为什么印度很难做外贸

⑴ 印度外贸市场到底怎么做

印度外贸市场还是很大的，不过印度客户比较善于还价，所以报价的时候要预留一些还价空间，还有就是定金比较要多收一点网页链接

⑵ 为何古代中国、埃及印度等文明很少进行对外贸易

中国对外贸易一限于生产力，二限于交通。生产力不发达的时候，生产的产品刚够自己所用，难以形成有效的贸易。贸易就是将多于的商品卖出去，来获取自己所需要的商品。

中国自古崇尚男耕女织，以家庭为单位的生产就可以满足日常衣食住行。是属于自给自足型，贸易也是最简单的。还没走出方圆十公里，少量多余商品就被贸易消耗了，很难量大到形成出国贸易。受制于生产力，中国人的消费欲望也没有被释放，在生产力不发达的情况下只能压抑自己的欲望，并且崇尚节俭已经成为一种美德。各位大家也不断提倡：为腹不为目，存天理去人欲。

⑶ 和印度人难做生意嘛印度生意人大概有哪些特征呢

和印度人做生意，主要难在价格和追款。
印度人习惯讲价，众所周知的大问题。所以报价时绝不能报的过低，印度人习惯按照报价的三分之一价格还价。大多数时候的最终成交价格，都不尽理想。
另外就是后期追款，印度人整个民族给人的感觉就是拖沓，一切都讲究慢慢来。追款的时候比较费力气，对他们的承诺也不要轻信，时间概念上他们不怎么讲究诚信。

好处就是印度人对产品的质量要求不高，售后服务也没有过多的要求。

⑷ 印度的外贸好做吗

你提的这个问题容易让人误解，是在中国做印度市场的外贸？还是在印度做外贸呢？因为我没有去印度做过外贸，所以按第一个理解回答你。
印度是一个大国，需求量是比较大的，但是有一点很重要，做印度市场，价格第一，质量第二。而且很多印度人都是中国通，对中国市场了如指掌，想从他们那里赚高利润几乎是不可能的。
外贸好不好做，就如同你问生意好不好做，每个人的答案不尽相同，什么事情都是因人而异。努力去做，突出优势，什么都可以做的很好！
祝你好运！

⑸ 印度风险激增，出口印度的外贸生意还能做吗

目前疫情最严重的国家中，美国、巴西、印度排名前三，印度近期的每日增速甚至超过了美国和巴西。在这样的情况下，印度政府却忙着对中国采取了一系列“封堵”措施。近期就有外贸企业反映，受到了“伤害”。

新德里8月3日报道，两名政府消息人士称，印度政府正考虑采取措施，防止东南亚国家的贸易伙伴将未增加任何附加值的中国商品出口到印度。

政府官员称，印度正计划提高进口商品的质量标准，实施进口数量限制，强制推行严格的信息披露准则，并且在商品口岸对来自多个亚洲国家的产品实施更频繁的检查。

这些举措的主要目标是进口的基本金属、笔记本电脑和移动电话的电子零部件、家具、皮革制品、玩具、橡胶、纺织品、空调与电视等产品。

路透社指出，更广泛领域的限制举措预计主要将伤及马来西亚、泰国、越南和新加坡，这些国家都是东盟成员，而印度与东盟签有自由贸易协定。印度还担心来自韩国的大量商品涌入。

在过去几个月里，印度政府已经宣布了与生产相关的激励措施，以鼓励电子产品、医疗设备和医药产品的制造，同时限制中国同类产品的进口。

据《印度时报》8月11日报道，印度政府正考虑对包括笔记本电脑、相机、纺织品及铝制品在内的近20种产品增征关税，同时对部分钢铁制品实行进口许可，此举被视为印度对中国进口产品实施的最新限制措施。另一方面，印度自中国的进口额自6月以来已经连续两个月上升。

为大力促进印度军队武器装备本土化，印度国防部日前公布了史无前例的武器禁运清单，在这份禁运清单中，多达101项武器装备被禁止进口，其中包括突击步枪、声呐、雷达、护卫舰和运输机等印度军队非常依赖进口的装备。不过与此同时，印度的本土军火商也被搞得晕头转向，因为不少印度国产的武器装备也被禁运了。

印度在多大程度上能够摆脱中国产品？

“The Logical Indian”新闻网8月10日援引印度发展中国家研究与信息系统研究中心近日发布的一份报告称，对于来自中国的约4000种进口产品，包括手机、电信设备、相机、太阳能电池板、空调和青霉素等在内的327种产品可以找到替代来源国或可以在印度生产。这份报告称，上述“敏感进口产品”的价值占到从中国进口产品总额的3/4。

