印度谈判费多少钱

① 外贸 印度为什么每次询价数量这么多

很多外贸人都有您这样的困扰，我们该如何应对印度客户呢，以下供您参考：
印度市场的特点

1.印度作为仅次于中国的第二人口大国，国内市场竞争非常激烈。往往一个区域同一种产品就有几十个进口商。

2.印度目前是世界第一移民大国。意味着什么呢？可能你打交道声称是来自美国，澳洲，中东，非洲的客户，其实就是印度客户。

3.印度成为全球最大的摩托车市场，并且在2016年时已经成为世界第三的产棉国，而在其他领域比如农产品，手机配件等，也都逐渐成为世界领先生产国。

而这些，给我们的警示是：当你身处这些行业时，收到印度的询盘，要仔细甄别。也许是虚盘，是他们国内市场面临来自中国的竞争在探出价格比较行情而已。

4.印度从中国采购PE聚乙烯塑料，灯饰，机械，电脑电气设备，钢铁铝材，化工品和工艺品尤其烛台，相框，镀银制品，以及女士腰包等小产品居多。

除此之外每年的IPL（印度板球超级联赛）各类体育用品如手腕带，运动头带，各类印制logo的纪念品，还有他们国家最盛大的DIWALI排灯节，金箔画等印度画像印刷品，需求量也是非常大。

5.印度等级观念严重，贫富差距非常大。孟买、加尔各答、钦奈、德里是印度四个经济发展高度集中的地区，而因为当地地方关系和税负体系的影响，除了到当地参加展会，拜访协会之外，找一家信誉良好配合度高的代理商，借此会比较容易深入印度市场。

印度客户的特点

1.英语水平普遍都很好，但是口语很重很浓的咖喱味，所以尽量避免电话谈判重要细节，除非你对印式英语的听力很好。

2.在印度文化里直接说NO是很不礼貌的，所以他们尽量避免说NO.会说成Let me see.I will try.或者I will get back to you.往往这些回复，便是对你的一种拒绝。

3.说起印度客户，十个中国买家九个摇头，更甚者印度询盘都视为垃圾询盘。原因在于印度客户非常精明，爱砍价。讨价还价甚至被称为印度文化，在他们看来，价格没有最低，只有更低。

4.缺乏时间观念，没有什么诚信度。尤其体现在两个方面，

1）前期的谈判，可能别的客户半天可以解释清楚的细节，到了印度客户那里可以三两天。特别到价格环节，非常耐心地和你一点点杀价。

2）约验厂或者面谈的时间很不守时，打款的时间更不守时。口头禅的tomorrow永远遥遥无期。

5.大多印度客户很猴精，比较了解中国市场。尤其会在阿里巴巴国际站等B2B平台广发询盘，甚至已经精到了解该产品的退税率，可以计算出退税价格，把工厂的成本吃得很透。

6.印度作为宗教大国，有近一半的人是素质主义者。因此如有印度客户参观工厂，应酬前应与客户确认Are you a vegetarian?

7.很善变。谈判中涉及到单子任何的关键细节都要以书面确认为主，并且合同/图纸/样板都要求回签才能安排生产。

曾经有个客户已经和我磨到无法再让利的地板价了，让我出合同他来安排款。隔天又说Please give me your best rate.请再给我你最低价格吧。5 Dollar then I make the order.5 is my lucky number.他说5美金的话他马上下单，5是他的幸运数字。

8.很多疑，除了多方面比较价格，并且会试图打探当地是否有其他竞争者在和你们合作。因此要以公司规定为由company rules/regulations婉拒说出竞争者名字。

为什么有些印度客户那么爱砍价呢？那是和他们国内的商业形态有很大关系的。当地大型卖场比较少，多是家庭作坊。很多询盘来自小批发商甚至是零售商。

当收到印度询盘时，应根据询盘中的客户信息了解下客户的性质。

参考表达

直接开门见山Are you the boss?（遇到感觉说话很爽快，很急性子的客户。如果对方不是最终决策人-老板，仅仅是员工/采购经理等，要做好心理准备，有一定规模的印度采购公司层层批复，周期会更长。）

May I know your business scope please?（像礼品，工艺品等）

You buy the machine for yourself or for your clients?（像机械设备类产品）

Is it for home use or for commercial use?（像灯饰，建材类产品询问语）

Are you the manufacturer or agent?（通用）

印度客户的口头禅：

I am not happy with your price.

It's very expensive.

Can you do something about the price?

Quote the best rate please.

Please I want big discount.

I will order many many.

