① 求印尼代购…我就想代购一台高达…怨念之物
这台是龙桃子出的蓝色异端高达2型/3型，这个品牌的模型较早前给万代以侵权告上法院，现在这个品牌的模型在淘宝基本已经下架
② 印尼代购欧莱雅产品
这肯定不是正品，建议你从玫丽网买：
http://www.cosme-de.com/?affsrc=yiqifa&refCur=CNY&cid=3680&wid=150&fbt=id_8186
③ 把“摊”摆到全印尼，三个年轻人白手起家，打造东南亚电商独角兽
在当地人眼里，Bukalapak是一个能大量购买便宜货的地方。前有Shopee后有Tokopedia，这家公司如何成为东南亚电商“独角兽”？
作者丨赵晓晓
编辑丨孔露娇
图源丨摄图网
10年前，在印尼首都雅加达，一家公司的三位创始人正在激烈地讨论：是关掉生意，还是继续在电商这条路上走下去？
在一年之前，他们还在狭窄的办公室里梦想着创建一个超级电商平台。然而，这门生意带来的收益却微不足道，公司曾一度开不出工资，面临着严峻的现金流危机。
Bukalapak印尼语意为“摆摊”，这个名字可能在普通人听来有些陌生，但在印尼，它与Shopee、Tokopedia、Lazada 并称印尼四大电商独角兽，是当地最受欢迎的电商平台之一。
Bukalapak成立于2010年，2019年成为市值超过25亿美金的“独角兽”公司。十年光景，三个年轻人把“摊”摆遍了全印尼，目前拥有7千万多用户。
这家公司是如何诞生的？背后有哪些故事？
在GGV的英文播客Evolving for the Next Billion中，GGV管理合伙人童士豪、GGV 投资副总裁 Dimitra Taslim与Bukalapak创始人兼首席战略官Achmad Zaky进行了精彩对话，分享了Bukalapak的成长历程和精彩故事。
“小店铺”里的“大商机”
Dimitra Taslim：我们想了解一下关于Bukalapak的故事，它的起点是怎样的？
Achmad Zaky：Bukalapak 是在2010年成立的，起初只是一个电商平台，如今已经发展成了一个综合性的生活APP，成为印尼第四家独角兽企业。
Bukalapak 的经营理念非常简单：通过电商的桥梁，让天下没有难做的小生意。我们在成立之初就打算赋能小商家，印尼是小微企业占比最大的国家，中型企业非常少，Bukalapak想做的就是帮助小企业成长为中型企业。
童士豪：在印度尼西亚，电子商务正在快速增长，但互联网的渗透率仍然很低，有网购习惯的人不到10%，如何去发掘另外90%不在网上购物的人？
Achmad Zaky：这是我们在创业时遇到的第一个比较大的挑战。
印尼一半以上的人群都住在农村，对线上购物不了解，还有一部分人因为没有接入互联网，没有条件进行线上购物。另外，印尼至今还没走出“现金为王”的时代，即使是网购，也更偏爱现金到付。
第一波电子商务发展起来的时候，我们通过电视等媒体渠道进行创造性的推广，目的是让更多的印尼人了解互联网，了解电子商务。
第二次浪潮，我们抓住B2B的风口期，建立了O2O 平台 Mitra Bukalapak，发动广大乡村地区的街边售货亭、夫妻老婆店等小商店，成为 Bukalapak 平台卖家中的一员。
这些小型商店在印尼语里有一个统称——Warungs（传统的印尼夫妻店），Warung 在印尼人的生活里是一个核心而又独特的存在，路边摊、小咖啡馆或饭店都是 Warung，印尼95%的人都会去这些小商店里购物。
Mitra Bukalapak 是一个专门的APP，它可以帮助 Bukalapak 获取那些接触不到网络的人，给他们提供便利，我们就是这样慢慢地获取资源的。目前，我们在印尼有超过500万入驻商家，7000万注册用户，1200万的日活用户。
