Ⅰ 外贸知识:怎么样跟印度人做生意
和印度客户打交道时,多夸一下他们,跟他们聊一下Taj Mahal,这是他们的骄傲。不要跟他们谈你的饮食习惯,因为大部分印度人都是素食主义者,他们反对屠杀生灵,所以不跟他们说吃猪肉啊,牛肉之类的,在印度,猪几乎都是靠垃圾生存的,所以很脏,牛在印度是神圣的。如果有女士,你可以跟她谈印度服装,说服装非常的漂亮。
大家对和印度人做生意都觉得很烦的,他们的鬼问题特别多,非常难对付,很多人甚至收到印度的讯盘都当作垃圾邮件处理。不过这总归是不妥的,做生意嘛总是要有一线机会就争取的,只要我们认真按照国际规则办事,提高自身风险意识,不随便做那些没有保障的付款方式,我们跟尼日尔爾利亚也是可以做生意的。
印度人大概有以下几个特点:
1、印度人对于价格的重视远远超过了质量。即使报给他们的价格是市场上最便宜的他们也是跟你照砍不误。
2、印度人的忠诚度是比较差的,也许和你合作多年,发现有其他厂家价格低一点点可能就转单了,而欧美客户忠诚度则比较高。
3、印度人的精明是出了名了,他们很会很精明地算计种种可能出现的情况,但话说回来这也是一个精明的商人
大家特别是新开展对外贸易活动的企业在对印的贸易交易中应注意以下几点:
1、在报价的时候适当加上一点价格给他们砍,并可以根据不同的定量给他们报个等差的价格,让他们觉得定多了有甜头。对于那部分烦不胜烦的问价格而从来不关注产品细节的贸易商保持常规的回复,可以制定一个回复模板。对于吹自己实力有多强,订单的数目有多大切不可全信,要适当调查一下他们公司的状况,至于订单的数目,等他真正下单了以后才是具体的数目,否则都是把他当做理论值处理。
2、坚持付款方式以即期信用证为主的世界上通行的习惯贸易做法。仔细、认真地审核并履行信用证。做到单单相符、单证相符。严格按信用证条款执行,不给一些不法之徒以可趁之机。不听信买主的花言巧语和种种理由,坚持不做付款方式为D/P即期、远期和D/A的交易。因为当地的市场在不断变化,进口政策也时有调整,一些进口商,特别是一些中小商业公司随时有可能以各种借口不履约。 俗话说:“货到地头死”。由于进口商掌握着主动权,近两年因以D/P、/D/A方式交易而造成经济损失的中国公司已有数家。一些不法进口商,货到后以种种理由不赎单提货,并以此要挟出口公司,无理强迫中国公司一再降价和改付款方式为D/A,以达到以极低的价格买到货物甚至完全侵吞货物的目的。
3、通过香港、新加坡的中间商,尤其是印度人在上述两地开的皮包公司达成的生意需加特别注意。他们有的是香港开证,货交到香港然后再转船到印度;有的则是香港开证,交货目的地是印度;有的是中间商联系,印度的最终用户开证。凡此种种情况,一定要注意调查中间商的基本情况和资信,分清责任,按规定的法律程序办。近几年,按以上方式成交的买卖,由于中间商在其中做了手脚,发生贸易纠纷,索赔甚至违反印度有关进口的法律、法规的例子已有很多起。
4、注意市场调查,顾全大局,认真制定价格和严格对外报价,不要为了开拓市场和抢到客户而低价倾销。近年来,印度政府不断以反倾销名义对外国出口到印度的商品进行反倾销调查。
5、货物到达目的地后,如果因为进口商不付款不提货或因质量问题需要退货是允许的。出口商需凭原进口商提供的不要货证明、有关提货凭证及出口商要求退货函电委托船代理在付清港口仓储费、代理费等合理费用后办理退货手续。如果进口商不愿给出口商出具不要货的证明文件,出口商可凭进口商拒绝付款或提货的函电或由银行或船代理提供的进口商不付款赎单的函电、有关提货凭证及卖方要求将货物回运的函电委托船代理直接向印度有关港口海关提出退运要求,并办理有关手续。如果货物被进口商从海关提出,因质量问题需要退货的,进口商已交付的进口关税也可以退还,不过只能退还原来所交关税的80%-90%。
