如何进入印度直销市场

‘壹’ 如何打开印度市场。。。。。。急求

印度人口超过10亿，自1998年以来，每年的经济增长率均超过6．5％，进口总额更是每年增长。在许多外商眼中，印度市场是仅次于中国的新兴市常不过，印度民众有其特殊的消费者偏好、销售渠道及交易特性，如果不加仔细分析，将可能导致拓销工作事倍功半。对于有意打入印度消费市场的我国公司而言，应在行动之前较深入地了解印度的销售渠道情况、直销市场情况、消费者消费习性及选择经销商方面的策略。 市场流通体系 印度地域广阔、人口众多。国土南北距离超过3000公里，东西宽约2900公里。海岸线全长有6000公里，大城市间相距遥远。因此，如果要在印度全国设立销售网，势必是一个不小的工程。例如，一家制造化妆品及美容用品的知名外商，号称在印度有2．5亿名顾客，其零售点则高达10万个。 与其它亚洲发展中国家相比，印度都市化的程度相当低，70％的民众居住在农村。对许多消费品销售来讲，乡村市场是销售的主力，约占总销售额的70％。近几年来乡村市场的增长尤其迅速，许多消费品在乡村市场的销售增长率，是都市地区增长率的4倍。在印度被归类为最富有的消费群，有15％居住于乡村。 在印度，多数的消费品销售可分成三个层级，分别是经销商（进口商）、批发商、零售商。如果希望针对整个印度市场作销售，大约需要透过400至2300家批发商，以及25万家至75万家零售商。公司雇用联系这些批发商、零售商的业务人员，则平均需要75至500人。通常，印度经销商要求的毛利为4％－5％，批发商为3％－4％，零售商则为10％－15％。部分批发商则跨入经销或零售的业务。印度全国有超过500万家零售商，多数是家族经营。在都市地区，有部分零售商颇具经营头脑，还附带信用贷款、送货到家等业务。 销售渠道 根据印度工商联（FICCI）的分析，印度所有零售业市场容量约为1800亿美元。最近的市场调查指出，印度规模零售业（相对于传统小市场而言）在今后几年年均增长速度为30％－50％，到2005年规模零售业总值将达到93．8亿美元。虽然小型杂货店仍是消费市场的主力，但大型购物商场仍具有极大的发展潜力。未来印度的消费市场必将发生极大的转变。 在印度很多大城市，尽管还没有形成全国性的连锁店和特大型卖场，但百货公司、超市和专卖店等如雨后春笋般出现。多数的城市，在市区内都有颇具规模的商业特区，其中的店铺多数为本地人所开设。在主要的都市以外，乡村地区的商品销售就较不方便。由于道路状况不佳，许多乡村地区根本无法运送商品。 在印度，商品的销售有一般卖场及黑市两类渠道。有许多走私商品，诸如计算机零件、手机、家用电器以及其它的消费品，经常由黑市销售。黑市的商品售价通常较卖场的售价低10％以上。 传统的小型杂货店依旧是印度主要的零售渠道。不过在意识到印度零售业的发展潜力后，好几家印度的大型财团已决定跨入零售业的经营，其中部分财团还计划与国外的知名零售业者共同合作。 不过，现阶段在印度设立大型卖场，获利不易。大型零售业在印度的发展，可能遇到的主要困难如下：1．小型杂货店的竞争。小型杂货店不但邻近住宅区，营业时间长，还提供宅配到家的服务。杂货店营运成本低，不追求高利润，商品定价与大型零售店相比差别不太大。虽然印度的杂货店摆设凌乱，甚至有些脏乱，但是由于印度富裕家庭日用品采购都由佣人代劳，因此杂货店的客源丰富，生意良好。2．房地产价格。印度主要城市的商业区，不论是租用或是购买，房地产价格都不便宜，要开设分店，成本不低。3．商品采购和物流问题。印度道路状况较差，官方对于货物采购限制较多，冷冻食品的保鲜及运输设备昂贵，这都严重影响到大型购物店的货源供给。