印尼一家使用 Mitra Bukalapak 的夫妻店（Warung）
图源：Bukalapak 官方
童士豪：作为印尼最大的电商平台之一，Bukalapak主要售卖什么？与其他电商巨头相比优势在哪里？
Achmad Zaky：首先上线的是电话卡、耳机等电子产品，除此之外，我们还提供水、香烟、方便面等生活日用品，发展到现在，我们已经涵盖了家用产品、男装等很多种类。
对比其他平台，我们都以更便宜的价格、更快的分销和更好的产品质量提供给用户。Bukalapak 还上线了一系列金融 科技 服务。现如今，Bukalapak 的信用及表现好用户可以在平台上获得贷款，申请信用卡，甚至买卖黄金，这些都是我们的优势。
最大的优势是我们可以提供品牌服务，如果某品牌想在Warung做广告，我们可以利用数据为品牌提供分析，帮助其了解到产品的销售情况，优化销售渠道。另外，如果早上下的单，当天晚上没有到达，还会提供退货服务。
Dimitra Taslim：在印尼，Warungs市场体量有多大？客户群体是怎样的？
Achmad Zaky：Warung 在印尼究竟有多少，已经无从统计，它充斥在印尼人生活里的每一个角落，散落在印尼的大街小巷。
印尼与其他发展中国家完全不同，印尼有五分之三的人住在非城市地区（乡村地区），这些人日常生活里的购物方式不是去大型商超，是去身边的杂货店、售货亭，这种类似街头小摊的Warung经济体系占据了印尼线下经济的70%，这在东南亚是很大的比例了。
通常在发展中国家，Warungs的增长正在放缓，但在印尼它还在增长。Warungs不需要很多资金来建立，而且大都布局在车站附近，如果你经常开车上下班，通常会更愿意选择在便利店购买，不仅方便快捷，价格也很便宜。
童士豪：你们刚开始是如何在没有钱的情况下成长的？
Achmad Zaky：这个话题我很喜欢谈论，有人说这是最糟糕的时候，但对我来说，这是最好的时间，也是最有效的时间。
从 ITB（印尼的麻省理工学院）毕业后，我有很长一段时间都找不到工作，无奈之下，我回到了家乡苏拉卡尔塔，一个遍地夫妻店的小城，闲逛一段时间后，我重新回到了雅加达，这回我拉上我的朋友Nugroho Herucahyono决定创业。
我们学的是计算机科学，想利用电商这座桥梁，让天下没有难做的小生意，Bukalapak 的最初创想就这样诞生了。后来，我的另一位朋友 Fajrin Rasyid 被叫来管理财务，公司就这样成立了。
Bukalapak 三位早期创始人，左起：Zaky、Rasyid、Herucahyono
图源：Bukalapak 官方
但那个时候我们没有电脑，并且没有人相信互联网，劝说城镇小商户加入电商平台异常艰难，只有约五分之一的邀约商户愿意尝试一下。后来我们就尝试在Facebook上投广告，在社交媒体上疯狂加陌生人为好友，甚至给所有的公司发送垃圾邮件，在100家公司中，可能有5家公司前来签约并销售，这就是我们成长的方式。
很多被 Bukalapak 加好友的人都是骑行爱好者，当时骑行在印尼很火爆，Bukalapak 根据需要上线了很多自行车和零部件，一时间，Bukalapak 被人们当做印尼自行车和零部件首选购物平台。后来Bukalapak逐渐把业务扩展到相机、飞机票、火车票等许多领域。
公司成立一年后，也就是在2011年，我们遇到了资金问题，被迫停业的前夕，我们得到了日本投资人Takeshi Ebihara 28.8万美元的融资，有了这笔钱，公司一方面深耕骑行社群，一方面把社群战略延伸到其他版块。
