A. 如何拿到国际贸易的独家代理权
是否答应客户要求获得独家代理权，这更多的是一个业务考虑的问题。法律上而言，授予客户独家代理权或者一般代理权都是可以的。因此，是否答应得由贵司根据自己的业务以及对独家代理利弊的分析而定。 授予对方独家代理，意味两点最核心的：一是贵司不能再与该地区的其他进口商订立代理协议，且一般的做法是即使贵司自己开发的客户，也需要向对方支付代理费。二是贵司出口到该地区的货物都需要通过该独家代理商进行。 在是否授予对方独家代理的情况下，贵司需要考虑如下问题：第一，该客户的进口量有多大？如果占贵司出口该地区的量不是绝对性的大，则可以考虑不授予。第二，该客户对该地区该商品进口市场的控制能力控制如何？控制差的显然不能成为独家代理商，毕竟贵司今后一段时期内在该地区的促销工作都寄托在该客户身上了。第三，贵司对该客户的信赖程度如何？代理权的授予都是基于双方的信赖关系。独家代理的信赖程度就更高于一般的普通代理。并且，今后在处理该地区的销售事宜、促销、商标等等，均需要依赖该客户。 和客户订立独家代理协议时，应当注意到如下几个核心问题。第一，授予代理权的期限。原则上期限不能一次性太长，这样可以便于调整，不至于发生问题无法终止协议。第二。代理权的区域。代理权的区域要明晰，这涉及到竞争范围。第三，对客户的考核指标，也就是客户作为独家代理商应当完成的最低销售量（额）。完不成的处理方式。第四，贵司在该地区可否自行开发业务？如有该地区的客户自己找上贵司，是否需要付代理商代理费？第五，代理费的确定标准和支付方式。第六，何种情况下，贵司可以提前解除独家代理协议？等。 总之，独家代理协议的订立，是一个非常有技巧的问题，贵司需要根据贵司的业务需要，根据对方国家的法律、我国的法律来确定。并且，由于独家代理协议是一个较长期的、需要持续履行的协议，因此越细致越好。至于很多网站登载的独家代理协议，可以参考，但是不能照搬，因为这些协议只是规定独家代理的一些基本问题，欠缺全面性，更为重要的是，该些协议的针对性不强，不能个性化地满足不同企业的需求。因此，建议您就此咨询有经验的从事国际贸易律师或者咨询人员。 ■用户评论：■不要轻易给客户独家代理权利 如果你给了客户独家代理权利，你会发现你会处于不利局面，如果万一客户哪天突然和你翻脸，你就一下子失去了整个印度市场。另外，你给了客户独家代理权利，你就失去开发新客户的机会。所以我建议不要轻易给客户独家代理权利。 比较特殊的问题■独家代理引发的思考 独家代理是一个关系到每家公司海外业务能否成功的关键问题。独家代理的选择一定要慎重，如果选择不好的话就会使公司在该地区的业务很被动。国内一家知名的家电集团在中东地区就因独家代理的问题而无法有效的开拓市场，丧失了在该地区的市场份额。当初该集团在选择这个地区的独家代理时就是因为没有很好的进行考察，而是感动予该代理商一次次的电话和三番五次到中国企求独家代理的执着而与之签定了长期的独家代理协定。结果在多年以后，该集团发现当初选择的独家代理尚并没有做独家代理的实力也没有认真开拓市场的愿望。这时该集团想收回独家代理权时，独家代理却提出以1000多万美元为撤消独家代理权的条件。但谈判失败，至今独家代理的问题仍没有很好的解决。 通过这个例子我想各位一定对独家代理的问题会有更加谨慎的考虑。现在我们加入了WTO,外国公司蜂拥的进入中国，而我们如何应对这种残酷而又现实的问题呢？所以我们不仅要在国内与这些实力雄厚的公司竞争，更要走出去在成熟的国际环境中与它们竞争，并找出自己的不足，完善自己。 我公司是一家特种汽车制造商，现在要在中东合资建工厂。在此期间我们也遇到了独家代理的问题。中东的商人有很多想做我们的独家代理，但又不原承诺的太多。所以通过这些事情，我们针对这一问题正在找寻合适的解决方案，但都不成熟。其中有一个想法就是如果要在当地办公司或建厂的话，不妨可以和独家代理的候选人商谈，让它们出资金作为合资企业的股份来确定独家代理。这样一方面可以排除一些实力不够资格的候选人，另外也可以很好的对其进行控制和管理。