去印度做什么小生意

① 我是做外贸的，最近有个印度人，我和他做生意，请问要注意什么呢

1、印度客户性格特点

（1）善变：今天说是这样，明天又是另外一回事。即使签了合同，他还有可能要求更改这更改那。
（2）时间观念不强：印度客户普遍做事比较拖延。
（3）喜欢磨、砍价：所有的交易都要经历过一段千锤百炼的过程，我们在与印度客户沟通时，需要沉住气，耐住性子，不卑不亢，慢慢跟他打太极。
2、印度客户接待注意事项
（1）我们在与印度人打交道的过程中，对宗教、印巴冲突、核武器、两性关系等话题，千万不要主动涉及，尽量避免。
（2）印度人信奉印度教或伊斯兰教，每天会有五个特定的时辰朝拜。时间分别是早上，中午，下午，黄昏，睡觉前。所以找印度人谈生意，一定要挑准时间。
3、印度客户饮食习惯
（1）基本上客人都只吃素，如果来中国招待他们，最好去印度餐厅。
（2）他们特别爱吃生洋葱和咖喱。各种蔬菜、水果是他们的主食，吃饭也不会用筷子。
（3）有些印度客户也是吃肉的，如果我们担心点错菜，可以先问客户吃不吃肉，如果对方说不吃，那就可以点全素宴；如果对方说可以,那么就鸡肉和鱼肉，大部分的印度人食肉是比较倾向于鸡胸脯和鱼肉，所以点这两个绝对不会错。
（4）餐桌上千万不要点牛肉，因为在印度人心中，印度牛是他们的神，是要赡养天年的。
与印度人做生意，风险还是蛮高的，期待多交流~

② 如果一家三口到印度去旅游安全有保障吗需要注意什么

我平均每年去印度一次，已经去过印度十来个地方，所以可以为你提供一些经验和体会。

当我第一次到印度的时候，已经是晚上了。是酒店安排的接机，在机场的时候还好，等开出去就有点怪怪的。因为即便是新德里，开到市区后，照明也是远不如我们中国的大城市。但是因为那里天气热，所以晚上街上依然很多人。再加上当地人的肤色。你想象一下，黑魆魆的夜里，黑乎乎的街道，各种黑影闪来闪去，是不是有点瘆人呢？这算是我的初印象。

印度人几乎都是有信仰的，印度教等各种宗教对它们的行为设定了一些基本的规范。其实大多数人都是蛮和善的。在和当地人交往的时候，比如买流动小贩的东西，也许你会遇到一些坑蒙拐骗。但不会有什么人身安全的伤害。而且那里的人真是多，你想，晚上都有这么多人，白天更是了， 大街上睁开眼四周全是人。这种场合，想发生大的治安案件都难。

至于酒店， 如果你是住在四五星的话，那保安是非常森严的。 门口有持枪的保安队，进院子要开引擎盖扫描 汽车 ，进大门要过安检门和传送带，你想想是什么安保级别。

当然， 印度也不是全境安全。比如西面和巴基斯坦接壤的克什米尔地区，还有北部边境，依据我的印度朋友们的说法，开车被拦下来打劫也是常有的事。不过这些地方我们游客一般是不会去的。

印度这个由独特的 社会 制度、文化、 历史 、宗教交织而成的神秘国度，当你漫游在泰姬陵、品味异国佳肴的同时，也会一并感受到文化冲击与差异，以及这个国家多元的 社会 景观。

相对的，在印度 旅游 之际，更需留意由这些矛盾所衍生出的 旅游 风险。特别是一家三口的组合，女性的风险更大。

因此女性在前往印度的第一步，应该先从保护自己做起，印度对于外国人的接受度非常高，非常热情，非常活泼，因此也容易让外地来的旅客疏于防备。相较于欧陆各地，印度的治安已经相对地良好，但有时可以观察到在当地的旅客戒心较为不足，因此许多案件的发生，往往是由于旅客三更半夜走在贫民窟的暗巷，或是在陌生场所随意接受陌生人的饮品等疏于防范的行为所导致。但既然来到印度旅行，理解这里的文化与生活之道，也是身为游客应当做好的功课。

我们可以在孟买或新德里穿着清凉的无袖背心或短裤，但在农村或贫民窟这么穿，就可能招来异样的眼光，甚至被当作是出来“卖”的。在当地的一些贫民窟或较为落后的区域，穿着高跟鞋或是化妆打扮得太显眼，也可能会招来不必要的麻烦与骚扰。