‘贰’ 中国智能手机品牌迅速占领印度市场，是如何做到的

中国智能手机在刚进入印度没多久，就迅速占领了当地的市场，各大品牌都取得了一定的成功。之所以能出现这种状况，是多方面原因造成的，比如说印度没有营销比较成功的手机厂商、性价比高的机型较少、没有相关的技术等。而在当时印度智能手机也不是非常普遍，中国品牌的涌入弥补了市场上存在的大需求，本身就有一定优势，加上当地的环境影响，崛起速度很快。

3、中国品牌在外竞争

我们看国内的一些手机品牌，现在竞争非常激烈，尤其是在相关发布会上，经常会对比友商的品牌。实际上他们在国外，竞争也很激烈，尤其是在印度。现在印度手机市场有很多中国品牌，大家也在想方设法占领市场，希望能够压过对方一头。不得不说，当一个地区的部分行业不够发达时，很容易就被外来的厂商占领。这应该也是现在国内，部分行业大力发展的主要原因。

‘叁’ 跨境电商卖家如何做印度独立站

1、提早入驻竞赛小，我们都知道我国卖家们的各种身手，有我国卖家的当地一定是有商机有赢利的当地，等到槐老毁印度站开放了再去入驻，那么竞赛就来了。

2、提前含启进驻可以探究印度市场，因为竞争没那么大，而且印度的整个电商市场还是铅备成长期，未来的潜力是巨大的。因此可以随着市场的成长不断开发针对性的产品，为自己的品牌巩固一定的知名度《亚马逊印度站注册入口》。

3、熟悉亚马逊在印度的规则与其他站点异同，任何游戏都有规则，做电商同样要针对不同区域规则去玩。谁更懂游戏规则，并利用好游戏规则，谁将更有机会胜出。

‘肆’ 想在印度创业 你要注意什么

想在印度创业 你要注意什么？

引导语：想在印度创业 你要注意什么?印度是一个多样化的城市，29个州，7个联邦属地，22种官方语言，大量不同的宗教，以及种姓等级差异。你的事业想要成功就一定要注意这些。

廉价的智能手机、广泛的互联网和剧增的消费支出在印度掀起了一阵风暴。根据McKinsey公司的报告，这些因素将有助于使这个接近13亿人口的大国在2025年成为世界第五大消费市场。

想要在印度拓展业务吗?请牢记下面的一些小贴士。

从小做起

印度是一个多样化的城市，客户背景十分杂乱，所以你是不可能将所有客户一网打尽的。最初应该先在单个区域开展小规模的业务，然后再向区域周围扩展业务。

印度的主要城市包括政治中心——德里，金融资本中心——孟买和技术中心——班加罗尔。诸如食品配送公司Swiggy和电子商务网站Flipkart等科技消费品创企都曾在这些地区取得了巨大的成功。

但一旦远离城市地区和上层阶级，业务扩张变得非常困难。

在2011年，世界银行估算出该国近24%的人口每天生活费不到1.25美元。

在非城市和农村开展业务的创企都是社会企业，他们在销售商品和服务时一直谨记：即使该国人口超过10亿，如果一件商品不是生活必需品，那么绝大多数人是无力购买的`。而在印度城乡地区，其他的产品(如廉价的智能手机)正在慢慢地普及。

本土竞争

印度联合商会(ASSOCHAM)最新的官方研究表明，印度共有4200家技术创企，已成为全球第三大创业中心。因此，你的创企在印度推广业务时很有可能会面临激烈的竞争。

当然，新兴的印度创业生态系统也存在许多失败的案例——根据创企分析公司Xeler8的数据显示，从2014年6月到现在，已有997家印度创企停业。

像金融科技等一些行业受到严格管制，外国创企很难进入印度市场。而乘务共享和电子商务等其他行业，目前也只是帮助政府建设完善法规。

其他行业(如医疗卫生科技和教育科技等)也遇到瓶颈了。

开设商店

在印度开设商店并不容易，这需要耗费一段时间。因此，创企通常是在新加坡或毛里求斯设立总部，再向印度推出服务。

然而，政府已采取措施，以改变现状。政府建立了一个名为“Startup India”的门户网站，可以帮助创企在线注册。

上市公司需要遵守繁多的规则。因此对于外国人而言，开设商店的最佳途径是成立一家私人有限公司。

所有的私人有限公司必须至少设立两名股东和两名董事。虽然非印度人可以担任董事，但至少有一名董事必须是由印度公民或居民担当。

另一个方法是让非印度公司在印度创建子公司，并对其注入外资。其子公司中必须有至少一名印度籍人士参与。外商直接投资是不需要政府批准，除非你投资的是天然气、国防战略、原子能矿物和印刷媒体等特定行业。