但他们的出资比例不应太大。代理协议的期限也要应根据具体情况而定。 ■ 既然是独家代理商， 那么他拿货的价格当然是批发价。可以划定一个表格，当销售量达到一定数量时，给予一定的折扣。 因为是独家代理商，那么就必须给予技术上的绝对支持，需要派专人对对方员工进行必要的培训，注意分寸，一般的商品知识就可以了。太专业的技术还是留在自己手上吧。 特别注意：如果是专利产品请先到印度申请专利保护。同时要给予代理商销售权的许可。 ■印度客户根据我的经验，几乎所有的印度、巴基斯坦、孟加拉等南亚客户都会提出这种要求，请一定慎重考虑。■独家代理的优惠！各位前辈： 我有一个客户想独家代理我公司的产品，他想知道我们能给予什么样的优惠条件。我想请教你们一下，一般独家代理商我们能给予什么样的优惠： 比如说价格、服务、广告支持等等。请不吝赐教！谢谢！ ■我的看法 在签订协议时，是否还应考虑到以下问题： 1独家代理商对我方产品的推广力度？ 2我方产品在期所有产品中所占的比重以及所处的地位。 如果我方产品在其公司销售中属于附属产品则完全没有必要给予独家代理。 3独家代理商在目标市场可以提供的各项售后服务 4所提供的服务的质量与我方所提供的服务质理是否相同 *比较特殊的问题：现在很多公司都采取全球采购，如果一家公司在中国向贵司采购商品，再配送到印度分公司使用，是否侵害了独家代理商的利益？？ 这个问题最好事先明确，否则象我一样发生问题后再协商，真的很麻烦。■独家代理 专家说的很全面,我司的经验是:如果企业不想投入大量的人力,物力来进行海外市场调研和拓展,而又不想放弃该市场的其他潜在份额时,可以与对方签定一个短期的独家代理协议,而协议的内容则取决于双方公司的实力.
B. 难搞的印度人，出口FOB
客人要求做FOB,货代是客人自己找的,估计海运费也是要到付吧~!然后提单就是出货代单~!
不过主要是你先要问清楚提单是否货代单,如果是货代单就比较危险,如果确实是对这个客人不放心,还有对那货代也不放心的话...那最好是装柜前把余款结清,或者叫货代出保函吧,写明如果没有货主的通知而私自放货给客人,那所造成的损失有货代承担...
当然,那印度人也给你工厂老板的电话,那你们可以跟那些老板沟通,让他们先垫支,等收到客人的钱了再退还给他们,或者叫客人直接打款给那些老板就OK了~!
2个方法,看你自己喜欢了~!毕竟外贸确实是有风险的~!
C. 鍦ㄥ嵃搴﹀仛鐢熸剰鏀荤暐鍦ㄥ嵃搴﹀仛鐢熸剰鏀荤暐瑙嗛
D. 我是做机械产品的，想和外贸代理商合作，请问怎么找外贸代理商呀
1.比如你想在印度找代理商，首先你可以找印度的你这类产品的专业杂志，上面有很多卖同类产品的广告，这些人大都是中间商，你可以挖他们代理你的产品。
2.做阿里巴巴等平台，守株待兔，有终端客户或者意向代理会来找你。
3.展会，FACE TO FACE, 只要你产品好，应该很容易搞定几个代理商。
4.在网上寻找卖同类产品的老外，问他们有没有意向代理你的产品。
等等等
注：现在是个老外都想跟你谈代理，实际上真实会真心帮你代理的没几个。
开始不用设门槛，谁做都行，等稍微做得有点名气了，再设门槛，重新选择有实力的代理商。
E. 国人如何注册印度公司
你好，很高兴回答你的问题。
面对印度市场巨大的人口福利以及不断增长的市场需求，印度市场成了企业大佬眼里的“肥肉”，争先跑马圈地。对于中国卖家而言印度市场也充满了诱惑。下面八戒介绍国人如何注册印度公司：
一、注册印度公司的条件
1.股东/投资人：至少2名股东，股东可以是公司或自然人（其中一名股东要担任董事）；
2.董事：至少需要2名董事，其中一位必须为“本地董事”（可以是印度公民，或者在上一财年在印度累计居住满182天的外国籍人士）；
3.注册地址：该地址将用于公司注册，开设银行账户以及接收公司信件；
4.经营范围：需提供准确的经营服务范围或者相应产品；
5.最低注册资本：最低注册资本为10万卢比，约为人民币一万元；
6.数字签名证书：所有董事必须提供数字签名证书（DSC）；
7.董事身份证号码（DIN）；