许多印度男性对外国文化的认识极度缺乏，往往透过偏颇的影片或刻板印象来瞭解，因此外国女性经常被视为较 “Easy” 的对象，而印度女权的低落，也意味着大男人主义的情况在印度十分普遍。

除了女性的安全问题之外，印度另一个最常见的 旅游 风险，则非买卖诈骗莫属，这是在印度生活司空见惯的一种常态。在印度买东西，杀价是基本，讨价还价是义务。

对印度的摊贩而言，当有顾客询价时，就等于是肥羊送上门，他们会对不清楚价格的顾客开出数倍甚至数十倍的价格，但对这些印度摊贩而言，这是买卖哲学，是赚钱的手段，如果顾客不懂价钱，是顾客自己没做好功课，抬价只不过是一个提高收入的方式，这就是印度的小贩哲学。

当时印度尤在购买水果时，摊贩对她开出了 100 卢比的价格，但对另一位懂得印地语的大婶，则是开给她 80 卢比，而小贩在当场被拆穿后，并没有恼羞成怒，或是翻脸不认人，相对的，小贩只是笑嘻嘻地摆出“哈哈，被你发现了！”的态度，你还是他们口中的 “My Friend”。因此在印度 旅游 时，请放心地讨价还价吧，在你打算掉头离开，即将消失在摊贩老板眼里时，才有机会从他们口中得知真正的价格。

在印度购物时，事先做好功课，了解价格是必要的，也可以避免让你成为印度人眼中的肥羊，当然，也无需对摊贩们不老实的态度有所怨言或鄙视，因为这就是他们身处印度这个贫富差距悬殊、人口密度过高、阶级差距甚大的国度中，一种养家糊口的方式罢了。

印度人对宗教相当虔诚，在审慎瞭解当地文化前，可别随意乱碰寺庙中的东西。一名俄罗斯男子在印度 旅游 时，随意敲响寺庙中的圣物，其不敬行为引来当地居民愤怒攻击。这个圣物只有在当地人过世，举行神圣仪式时才会使用，这名男子也因此受到难以恢复的重伤。

在印度最好穿拖鞋？有一名背包客表示，他在德里的康诺特广埸行走时，鞋子突然被人丢脏东西，而附近边正好有许多刷鞋的小贩在营业，让他不免联想到是一种诈财手法，建议大家穿拖鞋或凉鞋，方便随时清理自己的脚！

在印度的乡下，小心受到野生大象的攻击。大象在印度被视为神圣的动物，但人类生存空间日渐扩大，相对威胁到许多野生动物的栖息地。最近印度乡村发生数起象群入侵的事件，甚至发生伤亡案例，不免让人反思大自然的力量。

因此，前往印度 旅游 的游客，可以体验与台湾截然不同的 社会 风貌，印度是一个种族复杂、文化多元的国家，正如印度的观光宣传口号 “Incredible India” 一般，外国旅客很难不迷失在印度这多彩多姿的独特风景之中。相较于欧陆或中南美洲的许多国家，印度的治安相对良好，但游客在巡礼阿格拉堡、泰姬玛哈陵、卡鸠拉荷庙等名胜古迹，或是漫步在恒河畔感受印度人的日常生活之时，仍须留意、提高警觉，毕竟在这拥有 12 亿人口，人口密度超高的国度，人与人的互动模式不但是一种哲学，也是在印度生活最须注重之处。

个人感觉还是尽量不要去，因为印度在我们大多数人的印象中都是一个治安管理很差的地方，还有就是印度的强奸抢劫案很多，记得有一次我曾看到过一个视频，拍视频的是位女生，在她拍摄的画面中，那些男性都会把目光投向他，眼神也不友善，看了就感觉很吓人。

其次，印度的卫生环境也很差，不像我们国内，去了会大大降低游玩体验。其实还是这个国家带给人的负面影响太深了，再者就是他们本身的原因。

想出去的玩的话完全可以选择其他地方，没太大必要去印度的。

不过这只是个人建议，还是看你们怎么考虑了，去的话一定要做好攻略和准备，防止发生意外时间。

你好，去印度 旅游 一般来说安全还是有保障的。当然，和中国比较起来，印度的治安还是要差一些。很多国人对赴印度 旅游 安全方面存在的担心其实是源于媒体对印度负面因素的渲染性报道。

我曾经多次赴印度，虽然去的城市不算多，可能很难代表全印度的整体状况，但就我的个人体验来看，虽然印度和中国相比相对贫穷，基础设施相对落后，环境严重脏乱差，但人民因为宗教信仰等原因，普遍心态比较平和。做小生意的人虽然给人感觉信用度不高，但抢劫、强奸、伤人等暴力犯罪的发生率并不比别的国家高。