印度对中国产品的限制伤害到许多跨国企业。德国《法兰克福汇报》11日报道称，大众汽车印度总经理博帕雷近日在接受印媒采访时批评印度现在缺乏经商便利性，并呼吁印度政府不要对中国建造“更高的隔离墙”，“限制或延迟从中国进口关键零部件是一项倒退措施。限制进口将损害印度的国内竞争力，也将影响该国的出口前景”。

上海国际问题研究院研究员赵干城11日接受《环球时报》记者采访时表示，中国在IT产品上对印度的出口量很大，市场占有率也很高。“无论是网络产品还是手机终端，包括电信设备，估计将在此轮印度本土化政策下首当其冲受到影响。”此外，中国的机电产品、化工产品、原料药等也可能会被印度下杀手。“但是印度能不能通过自主生产实现自给自足，这值得怀疑。”

分析人士称，姑且不论其他国家进口商品的性价比是否能与中国商品相媲美，仅仅是原料药领域，印度在3年至5年之内都无法摆脱对中国的绝对依赖。

印度推出一系列措施想要“堵死”与华贸易，外贸人需要警惕贸易摩擦风险。印度对于放开市场准入后对中国“席卷而来”产品一直存在焦虑。几乎在十年前，印度就频频地通过反倾销等措施，阻止中国产品进入印度。

2019年，印度对华反倾销调查数量仅次于美国，位居全球第二。近期印度又开始针对中国出口产品频频发难，《印度斯坦时报》报道，印度认为至少有100种中国产品被认定有倾销，印度将对之展开反倾销行动。预计印度对中国商品的反倾销调查将更为频繁，进一步压缩中国产品对印度的出口空间。

有公开信息显示，在过去的两周中，中国进口货物在包括印度孟买、钦奈在内的港口均受到阻碍，导致许多货箱在港口堆积。此外，由于印度海关近日严查中国货物，导致海关工作人员的工作量大增，对其他国家的进口货物通关也造成一定影响。

鉴于此，提醒近期与印度有贸易往来特别是货物出口到印度的外贸企业，务必注意收款与发货的风险把控，警惕目的港清关受阻、目的港无人提货、买家弃货、拒不付款等问题。

1. 如果手中有印度订单。先和买方友好协商，确保能够顺利清关；与买方、船公司事先书面确认滞港等费用承担问题。尽量收取全额预付款或开具信用证方式；确保国际快递正常承接业务；咨询投保出口信用保险，获取风险保障。

2. 如果已发运业务，提前联系清关货代，密切关注目的港清关政策，如有必要调整卸货港口。

⑹ 超2000家外企跑路！印度的生意有多难做

实际上，随着印度对于国家制造的推广和扶持国内中小品牌的需求，其对许多在境外企业的相关政策都变得更加严厉且繁琐，打击了外企在印度的业务扩展。

印度作为一个发展中国家，虽然其基础设施和民生生活有诸多的需要改善问题，但也因为年轻人口的众多，对于许多外企企业而言是一个非常值得扩展的人口红利市场。政府部门当然也注意到了这种情况，且在针对印度品牌的帮助当中，对外企呈现不友好的状态。

印度对于国家制造和品牌崛起有着强烈的需求。

对于印度而言，如果想要在国际全球化的市场当中获得属于自己的地位和世界份额，就必须要发展本国的自有品牌和产业，以此来推动国内整个经济的产业升级和更新换代。对于这种相应的情况，印度对于本国的国家制造和品牌崛起有着非常强烈的需求，但因为其他外企对于印度市场早有察觉，他们的产品有着更为先进的供应链供应和品牌经销商，对于印度的国有品牌崛起造成了很大的阻碍。

⑺ 2021年印度对外贸易顺差原因

印度是全球第五大经济体，但是在对外贸易上仅排第13位。2021年印度进出口总额为0.97万亿美元，大概是我国的16.03%，连小国荷兰都不如。 印度最大的问题是，连续的贸易逆差。按理说作为人口众多的发展中国家，一般都会大力发展劳动密集型产业，大搞外贸出口，我国也是这样起步的，这就决定了在一定时间段是外贸出口型经济，有大量的贸易顺差，可以积累资金。 但是印度一直是贸易逆差，从1973年到2022年整整50年的时间，印度连续50年贸易逆差，而且逆差数字越来越高，2021年贸易逆差高达1922.4亿美元，今年前三季度印度仅仅对我国的贸易逆差就高达750亿美元，全年预计会突破1000亿美元，今年印度贸易逆差突破2000亿美元应该是没有悬念了。

⑻ 做外贸面对印度啊三无止境的压价，自己也坚守着最后得底价，双方都没法谈下去了，怎么办，看样子人家想要

这个我也遇到过，主要看你们的定位吧，如果是新的公司，客户由是很有影响力的大的品牌，在保证成本价的前提下，可以适量接少些数量的订单以提升自己的公司的地位。印度的价格都是很低的，亏得太多的生意也是没法做的。像我们就是底价报了，客人还是不满意的话，最终也只能放弃了，保持联系，以后有机会再慢慢合作。