近年来,少数不法进口商常常以海关不允许提货、海关将没收、拍卖进口商品及海关不退进口关税等谎言欺骗中国出口商,务必引起我们高度重视,出口商在办理退货手续时,应注意在印海关规定的港口海关仓库存放时间内不失时机地办理有关手续。印度海关规定,货物到港后可在海关仓库存放30天。满30天后海关将向进口商发出提货通知。如进口商因某种原因不能按时提货,可根据自己的需要向海关提出延长申请。如进口商在延长后的时间内仍未能按时报关提货,海关将再次(也是最后一次)向进口商发出催促提货的通知。
Ⅱ 怎么做跟印度人做贸易
大家对和印度人做生意都觉得很烦的,他们的鬼问题特别多,非常难对付,很多人甚至收到印度的讯盘都当作垃圾邮件处理。不过这总归是不妥的,做生意嘛总是要有一线机会就争取的,只要我们认真按照国际规则办事,提高自身风险意识,不随便做那些没有保障的付款方式,我们跟尼日尔爾利亚也是可以做生意的。 印度人大概有以下几个特点: 1、印度人对于价格的重视远远超过了质量。即使报给他们的价格是市场上最便宜的他们也是跟你照砍不误。 2、印度人的忠诚度是比较差的,也许和你合作多年,发现有其他厂家价格低一点点可能就转单了,而欧美客户忠诚度则比较高。 3、印度人的精明是出了名了,他们很会很精明地算计种种可能出现的情况,但话说回来这也是一个精明的商人大家特别是新开展对外贸易活动的企业在对印的贸易交易中应注意以下几点: 1、在报价的时候适当加上一点价格给他们砍,并可以根据不同的定量给他们报个等差的价格,让他们觉得定多了有甜头。对于那部分烦不胜烦的问价格而从来不关注产品细节的贸易商保持常规的回复,可以制定一个回复模板。对于吹自己实力有多强,订单的数目有多大切不可全信,要适当调查一下他们公司的状况,至于订单的数目,等他真正下单了以后才是具体的数目,否则都是把他当做理论值处理。 2、坚持付款方式以即期信用证为主的世界上通行的习惯贸易做法。仔细、认真地审核并履行信用证。做到单单相符、单证相符。严格按信用证条款执行,不给一些不法之徒以可趁之机。 不听信买主的花言巧语和种种理由,坚持不做付款方式为D/P即期、远期和D/A的交易。因为当地的市场在不断变化,进口政策也时有调整,一些进口商,特别是一些中小商业公司随时有可能以各种借口不履约。 俗话说:“货到地头死”。由于进口商掌握着主动权,近两年因以D/P、/D/A方式交易而造成经济损失的中国公司已有数家。一些不法进口商,货到后以种种理由不赎单提货,并以此要挟出口公司,无理强迫中国公司一再降价和改付款方式为D/A,以达到以极低的价格买到货物甚至完全侵吞货物的目的。 3、通过香港、新加坡的中间商,尤其是印度人在上述两地开的皮包公司达成的生意需加特别注意。他们有的是香港开证,货交到香港然后再转船到印度;有的则是香港开证,交货目的地是印度;有的是中间商联系,印度的最终用户开证。凡此种种情况,一定要注意调查中间商的基本情况和资信,分清责任,按规定的法律程序办。近几年,按以上方式成交的买卖,由于中间商在其中做了手脚,发生贸易纠纷,索赔甚至违反印度有关进口的法律、法规的例子已有很多起。 应该具备的素质,这可能也是印度人能够纵横国际市场的主要原因吧4、注意市场调查,顾全大局,认真制定价格和严格对外报价,不要为了开拓市场和抢到客户而低价倾销。近年来,印度政府不断以反倾销名义对外国出口到印度的商品进行反倾销调查。中国出口到印度的不少商品因为受到调查而出口公司又未积极应诉,因此而退出印度市场。今后,一旦再发生反倾销调查案件,有关出口企业应积极参加、配合相关商会组织的应诉。 5、货物到达目的地后,如果因为进口商不付款不提货或因质量问题需要退货是允许的。