着发生三星电池爆炸事件

2017年入手一加三T，今年年初换小米。

我和一加3T
当时买一加，是看他的宣传片，很多老外排队买一加，又有人说它是刷机小王子。当时年轻，就凭刷机小王子这个称号，不买对不起我的冲动热血又青春的内心。就入手了这个 小众品牌 （很多研发同事，无论男女，都问我，你这是啥手机？）

总体来说，坚持了两年，还不错，挺耐用的，就是电池后面越来越不耐用，不过这是所有手机的缺点，苹果也不例外。

真要说缺点，有人说屏幕辣眼睛，可能我的眼睛没那么敏感，可能我比较能吃辣，没啥感觉。

我向往中的手机
干净如雪山白，纯洁如梦天蓝。

嗯，我知道我是在做梦，梦醒了。

③ 一加手机的事记回顾

2014年1月13日，一加（OnePlus）在北京798艺术中心亮相，一加正式发布。
2014年4月23日，在北京五棵松，一加手机首款旗舰产品发布，为“全球首款两千元以内的高通骁龙801手机”，并且因为独特的设计、手感和超强的配置，发布之初就受到用户的广泛关注，被业界誉为“科技界的无印良品”；发布会当天一加手机国内网络指数高达18万。同时一加在海外的反响也极高，发布会当天，一加手机不仅上了GooglePlus的热门话题榜，还上了海外第一大社交媒体Twitter的热门话题榜，其中OnePlus和其品牌口号NeverSettle分别是第一名和第六名。
2014年5月26日，一加手机与阳光雨露达成战略合作，在全国140多个城市超过300家售后网点为一加提供售后服务，与一加共同打造最“有情谊”的售后服务。
2014年5月28日，一加手机在官网和京东同步首销，首销预约量超过140万，作为一家成立不到半年的企业来说，实属不易。
2014年7月22日，一加手机宣布推出竹质后盖限量版手机，引发国内手机个性化风潮，随后多家手机厂商宣布将发布不同款式的后盖。
2014年8月1日，一加手机“有情谊”服务再次升级，启动“1小时响应机制”，1小时内未联系用户，将赔付用户50元作为用户补偿。
2014年8月11日，一加手机CEO刘作虎亮相Techrunch国际创新峰会北京站，解密一加如何开拓海外市场，并宣布一加手机海外市场已通过联网模式覆盖美国、英国、法国等17个国家。
2014年8月14日，一加手机登上英国《卫报》，被《卫报》记者评价为“一加手机是迄今为止发现的硬件和软件的最佳组合，且价格公道”；在之后的几个月里，一加手机又先后登上了《纽约时报》、《时代周刊》、《华尔街日报》等国际知名媒体，是首个连续登上多家国际知名媒体的国产手机。
2014年9月1日，一加手机正式推出独一无二的客服解决方案——一加医生，这也是国内唯一一个通过远程操作来解决用户手机使用问题的服务平台。
2014年9月18日，一加手机针对用户推出手机服务保障产品——加多保，该产品包含多个手机险种，分别为延长保一年，意外保一年，屏碎保一年。
2014年9月26日，一加手机发布全铝合金音腔的入耳式耳机——一加银耳耳机，售价99元，并在当天早上10:30正式开卖。
2014年10月13日，一加手机联合全球知名音响设备厂商JBL举办发布会，发布一加手机JBL特别版。
2014年10月15日，一加CEO刘作虎赴香港参加香港第三届年度Social Matters，并做了《How OnePlus established its brand globally》（一加如何获得欧美市场认可的）的主题演讲。
2014年10月17日，一加手机JBL特别版手机在官网和京东等多个平台正式开售。
2014年10月28日，一加手机CEO刘作虎召开内部员工大会，宣布“截至9月，公司已实现盈利”，并透露一加手机二代将搭载自家rom。
2014年10月29日，一加CEO刘作虎参加36Kr Wise1.0大会并发表主题演讲，解密创业公司如何做全球市场。
2014年10月，美国知名在线新闻平台Business Insider公布了一份十月全球最佳智能手机TOP15排名，一加手机超iPhone5S排名第六。
2014年11月15日，一加CEO刘作虎受邀参加OneShow创意领袖峰会，并同网易移动互联网部总经理徐诗、CSDN创始人蒋涛一起探讨了移动互联时代“如何把设计融入产品”。
2014年11月25日，一加CEO刘作虎应邀参加韩国“2014 StarUP Nations Summit”大会，并发表了“一加，手机行业第三种可能性”的主题演讲，吸引了众多媒体、同行、投资人的关注。
2014年11月25日，一加手机全球首家线下体验店北京蓝色港湾店举办媒体开放日，并于12月1日试营业，12月20日正式开放，将承担起产品体验、售卖、售后维修等多项功能，体验店“包豪斯”的设计风格和完善的服务配套设施，被称为是国产手机体验店里最有“逼格”的一家。
2014年12月2日，一加手机联合亚马逊在印度举办发布会，宣布正式进军印度市场，并于发布会当天正式在印度售卖，印度成为一加海外市场的第18个国家。
2014年12月12日，一加CEO刘作虎受邀参加南方都市报“十大营销人物”颁奖典礼，刘作虎本人凭借创立的一加手机在如此短暂时间内获得海内外用户、媒体关注，获得“十大营销人物”奖。
2014年12月17日，一加手机一周年庆典暨新品发布会。 2015年发布的两款新机型将继续沿用邀请和每周一次公开在线销售的模式，第一代产品在网上的销售则不会再受到限制。一加从今年2月份开始每周一次公开在线销售手机 。
刘作虎指出，一加计划越来越多地把重心转向向手机用户销售软件和服务，“我们希望开发一款平台。我的设想是，例如5年后我们将成为一款平台，使许多开发者利用我们的平台开发应用，向最终用户提供更多选择 ”。
北京时间2015年7月28日，一加手机发布第二代产品一加手机2。

