小米手机为什么在印尼卖得好

A. 小米手机在什么国家最受欢迎

小米手机性价比比较高，特别是它的系统设计的很人性化，已形成自己的生态圈。比如它的红外遥控等设置很有特色。
小米从小米5开始越做越好，目前小米手机在中国基本上在前5之间徘徊。排名比前几年有所退步，主要是国产手机竞争激烈。华为，vivo，oppo等品牌崛起。
但是小米除了在国内排名前列。还大力开拓海外市场。目前在乌克兰，印尼，缅甸
都是前三名，在以色列是第四名。而在印度最受欢迎，市场占有率排名第一，超越三星苹果。据说小米做了一个调研，在印度下一部手机将换小米的人达到26%而三星，苹果只占12%。
目前小米开始全面进军欧洲，期待小米再放异彩。

B. 攻克欧洲、东南亚，小米海外业务终占半壁江山，它是如何做到的

8月25日，小米发布了 历史 同期最佳的二季度财报。

二季度，小米总收入达878亿元人民币，同比增长64%；经调整净利润达63亿元人民币，同比增长87.4%，均大幅超出市场预期，也创下单季 历史 新高。

在这份财报背后，我们发现小米对全球市场的阅读能力，已经逼近了它希望推翻的对手三星，它在海外所做的那些“枯燥而有用”的长期努力，也已经得到回报。

作为第一收入来源的智能手机业务，2021年第二季度，小米智能手机业务收入达到人民币590.9亿元，同比增长86.8%，高于分析师此前预估572.7亿元人民币。小米境外市场全系列产品收入为人民币436亿元，同比增长81.6%，占总收入49.7%，至此，小米海外市场与国内市场真正做到了平分秋色。

二季度，全球智能手机市场出货总量达到3.132亿台，同比增长13.2%，环比下降7%。Counterpoint研究显示，出货量环比的下降主要是由于全球智能手机零部件持续的组件短缺以及在亚洲和欧洲实施或延长的新冠限制，同比的上升是由于几个主要经济体的疫苗接种率提高，防止了像去年同一季度那样严格的封锁。

小米的全球5290万台出货量中，国内占了1340万台，海外占了3950万台，海外占比达到74.7%。二季度，全球有62个市场小米市占率排到前五，22个市场排到第一，在西班牙、意大利、法国、印尼市场均排名第一。从收入结构上看，小米已成为名副其实的国际品牌。

欧洲人变“穷”了？

Counterpoint Research表示，二季度欧洲智能手机市场继续沿着复苏之路前进。受疫情影响，这个季度是欧洲十年最低点。就目前而言，市场还没有恢复到2019年的水平。

而小米却见证了有史以来的最好季度，得到了它心心念念的欧洲市场。Strategy Analytics指出，2021二季度，小米在欧洲出货量1270万台，以25%的占比排名第一。这是国产智能手机品牌首次压过三星苹果在欧洲登顶。欧洲1270万台的出货量占小米全球出货总量的24%，占海外出货总量三分之一，这个份额超过了印度市场的表现。

伦敦小米之家

跟小米在欧洲僵持多年的OPPO以5.6%的市场份额排在第四，位列三星苹果之后，出货量仅为280万台，其环比净增下滑已成定局，出货量正式被小米拉开了距离。Realme以190万台出货量排在第五，不过增长速度超过了榜单上的任何一家厂商。

小米在欧洲布局较晚，从一开始便确立了线上和线下同步推进的策略，依靠传统渠道稳扎稳打。2017年底，小米在西班牙市场试水，2018年陆续进军意法西，开始在欧洲市场全面发力，2019年在法国香榭丽舍大街开出了欧洲最大的店面，媒体当时报道，络绎不绝的米粉在开店时将这家店面围堵的水泄不通。2020年起，小米在华为的欧洲大本营德国设立了西欧总部。

在高度成熟的欧洲市场，线下及运营商渠道一直是手机销售的主流，一组数据显示，欧洲智能手机零售市场中，运营商渠道占比50%，其他线下零售店占40%，小米擅长的线上零售只占10%。多年来，法国最大电信运营商Orange和欧洲通讯巨头沃达丰凭借丰厚的购机补贴吸引着西欧消费群体，大卖场模式的线下渠道销售在整个欧洲的占比也始终在40%以上，小米的老对手华为最初进入德国便是从大型商超切入。

