如何对付印度纠纷

A. 如何对付印度客户

印度客户特点

1、印度客户性格特点

（1）善变：今天说是这样，明天又是另外一回事。即使签了合同，他还有可能要求更改这更改那。

（2）时间观念不强：印度客户普遍做事比较拖延。

（3）喜欢磨、砍价：所有的交易都要经历过一段千锤百炼的过程，我们在与印度客户沟通时，需要沉住气，耐住性子，不卑不亢，慢慢跟他打太极。

2、印度客户接待注意事项

（1）我们在与印度人打交道的过程中，对宗教、印巴冲突、核武器、两性关系等话题，千万不要主动涉及，尽量避免。

（2）印度人信奉印度教或伊斯兰教，每天会有五个特定的时辰朝拜。时间分别是早上，中午，下午，黄昏，睡觉前。所以找印度人谈生意，一定要挑准时间。

3、印度客户饮食习惯

（1）基本上客人都只吃素，如果来中国招待他们，最好去印度餐厅。

（2）他们特别爱吃生洋葱和咖喱。各种蔬菜、水果是他们的主食，吃饭也不会用筷子。

（3）有些印度客户也是吃肉的，如果我们担心点错菜，可以先问客户吃不吃肉，如果对方说不吃，那就可以点全素宴；如果对方说可以,那么就鸡肉和鱼肉，大部分的印度人食肉是比较倾向于鸡胸脯和鱼肉，所以点这两个绝对不会错。

（4）餐桌上千万不要点牛肉，因为在印度人心中，印度牛是他们的神，是要赡养天年的。

遇到印度客户拖欠货款，可先调查下对方的资信情况，然后根据实际状态采用不同的追款策略，欢迎私信交流心得。

B. 65年印巴冲突，中国兵分三路到中印边境，毛主席：给印度三天时间

1965年8月初 ， 第二次印巴战争正式爆发。印度军队集结6个师的兵力，越过了第一次印巴战争的停火线，向巴基斯坦控制下的克什米尔发起了猛烈的进攻。

这场战争，打了整整四个月的时间，无数战士的生命凋零在这片英国刻意留下争议的土地之上。

在战争初期，印巴双方胜负互有往来，然而伴随着美国等国家相继暂停对巴基斯坦提供支持以后，巴基斯坦的局势变得逐渐危急起来。

虽然周边小国依然愿意为巴基斯坦提供物资，但在当时有苏联帮助的印度面前，这些物资是那样的渺小，根本无法帮助巴基斯坦提供对抗印度的力量。

在这样的情况之下，巴基斯坦决定向中国请求帮助， 却没想到中国竟靠着一句话，改变了整个印巴战场的形势！

当初雄赳赳气昂昂的印度大军，在中国面前成了舞台上落魄的小丑，一场针对克什米尔的军事行动，最终只落得草草收尾的结局。

而这一句话，便是由毛主席下达的： “三天之内必须拆毁所有的侵略工事！”