后来我们又陆续得到蚂蚁金服和GIC的投资，业务范围跟资本都得到了很好的扩展和积累。我们把 Bukalapak 看成自己的孩子，我们夜以继日地工作，就是为了实现自己的梦想。
Achmad Zaky：我是在高中认识了我的联合创始人，我们高中时是朋友，我们在理科或奥林匹克之类的比赛中互相竞争。我们上的也是同一所大学，并且在同一个班，我们曾经是对手。
当我开始创办Bukalapak的时候，没有人相信我，只有他相信。所以，他没有朋友，我也没有朋友，那就让我们一起开始建设这个公司，我们就是这样认识的，我们已经认识很久了。
Dimitra Taslim：在2016年的时候，你发表了一个“少即是多”的博客，这是什么意思？你如何平衡多元化与专注于你所从事的行业之间的问题？
我所说的“少即是多”是指你每天都必须去做一件最重要的事情，保持你工作的简单化，只有一个重点是真正重要的，因为它使你敏锐，知道自己最想要的是什么，最终也实现你的目标，这是关键。
因为当你变得强大时，你就会去寻找更多的机会，你也会筹集到更多的资金，但同时也容易变得贪婪，思想无法集中，甚至忘记自己的初衷是什么，这就是我的基本思想，要真正专注于你所做的一件事。
资本积累与出海野心
Dimitra Taslim：早些时候，我们采访了印度的Udaan公司，这家公司的kirana商店与warungs的模式很相似，而且Udaan的融资和成长都很迅速，你是怎么看待与这家公司的竞争关系？
Achmad Zaky：说到底，关键是生产力和效率。洛克菲勒创办石油公司时，努力地推动生产力，提高效率，直到他成为一个垄断者，这是一个非常鼓舞人心的故事，特别是对初创企业来说。
通常来说，排名第一的玩家会让第二个玩家或第三个玩家感到害怕，如果你不害怕，选择去战斗，并保持生产力，你就会活下来。
Dimitra Taslim：面对内外部的竞争环境，Bukalapak在未来的布局上会有什么变化？
Achmad Zaky：2019年5月份的时候我们推出了一款新应用程序BukaGlobal，正式开始进军海外市场，我们选择了新加坡、文莱、马来西亚、中国香港、中国台湾这几个国家和地区，因为这些地方都有着相当数量的印尼人，他们对印尼文化都很了解。
另外，我们还与新加坡电商物流初创企业Janio达成合作，帮助我们处理端到端的跨境物流业务。接下来，我们还将向拥有众多穆斯林人口的中东市场发展，使Bukalapak成为引入印尼产品的中心平台，同时也能帮助提升中小企业的业务发展。
Dimitra Taslim：最近，Bukalapak获得了新加坡主权财富基金GIC和中国蚂蚁金服(Ant Financial)的融资，你认为融资带来最大的改变是什么？
Achmad Zaky：当你还是个孩子的时候，你可以做任何事情，可以到处玩，也可以有很多次失败。但现在有了信誉良好的投资者和股东的加持，我们必须更加谨慎，我们仍然可以尝试失败后再试一次，但我们首先要保证自己不会受伤，这是关键。
融资是一种成长，但重要的是资本的积累。另外，还必须从投资者身上学到更多的东西，我们从投资者那里得到的不应该仅仅是金钱，还有很多隐性的价值。
童士豪：对于那些不熟悉印尼市场的创业者，你有什么能和他们分享的？
Achmad Zaky：印尼的文化是不同的，营商环境也很好，尤其是下沉市场具有很大的发展潜力，其次是人也很友好，印度的公司本土化很强，这就是为什么Bukalapak能在本土做的这么好原因。我们能够很好地融合当地的文化，每个人都喜欢我们的品牌，它是一个国产品牌，是当地的骄傲，所以在印尼创业，首先要做的就是要尊重本地的文化。
当地的Bukalapak 图源：网络