近年来，中国出境游人数屡创新高，已经创下了世界第一的新纪录，但印度在中国人出境游的目的地名单上排得非常靠后，去印度 旅游 的人数仅占出境游总人数的千分之一都不到。印度作为一个幅员辽阔、人口众多， 旅游 资源极为丰富的国家，每年吸引的中国游客可以说少得可怜。这恐怕主要是因为中国人对印度的负面印象比较深刻，很难在短时间内得到扭转，就像很多西方游客在媒体的洗脑下，至今认为中国是一个非常贫穷落后的可怕国家一样。

印度落后的基础设施、脏乱的环境和难以适应的食物是中国民众对印度难以产生 旅游 兴趣的主要负面因素，网络上流传的一些让人触目惊心的印度落后面貌的图片，让国人对印度旅行了无兴趣，媒体上爆出的几起轮奸案更是让中国女性赴印 旅游 视若畏途。

其实女性游客去印度只要晚上不独自外出，其安全性并不比在美国和欧洲国家来的差（当然印度的治安比中国还是要差一点，谁让中国是世界上最安全的国家之一呢？）虽然印度的环境脏乱，基础设施较差，但并不比改革开放前的中国差多少，刚刚富起来不久的中国人适应起来并不太困难；印度的食品卫生也没有想象中那么恐怖，只要注意不吃街边食品，只喝瓶装水，拉肚子的概率不大；突突车司机和很多摊贩虽然有点奸诈，但中国人也不是吃素的，凭咱们的智商和他们“斗智斗勇”不说游刃有余，至少也是旗鼓相当的；印度街头公开乞讨的人比较多，但小偷小摸的人并不多，只要注意不要过分露财或者公开施舍，财产安全还是有保障的；在很多地方印度人喜欢围拢来和中国人拍照，只是出于对东亚人的好奇，并无恶意，大大方方合影即可……

总之，印度并没有那么可怕。我们尽可抛弃对印度固有的刻板概念，事先多做一点功课，多留一个心眼儿，在印度的旅行就会比较顺利，你一定会发现这是一片神奇的土地，印度的一切都是那么的不可思议（Incredible）。

不过精致主义者，对环境过于挑剔的人在印度会较难适应，对 历史 人文不太感兴趣的人也不太适合去印度 旅游 。还有一点，印度人的英语口音较重，中国人到印度后需要适应一段时间。

说实话，做好跟团去印度，即使是跟团去印度，我也有以下几点要提醒您：

1，不要好奇印度的平民窟，前往别去，那里真的好乱。

2，不要和印度人谈论宗教和敏感话题

3，穿着要低调，不要过多暴露

4，不要喝任何当地的水，有品牌的矿泉水也要烧开后喝最保险。

5，一定要住5星，最好是国际5星连锁品牌的酒店，这样安全才更有保障。

6，一定要找一个好的导游，精通 历史 和宗教的导游来讲解，否则体验会很差。

7，最后我个人觉得就泰姬陵值得去，其他都是浮云。

中国美丽的山河不能去游玩吗？有很多国家 旅游 的地方。你偏要去印度作死？!

最好还是别去了

世界那么大，我想去看看！

③ 如何在印度亚马逊做生意

如果你想在印度亚马逊做生意却无从下手，不用担心，具有多年注册印度公司，注册印度亚马逊经验的北京亚新咨询将会在这篇文章中，通过具体的步骤指导你如何开展全面业务实现创业梦想。

经过这篇文章，想必你对在印度亚马逊做生意有所见解了，如果阁下有印度公司注册、印度商务考察、印度投资咨询、印度税务咨询、企业境外投资备案等方面的问题，还有什么疑虑，或者想深入了解，北京亚新咨询可以为你解答。

④ 2021去印度做生意多吗

不多的。全球疫情，做生意慎重。而且印度还是比较排外的。
印度是我们中国的邻国，许多小伙伴们对印度还是感到比较好奇的，认为可以去到印度做一下生意之类的，小伙伴们肯定都知道，印度的人口也是非常多的，因为印度的发展较为落后，所以请一个印度工人的价格也大概在600-800块左右，一般的人们是可以负担的起的。
可是由于印度自身发展的比较缓慢的原因，在许多方面都无法达到我们中国小伙伴们的预期，基本上所有产品都需要人工来完成，所以在需求量大的时候请的工人也就是特别的多，可是销售量却没有那么理想的，所以十万块虽然确实能在印度做生意，但是却很难将本金赚回来。
而且和印度人一样，印度市场也有着自己的骄傲，很少有能够接纳外国人到此做生意，因为 他们认为这样就会抢占他们的市场，让他们无法盈利。

