去印尼雅加达做什么生意好

A. 有没有印尼的华人朋友呢，想问雅加达有没有做饰品手表之类的批发市场，还有印尼女人爱亮闪闪的耳环饰品吗

我不是华人，简单提供点印象
1。雅加达的批发市场超多，是一般市民、小白领平时去的地方，这种地方在印尼叫做mal，一般每个城市都有，雅加达各区基本都有。形式类似国内的小商品市场，一个摊位一个摊位的，每层卖的东西不同。这里的人气远超grand indonesia, sogo这样的大商场，我经常去的是咱们大使馆马路对面的ambasador mal。不过manga a和班芝兰那边的几个mal中国人做生意的更多，其他区也有不过我很少去。饰品、宝石（假）这些东西很多mal都卖，每年几次手工艺品展销会上摊位也很多，价格不贵（相对国内），摆摊的多是当地人和华人。
2。消费群体主要分两个阶级，去的地方基本分得很清楚，具体见上条。消费水平没算过，我认识的中产不是刷爆n张信用卡的光棍就是钱归老婆管的小男人。
3。卖仿的不知道管不管，不过听中石油的朋友说他们奖励当地员工都是来国内旅游，然后员工就买一堆高仿的回去。
4。外国游客多的地方真心不好说，毕竟雅加达不是旅游城市，不过中国人来了一般去草铺班芝兰转，还有一些比较熟悉的去泗水街淘古董。买东西肯定是选工艺品啊，木雕、格里斯短剑、印染画这些mal里不怎么卖，大商场和艺术商场较多。
5。政府优惠不清楚，不过中国人去的越来越多，衣服市场还好，玩具市场基本都是中国产（摆摊的还是当地人），有人供货都跑到班达亚齐了，估计还是有利可图的，只要不上当就好，中国人到那边被当地华人骗的也不少。

希望对你有帮助。

B. 到雅加达最应该做的10件事

导语：许多游客讨厌雅加达，因为他们用了错误的方式参观。他们在互联网上检查了攻略，然后试着在很短的时间内完成它。由于他们不熟悉这城市，他们陷在交通时间，花费大量的时间从一个视线到另一个视线，并且花了更多的时间比跟印尼人讨价还价。

一、到雅加达最应该做的10件事

我不是说，雅加达是完美的，但如果你知道该怎么做，你绝对可以有一个好时机。

下面的列表是我推荐的10个在雅加达最值得做的事情。对于这篇文章的另一种叫法“怎么不讨厌雅加达”。您的建议是值得欢迎的，请在文章的下方留下你的意见。

1)约会当地女孩(至少对男人)

在这里说实话，如果雅加达今天没有印尼女孩，外国人在这里还会那样有趣吗?当然不。

约会当地女孩是我知道大多数人住在这里的主要活动，即使是那些在中国已经有了妻子的人。除了明显卧室的好处，这是一个迷人的介绍印尼文化和学习语言的最佳方法。离开印尼如果没有这样的经历，有点像到了意大利没有吃披萨。

作为一个旅行者，一个简单的方法来得到一个约会是使用像火种网恋应用程序。我写了一篇文章，最好的服务，你可以使用：《印尼泡妞必备的手机神器》。如果你是一个旅游者，只是网上约会而没有工作，雅加达的许多女孩会怀疑你的意图，你可以阅读我另一篇文章《如何“搞定”印尼女孩》。

2)夜生活

夜生活是雅加达可以与曼谷或新加坡竞争的少数领域之一。如果你在一个星期六的晚上去x2，那至少有200游客。雅加达的俱乐部不是最完美的，但他们很有趣。只要穿得体面，外国人得到了特殊待遇，不像在欧洲，你没有机会靠近女孩。

3)吃印尼美食

当你访问雅加达我劝你尝试印尼美食。你可以去Central Jakarta的Sabang street或Kota的Mangga Besar，并选择拥挤的大排档之一。你可以参考我另一篇文章《雅加达必尝的10款最好的印尼美食》。价格低：无肉的盘子一般费用约Rp10,000，鸡肉或鱼肉约Rp20,000和牛肉或羊肉Rp30,000和Rp50,000之间的一盘菜。