④ 我曾是印度手机之王

中国手机品牌称霸印度市场早已不是什么新闻。

根据市场研究公司Counterpoint发布的数据，2018年，印度智能手机出货量约为1.452亿部，同比增长10%。在排名前五的品牌中，中国品牌就占了三席，分别是小米、vivo、OPPO，位列第一、第三和第四。

总体而言，中国手机制造商去年在印度智能手机市场占到六成。印度俨然成了中国智能手机的第二故乡。

这股出海的风潮始于2014年，当时国内智能机市场发展迅速，不少本土的品牌迅速崛起，但国内市场的竞争也日趋激烈，于是小米、OV、一加等品牌相继出海，印度成了共同的目的地。

这并不是中国手机第一次在印度打响名号 。早在四五年前的功能机时代，深圳起家的基伍国际（GFive）就曾一度在印度市场叱咤风云，与当时的行业巨头诺基亚、摩托罗拉、三星叫板。

基伍手机的创始人张文学是最早印度创奇的见证人。

大学就读模具专业的张文学，毕业后从模具起家，后来做起了高仿机和改制机的外壳。2005年，他开始给海外手机品牌代工，印度当时有名的灯饰、钟表品牌Ajanta就是他的客户。意识到海外市场的巨大机会之后，他成立了基伍国际，生产功能机，销往印度和非洲。

印度一度成为基伍最大的市场，它在几乎所有邦都设立了办公室，基伍在古尔冈的总部和各邦办公室有300多名员工，张文学几乎每个月都要跑一趟印度。

2010年，基伍的年销量就达到了近6000万台，一度占据了10%以上的区间市场份额，仅次于三星位居第二。这让基伍在印度一鸣惊人，各大媒体都打出标题：“谁是Gfive？”2011年在接受《经济时报》采访时，张文学甚至透露，计划在印度建立一个研发中心。

近日，志象网（The Passage）专访了基伍国际创始人张文学。

我应该是算是最早一批做印度手机市场的。

2005年，我当时在做手机代工，印度当时第一家本土手机品牌Ajanta是我们的客户，这个品牌是很有名的灯饰品牌。它一个月能卖二三十多万台手机，这是很不错的成绩，当时，除了头部品牌摩托罗拉、诺基亚、三星、LG之外，很少有能月出货10万台以上的。