出口商需凭原进口商提供的不要货证明、有关提货凭证及出口商要求退货函电委托船代理在付清港口仓储费、代理费等合理费用后办理退货手续。如果进口商不愿给出口商出具不要货的证明文件,出口商可凭进口商拒绝付款或提货的函电或由银行或船代理提供的进口商不付款赎单的函电、有关提货凭证及卖方要求将货物回运的函电委托船代理直接向印度有关港口海关提出退运要求,并办理有关手续。如果货物被进口商从海关提出,因质量问题需要退货的,进口商已交付的进口关税也可以退还,不过只能退还原来所交关税的80%-90%。 近年来,少数不法进口商常常以海关不允许提货、海关将没收、拍卖进口商品及海关不退进口关税等谎言欺骗中国出口商,务必引起我们高度重视,出口商在办理退货手续时,应注意在印海关规定的港口海关仓库存放时间内不失时机地办理有关手续。印度海关规定,货物到港后可在海关仓库存放30天。满30天后海关将向进口商发出提货通知。如进口商因某种原因不能按时提货,可根据自己的需要向海关提出延长申请。如进口商在延长后的时间内仍未能按时报关提货,海关将再次(也是最后一次)向进口商发出催促提货的通知。
Ⅲ 如何做好一个采购
有成旦晌本意识、有计划性、充分了解市场、会谈价格。
1、何谓成本意识,结合采购行业来讲,成本意识是:你必须做到用尽可能低的采购成本去完成采购工作。当然,降低成本可并不等同于低成本但质量不计。这里的成本意识的前提是,保证产品的质量。2、一定要有计划性,要做到统筹兼顾,并且能够合理的安排采购的时间就是要对市内的采购要有明确合理的采购计划,并合理的安排时间,要尽可能的减少采购的次数,在某种意义上来说,其实就是节约资源。需要了解市场的信息,并且加强自己对市场信息的模者锋收集能力。3、采购的时候,一定要记住:货比三家这个道理。采购前一定要多看几家,多谈几家,学会进行对比,要将每家的质量,价格进行对比,需要寻找到性价比较高的供商。4、在签订合同买卖的时候,一定要能明确各项嫌段保护我方利益的条款,需要明确有可能会产生的一些纠纷问题,明确双发的纠纷和责任。采购员需要跟踪合同后的事项在合同签订之后,也要对付款,发货,接货等等继续跟踪。
Ⅳ 外贸女友要接待一个印度客户 说说印度人有什么特点 该注意些什么
准备些小礼品:
你要以平常心去对待这件事:
你在语言和感觉上不能流露出中国比他们好,生活条件好,你这样是对的应先做些功课,对待他,(他们也知道中国要比他们好多了),而其感觉不必中国差。
印度客人的话,首先要尊重他们的宗教信仰。大部分印度人是印度教徒,请他们吃饭千万不要点牛肉猪肉。鸡肉是可以吃的。当然也有不是教徒,什么都可以吃的。所以最好闲聊时可以问一下。
还有可能有时候会遇到他们的斋戒日,所以也要尊重哦。如果他们说不能吃,就不要强迫。
不要泡中国茶叶茶,准备些咖啡,奶茶也可以吧。印度人所谓的茶和我们喝的奶茶有一点点像。
印度同是发展中国家,所以相处也比较随和的。可以做点功课,闲聊时和客人拉拉家常,可以问问关于他们国家的风俗,表示你的关注。
人和人不一样的,有的人比较严谨,有的人比较享乐,你自己看了。在完成商务讨论后可以带他随处逛逛。因为印度人一般都会买些礼物给家人,带他们去些有中国特色的商店。
如果自己要送礼物,买些很小的礼物表表心意就行。如果还没有建立业务关系,千万不要送太多太贵的。
真诚些,诚信对人,不管对什么人都是适用的。外国人也有骗子有坏人的。所以如果还一点不了解对方公司,要谨慎些,特别在商务上。
Ⅳ 印度人用什么平台做国际外贸
其实印度人大多数是直接来中国考察,到了中国,上阿里巴巴一搜就有N多供应商,然后他们一家家考察。当然,也有很多客户是在印度当地找了代理商,带他们来中国考察
Ⅵ 和印度人难做生意嘛印度生意人大概有哪些特征呢
