① 东南亚跨境电商独角兽的shopee运营成功的关键因素是什么
虾皮，类似于国内坑多多平台 ，主要市场是东南亚与台湾，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南总共7个站点。
平台特点：低价引流，店铺10%产品做低价，甚至亏本销售，为的是拉高店铺的评分数量和权重，让客户拼单带动其他20%的利润款产品。因为，虾皮平台用户很喜欢凑单，平台有给客户相应的运费补贴，卖家设置的优惠券也会刺激客户拼单。
从目标客户来看，虾皮的客户主要为年轻群体。东南亚6.5亿人口中30岁以下占约52%，以00后为主。以印尼为例，它是2.6亿的世界第四大人口国家，30岁以下人口占63%。
同时，00后重度依赖移动设备来获取咨询、进行购物、渴望高效解决方案，东南亚互联网用户平均每天在移动端上花费近4小时。除此之外，当下较流行的站外营销渠道Facebook在东南亚也颇受欢迎。
Facebook是东南亚活跃度与黏性最高的社交网络，2.5亿东南亚用户使用Facebook来获取生活的第一手资讯。
虾皮是铺货型平台，要求卖家铺货，新品会有流量扶持。虾皮面对的是东南亚消费群体，客单价低是事实，因此利润也就低，所以对于产品成本这一块就可以淘汰掉一大部分卖家。
做好Shopee，需要从基础运营和选品这两个方面入手。基础运营分日常操作和店铺运营，日常操作请自行看虾皮大学，店铺运营是需要时间培养的，比如什么时候上新，做什么店铺活动等等，但是也有捷径，那就是找到同类型的优质店铺，比较一下自己的店铺和对方店铺的差别是什么，对方有的东西，你的店铺也必须有，比如优惠券，折扣价，买一送一等等。
选品这块其实Shopee会提供支持，那就是每周的市场周报，还有就是每天的限时秒杀，那里面的产品一定都要看，是Shopee热卖产品的风向标。其次基于不同站点的文化，不同的热销产品。
不管哪个跨境平台，总有人做的好总有人做的差，没有哪个平台能保证你赚钱，至于努力到什么层度需要你自己去实践。
② 电商平台Shopee已关闭印度业务
电商平台Shopee已关闭印度业务
电商平台Shopee已关闭印度业务，据外媒消息源，Shopee 曾计划向印度市场再投入10亿美元，Shopee 方面回应此数字“不准确”，电商平台Shopee已关闭印度业务。
据多家外媒报道，东南亚互联网巨头冬海集团（Sea Group）旗下电商平台 Shopee 将于当地时间本周二关闭其在印度的业务运营。
此前，曾在去年 9 月份时指出，Shopee 已在印度推出了其卖家后台网站，并在当地成立了相关服务的运营实体，以期进入印度电商市场（官宣于次月）。
据悉，就在此消息传出的几周前，印度当局决定在该国内下架 Sea 旗下的大逃杀手游《Free Fire》。不过，有消息人士称，本次 Shopee 的关闭决定与《Free Fire》的禁令无关。而该公司也表示，由于 “全球市场范围内的不确定性”，公司正在关闭其南亚市场业务。
此外，另有说法表示，Shopee 本次的关闭举动也正值平台寻求降低资金资源消耗并希望退出没有充分立足把握的新兴市场之际。
根据另一位消息人士介绍，在决定关闭印度业务的运营之前，Shopee 在印度的用户规模一直在高速增长。截至今年 3 月，其活跃用户已从去年 10 月时的 100 万左右增长到了 1200 万。
值得一提的是，近年来，Shopee 一直在加大向东南亚地区之外的国际化扩张步伐，且已经进入了包括巴西、波兰、墨西哥、哥伦比亚、智利等 9 个市场地区。
另一方面，据媒体指出，在 Shopee 于去年进入印度之后，当地的零售商游说团体 CAIT（印度贸易商联合会）曾敦促当局称应该重视这一举动，因为这位海外选手参与了 “不公平的贸易行为”，而这会伤害到当地的电商生态。
与此同时，在 Shopee 本次的决定传出后，CAIT 称对此举表示欢迎，并强调，任何违反规定从印度收集数据的公司都将 “遭遇同样的.命运”。
