印度人都是怎么做生意的

‘肆’ 和印度人做生意打交道要注意什么

他们10个有9个是骗子，没边的骗。 正规的公司也是， 经常在文字上做文章，能骗就骗。 在欧美人圈里，他们被称为：fucker。 供参考！！！

‘伍’ 怎么去跟印度人接触做生意，以及日常的邮件中怎么去回答。印度人真的很难搞定，哪些大侠有高招，指点一二

请问你试过纽约的犹太人? 更不好搞
没有好搞的客人 尤其印度人 聪明而且很了解中国 多了解每个客户的国情才对 也不需太有针对性
日常的邮件只是公事公办 要拉关系的时代已过去 品质及价格才是王道 多开拓其他市场才对 印度...不是很正直的 小心

‘陆’ 印度肉摊让人大开眼界，他们都是怎么卖肉的

印度人卖肉是特别的，没有人买的时候肉是挂起来的，有人买肉就直接把肉放在地上处理切，甚至有时候会直接用脚踩。习惯了中国市场里面干净地一丝不苟的卖肉方式后，大多数国人都是无法接受印度人的原始卖肉方式，更加无法理解为何这些肉总是要跟腿“亲吻”，因此很多游客在印度都是不敢吃肉的，因为无法保证肉是怎么来的，也不知道有没有高温煮熟。

看到印度卖肉方式后的你，还喜欢在印度吃肉吗？

‘柒’ 我是做外贸的，最近有个印度人，我和他做生意，请问要注意什么呢

1、印度客户性格特点

（1）善变：今天说是这样，明天又是另外一回事。即使签了合同，他还有可能要求更改这更改那。
（2）时间观念不强：印度客户普遍做事比较拖延。
（3）喜欢磨、砍价：所有的交易都要经历过一段千锤百炼的过程，我们在与印度客户沟通时，需要沉住气，耐住性子，不卑不亢，慢慢跟他打太极。
2、印度客户接待注意事项
（1）我们在与印度人打交道的过程中，对宗教、印巴冲突、核武器、两性关系等话题，千万不要主动涉及，尽量避免。
（2）印度人信奉印度教或伊斯兰教，每天会有五个特定的时辰朝拜。时间分别是早上，中午，下午，黄昏，睡觉前。所以找印度人谈生意，一定要挑准时间。
3、印度客户饮食习惯
（1）基本上客人都只吃素，如果来中国招待他们，最好去印度餐厅。
（2）他们特别爱吃生洋葱和咖喱。各种蔬菜、水果是他们的主食，吃饭也不会用筷子。
（3）有些印度客户也是吃肉的，如果我们担心点错菜，可以先问客户吃不吃肉，如果对方说不吃，那就可以点全素宴；如果对方说可以,那么就鸡肉和鱼肉，大部分的印度人食肉是比较倾向于鸡胸脯和鱼肉，所以点这两个绝对不会错。
（4）餐桌上千万不要点牛肉，因为在印度人心中，印度牛是他们的神，是要赡养天年的。
与印度人做生意，风险还是蛮高的，期待多交流~