⑤ 与印度人做生意风险是不是很大

他们比较敌视中国人.

http://www.500wan.net/chuangye/059413115490127.htm

⑥ 把“摊”摆到全印尼，三个年轻人白手起家，打造东南亚电商独角兽

在当地人眼里，Bukalapak是一个能大量购买便宜货的地方。前有Shopee后有Tokopedia，这家公司如何成为东南亚电商“独角兽”？

作者丨赵晓晓

编辑丨孔露娇

图源丨摄图网

10年前，在印尼首都雅加达，一家公司的三位创始人正在激烈地讨论：是关掉生意，还是继续在电商这条路上走下去？

在一年之前，他们还在狭窄的办公室里梦想着创建一个超级电商平台。然而，这门生意带来的收益却微不足道，公司曾一度开不出工资，面临着严峻的现金流危机。

Bukalapak印尼语意为“摆摊”，这个名字可能在普通人听来有些陌生，但在印尼，它与Shopee、Tokopedia、Lazada 并称印尼四大电商独角兽，是当地最受欢迎的电商平台之一。

Bukalapak成立于2010年，2019年成为市值超过25亿美金的“独角兽”公司。十年光景，三个年轻人把“摊”摆遍了全印尼，目前拥有7千万多用户。

这家公司是如何诞生的？背后有哪些故事？

在GGV的英文播客Evolving for the Next Billion中，GGV管理合伙人童士豪、GGV 投资副总裁 Dimitra Taslim与Bukalapak创始人兼首席战略官Achmad Zaky进行了精彩对话，分享了Bukalapak的成长历程和精彩故事。

“小店铺”里的“大商机”

Dimitra Taslim：我们想了解一下关于Bukalapak的故事，它的起点是怎样的？

Achmad Zaky：Bukalapak 是在2010年成立的，起初只是一个电商平台，如今已经发展成了一个综合性的生活APP，成为印尼第四家独角兽企业。

Bukalapak 的经营理念非常简单：通过电商的桥梁，让天下没有难做的小生意。我们在成立之初就打算赋能小商家，印尼是小微企业占比最大的国家，中型企业非常少，Bukalapak想做的就是帮助小企业成长为中型企业。

童士豪：在印度尼西亚，电子商务正在快速增长，但互联网的渗透率仍然很低，有网购习惯的人不到10%，如何去发掘另外90%不在网上购物的人？

Achmad Zaky：这是我们在创业时遇到的第一个比较大的挑战。

印尼一半以上的人群都住在农村，对线上购物不了解，还有一部分人因为没有接入互联网，没有条件进行线上购物。另外，印尼至今还没走出“现金为王”的时代，即使是网购，也更偏爱现金到付。

第一波电子商务发展起来的时候，我们通过电视等媒体渠道进行创造性的推广，目的是让更多的印尼人了解互联网，了解电子商务。

第二次浪潮，我们抓住B2B的风口期，建立了O2O 平台 Mitra Bukalapak，发动广大乡村地区的街边售货亭、夫妻老婆店等小商店，成为 Bukalapak 平台卖家中的一员。

这些小型商店在印尼语里有一个统称——Warungs（传统的印尼夫妻店），Warung 在印尼人的生活里是一个核心而又独特的存在，路边摊、小咖啡馆或饭店都是 Warung，印尼95%的人都会去这些小商店里购物。

Mitra Bukalapak 是一个专门的APP，它可以帮助 Bukalapak 获取那些接触不到网络的人，给他们提供便利，我们就是这样慢慢地获取资源的。目前，我们在印尼有超过500万入驻商家，7000万注册用户，1200万的日活用户。

印尼一家使用 Mitra Bukalapak 的夫妻店（Warung）

图源：Bukalapak 官方

童士豪：作为印尼最大的电商平台之一，Bukalapak主要售卖什么？与其他电商巨头相比优势在哪里？

Achmad Zaky：首先上线的是电话卡、耳机等电子产品，除此之外，我们还提供水、香烟、方便面等生活日用品，发展到现在，我们已经涵盖了家用产品、男装等很多种类。

对比其他平台，我们都以更便宜的价格、更快的分销和更好的产品质量提供给用户。Bukalapak 还上线了一系列金融 科技 服务。现如今，Bukalapak 的信用及表现好用户可以在平台上获得贷款，申请信用卡，甚至买卖黄金，这些都是我们的优势。