首页4月购物节大促的广告还在，Shopee 印度站已于昨日宣布将于印度时间3月29日关停。
2021年8月 Shopee 在印度招募卖家，10月开始运营，据媒体报道软启动数周后在印度的日订单便超过10万。在关停通知中 Shopee 表示截止日期前的订单仍会照常履约，也会继续向顾客提供售后服务和支持。
Shopee 所属的冬海集团（Sea Limited）在对36氪出海的回复声明中表示，退出是“考虑到全球市场的不确定性，决定关闭处于早期阶段的 Shopee 印度项目”。
今年2月，印度再次封禁一批据称与中国有关联的应用，被禁名单中包括与 Shopee 同属冬海集团的游戏 Free Fire。再加上 Shopee 曾被印度商会 CAIT 公开抵制，也引发担忧是否会影响 Shopee 在印度市场的运营。冬海此前回应媒体，公司总部位于新加坡，并不会“将印度用户的数据转移至、或储存在中国”。
据外媒消息源，Shopee 曾计划向印度市场再投入10亿美元，Shopee 方面回应此数字“不准确”，且退出决定“与监管事宜无关”，公司“将会继续设法处理 Free Fire 在印度的情况”。
(Shopee 印度站关闭通知）
2021年 Shopee 开拓多个新市场，包括拉美、欧洲多国和印度。但今年3月6日Shopee 关停法国站，当时 Shopee 方面曾表示法国站是短期的初步测试。
2022年冬海电商业务（即 Shopee）的 GAAP 收入预期为89亿-91亿美元，年同比增长75.7%，与2021年的年同比增长136.4%相比，增速减慢。不过在财报会上 CEO 李小冬曾表示 Shopee 的拉美市场，尤其是巴西，将会是公司接下来的投资重点之一。Shopee 巴西市场去年四季度订单数增长近四倍，GAAP 收入年增长约326%。
据Shopee官方通知：为配合Shopee上海仓库所在地区政府疫情管控要求及降低对卖家订单的影响，2022年4月1日起针对发往Shopee上海仓库的订单作出以下处理：
1）已到Shopee上海仓入仓扫描但未出库的包裹
平台将会妥善保管包裹在仓，待管控结束后处理。
2）发往Shopee上海仓的在途包裹
4月1日前使用免费揽收服务和万色付费揽收的包裹，平台会运至Shopee义乌仓进行入仓操作；
使用付费揽收及快递等第三方物流服务的包裹，请自行联系快递或物流公司转运至Shopee义乌仓，或退回卖家发货地址。
Shopee义乌仓收件地址及联系方式如下：
仓库地址：金华市义乌市四海大道1666号义乌公路港2期26栋
寄件联系方式：张春合 4001268888-1-3
仓库客服：4001268888-1- 3/(021)60562952
收货时间：每日 9:00~20:00
备注：顺丰件请务必填写以下收件号码：(021)6056 2952
3）卖家尚未发货的包裹
建议卖家3月30日起新包裹自行发往Shopee义乌仓库，义乌仓库会尽快为卖家处理。
受疫情影响，上海浦西地区免费揽收服务于4月1日-4月5日暂停，恢复时间将另行通知。
4月1日-4月5日上海浦东及非上海区域的免费揽收及万色付费揽收服务正常，会由平台协助转运至Shopee义乌仓进行入仓操作，入仓时效可能会增加1-2天。
上海区域的自送货包裹，请卖家自行发往Shopee义乌仓库。
注：对于转运或自行发往义乌仓的物流时效问题以及订单取消的申诉问题，您可以联系Shopee在线客服或您的客户经理申请。
③ Shopee好做吗先看看shopee各个站点的现状！
虾皮shopee跨境电商是近几年东南亚地区比较火的电商平台，当前我们国内的很多卖家朋友也都开始着手运营shopee店铺，而且随着东南亚经济的崛起，Shopee（虾皮）平台的流量市场表现越来越好。与其他跨境电商平台相比，shopee平台有自身明显的优势，我们国内电商平台发展的时间较长，可以说已经是过了高峰期进入了一个平稳发展期了，比如淘宝等发展空间较小，明显的优势降低。淘宝卖家的痛，我们应该都懂。于是很多的朋友也都跃跃欲试shopee跨境电商，那究竟哪个站点号做，新手入门应该如何选择呢？接下来我们一起看看各大站点的市场现状分析。