这让我对印度市场有了一定的了解，也成为了成立基伍国际专注海外市场的基础。

2008年，我成立了基伍国际，进入印度市场，以及北非的几个国家，算是比较早进入印度的手机品牌。

当时，印度主要的手机品牌是诺基亚和三星，一部功能机就能卖到200美元左右，一般人都负担不起。

当时印度普通工人的收入大概是一个月100美元，如果手机太贵，就很难普及， 我们切入市场的价格是根据用户的收入定的，一开始就靠产品设计、性能和性价比往前跑 。

我们的出厂价在50美元左右，而且当时印度的关税低，只有2.5%，手机零售价就定在80美元。

这样我们的价格只有三星、诺基亚的60%左右，但是质量和功能却是相似的，这很容易打动消费者，有许多印度人第一次买手机就是买的基伍手机。2010年和2011年是我们卖的最好的时候，一年在印度能卖大概六千万台手机。

手机售价的降低还要得益于中国的产业链。一是我们与比亚迪和富士康合作，依托资源整合，压低成本。二是我们本身的利润就不高，相比印度市场头部品牌40%以上的利润率，我们的利润率压在了20%以内。

基伍在产品的创新方面，是比三星、诺基亚等国际品牌更快的。

在2007年，我就帮海外品牌做过双卡手机，远早于诺基亚、三星等厂商。基伍国际成立之后，我们也针对海外市场推出了很多独特的功能。

2008年，我在印度的一个小镇上，看到当地人在一辆 汽车 前排长队，花上10卢比，从 汽车 蓄电池给手机充电半小时。之后，我们就推出了能使用5号电池和双电池的手机，主打“超长待机”，最长可以待机40天。

我们卖的最好的手机是“四卡四待”的手机。 当时，印度有11个运营商，各家运营商网内的电话与短信资费较低，不同运营商之间打电话、发短信收费要高出三到四倍。一张手机卡的价格只有10卢比，用户为了节省资费，就会同时购买好几个不同运营商的手机卡。我们的“四卡四待”的手机也就派上了用场。

我认为，我们能够打开印度市场，一是满足了消费者的需求，二是极高的性价比。

2010年，基伍手机的市场份额就排到了第二名，仅次于三星。基伍国际印度总部设在古尔冈，并在印度二十七八个邦都设立了分公司，编制内员工就有三百多人，我每个月都会去一次印度。

2011年之后，基伍被迫退出了印度市场。

那年年底，因为专利问题，爱立信和诺基亚在印度等市场把基伍国际告上了法庭，被告还有HTC和中兴。

我们这种后来成长起来的企业，在GSM 2G领域的专利技术基本是空白的。而爱立信和诺基亚等在印度的专利布局颇丰，印度法律整体对专利的保护也比较严格，我们手里也没有专利可以跟对方进行交换，所以在这种专利官司里面我们是很被动的。

从2012年一直到2016年，我的主要精力都是去各地打官司。

2013年，我就把我的股权卖掉，退出了手机市场。品牌授权给一些国外公司，目前在印度仍有合作伙伴，他们自己负责生产销售，我为他们介绍中国供应商。

退出印度市场之后，我有想过在国内市场做智能机，但是觉得基因有点问题，最后放弃了。 我现在觉得，如果没有专利官司，能够留在印度市场，机会还是很大的，因为品牌、渠道都已经比较成熟了。

作者：罗瑞垚 宋炳晨

志象网，见证中国 科技 企业全球化之路。

⑤ 印度用户使用的是什么样的手机

随着手机行业的快速发展，华为OV小米纷纷进入海外市场，华为在欧洲的市场份额仅次于三星苹果，小米则在印度获得了成功，超过三星成为第一大厂。虽然国内市场的表现很一般，可凭借印度市场的出色表现仍然是全球第四大厂。