8.董事会会议：每年必须举行至少4次董事会会议；
9.年度股东会议：年度股东大会每年举行一次。
二、注册印度公司所需资料
1.公司名称：预选至少3个公司名称，按优先次序排列。必须以“Private Limited”结尾。
2.公司组织大纲 Memoranm of Association（MOA）
主要包括：公司的名称、营业期限、公司的目的、股东的责任、公司的资本、公司的注册地、公司董事的人数及首届董事会成员的姓名及地址、公司发起人的姓名及地址。
3.公司组织章程 Articles of Association（AOA）
主要规定了公司与股东的关系、股东的权利与责任、公司机构及人员的活动规则、 公司的一般行政管理等事宜。
4法定股本 Authorized Share Capital &已发行股本 Issued Share Capital
1）法定股本：公司最大股份数额，为公司的法定发行总量。额定股本数量的改动须经全体股东批准。公司各次发行的总数累计不得超过额定股本。
2）已发行股本：公司已经依法向股东发行的股本数额，可以等同或小于法定股本。法定股本和发行股本最少为 10 万卢比。
5.股东 Shareholders：最少2名股东，最多50名股东。
6.董事 Directors：最少2名董事，董事可以是外国人，其中一位至少在印度居住 182天以上。
7.注册地址：需提供印度办公地址（如在印度没有办公室，八戒可提供“办公室转租”服务）。
Tips：注册印度公司最关键的资料：双认证资料。如果没有准备这个资料会为后续公司经营埋下隐患，设立印度公司，至少要经历两次认证，核名之前做董事的认证，核名之后做股东的认证。
三、以自然人名义注册印度公司的流程
1.董事身份证及护照的公证认证；
2.董事电子签名Digital Signature Certificate (“DSC”)及董事身份代码DIN Director Identification Number (“DIN”)；
3.申请印度公司核名（确保能否注册）；
4.填写营业执照申请文件，缴纳注册费及印花税，获得印度公司营业执照；
5.申请印度公司永久账号PAN&税务账号TAN；
6.开设印度银行账户；
7.股份证明备案；
8.印度公司注册资本验资；
9.申请印度公司后续税务代码；
10.成功拥有印度公司。
四、以境外公司名义注册印度公司的流程
1.境外公司营业照，公司章程及有关对印投资的董事决议等文件在企业居住国的印度驻华大使馆进行文件公证认证
2.董事电子签名Digital Signature Certificate (“DSC”)及董事身份代码DIN Director Identification Number (“DIN”)
3.申请印度公司核名（确保能否注册）；
4.印度公司董事任命书，董事声明信，股东声明信，股权认购书，境外公司关于股权认购的董事决议等文件在企业居住国的印度驻华大使馆进行文件公证认证；
5.填写营业执照申请文件，缴纳注册费及印花税，获得印度公司营业执照；
6.申请印度公司永久账号PAN&税务账号TAN；
7.开设印度银行账户；
8.股份证明备案；
9.印度公司注册资本验资；
10.申请印度公司后续税务代码；
11.成功拥有印度公司。
坦白来讲，说了这么多，你也不一定懂该怎么办理，该找谁办理印度公司？那么，可以找八戒办理，您不需要去印度，在国内就能注册下来，省事又划算。谢谢。
F. 我是做外贸的。最近有个印度客户一直联系我，想让我做他们国内的销售代理。我不懂国内销售状态，请大家帮
这位印度人的产品和我做不是同一产品。他们想开拓中国市场，但没有人懂中文，销售起来很困难，所以想找个销售代表，并且他们在国内也没有办公室或者仓库。他们只提供目标客户信息供联系。如果有定单，会付佣金给我。以前没跟印度人打过交道，不知印度人做事怎样。由于一直做外贸，对于国内销售也不了解。我应该通过什么方式来了解情况？
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