印度为什么吸引华为

A. 华为公司为什么在海外经营

随着思科把华为列为世界级的竞争对手，随着华为在海外各地市场的纷纷告捷，在刹那间，华为走向世界。此时，人们才开始注意到，华为把商业触角扩散到全球市场的决心与努力。

其实，华为一直在默默拓展海外市场，现海外共设有30多个分机构，除了中国员工外，还招纳了大量当地员工，包括技术、销售、财务等人才。本文介绍了华为外派墨西哥和印度的员工，根据他们的亲身体会，对华为海外机构的管理与运作进行了深入了解。

中方员工：津贴、培训双管齐下

对于外派员工，华为有2种方式：一是自愿，二是工作需要。

小张是华为的一名技术研发人员，在华为任职已有几年。尽管考虑到环境、饮食等各方面因素的不适，他自愿外派到印度工作。小张对《IT时代周刊》记者透露：“华为公司有规定，在基本待遇一样的情况下，公司会付给海外工作员工额外补贴，不同国家的补贴标准不一样，但基本上是在每天10~70美元之间，像印度就是30多美元一天。”因此，小张临去印度时，朋友们都笑说你回来就可以在深圳买别墅了。

对外派员工提供特殊津贴，是跨国公司所经常采取的方法之一。因为伴随着战线拉长、跨国作战，随之而来的是管理难度大大增加，而出于对国际市场的重视，通常跨国公司对海外部门会实行特别待遇。华为也不例外。

另一名驻墨西哥外派员工对记者透露：“华为还会租用当地最安全、最好的公寓以提供员工住宿。另外，针对海外生活的苦闷和无聊，公司还特地买了乒乓球台，并拨专款从国内购买电影光盘。同时，对于已婚员工，公司还会为员工家属报销来回探亲机票，比如，到墨西哥来回就是1万2千人民币，这些华为都会给予报销。”

然而，对于华为外派员工来说，真正富有魅力的并不是公司提供的丰厚待遇，而是通过在海外的历练和经验积累，使个人业务能力得到提升。因为，华为海外机构不仅仅是软件开发的一个分点，同时也是中国华为员工的培训基地，利用海外资源对国内软件开发人员进行技术培训。在华为，人们称之为“以项目带动技术骨干轮流赴海外工作”制度。

以印度为例，印度拥有世界上最先进的软件开发技术，华为印度研究所的所在地班加罗尔市，可说是世界有名的硅谷，众多着名IT企业皆把实验室设立此地。在这里，华为员工能接触到在国内无法真正接触的先进技术。

同时，中方员工通过与印度员工的合作，也更能促进双方的技术交流。印度人擅长软件开发和项目管理，而中国员工则擅长系统设计和体系结构。所以，华为的许多项目，都是由华为中方的软件开发人员和印度软件开发人员共同承担。一般来说，华为员工外派到印度的时间为半年或一年。回国后，这些技术人员往往能成为华为技术公司软件开发和管理的骨干。这对于华为而言，是一种快速培训软件技术开发人员的有效途径。

就是通过这种方式，华为一批又一批地培训自己的软件开发和管理队伍，从而使员工的全面素质不断得到提升，从一群饥饿的“土狼”蜕变为骁勇善战的“狮子”。

当地员工：本土化重在引导

但凡跨国公司在海外设立办事机构，实行本土化战略是它们入乡随俗的必经之路。不过，本土化固然有其地利人和的优势，但是也存在着固有的弱点。因此，华为在海外机构本土化过程中，与其他公司不同，并非一味迎合，它更注重的是对当地文化“包容性”和“引导性”。

在墨西哥，华为的本土化战略相对而言比较彻底。华为完全按照本地的节假日作息，按照本地的风俗给员工过生日，按照本地员工的习惯上下班。由于墨西哥城塞车很严重，因此，华为允许员工上班时间可以稍微迟些。

即使如此，华为强势的企业文化还是发挥了有效的引导作用。据介绍，拉美人的生活风格比较懒散，即使是加盟了华为的当地员工也不例外。最初，拉美员工上班迟到是家常便饭，上班时间闲聊更是见惯不怪。华为的军事化管理方式毕竟名不虚传，尤其在中方员工没有加班费却也常常深夜加班的拼命精神影响下，拉美员工终于也接受了华为文化，工作卖力起来。