和印度人做生意,主要难在价格和追款。
印度人习惯讲价,众所周知的大问题。所以报价时绝不能报的过低,印度人习惯按照报价的三分之一价格还价。大多数时候的最终成交价格,都不尽理想。
另外就是后期追款,印度人整个民族给人的感觉就是拖沓,一切都讲究慢慢来。追款的时候比较费力气,对他们的承诺也不要轻信,时间概念上他们不怎么讲究诚信。
好处就是印度人对产品的质量要求不高,售后服务也没有过多的要求。
Ⅶ 做外贸这些年,亲身感受到的各国客户采购特点
做外贸9年了,做过多种类型的产品,也接触过不同国家和地区的客户。每个客户的特点都不同,总的来说,有一些统一的地区特色。根据我自肆迹己的亲身体验,总结一下各个地区客户的采购特点。
其实, 这些统一的特点不适用于单一的客户,在我们遇到客户时,还是要具体情况具体分析的。 所以,文章观点只是个人体验所得,不具备科学依据,仅供参考,不要完全套用。
前面有文章总结过了部分国家:印度及周边、中东、非洲、部分发达国家。有需要查看的可以点击链接:
外贸人,与这些国家的客户做外贸,你需要知道的采购特点
这篇继续总结其他国家。
上次提到的印度、孟加拉、巴基斯坦,我将之归为一类。其他国家我喜欢归为另一类东南亚国家,因为合作诚意上来讲,其他国家稍多一些。
接触最多的是越南、马来西亚、斯里兰卡、菲律宾、缅甸,我最喜欢和越南客户合作。这几个国家的客户接触的比较多,其他国家的偏少。
感觉有如下特点:
1. 规模不大:
即使自认为规模很大,其实大部分客户采购量仍然有限,毕竟资金有限、市场有限、发展有限。
2. 质量要求一般:
这点很好理解,也是因为经济发展的层次原因,他们的质量要求并不会很高。有时候为了节省成本,会要求次级品,只要能满足使用就可以了。即使他们不断强调质量,实际上仍然达不到发达国家的要求层次。
3. 诚意足:
和印度等多家不同,他们喜欢和中国人合作,中国就是他们的最大来源。所以,在合作诚意上就真诚了许多丛雹镇,尤其在先后接待完印度客户和越南客户后,会有非常明显的感觉,一个油腔滑调,满嘴的合作与价格;一个话少、笑得真诚,说一就是一的感觉。
这类国家的客户,报价时采取低价策略。不提供次级品,但是可以减少不必要的成本。 比如装饰板,一些让表面更漂亮、边缘更漂亮的加工流程,经过沟通后都去掉了,产品本身质量不受影响,但是去掉了虚无的成本,节省开支。
主要是指澳大利亚和新西兰。
无论做哪种产品,这个市场基本都是最先开发的市场,也是我比较喜欢进攻的市场之一。
首先,说一下为什么喜欢这个市场:
在我看来,这两个国家的客户:不像美国那样,有很多变态的高要求,且对中国有些目中无人;不像穷国家那样,各种小成本斤斤计较,属于中庸的类型。
比起美国等比较典型的发达国家市场,澳洲和新西兰的客户并不很排斥中国的供应商,应该说很多还是非常欢迎中国工厂的。而且毕竟距离没那么遥远,很多澳大利亚客户喜欢来中国寻找单一合作的加工厂,指定为自己加工,还喜欢来中国建厂。所以,可以从这点看到他们对中国工厂的欢迎。
还有两个特点是:
1. 质量要求比较硬性,尤其对稳定性、特定认证的要求高:
对质量要求虽然高,但是基本能满足,而且要求属于复杂、但很合理的范围。客户要求合格的产品,而不是超优质的产品。当然,除非你的工厂生产的是低端品。
举个例子,他们国家对某产品的要求标准是X级防渗粗火、环保、无化学挥发,那么澳大利亚客户会按照这些标准采购,只要满足了标准要求,就会考虑。但是,如果满足不了,则会没有转圜余地,他们不会接受不合格产品。
他们要求产品质量稳定,不要合作了之后就降低质量,这在他们看来很没有信誉。
对认证的要求有时候比较偏执,这也是国家特点决定。他们国家对认证有硬性的要求,很多时候必须拥有认证,才可以销售。所以,我做了这么多年澳大利亚市场,总是遇到客户要求做认证,配合客户做过好几次认证了。