一、台湾、马来站
目前大家入驻虾皮，首站点默认是：马来站和台湾站，马来站相比台湾站成交单量比较多，购买力还是可以的，但是台湾站语言相通沟通起来方便相对较好运营，目前看来，这两个站点也是目前最成熟和出单快的站点，虽然说现在费率并站点也可以作为首站的选择，但是还是建议卖家朋友们在两个老的首站站点中选择会比较稳妥。
台湾站点客单价最高，物流时效是5天左右；发圆通即可；
而且可以直接用中文进行沟通，风俗习惯穿衣风格也与我们国内比较相近，阻碍比较小，可以说非常适合有电商运营经验的大陆卖家转型。
马来西亚人民的消费能力逐年在提高，物流时效是7-10天左右；
主要用英文进行沟通。当然也和台湾站一样适合电商转型同样有利于跨境电商平台卖家拓展东南亚市场。
二、印尼、泰国站
Shopee平台的好处是可以多站点同时开店，
一个店铺只要出满5个订单，就可以找运营经理开通下一个站点，那么除了我们上面说到的首站开通运营好了之外，卖家朋友们就可以着手开始开通第二个站点的店铺了，那么除了台湾、马来、菲律宾之外的站点都是第二站点的选择，而在这么站点中比较建议开通印尼和泰国站点。
我们做事情讲求的是一切都要有迹可循，对于shopee市场的选择当然也是需要根据当地人们的消费水平、市场前景和店铺拓展的可能性进行思考，尤其是做电商的最怕的就是按照自己的个人想法进行选择。
做跨境电商有两个需要着重考虑的因素是：
1.购买力：购买力即消费水平，首先与国家经济发展状况相关，其次也与人民生活水平相关，当然还有互联网使用程度。
2.人口：东南亚总共有6.5亿人口，菲律宾和越南是东南亚的第二和第三人口大国
三、菲律宾站
菲律宾的生活习惯和商品偏好和我国内的风速习惯差别还是比较大的，运营这个站点的跨境店铺最需要注意的点是要做到选品的本土化，只要的开店之前多做功课，研究一下当地用户的喜好，或者到shopee首页去看看热销的商品有哪些，按这样去做，一般菲律宾站点出单问题不大，而且可以直接英文进行沟通；
关于语言问题大家可以不必担心，都是可以直接用翻译器进行翻译再与买家朋友沟通的。
四、越南站
越南站点也是小语种站点；
虽然越南站点出单量不多，是在六大站点中最容易被忽略的一个站点，但数据统计结果显示越南站点却是转化率最高的站点；
越南站点的商品需求比较明确，近两年越南市场跨境TOP5品类分别为手机配件、家居、时尚配饰、女装、美妆护肤；跨进TOP5子品类&热卖品分别为手机壳、首饰、美妆工具、装饰用品、上衣。一般情况下就去选择这些商品是比较不会出错的。
五、新加坡站
人口相对较少，不到700万。
虽然新加坡站点商品客单价是Shopee（虾皮）七大站点中最高的，但是怎么说呢，由于它本身人口基数就比较小，所以可能性的首张也就比较少咯，因此单靠高客单价也是没有办法支撑下去的。
但是从整体上看来，新加坡的电商环境、语言以及买家素质都不错。现在有SIP之后各大站点都可以一店通，也是比较方便的。
其实很多东西纸上谈兵终究是泰国浅薄的，还是需要各位卖家朋友们在运营的过程中不断地总结经验，找出真正适合自己的运营之路，这些站点分析，建议卖家朋友们芳在开始运营开店之前就进行了解参考哦！
祝大麦！
④ Shopee应该如何选择本土店站点
目前，shopee比较好做的是台湾站、马来西亚站、印度尼西亚站、泰国站、菲律宾站、越南站、新加坡站与巴西站。
台湾站
一般我们注册店铺首站都是选择开通台湾站点，首先是因为字体语言我们都能够理解，台湾买家消费能力强，出单很快
马来站点
对中国卖家来说，马来西亚是六个站点中的“爆款”，也是目前Shopee站点中，除中国台湾之外，最成熟，出单又多又快的一个站点。马来西亚的消费能力中等，时效7-10天左右，可以用英文交流。
印尼和泰国站点
