印尼官员运用了什么谈判策论

⑴ 印尼服装厂采用的什么定价策略

声望定价法；印尼服装厂运用的定价方法,叫“声望定价法”。

⑵ 印尼工业部长：确实与特斯拉就建电池厂事宜进行谈判

近日印尼工业部长AgusGumiwang在一份声明中表示，与特斯拉就在巴塘建设电池工厂的谈判确实正在进行中，目前巴塘已被印尼政府开发成一个广阔的工业区。目前特斯拉并未证实，但未给予否认。分析人士称，在印尼建电池工厂将是特斯拉的一个战略举措。

此前外媒也曾报道称，特斯拉和印尼政府正就在印尼进行潜在投资进行初步讨论。而在今年第二季度财报电话会议以及“电池日”上，马斯克多次强调了对镍的需求，而印尼恰好是全球最大的镍生产国。

早在去年7月份，就有传言称特斯拉正寻求在印尼中苏拉威西省的莫罗瓦利工业园区（IMIP）建设一座电池工厂。9月底，外媒称，特斯拉已经收购了另外一块毗邻其奥斯汀超级工厂所在地的土地，这块土地的面积为381英亩。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

⑶ 商务谈判让步方式

谈判者应认真记住自己所做出的每一次让步，并经常向对手谈及它们，以便更好地抵御对方以后的要求，并成为向对方进行再一次索取的砝码。商务谈判让步方式有哪些?下面我整理了商务谈判让步方式，供你阅读参考。

商务谈判让步方式：步步为营

谈判桌上没有单方面的退让，在你作出各种让步时，你必然也要求对方作出种种让步，后者，才是你的目的。称职的谈判者善于适时适量的让步，也善于向对方施加压力，迫使对方让步。

那么，如何才能更好地促使对方向你让步呢?

比较理想的方法是一种步步为营的蚕食策略。毫无疑问，你想要从对方手中得到的是一大块好处，但你不可能一下子把它从对手那儿攫取过来，你必须做得不露声色，想方设法地把它从对方手里搞过来。意欲取其尺利，则每次谋其毫厘，一口一口，最后全部到手。这正如切香肠，假如你想得到一根香肠，而你的对手将它抓得很牢，这时，你一定不要去抢夺。你先恳求他给你薄薄的一片，对此，香肠的主人不会在意，至少不会十分计较。第二天，你再求他给你薄薄的一片，第三天也如此。这样，日复一日，一片接着一片，整根香肠就全归你所有了。

蚕食策略有许多好处。它每次要求的让步幅度很小，对方在心理上很容易接受，在不经意中，对方就作出了让步。即使经过多次让步后仍未实现自己预定的计划，但已经从这许多次让步中得到了很大的实惠，甚至，这种促使对方让步的方式往往能突破自己的预想，对方的让步结果常常出人意料地好。

下面是买卖双方的一段谈话，从中我们可以更好地体会出蚕食策略的绩效。

“您这种机器要价 750 元一台，我们刚才看到同样的机器标价为 680 元。

您对此有什么话说吗?”

“如果您诚心想买的话，680 元可以成交。”

“如果我是批量购买，总共买 35 台，难道您也一视同仁吗?”

“不会的，我们每台给予 60 元的折扣。”

“我们现在资金较紧张，是不是可以先购 20 台，3 个月以后再购 15台?”

卖主很是犹豫了一会儿，因为只购买 20 台，折扣是不会这么高的。但他想到最近几个星期不甚理想的销售状况，还是答应了。

“那么，您的意思是以 620 元的价格卖给我们 20 台机器。”买主总结性他说。

卖主点了点头。

“干嘛要 620 元呢?凑个整儿，600 元一台，计算起来都省事。干脆利落，我们马上成交。”

卖主想反驳，但“成交”二字对他颇具吸引力，几个星期完不成销售定额的任务可不好受，他还是答应了。

买主步步为营的蚕食策略生效了，他把价格从 750 元一直压到 600 元，压低了 20%。

商务谈判让步方式：最后通牒

美国一家航空公司要在纽约建立大的航空站，想要求爱迪生电力公司优待电价，这场谈判的主动权掌握在电力公司一方，因为航空公司有求于电力公司。因此，电力公司推说如给航空公司提供优待电价，公共服务委员会不批准，不肯降低电价，谈判相持不下。