最大的优势是我们可以提供品牌服务，如果某品牌想在Warung做广告，我们可以利用数据为品牌提供分析，帮助其了解到产品的销售情况，优化销售渠道。另外，如果早上下的单，当天晚上没有到达，还会提供退货服务。

Dimitra Taslim：在印尼，Warungs市场体量有多大？客户群体是怎样的？

Achmad Zaky：Warung 在印尼究竟有多少，已经无从统计，它充斥在印尼人生活里的每一个角落，散落在印尼的大街小巷。

印尼与其他发展中国家完全不同，印尼有五分之三的人住在非城市地区（乡村地区），这些人日常生活里的购物方式不是去大型商超，是去身边的杂货店、售货亭，这种类似街头小摊的Warung经济体系占据了印尼线下经济的70%，这在东南亚是很大的比例了。

通常在发展中国家，Warungs的增长正在放缓，但在印尼它还在增长。Warungs不需要很多资金来建立，而且大都布局在车站附近，如果你经常开车上下班，通常会更愿意选择在便利店购买，不仅方便快捷，价格也很便宜。

童士豪：你们刚开始是如何在没有钱的情况下成长的？

Achmad Zaky：这个话题我很喜欢谈论，有人说这是最糟糕的时候，但对我来说，这是最好的时间，也是最有效的时间。

从 ITB（印尼的麻省理工学院）毕业后，我有很长一段时间都找不到工作，无奈之下，我回到了家乡苏拉卡尔塔，一个遍地夫妻店的小城，闲逛一段时间后，我重新回到了雅加达，这回我拉上我的朋友Nugroho Herucahyono决定创业。

我们学的是计算机科学，想利用电商这座桥梁，让天下没有难做的小生意，Bukalapak 的最初创想就这样诞生了。后来，我的另一位朋友 Fajrin Rasyid 被叫来管理财务，公司就这样成立了。

Bukalapak 三位早期创始人，左起：Zaky、Rasyid、Herucahyono

图源：Bukalapak 官方

但那个时候我们没有电脑，并且没有人相信互联网，劝说城镇小商户加入电商平台异常艰难，只有约五分之一的邀约商户愿意尝试一下。后来我们就尝试在Facebook上投广告，在社交媒体上疯狂加陌生人为好友，甚至给所有的公司发送垃圾邮件，在100家公司中，可能有5家公司前来签约并销售，这就是我们成长的方式。

很多被 Bukalapak 加好友的人都是骑行爱好者，当时骑行在印尼很火爆，Bukalapak 根据需要上线了很多自行车和零部件，一时间，Bukalapak 被人们当做印尼自行车和零部件首选购物平台。后来Bukalapak逐渐把业务扩展到相机、飞机票、火车票等许多领域。

公司成立一年后，也就是在2011年，我们遇到了资金问题，被迫停业的前夕，我们得到了日本投资人Takeshi Ebihara 28.8万美元的融资，有了这笔钱，公司一方面深耕骑行社群，一方面把社群战略延伸到其他版块。

后来我们又陆续得到蚂蚁金服和GIC的投资，业务范围跟资本都得到了很好的扩展和积累。我们把 Bukalapak 看成自己的孩子，我们夜以继日地工作，就是为了实现自己的梦想。

Achmad Zaky：我是在高中认识了我的联合创始人，我们高中时是朋友，我们在理科或奥林匹克之类的比赛中互相竞争。我们上的也是同一所大学，并且在同一个班，我们曾经是对手。

当我开始创办Bukalapak的时候，没有人相信我，只有他相信。所以，他没有朋友，我也没有朋友，那就让我们一起开始建设这个公司，我们就是这样认识的，我们已经认识很久了。

Dimitra Taslim：在2016年的时候，你发表了一个“少即是多”的博客，这是什么意思？你如何平衡多元化与专注于你所从事的行业之间的问题？

我所说的“少即是多”是指你每天都必须去做一件最重要的事情，保持你工作的简单化，只有一个重点是真正重要的，因为它使你敏锐，知道自己最想要的是什么，最终也实现你的目标，这是关键。

因为当你变得强大时，你就会去寻找更多的机会，你也会筹集到更多的资金，但同时也容易变得贪婪，思想无法集中，甚至忘记自己的初衷是什么，这就是我的基本思想，要真正专注于你所做的一件事。

资本积累与出海野心

Dimitra Taslim：早些时候，我们采访了印度的Udaan公司，这家公司的kirana商店与warungs的模式很相似，而且Udaan的融资和成长都很迅速，你是怎么看待与这家公司的竞争关系？