童士豪：从一家小公司到印尼的独角兽，Bukalapak的成长并没有耗费大量资金，很少有公司能做到这一点，你们是怎么做到的？
Achmad Zaky：首先Bukalapak 是传统的本土品牌，99%的员工都是本地人，人力成本比较低；其次，我们是为中小企业赋能，帮助他们扩宽销售渠道，他们会更愿意积极主动的参与进来。
最重要的是，我们不仅是交易型的平台，还注重与他们建立 情感 ，我自己有时会到卖家社区活动，激励他们多卖东西，倾听他们的问题，他们就会心怀感激，用心地去推广Bukalapak。这都在一定程度上为我们节约了成本。
童士豪：你们在整个印尼市场建立了C2C 的模式，并且帮助了当地近500万的小型商店，你是如何建立起这么一个有效的企业组织？
Achmad Zaky：正确的价值观和企业文化是非常重要的。
从文化上来讲，不仅是公司的企业文化，更重要的是本土文化，所做的事情、所选用的人才都要符合本土文化特征。其次是数据驱动的性能和透明度，我们将所有的指标公开透明地分给公司的每个人，这样他们就可以学习如何改进他们的指标，如果我们已经知道有人表现不好，我们可以帮助他们；另外，要具备机器学习的能力，不断地学习和尝试新事物。
最重要的是第三点，印尼人喜欢用一个词组，叫做Gotong-royong，这个词翻译成中文就是“互助”的意思。印尼是一个非常 社会 化的国家，我们就像一个巨大的家庭，这意味着我们不能只靠自己生存，我们必须和其他朋友一起工作，才能产生一加一大于三的效果。
Bukalapak伙伴合影 图源：网络
“现在是创业的最好时期”
Dimitra Taslim：新冠疫情的爆发对Bukalapak有什么影响？小型初创企业如何应对这场疫情？
Achmad Zaky：疫情背景之下，Bukalapak的发展与收入是非常可观的，因为人们不愿出门购物，电商平台就成为了最好的选择，电子商务的需求从非必需转向必需，这也是Bukalapak在快速消费品中强大起来的原因。
初创企业在这场危机中会受到很大影响，比如P2P、O2O等行业，甚至是线下商场都会受到很大影响。但也有新赛道出现，在线教育就是一个很好的例子。
因此，在这场危机中，我相信会有越来越多伟大的创始人和伟大的想法诞生。疫情对创业来说是一种考验，最终通过考验的初创公司未来会迎来大生意。
Achmad Zaky：其他领域我们还在寻找，正如你所说，伟大的创业公司将从疫情这个时代出现。Bukalapak也经历过很艰难的时刻，通常这个时候，它会使创始人更有创造力，因为他们必须找到一种新的方法解决困难，这是疫情时代创始人该有的心态，他们会比那些没有经历过疫情的人更具有创造力。
通常来说，在金融萧条时期成长起来的婴儿潮一代，他们的储蓄率会远高于千禧一代的消费者，因为他们知道没有工作、生产力和薪水下降的艰难时期是什么滋味。在这样的危机时期，当创业的机会成本较低时，就会有更多的人去创业，而幸存者将是最有创造力和最有弹性的人，也是最有效率的人。
这就是我们要找的创始人，目前我们已经找到了一些，正试图寻找越来越多的这种心态的创始人，这对创业生态系统来说是个好消息。
Dimitra Taslim：对于初创公司，你有什么好的建议帮助他们度过这段时间？
Achmad Zaky：疫情终会结束。对于初创企业，首先，他们必须真正审视自己的衡量标准，例如CAC（客户收购成本），CAC在疫情期间可能会贵两倍，因为需求下降，购买力也会影响业务，保留率会低，贷款价值也会低，因此调整和观察这些指标是非常重要的。
其次，还要看成本，指标调整之后，要降低净消耗，比如人力或办公室成本，保存现金。就现在而言，现金是王者，因为你无法保证能不能获得下一轮的资金。