这时，航空公司突然改变态度，声称若不提供优待电价，它就撤出这一谈判，自己建厂发电。

此言一出，电力公司慌了神，立即请求公共服务委员会从中说情，表示愿意给予这类新用户优待价格。因为若失去给这家大航空公司供电，就意味着电力公司将损失一大笔钱，所以电力公司急忙改变原来傲慢的态度，表示愿意以优待价格供电。

在这一案例中，谈判态势之所以产生如此大相庭径的变化，在于航空公司在要求对方让步的过程中，巧妙地使用了最后通牒的策略。

所谓最后通牒，是指给谈判规定最后的期限，如果对方在这个期限内不接受己方的交易条件达成交易，则己方就宣布谈判破裂而退出谈判。这种策略常常在谈判双方争执不下、对方不愿作出让步以接受己方交易条件时使用，以逼迫对方让步。

最后通牒常常证明是一种行之有效的策略。在谈判中人们对时间是非常敏感的。特别是在谈判的最后关头，双方已经过长时间紧张激烈的讨价还价，在许多交易条件上已经达成一致，只是在最后的某一、两个问题上相持不下，如果这时一方给谈判规定了最后期限，发出了最后通牒，另一方就必须考虑自己是否准备放弃这次盈利的机会，牺牲前面已投入的巨大谈判成本，权衡作出让步的利益牺牲与放弃整个交易的利益牺牲谁轻谁重，以及坚持不作让步、打破对方最后通牒而争取达成协议的可能性。如果谈判对手没有足够的

勇气和谈判经验的话，那么，在最后通牒面前选择的道路常常是退却，作出让步以求成交。发出最后通牒一方也就大功告成。

当然，谈判者要想成功地运用这一策略来迫使对手让步，他必须具备一些条件，否则，他的如意算盘很难得逞。

第一，最后通牒应令对方无法拒绝。

发出最后通牒，必须是在对方走投无路的情况下，对方想抽身，但却已为时过晚，因为此时他已为谈判投入了许多金钱、时间和精力。而不能在谈判刚开始，对方有路可走的时候发出。

第二，最后通牒应令对方无法反击。

如果能进行有力的反击，就无所谓最后通牒了。谈判者必须有理由确信对方会按照自己所预期的那样做。

有这么一个例子，很能说明问题。

在西方某国监狱的单间牢房里，犯入通过门上那个了望小孔，看到走廊上警卫正在那儿吞云吐雾。凭着他那敏锐的嗅觉、犯人立即断定那是他最爱抽的万宝路牌香烟。他想吸烟想疯了，于是用右手指轻轻地敲了一下门。

警卫慢悠悠地踱过来，鄙夷地粗声哼道：“干嘛?”

犯人答道：“请给我抽一支烟吧……就是你抽的那种，万宝路牌的。”

警卫没有理会犯人的请求，转身要走。

犯人又用右手指关节敲门，这一次他是命令式的。

“你想干什么?”警卫从嘴里喷出一口浓烟，没好气地转过头来喊。

犯人答道：“劳驾你给我一支香烟，我只等 30 秒钟，如果得不到，我就在水泥墙上撞脑袋，直到流血昏倒为止。当监狱的官员把我拉起来苏醒后我就发誓说是你干的。”

“当然，他们决不会相信我。但请你想一想吧，你得出席听证会，在听证会前，你得填写一式三份的报告，你要卷入一大堆审讯事务。你想一想吧，所有这一切就是为了不给我一支不名几文的万宝路香烟?只要一支，保证以后再不打搅你了。”

结果不言而喻，警卫自然会从了望小孔里塞给他一支香烟。

犯人的最后通牒生效了。它之所以生效，是因为他确信，警卫是不可能进行反击的。

第三，发出最后通牒言辞不能太尖锐。

谈判者必须尽可能委婉地发出最后通牒。最后通牒本身就具有很强的攻击性，如果谈判者再言辞激烈，极度伤害了对方的感情，对方可能由于一时冲动，铤而走险，一下子退出谈判，对双方均不利。

最后通牒策略并不是哪个谈判者的专利。你可以运用这一手段逼迫对方让步，对手也可能会用这一手段来向你要挟。而对对手的最后通牒，我们该作如何处理呢?