发起其他类型业务的难度更加大，过程也更为复杂。外商直接投资于东道国或合伙企业需要事先得到印度储备银行(RBI)的批准。前几年引进的有限责任合伙企业也需要得到政府批准。

对非印度籍的人士而言，他们想要的不仅仅是开设分公司。因此，私人有限公司才是他们的最佳选择。

组建团队

进入新国家的一个重要部分是组建国际团队。到2018年，印度将成为拥有最多开发人员的国家。在印度，人力成本往往比西方国家低。

Naukri是印度最大的求职网站。对于需要招聘员工的创企而言，LinkedIn、AngelList和HasJob也是不错的选择。

越来越多的人选择从事自由职业。类似HackerEarth这样的网站会在招聘之前，帮助雇主检测开发人员的技术水平。

大多数创业生态系统情况都类似，很难遇到优秀的人才，当遇到人才的时候，留住人才显得尤为重要。在像班加罗尔和孟买这样的地区，生活成本极其高，可与国际大城市相媲美，因此，薪酬是极其重要的，高薪才能吸引人才。

‘伍’ 如何把鞋子卖给印度人

1、需要了解当地消费者的口味和需求，并根据市场需求进行产品设计和定位。
2、可以选择线上或线下的销售渠道，如电商平台、实体店铺等，也可以寻找印度本地代理商或分销商合作。
3、需要戚乎根据市场定价水平和高顷悉竞争情况制乎码定合适的价格策略，并结合当地文化和习惯设计吸引消费者的促销活动。

‘陆’ 如何在印度亚马逊做生意

如果你想在印度亚马逊做生意却无从下手，不用担心，具有多年注册印度公司，注册印度亚马逊经验的北京亚新咨询将会在这篇文章中，通过具体的步骤指导你如何开展全面业务实现创业梦想。

经过这篇文章，想必你对在印度亚马逊做生意有所见解了，如果阁下有印度公司注册、印度商务考察、印度投资咨询、印度税务咨询、企业境外投资备案等方面的问题，还有什么疑虑，或者想深入了解，北京亚新咨询可以为你解答。

‘柒’ 印度亚马逊入驻需要哪些条件

对于精细化运营主导的亚马逊，一套资料是可以注册欧美日三个账号的，因此入驻印度站和中东站需要准备的材料也是一样的，这里给大家理一理注册账号需要的材料：

1、公司营业执照

a.必须是有限公司，个体户行不通；

b.新注册的公司在经验范围中写上：进出口贸易；

c.美容美体、金融投资、医院等营业执照是不能注册的。

2、双币信用卡

a.国内任何一家银行的信用卡都可以；

b.信用卡可以是法人的，也可以不是；

c.必须带有VISA或者Mastercard标识的信用卡；

d.之前别人用来注册过亚马逊账号的信用卡不能再用，必须是全新的资料。

3、法人身份证和地址证明

a.公司法人的身份证必须有，并且是正反面拍照，合在一张照片上；

b.地址证明是只带有你住宅地址的水电，煤气，电话账号等；

c.必须是公用事业单位的；

d.有时候信用卡账单也可以通过；

e.房东手写的收据，物业公司开的带公章的收据，都是行不通的。

4、电子邮箱和手机号

a.国内任意电子邮箱和手机号均可以用，但必须是没有注册过亚马逊的邮箱和手机号；

b.如果你注册不同站点，北美、欧洲、日本，你就需要准备3个完全不同的电子邮箱，手机号可以是同一个《印度站注册流程与注册入口》。

5、收款账号

a.从海外销售的美金、英镑、欧元都需要先转换成人民币，才能转回国内账号，这就需要用到第三发收款账号；

b.常用的收款账号市面上非常多，推荐使用pingpong的收款，因为它是收款行业口碑最好的公司。

‘捌’ 中国app在新加坡注册公司如何进入印度市场

1、确败租定需要注册的印度公司类型

2、确定公司名称进行核名

3、准备相关注册资料文件

4、提交启宏注册申请

5、开设公察旁兆司银行账户

‘玖’ 中国餐饮进入印度应该注意什么

如今，印度市场突飞猛进，随着国内市场的饱和，更多的投资者选择在海外开拓市场，而印度成为了不二首选，有着良好的地理环境优势以及庞大的消费人群，今天亚新咨询就来告诉大家中企业进入印度市场需要注意哪些？

