⑴ 外贸 印度为什么每次询价数量这么多
很多外贸人都有您这样的困扰，我们该如何应对印度客户呢，以下供您参考：
印度市场的特点
1.印度作为仅次于中国的第二人口大国，国内市场竞争非常激烈。往往一个区域同一种产品就有几十个进口商。
2.印度目前是世界第一移民大国。意味着什么呢？可能你打交道声称是来自美国，澳洲，中东，非洲的客户，其实就是印度客户。
3.印度成为全球最大的摩托车市场，并且在2016年时已经成为世界第三的产棉国，而在其他领域比如农产品，手机配件等，也都逐渐成为世界领先生产国。
而这些，给我们的警示是：当你身处这些行业时，收到印度的询盘，要仔细甄别。也许是虚盘，是他们国内市场面临来自中国的竞争在探出价格比较行情而已。
4.印度从中国采购PE聚乙烯塑料，灯饰，机械，电脑电气设备，钢铁铝材，化工品和工艺品尤其烛台，相框，镀银制品，以及女士腰包等小产品居多。
除此之外每年的IPL（印度板球超级联赛）各类体育用品如手腕带，运动头带，各类印制logo的纪念品，还有他们国家最盛大的DIWALI排灯节，金箔画等印度画像印刷品，需求量也是非常大。
5.印度等级观念严重，贫富差距非常大。孟买、加尔各答、钦奈、德里是印度四个经济发展高度集中的地区，而因为当地地方关系和税负体系的影响，除了到当地参加展会，拜访协会之外，找一家信誉良好配合度高的代理商，借此会比较容易深入印度市场。
印度客户的特点
1.英语水平普遍都很好，但是口语很重很浓的咖喱味，所以尽量避免电话谈判重要细节，除非你对印式英语的听力很好。
2.在印度文化里直接说NO是很不礼貌的，所以他们尽量避免说NO.会说成Let me see.I will try.或者I will get back to you.往往这些回复，便是对你的一种拒绝。
3.说起印度客户，十个中国买家九个摇头，更甚者印度询盘都视为垃圾询盘。原因在于印度客户非常精明，爱砍价。讨价还价甚至被称为印度文化，在他们看来，价格没有最低，只有更低。
4.缺乏时间观念，没有什么诚信度。尤其体现在两个方面，
1）前期的谈判，可能别的客户半天可以解释清楚的细节，到了印度客户那里可以三两天。特别到价格环节，非常耐心地和你一点点杀价。
2）约验厂或者面谈的时间很不守时，打款的时间更不守时。口头禅的tomorrow永远遥遥无期。
5.大多印度客户很猴精，比较了解中国市场。尤其会在阿里巴巴国际站等B2B平台广发询盘，甚至已经精到了解该产品的退税率，可以计算出退税价格，把工厂的成本吃得很透。
6.印度作为宗教大国，有近一半的人是素质主义者。因此如有印度客户参观工厂，应酬前应与客户确认Are you a vegetarian?
7.很善变。谈判中涉及到单子任何的关键细节都要以书面确认为主，并且合同/图纸/样板都要求回签才能安排生产。
曾经有个客户已经和我磨到无法再让利的地板价了，让我出合同他来安排款。隔天又说Please give me your best rate.请再给我你最低价格吧。5 Dollar then I make the order.5 is my lucky number.他说5美金的话他马上下单，5是他的幸运数字。
8.很多疑，除了多方面比较价格，并且会试图打探当地是否有其他竞争者在和你们合作。因此要以公司规定为由company rules/regulations婉拒说出竞争者名字。
为什么有些印度客户那么爱砍价呢？那是和他们国内的商业形态有很大关系的。当地大型卖场比较少，多是家庭作坊。很多询盘来自小批发商甚至是零售商。
当收到印度询盘时，应根据询盘中的客户信息了解下客户的性质。
参考表达
直接开门见山Are you the boss?（遇到感觉说话很爽快，很急性子的客户。如果对方不是最终决策人-老板，仅仅是员工/采购经理等，要做好心理准备，有一定规模的印度采购公司层层批复，周期会更长。）
May I know your business scope please?（像礼品，工艺品等）
You buy the machine for yourself or for your clients?（像机械设备类产品）
Is it for home use or for commercial use?（像灯饰，建材类产品询问语）
Are you the manufacturer or agent?（通用）
印度客户的口头禅：
I am not happy with your price.
