1. 海尔怎样开启了在印度的创牌之路
2004年海尔初涉印度市场,面对着复杂和独特的市场环境,困难可想而知。如何找出适合印度市场的最佳解决方案成为当时海尔最大的挑战。海尔秉持在主流市场创造主流品牌的全球化理念,采用“三位一体”本土化运营模式开启了在印度的创牌之路。
2007年建厂时厂房建筑面积仅3.6万平方米、设计产能30万台,只能生产一个型号的冰箱。海尔印度浦那工业园厂长胡少峰说,为了打开局面,站稳脚跟,海尔认真调研印度市场特点,找准消费者习惯和痛点。
除了“不弯腰冰箱”,海尔还推出受当地人喜爱的玻璃门冰箱、花色冰箱等。根据市场调研,海尔针对印度消费者进行了各种创新。印度家庭供水不稳定,海尔推出“零水压”洗衣机,无需水压洗衣机也可以洗涤。
印度雾霾大,海尔推出能清除PM2.5的空调,不但能防雾霾,还可以除甲醛。印度多数家庭用电环境不稳定,洗澡时漏电事故频发。海尔通过防电墙电热水器率先打开印度市场,受到消费者欢迎。