Achmad Zaky：说到底，关键是生产力和效率。洛克菲勒创办石油公司时，努力地推动生产力，提高效率，直到他成为一个垄断者，这是一个非常鼓舞人心的故事，特别是对初创企业来说。

通常来说，排名第一的玩家会让第二个玩家或第三个玩家感到害怕，如果你不害怕，选择去战斗，并保持生产力，你就会活下来。

Dimitra Taslim：面对内外部的竞争环境，Bukalapak在未来的布局上会有什么变化？

Achmad Zaky：2019年5月份的时候我们推出了一款新应用程序BukaGlobal，正式开始进军海外市场，我们选择了新加坡、文莱、马来西亚、中国香港、中国台湾这几个国家和地区，因为这些地方都有着相当数量的印尼人，他们对印尼文化都很了解。

另外，我们还与新加坡电商物流初创企业Janio达成合作，帮助我们处理端到端的跨境物流业务。接下来，我们还将向拥有众多穆斯林人口的中东市场发展，使Bukalapak成为引入印尼产品的中心平台，同时也能帮助提升中小企业的业务发展。

Dimitra Taslim：最近，Bukalapak获得了新加坡主权财富基金GIC和中国蚂蚁金服(Ant Financial)的融资，你认为融资带来最大的改变是什么？

Achmad Zaky：当你还是个孩子的时候，你可以做任何事情，可以到处玩，也可以有很多次失败。但现在有了信誉良好的投资者和股东的加持，我们必须更加谨慎，我们仍然可以尝试失败后再试一次，但我们首先要保证自己不会受伤，这是关键。

融资是一种成长，但重要的是资本的积累。另外，还必须从投资者身上学到更多的东西，我们从投资者那里得到的不应该仅仅是金钱，还有很多隐性的价值。

童士豪：对于那些不熟悉印尼市场的创业者，你有什么能和他们分享的？

Achmad Zaky：印尼的文化是不同的，营商环境也很好，尤其是下沉市场具有很大的发展潜力，其次是人也很友好，印度的公司本土化很强，这就是为什么Bukalapak能在本土做的这么好原因。我们能够很好地融合当地的文化，每个人都喜欢我们的品牌，它是一个国产品牌，是当地的骄傲，所以在印尼创业，首先要做的就是要尊重本地的文化。

当地的Bukalapak 图源：网络

童士豪：从一家小公司到印尼的独角兽，Bukalapak的成长并没有耗费大量资金，很少有公司能做到这一点，你们是怎么做到的？

Achmad Zaky：首先Bukalapak 是传统的本土品牌，99%的员工都是本地人，人力成本比较低；其次，我们是为中小企业赋能，帮助他们扩宽销售渠道，他们会更愿意积极主动的参与进来。

最重要的是，我们不仅是交易型的平台，还注重与他们建立 情感 ，我自己有时会到卖家社区活动，激励他们多卖东西，倾听他们的问题，他们就会心怀感激，用心地去推广Bukalapak。这都在一定程度上为我们节约了成本。

童士豪：你们在整个印尼市场建立了C2C 的模式，并且帮助了当地近500万的小型商店，你是如何建立起这么一个有效的企业组织？

Achmad Zaky：正确的价值观和企业文化是非常重要的。

从文化上来讲，不仅是公司的企业文化，更重要的是本土文化，所做的事情、所选用的人才都要符合本土文化特征。其次是数据驱动的性能和透明度，我们将所有的指标公开透明地分给公司的每个人，这样他们就可以学习如何改进他们的指标，如果我们已经知道有人表现不好，我们可以帮助他们；另外，要具备机器学习的能力，不断地学习和尝试新事物。

最重要的是第三点，印尼人喜欢用一个词组，叫做Gotong-royong，这个词翻译成中文就是“互助”的意思。印尼是一个非常 社会 化的国家，我们就像一个巨大的家庭，这意味着我们不能只靠自己生存，我们必须和其他朋友一起工作，才能产生一加一大于三的效果。

Bukalapak伙伴合影 图源：网络

“现在是创业的最好时期”

Dimitra Taslim：新冠疫情的爆发对Bukalapak有什么影响？小型初创企业如何应对这场疫情？

Achmad Zaky：疫情背景之下，Bukalapak的发展与收入是非常可观的，因为人们不愿出门购物，电商平台就成为了最好的选择，电子商务的需求从非必需转向必需，这也是Bukalapak在快速消费品中强大起来的原因。

