如何认识印度电商

Ⅰ 调查：透过印度卖家的共同痛点看印度电商平台现状

目前印度的电商正处于快速发展阶段，各大电商平台正在改变印度产品和服务的消费方式。然而，为了迎合快速增长的在线消费者群体的需求，一个强大的卖家生态系统是必不可少的。

电子商务的发展为独立卖家创造了机会，其中大部分是中小型企业。这些卖家大多发布在印度的各个平台上经营，而在线平台也为这些卖家提供了一个在网上扩展业务的机会，并为那些正在迅速转向网络以及频繁在线购物的消费者提供服务。

在过去几个月里，外界诸多注意力都集中在FDI（外商直接投资）指导方针、电子商务政策草案以及消费者权益问题上。然而，在电商问题上并没有听到独立卖家的声音。因此印度电子商务委员会委托Channelplay Limited进行了一项调查，即随机选择在至少两个平台销售12个月以上的卖家，包括Flipkart，亚马逊，Snapdeal，Paytm Mall和ShopClues，主要针对平台角色、线上线下渠道平等以及假冒伪造的问题，来了解独立在线卖家对新电子商务政策问题的看法。

FDI资助的平台被定义为技术平台，并禁止对其平台上销售的商品行使所有权，或（直接或间接）影响在该平台上销售的商品的价格。然而，正如过去三年的各媒体报道的细节和最新的FDI政策更新所显示的那样，平台的角色已经被反复审视，而在这方面，卖家表示：

1、平台应保持中立：89%的受访者表示，平台的中立是一项重要的核心原则，平台不应拥有任何自营品牌或有关联的卖家角色。

2、关联卖家对独立卖家的伤害：94%的被调查者认为平台关联卖家侵犯了平台上独立卖家（第三方卖家）的业务。

3、自有品牌利益冲突：90%的卖家认为平台自有品牌会给卖家带来利益冲突，平台利用自己平台上的定价和需求洞察来推出自有品牌，这让第三方卖家处于不利地位。

在线业务是印度零售基础设施的一部分，占总零售的2%-3%，而其余97%是印度进行批发或零售交易的实体市场，例如商场或集市。而大多数的在线卖家也积极参与实体零售。

在电商政策草案提案的背景下，卖家在线上和线下业务运营方面表示：

1、线上和线下责任对等：89%的受访者认为线上销售的法律、法规和责任应该与线下销售的法律、法规和责任对等。这是因为，大多数在线卖家在实体和在线市场上进行买卖，而同一业务的不同规则增加了合规的复杂性。

2、品牌对线下和线上渠道的管控相同：87%的卖家反对品牌对线上渠道的管控力度大于对线下渠道的管控力度。如果线下卖家在实体店销售产品不需要获得品牌的许可，那么线上卖家也不应该被要求获得这样的许可。

3、所有线上卖家机会均等：针对所有线上卖家机会均等的问题，87%的受访卖家表示，如果不针对线下卖家制定或执行此类限制，品牌无权限制哪些卖家会在网上销售自己的产品。

无论是在线上商店还是线下市场，仿冒品的问题都很普遍，无良卖家试图通过网络平台销售假冒商品欺骗消费者，绝大多数接受调查的卖家赞成在这方面采取严格措施来缓解该问题。

1、仿冒品的蔓延：卖家均认为，无论是在线市场还是实体市场，仿冒品的发生率都很高。

2、平台需打击仿冒品：几乎所有卖家都同意平台需要对仿冒品采取有效行动，同时建议采取不同的方法来对付仿冒品。80%的卖家认为，平台应该首先通知卖家，然后从市场上删除该listing。但卖家同时也表示：删除listing后再通知卖家或直接将卖家列入的黑名单的行为过于苛刻，剥夺了卖家提供事实的公平机会。

（编译/雨果网 宋淑湲）

Ⅱ 为什么各大电商巨头都偏爱印度，纷纷入局印度

三大巨头的异域焦灼之战

当然，在攻城拔寨的同时，亚马逊可能也要把握一下印度市场的节奏。毕竟，在快速发展的电商平台上，产品和服务的推广方式也在改变，尤其是在线消费者需求日新月异，如何满足就要结合印度实际进行研判。在Channelplay Limited调查中，Flipkart，亚马逊，Snapdeal、Paytm Mall（这两家背后都有阿里投资）和ShopClues等占据电商80%市场的平台上，受访的独立卖家对于平台角色的中立性、关联卖家的杀伤力、自有品牌的利益绑定、线上线下渠道平等性、防止假货蔓延等方面提出了很多建设性意见。如果贝索斯和他的团队可以对卖家生态系统进行完善升级，那么除了纸面实力之外还会额外增加赢面。