而在印度，华为的引导性战略做得尤为卓有成效。例如，华为的企业文化是鼓励员工在评审中尽可能全面地表达出自己的意见，但是印度员工的个性特点却是尽管考虑全面，但却不一定会提出很多意见。为此，华为印度研究所里每月选定一天为“公开日”。在公开日里，所有员工都可以直接对领导和各级项目主管人员提意见。最初，印度员工出于生性谨慎而很少愿意主动表态。但是，随着受到中国员工的感染，印度员工也开始大胆表达自己的意见了。比如，将平时上班服装改为休闲类服装的建议就是由印度员工所提议。

在本土化过程中，中国传统文化中所特有的包容性也起着很大作用。在华为的海外机构，大家都在努力创造这样一种氛围：在公司内部不论国籍，不分种族，大家都是华为的员工。随着中外两种不同文化的不断碰撞，然后又在华为文化的熏陶下互相融合，华为公司也逐渐呈现其多元化、国际化的特征。最简单的例子是，本刊记者有次拨通小张的电话，他正在开会。而在会议上，中、英、印3国的语言此起彼伏，颇像是一场争论激烈的多国元首会议。

随着“本土化”经营策略的逐步实施，华为海外机构的中外员工比例不断发生变化。在华为印度分部，已由最初的中方技术骨干挑大梁变为印方技术人员居大多数，同时，华为每年都要从当地应届大学毕业生中，选拔一批软件专业人才，而他们所创造的效益也颇引人注目。华为印度公司所开发的软件，几乎涉及华为技术公司的所有最新产品。

鞭长能及：统一的管理平台

为增加海外机构的经济效益，跨国公司对海外机构的员工都是激励为主，同时由于“山高皇帝远”，很多海外机构往往容易出现财务控制过松、成本上升和滋生腐败等问题。那么，华为如何避免这种现象的产生呢？

据了解，华为实行全球化一致的管理和工作流程，对海外30多个分机构的管理都是基于公司统一的管理平台。就此而言，华为对全球各地员工的管理是一种公开而一视同仁的。华为与IBM公司合作，建立集成产品开发流程（IPD）和优化集成供应链（ISC）。同时，华为公司财务的IT建设全面展开。IT系统已覆盖到公司主要业务运作以及整个公司的办公自动化操作。华为Intranet网络专线连接了国内所有机构及拉美、独联体、南部非洲及海外研究所等海外机构。可以说，华为总部的触角很方便地到达每一个海外的分机构。

小张说：“除了工作地点的环境不同外，华为任何地方的工作流程和工作制度基本上都是一致的。”

除了在办公条件上对海外机构加以规范和管理外，华为的企业文化更是在一种无形的意识形态上约束着每一个员工的行为。即使是远在海外，来自华为总部的军事化管理风格仍然没有丝毫消减。无论是在印度，还是在墨西哥，华为员工绝对不能在公司网上发私人邮件，据墨西哥员工透露：“公司网由信息安全部监控，收发邮件都可以看到。同时，电脑软驱被封，关于技术资料，每个人只能接触自己的部分。”

除此之外，华为对员工的有效管理还体现在双方所订的契约上。华为与每一位员工签订一份内容详尽的工作合同，使每个人对自己的责任、义务和权益有透彻的了解，同时也作为华为处理各项事务的制度依据。正因如此，其他跨国公司海外机构所存在的“山高皇帝远”的弊端，在华为不会存在。

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B. 经常能够听说印度的缺点，那么这个国家的优势和优点有哪些呢

一·市场规模与中国相当并且潜力巨大

我们一直以来，从网上看到的印度人总能给人以娱乐至上的感觉，每次都能让人笑得喷饭，除了扒火车、玩摩托、摔各种战斗机，印度人的精神也是让其他人望尘莫及的 。我们总是叫人家阿三，但是根据数据调查显示印度虽然在很多领域落后于中国，但印度市场成为印度崛起的一大底牌。在吸引外国投资领域，印度首次以630亿美元的数字超越了中美两个世界大国，这不禁让印度暗自酸爽了一把。

这倒不是主要的，主要在于印度年轻人的比重远远大于我们，每年的就业人数至少1000万人，大多是18岁左右的年轻人。相较中国，印度人口的优势恐怕在今后几年会凸显出来，而中国老龄化的趋势在发展。