看惯了国内手机销量排行榜，这次看看印度用户使用什么样的手机？

印度手机市场最新畅销机型排行榜

第一名：红米Note8

谁也没有想到，印度市场销量最高的5部手机全部来自小米，不过这些手机都是价格低廉的千元和百元机型，没有代表小米实力的中高端手机。

⑥ 一加手机在印度跟亚马逊合作能顺利吗，会不会有歧视

其实一加手机和印度亚马逊合作是因为刘作虎在香港演讲时，有亚马逊高层特地飞到香港游说刘作虎进军印度，刘作虎被其诚意打动的。这样的合作，怎么能不顺利呢，而且印度亚马逊为一加手机调整了购买流程，诚意无限啊

⑦ 高端手机市场战火再燃，一加走向“当打之年”

一加正值“当打之年”。

十月，新一轮高端品牌5G手机齐发：不止有处于风口浪尖的苹果和华为，还有默默雕琢高端精品的一加。

“如果说2019年是收获之年，那么2020年就是黑天鹅之年”，一加创始人兼首席产品经理刘作虎在一加8T发布会上直言。虽然遭遇疫情变数，但一加8T这款高刷超旗舰依旧如约而至。

但作为下半年首款安卓旗舰，一加8T又诞生在十足“乱世”。手机市场正呈现最大的变数：一方面疫情叠加存量市场导致手机市场整体疲软，另一方面5G市场正蓄势待发成为新窗口。亦喜亦忧之下，新市场缺口引起了不小的行业波动。

在如此特殊的年份下，即便行业老大哥华米OV也枕戈待旦、摩拳擦掌，刚刚走入第七年却已挤入全球高端前四的国产新贵一加——能在新一轮洗牌中抢到好位置吗？

目标小了？

理性的梦想家？如此矛盾的描述，放在一加创始人刘作虎身上却最贴切不过。

一方面，在一加创立之初，刘作虎就给一加立下了“做最好安卓旗舰”的使命，另一方面，他又一直对外笑称，“活着”是一加长期目标。

七年时间过去，事实证明，一加“活着”的这个目标，立小了。

2019年第一季度，一加一举超越诸多前辈，闯入高端品牌全球前四；同年，一加在全球第三大的智能手机市场印度稳居第一，再次超越三星、苹果。

到今年第一季度，一加已经在欧美、中东和非洲等全球多个地区的高端手机市场排名前五，其中，在品牌壁垒奇高的西欧高端市场，一加的市场份额仅次于苹果、三星，位居第三。

直观可见的是，小米的MIX，OPPO Find X系列再现江湖；华为开启摄像头竞赛模式；高端双雄也不甘寂寞，苹果推出超大杯iPhone，三星则开始 探索 上亿像素和折叠屏。

这让一加的“逆势晋级”更显珍贵。毕竟大厂渠道星罗密布，营销也一掷千金，即便只立足高端对比，一加每年推出的1-2款高端旗舰，也难敌大厂的高端系列组合拳来得全面。

让人意外的是，一加的“少”，反而起到了“多”的效果。

2014年，当时国内正值换机红利鼎盛时期，仅国内市场就已足够一个品牌盆满钵满，一加却在只选择高端的同时远赴海外，与三星、苹果等成熟品牌争夺格局已定的高端市场，简直不可理解。

但如今2020年的BrandZ中国品牌出海50强榜单中，一加排名已经位列8，成为海外高端手机市场的拓荒者，其中北美市场至今鲜有其它国产手机品牌能够触及。

不仅如此，一加在国内也备受认可。 今年4月发布的一加 8 系列，首销1分钟销售额即破亿，直到10月，一加 8 Pro一直保持着京东5000-5999价位高端5G安卓手机销量冠军。

年仅七岁，在全球范围内稳居高端，一加确实让人羡慕。

以少胜多

死磕产品，聚焦高端，一加的着力点出奇的“少”。

但从事实来看，正是千钧之重的产品观产生了强烈的锚定效应， 使得公司营销、渠道都聚向“高端”一个点，反而造就了一个组织协调、蔚为整体的高端手机品牌。

相较于“创始人”，刘作虎更喜欢自己“首席产品经理”这个职位，对于顶级产品体验的执着，自然由上而下地成为全员最高纲领。

过去七年，一加持续地向行业展示了高端与高配的区别，用刘作虎的话来说，“高端，就是细节”。

比如，看不到却摸得到的手感问题。从一加早期产品的babyskin，再到一加首创也被iPhone11 Pro沿用的AG工艺，再到此次发布会提到的旗舰实力与重量的平衡，刘作虎坚持认为，“消费者一眼看不到的”也同样重要，所有细节叠加才是一款完美的产品。