这样的要求有利有弊,弊端在于有时候客户会直接放弃,寻找有认证的工厂;利处在于,一旦认证达到,客户会非常认同你,只要你别降低质量,他们会慢慢将订单转移给你。
2. 价格接受度比较高
不是最高的,但也绝对不低。接触过的澳洲和新西兰客户,好多都是直接给我理想价格区间(前提是已经比较认可质量),然后让我决定是否可以满足。 这时候其实是挣钱的好时机。他们的目标价格并不低,很多甚至可以有很好的利润空间。
所以,给他们报价时,利润空间可以偏高一些,而且谈判时可以主动问他们目标价格区间。
这是我最喜欢的另一个市场。
南美市场这些年是新兴市场,尤其近10年。10年前,南美市场给人的感觉是:闭塞、进出口复杂、支持力度小、客户难找、语言不通......etc。
但是最近几年,我反而更喜欢将之作为首选。我的几个大型客户,就是南美的,真的是:量大、事少,超优质的。
巴西、秘鲁、哥伦比亚、玻利维亚、智利等,这几个是我最喜欢先进攻的国家。
我感觉,他们有如下几个特点:
1. 事少:
也就是奇葩要求很少,不怎么斤斤计较。只要你的产品合格,那么付钱、生产。单据上可能有点复杂,有时候要求比较细致,因为有的产品清关比较麻烦一点,但是熟悉了也就没什么了。
很有意思的是,我最先合作的两个巴西客户,恰巧都是规模很大,但事情很少的。他们两人有个非常好的统一特点:经常一声不吭地把钱付了,等我收到款才告诉我,有时候甚至不需要我给做合同,他自己计算好了,把钱付了,再通知我补合同。超级赞的!
没有成交之后再增加各种要求,也没有故意为难你,反而比较依赖你。 你能办理的都让你办理,你能帮忙采购,那就都找你采购,只要价格满意就行了,管你是不是生产商呢。
当然,非常有可能是我和我的同事比较幸运,碰到的都是好人吧。
2. 采购稳定
因为他们比较新来供应商,往往选定了之后,不会轻易换掉,所以采购比较稳定。
接触的这些客户中,我感觉南美的客户比较稳定,欧洲、大洋洲都很难稳定,因为他们附加的要求太多,标准也总是在增加。
和上个特点相呼应,南美的客户选定固定合作的供应商后,比较信赖供应商,这也是采购稳定的一个原因。
所以,南美市场一旦遇到优质客户,我会尽力抓住。
3. 市场紧凑
还有个很好的特点,南美市场比较紧凑,拿下一个大客户,往往代表着你的产品能够占据大部分南美市场。
因为他们市场整体比较统一,一个国家的畅销品也适合推广到周边市场,所以基本上大、中规模的客户,都会出口到周边国家,甚至主攻周边国家,尤其是像巴西、智利这些和中国进出口来往很多的国家。即使小规模的客户,也会涉及到周边国家的市场。
所以,别看南美地区国家小,市场又是新兴的,却不乏大客户,也不乏想做代理的大客户。 一旦成交大客户,是个占据南美市场的大好时机。 往往一个客户,就可以为你打开南美市场,这是其他地区的客户达不到的效果,南美独一无二的特色。
其实在我看来,欧洲地区的每个国家都具备单独的特点,没法统一成为欧洲地区,接触过很多,这种感觉最强烈。尽管欧洲地区都有钱,但是给我的印象并不是最好的。
总结以下几点:
1,排斥和优越感:
因为国际地位高,欧洲客户给我们的感觉是高高在上,总带着有色眼镜看待中国工厂的。几个我喜欢的市场:荷兰、波兰、法国、土耳其(我喜欢将他们归到欧洲地区)、英国、奥地利、比利时。差不多这些国家是被我归为一类的,没有那么的排斥国内工厂,也不是特别挑刺。意大利、德国等被我单独列出,属于次要地位。
尽管意大利客户比较多,也比较喜欢从中国进口,但是客户的性格本人不太喜欢。。。很无理取闹?那没办法,感觉这东西是没法控制的。 不喜欢他们的傲慢、磨叽、事多单子小、很难信任人。 德国客户更不用说了,他们精湛的制造技艺,让他们对其他国家都不太看得上眼,所以更不用说made in China了,要求太烦人了,实在严谨得很。