⑼ 外贸 印度为什么每次询价数量这么多

很多外贸人都有您这样的困扰，我们该如何应对印度客户呢，以下供您参考：
印度市场的特点

1.印度作为仅次于中国的第二人口大国，国内市场竞争非常激烈。往往一个区域同一种产品就有几十个进口商。

2.印度目前是世界第一移民大国。意味着什么呢？可能你打交道声称是来自美国，澳洲，中东，非洲的客户，其实就是印度客户。

3.印度成为全球最大的摩托车市场，并且在2016年时已经成为世界第三的产棉国，而在其他领域比如农产品，手机配件等，也都逐渐成为世界领先生产国。

而这些，给我们的警示是：当你身处这些行业时，收到印度的询盘，要仔细甄别。也许是虚盘，是他们国内市场面临来自中国的竞争在探出价格比较行情而已。

4.印度从中国采购PE聚乙烯塑料，灯饰，机械，电脑电气设备，钢铁铝材，化工品和工艺品尤其烛台，相框，镀银制品，以及女士腰包等小产品居多。

除此之外每年的IPL（印度板球超级联赛）各类体育用品如手腕带，运动头带，各类印制logo的纪念品，还有他们国家最盛大的DIWALI排灯节，金箔画等印度画像印刷品，需求量也是非常大。

5.印度等级观念严重，贫富差距非常大。孟买、加尔各答、钦奈、德里是印度四个经济发展高度集中的地区，而因为当地地方关系和税负体系的影响，除了到当地参加展会，拜访协会之外，找一家信誉良好配合度高的代理商，借此会比较容易深入印度市场。

印度客户的特点

1.英语水平普遍都很好，但是口语很重很浓的咖喱味，所以尽量避免电话谈判重要细节，除非你对印式英语的听力很好。

2.在印度文化里直接说NO是很不礼貌的，所以他们尽量避免说NO.会说成Let me see.I will try.或者I will get back to you.往往这些回复，便是对你的一种拒绝。

3.说起印度客户，十个中国买家九个摇头，更甚者印度询盘都视为垃圾询盘。原因在于印度客户非常精明，爱砍价。讨价还价甚至被称为印度文化，在他们看来，价格没有最低，只有更低。

4.缺乏时间观念，没有什么诚信度。尤其体现在两个方面，

1）前期的谈判，可能别的客户半天可以解释清楚的细节，到了印度客户那里可以三两天。特别到价格环节，非常耐心地和你一点点杀价。

2）约验厂或者面谈的时间很不守时，打款的时间更不守时。口头禅的tomorrow永远遥遥无期。

5.大多印度客户很猴精，比较了解中国市场。尤其会在阿里巴巴国际站等B2B平台广发询盘，甚至已经精到了解该产品的退税率，可以计算出退税价格，把工厂的成本吃得很透。

6.印度作为宗教大国，有近一半的人是素质主义者。因此如有印度客户参观工厂，应酬前应与客户确认Are you a vegetarian?

7.很善变。谈判中涉及到单子任何的关键细节都要以书面确认为主，并且合同/图纸/样板都要求回签才能安排生产。

曾经有个客户已经和我磨到无法再让利的地板价了，让我出合同他来安排款。隔天又说Please give me your best rate.请再给我你最低价格吧。5 Dollar then I make the order.5 is my lucky number.他说5美金的话他马上下单，5是他的幸运数字。

8.很多疑，除了多方面比较价格，并且会试图打探当地是否有其他竞争者在和你们合作。因此要以公司规定为由company rules/regulations婉拒说出竞争者名字。

为什么有些印度客户那么爱砍价呢？那是和他们国内的商业形态有很大关系的。当地大型卖场比较少，多是家庭作坊。很多询盘来自小批发商甚至是零售商。

当收到印度询盘时，应根据询盘中的客户信息了解下客户的性质。

参考表达

直接开门见山Are you the boss?（遇到感觉说话很爽快，很急性子的客户。如果对方不是最终决策人-老板，仅仅是员工/采购经理等，要做好心理准备，有一定规模的印度采购公司层层批复，周期会更长。）

May I know your business scope please?（像礼品，工艺品等）

You buy the machine for yourself or for your clients?（像机械设备类产品）

Is it for home use or for commercial use?（像灯饰，建材类产品询问语）

Are you the manufacturer or agent?（通用）

印度客户的口头禅：

I am not happy with your price.

It's very expensive.

Can you do something about the price?

Quote the best rate please.

Please I want big discount.

I will order many many.