C. 印度转头将电信合同送给华为，这对我国产生哪些影响

自从2019年5G技术有了突破之后以后，全球就算正式进入了5G时代，也正是同年，各个国家都开始致力于5G的发展建设，多家通信公司以及运营商都展开了合作，试图在5G时代获得领先地位。但也正是在同年，华为被针对，5G合作开始出现了下滑，多个之前合作的伙伴，最终无奈选择放弃。

华为作为我国最大的民营企业，在科技创新上每年都有巨大的投入，凭此顺利进入国际市场，在诸多国家深入布局。近年来，随着华为移动通信领域技术愈发成熟，性价比远高于其他移动通信设备供应商，更是进一步加大了其他国家运营商与华为的合作。

所以很显然，连5G都没有成功研发，并且没有技术积累的地区，如今开始对6G动了想法，很难不让人去怀疑其真实性。更何况很多科技大国都没有完全搞定的通信技术，如今印度却要在两年时间内开始商用，其真实性也就不攻自破了。

D. 华为在印度评价如何对华为有多依赖

印度人对华为非常依赖，离不开华为。

印度现有的电信网络严重依赖华为，四川大学南亚研究所教授，博士生导师戴永红告诉卫星新闻社，从质价比的角度来看，不可能用技术方案代替华为。印度在一定程度上仍将依赖中国的电信系统设备。由于中国的电信公司已经在印度扎根了很长时间，并且取得了巨大的成就，因此为印度的社会经济发展做出了贡献。在这一领域，印度仍然必须考虑他多年来与中国合作的成功经验。这不仅包括华为，还包括中兴，小米，OPPO等公司。我们联系的印度人基本上是使用小米和OPPO手机。一是因为中国的先进技术，二是价格具有竞争优势，三是优良的售后服务。因此，如果印度当局禁止包括华为在内的中国公司，我认为印度用户将首先难以接受，这将对印度产生更大的影响。

E. 印度经济那么落后，却为什么印度的IT行业能如此强大

多数人对印度的第一印象是落后，再有就是女性问题、卫生问题、文盲率高、贫富差距严重等等由于社会体制落后造成的问题。但令人感到奇怪的是，印度在这样的大环境中，他们的IT行业却很发达，并且印度的程序员还受到业界的的高度关注和青睐，不仅如此，印度还是程序员最多的国家。

为什么印度是程序员比其他亚洲国家的程序员多？

印度的程序员多这一点很好解释，因为印度的人口基数大，印度有着13.24亿的人口，而程序员占总人口的0.2％，约为270万人，但在这个文盲率高达50％的国家中，270万程序员也是个十分恐怖的数量。拿中国作比较，中国的文盲率不到1％，但程序员的数量只占了总人口的0.14％，到底是什么原因导致了这个情况？

首先是语言上的优势，印度曾经被英国殖民过长达两百年，所以英语对印度人而言能够算得上半个母语了，然而市面上的编程用语言基本都是用英语编写的的，所以印度人相对于中国人而言有着语言的优势。

中国的留学生人数是印度的两三倍，然而这之中能拿到工作签证的仅仅只有印度留学生的十分之一，在知乎，硅谷的华人与印度人纠纷能让你看上三天三夜，印度工程师被认为是中国工程师在硅谷的对手和绊脚石，然而从管理层开始，很多公司都被印度人占领了，你不得不忍受这样的氛围。

虽然在美国，印度码农更胜于中国码农，但只要我们国内的互联网科技公司成长起来，多多出现华为、阿里这样的后起之秀，那么未来的中国工程师将不必再将硅谷奉为心中的圣地。

但这些都是从宏观的层面来看的，中国程序员也有很多优秀的，只是比例没有印度程序员高。对于印度IT行业你怎么看？

F. 同样为国产手机，为什么华为是民族品牌，而在印度市场占有率第一的小米却不是民族骄傲

定位是国民手机，推崇极致的性价比。很明显，民族品牌和民族骄傲这两个词的关键点尽在“民族”二字。而“民族”，又天然带着一种政治和情感偏向。就好像古往今来的“民族英雄”一样。但凡上升到民族的高度，必是有相对的另一民族，且必是维护或彰显了本民族的利益或气度。与之同理，想要成为民族品牌，这个品牌的波及范围肯定不能只局限于国内，更重要的是其在国际上的影响力。当然，这个国际要足够的“高大上”，要足以让人产生民族自豪感。