It's very expensive.
Can you do something about the price?
Quote the best rate please.
Please I want big discount.
I will order many many.
如何应对他们的讨价还价呢？
1.在报价时一定要预留非常大的空间，因为通常他们砍价次数不会低于三次甚至更多。
而砍价过程一定不能太快让价，要慢慢耐心地陪他们磨。不需要太强调自己的质量，因为他们关注价格的程度远远高于质量。对于一些一直在磨价格的印度客户，可以简单粗暴点谈判：
打个比方，第一轮：Ok boss,we tried hard and give you very big discount 5%.Please let us know your decision.要浮夸，说我们已经给予很大的折扣。
第二轮，You are a very good bargainer.Ok,I will check with our director and let you know.你太会讲价了。好吧，我再去和我的主管谈谈。
第三轮，The price is our minimum.这是我们的最低价了。
2.从质量出发：Price needs to comply with the quality./You get what you pay for.一分钱一分货。
Please don't take risk to compromise the quality.质量上你别妥协，很冒险。
You can always find the lower price but quality is definitely different.你永远可以找到更低的价格的，但质量肯定不一样的。
3.如果已经砍得差不多，他还继续要求折扣，应该表现出很生气的情绪。直接用问号加以下语言：
Are you serious???你是认真的吗？
Are you kidding me???你在和我开玩笑？？
Sorry,stop that..We can’t make any concessions.抱歉，不用再说了。我们无法进一步让价了。
Really????How can we manage that???你说真的？？我们怎么可能做到？
而如何终止印度客户恶意的杀价呢？
以下句型供你参考：
1.他如何继续嚷嚷别家的比你们便宜，要求进一步折扣：（此时他的还价甚至低于你们的成本价）可以回复：The choice is yours.自便
2.他问能不能再便宜给他，此时再减价已经没什么利润可言了，可以回复No bargain.或者No haggle.恕不还价。
3.他如果和你画饼，说这是试单，接下来会订很多很多，可以回复：Well./OK,we will credit when you place the additional order.好，价格还是不变，但是下次你如果下单我们给你返差价。
外号阿三的由来
阿三其实是吴语，上海话。当年上海被殖民统治沦为英租界的时候，英国人聘请了很多印度人负责公务杂事或者巡逻，本算是阿Sir.而上海人觉得他们是英国人的走狗，叫他们为阿三。因为三在吴语里有贬义的意思，比如瘪三，猪头三等词。
印度三个重大的节日
印度幅员辽阔，节日也是很繁多。这里只列举三个比较重大的节日。
1.洒红节（Holi Festival）每年3月前后的月圆之日，也是印度的新年。那一天成群结队的印度教徒向路人撒红粉，泼红水，载歌载舞。
问候语：Happy Holi./Wishing you a Happy Holi./Wishing you a colorful and happy Holi.
2.排灯节（Diwali）每年公历的10月或11月，意义相当于中国的春节。家家户户会提前打扫卫生，张灯结彩。
问候语：Happy Diwali!/Wishing you and your family a very happy Diwali./A warm Diwali wish for you and your family.
3.十胜节（Dussehra）每年的9月或10月，印度教三大节日之一。整整持续十天，举办歌颂罗摩事迹的盛会。
问候语：Enjoy the victory of truth over evil.Happy Dussehra./Truth is always victorious,happy Dueeshra!