最后，做出正确的决定。疫情期间，很多领导会面临裁员的问题，但必须作出这个艰难的决定，因为拯救公司比善待和取悦每个人更重要。而被解雇的人，我相信他们未来也会成为伟大的创始人，能找到一份更好的工作。
Dimitra Taslim：作为一个领导者和风投基金创始人，在疫情期间你学到了什么？
Achmad Zaky：在此之前，我们进行了许多投资，但钱带来的结果不一定都是好的，这就是我学到的。
受疫情的影响，2020年整个的经济和创业情况有点像2010年、2004年那几年，那时候的情况对于人们创业是非常理想的，因为这是创始人驱动的，而不是金钱驱动的。因此，你必须是伟大的创始人，找到非常有创造力的解决方案，而不仅仅是倾注资金。
我希望创始人不要专注于寻找投资者，而是专注于打造伟大的产品，用更少的钱创造更大的价值，这样才能获得双赢。
④ 中国人在印尼主要做啥工作
很多，有开酒吧的、有教书的、有做农业、有做渔业的、有做旅游的、有做矿产的、有做建筑的、医疗、液化气等
⑤ 10年前，我去印尼打工的那些事
小鱼伞，90后，目前主业电商，从事过服装行业和食品行业共10年。
2010年，那是我毕业工作的第二年。
家里亲戚在印度尼西亚工作，又刚好岗位需要，我获得了这次的工作机会。
当时，我爸和几个亲戚都在那工作一段时间了，想着过去也能互相有照应。
办理签证护照等手续后，在约定的时间内登机。
在机场时，我才发现原来还有一队人也是和我一起去那边工作的，10男，1女。
一直以为就只是自己一个人坐着飞机去那遥远的国度，现在，终于可以松口气了。
因为同样是女生，为了路上相互有个照应，就和她闲聊了几句，得知她是第二次去印尼。
印象中，坐了将近8个小时的飞机，到达首都雅加达已是晚上。
其实印尼和国内的时差也就是一个小时。
一落地，一股东南亚热带地区的热气迎面而来。
是的，我已经正式踏上印度尼西亚这个国家的土地了。
有驻地那边的工作人员来接机，听他们说，今晚先在他们的工作公寓住一晚，明天再出发去目的地——印度尼西亚穆印电厂。
第二天，坐了短途飞机，各种辗转才到达厂区。
途经的，全是很落后的小村庄，还有以前的茅草屋，一路泥泞，一路颠簸，没有平整的水泥路。
厂区很大，里面有办公区、生活区、员工饭堂、领导用餐区、篮球场、兵乓球区……
然后，我看到了我的老爸。
他在工地当保安，那天知道我要到了，便特意坐在厂区宿舍门口等我，看到我来了，一脸高兴，又一脸欣慰地说了一句：我的女儿，真棒，居然真的过来了！
接着，有人带我去拿生活用品，带我去宿舍。
宿舍蛮大的，放着4张上下铺，还有很大的活动空间，和大学宿舍差不多，也有独立卫生间。
快到晚上时，宿舍进来了一个阿姨，她也是我们的老乡。
其实能来到这里的，都是亲朋好友介绍进来的。
到厂区的第二天，我被带去办公室。
外面办公大厅坐着一排排的工程师和技术员，都是男的，里面隔间办公室是经理主管级的，每个隔间办公室都有文员的岗位。
而文员，就是我此行的职位。
我所属部门是电仪部门，负责电源等问题，也是最重要的部门之一，毕竟是要建一个电厂。
刚进入社会工作的我，连制表都不会，开始有点慌了，还好有个工程师教我如何从最基本的制表、复印到打印做起。
主管坐在我后面，经理（阿爷）坐在最后面，这个隔间办公室就坐着我们三个人。
平时他们两个都得出去工地，包括外面的工程师、技术员，剩下我们几个女文员在办公室。
这里的上班时间和国内差不多，朝九晚六，周日单休，有季度奖金（印尼盾），工资当然是人民币，是打在银行卡上的。
厨师全是我们老乡。
每天有老火靓汤，还有荤素搭配的菜品。
一开始还担心，来到这里语言不通怎么办，这下好啦，除了打下手的和清洁工是印尼人，其他基本全是中国人，家乡菜也有得吃，老爸和叔叔阿姨都在这，亲切得很。
饭堂隔壁就是小卖部。