也正是凭借一波组合拳，亚马逊提升了自己在印度电商市场份额。去年排灯节，亚马逊已经在成交单数赶上了flipkart，虽然成交额尚有差距，但是稳中向好。在与老对手沃尔玛在海外争夺战中，亚马逊逐渐找回了感觉。特别是在电商老本行，比起沃尔玛的B2B局限性，亚马逊拥有更大的操作空间。数据证明，2020 财年第二季度，沃尔玛的海外净销售额从 2019 财年第二季度的 294.5 亿美元下降到 291.3 亿美元，综合毛利率少了46个基点。不排除是flipkart毛利润和营业收入双降所以才拖了后腿。亚马逊唯一还要努力改变的，就剩下消费者的印象这一环节。毕竟在RedSeer Consulting调查中，沃尔玛控股的Flipkart在消费者信任度上比亚马逊高。

Ⅲ 究竟如何玩转现在最热的印度电商市场

印度是世界上发展最快的国家之一，经济增长速度引人瞩目。印度若以同等购买力来衡量，印度2017年全印度电商成交额为372亿美元。预计未来5年成交额会翻10倍，机不可失！

亚马逊印度站的时装类负责人ArunSirdehmukh也表示，推出自有品牌可以帮助企业实现“整体的长期盈利”。

据供应商透露，一双鞋子的零售价几乎是工厂售给零售商的3到4倍，像Flipkart和亚马逊这样的公司有很大的利润空间，他们低价销售自有品牌产品，仍有很大的盈利空间。

Ⅳ 如何在印度亚马逊做生意

如果你想在印度亚马逊做生意却无从下手，不用担心，具有多年注册印度公司，注册印度亚马逊经验的北京亚新咨询将会在这篇文章中，通过具体的步骤指导你如何开展全面业务实现创业梦想。

经过这篇文章，想必你对在印度亚马逊做生意有所见解了，如果阁下有印度公司注册、印度商务考察、印度投资咨询、印度税务咨询、企业境外投资备案等方面的问题，还有什么疑虑，或者想深入了解，北京亚新咨询可以为你解答。

Ⅳ 起底印度最大电商Flipkart发家史：创意靠抄袭，亚马逊都头大了

这是关于两位亚马逊前工程师创造了一个让亚马逊头疼不已的电商平台的故事。

说起Flipkart大家可能有点陌生，这是印度最大电子商务零售商，由亚马逊的两名前员工Sachin Bansal和Binny Bansal于2007年创建。

2018年，沃尔玛以160亿美元收购Flipkart，两位创始人也从中大赚一笔。Sachin 和Binny两人的创业史也充满了传奇的色彩，不妨来看看他们如何从普普通通的亚马逊前员工创造了出一个对抗亚马逊的产品吧。

读书期间，Sachin和 Binny两人并没有花费太多精力在学习上。

Sachin很喜欢玩电子 游戏 ，可以宅在房间里面几个星期。

他以优异的成绩通过了印度理工学院德里分校的入学考试，但却因沉迷于电子 游戏 ，导致考试挂科，多读了一年才拿够学分。

Binny没有那么极端，但从各方面来看，他都是最普通的。他的成绩还可以，性格冷静，善于分析。

具有讽刺意味的是，两人相识的时候正是Sachin在因为学分不够，在学校待着的“额外”一年。那么，这两个普通的开发者是如何打造一个价值250亿美元的亚马逊竞争对手呢?显然，这是通过模仿亚马逊本身。

过关斩将，入职亚马逊

故事基于这三个来源。

60名工程师，这是2004年亚马逊在印度班加罗尔开设第一个办事处时的员工人数。

其中一些是来自西雅图总部的印度的开发者，还有一些是印度当地的开发人员，比如Sachin和 Binny Bansals，——他们通过艰苦的招聘过程取得了成功。

班加罗尔的办公室可以说非常有个性，这里的人不穿西装，他们穿短裤和人字拖。

凭借免费的出租车旅行、高额的餐补、最新的电脑、快速的互联网和丰厚的薪水，亚马逊很快成为了所有计算机专业毕业生梦寐以求的公司。

与当时印度的其他 科技 公司不同，亚马逊重视主动性和话语权，而不是等级制度。他们鼓励初级工程师向他们的美国上司挑战。

“皇帝没有衣服”是一项内部奖励，奖励那些能够指出亚马逊印度制造产品缺陷的人。

亚马逊早期招聘的30多名员工有很多优秀的人才，有很多后来成为了印度创业界的企业家、有影响力的技术领导者和投资者等等。

不过，亚马逊在印度发展并没有持续多久。由于在中国遇到麻烦，亚马逊在2007年决定退出另一个困难的市场。许多高层领导离开了公司，班加罗尔的亚马逊开始像一个普通的办公室。这让Sachin和 Bansals也觉得很没意思。