不要只是试图炒饭，你就会错过数百美味的特色的错误。我个人最喜欢的是Gudeg(熟菠萝蜜)，Ayam Gulai(鸡与印尼咖喱)，Beef Rendang(香料慢煮牛肉)，Bebek Mercon(鸭额外的麻辣酱)，烤鱼 Dabu-Dabu(万鸦老麻辣酱)，Lawar(剁碎的蔬菜和肉类)，Konro(排骨汤)等。

4)按摩

印尼是世界上按摩最好的国家之一。在雅加达，只有5美元你就可以在家门口找到一个专业的按摩师给你按摩你一小时。另外，在雅加达几乎每一个超过3星级酒店都拥有一个内部的桑拿中心或24 / 7按摩服务。

你也可以去独立桑拿中心，价格在15美元和30美元之间的一个90分钟的按摩。关于豪华的桑拿按摩，你可以阅读我的文章：《雅加达五佳桑拿按摩》。

外籍女性会告诉你，雅加达是一个伟大的地方，有一个廉价奶油浴、指甲油或擦洗，美容院并不昂贵，到处都可以找到他们。

5)什么都不做

“Nongkrong”(中文“闲逛”)是印尼的商标爱好。基本上，这意味着什么都不做。

几乎任何地方，您可以视讯聚会：在一个咖啡馆，在屋顶酒吧，在餐厅，在7-Eleven便利店的门前，在大街上，在朋友的地方，在清真寺等，所有你需要的是至少有另外一个人。您也可以来一杯啤酒，香烟，咖啡和一些零食。你可以在上面这张照片看到椅子不是必需的。

你可能会觉得这是浪费你的时间，但它不是。它是放松，吃，喝，社交和适应新环境的时候。在这种紧张的城市，放缓是必要的，以避免发狂。

6)到处走走

它看起来可能奇怪，在雅加达我最喜欢的日间活动仅仅是走走正常的印尼社区。这是做一个自由和简单的事情，但很值得。每当我有客人来雅加达，我总是带他们散步，他们喜欢它。它让他们发现生活在这城市里一般人的生活，节奏较慢的一面。

只要你了解雅加达是如何组织的，你几乎可以在任何地方做任何事情。大部分的商场、写字楼、豪华住宅和酒店都位于大型街道像Rasuna Said, Sudirman or Gatot Subroto。只要当你游玩的摩天大楼背后，你会有更小的街道，只有摩托车可以进入。气氛完全改变：它变得没有交通，几乎是农村，房屋低矮，鸡奔跑着，狗乱叫着。

7)参观旅游景点

雅加达的一些旅游景点很有意思，但在做上述事情之前去看一看是一个错误。我最值得推荐的景点有自由清真寺，国家博物馆，塔曼法塔西拉(在老城区的广场，几个博物馆和咖啡馆)和巽他格拉巴(旧港)。所有这些都可以在一天之内，如果你早开始，如果你选择在中心地区的宾馆。

你也可以查看我之前的.文章《雅加达10个不容错过的景点》

8)学习印尼语

印尼语是世界上最简单的语言之一。这这是很容易学习，因为没有动词时态或词尾变化(名词修饰)。你可以通过把单词放在一起来做句子。发音也很简单：每一个字母都有一个声音。

我知道一个旅行者在两个星期内勉强达到一个会话水平。他所做的就是记住200个单词，然后抓住任何机会与印尼人民展开对话。他也在和一个女孩约会，这有帮助。

如果你留在雅加达超过几个星期，或者如果你住在东南亚，我建议你学习至少几句话。它会让你体验印尼更丰富，更愉快。

9)去购物

印度尼西亚是一个贸易保护主义的国家。这意味着任何进口或需要进口的部件将是昂贵的，任何可以使当地的(通常)便宜。在传统市场和购物街购物是一个很好的本地经验。我写了一篇完整的文章：《雅加达25个最好的市场和购物街》。

中产阶级商场购物也很有趣，你会发现一些便宜货(虽然不如泰国和越南)。印尼制造的服装和配件一般便宜。电子设备、手机、电脑和相机都是本地品牌的，也不需要花费很多，但质量可能会比较差。也有总是有很多假冒伪劣产品。一些最好的中产阶级的商场是ITC Mangga Dua，Mall Kelapa Kading，Mall Ambassador 和Mall Taman Anggrek。