第一，应该判定对方最后通牒的真伪性。也许对方的最后通牒只是一个唬人的东西，那么，我们就应该针锋相对，作出决不退让、并退出谈判的表示。但同时，又给对方台阶可下，告知对方：如果他们对谈判有新的设想的话。可继续谈判。

第二，如果对方的最后通牒是严肃的，那么就应该认真权衡作出让步达成协议与拒绝让步失去交易二者的得失，再作决策。

⑷ 2013年12月世界贸易组织第九届部长级会议在印度尼西亚巴厘岛举行.经过艰苦谈判,多哈回合谈判获历史性突破

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世界贸易组织第九届部长级会议2013年12月7日在印尼巴厘岛闭幕，会议达成了世贸组织历史上首份多边贸易协定——“巴厘一揽子协定”。

⑸ 权力48法则怎么样

2007年底的一个百无聊赖的下午，我漫不经心地在书城晃悠，在我喜欢的古代谋略的专柜眯来眯去的时节，忽然身边有人答话，看我这么喜欢谋略书籍，向我推荐了了《权力的48条法则》三部曲，当时翻了翻，就有点如获至宝的感觉。 恰如人生的豁然开朗，也就是源于一个偶尔感应的灵感，一个个看似偶然的事件，串起了一道长长的必然之路。所以经常我们漫不经心的每个举止，其意义都是在为自己找着一个出口。 美国人写得权谋之类的书籍，往往总喜欢用标题去归纳出共性的东西，也许是美国人天生不擅于抽象思维，所以他们的着作里内容不乏精彩纷呈之处，但是提纲挈领的功力相差甚远，这三部曲也是，书中案例给人的启迪要比那48条法则本身要精彩许多。 第一部分：书中印象最深的三点： 一、不要让人吃定你： 我特别喜欢《权力的48条法则》中的一句话：“人类是一种习惯性的好奇动物，总希望通过别人的行为来揣测出你一贯性的被熟识的东西；但一旦被人预料到你的行动，对方就有吃定你的感觉。 而你那些看起来。缺乏连贯性的行动,总会让人心慌意乱，他们会费尽心机地去揣摩你的行为。这一策略运用到极致，就会起到威吓震慑的作用”。 拿中国的抗美援朝来说吧，搁现在是绝对不可能的事，不仅实力悬殊毫无胜机，如果朝鲜输掉了，那么国内也要再次上山打游击了，当时的不安牌理出牌可谓是不理性，但却让美国人对中国军队或多或少存在一种担惧：在越战中，中国的警告美军不得越过十七度线，结果美军始终避免直接把中国拖下水，始终不敢过十七度线以南进行轰炸打击，不然凭美国的军力早把越南从南到北全部占领。 即使一个孱弱的人，也更需要偶尔流氓一下，以支撑下自己最后退让的支点，出击不是为了取胜，而是为了退守后的安宁。 二、边境谈判策略： 在《战争的33条战略》一书关于外交-战争战略中，作者说：“在谈判前和谈判中，你都必须保持进攻，给他们制造持续不断的压力，迫使对方接受你的条件。你获取的越多，你可退让的就多。要给自己树立起强硬、不妥协的名声，这样他们还没和你会谈就已经陷入窘境了”。 现在我国与与印度藏南边境争执的被动，在于印度不断增兵、不断利用亚行正义地段贷款等不停的小动作，向你一点点摸索你忍受力的试探进攻，韬光养晦不会起到作用的；印尼不断在我国领土抓关渔民，这也是我们纵容的结果，如果对方抓我们85个，我们抓对方2倍的85个，我想，强硬起来的结果是对方也会妥协，至少会退回以前互不侵犯的立场。我们一味地搁置争议、共同开发，其实这是一种胆怯的退让，所以我们在谈判上已经失一着先机了。 “赶走入侵者的最佳方法是首先不让对方攻击你，让大家都知道，你有点疯狂，和你开战不是件简单的事。 如果你的敌人不缺信因为攻击导致战争的后果，那么这些恐惧和焦虑，会使得对方三思而后行。” 三、仅有善良是不够的 书中序言的一段寓言很有意思：羔羊不喜欢猛禽毫不奇怪，羔羊之间窃窃私语“这些食肉猛禽都是坏蛋，因此我们有权高呼：只要跟猛禽作对的都是好人！” 