一、目标明确：

首先要明确您进入印度市场的理由及目的，通过详细的市场评估来确定您经营的可行性以及影响经营成败的关键因素。（详情可咨询北京亚新咨询）

1、确定业务范围: 通常包括将商品出口到印度；本土生产并销售；为其他市场采购原材料；寻求外包业务等。

2、确定“印度优势”所在，通过对市场和消费者的行为进行仔细研究，验证其意义。

3、预估投资成本、沉没成本，以及投资所需时间，建立一个可持续发展的经营计划。

二、政府与法规：

1、印度拥有非常完善的法律制度及体系。但有时候过于复杂，导致效率降低。

2、税收相对较高，手续较为复杂。

3、小费（baksheesh）文化比较普遍，如果希望加快某种服务或某项流程，支付一定费用是较为常见的。

4、官僚作风仍然是一个长期存在的问题，但进入印度是市场的收益远远大于您在应对官僚机构时所面对的困难，这就需要一个长远的目标及打算。

5、除了由中央政府征收的税种例如关税，中央消费税之外，印度也有州政府的征收的税种，例如增值税、中央销售税、入境税或货物入市税等。

三、投资前阶段：

印度市场对价格极为敏感，确定合适的市场是印度战略的核心要素。根据经营行业及目标市场，因地制宜的制定策略。如果有条件，与专业咨询公司（北京亚新咨询），以便对市场进行全面深入的了闹皮解。这是您进入印度市场的第一步。除此以外，您还需要考虑以下几个方面的事情：