豪华商场像印尼广场，Senayan广场和太古广场购物在价格方面不是真的很有趣。销售的大部分产品比其他地方更昂贵。如果你想看到雅加达五光十色的一面这些商场还是值得一看的。在那里你会找到最流行的咖啡馆，餐馆，酒吧，夜总会和电影院。

10)离开

如果你不在一段时间内从雅加达出来，你会开始讨厌它。有从雅加达到印度尼西亚的大多数机场的航班，使它成为访问该国的最佳基地。50美元将带你到千里之外的白沙滩，世界级的珊瑚礁珊瑚和土着部落。

二、雅加达旅游攻略

国庆去雅加达旅游哪里比较好玩—印尼国家博物馆

博物馆位于市中心独立广场西边的独立西街，建成于1868年，是印尼规模最大、收藏最丰富的博物馆。博物馆是一座欧式的白色建筑。馆前草坪石墩上立有一座铜大象，为1871年暹罗王拉玛五世来访时所赠，故博物馆又称“大象博物馆”或“象屋”。 博物馆中设有金银饰物室、青铜器室、货币室、古物展览室、史前展览室、木器展览室、民俗展览室、东印度公司陈列室等，其中包括30万年前爪哇猿人头骨化石、三四千年前中国青铜时代的鼎和鬲、中国古代的陶瓷器和古币、爪哇岛上的象首人身佛像、苏门答腊岛独特的房屋模型以及皮影戏、木偶戏道具等。

国庆去雅加达旅游哪里比较好玩—雅加达老城区

雅加达老城区，又名哥打老城区，在雅加达北部，靠近唐人街，前身是巴达维亚古城，荷兰殖民时期的首都，有很多荷兰人留下的老建筑，有着浓郁的荷占时期的城市韵味，格局鲜明。 中心地带是名叫法塔西拉花园的广场，时不时在此会有一些民间表演，周边是博物馆与咖啡店，当然还有针对游人的纪念品店，价格可以接受。曾经的旧荷兰市政厅现已成为一座历史纪念博物馆。这附近还有Museum Wayang，Museum Mandiri，Museum Maritime （旧时仓库）以及Bank Indonesia Museum可以一并参观，部分收门票。

国庆去雅加达旅游哪里比较好玩—印度尼西亚缩影公园

印度尼西亚缩影公园坐落在雅加达市郊，面积100公顷。公园中央设有巨型印尼群岛模型图，四周园地划分为27个区，代表印尼的27个省区，如中爪哇区、巴厘区、雅加达区等。每个区内有当地传统特色的建筑物，并种植当地特有的植物。 在这里，你可以乘小船游览“印尼各岛”，也可乘空中缆车、小型火车或马车，遍游“全国”，领略印尼各地的风光特色。

国庆去雅加达旅游哪里比较好玩—独立广场

位于雅加达市中心，又称莫迪卡广场。四周街道宽阔整齐，花草树木点缀其间，绿意盎然，很多本地人在这里休闲散步。 独立广场以印尼人民英雄纪念碑为中心，广场北边是总统府，西街上有国防部大院和中央博物馆；东边是Gambir火车站。广场东南角上有一组根据《摩诃婆罗多》史诗中故事情节塑造的群马拉车雕塑，十分壮观。在纪念碑西侧的公园里还有一座音乐喷泉。

三、雅加达美食攻略

雅加达酱菜

Asinan Jakarta

这种受欢迎的雅加达菜在印尼好比韩国的泡菜。Asinan（酱菜）有几种花样，一般来说，清新咸味和酸味的菜作为搭配菜，如豆芽、豆腐、生菜和中国白菜，浇上辣、酸、甜酱汁混合。配料各不相同，通常结合花生、虾片来平衡这个令人惊讶的美味。

鸡肉粥

Bubur Ayam

这显然有中国菜的渊源，在印尼被广泛作为一个早餐或点心食用。巴达维亚的版本是加入清汤，和丰富的配料。这些通常包括小块碎片的鸡肉和煎蛋，加上虾片、炒黄豆、炒韭菜和葱。