小米 “便宜”似乎也成了一种错。随后，它推出红米手机，试图把高端和低端分开，让红米继续以性价比走量，而小米往高端转型。但尴尬的是，直到现在，很多人还是称红米手机为小米，在他们看来，两者并无区别，都是便宜的代名词。华为则完全不同，它从一开始走的就是高端路线，针对的是高端商务人群，自然和便宜无甚关系，在定价和利润上也有更大空间。相对而言，小米就显得有些吃亏了。一个高端，一个便宜，谁更能成为民族骄傲，自是不言而喻。技术的重要性毋庸赘述，谁占领了技术高维，谁必将拥有更多主动。21世纪人类最尖端的两个科技——芯片和5G，华为都涉足了，在国民心中的地位自是一路彪升，直升至民族的高度。

G. 在海外市场叱咤风云的华为手机，为何在印度不敌小米

最近几年小米在印度市场收获反响，而且去年小米就已经宣布超越三星，成为了印度最大的手机厂商。除此之外，还有联想、OPPO、vivo、金立、华硕也都在印度发展势头不错，而在海外其他市场叱咤风云的华为，却在印度市场发展不如小米，究竟为何？

先来看看，华为在印度的发展情况。华为在印度主要推荣耀与华为两个品牌，也在印度设厂开始生产。但是在印度市场华为存在感显然不如小米，虽然华为在印度市场早早进入，而且在电信设备方面，取得了不错的成绩。

其他中国品牌都拼命在印度大展拳脚，唯独华为似乎掉了队。主要原因是在印度市场主要以中低端手机为主，但是华为现在开始走高端路线，忽略了低端市场。而华为在印度这个市场没有建树。此前华为就与印度厂商Flex India1合作，来生产印度版华为手机。而且此前还定下了要在印度取得10%市场份额，但是现在来看华为的市场表现并不乐观，与这个10%还有差距。

另外华为在印度市场定位不准，因为印度消费水平有限，这就导致中低端手机大受欢迎，这样是为何小米等厂商能够取得辉煌的成就。此前任正非也指出，华为不能放弃中低端市场，不能在手机发展上犹豫不决。

另外小米、OPPO等厂商在印度本地化推动中积极应对，但是华为虽然与印度厂商合作，进行本地化建厂，但是现在进度仍然很迟缓。而且其他厂商在印度开始走线下店面铺设，而华为虽然有线下售后，但是线下店依然很少，不足以形成合力。

现在也有声音显示，在遭遇美国市场失败后，华为应该注重印度市场。但是这对于华为来说同样面临困难，因为其他厂商已经抢占了大量的市场份额。华为要想在印度打出翻身战，现在已经越来越难。

H. 华为为什么要在印度建厂背后的国际化策略

华为预计印度将成为仅次于中国的全球第二大移动设备市场。
华为进入印度市场已经有大约16 年，并于1999 年在班加罗尔建立研究和发展中心。
印度建厂办公司，可以联系我。

I. 印度被各大手机厂商盯上，中国制造真的就要变成印度制造了吗

有这种可能，华为目前已经收到印度政府的邀请，将参与该国电信部门组织的5G技术试验。数年前进入印度市场的OPPO，已经获得印度政府对其在当地建造手机工厂的环境评估合规资质，是继苹果、vivo、小米、华为之后，最近几年到印度建厂投产的手机厂商之一。

J. 印度本来表示支持华为，转而投向爱立信，是因为什么

想必大家都有所耳闻，最近在5G时代来临前的市场争夺战上，华为可谓是风光无限。先后一举签下20多个5G订单，让以美国为首将其拒之门外的多个国家“实力打脸”不说，就在昨日，据《印度时报》12月18日消息，目前印度已经批准华为参与该国的5G计划。

事实上，早在今年9月，印度电信部门声称禁止华为参加印度的5G实验和合作。印度态度的大转变，着实让我们有点猝不及防。因为印度不仅接纳了华为，同时还邀请了爱立信、三星和诺基亚等公司一起参与其5G计划。

而华为的技术恰好可以解决印度电信行业中的这一大难题，并且能够使印度快速地过渡到5G时代，犹如“救命稻草”一般。由此看来，华为的价位和技术都足以帮助印度从3G时代直接跨入到5G时代。印度之前禁止，现在缓过神来，还主动向华为发出了橄榄枝。毕竟，于印度而言，这是一件何乐而不为的事嘛。