Shopee增长最快的两个站点，有望成为东南亚电商的第一、第二大市场。其中，印尼人口3亿，居世界第四，在这个站点，有中国买家创造了一天百万单的销售记录。未来五年，印尼的市场将以8倍的速度增长。漏局拿
菲律宾和越南站点
东南亚第二，第三人口大国，菲律宾站点相对完善，出单也比较容易，最重要的是，可以直接英文交流。越南是小语种国家，不能用英文交流，但它是转化率最高的站点。
新加坡和巴西站点
新加坡属于发达国家，领航东南亚电商平台，也是Shopee总部所在地。新加坡华人居多，中英文交流都没问题，电商基础建设也是东南亚最好的，物流速度也比较快。巴西属于南美洲国家，电子商务零售市场非常大，在拉丁美洲在世界十大电子商务市场中排名最高。巴西人口现已超过2亿，并且有50%的人在使用互联网，年龄偏年轻化，通过数据调查，这些人十分喜欢网购。巴西电子商务市场仍不饱和，具有巨大的发展潜力和上升潜力。
Shopee在开店和运营过程中还会出现一些列其他的问题，包括本土店的收款、资质准备和海外仓、头返搭程等等，如果您遇到上述问题，可以了解请教下专门做海外跨境服务的服务商——壹云汇（www.1yunhui.com），专门做一站式跨境贸易的平台，适合新手小白。旗下的海店汇平台是专门腊并做跨境电商平台服务的平台，提供海外本土店开店、收款、海外仓等服务。
⑤ 东南亚吊打阿里后，Shopee还有场硬仗要打
虎嗅机动资讯组作品
作者 | 胡展嘉
拥有超6亿人口的东南亚，历来是电商出海玩家必争之地。
《谷歌淡马锡2019东南亚数字经济报告》曾预测了东南亚电商市场增长可观的前景：2019年东南亚电商价值为380亿美元，较2015年增长7.6倍袜烂；电商覆盖1.5亿人，是2015年的3倍之多，预计2025年，东南亚电商市场规模将达1530亿美元，是2015年的30倍——39%增幅，远超其他互联网产业。
而在这片战火四起的电商市场，有两个电商玩家一直备受关注：阿里旗下的Lazada和背靠腾讯的Shopee。
成立于2012年的Lazada，是东南亚最大的电商平台之一，2016年阿里重金10亿美元对其控股，2017年又投资10亿美元增持股权至83%；2018年3月，阿里继续追加20亿美元投资，但在阿里浩浩荡荡进军途中，一定想不到，成立于2015年的Shopee，以后进者身份对其实现了赶超。
Shopee赶超阿里的关键因素，有一点无法忽视，就是本地化。
据路透社消息，自疫情以来，Lazada要求员工每天上交 健康 报告和出行情况，尽管Lazada表示 健康 报告并非强制性，但员工仍然在周末接到人力部的来电提醒。除此之外，据路透社报道，Lazada还要求新加坡员工在工作时佩戴口罩，而这与当地政府对疫情的指导政策并不相符，除此之外，Lazada还督促员工减少社交活动，包括不要参加宗教集会。
这也使得很多当地人认为此举侵犯了他们的隐私，而这只是Lazada本地化进程中很少一部分。
提及Lazada，大家更加熟知的还包括这家被阿里控股的东南亚电商平台4次更换CEO的故事，即便是备桥阿里巴巴元老级高管彭蕾，在2018年，从时任Lazada CEO皮尔·彭龙手中接过“圣火”后，也没有把这把火越烧越旺，反而在8个月后，把艰巨任务重新递交到皮尔·彭龙手上。
今年6月26日，Lazada宣布，任命李纯为Lazada集团新任CEO，而原集团CEO皮尔·彭龙出任阿里巴巴集团董事会主仿好猛席兼首席执行官张勇的特别助理。
频繁换将折射出阿里在东南亚市场的水土不服以及不容忽视的本地化难题。据品玩报道，阿里巴巴试图将在中国市场验证后的经营和管理办法复制到东南亚，但这套策略并未快速奏效。连续有消息显示，部分从中国派遣的中、高层员工无法融入Lazada，很快又被调回中国。
种种行为背后折射出的都是本地化难题。而在阿里本地化步伐受阻之时，是竞争对手Shopee的弯道超车。
Shopee所依托的母公司Sea，成立于2009年，2017年10月25日，作为东南亚首家互联网企业登陆纽交所，除Shopee外，Sea旗下的核心业务还包括电子 娱乐 业务Garena及电子金融业务SeaMoney，从业务上看类似“东南亚版”的腾讯。