乌督饭

Nasi Uk

乌督饭是雅加达一种原始的米饭，大概的意思是“拌饭”。它基本上是椰奶煮白米饭。在传统蒸制前，将大米浸泡在椰奶中，加上丁香，中国肉桂，芳香香兰和香茅，使得它可能是最香的饭。米饭通常配上炸葱，并作为主盘，配上身边的其他汤类和沙拉。有些卖家为他们的乌督饭裹在香蕉叶里，具有多种侧面的选择。

蔬菜年糕

Lontong Sayur

蔬菜年糕广泛应用于传统的印尼菜，主要成分是一种粘稠的麻辣椰奶汤底，加入了香茅，南姜，黄姜，月桂叶，柠檬叶和辣椒。配上南瓜，西红柿切片，佛手瓜，竹笋，胡萝卜，豆角和虾干。变化包括鸡肉和牛肉排骨，配以虾片或煮鸡蛋切片在上面。

Soto

Soto是一款最受欢迎的印尼鸡汤，有许多版本和介绍。巴达维亚的Soto一般包括牛肉及内脏，还有一些变化包括羊肉，甚至水牛肉。另外有米粉、薯仔和西红柿。一份Soto通常伴随盘米饭享用，或蔬菜年糕片。有些soto卖家卖备有青柠汁或咸酱油由客户品撒在汤里。

四、到雅加达注意事项

1、兑换货币

到印尼旅游，一定要记得的就是兑换好货币，其他国家是不用人民币的，因此我们要事先将货币准备好，这是购物和住宿还有饮食等等的屏障，只有人民币，那你在哪里就相当于一个穷光蛋，什么也没有。货币可以在中国银行柜台那里就可以兑换，有各个国家的货币供你选择，到了雅加达，使用的就是卢比了，你也可以称之为印尼盾，不会影响兑换。

2、护照随身带

在国外，护照比身份证更有用，它是你出国的通行证，也是你出入各种地方都有可能会用到的东西，特别是一些酒店。护照应该随身携带比较好，不要随便丢在酒店里面，可以保证你畅通无阻，也能保证你到雅加达旅游的安全保障。当然护照也是有有效期的，要在有效期结束之前赶紧去赶紧回来。

3、出行准备

在出发之前要将行李和证件准备好，特别是在赶飞机的时候，如果身上少了哪个重要的证件，有可能会漏机，因此在出发之前除了要准备行李，还要将必须的证件和贵重物品放在自己随身带的挎包里面，这样方便自己管理。

C. 把“摊”摆到全印尼，三个年轻人白手起家，打造东南亚电商独角兽

在当地人眼里，Bukalapak是一个能大量购买便宜货的地方。前有Shopee后有Tokopedia，这家公司如何成为东南亚电商“独角兽”？

作者丨赵晓晓

编辑丨孔露娇

图源丨摄图网

10年前，在印尼首都雅加达，一家公司的三位创始人正在激烈地讨论：是关掉生意，还是继续在电商这条路上走下去？

在一年之前，他们还在狭窄的办公室里梦想着创建一个超级电商平台。然而，这门生意带来的收益却微不足道，公司曾一度开不出工资，面临着严峻的现金流危机。

Bukalapak印尼语意为“摆摊”，这个名字可能在普通人听来有些陌生，但在印尼，它与Shopee、Tokopedia、Lazada 并称印尼四大电商独角兽，是当地最受欢迎的电商平台之一。

Bukalapak成立于2010年，2019年成为市值超过25亿美金的“独角兽”公司。十年光景，三个年轻人把“摊”摆遍了全印尼，目前拥有7千万多用户。

这家公司是如何诞生的？背后有哪些故事？

在GGV的英文播客Evolving for the Next Billion中，GGV管理合伙人童士豪、GGV 投资副总裁 Dimitra Taslim与Bukalapak创始人兼首席战略官Achmad Zaky进行了精彩对话，分享了Bukalapak的成长历程和精彩故事。

“小店铺”里的“大商机”

Dimitra Taslim：我们想了解一下关于Bukalapak的故事，它的起点是怎样的？

Achmad Zaky：Bukalapak 是在2010年成立的，起初只是一个电商平台，如今已经发展成了一个综合性的生活APP，成为印尼第四家独角兽企业。

Bukalapak 的经营理念非常简单：通过电商的桥梁，让天下没有难做的小生意。我们在成立之初就打算赋能小商家，印尼是小微企业占比最大的国家，中型企业非常少，Bukalapak想做的就是帮助小企业成长为中型企业。