羔羊的这些想法并没有错，但猛禽带着嘲弄地说“我们并不反对这些善良的羔羊，事实上我们很爱它们，因为没什么食物比娇嫩的羔羊更可口了”。 整个世界就像一个勾心斗角的大宫廷，我们置身其中，如果以淡泊为名试图置身于游戏之外，都是徒劳的，权力就是一场竞赛，最重要的一点，就是根据形势变化而不是根据善恶来洞察局势，在权术面前，仅有善良是不够的。 马基雅维利说过：“任何一位试图永远为善的人，必定会毁在那些有意为恶的人手中。因为，想要保持权位的君王完全有必要学习使用不为善的方法，在实际中或者加以运用或者避免使用。” 第二部分：要知道自己是谁： 富凯是法国国王路易十四的财政大臣，平日奢靡无度但颇有能力，当首相马萨林去世的时候，富凯非常想接这个位置，但是国王决定取消这个位置，于是富凯就想取悦路易十四，使出了一生中最大的一步屎棋，于是他决定举办一场前所未有的豪华宴会请国王参加，全欧洲的贵族和名人如拉封丹等都参加了这次宴会，甚至莫里哀特意为晚会写剧本，筵席也极尽奢侈，河边焰火、饭后城堡花园漫步，人人都称之为平生参加的最豪华的宴会。 晚宴后的富凯沾沾自喜地等待着国王的恩宠，结果却是第二天就被投入大狱，而路易十四用了更可靠的人接掌了财政大臣，然后把富凯的建筑师、装潢工匠和园艺师全部收罗麾下，使得自己以后每一次宴会都比富凯这次宴会更豪华、更铺张。 明朝首富沈万三，不仅助筑都城三分之一，然后还请求犒军，结果朱元璋大怒：“匹夫稿天下之军乱民也，宜诛之”，而马皇后劝说“不祥之民，天将诛之，陛下何诛焉！”，于是把沈万三没收财产发配云南。 清朝最着名的商人莫过于胡雪岩了，做到胡雪岩这么大规模的，就不可能不与政治勾结了，随着生意的一点点壮大，就像我们现在的商人一样，官商关照的关系一直从县府到左宗棠，1878年前后胡雪岩曾代表清政府以私人名义向汇丰银行借款650万两白银，约定期限7年，每半年还一次，本息约50万两。1882年，他又帮助清政府向汇丰银行借了400万两，这笔借款每年由每年清廷上海道台府协饷的方式来补偿给胡雪岩，供他还款之用。结果李鸿章让手下通知上海道台缓发协饷20天，再去汇丰银行放风，造谣说胡雪岩的资金即将告罄，汇丰银行向胡雪岩逼款，胡雪岩只好从自己的阜康银行调来80万两银子，然后再发动对阜康银行的挤兑，终于使得胡雪岩破产于银行的挤兑中。 无论富凯、沈万三还是胡雪岩，都犯了一个致命的错误：Never Outshine the Master ，就是说，永远不要得意忘形到锋芒毕露到遮住比你高位的锋芒。

⑹ 国际商务谈判案例及分析3篇

谈判的过程是一个“给”与“取”并存的过程，也就是说谈判双方为了获取自己的利益必须付出一定的成本，包括时间、人力、物力以及机会成本，下面我整理了国际商务谈判案例及分析，供你阅读参考。

国际商务谈判案例及分析篇01

巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。 等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。

案例分析： 这个是一个挑剔式开局策略的运用，在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。

但是我与此同时我们更需要注意的是,这也是一个关于国际的商务谈判,其中就没有很好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的 文化 ,并且应该想好一旦迟到的情况下应该如何是好,如何地应对这种文化上的差异.

