❶ 去印尼做点什么生意好呢
玩具出口到印尼
电子产品出口到印尼
重型工器具出口到印尼
燕窝,咖啡,东革阿里,沉香饰品等当地特产,矿产等进口到中国
这些都是利润丰厚的生意
❷ 跟印尼人做生意要注意哪些(2013
跟印尼人做生意要注意的事项:
印尼商人: 只和老友做生意。
商业谈判,最好选在印尼人家中。
避免谈及国际对印尼的援助。
切莫抚摸小孩的头。
与印尼商人打交道,应熟悉那里的风土人情,这对于双方交往是很有帮助的,印尼人不喜欢别人问他的姓名。
❸ 生活印尼是一种怎么样的体验
要看生活在印尼什么地方 雅加达比较拥堵 空气也不好 但商机无限 如果生活在其它小岛上 蓝天白云 那里的海水一般都比较清澈透明 一年温度差不多31度左右 没有四季 只有雨季和旱季 当地人也比较淳朴 生活比较简单 气候宜人 我觉得还是比较宜居的
❹ 把“摊”摆到全印尼,三个年轻人白手起家,打造东南亚电商独角兽
在当地人眼里,Bukalapak是一个能大量购买便宜货的地方。前有Shopee后有Tokopedia,这家公司如何成为东南亚电商“独角兽”?
作者丨赵晓晓
编辑丨孔露娇
图源丨摄图网
10年前,在印尼首都雅加达,一家公司的三位创始人正在激烈地讨论:是关掉生意,还是继续在电商这条路上走下去?
在一年之前,他们还在狭窄的办公室里梦想着创建一个超级电商平台。然而,这门生意带来的收益却微不足道,公司曾一度开不出工资,面临着严峻的现金流危机。
Bukalapak印尼语意为“摆摊”,这个名字可能在普通人听来有些陌生,但在印尼,它与Shopee、Tokopedia、Lazada 并称印尼四大电商独角兽,是当地最受欢迎的电商平台之一。
Bukalapak成立于2010年,2019年成为市值超过25亿美金的“独角兽”公司。十年光景,三个年轻人把“摊”摆遍了全印尼,目前拥有7千万多用户。
这家公司是如何诞生的?背后有哪些故事?
在GGV的英文播客Evolving for the Next Billion中,GGV管理合伙人童士豪、GGV 投资副总裁 Dimitra Taslim与Bukalapak创始人兼首席战略官Achmad Zaky进行了精彩对话,分享了Bukalapak的成长历程和精彩故事。
“小店铺”里的“大商机”
Dimitra Taslim:我们想了解一下关于Bukalapak的故事,它的起点是怎样的?
Achmad Zaky:Bukalapak 是在2010年成立的,起初只是一个电商平台,如今已经发展成了一个综合性的生活APP,成为印尼第四家独角兽企业。
Bukalapak 的经营理念非常简单:通过电商的桥梁,让天下没有难做的小生意。我们在成立之初就打算赋能小商家,印尼是小微企业占比最大的国家,中型企业非常少,Bukalapak想做的就是帮助小企业成长为中型企业。
童士豪:在印度尼西亚,电子商务正在快速增长,但互联网的渗透率仍然很低,有网购习惯的人不到10%,如何去发掘另外90%不在网上购物的人?
Achmad Zaky:这是我们在创业时遇到的第一个比较大的挑战。
印尼一半以上的人群都住在农村,对线上购物不了解,还有一部分人因为没有接入互联网,没有条件进行线上购物。另外,印尼至今还没走出“现金为王”的时代,即使是网购,也更偏爱现金到付。
第一波电子商务发展起来的时候,我们通过电视等媒体渠道进行创造性的推广,目的是让更多的印尼人了解互联网,了解电子商务。
第二次浪潮,我们抓住B2B的风口期,建立了O2O 平台 Mitra Bukalapak,发动广大乡村地区的街边售货亭、夫妻老婆店等小商店,成为 Bukalapak 平台卖家中的一员。
这些小型商店在印尼语里有一个统称——Warungs(传统的印尼夫妻店),Warung 在印尼人的生活里是一个核心而又独特的存在,路边摊、小咖啡馆或饭店都是 Warung,印尼95%的人都会去这些小商店里购物。
Mitra Bukalapak 是一个专门的APP,它可以帮助 Bukalapak 获取那些接触不到网络的人,给他们提供便利,我们就是这样慢慢地获取资源的。目前,我们在印尼有超过500万入驻商家,7000万注册用户,1200万的日活用户。
印尼一家使用 Mitra Bukalapak 的夫妻店(Warung)
图源:Bukalapak 官方
童士豪:作为印尼最大的电商平台之一,Bukalapak主要售卖什么?与其他电商巨头相比优势在哪里?