童士豪：在印度尼西亚，电子商务正在快速增长，但互联网的渗透率仍然很低，有网购习惯的人不到10%，如何去发掘另外90%不在网上购物的人？

Achmad Zaky：这是我们在创业时遇到的第一个比较大的挑战。

印尼一半以上的人群都住在农村，对线上购物不了解，还有一部分人因为没有接入互联网，没有条件进行线上购物。另外，印尼至今还没走出“现金为王”的时代，即使是网购，也更偏爱现金到付。

第一波电子商务发展起来的时候，我们通过电视等媒体渠道进行创造性的推广，目的是让更多的印尼人了解互联网，了解电子商务。

第二次浪潮，我们抓住B2B的风口期，建立了O2O 平台 Mitra Bukalapak，发动广大乡村地区的街边售货亭、夫妻老婆店等小商店，成为 Bukalapak 平台卖家中的一员。

这些小型商店在印尼语里有一个统称——Warungs（传统的印尼夫妻店），Warung 在印尼人的生活里是一个核心而又独特的存在，路边摊、小咖啡馆或饭店都是 Warung，印尼95%的人都会去这些小商店里购物。

Mitra Bukalapak 是一个专门的APP，它可以帮助 Bukalapak 获取那些接触不到网络的人，给他们提供便利，我们就是这样慢慢地获取资源的。目前，我们在印尼有超过500万入驻商家，7000万注册用户，1200万的日活用户。

印尼一家使用 Mitra Bukalapak 的夫妻店（Warung）

图源：Bukalapak 官方

童士豪：作为印尼最大的电商平台之一，Bukalapak主要售卖什么？与其他电商巨头相比优势在哪里？

Achmad Zaky：首先上线的是电话卡、耳机等电子产品，除此之外，我们还提供水、香烟、方便面等生活日用品，发展到现在，我们已经涵盖了家用产品、男装等很多种类。

对比其他平台，我们都以更便宜的价格、更快的分销和更好的产品质量提供给用户。Bukalapak 还上线了一系列金融 科技 服务。现如今，Bukalapak 的信用及表现好用户可以在平台上获得贷款，申请信用卡，甚至买卖黄金，这些都是我们的优势。

最大的优势是我们可以提供品牌服务，如果某品牌想在Warung做广告，我们可以利用数据为品牌提供分析，帮助其了解到产品的销售情况，优化销售渠道。另外，如果早上下的单，当天晚上没有到达，还会提供退货服务。

Dimitra Taslim：在印尼，Warungs市场体量有多大？客户群体是怎样的？

Achmad Zaky：Warung 在印尼究竟有多少，已经无从统计，它充斥在印尼人生活里的每一个角落，散落在印尼的大街小巷。

印尼与其他发展中国家完全不同，印尼有五分之三的人住在非城市地区（乡村地区），这些人日常生活里的购物方式不是去大型商超，是去身边的杂货店、售货亭，这种类似街头小摊的Warung经济体系占据了印尼线下经济的70%，这在东南亚是很大的比例了。

通常在发展中国家，Warungs的增长正在放缓，但在印尼它还在增长。Warungs不需要很多资金来建立，而且大都布局在车站附近，如果你经常开车上下班，通常会更愿意选择在便利店购买，不仅方便快捷，价格也很便宜。

童士豪：你们刚开始是如何在没有钱的情况下成长的？

Achmad Zaky：这个话题我很喜欢谈论，有人说这是最糟糕的时候，但对我来说，这是最好的时间，也是最有效的时间。

从 ITB（印尼的麻省理工学院）毕业后，我有很长一段时间都找不到工作，无奈之下，我回到了家乡苏拉卡尔塔，一个遍地夫妻店的小城，闲逛一段时间后，我重新回到了雅加达，这回我拉上我的朋友Nugroho Herucahyono决定创业。

我们学的是计算机科学，想利用电商这座桥梁，让天下没有难做的小生意，Bukalapak 的最初创想就这样诞生了。后来，我的另一位朋友 Fajrin Rasyid 被叫来管理财务，公司就这样成立了。