Sachin在一个摸鱼的工作日中表示，为别人工作对我们来说是没有用的。

在质疑中不断折腾

无论如何，当时要在印度创办一家互联网公司都被认为是一个激进的想法。由于没有创业文化，工程师们只是更期望得到工作，而不是创造工作。

Bansals最初的想法是建立一个产品评论网站。他们的计划是操纵网站的SEO，使其排在谷歌搜索结果的第一位，并通过向用户推荐购买他们评论的产品来赚取佣金。

他们很快意识到计划中有一个致命的缺陷:印度电子商务市场上的大多数产品都是垃圾。

当所有的供应商都不合格时，产品评论和对比也就没有任何价值。另一方面，印度电商市场还没发展起来，网站体验、快递配送等都是出名的差。

然而，Sachin和Binny都亲眼看到了亚马逊的成功，并决定追随它的脚步。于是，他们花了500卢比，几天后一家在线书店诞生了，注册域名为Flipkart.com。

获得第一批客户并不光彩。他们的第一个客户来自Sachin在博客上发布的一个链接。Sachin和Binny会在他们能找到的所有与书籍相关的论坛和评论区发布他们的网站链接。

他们做的另一件事是建立了一个eBay账户，出售贴有“Flipkart”贴纸的书籍。与eBay相比，这些贴纸的广告价格更低——激励客户在Flipkart上寻找下一本书。

尽管Sachin和Binny的势头越来越好，但依旧没人相信他们的网上书店能搞出什么名头。

比如他们在印度理工学院的一位IT朋友就直接质疑Flipkart的可行性，不懈的表示“到底谁会读书?”。

Flipkart成价值250亿美元公司三个原因

对于大多数接近Sachin和Binny的人来说，Flipkart取得了意想不到的成功。然而，它的成功恰恰是因为它遵循了严格的商业原则。

1. 他们采用了一种可行的商业模式，并将其应用于印度市场

但是改变并不总是意味着进步。与众不同并不总是意味着更好。

2. 他们依靠的是逻辑，而不是他人的意见

在寻找投资时，Bansals会向印度的每一个主要投资者推销，但谁也没有看到这两个工程师的想法的潜力。

其中一个投资者提出给他们提供了一份固定工作。另一位则提出以他们之前在亚马逊工作时薪水的零头买下他们的股份。

虽然Sachin的父母会支持Flipkart，但几乎所有人都认为贫穷的Bansals是在浪费自己的生命。

外部压力并未能阻止他们。相反，他们依靠的是逻辑。

由于这些问题的答案是肯定的，Bansals继续他们的想法。今天，他们被称为有远见的人。而在那时，他们被称为疯子。

3.从简单的事情开始

很多时候，当创业者规划时，会被宏大的计划所困扰。如果他们要建立一个电子商务网站，它将拥有全世界的产品。

Sachin和Binny有过亚马逊的工作经验，他们深知这一点。

他们知道亚马逊选择书籍是有原因的。书籍很容易分类并在网上展示。书籍不会消亡，所以你可以把它们保存很长时间。它们也很容易获取。

很多人会因为图书的低利润率而气馁——你如何通过1美元的图书销售赚1%成为百万富翁呢?