其实不论是印度客户还是其他国家的客户，只要你多下功夫，多去了解对方的文化习俗，性格特点，注重细节，总有一种方式能拿下客户的。
⑵ 印度人买武器为什么总是被坑
印度买武器为何总被坑？只占小便宜却无大局观。
印度人军购被坑这可是有前科的。印度人做生意总是高开低走，从最初的一路火热到最后的一地鸡毛。
印度人典型的小聪明没大智慧，小聪明经常耍过头。
曾经很有过采购阵风的超过百亿的阵风的大订单，当初下的订单是126架，然后经过一个长达4年多的扯皮，最终扯到了36架，如果从2001年开始中型多用途战斗机招标开始算，这个事情长达15年才敲定。
印度人有个习惯，他们一开始要什么东西都喜欢说的量非常大，要合作伙伴报个批发价，然后他们真正的量却是零售级别的，但非要按批发价要零售商品。第一次和他们合作别人觉得要打开市场，只要有点利润也就干了，肯定会点吃亏，但谁会上第二次当？
象阵风的采购，虽然从126架谈到最后只有36架，但是采购总价却只是从150亿缩减到88亿。印度人并没有赚到什么。因为法国人不笨，甚至是更加老牌的奸商。一开始法国报价更低，每架不过六千多万美元，毕竟刚开始推销阵风给印度的时候，阵风的外销还是0。但印度人那个纠结，把谈判搞的非常漫长，谈判一半的时候阵风卖出去了，印度人谈判的地位就变了，法国人就不那么好说话了，加上印度军购中各种腐败，法国人不把钱算回来是不可能的。其实发现印度人开始耍滑头的时候就说了，原来只有裸机，要配套什么的要加钱。而且漫长的谈判，也给了法国人更多的选择权，话语权大了，谈判中越来越强硬，而印度的需求却在那里放着，空军等着有更先进的三代战机呢。经过这么长时间的谈判，阵风的单价反而上涨了，原本在这个地区还算先进的三代机，随着时间推移反而逐渐的落后了，从时间的浪费上看,印度这个单子就更是亏大了。还有本来他们有先采购18架法国的战机，后续都可自己组装的计划也就泡汤了。本来还能拉升一下本国组装水平的事也就不了了之了，也给以后的维护埋下了祸害，更别提什么根据自身需要和时代发展再搞什么自主升级改进了。
印度人因为自己的小聪明不知道以后还要吃多少亏，上多少当，才能清醒点。老是在小便宜上纠结个没完，大局观一点也没有，最终吃亏上当的还是他们自己。
关于印度的军备笑话可以参见国人漫画《白象的装备大茶几》，直接网络搜索就可以看，小心别把下巴笑掉了。
⑶ 如果一家三口到印度去旅游安全有保障吗需要注意什么
我平均每年去印度一次，已经去过印度十来个地方，所以可以为你提供一些经验和体会。
当我第一次到印度的时候，已经是晚上了。是酒店安排的接机，在机场的时候还好，等开出去就有点怪怪的。因为即便是新德里，开到市区后，照明也是远不如我们中国的大城市。但是因为那里天气热，所以晚上街上依然很多人。再加上当地人的肤色。你想象一下，黑魆魆的夜里，黑乎乎的街道，各种黑影闪来闪去，是不是有点瘆人呢？这算是我的初印象。
印度人几乎都是有信仰的，印度教等各种宗教对它们的行为设定了一些基本的规范。其实大多数人都是蛮和善的。在和当地人交往的时候，比如买流动小贩的东西，也许你会遇到一些坑蒙拐骗。但不会有什么人身安全的伤害。而且那里的人真是多，你想，晚上都有这么多人，白天更是了， 大街上睁开眼四周全是人。这种场合，想发生大的治安案件都难。