为什么毛主席会下达这样的通告，为什么印度不敢在中国面前叫板，中国又为什么会决定帮助巴基斯坦？

故事，要从第二次世界大战的结束开始讲起。在第二次世界大战结束之后， 昔日的日不落帝国——英国，已无力控制自己在印度的殖民地。

经济的危机，外加世界以及当地居民人权意识的觉醒，让当时的英国决定放弃殖民统治，同意英属印度的独立请求。

按照当时英国的设想，如果印度能够取得独立。一来自己不用再去为印度劳神伤财，二来可以拉拢印度，使其成为一个“亲西”的亚洲国家。

一旦这个国家强大，又站在西方阵营，那么便可以对中国形成威慑。不论是当时的国民党还是共产党谁统一中国，都不得不面对来自印度的挟制。

抱着这一个目的，时任印度末代总督的蒙巴顿开始进行印度建国的提议。然而他却忽视了印度境内几乎不可调和的两大宗教： “印度教”和“伊斯兰教”。

为了取得建国后的统治地位，印度教和伊斯兰教的对立日益激烈。激烈到什么程度呢？他们谁也不愿意服从退让，甚至不惜发动内战，来获得建国的权利！

两大宗教的斗争，让当时的英国和蒙巴顿十分为难。为了顺利解决印度的问题， 蒙巴顿和英国高层，最终提出了一个方案：“蒙巴顿方案”。

这个方案的意思，就是说你们两个宗教，谁也不要再抢了。既然谁都看对方不顺眼，那么就干脆自己过自己的！ 每个区域，谁家的信徒多，这片区域就划给谁。

于是，印度和巴基斯坦就此诞生了。只不过因为当时的伊斯兰教徒分别集中在印度的东西两方，因此巴基斯坦也就变成了“西巴基斯坦”和“东巴基斯坦”。

在蒙巴顿的调停之下，看似解决了“印度教”和“伊斯兰教”的冲突，却留下了一个难题，那便是 克什米尔。

这个地方，不仅是印度通往中亚的重要通道，更是巴基斯坦首都的重要屏障。不论蒙巴顿将克什米尔划分给谁，对于另一方来说都不愿意接受。

因此，蒙巴顿索性让克什米尔的统治者自行决定，不论是独立也好还是加入哪一方也好，蒙巴顿和英国都会予以支持。

只是这个地方的居民，有77%都是伊斯兰教的教徒，偏偏他们的 统治者哈里·辛格却是印度教的信徒。

因为归属犹豫不决的统治者引起了当地大部分穆斯林人的不满，于是他们爆发了一次大规模的起义。

这次起义，本是想让哈利·辛格定下决心加入巴基斯坦，却没想到哈里·辛格为了镇压起义，竟决定向印度求援，因此引起了 第一次的“印巴战争”。

这场战争，让印度和巴基斯坦双方死伤惨重，战火从1947年的10月，一直打到了1949年的1月，最终在多方调停之下才暂时安歇。

整个克什米尔被双方相互瓜分，而两个国家之间的矛盾，却依旧难以消去。

看完了印巴两国的关系，我们再来回顾中国对于印度和巴基斯坦，又有着怎样的态度。

我们前边说过，英国决定让印度独立的原因，是为了更好遏制即将成立的中国。

曾几何时，中印关系也曾亲近犹如兄弟，然而在英国的推动之下，印度的野心逐渐开始变得膨胀起来。

在第一次印巴战争结束之后，印度获得了克什米尔大量的土地 ，同时拥有了一段可以越过尼泊尔、锡金、不丹等国家，直接和中国接壤的西段边界。

于是，觉得自己已经变得强大的印度，开始插手中国对于西藏的和平解放。但是并没有因此而取得成功。

时间到了1951年，这一年的新中国前有抗美援朝的朝鲜战场后有虎视眈眈的台湾蒋介石，和平解放的西藏处于 “有边无防” 的境地。

在抗美援朝的这段时间，印度曾经一度抢占了中国两千多平方公里的土地。并开始对新疆打起了算盘。

但是印度人并没有想到，他们的这一手算盘，结果竟是如此狼狈。

1960年初，中苏关系恶化外加台湾问题让中国90%的军队部署在中苏边境以及东南沿海 。印度总理尼赫鲁看准了这一点，加快了自己的侵略步伐。

在1961年12月，印度从葡萄牙的手中，凭借自己的实力夺回了海港城市果阿之后，尼赫鲁的自信心空前膨胀。

他自认自己可以同时顶住来自中国以及巴基斯坦的进攻，于是展开了一场尼赫鲁口中“清扫中国入侵军队”的侵略战争。

这场战争，尼赫鲁从三个和中国领土接壤的战线同时出兵，气势汹汹目中无人。面对印度这样明目张胆的举动，中国再也无法退让，当即决定出兵反击。