2,不大气:
虽然他们有钱,却不是最大方的。要免费样品,且不付运费,让国内的一些工厂给惯坏了。
到目前为止,不止一个欧洲客户趾高气昂地和我说:
言外之意,他给我个机会,花钱给他寄样品,我应该感激涕零喽?
样品运费自付,这是国际通则,起码的生意往来规则,不是代表着你是欧洲人就可以傲慢地要求我们求着你合作。我们不是在begging for cooperation,而是looking for cooperation。
3,悠闲自在:
还有一个特点:慢,或者可以称为悠闲。这是他们的工作模式,和美国的悠闲不同, 他们是连工作也很悠闲,感觉不到他们的紧迫和焦急, 回复邮件慢、处理事情慢,慢悠悠地、悠闲自在地工作。这应该和他们的生活方式有很大关系,去过欧洲 旅游 的应该都能深刻感觉到他们享受生活的那种惬意,在街头文化中的感觉更深刻。所以我在想,这种惬意也融入到了工作中。
So,总而言之,南美市场是真爱,欧洲市场是备选。
先说美国:
我刚入行的前两年,就是专做美国市场。后来的几年,美国市场也是主要市场之一。
比起欧洲的傲慢和深深的优越感,美国绝对是有过之而无不及。但是有比较明显的两极分化: 一部分人绝对排斥中国的产品,坚决杜绝;一部分人,绝对欢迎中国的产品,因为成本低 。
所以我在开发美国客户时,遇到第一类客户,慢慢地学会了“惹不起,但我躲得起”,没希望的就不招惹,别浪费太多精力。一根筋没那么容易扭转。
第二类客户,往往是尝到过好处的,知道从中国进口获得的利润空间。他们有这么几个特点:
1,采购量大,要求复杂。
他们的采购规模比较大,要求也蛮高的,找到理想的供应商之后,就会开始按照自己的有标准,来“培训供应商”。一些大客户,喜欢让咱们不断打样、确认样品、测试,达标之后,给予一部分试订单,慢慢增加订单量。
有时候,需要很久再能将他的订单量拿下大概,全部拿到是不太可能的,他们一定会将鸡蛋放在好几个篮子里。
不过大客户的“一篮子鸡蛋”也够你吃很久的。
2,工作认真,紧迫,专业:
虽然他们的工作时间很规律,非工作日一定会好好享受,但是工作起来也会很努力,很认真,很严谨。他们急于尽早抓住自己的市场,所以在产品沟通上,绝对没有欧洲人的那种悠闲惬意。
他们会提出很多很多问题、要求、标准,这也就导致另一个特点: 越专业的工厂,越能吸引住他们。越专业的业务员,越能引起他们谈下去的兴趣。
不知你们遇见的美国客户如何,我遇见的基本都是比较专业的客户,问出来的问题也很专业,往往需要请教技术人员。
有一次遇到一个特别专业的客户,和我们的工程师聊对口了,两个多小时,我翻译得口干舌燥,一口水也没顾上喝,客户最后非常激动地感慨终于遇到对手了。回去后就开始各种繁琐的打样、测试、标准确认,然后慢慢确认订单、扩展订单量。典型的美国客户作风。
3,再说说加拿大和墨西哥:
比起美国,他们两个国家的客户容易对付一些。不知道为什么,我没有几个加拿大的大客户,反而往往遇见的都是些小客户,不乏一些新公司,以及大品牌的下游客户。
所以,开发加拿大客户时,寻找下游客户,这也是我的一个主要思路之一。
尽管我说了很多,侃侃而谈了这么多各国特点,但是每个客户我都是单一对待、单一分析的,不会用这些条条框框将他们限定。
做外贸的一个大忌就是让条条框框限定了自己的思路。 外贸一定要灵活变通,没有固定的开发思路,没有固定的的回复思路,不能背诵下来哪种客户用哪种思路开发,哪里的客户就固定有哪些特点。讲思路打开了,客户源才会丰富多彩,成交率才能提升。
最后,预祝想做外贸的你,以最快的速度拿下你的外贸第一桶金!