至于酒店， 如果你是住在四五星的话，那保安是非常森严的。 门口有持枪的保安队，进院子要开引擎盖扫描 汽车 ，进大门要过安检门和传送带，你想想是什么安保级别。
当然， 印度也不是全境安全。比如西面和巴基斯坦接壤的克什米尔地区，还有北部边境，依据我的印度朋友们的说法，开车被拦下来打劫也是常有的事。不过这些地方我们游客一般是不会去的。
印度这个由独特的 社会 制度、文化、 历史 、宗教交织而成的神秘国度，当你漫游在泰姬陵、品味异国佳肴的同时，也会一并感受到文化冲击与差异，以及这个国家多元的 社会 景观。
相对的，在印度 旅游 之际，更需留意由这些矛盾所衍生出的 旅游 风险。特别是一家三口的组合，女性的风险更大。
因此女性在前往印度的第一步，应该先从保护自己做起，印度对于外国人的接受度非常高，非常热情，非常活泼，因此也容易让外地来的旅客疏于防备。相较于欧陆各地，印度的治安已经相对地良好，但有时可以观察到在当地的旅客戒心较为不足，因此许多案件的发生，往往是由于旅客三更半夜走在贫民窟的暗巷，或是在陌生场所随意接受陌生人的饮品等疏于防范的行为所导致。但既然来到印度旅行，理解这里的文化与生活之道，也是身为游客应当做好的功课。
我们可以在孟买或新德里穿着清凉的无袖背心或短裤，但在农村或贫民窟这么穿，就可能招来异样的眼光，甚至被当作是出来“卖”的。在当地的一些贫民窟或较为落后的区域，穿着高跟鞋或是化妆打扮得太显眼，也可能会招来不必要的麻烦与骚扰。
许多印度男性对外国文化的认识极度缺乏，往往透过偏颇的影片或刻板印象来瞭解，因此外国女性经常被视为较 “Easy” 的对象，而印度女权的低落，也意味着大男人主义的情况在印度十分普遍。
除了女性的安全问题之外，印度另一个最常见的 旅游 风险，则非买卖诈骗莫属，这是在印度生活司空见惯的一种常态。在印度买东西，杀价是基本，讨价还价是义务。
对印度的摊贩而言，当有顾客询价时，就等于是肥羊送上门，他们会对不清楚价格的顾客开出数倍甚至数十倍的价格，但对这些印度摊贩而言，这是买卖哲学，是赚钱的手段，如果顾客不懂价钱，是顾客自己没做好功课，抬价只不过是一个提高收入的方式，这就是印度的小贩哲学。
当时印度尤在购买水果时，摊贩对她开出了 100 卢比的价格，但对另一位懂得印地语的大婶，则是开给她 80 卢比，而小贩在当场被拆穿后，并没有恼羞成怒，或是翻脸不认人，相对的，小贩只是笑嘻嘻地摆出“哈哈，被你发现了！”的态度，你还是他们口中的 “My Friend”。因此在印度 旅游 时，请放心地讨价还价吧，在你打算掉头离开，即将消失在摊贩老板眼里时，才有机会从他们口中得知真正的价格。
在印度购物时，事先做好功课，了解价格是必要的，也可以避免让你成为印度人眼中的肥羊，当然，也无需对摊贩们不老实的态度有所怨言或鄙视，因为这就是他们身处印度这个贫富差距悬殊、人口密度过高、阶级差距甚大的国度中，一种养家糊口的方式罢了。
印度人对宗教相当虔诚，在审慎瞭解当地文化前，可别随意乱碰寺庙中的东西。一名俄罗斯男子在印度 旅游 时，随意敲响寺庙中的圣物，其不敬行为引来当地居民愤怒攻击。这个圣物只有在当地人过世，举行神圣仪式时才会使用，这名男子也因此受到难以恢复的重伤。
在印度最好穿拖鞋？有一名背包客表示，他在德里的康诺特广埸行走时，鞋子突然被人丢脏东西，而附近边正好有许多刷鞋的小贩在营业，让他不免联想到是一种诈财手法，建议大家穿拖鞋或凉鞋，方便随时清理自己的脚！