如何应对他们的讨价还价呢？

1.在报价时一定要预留非常大的空间，因为通常他们砍价次数不会低于三次甚至更多。

而砍价过程一定不能太快让价，要慢慢耐心地陪他们磨。不需要太强调自己的质量，因为他们关注价格的程度远远高于质量。对于一些一直在磨价格的印度客户，可以简单粗暴点谈判：

打个比方，第一轮：Ok boss,we tried hard and give you very big discount 5%.Please let us know your decision.要浮夸，说我们已经给予很大的折扣。

第二轮，You are a very good bargainer.Ok,I will check with our director and let you know.你太会讲价了。好吧，我再去和我的主管谈谈。

第三轮，The price is our minimum.这是我们的最低价了。

2.从质量出发：Price needs to comply with the quality./You get what you pay for.一分钱一分货。

Please don't take risk to compromise the quality.质量上你别妥协，很冒险。

You can always find the lower price but quality is definitely different.你永远可以找到更低的价格的，但质量肯定不一样的。

3.如果已经砍得差不多，他还继续要求折扣，应该表现出很生气的情绪。直接用问号加以下语言：

Are you serious???你是认真的吗？

Are you kidding me???你在和我开玩笑？？

Sorry,stop that..We can’t make any concessions.抱歉，不用再说了。我们无法进一步让价了。

Really????How can we manage that???你说真的？？我们怎么可能做到？

而如何终止印度客户恶意的杀价呢？

以下句型供你参考：

1.他如何继续嚷嚷别家的比你们便宜，要求进一步折扣：（此时他的还价甚至低于你们的成本价）可以回复：The choice is yours.自便

2.他问能不能再便宜给他，此时再减价已经没什么利润可言了，可以回复No bargain.或者No haggle.恕不还价。

3.他如果和你画饼，说这是试单，接下来会订很多很多，可以回复：Well./OK,we will credit when you place the additional order.好，价格还是不变，但是下次你如果下单我们给你返差价。

外号阿三的由来

阿三其实是吴语，上海话。当年上海被殖民统治沦为英租界的时候，英国人聘请了很多印度人负责公务杂事或者巡逻，本算是阿Sir.而上海人觉得他们是英国人的走狗，叫他们为阿三。因为三在吴语里有贬义的意思，比如瘪三，猪头三等词。

印度三个重大的节日

印度幅员辽阔，节日也是很繁多。这里只列举三个比较重大的节日。

1.洒红节（Holi Festival）每年3月前后的月圆之日，也是印度的新年。那一天成群结队的印度教徒向路人撒红粉，泼红水，载歌载舞。

问候语：Happy Holi./Wishing you a Happy Holi./Wishing you a colorful and happy Holi.

2.排灯节（Diwali）每年公历的10月或11月，意义相当于中国的春节。家家户户会提前打扫卫生，张灯结彩。

问候语：Happy Diwali!/Wishing you and your family a very happy Diwali./A warm Diwali wish for you and your family.

3.十胜节（Dussehra）每年的9月或10月，印度教三大节日之一。整整持续十天，举办歌颂罗摩事迹的盛会。

问候语：Enjoy the victory of truth over evil.Happy Dussehra./Truth is always victorious,happy Dueeshra!

其实不论是印度客户还是其他国家的客户，只要你多下功夫，多去了解对方的文化习俗，性格特点，注重细节，总有一种方式能拿下客户的。

② 与印度人进行商务谈判应注意哪些细节以及印度的民俗风情

与印度人进行商务谈判注意的细节：
如果对方是一个谈判队，临时提出新的讨论条款，然后他们互相争论。
印度人对你的时间观念会要求很严格，但是由于他们自己的各种对时间处理上的怪癖会令觉得他们时间观念极差
印度人等级观念超级强，如果是业务袁，对方可能爱答不理，是经理，他们会很认真地讨论，如果是总经理，会很尊敬。
印度人比中国人更喜欢请示领导，所以他们的反应速度一般比较慢。
印度人很绅士（其实是想模仿英国人，单总有点不伦不类）他们不喜欢和对手争论 爱搞小聪明，会被蝇头小利蒙昏头脑 距离观念淡薄
印度谈判者 印度人通常遵循甘地的谈判方式，即“坚信善良”，将对真理的爱与力量组合使用。
1. 寻找并说出真理
2. 无所畏惧
3. 训练自我控制能力
4. 寻求能使各参与方满意的解决方案
5. 尊重对方
6. 既不使用暴力也不进行侮辱
7. 当出现被视作不连贯或不可预见者的危险时做好改变自己初衷的准备
8. 以长远的眼光看待事物
9. 谦逊并信任对手
10. 做事留有余地，善于沉默和学习
11. 依赖于自身的资源和力量
12. 诉诸对手的精神特性(交流中西方人是活跃善谈的，东方人则善于静坐、沉思、 忍耐) 13. 顽强、耐心和持之以恒
14. 向对手学习并尽量避免使用秘诀 15. 超越逻辑推理，信任本能和信念