不同于Lazada只有一个独立APP，据Shopee工作人员告诉虎嗅，在东南亚各个市场Shopee都推出了独立APP，每个市场搭建了解本地消费者的本土团队进行独立运营。
同时Shopee在各个市场推出针对当地习惯的本土化方案，在被称为“堵城”的印尼，Shopee在当地推出Shopee Shake摇金币 游戏 ，充分利用堵车的碎片化时间。在马来西亚，2020年因受疫情影响，Shopee在当地推出斋月生活用品专区，在应用内开放祈祷闹铃提醒、线上古兰经阅读、斋月红包分享（斋月有募捐习俗）。
当然，为了能够成功抢占当地用户心智，Shopee也聘请当地明星成为代言人，在菲律宾，Shopee的代言人为世界拳王曼尼·帕奎奥，马来西亚的代言人则为国宝级歌手茜蒂·诺哈丽莎。
Shopee东南亚本土团队
而在Shopee发展过程中，腾讯也一直对其进行加持。因此，Lazada和Shopee的争夺，也被看作阿里和腾讯在东南亚电商市场角逐的缩影，只不过，换了一个战场后，陌生的疆域，阿里有些棋差一招。
而随着疫情的到来，中国外贸地缘格局逐渐分化，对于Shopee而言，在“吊打”阿里后，接下来，它和平台上的卖家也迎来了更加艰难的挑战。
针对Shopee目前面临的瓶颈，以及疫情到来后遇到的困境和挑战，在2020年的Shopee跨境电商大会上，刘江宏也与包括虎嗅等在内的媒体进行了交流。
以下为交流实录：
Q：在东南亚电商市场，巨头和中小创业者都在奋力抢夺市场，在Shopee发展进程中，有哪些作战经验是值得分享的？
A：其实出海东南亚这条路挺难走的，Shopee不能算完全是一个初创的团队，因为Shopee在2015年开始时，母公司Sea在东南亚已经运营六七年，Shopee是从零开始做起，作为平台，帮助国内的电商出海从业者进入东南亚市场。
但东南亚市场会面临很多不同于国内的新问题，比如东南亚覆盖多个市场，有百余种语言，十余种宗教，文化消费习惯都不一样。
又比如东南亚地形多岛屿，印尼被称为万岛之国，这给跨境物流带来挑战，还比如东南亚电子支付水平还处于比较初级的状态，很多消费者还没有银行卡，会更偏爱如在7-11的便利店提货等等。
Shopee自己在做本土化运营时，因为我在东南亚生活了近20年，对于东南亚非常了解，我们在每个市场会独立推出APP，并由当地团队运营，推出适配本土市场的营销活动。在我看来，影响到整个东南亚局势的玩家一定是了解市场，并且能给出这个市场切实发展意见和具体落地执行的玩家。
Q：疫情对你们以及其他创业者，最直观的影响是什么？
A：疫情对所有在东南亚的创业者都有影响，尤其是中国的供应链优势也会受影响，但危机中我们也要寻找机会，在疫情催化下，大部分电商从业者开始利用直播的形式进行卖货，这也直接提升了销售转化率，Shopee平台今年上半年数据显示，在马来西亚，我们每天通过直播日单就增至4倍，印尼是3.5倍。
Q：Shopee作为跨境电商平台，疫情期间，平台和卖家之间如何面对疫情的？这场硬仗你们是怎么打的？有哪些教训值得分享？
A：上半年发生了太多的故事，大家最多谈的词就是“复苏”。
第一，复苏的第一点肯定是业绩复苏。很多卖家希望在上半年尽早恢复他们的订单甚至实现超越。对于一个电商平台来讲，每年年底其实是最旺的一个大促月份，比如去年12.12就是Shopee的生日大促。
第二，服务复苏。刚才提到物流上的挑战（航空运输、尾程等）以及买家和卖家之间的挑战，我们也是自己想方设法地改变它、解决它，包括我们自己掏钱包机，不被国际航空所影响。今年5月，我们整体物流时效已经与去年下半年的水平快持平了，疫情对我们跨境物流的时效影响减小到20%以下。
第三，产业链复苏，这是中国的优势，在疫情最早期，有一段短暂的时间，可能会出现东南亚需求在国内无法满足。但是随着国内疫情的好转，产业链也逐渐迎来复苏。
Q：具体到执行层面，你们是怎么做的？