在印度的乡下，小心受到野生大象的攻击。大象在印度被视为神圣的动物，但人类生存空间日渐扩大，相对威胁到许多野生动物的栖息地。最近印度乡村发生数起象群入侵的事件，甚至发生伤亡案例，不免让人反思大自然的力量。
因此，前往印度 旅游 的游客，可以体验与台湾截然不同的 社会 风貌，印度是一个种族复杂、文化多元的国家，正如印度的观光宣传口号 “Incredible India” 一般，外国旅客很难不迷失在印度这多彩多姿的独特风景之中。相较于欧陆或中南美洲的许多国家，印度的治安相对良好，但游客在巡礼阿格拉堡、泰姬玛哈陵、卡鸠拉荷庙等名胜古迹，或是漫步在恒河畔感受印度人的日常生活之时，仍须留意、提高警觉，毕竟在这拥有 12 亿人口，人口密度超高的国度，人与人的互动模式不但是一种哲学，也是在印度生活最须注重之处。
个人感觉还是尽量不要去，因为印度在我们大多数人的印象中都是一个治安管理很差的地方，还有就是印度的强奸抢劫案很多，记得有一次我曾看到过一个视频，拍视频的是位女生，在她拍摄的画面中，那些男性都会把目光投向他，眼神也不友善，看了就感觉很吓人。
其次，印度的卫生环境也很差，不像我们国内，去了会大大降低游玩体验。其实还是这个国家带给人的负面影响太深了，再者就是他们本身的原因。
想出去的玩的话完全可以选择其他地方，没太大必要去印度的。
不过这只是个人建议，还是看你们怎么考虑了，去的话一定要做好攻略和准备，防止发生意外时间。
你好，去印度 旅游 一般来说安全还是有保障的。当然，和中国比较起来，印度的治安还是要差一些。很多国人对赴印度 旅游 安全方面存在的担心其实是源于媒体对印度负面因素的渲染性报道。
我曾经多次赴印度，虽然去的城市不算多，可能很难代表全印度的整体状况，但就我的个人体验来看，虽然印度和中国相比相对贫穷，基础设施相对落后，环境严重脏乱差，但人民因为宗教信仰等原因，普遍心态比较平和。做小生意的人虽然给人感觉信用度不高，但抢劫、强奸、伤人等暴力犯罪的发生率并不比别的国家高。
近年来，中国出境游人数屡创新高，已经创下了世界第一的新纪录，但印度在中国人出境游的目的地名单上排得非常靠后，去印度 旅游 的人数仅占出境游总人数的千分之一都不到。印度作为一个幅员辽阔、人口众多， 旅游 资源极为丰富的国家，每年吸引的中国游客可以说少得可怜。这恐怕主要是因为中国人对印度的负面印象比较深刻，很难在短时间内得到扭转，就像很多西方游客在媒体的洗脑下，至今认为中国是一个非常贫穷落后的可怕国家一样。
印度落后的基础设施、脏乱的环境和难以适应的食物是中国民众对印度难以产生 旅游 兴趣的主要负面因素，网络上流传的一些让人触目惊心的印度落后面貌的图片，让国人对印度旅行了无兴趣，媒体上爆出的几起轮奸案更是让中国女性赴印 旅游 视若畏途。
其实女性游客去印度只要晚上不独自外出，其安全性并不比在美国和欧洲国家来的差（当然印度的治安比中国还是要差一点，谁让中国是世界上最安全的国家之一呢？）虽然印度的环境脏乱，基础设施较差，但并不比改革开放前的中国差多少，刚刚富起来不久的中国人适应起来并不太困难；印度的食品卫生也没有想象中那么恐怖，只要注意不吃街边食品，只喝瓶装水，拉肚子的概率不大；突突车司机和很多摊贩虽然有点奸诈，但中国人也不是吃素的，凭咱们的智商和他们“斗智斗勇”不说游刃有余，至少也是旗鼓相当的；印度街头公开乞讨的人比较多，但小偷小摸的人并不多，只要注意不要过分露财或者公开施舍，财产安全还是有保障的；在很多地方印度人喜欢围拢来和中国人拍照，只是出于对东亚人的好奇，并无恶意，大大方方合影即可……