初创企业在这场危机中会受到很大影响，比如P2P、O2O等行业，甚至是线下商场都会受到很大影响。但也有新赛道出现，在线教育就是一个很好的例子。

因此，在这场危机中，我相信会有越来越多伟大的创始人和伟大的想法诞生。疫情对创业来说是一种考验，最终通过考验的初创公司未来会迎来大生意。

Achmad Zaky：其他领域我们还在寻找，正如你所说，伟大的创业公司将从疫情这个时代出现。Bukalapak也经历过很艰难的时刻，通常这个时候，它会使创始人更有创造力，因为他们必须找到一种新的方法解决困难，这是疫情时代创始人该有的心态，他们会比那些没有经历过疫情的人更具有创造力。

通常来说，在金融萧条时期成长起来的婴儿潮一代，他们的储蓄率会远高于千禧一代的消费者，因为他们知道没有工作、生产力和薪水下降的艰难时期是什么滋味。在这样的危机时期，当创业的机会成本较低时，就会有更多的人去创业，而幸存者将是最有创造力和最有弹性的人，也是最有效率的人。

这就是我们要找的创始人，目前我们已经找到了一些，正试图寻找越来越多的这种心态的创始人，这对创业生态系统来说是个好消息。

Dimitra Taslim：对于初创公司，你有什么好的建议帮助他们度过这段时间？

Achmad Zaky：疫情终会结束。对于初创企业，首先，他们必须真正审视自己的衡量标准，例如CAC（客户收购成本），CAC在疫情期间可能会贵两倍，因为需求下降，购买力也会影响业务，保留率会低，贷款价值也会低，因此调整和观察这些指标是非常重要的。

其次，还要看成本，指标调整之后，要降低净消耗，比如人力或办公室成本，保存现金。就现在而言，现金是王者，因为你无法保证能不能获得下一轮的资金。

最后，做出正确的决定。疫情期间，很多领导会面临裁员的问题，但必须作出这个艰难的决定，因为拯救公司比善待和取悦每个人更重要。而被解雇的人，我相信他们未来也会成为伟大的创始人，能找到一份更好的工作。

Dimitra Taslim：作为一个领导者和风投基金创始人，在疫情期间你学到了什么？

Achmad Zaky：在此之前，我们进行了许多投资，但钱带来的结果不一定都是好的，这就是我学到的。

受疫情的影响，2020年整个的经济和创业情况有点像2010年、2004年那几年，那时候的情况对于人们创业是非常理想的，因为这是创始人驱动的，而不是金钱驱动的。因此，你必须是伟大的创始人，找到非常有创造力的解决方案，而不仅仅是倾注资金。

我希望创始人不要专注于寻找投资者，而是专注于打造伟大的产品，用更少的钱创造更大的价值，这样才能获得双赢。

⑦ 刘庸干净又卫生在印度做什么工作

刘庸，刚开始的本职工作是在印度做生意的。2019年开始接触短视频，刘庸刚开始和许多博主一样，只是随便拍拍视频记录生活。刘庸的视频最多展现的是当地形形色色，看起来也不怎么卫生的小吃摊，每一个视频结尾都会以一句“干净又卫生”结尾，因此形成了巨大反差的个人特色。是一名海外知名美食博主。

刘庸简介：

刘庸生在哈尔滨，长在山东烟台。两个地方的生活经历，让他在性格上既有山东人的直爽，又有东北人的幽默。这不仅体现在他的个人账号名称和口头禅，“干净又卫生”上；在他的视频中，独特搞笑的解说台词和他看了令人忍俊不禁的表情都是吸引眼球的关键。

⑧ 新德里氧吧生意火爆：28元吸15分钟，为何那么穷的印度却有钱买空气

因为能够支付得起氧吧费用的都是印度的有钱人，而印度的普通民众并不在乎空气质量，他们更在乎自己能不能赚到钱。众所周知，印度是一个非常贫穷的国家，因为印度国土面积比较小而人口比较多，人口密度非常的大，所以印度的整体经济水平都比较一般，民众们大多生活也比较拮据，但是随着新德里的环境污染，人们慢慢开始将钱投入到氧吧当中来获取新鲜空气。

印度并不是人人都很穷，而是贫富差距非常的严重。比如这次的氧吧消费事件，对于有钱人来说这只是正常的消费而已，而对于普通民众来说，这些钱只是花在吸氧上面未免太奢侈了，他们更希望把这些钱花到刀刃上。

