印尼本土店怎么选品

A. TikTok小店卖家如何快速布局东南亚市场

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放 越南、马来西亚、泰国 三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号， 成为跨国店铺， 开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。

当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。因此，中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。

在宗教方面，东南亚地区以伊斯兰教、佛教、天主教为主，其它诸如基督教和印度教等宗教也存在于该区域。其中，印尼是全球穆斯林最多的国家，泰国是世界最大的佛教国家，菲律宾则是东半球最多天主教徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O: 机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：疫情的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。

近两年受疫情影响，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T: 威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。

相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。

跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南共产党成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南 解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、耶稣受难日、老挝新年、圣周、濯足节

五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日

六月：菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰

七月：守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、伊斯兰教新年

八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日

九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节

十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节

十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节

十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

东南亚人民相较于欧美日购买力较低，选品优先考虑售价低廉、性价比高的日用品，热卖商品价格基本集中在 $3-$15 的区间范围内。

• 总体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。

• 服饰服装：以素色基础款为主，在穆斯林地区，传统的女士盖头是生活必需品。

• 3C数码：低客单价的手机销量较好，以及手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。

• 家居日用：小型家电，低客单价的日常用品（饭盒、收纳箱、厨具），以及易消耗品（纸巾、 口罩等）销量可观。

• 美妆护肤：低客单价的化妆品在护 肤品销路可观，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候炎热、日晒充足，防晒在全年都十分畅销。

• 食品：口味偏重的调味料、速食品、 零食销量不错。

以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！

B. 在印尼随处可见的200元一件廉价polo衫是真货吗

不是真正意义上的POLO，我在巨港机场和雅加答机场的POLO专卖店都买过，洗了四五次就脱水起球，后来跟印尼本地人了解才知道，印尼政府买了POLO的商标权，再卖给本地服装巨头用，事实上就是挂了POLO牌的一个印尼本土服装品牌了。

C. 虾皮选品有什么方法求大神指教！

对于一个店铺来说，最主要的还是选品运营方面，因为一个好的产品才会取决你的店铺销量。如果商品选对了，在后面店铺运营的过程中，会轻松不少，产品选得好，店铺运营的也还行，那么流量都毫不费力。今天给大家分享一个选品的渠道！
在shopee前台搜索
可以观察前台首页一段时间， 看看在shopee不同的站点什么产品好卖；或者你想做什么产品，去前台搜索你要做的产品，然后再选择最热销，看一下产品的销量，有没有高销量的，或者大多数的卖家能把产品卖到什么程度的销量。
举例shopee台湾站点，搜关键词的时候，一定要注意，我们输入的应当是繁体字，因为台湾卖家用的都是繁体。如果你是做跨境店铺，选择海外店，本土选择台湾店，就可以看到哪些产品卖得最好了！
我们每一个有销量的商品点进去以后，重点观察同行的这几个数据：
商品数量和商品评价，商品数量越多，几百上千基本上就是我们可以跟卖的对象。因为商品数量可以看出，该卖家是否是铺货卖家。再看商品评价，商品评价越多，加入时间越短，说明这个店铺做的越好。

D. 印尼回来买什么东西好

1、猫屎咖啡系列

猫屎咖啡，印尼真的超级多，小编个人对咖啡一般，所以无法评断哪个品牌类型比较好喝，小编买的猫屎咖啡都是送人，机场免税也有很多种，选择一款自己可以接受的就行。

7、indomie印尼方便面

方面便可能是全球人都热爱的废柴主食，印尼的也是超有名，毕竟印尼人民将这个面搞出了365种吃法花样，还有东南亚特色那种青柠檬的味道，有小伙伴甚至买过一箱带回国，小编也是佛了，哈哈，大家可以每种味道买一袋，半个行李箱就这样满了，真的超多口味，镜头实在容纳不下。祝您用餐愉快。

8、印尼奶茶&柠檬茶

奶茶好评，真的不错，喝过没有说不好喝的，又不会很甜，之前日本那个奶茶超级火，经济实惠，在家就能喝到好喝的奶茶系列。冰冻柠檬茶也一样，相信我不会错。

9、小神药系列

这些小神药，我都用过，挺好用的，贴的尺寸大小都有，salonpas也是当地人用最多的。只是建议小伙伴，如果没有足够耐力，不要买hot系列，热辣辣的滋味，也不是谁都能享受的。那个GPU也被小伙伴们成为生活必备品，这个属于哪里不舒服涂哪里，第二天元气满满。

10、旅游必备防蚊虫

sofell这个牌子驱蚊乳炒的太火了，喷雾都断货，只剩乳液，确实很好用，可是说实话我觉得中间cala那个也超级好用，被咬之后，喷一点cala，过一会蚊子包就消掉了，亲测好用。

白树油很多人说好用，但是小编用效果真不好，擦桌子，擦胶带留下那种黏黏的痕迹倒是非常好用，旁边青草油，也很不错，清凉，被咬之后擦一点，凉凉的就不会想去抓痒。

11、方便好带的零食系列

印尼零食，超级多好吃，最大那个图，我觉得就是巧克力奥利奥，完美无差评的零食，喜欢巧克力的必买。印尼虾片就不用多说了，比国内亲亲虾条味道都浓，而且感觉更天然。

干脆面Enaak国内也是炒的爆炸火，enak就是印尼文“好吃”的意思。印尼特色千层糕，给老人带回去过，很喜欢。cheese饼干真的很好吃。

印尼cheese口味东西基本很少踩雷，咖啡糖，腰果巧克力，CorNiche夹心棉花糖，都是好评系列。好吃的太多咱们后台讨论啊哈哈哈。那个nabati威化就不用写了，那个感觉全球人都知道。

12、古里古怪系列

我之前看小红书，不懂大家为什么来印尼卖凡士林，都说好，我也就照了一下，水果款没有经典款滋润度好，但是更水，质地更轻薄，我当场试的。后面这个就厉害了，属于空气净化，但是还有杀菌除蚊效果的喷雾，印尼的学校都在用，味道是清冽那种。

E. 印尼必买的10件东西

印尼必买的10件东西有巴迪布、巴厘木雕、蜡染工艺品、皮影戏工艺品、日惹银器、蛇皮果、千层蛋糕、猫屎咖啡、银器首饰与宝石、木制面具。

1.巴迪布

这是当地人用来做衣服的布料，有各种各样的颜色和设计，它的制作方法是用蜡绘图，或者以热且着蜡的印记而成。女生穿着的有很漂亮的筒裙，效果非常好，还可以一物多用。