国际商务谈判案例及分析篇02

英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务旅行时，接到总部的传真，要他在归途顺便去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经理谈生意。但问题是他没有去牙买加作公务旅行的签证，想临时办一个，时间又来不及。于是，他只好以旅游者的身份来到金斯敦的诺尔曼雷机场。在检查护照的关口，移民官从他皮包的工作日志及来往信函中判明他是在作公务旅行，所以不许他入境。他反复向移民官声明，自己不过是在返回伦敦前来这儿作短暂的休整。这才勉强被允许入境。他一在旅馆安顿好，便打电话和那位甜酒出口商联系。刚打完电话，就来了位移民局的官员，说他是怀着商务目的来到此地，而没有取得应有的签证。对他说，他将受到有关方面的严密监视，一旦发现从事商务活动，便将立即驱逐出境，并处以高额罚款。足足两天，他身边总有一位警察，像个影子似的。使他不得不像个旅游者一样打发时光。看来此行是只能白费时间和金钱了。但是在他离开之前，却在警察的眼皮底下与那位出口商谈成了生意。旅馆设有 游泳 池，池旁有个酒吧供客人喝喝饮料，稍事休息。监视的警察只见他与一位身着比基尼泳装的妙龄女郎正坐在酒吧前喝酒，还有一搭没一搭地和酒吧服务员聊天。谁知那位服务员竟是出口商打扮的，而那名妙龄女郎则是他的女秘书。

案例分析： 只要会想办法，任何官样 文章 都阻止不了人们谈生意。任何地方、任何场景都可以用来谈生意。在国内很多私人老板特别会利用与客人吃饭的时间做成生意，也有很多人会在陪客人游玩时把生意谈成。

英国人是第一个工业革命成功的国家，对于商业技巧也显出了十分聪明的摆弄。智慧是英国人的特性，而喝啤酒也是英国的习惯，欧洲式的风情调趣也很符合英国的习惯。作为一个优秀的民族，智慧式的成功是肯定的。

认识

商务谈判是一门在人际关系基础之上的资源博弈，在我们研究人性的时刻更是要进化如何从中获得未来的利益。

我们作为商科学生学习商务谈判是了解未来工作的需要与准备。

从航海技术的开发，人类资源的补缺调配，商业活动在这一时刻获得社会发展的支持，因而谈判更是关键的一环。

从技巧到文化到 经验 到争取，纵横的交叉点成为一本厚厚的学问，大量的信息，大量的改动，谈判是最终保留可获得利益的妥协。

谈判是一个交流和沟通的过程。存在着利益差异的双方为了从对方那里获取利益而与对方进行沟通，目的是使双方达成一项协议以解决彼此的矛盾或为此作出某种安排。谈判的双方既有冲突利益又有共同利益，有冲突利益才使他们走到一起，而共同利益使他们有可能取得谈判的成功。

国际商务谈判案例及分析篇03

1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费o.09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿曰元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序o.8亿日元;技术服务赞分培训费，12人的月曰本培训，250万日元;技术指导人员费用l0人月，65O万元曰元。

背景介绍(1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。

问题：1.卖方解释得如何?属什么类型的解释?

2.买方如何评论?