⑨ 如何和印度人做生意

大家对和印度人做生意都觉得很烦的，他们的鬼问题特别多，非常难对付，很多人甚至收到印度的讯盘都当作垃圾邮件处理。不过这总归是不妥的，做生意嘛总是要有一线机会就争取的，只要我们认真按照国际规则办事，提高自身风险意识，不随便做那些没有保障的付款方式，我们跟尼日尔爾利亚也是可以做生意的。 印度人大概有以下几个特点： 1、印度人对于价格的重视远远超过了质量。即使报给他们的价格是市场上最便宜的他们也是跟你照砍不误。 2、印度人的忠诚度是比较差的，也许和你合作多年，发现有其他厂家价格低一点点可能就转单了，而欧美客户忠诚度则比较高。 3、印度人的精明是出了名了，他们很会很精明地算计种种可能出现的情况，但话说回来这也是一个精明的商人大家特别是新开展对外贸易活动的企业在对印的贸易交易中应注意以下几点： 1、在报价的时候适当加上一点价格给他们砍，并可以根据不同的定量给他们报个等差的价格，让他们觉得定多了有甜头。对于那部分烦不胜烦的问价格而从来不关注产品细节的贸易商保持常规的回复，可以制定一个回复模板。对于吹自己实力有多强，订单的数目有多大切不可全信，要适当调查一下他们公司的状况，至于订单的数目，等他真正下单了以后才是具体的数目，否则都是把他当做理论值处理。 2、坚持付款方式以即期信用证为主的世界上通行的习惯贸易做法。仔细、认真地审核并履行信用证。做到单单相符、单证相符。严格按信用证条款执行，不给一些不法之徒以可趁之机。 不听信买主的花言巧语和种种理由，坚持不做付款方式为D/P即期、远期和D/A的交易。因为当地的市场在不断变化，进口政策也时有调整，一些进口商，特别是一些中小商业公司随时有可能以各种借口不履约。 俗话说：货到地头死。由于进口商掌握着主动权，近两年因以D/P、/D/A方式交易而造成经济损失的中国公司已有数家。一些不法进口商，货到后以种种理由不赎单提货，并以此要挟出口公司，无理强迫中国公司一再降价和改付款方式为D/A，以达到以极低的价格买到货物甚至完全侵吞货物的目的。 3、通过香港、新加坡的中间商，尤其是印度人在上述两地开的皮包公司达成的生意需加特别注意。他们有的是香港开证，货交到香港然后再转船到印度；有的则是香港开证，交货目的地是印度；有的是中间商联系，印度的最终用户开证。凡此种种情况，一定要注意调查中间商的基本情况和资信，分清责任，按规定的法律程序办。近几年，按以上方式成交的买卖，由于中间商在其中做了手脚，发生贸易纠纷，索赔甚至违反印度有关进口的法律、法规的例子已有很多起。 应该具备的素质，这可能也是印度人能够纵横国际市场的主要原因吧4、注意市场调查，顾全大局，认真制定价格和严格对外报价，不要为了开拓市场和抢到客户而低价倾销。近年来，印度政府不断以反倾销名义对外国出口到印度的商品进行反倾销调查。中国出口到印度的不少商品因为受到调查而出口公司又未积极应诉，因此而退出印度市场。今后，一旦再发生反倾销调查案件，有关出口企业应积极参加、配合相关商会组织的应诉。 5、货物到达目的地后，如果因为进口商不付款不提货或因质量问题需要退货是允许的。出口商需凭原进口商提供的不要货证明、有关提货凭证及出口商要求退货函电委托船代理在付清港口仓储费、代理费等合理费用后办理退货手续。如果进口商不愿给出口商出具不要货的证明文件，出口商可凭进口商拒绝付款或提货的函电或由银行或船代理提供的进口商不付款赎单的函电、有关提货凭证及卖方要求将货物回运的函电委托船代理直接向印度有关港口海关提出退运要求，并办理有关手续。如果货物被进口商从海关提出，因质量问题需要退货的，进口商已交付的进口关税也可以退还，不过只能退还原来所交关税的80%-90%。 近年来，少数不法进口商常常以海关不允许提货、海关将没收、拍卖进口商品及海关不退进口关税等谎言欺骗中国出口商，务必引起我们高度重视，出口商在办理退货手续时，应注意在印海关规定的港口海关仓库存放时间内不失时机地办理有关手续。印度海关规定，货物到港后可在海关仓库存放30天。满30天后海关将向进口商发出提货通知。如进口商因某种原因不能按时提货，可根据自己的需要向海关提出延长申请。如进口商在延长后的时间内仍未能按时报关提货，海关将再次（也是最后一次）向进口商发出催促提货的通知。如果进口商在接到海关第二次通知后，在规定的时间内仍不提货，也不做任何说明和申请延长，海关将拍卖有关商品。