Achmad Zaky:首先上线的是电话卡、耳机等电子产品,除此之外,我们还提供水、香烟、方便面等生活日用品,发展到现在,我们已经涵盖了家用产品、男装等很多种类。
对比其他平台,我们都以更便宜的价格、更快的分销和更好的产品质量提供给用户。Bukalapak 还上线了一系列金融 科技 服务。现如今,Bukalapak 的信用及表现好用户可以在平台上获得贷款,申请信用卡,甚至买卖黄金,这些都是我们的优势。
最大的优势是我们可以提供品牌服务,如果某品牌想在Warung做广告,我们可以利用数据为品牌提供分析,帮助其了解到产品的销售情况,优化销售渠道。另外,如果早上下的单,当天晚上没有到达,还会提供退货服务。
Dimitra Taslim:在印尼,Warungs市场体量有多大?客户群体是怎样的?
Achmad Zaky:Warung 在印尼究竟有多少,已经无从统计,它充斥在印尼人生活里的每一个角落,散落在印尼的大街小巷。
印尼与其他发展中国家完全不同,印尼有五分之三的人住在非城市地区(乡村地区),这些人日常生活里的购物方式不是去大型商超,是去身边的杂货店、售货亭,这种类似街头小摊的Warung经济体系占据了印尼线下经济的70%,这在东南亚是很大的比例了。
通常在发展中国家,Warungs的增长正在放缓,但在印尼它还在增长。Warungs不需要很多资金来建立,而且大都布局在车站附近,如果你经常开车上下班,通常会更愿意选择在便利店购买,不仅方便快捷,价格也很便宜。
童士豪:你们刚开始是如何在没有钱的情况下成长的?
Achmad Zaky:这个话题我很喜欢谈论,有人说这是最糟糕的时候,但对我来说,这是最好的时间,也是最有效的时间。
从 ITB(印尼的麻省理工学院)毕业后,我有很长一段时间都找不到工作,无奈之下,我回到了家乡苏拉卡尔塔,一个遍地夫妻店的小城,闲逛一段时间后,我重新回到了雅加达,这回我拉上我的朋友Nugroho Herucahyono决定创业。
我们学的是计算机科学,想利用电商这座桥梁,让天下没有难做的小生意,Bukalapak 的最初创想就这样诞生了。后来,我的另一位朋友 Fajrin Rasyid 被叫来管理财务,公司就这样成立了。
Bukalapak 三位早期创始人,左起:Zaky、Rasyid、Herucahyono
图源:Bukalapak 官方
但那个时候我们没有电脑,并且没有人相信互联网,劝说城镇小商户加入电商平台异常艰难,只有约五分之一的邀约商户愿意尝试一下。后来我们就尝试在Facebook上投广告,在社交媒体上疯狂加陌生人为好友,甚至给所有的公司发送垃圾邮件,在100家公司中,可能有5家公司前来签约并销售,这就是我们成长的方式。
很多被 Bukalapak 加好友的人都是骑行爱好者,当时骑行在印尼很火爆,Bukalapak 根据需要上线了很多自行车和零部件,一时间,Bukalapak 被人们当做印尼自行车和零部件首选购物平台。后来Bukalapak逐渐把业务扩展到相机、飞机票、火车票等许多领域。
公司成立一年后,也就是在2011年,我们遇到了资金问题,被迫停业的前夕,我们得到了日本投资人Takeshi Ebihara 28.8万美元的融资,有了这笔钱,公司一方面深耕骑行社群,一方面把社群战略延伸到其他版块。
后来我们又陆续得到蚂蚁金服和GIC的投资,业务范围跟资本都得到了很好的扩展和积累。我们把 Bukalapak 看成自己的孩子,我们夜以继日地工作,就是为了实现自己的梦想。
Achmad Zaky:我是在高中认识了我的联合创始人,我们高中时是朋友,我们在理科或奥林匹克之类的比赛中互相竞争。我们上的也是同一所大学,并且在同一个班,我们曾经是对手。
当我开始创办Bukalapak的时候,没有人相信我,只有他相信。所以,他没有朋友,我也没有朋友,那就让我们一起开始建设这个公司,我们就是这样认识的,我们已经认识很久了。
Dimitra Taslim:在2016年的时候,你发表了一个“少即是多”的博客,这是什么意思?你如何平衡多元化与专注于你所从事的行业之间的问题?