Bansals知道他们面临的挑战是信任。由于缺乏客户支持和整体用户体验，大多数印度人不信任在线零售商。

一旦这个问题得到解决，Flipkart就可以——也确实做到了——开始提供其他更有利可图的产品。

抱沃尔玛大腿，把斗争留给巨头

如今，Flipkart已经发展成迷你版亚马逊，专注于电子产品、服装和家具。2019年，该公司在印度销售了价值60亿美元的产品。

然而，亚马逊正在迅速追赶。自2012年重新登陆印度以来，亚马逊占领了三分之一的电子商务市场，现在几乎与Flipkart持平。

Bansals做出了明智的决定。2018年，他们将大部分股份以160亿美元的价格卖给了沃尔玛。2019年，他们继续抛售股票。

在这时候，他们急流勇退，选择拿一份薪水，把斗争留给了巨头们，并把他们的时间和资金投入到印度其他有前途的初创公司。

注：文章编译自entrepreneurshandbook，原文标题《Two Amazon Developers Created a $24.9Billion Amazon Killer》。

Ⅵ 印度电商:“2022年之前都很难赚到钱”，为何会出现这样的局面

印度电商之所以不能赚钱，是因为政策对于电商企业不容好，以及客单价非常低，高物流的成本和低物流效率，这三点原因都是造成了印度的电商在未来的一段时间很难发展起来，同时也让这一些电商创业者在这几年没有办法赚到太多的钱。

印度的物流成本很高，效率很低，就是说投入是大于收益的，因为电子商务的发展是依靠于物流的，对于派送服务质量是有一定的要求的，我觉得印度人可能没有办法做好这一个行业，因为印度的基础设施还是比较薄弱的，而且他们城市内的交通是很堵塞的，即使是用摩托车，也有可能要用好几天才能把商品送到买家的手上，综合了这几点在印度市场的电子商务的发展是比较困难的。

Ⅶ 印度it技术给电商发展带来哪些机遇

该报告还称，以下五点原因将促使印度成为继中国之后的又一个电子商务巨擘：
1.互联网普及率较低
中国的互联网已经腾飞，基于互联网普及率，印度可能要落后中国七年之久。当前，约20%的印度人使用互联网，相当于中国2008年的比例。但随后，中国互联网普及率迅速翻番。得益于低端智能手机的普及，印度的互联网普及速度可能会更快。
2. 在线购物率低
当前，印度的在线购物比例还不到1%。同样，该比例与七年前的中国相差无几。而今天，中国的在线购物比例已经提高到12%。在过去的五年中，书籍、服装、化妆品和消费电子产品是中国增速最快的网购产品。印度消费者也是如此，越来越多的人通过互联网购买上述产品。
3.线下体验仍较差
与中国一样，印度的零售业也只有一小部分是通过现代化的品牌连锁组织起来的(印度8%，中国20%)。在线下体验较差的国家，在线购物的发展潜力也越大。
4.小城市优势
大部分(约85%)印度人生活在小城镇，人口数量低于50万。许多小城市没有大商场或连锁店，因此这里的人们更可能进行网购。当然，向这些小城市发货的成本也更高。
5.移动优势
无需指导印度在线消费者如何使用智能手机购物，因为这是他们知道的唯一的在线体验。当前约14%的印度消费者拥有智能手机，相当于中国四年前的水平。在未来三年内，该比例可能提高到40%。为此，印度一些在线购物网站已经跳过了传统的网站形式，直接通过手机应用来销售产品

Ⅷ 印度最大的电商平台有哪几个

印度目前较主流的电商平台有：Flipkart、Amazon、Snapdeal、Paytm、Shopclues。
目前印度最大的本土电商是Flipkart，类似国内的京东，以自营业务为主，自行建设物流和仓库。近期获得了14亿美元的融资，由腾讯领投，微软和eBay跟投。
紧随其后的就是亚马逊，于昨日（4月13日）拿到当地支付牌照，当地只有84家公司拿到这种支付牌照，其用户可直接通过电子钱包一键消费，而不必再经历两步验证过程，大大提高在当地市场的竞争力。
Snapdeal作为印度第三大电商平台，类似国内的淘宝，虽然企业估值为10亿美金，但是市场份额在不断的被蚕食，软银作为最大投资人，也在极力撮合Snapdeal与Flipkart的合并事宜。
作为支付出身的Paytm，在过去两年开创了一个类似国内天猫的电商平台，以B2C为主，其Paytm钱包则能帮助消费者在线上线下完成支付，近期马云爸爸向Paytm

Ecommerce投资了2亿美金，目前Paytm的市值达10亿美元，成为印度独角兽企业。
ShopClues是定位于面向小城市买家和卖家的市场平台，致力于帮助中小规模商户进行在线交易，已经获得了共计2亿美元的投资，在最近一轮融资中，ShopClues成功跻身独角兽行列，估值超过10亿美元。

Ⅸ 印度有电商吗

有的。2021年，印度电商市场增长率高达26%，销售额达到629.53亿美元，有数据预测，2026年印度电子商务市场规模将达到2000亿美元，年复合率将达到30%。