‘捌’ 印度人买武器为什么总是被坑

印度买武器为何总被坑？只占小便宜却无大局观。
印度人军购被坑这可是有前科的。印度人做生意总是高开低走，从最初的一路火热到最后的一地鸡毛。
印度人典型的小聪明没大智慧，小聪明经常耍过头。
曾经很有过采购阵风的超过百亿的阵风的大订单，当初下的订单是126架，然后经过一个长达4年多的扯皮，最终扯到了36架，如果从2001年开始中型多用途战斗机招标开始算，这个事情长达15年才敲定。
印度人有个习惯，他们一开始要什么东西都喜欢说的量非常大，要合作伙伴报个批发价，然后他们真正的量却是零售级别的，但非要按批发价要零售商品。第一次和他们合作别人觉得要打开市场，只要有点利润也就干了，肯定会点吃亏，但谁会上第二次当？
象阵风的采购，虽然从126架谈到最后只有36架，但是采购总价却只是从150亿缩减到88亿。印度人并没有赚到什么。因为法国人不笨，甚至是更加老牌的奸商。一开始法国报价更低，每架不过六千多万美元，毕竟刚开始推销阵风给印度的时候，阵风的外销还是0。但印度人那个纠结，把谈判搞的非常漫长，谈判一半的时候阵风卖出去了，印度人谈判的地位就变了，法国人就不那么好说话了，加上印度军购中各种腐败，法国人不把钱算回来是不可能的。其实发现印度人开始耍滑头的时候就说了，原来只有裸机，要配套什么的要加钱。而且漫长的谈判，也给了法国人更多的选择权，话语权大了，谈判中越来越强硬，而印度的需求却在那里放着，空军等着有更先进的三代战机呢。经过这么长时间的谈判，阵风的单价反而上涨了，原本在这个地区还算先进的三代机，随着时间推移反而逐渐的落后了，从时间的浪费上看,印度这个单子就更是亏大了。还有本来他们有先采购18架法国的战机，后续都可自己组装的计划也就泡汤了。本来还能拉升一下本国组装水平的事也就不了了之了，也给以后的维护埋下了祸害，更别提什么根据自身需要和时代发展再搞什么自主升级改进了。
印度人因为自己的小聪明不知道以后还要吃多少亏，上多少当，才能清醒点。老是在小便宜上纠结个没完，大局观一点也没有，最终吃亏上当的还是他们自己。
关于印度的军备笑话可以参见国人漫画《白象的装备大茶几》，直接网络搜索就可以看，小心别把下巴笑掉了。

‘玖’ 看完印度卖肉摊，真是受不了，印度究竟是怎样卖肉的

印度人都把肉放在荷叶上，有的印度人还把脚放在肉上面，让人一看就没有食欲，感觉他们那实在是太不卫生了。

他们都注意卫生，一些肉类供应商将有自己独特的方式来吸引顾客。他们把肉铺在荷叶上，尽管看起来有些破旧，但比直接将脚放进肉中的人更卫生。印第安人有特殊的生活方式，他们认为脚会比手更干净，但是如果外国游客看到他们，他们会感到很不卫生。这个地方的习俗和习惯仍然会受到影响，印度人很难改变自己的生活方式。那么，每个人都不会因为这种做法而去印度旅行吗？这就是印度人过自己的生活的方式，我们不能从外部角度改变他们什么。

‘拾’ 接待印度客户的礼仪

接待印度客户的礼仪

客人到来时，如果我方负责人不能够马上接见，必须向客人说明等待理由与等待时间，若客人愿意等待，应该向客人提供饮料、杂志，并为客人时常替换饮料。

接待人员带领客人到达目的地，应该有正确的引导方法和引导姿势。当引导客人上楼时，应该让客人走在前面，接待人员走在后面，若是下楼时，应该由接待人员走在前面，客人在后面，上下楼梯时，接待人员应该注意客人的安全。

客厅里的引导方法。当客人走入客厅，接待人员用手指示，请客人坐下，看到客人坐下后，行点头礼再离开。如客人错坐下座，应请客人改坐上座(一般靠近门的一方为下座)。

主动引领客户参观,被访单位在接到来访人员后，应当主动引领来访人员参观自己的公司，让其了解被访单位的基本情况，这样更有利于友好关系的建立。

交谈“三不准”:不准打断别人;不准随意否定对方;不准心不在焉

印度人的称呼

印度人的姓名是名在前，姓在后，女人结婚后改用丈夫的姓。一般印度人的姓名由三节组成：拉尔•巴哈杜尔•夏斯特里，前二节是名，第三节是姓。在近代，许多人取单名，加上姓成两节，如桑贾伊•甘地。男人通常只称呼姓，不称呼名;如特里帕蒂•辛格，只称辛格;妇女通常称呼名，如妮摩拉•西尔玛，只叫妮摩拉。