我所说的“少即是多”是指你每天都必须去做一件最重要的事情,保持你工作的简单化,只有一个重点是真正重要的,因为它使你敏锐,知道自己最想要的是什么,最终也实现你的目标,这是关键。
因为当你变得强大时,你就会去寻找更多的机会,你也会筹集到更多的资金,但同时也容易变得贪婪,思想无法集中,甚至忘记自己的初衷是什么,这就是我的基本思想,要真正专注于你所做的一件事。
资本积累与出海野心
Dimitra Taslim:早些时候,我们采访了印度的Udaan公司,这家公司的kirana商店与warungs的模式很相似,而且Udaan的融资和成长都很迅速,你是怎么看待与这家公司的竞争关系?
Achmad Zaky:说到底,关键是生产力和效率。洛克菲勒创办石油公司时,努力地推动生产力,提高效率,直到他成为一个垄断者,这是一个非常鼓舞人心的故事,特别是对初创企业来说。
通常来说,排名第一的玩家会让第二个玩家或第三个玩家感到害怕,如果你不害怕,选择去战斗,并保持生产力,你就会活下来。
Dimitra Taslim:面对内外部的竞争环境,Bukalapak在未来的布局上会有什么变化?
Achmad Zaky:2019年5月份的时候我们推出了一款新应用程序BukaGlobal,正式开始进军海外市场,我们选择了新加坡、文莱、马来西亚、中国香港、中国台湾这几个国家和地区,因为这些地方都有着相当数量的印尼人,他们对印尼文化都很了解。
另外,我们还与新加坡电商物流初创企业Janio达成合作,帮助我们处理端到端的跨境物流业务。接下来,我们还将向拥有众多穆斯林人口的中东市场发展,使Bukalapak成为引入印尼产品的中心平台,同时也能帮助提升中小企业的业务发展。
Dimitra Taslim:最近,Bukalapak获得了新加坡主权财富基金GIC和中国蚂蚁金服(Ant Financial)的融资,你认为融资带来最大的改变是什么?
Achmad Zaky:当你还是个孩子的时候,你可以做任何事情,可以到处玩,也可以有很多次失败。但现在有了信誉良好的投资者和股东的加持,我们必须更加谨慎,我们仍然可以尝试失败后再试一次,但我们首先要保证自己不会受伤,这是关键。
融资是一种成长,但重要的是资本的积累。另外,还必须从投资者身上学到更多的东西,我们从投资者那里得到的不应该仅仅是金钱,还有很多隐性的价值。
童士豪:对于那些不熟悉印尼市场的创业者,你有什么能和他们分享的?
Achmad Zaky:印尼的文化是不同的,营商环境也很好,尤其是下沉市场具有很大的发展潜力,其次是人也很友好,印度的公司本土化很强,这就是为什么Bukalapak能在本土做的这么好原因。我们能够很好地融合当地的文化,每个人都喜欢我们的品牌,它是一个国产品牌,是当地的骄傲,所以在印尼创业,首先要做的就是要尊重本地的文化。
当地的Bukalapak 图源:网络
童士豪:从一家小公司到印尼的独角兽,Bukalapak的成长并没有耗费大量资金,很少有公司能做到这一点,你们是怎么做到的?
Achmad Zaky:首先Bukalapak 是传统的本土品牌,99%的员工都是本地人,人力成本比较低;其次,我们是为中小企业赋能,帮助他们扩宽销售渠道,他们会更愿意积极主动的参与进来。
最重要的是,我们不仅是交易型的平台,还注重与他们建立 情感 ,我自己有时会到卖家社区活动,激励他们多卖东西,倾听他们的问题,他们就会心怀感激,用心地去推广Bukalapak。这都在一定程度上为我们节约了成本。
童士豪:你们在整个印尼市场建立了C2C 的模式,并且帮助了当地近500万的小型商店,你是如何建立起这么一个有效的企业组织?