Bukalapak 三位早期创始人，左起：Zaky、Rasyid、Herucahyono

图源：Bukalapak 官方

但那个时候我们没有电脑，并且没有人相信互联网，劝说城镇小商户加入电商平台异常艰难，只有约五分之一的邀约商户愿意尝试一下。后来我们就尝试在Facebook上投广告，在社交媒体上疯狂加陌生人为好友，甚至给所有的公司发送垃圾邮件，在100家公司中，可能有5家公司前来签约并销售，这就是我们成长的方式。

很多被 Bukalapak 加好友的人都是骑行爱好者，当时骑行在印尼很火爆，Bukalapak 根据需要上线了很多自行车和零部件，一时间，Bukalapak 被人们当做印尼自行车和零部件首选购物平台。后来Bukalapak逐渐把业务扩展到相机、飞机票、火车票等许多领域。

公司成立一年后，也就是在2011年，我们遇到了资金问题，被迫停业的前夕，我们得到了日本投资人Takeshi Ebihara 28.8万美元的融资，有了这笔钱，公司一方面深耕骑行社群，一方面把社群战略延伸到其他版块。

后来我们又陆续得到蚂蚁金服和GIC的投资，业务范围跟资本都得到了很好的扩展和积累。我们把 Bukalapak 看成自己的孩子，我们夜以继日地工作，就是为了实现自己的梦想。

Achmad Zaky：我是在高中认识了我的联合创始人，我们高中时是朋友，我们在理科或奥林匹克之类的比赛中互相竞争。我们上的也是同一所大学，并且在同一个班，我们曾经是对手。

当我开始创办Bukalapak的时候，没有人相信我，只有他相信。所以，他没有朋友，我也没有朋友，那就让我们一起开始建设这个公司，我们就是这样认识的，我们已经认识很久了。

Dimitra Taslim：在2016年的时候，你发表了一个“少即是多”的博客，这是什么意思？你如何平衡多元化与专注于你所从事的行业之间的问题？

我所说的“少即是多”是指你每天都必须去做一件最重要的事情，保持你工作的简单化，只有一个重点是真正重要的，因为它使你敏锐，知道自己最想要的是什么，最终也实现你的目标，这是关键。

因为当你变得强大时，你就会去寻找更多的机会，你也会筹集到更多的资金，但同时也容易变得贪婪，思想无法集中，甚至忘记自己的初衷是什么，这就是我的基本思想，要真正专注于你所做的一件事。

资本积累与出海野心

Dimitra Taslim：早些时候，我们采访了印度的Udaan公司，这家公司的kirana商店与warungs的模式很相似，而且Udaan的融资和成长都很迅速，你是怎么看待与这家公司的竞争关系？

Achmad Zaky：说到底，关键是生产力和效率。洛克菲勒创办石油公司时，努力地推动生产力，提高效率，直到他成为一个垄断者，这是一个非常鼓舞人心的故事，特别是对初创企业来说。

通常来说，排名第一的玩家会让第二个玩家或第三个玩家感到害怕，如果你不害怕，选择去战斗，并保持生产力，你就会活下来。

Dimitra Taslim：面对内外部的竞争环境，Bukalapak在未来的布局上会有什么变化？

Achmad Zaky：2019年5月份的时候我们推出了一款新应用程序BukaGlobal，正式开始进军海外市场，我们选择了新加坡、文莱、马来西亚、中国香港、中国台湾这几个国家和地区，因为这些地方都有着相当数量的印尼人，他们对印尼文化都很了解。

另外，我们还与新加坡电商物流初创企业Janio达成合作，帮助我们处理端到端的跨境物流业务。接下来，我们还将向拥有众多穆斯林人口的中东市场发展，使Bukalapak成为引入印尼产品的中心平台，同时也能帮助提升中小企业的业务发展。

Dimitra Taslim：最近，Bukalapak获得了新加坡主权财富基金GIC和中国蚂蚁金服(Ant Financial)的融资，你认为融资带来最大的改变是什么？

Achmad Zaky：当你还是个孩子的时候，你可以做任何事情，可以到处玩，也可以有很多次失败。但现在有了信誉良好的投资者和股东的加持，我们必须更加谨慎，我们仍然可以尝试失败后再试一次，但我们首先要保证自己不会受伤，这是关键。