Ⅷ 我是做外贸的,最近有个印度人,我和他做生意,请问要注意什么呢
1、印度客户性格特点
(1)善变:今天说是这样,明天又是另外一回事。即使签了合同,他还有可能要求更改这更改那。
(2)时间观念不强:印度客户普遍做事比较拖延。
(3)喜欢磨、砍价:所有的交易都要经历过一段千锤百炼的过程,我们在与印度客户沟通时,需要沉住气,耐住性子,不卑不亢,慢慢跟他打太极。
2、印度客户接待注意事项
(1)我们在与印度人打交道的过程中,对宗教、印巴冲突、核武器、两性关系等话题,千万不要主动涉及,尽量避免。
(2)印度人信奉印度教或伊斯兰教,每天会有五个特定的时辰朝拜。时间分别是早上,中午,下午,黄昏,睡觉前。所以找印度人谈生意,一定要挑准时间。
3、印度客户饮食习惯
(1)基本上客人都只吃素,如果来中国招待他们,最好去印度餐厅。
(2)他们特别爱吃生洋葱和咖喱。各种蔬菜、水果是他们的主食,吃饭也不会用筷子。
(3)有些印度客户也是吃肉的,如果我们担心点错菜,可以先问客户吃不吃肉,如果对方说不吃,那就可以点全素宴;如果对方说可以,那么就鸡肉和鱼肉,大部分的印度人食肉是比较倾向于鸡胸脯和鱼肉,所以点这两个绝对不会错。
(4)餐桌上千万不要点牛肉,因为在印度人心中,印度牛是他们的神,是要赡养天年的。
与印度人做生意,风险还是蛮高的,期待多交流~
Ⅸ 如何做一名采购员呢
1、要学会核价,不管采购任何一种物料,在采购前应熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自己的准确核价打下基础。这样谈判时,做到知已知彼,百战百胜。
2、信息来源要广现今的社会是一个电子化的设备型激察,作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息,地域差别等。
3、选择适合自己公司发展的供应商,一个好的供应商能跟随着你共同发展,为你的发展出谋划策,节约成本,管理供应商很省心;不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦。
4、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环。
5、批量采购的重要性,任何人都懂得道理,批量愈大,所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。
6、建立公司的采购信誉。条款必须按合同执行,如付款你可以拖一次、两次,但你决不能有第三次。失去诚信,别说控制成本,可能货都不会有人给你供。
7、建立月度供应商评分制度,实行供应商配额制度,会收到你意想不到的效果。
8、建立采购人员的月度绩效评估制度。卜茄可以激励采购员的工作积极性。
9、有效的控制采购库存。避免停转铅手产的风险及积压物资的风险,无形中控制自己企业的采购费用。
Ⅹ 和印度人做生意选什么付款方式
30%定金生产,装船前70%到账。
注意:一定要收到尾款才能发货。
尽量做CIF
印度客户特别麻烦,要求也多,所以做CIF多收点款,船期什么的自己也好控制。