不可一世的尼赫鲁以及他的印度军队做梦也没有想到，前一秒还沉浸在战胜葡萄牙的喜悦之中，后一秒就被中国的部队打了个体无完肤。

前面有多么的嚣张，现在就有多么的狼狈。要知道中国的解放军，可是从长征一路走来。经历了三十多年的抗战经历，同美国日本同台竞技，而印度呢？

在中国抗战的时候，印度还只是英国手下的一块小小殖民地。他们的尊严和实力，他们军队所谓的强大和无敌，在中国军队面前一碰就碎。

只是一个交锋， 印度军队便被解放军打得狼狈不堪。

他们口中号称痛击过隆美尔沙漠军团的王牌军队第四师第七旅，仅仅15分钟就被炮火打得溃不成军。

其中115团二营更是在炮火之下急行军，以极少的伤亡代价，在三个小时内便取得了包围和围剿的胜利。

各线战斗全面开花，所谓的王牌军队更是落荒而逃，就连被尼赫鲁寄予厚望的第七旅旅长，也在迷路外加饥饿的情况下被我军俘虏。

时任西藏军区司令员的张国华中将，在收到频频传来的捷报之中，更是没忍住感慨起来。 什么印度的王牌，还不如国民的一支普通军队！

这一战，直接把印度打得老实了几十年的时间。这才有了第二次印巴冲突中，中国的一句话，便让战争形势发生改变的经典一幕。

现在我们知道了中国和印度的关系不和，那么在反过来看看巴基斯坦，便可以知道巴基斯坦为什么对于中国这么上心和尊敬。

作为中国唯一的“全天候战略合作伙伴关系”国家，巴基斯坦对于中国的感恩，足以让无数国家为之羞愧。

那么为什么当时的中国要帮助巴基斯坦呢？这还要说到巴基斯坦对于美国态度的转变。可以说， 巴基斯坦对西方国家彻底“伤透了心”。

在巴基斯坦建国的初期，其实巴基斯坦是站在美国的一方。不仅加入过美国的两个军事同盟条约，更是曾经公开反对过中国加入联合国。

这样的做法目的只是为了得到以美国为首的国家更多的扶持。但是巴基斯坦的所作所为却没有得到任何的回报。

1965年印巴冲突，巴基斯坦凭借从美国引进的大量先进武器，曾一度压制来势汹汹的印度军队。

谁曾想美国竟然在最关键的时期，掐断了巴基斯坦的战略补给和物资支持，直接对巴基斯坦来了一个“上屋抽屉”。

这个做法有多么致命？要知道，当时的巴基斯坦，所有的军事武装，近乎都是从美国引进。

反观印度，作为美苏争霸的棋子。在同时得到美国和苏联两个势力扶持的同时，还有着英国对自己“英联邦”的提携。

在失去美国的援助之后，周边其他小国提供的支持，根本就是远水解不了近渴。在这样的情况之下，曾经和中国有过对立的巴基斯坦，终于向中国请求了帮助。

那么中国是怎么帮助的呢？中国并没有如同支援朝鲜一样派兵进入巴基斯坦境内作战，而是向印度驻华大使馆递交了一份极为严肃的文件。

文件上面写的正是毛主席做出的决定。 那就是印度必须在三日之内拆除中国边界的一切侵略设施！并且必须要保证将来不能再蓄意策动入侵。

若有违犯，可能产生的所有后果，印度就必须做好掂量， 好好想想究竟有没有那个本事，来面对一个想要守卫国家主权的中国了！

只是凭借一番话语，便给予了印度极为巨大的压力。 更不要提1965年9月15日，中国就已经派出三路大军，前往印度与中国的国界交界线。

曾经，印度以为自己可以同时抵挡来自巴基斯坦和中国双方的同时进攻，然而现实告诉他们，只需要中国自己，便可以轻松将印度打得落花流水。

现在的印度正和巴基斯坦僵持在一起，若是被中国抓住机会出兵袭击，那么便是腹背受敌，形势岌岌可危。

而这一做法，不仅仅是让印度不敢有任何的举动，就连美国也不得不出面调停。 毕竟一旦中国参战，整个亚洲大陆的局势或许便会迎来天翻地覆的改变。

于是，印度原本指望的美国能在中方介入之后帮助印度的幻梦瞬间破裂。 面对中国的态度，美国甚至表示，如果中方介入，那么美国不会保护印度。

除此之外，中国还巧妙劝说阿富汗，对第二次印巴战争保持绝对的中立，掐断了印度可能得到的军事援助。

至此，印巴战争在中国的干涉下不了了之。 9月20日，深知这场战争已经不会有结果的两个国家，终于愿意停下手来，在联合国内接受调停。