融资是一种成长，但重要的是资本的积累。另外，还必须从投资者身上学到更多的东西，我们从投资者那里得到的不应该仅仅是金钱，还有很多隐性的价值。

童士豪：对于那些不熟悉印尼市场的创业者，你有什么能和他们分享的？

Achmad Zaky：印尼的文化是不同的，营商环境也很好，尤其是下沉市场具有很大的发展潜力，其次是人也很友好，印度的公司本土化很强，这就是为什么Bukalapak能在本土做的这么好原因。我们能够很好地融合当地的文化，每个人都喜欢我们的品牌，它是一个国产品牌，是当地的骄傲，所以在印尼创业，首先要做的就是要尊重本地的文化。

当地的Bukalapak 图源：网络

童士豪：从一家小公司到印尼的独角兽，Bukalapak的成长并没有耗费大量资金，很少有公司能做到这一点，你们是怎么做到的？

Achmad Zaky：首先Bukalapak 是传统的本土品牌，99%的员工都是本地人，人力成本比较低；其次，我们是为中小企业赋能，帮助他们扩宽销售渠道，他们会更愿意积极主动的参与进来。

最重要的是，我们不仅是交易型的平台，还注重与他们建立 情感 ，我自己有时会到卖家社区活动，激励他们多卖东西，倾听他们的问题，他们就会心怀感激，用心地去推广Bukalapak。这都在一定程度上为我们节约了成本。

童士豪：你们在整个印尼市场建立了C2C 的模式，并且帮助了当地近500万的小型商店，你是如何建立起这么一个有效的企业组织？

Achmad Zaky：正确的价值观和企业文化是非常重要的。

从文化上来讲，不仅是公司的企业文化，更重要的是本土文化，所做的事情、所选用的人才都要符合本土文化特征。其次是数据驱动的性能和透明度，我们将所有的指标公开透明地分给公司的每个人，这样他们就可以学习如何改进他们的指标，如果我们已经知道有人表现不好，我们可以帮助他们；另外，要具备机器学习的能力，不断地学习和尝试新事物。

最重要的是第三点，印尼人喜欢用一个词组，叫做Gotong-royong，这个词翻译成中文就是“互助”的意思。印尼是一个非常 社会 化的国家，我们就像一个巨大的家庭，这意味着我们不能只靠自己生存，我们必须和其他朋友一起工作，才能产生一加一大于三的效果。

Bukalapak伙伴合影 图源：网络

“现在是创业的最好时期”

Dimitra Taslim：新冠疫情的爆发对Bukalapak有什么影响？小型初创企业如何应对这场疫情？

Achmad Zaky：疫情背景之下，Bukalapak的发展与收入是非常可观的，因为人们不愿出门购物，电商平台就成为了最好的选择，电子商务的需求从非必需转向必需，这也是Bukalapak在快速消费品中强大起来的原因。

初创企业在这场危机中会受到很大影响，比如P2P、O2O等行业，甚至是线下商场都会受到很大影响。但也有新赛道出现，在线教育就是一个很好的例子。

因此，在这场危机中，我相信会有越来越多伟大的创始人和伟大的想法诞生。疫情对创业来说是一种考验，最终通过考验的初创公司未来会迎来大生意。

Achmad Zaky：其他领域我们还在寻找，正如你所说，伟大的创业公司将从疫情这个时代出现。Bukalapak也经历过很艰难的时刻，通常这个时候，它会使创始人更有创造力，因为他们必须找到一种新的方法解决困难，这是疫情时代创始人该有的心态，他们会比那些没有经历过疫情的人更具有创造力。

通常来说，在金融萧条时期成长起来的婴儿潮一代，他们的储蓄率会远高于千禧一代的消费者，因为他们知道没有工作、生产力和薪水下降的艰难时期是什么滋味。在这样的危机时期，当创业的机会成本较低时，就会有更多的人去创业，而幸存者将是最有创造力和最有弹性的人，也是最有效率的人。

这就是我们要找的创始人，目前我们已经找到了一些，正试图寻找越来越多的这种心态的创始人，这对创业生态系统来说是个好消息。

Dimitra Taslim：对于初创公司，你有什么好的建议帮助他们度过这段时间？

Achmad Zaky：疫情终会结束。对于初创企业，首先，他们必须真正审视自己的衡量标准，例如CAC（客户收购成本），CAC在疫情期间可能会贵两倍，因为需求下降，购买力也会影响业务，保留率会低，贷款价值也会低，因此调整和观察这些指标是非常重要的。