Achmad Zaky:正确的价值观和企业文化是非常重要的。
从文化上来讲,不仅是公司的企业文化,更重要的是本土文化,所做的事情、所选用的人才都要符合本土文化特征。其次是数据驱动的性能和透明度,我们将所有的指标公开透明地分给公司的每个人,这样他们就可以学习如何改进他们的指标,如果我们已经知道有人表现不好,我们可以帮助他们;另外,要具备机器学习的能力,不断地学习和尝试新事物。
最重要的是第三点,印尼人喜欢用一个词组,叫做Gotong-royong,这个词翻译成中文就是“互助”的意思。印尼是一个非常 社会 化的国家,我们就像一个巨大的家庭,这意味着我们不能只靠自己生存,我们必须和其他朋友一起工作,才能产生一加一大于三的效果。
Bukalapak伙伴合影 图源:网络
“现在是创业的最好时期”
Dimitra Taslim:新冠疫情的爆发对Bukalapak有什么影响?小型初创企业如何应对这场疫情?
Achmad Zaky:疫情背景之下,Bukalapak的发展与收入是非常可观的,因为人们不愿出门购物,电商平台就成为了最好的选择,电子商务的需求从非必需转向必需,这也是Bukalapak在快速消费品中强大起来的原因。
初创企业在这场危机中会受到很大影响,比如P2P、O2O等行业,甚至是线下商场都会受到很大影响。但也有新赛道出现,在线教育就是一个很好的例子。
因此,在这场危机中,我相信会有越来越多伟大的创始人和伟大的想法诞生。疫情对创业来说是一种考验,最终通过考验的初创公司未来会迎来大生意。
Achmad Zaky:其他领域我们还在寻找,正如你所说,伟大的创业公司将从疫情这个时代出现。Bukalapak也经历过很艰难的时刻,通常这个时候,它会使创始人更有创造力,因为他们必须找到一种新的方法解决困难,这是疫情时代创始人该有的心态,他们会比那些没有经历过疫情的人更具有创造力。
通常来说,在金融萧条时期成长起来的婴儿潮一代,他们的储蓄率会远高于千禧一代的消费者,因为他们知道没有工作、生产力和薪水下降的艰难时期是什么滋味。在这样的危机时期,当创业的机会成本较低时,就会有更多的人去创业,而幸存者将是最有创造力和最有弹性的人,也是最有效率的人。
这就是我们要找的创始人,目前我们已经找到了一些,正试图寻找越来越多的这种心态的创始人,这对创业生态系统来说是个好消息。
Dimitra Taslim:对于初创公司,你有什么好的建议帮助他们度过这段时间?
Achmad Zaky:疫情终会结束。对于初创企业,首先,他们必须真正审视自己的衡量标准,例如CAC(客户收购成本),CAC在疫情期间可能会贵两倍,因为需求下降,购买力也会影响业务,保留率会低,贷款价值也会低,因此调整和观察这些指标是非常重要的。
其次,还要看成本,指标调整之后,要降低净消耗,比如人力或办公室成本,保存现金。就现在而言,现金是王者,因为你无法保证能不能获得下一轮的资金。
最后,做出正确的决定。疫情期间,很多领导会面临裁员的问题,但必须作出这个艰难的决定,因为拯救公司比善待和取悦每个人更重要。而被解雇的人,我相信他们未来也会成为伟大的创始人,能找到一份更好的工作。
Dimitra Taslim:作为一个领导者和风投基金创始人,在疫情期间你学到了什么?