由于提早认识到运营商方面的困难，2018年，小米和李嘉诚旗下的香港长江和记集团展开合作，在欧洲销售智能手机。长江和记集团在欧洲电信市场上的地位类似国内三大运营商，这为小米在北欧、西欧等地布局线下迅速打开了局面，此外，小米和欧洲零售巨头A.S. Watson、德国电器零售商MediaMarkt陆续进行“捆绑”，在线下稳步推进。

受地缘政治影响，2020年第四季度开始，华为无奈放弃了欧洲市场大量份额，这也给小米带来了运营商更多的资源倾斜。

目前，小米在欧洲的运营商渠道建设已经卓有成效，根据Canalys数据，二季度小米在西欧地区运营商渠道的市场份额超过了整体份额的一半，从2021年一季度的11.3%进一步上升到了14.2％。

欧洲线下市场方面，2018年5月，小米在法国巴黎开张了首家小米之家，媒体曾多次报道，法国、西班牙和意大利罗马等地的小米之家都颇受当地消费者欢迎，2019年开始，小米决定将欧洲线下门店猛增三倍，在欧洲各主要城市都开设小米授权店，从东欧市场逐步渗透整个欧洲。这给日后国内困局之中的小米带来了一种反向启发。

法国的小米之家

欧洲是一个消费文化割裂的市场，西欧、东欧和中欧的消费模式和渠道销售条件迥异，从过往来看，整个欧洲智能手机市场均价很高，仅次于北美市场，Counterpoint Research最新研究指出，目前欧洲智能手机仍在经历价格的上移，而不是同类产品之间的替代。追究起来会发现更多细节，GFK 2018年前后的一份统计数据显示，西欧市场智能手机的平均销售单价为446.7美元，是除北美外价格最高的市场；而东欧和中欧平均销售单价为249美元，低于中国。

市场份额的提升展现了小米在西欧、东欧、中东欧等不同地域对当地市场的深刻阅读能力。根据Canalys统计，在2021年Q2，小米在欧洲地区市场28.5%的份额中西欧地区占到了22.2%，稳居前三；在中东欧地区，小米手机连续3个季度市占率第一，市场份额已达36.4%，其中，在西班牙连续6个季度排名第一，本季度市场份额达到41.2%，在法国和意大利则首次达到第一，市场占有率达35%和29.7%，在华为曾经的大本营德国居第三，市占率15.2%。可见，三年前小米在西班牙市场点燃的星星之火现已成燎原之势。

Counterpoint提供的信息显示，目前，在西班牙等对价格敏感的市场，第二季度销售的手机中有五分之二是小米生产的。小米在丹麦、比利时、乌克兰和俄罗斯都是最大的手机供应商。

红米产品总监王腾曾经表示，小米在欧洲同款手机售价一般偏贵“是因为欧洲地区税费和渠道费用比较高”。举例来说，今年小米的旗舰手机米11起售价国内市场就比欧洲便宜1800元。

但欧洲市场的更贵同款和更高的出货量并未拉升小米的智能手机平均售价。今年第二季度，全球小米智能手机的ASP为1116.7元，同比仅增加了4毛，而一季度这个数字是1042.1元，环比有一定增长。此外，今年一季度全球手机均价达到394美元(2549.89)，小米手机的ASP也低于全球均价。

小米全球智能手机ASP的表现有多种解释，如果从欧洲方面找原因，欧洲区小米手机出货量增速不及拉美、非洲、东南亚等新兴市场，而后者的ASP一直很低；其二，小米手机在欧洲市场的产品销售结构并未真正变化，销售仍以中低端为主，鉴于欧洲出货量在整个海外占比超过三分之一，会对小米ASP的增速形成压制。

由于小米在东欧的市场份额高于西欧，这个季度的销量登顶表现更可能是依靠低端机型的增长取胜。

Counterpoint研究报告显示，小米在欧洲二季度表现更好，还有一个原因是三星在5月和6月由于越南工厂停工遭遇了重大的供应问题，三星6月在欧销量环比下降了20%，这为小米在本季度末成为欧洲最畅销手机厂商打开了大门。