其次，还要看成本，指标调整之后，要降低净消耗，比如人力或办公室成本，保存现金。就现在而言，现金是王者，因为你无法保证能不能获得下一轮的资金。

最后，做出正确的决定。疫情期间，很多领导会面临裁员的问题，但必须作出这个艰难的决定，因为拯救公司比善待和取悦每个人更重要。而被解雇的人，我相信他们未来也会成为伟大的创始人，能找到一份更好的工作。

Dimitra Taslim：作为一个领导者和风投基金创始人，在疫情期间你学到了什么？

Achmad Zaky：在此之前，我们进行了许多投资，但钱带来的结果不一定都是好的，这就是我学到的。

受疫情的影响，2020年整个的经济和创业情况有点像2010年、2004年那几年，那时候的情况对于人们创业是非常理想的，因为这是创始人驱动的，而不是金钱驱动的。因此，你必须是伟大的创始人，找到非常有创造力的解决方案，而不仅仅是倾注资金。

我希望创始人不要专注于寻找投资者，而是专注于打造伟大的产品，用更少的钱创造更大的价值，这样才能获得双赢。

D. 在印尼雅加达开中餐馆行不行

行，但必须要有特色，而且地点必须要选得好，因为不少中餐馆因此倒闭，还有最好和当地华社贤达合作，那样就可以保持客源！

E. 印尼雅加达开美发店赚钱吗

赚钱的。理发店一直都是个赚钱行业，卖的是服务和技术和时间，而这些都是不需要金钱成本的，说简单一点就是理发店不想衣服店，需要花钱进货压库存才能卖才能赚。理发店和其他店一样前期投入转让费铺租装修设备以及每月的水电费等费用，其他店还需要准备钱进货，而理发店就不需要，这就极大的保证了店面的流动资金，这是个优势，开店就知道流动资金的重要性。

F. 想问下去印尼雅加达做服装批发好做吗急!

没做过国外的，只做过国内。现在服装批发只要选对货源还是不难做。想知道可以追问我。

G. 印尼雅加达外单什么时候是旺季我是做印尼外单的想知道那边是什么时候开始有单子接主要是做童装的

下面是我的回答，希望能帮助到你。。（央视财经《正点财经》）印尼计划将首都从雅加达迁至东加里曼丹省。印尼为何要全力迁都呢？从几个因素来看，印尼迁都是不得不做的事情。

H. 雅加达有什么东西出口

雅加达(JAKARTA)主要出口货物为橡胶、茶叶、胡椒、咖啡、木材、锌、金鸡纳霜、石油及烟草等。

雅加达（JAKARTA）出口加工区面积达28万平方米，自1969年开始设有保税仓库。雅加达长期以来一直是国家的经济中心，主要工业部门有造船、纺织、汽车装配、建筑材料、化工和食品加工等。印尼是东南亚最大的石油生产国，雅加达的炼油厂逐年扩大，产品大部分通过外港出口。

雅加达的出口业发展

雅加达在5世纪出现最早居民点。15世纪成为重要商港，同占婆、巨港、中国等均有贸易往来。16世纪被万丹王国占领，易名查雅加达，意为“胜利之堡”。

16世纪末荷兰人和葡萄牙人在此建立商站，简称雅加达。1619年摧毁荷兰人商站再建城市，称巴达维亚，成为荷属东印度首府，逐步发展成世界海上贸易联络中心，贸易扩及亚、欧、非三大陆，并成为印尼主要城市和行政中枢。

雅加达(JAKARTA)港区主要码头泊位有24个，岸线长达5514m，最大水深11.5m。由于有很多家电、汽车及纤维工业进入印尼市场，使印尼的集装箱吞吐量逐步增加。1994年，雅加达(JAKARTA)集装箱吞吐量达106.1万TEU，比1993年增长8.5%。

I. 我就要去印尼了，有在印尼那边服装厂或者纺织厂里工作或者对此比较熟悉的朋友吗我有相关问题想咨询下

中国的纺织出口印尼，不过今日来DTN张价莫国疯狂了。谨慎选择为上上策