Achmad Zaky:在此之前,我们进行了许多投资,但钱带来的结果不一定都是好的,这就是我学到的。
受疫情的影响,2020年整个的经济和创业情况有点像2010年、2004年那几年,那时候的情况对于人们创业是非常理想的,因为这是创始人驱动的,而不是金钱驱动的。因此,你必须是伟大的创始人,找到非常有创造力的解决方案,而不仅仅是倾注资金。
我希望创始人不要专注于寻找投资者,而是专注于打造伟大的产品,用更少的钱创造更大的价值,这样才能获得双赢。
❺ 中国人去印尼
印尼华人保守估计600万,一说达2000万,但估计大概在1000万左右。是全世界华人最多的国家。但是因为时间久远和之前三十年(66-98年)的同化政策,华人大部分也不会讲华语了,而且有了比较强的国家认同感。
就生活和工作来说,印尼经济在东南亚还算是不错,虽然比不上泰国和马来西亚,但每年增张速度还是很快的。所以当地人的生活尤其是城市居民的生活还可以,基本跟中国差不多。但是农村人口还是非常贫困的,还有很多(约四分之一)的人口在赤贫线以下。
工作的话这边工作比较惬意,相对健全的法律核对劳动者的保护,以及安逸到有些懒散的工作态度,所以工作压力和强度跟国内比起来都比较低。
生意的话这边华人大部分是经商的,跟国内联系也比较强,这边的商品从大到小基本都能见到中国货。所以来印尼经商也是个不错的选择。
❻ 印尼的消费水平怎么样
出差多次到印尼,感觉雅加达吃饭很贵,商场里的普通餐馆,人均50人民币吃不到什么东西。食阁(food court,类似国内的大食代)50k本地币(合人民币24块)的一餐,分量是国内的一半,我有一次吃了三个菜才吃饱。本地的面馆bakmi GM,35k(人民币17)里面有50g碎鸡肉。上周末吃个牛舌烧烤自助,两个人吃了300多人民币,上海也就这个水平吧。今天下午又愁吃什么,网上看的菜单,贵得没道理。下图这个鸡翅饭,人民币50多,如果选牛小排,翻倍。人均100在国内可以点菜了,这里就吃个这啥玩意儿。
❼ 东南亚国家都怎么样哪个国家最适合投资
投资环境包括的因素很多,但东南亚国家基本都是发展中国家,发展中国家就我看来有一个共性,就是法制都谈不上,经济政治波动性也很大,能谈的主要就是社会文化,那结合我自己的感受说说。
一,柬埔寨。柬埔寨这个国家中资去的太晚了,基础设施工程已经被日本占完了,但有很多中资在那边做配套,但问题是这国家人口太少,而且住的还挺分散,对基础设施和工业制成品没有太大需求,建工厂不好招人,现在看来比较适合的就是转口贸易。柬埔寨旅游资源很匮乏,海基本没法开发,湖也不行,游客全部直奔暹粒,但看完古迹根本不多逗留,古迹周边服务饱和,想开民宿死了心吧。
二,泰国。泰国这国家升平日久,打开国门比中国早太多了,第一和第三产业都很厉害,唯独第二差,但第二都是日本人把持。这几年中资抢回来一些市场,主要是通信手机,算是能从泰国人兜里赚钱,其它行业基本都是赚中国人自己的钱为主,但这种生意规模上不去。来泰国投资制造业就是坑,以前国内对泰国不够重视,觉得这人穷,没消费能力,其实这是完全错误的。泰国是一个非常独特且有潜力的国家,因为泰国这国家很少战乱,老百姓活得很有安全感,敢花钱!现阶段有实力的中资游戏企业如果愿意深耕,真的有钱赚。甚至连开发游戏都不用,就是买泰国地区的版权,做泰文版。
三,菲律宾。菲律宾是一个非常国际化的国家,很多地方不亚于新加坡。它现在挺穷,但它的穷和老挝柬埔寨是不一样的,老挝柬埔寨属于闭塞穷,菲律宾属于落魄穷,所以不太好哄。除了远洋路桥通信,现在中资在菲律宾比较多的是博彩平台和虚拟货币,但这终归还是赚中国人的钱。菲律宾人喜欢运动,但是没什么质优价廉的民族品牌,如果国内的鞋帽厂商愿意做低价专业体育装备,菲律宾还行。再就是菲律宾可以提供廉价基础英文环境,以后作为旅游兼英文入门学习地不错。
四,缅甸。缅甸资源吓人,但问题是它还没进入现代社会,国内关系也没理顺。我感觉在缅甸投资和买百家乐没什么区别,是赚是亏不用多等,立马就能知道。如果以后缅甸步入现代社会了,我想这里应该干什么都不错,到底这是一个全国有几个路灯都数的过来的国家,那能做的事多了去了。国家虽然破,但缅甸富人很多,还且福到吓人,现阶段资金充裕的话,在仰光炒房不错,买到就是赚到。