Counterpoint的高级分析师Ivan Lam对界面新闻表示，小米上半年依然是红米9系列这类产品在全球表现突出，这也是欧洲出货量较多的机型。除了红米外，在欧州小米600美元以上的手机销售份额比以往确实有所增长，全球范围小米在600美元以上区域的机型上半年表现也确实不错，可见品牌上行有了效果。但总体来说，除苹果和OnePlus之外，在海外市场任何一家综合型手机品牌，1500元-3000元的中低端价位都是最大的产粮区。目前整个欧洲市场的销量增长来自于售价在250美元至700美元之间的设备，这个范围包括了中端和中高端全部价格段，这是OV和小米、Realme包括荣耀的必争之地。这块区域的表现在下半年有望继续上行，中端价格的厂商竞争会更加激烈。

值得注意的是，欧洲虽然是小米出海的第一大市场，但不是增速最快的海外市场。2021年二季度，欧洲智能手机销售额环比下降了4%，同比增长33%，但本季度的高增长有去年低基数的原因。小米二季度在欧洲出货量同比增长67.1%，低于全球同比增速，甚至低于印度同比增速。可以看出，欧洲市场还在此前的萎靡中缓慢复苏。

Ivan Lam认为，小米整体战略中需要在欧洲市场把量攻起，这里面有一个原因：小米的出海起点东南亚在今年受疫情影响很大，Q3每家手机厂商在这个区域都会很困难，如果在东南亚无法实现拉量，小米要想维持与上半年等同的全球出货量，则需要欧洲，或者拉美区域增量，但欧洲方面人口数量不多基数不大，难度较高，想做起品牌需要数年，譬如华为在英法德多年深耕才有了市场第三的份额，小米短时间内不易有一个大的增量突破。

C. 在印度两天卖掉100万台手机，对于小米意味着什么

也就是说小米在一个月就卖出了超过1000万台手机。这样的出货量在现在手机市场的竞争环境下还是很不错的一个数字。根据数据显示，在9月份小米这1000多万台的出货量中，有至少十分之一的手机是在印度市场销售出去的。要知道，上个月小米在印度有着了“两天卖出100万台”的辉煌战绩，换算过来，在那48小时中，小米每用1分钟就可以向印度人销售300台小米手机。

据统计，小米上个月在印度卖出最多的机型是红米Note 4X，这款手机搭载高通骁龙625处理器，性能不错，可以满足平时的使用，并且功耗很低，大大提升了续航能力。红米Note 4X上还可以看到“多彩金属机身”“2.5D玻璃”、“高光T槽”，并没有比较新的设计元素和工艺。

低价策略以及印度的消费能力低，但由于人口基数大的原因，对智能手机的需求量巨大，而小米的低价策略成功的满足了印度人民对手机的需求。宣传好，这一点要感谢印度区的负责人。最重要的一点！！！不！缺！货！由于是低端机型，公模，不像米6一样很多东西需要定制，所以量产难度低。供货量大。而印度的人口数量大，人工成本低，进一步压低了手机成本，满足了印度人民对智能手机的基本需求。印度人口基数大，手机需求量大，市场空缺大，市场潜力巨大。厂商进入少，手机供不应求。印度人民对手机性能的需求低，能量产的低端机就能满足其需求。市场竞争没有中国市场这么激烈，市场容易进入。当然还有其他友商宣传失误的原因。总而言之，策略正确，市场空白，需求量大，竞争小，要求低，有货！有货！有货！

D. 为什么在国内被黑的小米在印度却成了国民手机呢

小米手机在网上被黑得很惨，而实际上小米手机在国内的评价也不高，小米手机有很多毛病都受到人们诟病，的确小米公司这几年发展很快，而且越做越好，但是国民对于小米手机并没有太大的好感，而在印度，小米手机却成为了国民手机，许许多多的印度人民为使用小米而自豪，就像是在中国苹果手机受欢迎一样，小米在印度人气很高，原因有以下几点：

第一点，在中国，手机的种类实在是太多太多了，不仅有国产的手机，还有国外品牌的手机，而消费者在购买手机的时候对手机的要求往往非常的高，只要有一点不符合消费者心意的地方，中国的消费者就会选择去黑这款手机，而中国消费者一般都会将小米手机和苹果手机进行比较，得出的结论就是小米手机并不好，而且档次很低，小米手机虽然配置很好，但是在手机优化方面实在是太差了，小米厂家似乎只会把好的硬件组装在一起，却不管这款手机好不好用，所以小米手机出现了严重的发热问题，这也被网友吐槽，然后就是小米在国内的饥饿营销方式实在是太恶心了，很多人都对这种营销方式非常反感。