“望向未来”，打造前沿属性，也是一加的发力点之一。 比如一加3开创的大内存，去年的90Hz高刷屏幕，都早于当时的行业认知。“使用三年都不过时”的前瞻性，是高端产品必备的质素之一。

具有延续性的设计理念与产品语言，已经让一加在高端消费者心中形成了足够的辨识度，尤其是近期在屏幕上的发力，更加深了消费者“想买好屏幕的安卓旗舰”就选择一加的直观认知。

“不要做改变人类心智的愚蠢事” ，《定位》中的这一原则性总结，一方面说明了一旦消费者形成一个心智印象，想再修改的难度；另一方面，也解释了为何当一加的产品高端能力构筑成功后，品牌营销步调一致，就爆发出了相得益彰的品牌说服力。

同时，品牌背后所代表的人群含义，也不可忽视。比如，苹果一直标榜为“创新人群设计产品”，让其精神内涵有高端受众买单。以此来看，一加早期极客群体所带有的“只做旗舰”标签，也加强了消费者对其高端品牌形象的认知，并提供了有力背书。

所谓“自上而下易，从低取高难”。很多手机品牌因此前贪恋走量的中低端市场，导致品牌冲高受阻，就是这样的原因。一加选择难在前面，早早以高端姿态布局海外市场，反而成为一加不可逆转的优势之一。

从极客到小众，再到全球知名，一加并不满足于现在的成就，还在谋求更大的增长，这将是对一加的一次考验，也会是一次华丽转身。

机遇再现

通信换代所带来的洗牌，首当其冲的就是高端手机市场。在各个价位端消费者中，高端消费者往往最乐于尝鲜，对新功能的追捧也更愿意付出成本。

一加诞生于全球4G商用浪潮之中。可以说，它正是上一波通讯换代的获益者，如今，新一轮通信换代所带来的机遇，又近在眼前。

据Strategy Analytics最新报告指出， 到2020年底，全球5G智能手机销量将激增1300%，达到创纪录的2.5亿部。5G 换代 正全面铺开，高端5G手机增长势如破竹。

已有数据显示，今年第一季度，位于600到799美元价位端间的手机增长最快。而这正是一加手机主力区间。

虽然全球市场受黑天鹅事件的影响下滑明显，但5G、高端市场已见“小阳春”，这对于All in 5G且专注于高端市场的一加来说，可能是一场机遇。

自一加8系列开始，一加产品已全面5G化。而在国际市场上，一加5G产品早在2019年就已推向市场，比如率先在英国发布OnePlus 7 Pro 5G版，在北美发布全球第一部商用高通 5G SDX55 芯片的手机，一加7T Pro 迈凯伦5G版。

值得注意的是，一加在5G波段方面 探索 非常完整，在去年就已实现了5G低频、中频、高频毫米波各个频段全覆盖，成为首个实现5G频道大满贯落地的国产手机品牌。一方面，这是一加作为一个全球化品牌，在5G商用上必须解决的；另一方面，更广域的5G落地能力也为一加争抢高端市场赢得了先机，毕竟在飞速成长的市场中，每一个月的落后，都意味着大把市场的出让。

对于现在的一加来说，高端成为熟悉的战场，在七年与行业头部品牌的龙争虎斗中，一加已经告别青涩，形成了专属于自己的一套成熟打法。坚定的产品观、强劲的品牌力、差异得当的渠道，共同构成了一加的良好底盘。

从 历史 来看，每次迭代总会有新的玩家立于潮头，如今这个机会，或许将会落在一加身上。

⑧ 在印度卖的最好的高端手机是一加6

是的，一加手机在印度市场非常受欢迎，印度高端手机市场快速的增长也帮助一加6在印度发展获得了机会，在第二季度印度30000卢比以上手机一加6已经排名第一了。