与印度商人交流的方式方法：

1.报价高于心理预期。开始报价时高于自己的心理价位应对其砍价特性，但是同时也一定要让对方觉得有可议余地，不然一个气高的价格过去直接埋葬了自己的未来。这样做的好处是给自己更多的谈判空间，无形中也太高了你产品在对方心目中的价值，最重要的是让对方在谈判结束时觉得自己赢得了谈判

2.学会吃惊意外。报价后客户还价，要学会吃惊，学会感到意外，即使你知道客户肯定是要砍价的，客户砍价也只是为了看你的反应，如果你不吃惊，他会觉得你完全可以接受。

3.理解客户避免对抗性谈判。如果客户给出一个极低的价格，也不要怒气冲冲的去反驳，说什么成本都不到，不可能做这个价格的，反驳只会强化对方的立场，使谈判进入僵局而无从进展。这里更多的站在对方的立场上考虑，可以跟客户说我完全可以理解你的感受，这个价格确实不低等等，然后话锋一转，但是我们的产品如何如何，列一些细节问题质量硬件给客户看，最好是数据化的东西更有说服力。最后也可以给出另外一套低价产品的方案，这样客户更容易接受

4.不情愿的卖家。即使客户给出的价格在可接受的范围内，也不要喜出望外，客户一直在扮演不情愿的买家来跟你砍价，这时你就要表现出不情愿的卖家了。你的不情愿，可以勾起对方的购买欲，而且让对方有占了便宜的感觉。

5.坚持住。当价格达到自己的底线后，一定要坚持住不为所动。

6.退步的同时索要回报。比如低价就和量大在一起要求，再比如低价和付款相关联，高价和交货快相关联等等

7.报价不要太详细。BOM的报价方式不适用与印度买家。不然会被死扣到每一个环节，让你便宜再便宜。

与印度买家做生意付款方式选择：

优先选择T/T和L/C，也可以做D/P，但是一定要收预付款，我们一般是30%左右，最少也要20%。而且没有收到预付款前，千万不要组织生产，哪怕合同规定了明确的交货期。印度诗人的信誉相信大家都清楚。LC的话最好让客户发来他们银行的信息予以核对，选择当地比较大和信誉好的银行，能加上保兑最好。D/P尽量不建议做

印度人的饮食习惯：

基本上客人都只吃素，如果来中国看厂最好去印度餐厅，他们一般都不用筷子，之前接待一个客户看着他们用手在盘里抓，他们还特别爱吃生洋葱和咖喱。如果附近没有印度餐厅，还去披萨店也可以。因为印度大部分人信仰宗教，不吃肉类，很少喝烈性酒，各种蔬菜、水果是他们的主食，吃饭也不会用筷子。洋葱和咖喱是他们的最爱。对了，许多饭店有的印度抛饼，并不是印度传过来的，不知是那位中国厨子的专利。牛肉千万不要点，因为在印度牛是他们的神，是要赡养天年的

印度人的风俗习惯：

印度的官方语言为英语，只要是上过学的印度人都会讲英语(这一点，好象要比国人强)，不过印度人的发音可不是每个自认为会英语的国人能听懂的。印度大多数人t和d发音分不清，往往包括一些专业人士第一次和印度客商交谈时，都一头雾水，不知说得是云里还是雾里。经验：尽量邮件往来，如果客户打来电话，听得不是太明白的话，也可以让客户spell出来或者再让客户邮件确认，文字性的东西不易出错。印度人对“否定”和“肯定”的回答，一般中国人准保搞错，中国人对“肯定”回答一般点头，印度人却用摇头表示“肯定”，中国人对“否定”回答一般摇头，印度人也用摇头表示“否定”，因此有时侯你真搞不清楚他是对你说的表示肯定还是否定、同意还是不同意，这时你也只有多问几次，从他语言中确定了。