第二点，然后就是在印度，小米的情况就完全不一样了，在印度人民眼中，小米手机的性能非常的好，同时小米的MIUI系统是最好用的安卓系统，小米手机的性价比也真的非常高，小米手机自然受到印度人民的喜爱，并且小米公司在国外不使用饥饿营销这种方式，出口的小米手机在优化方面也比国内的小米手机好，所以成为了印度的国民手机。

E. 中国小米手机占领印度市场首位，你知道是为什么吗

中国小米手机占领印度市场首位， 原因有这么几个。
第一：小米进入印度市场时间非常早，在智能手机还没有遍地开花的时候，小米就未雨绸缪早做好准备了。
第二：小米在印度走的路线，深得印度人的欢心，说白了印度的消费水平并不高，而小米走的是性价比的路线，对于印度人来说，买一台小米手机，相当于占到了便宜，在长期的这种思维模式下，小米手机成了印度市场的首选也再正常不过。

F. 年产量达百万台，小米为何选择在印尼生产智能机

2017年2月10日，中国知名手机制造商小米公司宣布，小米已开始在印尼本土生产手机，该工厂年产量可达100万台，产品主要供应印尼市场从2017年起小米在印尼销售的手机将实现100％本土化。

所以在印度建立本土化的智能手机生产工厂，已经是势在必行了，只有这样，才有利于更好地降低成本，获取本地资源优势的互补，与印度当地开展合作，扩大市场份额。

G. 小米手机为什么在国内比海外卖得贵

随着这两年国内智能手机市场的饱和，几大国产手机的销量都出现了下滑的趋势。在这种情况下，国产手机转向海外市场寻求突破是理所当然的。其中印度里咱们最近，又是发展中国家，人口数量众多，和十几年前的中国很像。所以包括小米、OPPO等国产手机都将接下来的发展重点放在了印度。

去年小米在印度市场的销量是非常不错的。小米手机出货量全年达到了9000万台，其中海外市场销量达到了4000万台，占比接近一半。而小米手机的海外市场绝大部分都在印度。小米也因此超越三星，成为了印度第一大手机品牌。这也是得益于小米在印度市场的低价策略，毕竟印度人均GDP不高，买不起太贵的手机。

也就是说，小米手机在印度和国内的售价基本上是保持一致的。而红米5A明显卖的比国内便宜，一个原因是成本更低。另一个原因是印度没有荣耀、360等竞争对手，廉价的红米5A有利于迅速占领当地市场。对于小米这样的互联网手机品牌来说，只要能提高市占率，增加用户数量，初期哪怕稍微亏一点也是可以接受的。

H. 为什么小米手机在印度卖的好

伴随着科技的发展手机上的升级换代十分的快，从手机上市场中能够 看得出，现阶段iPhone都遭受了国产智能手机的冲击性，销售量大降，充足的表明了国产智能手机现阶段在一步步兴起，例如华为公司、小米、VIVO这种知名品牌在市场上的慢慢扩张，可是说到高性价比的品牌手机大家都是会果断的想起小米品牌，小米手机现阶段在中国的市场上十分的受欢迎，可以说在中国的一切一个街头巷尾都是会有小米手机，假如你只觉得小米手机是在中国卖得好罢了得话那么你也就out了，小米手机在印才算是真真正正的火热，为何小米手机在印度会那么火爆呢？下边我汇总了4个缘故。

实际上大家也迫不得已认可小米手机营销方式或是十分的非常好，无论是在中国或是在印度，小米的互联网限时抢购对策都具备非常好的主要表现。小米手机在印度的营销方法或是十分的多，例如小米正方案合理布局其印度的体验中心，这也将强有力地去填补印度互联网不比较发达的牵制，也有小米与本地的通信运营商开展协作发售，而且与本地的三大电商服务平台创建协作这些，这种营销推广层面能够 迅速的塑造起知名品牌的名气，小米手机并不像别的的外界手机制造商一样，仅仅单纯性的在出售手机上，小米更好像在融进到印度市场，让每一个人都可以用上智能机。