老板娘就是我阿爷的老婆，我叫大伯娘。
由于是独门独市，这生意可好啦，尤其是工人打饭时间，根本忙不过来，后面就叫我叔叔阿姨中午在小店帮忙看着，后来我也帮忙看店。
在这里消费，随随便便就是成千上万的——印尼盾。
当时，1万印尼盾，相当于人民币10元。
经常听到那些工人在这调侃，回去要和人说，我随便抽都是上百万的烟！
说说我宿舍吧，除了阿姨，还有两个女的。
一个就是和我同行而来的那位女生，就叫小璇吧，第二个叫小许，她们两个已经在这边呆了快一年多了，有着深厚的舍友情谊，尤其在这个遥远、人生地不熟的国家相识，显得更加友好，干啥都一块。
后来有一天下班后回到宿舍，看见有个男的在里面，原来是小璇在这认识的男朋友，他是做财务的，年轻帅气。
两个人在工作接触中看对眼了。
小璇是典型的潮汕女生，贤惠地在这种买东西和做菜都特别不方便的地方，每天都能变着花样做好吃的，投喂给她的帅男友。
小许呢，是个典型的北方姑娘，她总是梳着两根细细的麻花辫，发量不多，但她就爱这梳扮。
我和小璇还开玩笑说她，都快秃了，这样扎显得头发更加少啊。
小许听了就嘿嘿一笑，依然照旧。
下班吃完饭没什么事做，刚开始还会去我爸、阿爷、叔叔阿姨那里坐坐，但毕竟在不同的宿舍，也不是特别方便，所以后来就干脆在宿舍看电视。
记得当年杨幂演的《宫》好火，每天下班后就呆在宿舍看这剧，然后很早就睡觉。
有丝丝无聊，但是晚上了，你一人也不好出去，每天只能在厂区走动，外面是荒郊野岭，是很危险的。
工作内容越做越熟，虽然也要和外面的工程师、技术员打交道，但清闲的时间比较多。
平时基本就我自己一个人在办公室里面，我学会了开通微博，每天趁着空闲时间就用电脑刷微博看小视频，但有时候静下来，还是会不习惯。
想家了。
我开始数日子，什么时候到回国时间。
我爸因为水土不服已经回国了。
这里没有四季之分，只有雨季和旱季。
有段时间，天天下雨，下完雨就一阵暴热。
随着工程接近尾声，需要调我们几个文员去档案室做档案整理。
接下来每天就是扫描，录资料等机械性工作，甚至有时候忙到要加班，但是在那里加班，反而还觉得充实点。
下班后，还是能经常看到小璇和他男朋友在宿舍一起看电视剧、吃饭，小许和阿姨也跟着一起吃。
晚上不用加班就呆在宿舍看电视，偶尔打电话回家。
说实话，我很少给家里打电话。
我发现我越来越独立了，甚至慢慢地不想家。
也许是慢慢习惯了这边的生活吧。
有一次，阿姨说，来了这么久，你也没去过工地，带你去工地看看，感受下。
我说，好啊。
没想到和我想象中的工地不一样，风景很好，空气也很好。
不经意间就过了半年。
是的，我可以回国了。
回去之后，你可以选择继续回来，也可以选择不再继续。
我选择了后者。
我觉得自己已经有一次很珍贵又特别的工作经验和人生经历了，我想这就足够了。
我和爸妈说了，他们尊重我的想法，想回来就回吧。
在回去的那天晚上，我有些不舍。
大概回国一年左右，我得知小璇和她的帅男友领证结婚了，好事成双，还有隔壁部门的文员小妹妹在印尼认识了一个工程师，他们也结婚了。
虽然现已时隔10年，偶尔还是会想起这段异国生活，感觉历历在目。
它记录了我的成长，见证了我那时的青春，它让我见识了不同的人文风情。
这个经历无可复制。
注：本文配图均由作者提供。
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这是伍识的第 61 个故事
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⑥ 去印尼代购海参怎么样
可以啊，印尼的海域基本上没有污染，海参品质不错，重要的是，在印尼吃海参的人很少，使印尼海参价格偏低，可以考虑代购。