印度的民俗风情：
印度是一个古老的国家，印度商人的传统观念和保守思想较重。印度的企业家们，一般都不愿意把自己掌握的技术知识教给别人。他们责任感不强，常常喜欢找借口逃避责任，在商务谈判中不愿意作出责任性的决定。在工作出现失误受到指责时，他们会不厌其烦地重复解释。印度商人疑心很重，在没有利害关系时，是很好相处的，可一旦有了利害冲突，就判若两人，层层设防，处处猜疑。因此，如果要在商务上同印度商人成为肝胆相照的关系，需要很长的时间。
印度税收很高，逃税情形很普遍，所以，对印度公司进行资信调查很困难。有时即使调查到一些数据，是否真实可靠也很难分辨。所以，同印度人进行商务交往，最好委托本国驻印机构帮助调查，或亲自进行调查，否则，很难避免上当受骗。
此外，由于印度的社会监督和法制不严，使整个社会包括工业、商业和国际贸易等领域存在着比较普遍的行贿受贿现象。
印度人很慢，而且对距离的感觉不强，时间观念就更别提。印度人很自信，总觉得印度是最好的。

③ 印度参与rcep的时间线

印度最初是RCEP的谈判成员之一，参与了谈判的前几轮。然而，由于在谈判过程中印度提出的一贺消燃些问题未能得到解决，印度在2019年11月宣布退出RCEP谈判。以下是印度参与桥肆RCEP的时间线：

• 2011年禅虚-2012年：RCEP谈判开始，印度成为成员之一。

• 2013年-2015年：印度参与了多轮RCEP谈判，但面临着其制造业和农业部门的强烈反对。

• 2016年-2019年：RCEP谈判在这段时间内加紧进行，印度在谈判中提出了一些问题，例如贸易逆差、关税减让、智力产权等问题。然而，这些问题未被解决，导致印度在2019年11月决定退出RCEP谈判。

因此，印度虽然曾参与RCEP谈判，但最终没有加入RCEP，也没有签署RCEP协定。

④ 如何与印度客户谈判

与印度商人打过交道的人会有一种共同的感觉：累，真累；烦，真烦。有时气到拍案而起时，总会想起那些跟着八国联军在北京烧杀抢掠，趁火打劫的印度雇佣兵。但也正因为与印度人交往如此地难，才为一些真正有毅力，有耐心的人提供了一些机会。对于如何应对这些谈判桌上的只讲目的，不择手段的印度生意人，需要从其文化历史根源上深挖一下。 印度人谈判有如下特点，虽不能一概而论，但情况大多会如此： 1、赖。今天讲的话，明天只要风向一变，立码就跟着变，绝不会给你留下丝毫情面。即使签字画了押的合同，他也能从一些条款找出点麻烦，以至要求增加附加条款。今年我与印度谈了一个进口300吨某化工产品的订单，来回往复谈市场、规格、价格和条款的EMAIL就达百封以上。结果形式发票传过来，船期变了，港口变了，CIF成了CFR。娘希匹！再谈，季节不等人，再等，可能等到花儿也得谢了。一气之下，放弃。那边等不及了，一天几个电话过来。我也以印人之道，还治印人之身，不理睬。当然，前提条件是机会已经错过，否则再恼火赚钱还是第一位的。 有一经验之谈，在与印度的贸易中，永远不要将主动权交到对方手里，否则，死定了是迟早的事。 2、拖。印商最擅长的招术，用此招可以充分消磨对方的意志，从而能够彻底探清对方的底牌。对于你要急于了解的信息，他们是软硬全不吃，有时甚至一个Y/N的简单结果他都不会给你。你要真的急了，便是着了他们的道。 对付此招有一办法，吓唬他，有时不惜编排一些故事，让他感受到，再拖，会损失他的利益。灵验得很。 3、磨。为达目的，印商的手段有时是无所不用其极的。印度有一个公司的外贸经理，曾为了2%的利润空间，竟给中国一家上市公司的老总跪下。这与中化文化中不为五斗米折腰的精神来比，来得更加务实。此家老总从十几年前的据说五千元起家，后发展到买了一家壳上了市，风雨经得多了，最终还是让出了部分利润。 另外，从一些小事上也可以看出他们的经商风格。有一次，与一印商在杭州拜访客户，晚上闲来无事散步走进了一家鞋店。一百块钱的鞋，为了五元，与店家侃价侃了足足有两个钟头。我有心给扔下五元钱，可真怕伤了他的自尊。我心疼我那两小时，五块钱那买得来。最终店家估计是赔钱卖给他的，实在是心理上无法承受这种折磨了。 不知印商的这种精神是从哪里来了，也许是印度近代史上的非暴力不抵抗主义给他们留下的烙印太深。几十年前，大英帝国实在承受不了圣雄甘地所领导的那种沉默的，坐地泡式的而又坚定不屈的斗争，从那片统治了两百多年的美丽国土上无耐地撤走了。 如谁有机会与印商进行经常的接触，就能深刻地体会到那圣雄遗风

⑤ 申请印度专利的费用是多少

印度专利申请官费：

印度专利代理事务所费用，其中印度专利代理人费用按小时收费；

中国专利代理事务所费用，一般为每件5000左右。

翻译费，包括申请文件翻译费、授权时权利要求翻译费。