五,马来西亚。马来西亚是英联邦,打开国门比中国早太多,想忽悠基本没戏,马来很多地方非常接近低端发达国家了,不需要再搞基建。马来西亚的好处就是它是穆斯林国家,文化同化力差,所以去了泰国的华人全变成泰国人,去了马来的华人依然还是华人,可以保持自己。正因为此,中国人,特别是中国的中老年人,去马来西亚无论语言饮食,可以无缝适应,所以联合苏丹开发房地产其实有可为。
六,新加坡。当年英国人选中新加坡,就是因为新加坡位于中国和印度的中间,去哪都方便。现在新加坡其实还是可以发挥这个作用,就是碰头地。西亚和中东其实有不少工程可以干,但你的公司如果在中国其实还是不方便,大家都在新加坡碰头,也在新加坡融资结算,最后签了合同让工人从中国过去就行。
七,印尼。印尼这个国家太大了,交通也太不方便了,你问印尼人,其实它们对自己国家也不了解。就我感觉,印尼是现代国家,但它的国民其实还是有点部落民的感觉。部落民其实挺好忽悠的,只要和上层关系处理好,应该干什么都不亏。印尼水果很多,但是它距离中国偏远,运来损耗太多,如果加工再运,那不如就在泰国罗勇加工好了。我看了半天,感觉比较可行的只有烟叶,但我不知道这生意老百姓能操作吗?真弄来了,有没有烟厂收。如果有烟厂能收,这买卖就是地上捡钱。如果你不苛求质量,其实你完全可以在马路边捡烟叶,免费,老百姓还感谢你。还有就是矿,但前期是个风险。
八,老挝。老挝这国家,基建都是中国,金融也差不多,就连随便马路边找间小超市五金店,不是在看《爸爸去哪了》,就是《中国有嘻哈》。我问了很多人,老挝生意真这么好做吗?这么多人过来。统一回答时,也赚不上大钱,但比国内强。老挝现在土地挺便宜,琅勃拉邦那整个山头,才卖两百来万人民币,感觉几家人凑凑就能搞。但是东南亚旅游说难听点,黄和赌你起码要占一个,两个都不行那不太好搞。
九,越南。以前我们常说中国人勤劳聪明,但在越南我发现,越南人其实更勤劳,早上五六点,大街小巷车水马龙,而且什么东西都弄的整整齐齐,比中国干净,而且土地政策也比中国灵活。泰国有很多缅甸老挝柬埔寨外劳,但泰国基本不允许越南人来当外劳,我问过为什么,泰国人觉得越南人太灵活,不好管。想从越南挣钱,拼成本拼血汗是不聪明的。但也有有利的方面,越南不像泰国马来菲律宾,四海之内皆兄弟,面上和谁关系都很好。它这个国家其实不缺人才,但比较缺机会。我之前的老师是越南国家经济顾问,他的意思也是,要不然你就把你继续不了的生意给它做,看它有没有新招,要不然你就把它的人才吸引到你那,就是几十年前中国人去美国一样。
❽ 印尼市场电器怎么样
只对小家电比较熟悉:
电饭煲: 700万口. 约1亿美金. 金额占比 Miyako 35.5%, Cosmos 23.4% YongMa 21.9%
电熨斗: 400万口. 约3500万美金. 金额占比 Philips 43.8%, Miyako 24.0% Cosmos 11.3%
搅拌机: 150万口. 约2200万美金. 金额占比 Philips 41.6%, Miyako 20.2% Panasonic 11.7%
饮水机: 300万口. 约3200万美金. 金额占比 Miyako 37.5% Cosmos 12.0%
❾ 中国人在印尼做什么生意
个人认为,中国人来印尼做生意的首先是矿业,印尼是东南亚大国,矿产丰富,如石油、铝土、镍等矿产,当然这也是做大生意的;然后服装、电子、日用产品,在印尼的商场,随处可见中国制造的商品,我们知道的有联想电脑、手机、华为,甚至微信,广东外贸的衣服更是遍地都是。既然来自中国,那就肯定有中间商;还有餐饮服务业,中国餐馆、足疗等。中国人在印尼做生意的多了,什么行业都有,只要你自己有门路,就做自己的就行了
❿ 电器成套行业赚钱吗,如果我开一个类似家庭作坊大小的小厂,业务还行的话,保守估计一年能赚多少钱呢有
现在这个行业能行呀吗?