@分析：1.卖方解释做得较好，讲出了报价计算 方法 和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。

2.买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。

评论点较多：其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论;其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值;其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。

⑺ 美国商人马克在印尼谈判时，印尼的谈判方暗示如果马克愿 意帮他的儿子进美国大学并愿意为他的家庭建造一

选择A，因为在对方提出与个人要求之前双方的身份都是以公司代表名义的。一旦有私下的利益关系，不但影响公司的形象，还将对双方公司治理形成实质性影响。不利于将来双方健康互利的合作共赢结局。

⑻ 自由亚齐运动的大事记

1976年12月“自由亚齐运动”成立。
1999年瓦希德总统执政后，印尼政府大力倡导民族和解，同意让亚齐享有广泛自治，地方政府可管理75%的财政来源，但坚决反对亚齐独立。为了缓解双方的矛盾，印尼国会还成立了亚齐问题特别委员会，专门处理亚齐问题。同时，印尼政府也与“自由亚齐运动”领导人开始谈判。
2001年2月，在多次谈判未果和停火协议没有得到执行的情况下，瓦希德政府宣布对“自由亚齐运动”采取“坚决行动”，并于3月宣布“自由亚齐运动”为分离主义组织。
2002年12月10日，印尼政府军士兵在从亚齐特区撤出前一同欢呼。
2003年5月18日，印尼政府同“自由亚齐运动”在日本首都东京举行的谈判破裂，印尼总统梅加瓦蒂随即宣布从19日凌晨起在亚齐省实行戒严，强化军事管制。印尼军队随即展开了近30年来最大规模的军事行动，对“自由亚齐运动”进行空中和地面打击。据印尼官方宣布，经过一年多的军事行动，政府基本收复了亚齐的基层政权，恢复了政府的行政控制，并严重削弱了“自由亚齐运动”的武装力量。
2004年12月，地震、海啸灾难发生后，印尼政府开始与“自由亚齐运动”领导人就停火问题进行接触，为了全力救灾，双方达成了停火协议。
2005年1月至5月， 在芬兰前总统阿赫蒂萨里的调解下，印尼政府和“自由亚齐运动”代表在芬兰首都赫尔辛基举行了数轮和谈。在谈判过程中，双方立场逐渐接近。在第二轮谈判中，“自由亚齐运动”开始不再坚持独立的立场，并在第三轮谈判中同意放弃独立要求。5月31日，第四轮谈判结束，双方同意就结束亚齐暴力冲突起草一份和平协议，并决定于7月12日进行新一轮谈判。7月16日，印度尼西亚政府与“自由亚齐运动”谈判代表在芬兰首都赫尔辛基举行的第五轮和谈中就和平协定达成意向性协议，双方将提交各自领导层批准，并将于8月中旬正式签署和平协定。8月15日， “自由亚齐运动”士兵上缴武器。印尼政府和“自由亚齐运动”在赫尔辛基正式签署和平协议。根据协议，“自由亚齐运动”不再要求亚齐独立并解除武装。同时，政府撤出在亚齐的编制外驻军和警察， 特赦“自由亚齐运动”政治犯。8月31日，印尼政府释放了在押的1424名“自由亚齐运动”政治犯。
2005年12月，国际监督机构人士和印度尼西亚政府官员均证实，“自由亚齐运动”已经完成了解除自身武装的工作 。“自由亚齐运动”向政府上缴了840件武器，政府方面按照和平协议的规定，在12月29日以前将多余的政府军士兵和警察有序撤出亚齐。同月27日，“自由亚齐运动”宣布解散其军事组织“亚齐国民军”。
2006年7月，印度尼西亚国会通过了《亚齐自治法》，赋予亚齐省地方政府更大的自治权。根据《亚齐自治法》，亚齐开发石油和天然气收入的70%将由本省支配。该法还规定曾经从事分离主义活动的人可以组建政党，并参加各级政府竞选。

⑼ 印尼佛系官员说民众要享受洪水，他为何有如此奇葩发言

这大概就是太过于积极乐观的心态了吧，在问题面前不是想着如何解决问题，而是想着如何让自己觉得这问题的好处...盲目积极乐观。积极乐观的这种心态我觉得任何人都要有，不要被一点小麻烦就搞得自己各种烦恼，但是太过于盲目！那就是真的脑子有泡了。印尼佛系官员就是没有体会到民众真正生活在水生火热之中，还以开玩笑的心态安慰大家呢，反正洪水对他又不会造成啥实质性的问题。