总之，印度并没有那么可怕。我们尽可抛弃对印度固有的刻板概念，事先多做一点功课，多留一个心眼儿，在印度的旅行就会比较顺利，你一定会发现这是一片神奇的土地，印度的一切都是那么的不可思议（Incredible）。
不过精致主义者，对环境过于挑剔的人在印度会较难适应，对 历史 人文不太感兴趣的人也不太适合去印度 旅游 。还有一点，印度人的英语口音较重，中国人到印度后需要适应一段时间。
说实话，做好跟团去印度，即使是跟团去印度，我也有以下几点要提醒您：
1，不要好奇印度的平民窟，前往别去，那里真的好乱。
2，不要和印度人谈论宗教和敏感话题
3，穿着要低调，不要过多暴露
4，不要喝任何当地的水，有品牌的矿泉水也要烧开后喝最保险。
5，一定要住5星，最好是国际5星连锁品牌的酒店，这样安全才更有保障。
6，一定要找一个好的导游，精通 历史 和宗教的导游来讲解，否则体验会很差。
7，最后我个人觉得就泰姬陵值得去，其他都是浮云。
中国美丽的山河不能去游玩吗？有很多国家 旅游 的地方。你偏要去印度作死？!
最好还是别去了
世界那么大，我想去看看！
⑷ 要去印度出差需要注意什么
关于饮食这一块，的确有很多小伙伴去印度出差之后，特别不能适应印度的饮食，有些还在那边拉肚子，挺尴尬的！因为印度的饮食跟中国还是有蛮大差别的，肠胃不好的，确实会比较难以适应。我的建议是不要去太小的餐馆去吃饭或者图新鲜吃路边摊的东西，风险挺高的，我记得之前出差的时候，有一个同行的朋友就是在路边买了一个印度的小吃，然后吃完就拉肚子。在印度打车你要非常注意语言的问题，因为在印度大部分的出租车司机，他是不会讲英语的，你不要以为英语作为印度的官方语言，好像大家都会讲，其实印度有18种官方语言，30多个邦的语言都不一样。然后住宿这一块，说实话如果说你的公司或者说你的预算够的话，我还是建议你住五星级酒店，为什么呢？很多客户愿意去酒店里面去谈生意去谈判，那你如果你住的酒店好一点的话，相对来说你还是有这个主场优势的，所以你今天去了印度，但是你住的酒店比较高档，印度客户还是会高看你一眼，毕竟嘛，对吧，印度人嘛，还是非常现实的，而且印度五星级酒店也不贵，大部分不会超过1000块人民币。希望对你有帮助，望采纳！
⑸ 去印度要注意些什么
注意饮食——当地人吃的喝的包括汽水和街头冰淇淋都别碰。就在正规的餐厅或者专门给外国人开的酒店里吃饭。防备的就是热，还有印度人很热情，该拒绝的一定要拒绝。多带点儿解暑、驱蚊、止泻之类的药品吧，那边儿的医院你是不会愿意去的。
如果是旅游的话，兑换当地货币要注意各地汇率不同，而且越是正规的地方手续费越高，很不规范，考虑到当地的物价——可能多走几步另一个兑换点多换出来的钱就够你吃顿饭了——还是多比较。当地小额货品非常脏，注意卫生吧。健康是第一重要的。如果你是短期去，没有同伴什么的那种，自己多带点儿熟肉制品吧，当地很多人吃素的，中国人一般受不了。