而这第二次印巴战争，也因此宣告暂时告一段落。

自这以后，巴基斯坦认清了谁才是真正能在困境中帮助自己的真正伙伴。和喜欢画饼以及小动作的美国不同，中国对于巴基斯坦，是实打实的当成了兄弟。

在战争结束之后，中国为了和巴基斯坦加深友谊以及更好地交流往来，还修建了喀喇昆仑公路。

并在之后的几十年时间里，一直源源不断地为巴基斯坦提供各种形式的帮助。

因此，现在巴基斯坦对于中国人的态度极为友善。而我们也习惯性地在提到巴基斯坦的时候，就会调侃性地称呼他们为“巴铁”。

正所谓锦上添花不如雪中送炭，只有危难中的患难见真情，才能体现出一个国家的气魄和度量！

C. 要搞垮印度只需这里出招，为什么中国忍而未发

印度突然指使军队大张旗鼓越界进入中国领土阻挠中国修路的举动使得本来波澜不惊的中印边界再度风云四起，也让中印关系之间突然出现了更多更复杂的不稳定性。中国多次严厉批驳印度的蛮横行径，并要求印度立即从中国领土上撤军，避免事态恶化。然而印度不仅不肯撤军，还反咬一口要求中国“从不丹领土撤退”，印度专家妄称中国在洞朗地区的修路行动将对印度西里古里走廊构成封锁之势，“印度的安全将不能得到保障”。

资料图：迪戈加西亚岛美军基地是印度向印度洋方向扩展的潜在战略壁垒

总结而言，中国在战略层面上的对手是美国，而不是印度，印度和中国真不是一个量级上的玩家，如果说中国和美国之间展开的是一场真正的重量级拳击比赛的话，那么印度充其量就是一个在旁边添油加醋的跳梁小丑，中国可能会对印度的行为有所回应，但中国不可能把自己的注意力聚焦在印度那里。中国的战略定位比印度要高，以至于印度以为中国不理自己是“怕了”。然而有道是燕雀安知鸿鹄之大志，中国的战略胸襟印度或许永远也不会懂。

D. 1962年中印冲突，总攻发动后我军神兵天降！为何印军不堪一击

1962年中印冲突，总攻发动后我军神兵天降！为何印军不堪一击？因为印度军人的工作效率比较低，而且他们的判断能力也很低。当时我国的战术更加发达，而且获胜期非常果断，能够及时的抓住时间，反败为胜。当时的印军就是被中国军人碾压的，而且印度军人特别不堪一击，因为他们只会乱，而且还草木皆兵。

他们的指挥非常乱，而且还草木皆兵

当时我国的发展是非常好的，我们的军事力量也比较完善，而对方的指挥简直太乱了，这一看就是草木皆兵的那种。当你更加全面的去了解历史之后，你就能够总结出一些经验了，有很多人都觉得自己很厉害，但其实真正对战起来却不堪一击。他们的指挥比较乱，而且每一个人都草木皆兵，能赢吗？

E. 如何对付印度人的无理还价

这是一个简单的游戏。
首先，底线是多少，你的心态看对方，以确定彼此的心理底线。的人如果真正想要的，你是坚定的，不要怕他不要。如果他的态度是非常明确的，那你添太多麻烦，唯一的原则是要保持住自己的心理底线就行了，大大赚了多少。

F. 中国应该如何对付印度

中印联盟是最好不过的了。印度没什么，关键是美帝国主义跟中国过不去

1.可惜印度老火啊。原来还聪明些，苏美两头谈。现在越来越傻了，把自己同美国绑得越来越紧了。而且西方一忽悠，印度就狂购军火。

2.俄罗斯在致力于建设 莫斯科-北京-新德里，以求建成自己利益目标的格局。可惜，印度人认为自己太聪明了。而且一直把自己当成曾在他背后插了不少刀子的英联邦的一员。印度老火了。

只有转变印度的态度。建设中印战略合作关系。使印度认识到，只有同china合作，才能得到自己的目的：南亚霸权。然后，在恰当的时机让，印度还藏南，用历史问题的解决还合作。

G. 中国和印度边界纠纷是什么

新疆阿克赛钦地区，新藏公路就通过这里，但是印度认为该地区是他们的领土。

H. 印度和巴基斯坦之间的矛盾真的不能化解吗

印度和巴基斯坦之间的矛盾既有历史原因，也有宗教原因，他们两国之间的矛盾不是一两天就能解决的，如今的局面说到底是英国造成的，本是同根生，却如今武装对抗。虽然说宗教是一种信仰，每个人都在遵守，但是比起敌人多一个朋友不是更好吗