除了这次的不当言论外，印尼官员还有过其他奇葩言论，像是印尼当地高中生患有艾滋病比例增加的情况，还推理出了女高中生必须是处女才能够给予高中毕业证这项提案。如果你不是处女的话你就不能够领到高中的毕业文凭，虽然这项提案最终没有通过，但也足以说明提出来的官员是真的脑子有泡。

⑽ 谈判中以退为进的例子

谈判策略案例以退为进篇
以退为进的策略 Q品牌出身浙江义乌，是个相对成熟的皮具品牌，也正因如此，由此品牌衍生出来的系列产品大多会受到代理商们的青睐。2003年，Q品牌瞄准了势头正旺的休闲男装市场。2003年秋，Q牌男装正式启动上市。于是，招商谈判成为营销部最重要的工作之一，而我，当时恰在Q牌休闲男装任区域经理一职，负责横贯东西七省的业务。
根据以往经验，最成功的招商手法就是让代理商自己心动，优惠政策不过起一点点催化作用，只要让代理商看到钱景，就成功了一半。所以，初期造势比什么都重要。
在市场调研以后的三个月里，我始终没有出差，只是礼节性地电话回访和寄邀请函，力图获得以静制动的效果。其实在市场调研过程中，我已经拜访过了各地比较好的服饰代理商，并建立了初步友谊。
有备而来的客户
2003年11月23日，品牌发布会暨招商会正式召开。公司将会议搞得很隆重，请中央级官员来现场指导，请咨询师上课，请形象代言人，还请了广东一家文化传播公司负责服饰秀。会议地点安排在邻近Y市的一家度假山庄。我所负责的山东意向客户来了四五拨，陕西客户来了三拨，由于郑州客户是在招商会之前签的约，所以他带了十几位经销商来。
会议当天晚上是欢迎酒会，为意向客户接风。酒会上，很多区域经理都特意将同一个市场的意向客户座位分开，严格保密。我则相反，有意无意将同一个区的意向客户安排在一起，并逐一介绍。表面上看，这顿饭吃得有些尴尬，但效果却出奇的好，因为第二天下午就有几位客户要与我谈。我很清楚，造势成功了。
谈判法则一：招商洽谈一定要充分利用各种手段进行造势，在外部环境中给客户形成压力和动力。
第二天，品牌研讨，政策说明，参观公司，答谢晚宴，时间非常紧张。 晚饭刚过，山东的Z先生与陕西的L先生就已经站在我的商务房门前。这两个客户是我非常看好的。
陕西的L先生，为人厚道坦诚，同时又有很强的商业头脑，是理想的代理商。山东的Z先生则是天生的商人，他与L一见面，就如胶似漆地跟着，用他的话说，L先生做Q牌，他就做Q牌。这是相当高的谈判手法，用两个市场“围剿”你，来争取最有利的合作条件。现在，他们两个就是一起上门来找我谈判的。
同时面对两个客户，是招商谈判中的大忌。到底该以什么样的方式与他俩谈判呢?我心里也没个底，只是不断思忖，希望找到良策。 索性先拖延一下时间。泡好茶，寒暄几句，说：“我先去和其他客户打个招呼，然后我们再详谈好不好?”征得同意后，我就去了几个重要客户那里，对每个人都说晚上有点忙，过半小时后来详谈。
客户们当然都知道当晚是招商谈判的重要时间，谅解我的苦衷。其实我是在时间安排上做了伏笔，以为我与L和Z先生谈判做准备。 大约40分钟后，我回到商务房，他们二位已经等急了。
谈判法则二：处在被动状态时，一定要想办法给自己一个调整的时间和空间。
招商智斗 谈判很快就开始了。
首先我抛出自己的想法，“我只是一个区域经理，真正有权签约者是营销副总C，我们今天只是谈谈，山东与陕西来的客户比较多，公司还是要有所选择的……当然，在我个人心目中，你们二位是最优秀的。你们做不好的市场，别人也不可能做得好。”
谈判法则三：凡事不能急于求成。以退为进的策略，是要告知对方，我并不急于签约，以给他们一个压力，但同时又捧一下对手，让他们感到舒心，放松警惕。