A：今年疫情在2月底3月初的时候，当时广东省内的人员出行开始放松，但是跨省的出行还有一点紧张，那时我们华南区的招商团队已经离开深圳进入到潮汕地区进行一些业务的发展，当时我们主要考虑到潮汕地区有非常丰富的产业带优势，包括女装、塑料袋产品，这一系列产品非常适合东南亚。
那时我们招募了一些服装类的卖家，其中有一些卖家专门经营睡衣这个品类。当时我们的想法只是，找到一个新渠道去往东南亚复苏业绩。
可是没想到到了3月底4月头，当整个东南亚疫情开始发生、蔓延和变化时，东南亚市场对于睡衣的需求突然一下激增，因此潮汕产业带卖家的睡衣就借助流量的红利迅速发展起来。很多卖家在孵化期未结束时就能做出日出几千单的成绩。
Q：东南亚的支付环境如何？疫情期间整体订单数据有没有面临这方面的压力？
A：支付层面遇到的问题也是类似的。当然，遇到的支付问题也不局限于疫情期间，事实上，Shopee每次大促之后，卖家爆单后的很多货款需要托管，等到订单完成之后再收回。
虽然东南亚离中国非常近，最快的物流差不多三天到达东南亚地区，回款速度在整个跨境电商界算是比较快，但是对于卖家来说，Shopee的大促是一个月接一个月进行，因此，对于他们而言，对回款的速度要求也会越来越高。
针对于今年，我们把支付上的速度提前了，做了大量支付上的优化，让卖家尽早拿到他们的货款。目前印尼回款周期已经缩短了40%。
Q：那你们现阶段的面临的挑战和困境是什么？
A：其实不止疫情期间，在发展的过程中会遇到很多挑战，这些挑战来自电商出海的配套服务出现了瓶颈。
电商业务的增长一定要有非常强有力的服务作为支撑，像物流、支付。我们的订单量在增长的同时，物流是否能做到同步前进，是我们在想的事情。
疫情到来时，我们发现之前的规划要提前，在第三季度能够达到的物流压力在第二季度就来了。目前我们遇到棘手的或者花经历打磨的，是怎么把服务的升级提前完成，让服务跟上业务的发展。
Q：对于东南亚电商市场而言，接下来会呈现什么态势？
A：出海这件事情不是容易的，因为有商机的地方一定伴随着商机的挑战。在东南亚这样的赛道当中，遇到最大的挑战就是我们服务的升级是否能赶得上市场体量的发展。
另外，我觉得用一个词“包容性”可以回应这个问题。东南亚是一个非常包容性的市场，对于发生的困难，我们都是抱着解决问题的态度来处理问题。在这一块上，我非常有信心迎接接下来出海赛道上的增长。
写在最后： 对于出海做电商的创业者们而言，东南亚众多华侨，以及比邻中国的地理优势，很多人会把其作为首选，但去到当地会发现，真实情况会比预想复杂很多，在海外大市场，并没有巨头和中小创业者之分，谁对当地足够了解，并能掌握当地市场的核心诉求，谁才能真正在当地立足。
⑥ 虾皮哪个站点更好做shopee各个站点的规划和发展方向
shopee 是东南亚地区的跨境平台，现在有着马来，菲律宾，越南，泰国，印尼，新加坡，巴西以及台湾八个站点，那么我们该如何对所有站点进行一个整体的规划？
shopee虽然开放了八个站点，但是也是也有侧重的，目前来说shopee台湾站和印尼站是市场规模最大的，shopee肯定会对这两个平台持续的投入和优化；
shopee新加坡，马来，菲律宾都是属于英文市场，对于我们做过欧美地区的跨境卖家是优势的；
shopee泰国，越南属于是小语种市场，但是人口比较多，也是不错的；巴西是邀请的，只有店铺最好后才能进入。
shopee新卖家和我们内贸转型的站点选择：
第一，台湾站点，因为台湾的体量大，和我们内贸差不多，交流也方便。
第二，泰国，泰国和我们的消费习惯还是相似的，而且shopee可以帮助我们解决语言和物流的问题，如果有着自己的品牌，马来，新加坡更好一点。
第三，印尼，菲律宾，越南。印尼有2.7亿多然，菲律宾，越南也有一亿多的人，可以扩大我们的海外市场，量变达到质变。
对于做过 跨境电商 的卖家：我们可以把重心放在马来和新加坡站点，马来和新加坡的都是使用英语的，我们做过欧美国家也是使用英语为主，所以我们能够对这两个市场更得心应手，而且马来的人均GDP是很高的，你懂得。