在我看来，没有什么恩怨仇恨是不能化解的，虽然有国家、民族和信仰之分，但是同住一个地球，共享一个自然，如果每一个印度和巴基斯坦人都能设身处地为对方考虑一下，还有什么恩怨是解决不了的吗?爱才是最伟大的力量

I. 印度种姓冲突有多严重法律管不了吗

印度的贱民地位有多低？每年上万起种姓暴力案件，法律都管不了

在印度低种姓国民被杀，其实是有地方伸冤的。

印度的种姓暴力十分严重，那些屠杀低种姓的群体特别是不可接触者的罪行，在印度教徒看来，并不是值得谴责的事情。相反，印度教徒对别人打死苍蝇和老鼠却能大相挞伐。这是印度社会最为奇葩的现象。

与种姓制度和种姓思想的普遍程度来看，印度制止种姓暴力的法律和执法机构显得就像汪洋大海中的一叶扁舟，力量十分微小。通常来说，只有引起舆论浪潮和大规模的贱民抗议的案件，才有可能被处理。而大多数种姓暴力的施暴者，则是逍遥法外。

J. 如何与印度客户谈判

与印度商人打过交道的人会有一种共同的感觉：累，真累；烦，真烦。有时气到拍案而起时，总会想起那些跟着八国联军在北京烧杀抢掠，趁火打劫的印度雇佣兵。但也正因为与印度人交往如此地难，才为一些真正有毅力，有耐心的人提供了一些机会。对于如何应对这些谈判桌上的只讲目的，不择手段的印度生意人，需要从其文化历史根源上深挖一下。 印度人谈判有如下特点，虽不能一概而论，但情况大多会如此： 1、赖。今天讲的话，明天只要风向一变，立码就跟着变，绝不会给你留下丝毫情面。即使签字画了押的合同，他也能从一些条款找出点麻烦，以至要求增加附加条款。今年我与印度谈了一个进口300吨某化工产品的订单，来回往复谈市场、规格、价格和条款的EMAIL就达百封以上。结果形式发票传过来，船期变了，港口变了，CIF成了CFR。娘希匹！再谈，季节不等人，再等，可能等到花儿也得谢了。一气之下，放弃。那边等不及了，一天几个电话过来。我也以印人之道，还治印人之身，不理睬。当然，前提条件是机会已经错过，否则再恼火赚钱还是第一位的。 有一经验之谈，在与印度的贸易中，永远不要将主动权交到对方手里，否则，死定了是迟早的事。 2、拖。印商最擅长的招术，用此招可以充分消磨对方的意志，从而能够彻底探清对方的底牌。对于你要急于了解的信息，他们是软硬全不吃，有时甚至一个Y/N的简单结果他都不会给你。你要真的急了，便是着了他们的道。 对付此招有一办法，吓唬他，有时不惜编排一些故事，让他感受到，再拖，会损失他的利益。灵验得很。 3、磨。为达目的，印商的手段有时是无所不用其极的。印度有一个公司的外贸经理，曾为了2%的利润空间，竟给中国一家上市公司的老总跪下。这与中化文化中不为五斗米折腰的精神来比，来得更加务实。此家老总从十几年前的据说五千元起家，后发展到买了一家壳上了市，风雨经得多了，最终还是让出了部分利润。 另外，从一些小事上也可以看出他们的经商风格。有一次，与一印商在杭州拜访客户，晚上闲来无事散步走进了一家鞋店。一百块钱的鞋，为了五元，与店家侃价侃了足足有两个钟头。我有心给扔下五元钱，可真怕伤了他的自尊。我心疼我那两小时，五块钱那买得来。最终店家估计是赔钱卖给他的，实在是心理上无法承受这种折磨了。 不知印商的这种精神是从哪里来了，也许是印度近代史上的非暴力不抵抗主义给他们留下的烙印太深。几十年前，大英帝国实在承受不了圣雄甘地所领导的那种沉默的，坐地泡式的而又坚定不屈的斗争，从那片统治了两百多年的美丽国土上无耐地撤走了。 如谁有机会与印商进行经常的接触，就能深刻地体会到那圣雄遗风