如何应对他们的讨价还价呢？

1.在报价时一定要预留非常大的空间，因为通常他们砍价次数不会低于三次甚至更多。

而砍价过程一定不能太快让价，要慢慢耐心地陪他们磨。不需要太强调自己的质量，因为他们关注价格的程度远远高于质量。对于一些一直在磨价格的印度客户，可以简单粗暴点谈判：

打个比方，第一轮：Ok boss,we tried hard and give you very big discount 5%.Please let us know your decision.要浮夸，说我们已经给予很大的折扣。

第二轮，You are a very good bargainer.Ok,I will check with our director and let you know.你太会讲价了。好吧，我再去和我的主管谈谈。

第三轮，The price is our minimum.这是我们的最低价了。

2.从质量出发：Price needs to comply with the quality./You get what you pay for.一分钱一分货。

Please don't take risk to compromise the quality.质量上你别妥协，很冒险。

You can always find the lower price but quality is definitely different.你永远可以找到更低的价格的，但质量肯定不一样的。

3.如果已经砍得差不多，他还继续要求折扣，应该表现出很生气的情绪。直接用问号加以下语言：

Are you serious???你是认真的吗？

Are you kidding me???你在和我开玩笑？？

Sorry,stop that..We can’t make any concessions.抱歉，不用再说了。我们无法进一步让价了。

Really????How can we manage that???你说真的？？我们怎么可能做到？

而如何终止印度客户恶意的杀价呢？

以下句型供你参考：

1.他如何继续嚷嚷别家的比你们便宜，要求进一步折扣：（此时他的还价甚至低于你们的成本价）可以回复：The choice is yours.自便

2.他问能不能再便宜给他，此时再减价已经没什么利润可言了，可以回复No bargain.或者No haggle.恕不还价。

3.他如果和你画饼，说这是试单，接下来会订很多很多，可以回复：Well./OK,we will credit when you place the additional order.好，价格还是不变，但是下次你如果下单我们给你返差价。

外号阿三的由来

阿三其实是吴语，上海话。当年上海被殖民统治沦为英租界的时候，英国人聘请了很多印度人负责公务杂事或者巡逻，本算是阿Sir.而上海人觉得他们是英国人的走狗，叫他们为阿三。因为三在吴语里有贬义的意思，比如瘪三，猪头三等词。

印度三个重大的节日

印度幅员辽阔，节日也是很繁多。这里只列举三个比较重大的节日。

1.洒红节（Holi Festival）每年3月前后的月圆之日，也是印度的新年。那一天成群结队的印度教徒向路人撒红粉，泼红水，载歌载舞。

问候语：Happy Holi./Wishing you a Happy Holi./Wishing you a colorful and happy Holi.

2.排灯节（Diwali）每年公历的10月或11月，意义相当于中国的春节。家家户户会提前打扫卫生，张灯结彩。

问候语：Happy Diwali!/Wishing you and your family a very happy Diwali./A warm Diwali wish for you and your family.

3.十胜节（Dussehra）每年的9月或10月，印度教三大节日之一。整整持续十天，举办歌颂罗摩事迹的盛会。

问候语：Enjoy the victory of truth over evil.Happy Dussehra./Truth is always victorious,happy Dueeshra!

其实不论是印度客户还是其他国家的客户，只要你多下功夫，多去了解对方的文化习俗，性格特点，注重细节，总有一种方式能拿下客户的。

⑽ 货代为什么说俄罗斯和巴西、印度很难清关，有什么特殊原因吗

1、俄罗斯清关难的原因：
俄罗斯清关手续相对繁琐。俄境内不同清关点海关工作效率也不尽相同，同时一次性申报货物种类的多少也影响到通关速度。单一品种的货物通关速度较快，一次性申报货物品种较多，则查验时间较长，通关速度也会长一些。
2、印度清关难的原因：
首先，所有转运至印度内陆货运站的货物，必须由船公司负责全程运输，并且必须要提单及舱单最终目的地一栏填写为该内陆点。否则，必须在港口掏箱或者支付高额的更改舱单费，方可转运至内陆。
其次，货物到港后，可在海关仓库存放30天。满30天后，海关将向进口商发出提货通知。如进口商因某种原因不能按时提货，可根据需要向海关提出延长申请。如印度买家不做延长申请，出口商的货物在海关存放30天后会被拍卖。
3、巴西清关难的原因：
巴西海关的清关材料要求较为特殊，清关审核较为严格，如不符合规定，都有被罚没的风险。尤其是在买家存在欺骗行为的情况下，货物被扣押的几率大幅提高。不仅如此，货物被海关扣押也很有可能成为某些进口商索要折扣甚至拒绝付款的“正当理由”，最后导致出口企业货款两空。
为防止此类风险，建议出口企业：出口前充分了解各国海关政策，按照要求准备好各类单证，如实申报，依法纳税，委托诚信可靠经验丰富的货代公司操作。