1、在着手编写调研之前，请先参考市场上存在的大量二级数据。鉴于印度市场的广阔性，其实并不需要非常精准的估算。

2、印度市场对价格非常敏感，相对保守，同行业存在群体心理。消费者的消费模式发生变化需要时间。

3、不要忽视广阔的农村市场，尽管渗透起来有一定困难。

4、与其他在印度经营的中国公司进行交流。

四、商业结构：

在确定经营的地点之后，建议考虑以下几方面问题：

1、仔细考虑是否真的需要一个当地合作伙伴，在大多数情形下，政府法规允许外资100%持股。

2、一般情况下，你需要一旅弯或个当地区域管理者，而不是印度的投资伙伴。

3、 如果您更需要一个当地合作伙伴，请仔细审核相关文件，包括合资企业的公司章程等。

4、如果当您打算与当地公司合作或合资，建议尽可能的借助外部力量做好所有核查及法律手续。

五、拆伍投资阶段：

选址方面：

1、了解拟选区域的行政区划及环保要求。

2、查看土地产权，最好直接从政府购买土地。

3、确保产权可转让给公司，产权证书不要留私人名称或授权。

4、了解不同区划的税收及其他优惠政策。

5、除了公共设施及生活条件外，明确拟选地址的资源、物流、交通等方面的情况。

管理方面

1、根据实际需要确定不同层次的外派人员。对于主管级人员，聘请当地人员会有很大好处。

2、在出台人力资源政策之前，请先了解当地人员的招聘条件、收入水平、福利支出等具体情况。

3、将能外包的工作尽量外包出去。

4、避免在工联主义较为激进的地区选址。

5、最大的挑战在于与国内公司建立一个有效沟通的纽带，并确保中方人员与当地人员的良好融合。

‘拾’ 如何和印度人做生意

大家对和印度人做生意都觉得很烦的，他们的鬼问题特别多，非常难对付，很多人甚至收到印度的讯盘都当作垃圾邮件处理。不过这总归是不妥的，做生意嘛总是要有一线机会就争取的，只要我们认真按照国际规则办事，提高自身风险意识，不随便做那些没有保障的付款方式，我们跟尼日尔爾利亚也是可以做生意的。
印度人大概有以下几个特点：
1、印度人对于价格的重视远远超过了质量。即使报给他们的价格是市场上最便宜的他们也是跟你照砍不误。
2、印度人的忠诚度是比较差的，也许和你合作多年，发现有其他厂家价格低一点点可能就转单了，而欧美客户忠诚度则比较高。
3、印度人的精明是出了名了，他们很会很精明地算计种种可能出现的情况，但话说回来这也是一个精明的商人大家特别是新开展对外贸易活动的企业在对印的贸易交易中应注意以下几点：
1、在报价的时候适当加上一点价格给他们砍，并可以根据不同的定量给他们报个等差的价格，让他们觉得定多了有甜头。对于那部分烦不胜烦的问价格而从来不关注产品细节的贸易商保持常规的回复，可以制定一个回复模板。对于吹自己实力有多强，订单的数目有多大切不可全信，要适当调查一下他们公司的状况，至于订单的数目，等他真正下单了以后才是具体的数目，否则都是把他当做理论值处理。
2、坚持付款方式以即期信用证为主的世界上通行的习惯贸易做法。仔细、认真地审核并履行信用证。做到单单相符、单证相符。严格按信用证条款执行，不给一些不法之徒以可趁之机。
不听信买主的花言巧语和种种理由，坚持不做付款方式为D/P即期、远期和D/A的交易。因为当地的市场在不断变化，进口政策也时有调整，一些进口商，特别是一些中小商业公司随时有可能以各种借口不履约。
俗话说：货到地头死。由于进口商掌握着主动权，近两年因以D/P、/D/A方式交易而造成经济损失的中国公司已有数家。一些不法进口商，货到后以种种理由不赎单提货，并以此要挟出口公司，无理强迫中国公司一再降价和改付款方式为D/A，以达到以极低的价格买到货物甚至完全侵吞货物的目的。
3、通过香港、新加坡的中间商，尤其是印度人在上述两地开的皮包公司达成的生意需加特别注意。他们有的是香港开证，货交到香港然后再转船到印度；有的则是香港开证，交货目的地是印度；有的是中间商联系，印度的最终用户开证。凡此种种情况，一定要注意调查中间商的基本情况和资信，分清责任，按规定的法律程序办。近几年，按以上方式成交的买卖，由于中间商在其中做了手脚，发生贸易纠纷，索赔甚至违反印度有关进口的法律、法规的例子已有很多起。
应该具备的素质，这可能也是印度人能够纵横国际市场的主要原因吧4、注意市场调查，顾全大局，认真制定价格和严格对外报价，不要为了开拓市场和抢到客户而低价倾销。近年来，印度政府不断以反倾销名义对外国出口到印度的商品进行反倾销调查。中国出口到印度的不少商品因为受到调查而出口公司又未积极应诉，因此而退出印度市场。今后，一旦再发生反倾销调查案件，有关出口企业应积极参加、配合相关商会组织的应诉。
5、货物到达目的地后，如果因为进口商不付款不提货或因质量问题需要退货是允许的。出口商需凭原进口商提供的不要货证明、有关提货凭证及出口商要求退货函电委托船代理在付清港口仓储费、代理费等合理费用后办理退货手续。如果进口商不愿给出口商出具不要货的证明文件，出口商可凭进口商拒绝付款或提货的函电或由银行或船代理提供的进口商不付款赎单的函电、有关提货凭证及卖方要求将货物回运的函电委托船代理直接向印度有关港口海关提出退运要求，并办理有关手续。如果货物被进口商从海关提出，因质量问题需要退货的，进口商已交付的进口关税也可以退还，不过只能退还原来所交关税的80%-90%。
近年来，少数不法进口商常常以海关不允许提货、海关将没收、拍卖进口商品及海关不退进口关税等谎言欺骗中国出口商，务必引起我们高度重视，出口商在办理退货手续时，应注意在印海关规定的港口海关仓库存放时间内不失时机地办理有关手续。印度海关规定，货物到港后可在海关仓库存放30天。满30天后海关将向进口商发出提货通知。如进口商因某种原因不能按时提货，可根据自己的需要向海关提出延长申请。如进口商在延长后的时间内仍未能按时报关提货，海关将再次（也是最后一次）向进口商发出催促提货的通知。