关于政策
对于我的忙碌，山东Z先生马上表示理解，“这次来这么多客户，公司肯定得选择最好的。以我们的市场经验，我们做不好的市场，恐怕别人也很难操作。今天我们也看了Q牌产品，说实话，产品缺陷还是比较大的，时尚的太前卫，常规的太保守，价格又高，而且你们的政策一点都不优惠……不过，既然我们来了，而且和您也很投机，所以如果条件宽松，还是可以考虑做一下的。”陕西L先生马上附和，并举了两个福建品牌的例子，大致是条件多优惠。
Q牌这次产品组合得确实不是很成功，价位也有点偏高，而公司的政策也没有什么优惠，像加盟保证金最少也要10万。但这些都已经是不能更改的。怎么办?顺着他们的话题谈下去，势必会把自己逼进死胡同。谈对产品的见解?他们是十几年的生意高手，对产品不知要比我熟悉多少。
谈政策?确实有许多品牌比Q牌的优惠。 于是我岔开话题，“你们认为加盟一个品牌，是一季产品重要、优惠政策重要，还是品牌的可持续发展重要?”
谈判法则四：千万不能顺着客户思路走，一定要有自己的主线，让客户跟你的思维。 陕西L先生沉思了一下说：“品牌的发展前景是很重要，但是我们不可能等，做生意就是要挣钱，画张饼说以后怎样好是空的。你目前的产品确实存在不少问题，而且Q牌又是新品牌，消费者要有个认知过程，做起来真的很难……”这回又轮到山东Z先生附和了，大致是说新品牌做起来的确艰难，并以他现在做的品牌起步为例。 这两人见面时间不长，却配合如此之好，的确需要特别注意。
我开始分烟，并趁抽烟机会，略整理了一下思路，“现在我们已经达成了三点共识，一是加盟一个品牌，它的发展前景最重要，产品与政策相对要弱一点，是不是?”两个对手都点头称是。
“Q牌现在推出的产品确实有不足之处，C总(营销副总)自己也说产品组合有欠缺。但公司第一次推出的产品，很难做到尽善尽美，有缺陷不怕，只要发展思路对，改起来也很快。现在11月，产品要在明年3月以后才上市。就算把所有样衣打掉重来，在时间上也还来得及，何况我们产品只是部分不足，大部分是好的，是不是?” 两个对手都点头称是。
“公司开发产品的时候，不知道会有什么样的代理商，不知道哪个市场是重心，虽然公司有计划，有调研，但同一个市场，不同的代理商，对产品的需求也有不同，是不是?” 两个对手都点头称是。
“现在假设我们签约成功了，你们明天开始订货，我敢打包票，起码60%的产品你们会下单，是不是?”二位表示同意。
“还有40%的产品怎么办呢?你们要提出自己的想法来，与产品研发�咳嗽苯涣魈教郑蛭忝亲盍私獾钡厥谐H绻忝堑�意见好，公司为什么不采纳呢?公司也要获利是不是?” 听到这里，山东的Z先生突然激动起来，说：“对呀!公司就是要多听听下面的意见，不要自以为是!我现在做的那个品牌，什么都好，就是有些时候意见提上去听不到回音，我们提意见都是为了公司好，公司好我们代理商才会挣钱，哪有把自己的钱拿来玩的……”L先生也举双手赞成：“我们在一线，每天与经销商、消费者打交道，他们有什么需求，我们代理商最先了解。你们公司营销人员下去做调查，一天就是一天，一个星期也就是一个星期，了解的都是表面东西。要是真能做到你说的这样，肯定能好起来!” “这就是我们的第二个共识了。”
五个“是不是”之后，我们找到了共鸣，会谈氛围一下子轻松起来。 谈判法则五：赞美和认同是拉近与客户间心理距离的不二法门。 这时我的手机响了，山东一位女客户打来的，我一看表，已经迟到30分钟，只好抱歉地说我一下子抽不出身，再等15分钟过去。看到Z先生一脸专注地听我的电话，我知道离成功不远了!