虾皮印尼站怎么定价

‘壹’ 虾皮哪个站点更好做shopee各个站点的规划和发展方向

shopee 是东南亚地区的跨境平台，现在有着马来，菲律宾，越南，泰国，印尼，新加坡，巴西以及台湾八个站点，那么我们该如何对所有站点进行一个整体的规划？

shopee虽然开放了八个站点，但是也是也有侧重的，目前来说shopee台湾站和印尼站是市场规模最大的，shopee肯定会对这两个平台持续的投入和优化；

shopee新加坡，马来，菲律宾都是属于英文市场，对于我们做过欧美地区的跨境卖家是优势的；

shopee泰国，越南属于是小语种市场，但是人口比较多，也是不错的；巴西是邀请的，只有店铺最好后才能进入。

shopee新卖家和我们内贸转型的站点选择：

第一，台湾站点，因为台湾的体量大，和我们内贸差不多，交流也方便。

第二，泰国，泰国和我们的消费习惯还是相似的，而且shopee可以帮助我们解决语言和物流的问题，如果有着自己的品牌，马来，新加坡更好一点。

第三，印尼，菲律宾，越南。印尼有2.7亿多然，菲律宾，越南也有一亿多的人，可以扩大我们的海外市场，量变达到质变。

对于做过 跨境电商 的卖家：我们可以把重心放在马来和新加坡站点，马来和新加坡的都是使用英语的，我们做过欧美国家也是使用英语为主，所以我们能够对这两个市场更得心应手，而且马来的人均GDP是很高的，你懂得。

‘贰’ Shopee好做吗先看看shopee各个站点的现状！

虾皮shopee跨境电商是近几年东南亚地区比较火的电商平台，当前我们国内的很多卖家朋友也都开始着手运营shopee店铺，而且随着东南亚经济的崛起，Shopee（虾皮）平台的流量市场表现越来越好。与其他跨境电商平台相比，shopee平台有自身明显的优势，我们国内电商平台发展的时间较长，可以说已经是过了高峰期进入了一个平稳发展期了，比如淘宝等发展空间较小，明显的优势降低。淘宝卖家的痛，我们应该都懂。于是很多的朋友也都跃跃欲试shopee跨境电商，那究竟哪个站点号做，新手入门应该如何选择呢？接下来我们一起看看各大站点的市场现状分析。

一、台湾、马来站

目前大家入驻虾皮，首站点默认是：马来站和台湾站，马来站相比台湾站成交单量比较多，购买力还是可以的，但是台湾站语言相通沟通起来方便相对较好运营，目前看来，这两个站点也是目前最成熟和出单快的站点，虽然说现在费率并站点也可以作为首站的选择，但是还是建议卖家朋友们在两个老的首站站点中选择会比较稳妥。

台湾站点客单价最高，物流时效是5天左右；发圆通即可；

而且可以直接用中文进行沟通，风俗习惯穿衣风格也与我们国内比较相近，阻碍比较小，可以说非常适合有电商运营经验的大陆卖家转型。

马来西亚人民的消费能力逐年在提高，物流时效是7-10天左右；

主要用英文进行沟通。当然也和台湾站一样适合电商转型同样有利于跨境电商平台卖家拓展东南亚市场。

二、印尼、泰国站

Shopee平台的好处是可以多站点同时开店，

一个店铺只要出满5个订单，就可以找运营经理开通下一个站点，那么除了我们上面说到的首站开通运营好了之外，卖家朋友们就可以着手开始开通第二个站点的店铺了，那么除了台湾、马来、菲律宾之外的站点都是第二站点的选择，而在这么站点中比较建议开通印尼和泰国站点。

我们做事情讲求的是一切都要有迹可循，对于shopee市场的选择当然也是需要根据当地人们的消费水平、市场前景和店铺拓展的可能性进行思考，尤其是做电商的最怕的就是按照自己的个人想法进行选择。

做跨境电商有两个需要着重考虑的因素是：

1.购买力：购买力即消费水平，首先与国家经济发展状况相关，其次也与人民生活水平相关，当然还有互联网使用程度。

2.人口：东南亚总共有6.5亿人口，菲律宾和越南是东南亚的第二和第三人口大国

三、菲律宾站

菲律宾的生活习惯和商品偏好和我国内的风速习惯差别还是比较大的，运营这个站点的跨境店铺最需要注意的点是要做到选品的本土化，只要的开店之前多做功课，研究一下当地用户的喜好，或者到shopee首页去看看热销的商品有哪些，按这样去做，一般菲律宾站点出单问题不大，而且可以直接英文进行沟通；

关于语言问题大家可以不必担心，都是可以直接用翻译器进行翻译再与买家朋友沟通的。

四、越南站

越南站点也是小语种站点；

虽然越南站点出单量不多，是在六大站点中最容易被忽略的一个站点，但数据统计结果显示越南站点却是转化率最高的站点；

越南站点的商品需求比较明确，近两年越南市场跨境TOP5品类分别为手机配件、家居、时尚配饰、女装、美妆护肤；跨进TOP5子品类&热卖品分别为手机壳、首饰、美妆工具、装饰用品、上衣。一般情况下就去选择这些商品是比较不会出错的。

五、新加坡站

人口相对较少，不到700万。

虽然新加坡站点商品客单价是Shopee（虾皮）七大站点中最高的，但是怎么说呢，由于它本身人口基数就比较小，所以可能性的首张也就比较少咯，因此单靠高客单价也是没有办法支撑下去的。

但是从整体上看来，新加坡的电商环境、语言以及买家素质都不错。现在有SIP之后各大站点都可以一店通，也是比较方便的。

其实很多东西纸上谈兵终究是泰国浅薄的，还是需要各位卖家朋友们在运营的过程中不断地总结经验，找出真正适合自己的运营之路，这些站点分析，建议卖家朋友们芳在开始运营开店之前就进行了解参考哦！

祝大麦！

‘叁’ 虾皮怎么开店

1. 虾皮怎么开店

2. 简介： shopee 虾皮，目前有7个站点，东南亚6国，马来，印尼，泰国，菲律宾，越南，新加坡，外加台湾站点。（台湾必须算中国的）。

2入驻: 入驻开始站点只能选择台湾或者马来（2选1），第一个站点可称为母站，母站运营出单后可以申请其他站点。第二个站点成功运营之后可以申请第三个站点，以此类推直到申请满7个站点。

PS:母站马来站点只要出单即可申请第二个点；台湾需要产品200，出单5单后才可申请（要求根据平台政策变动）

3.入驻要求，资质

一、公司执照（企业或者个体户,不可重复注册）

二、其他在营电商平台流水、店铺审核。

三、有自己的运营团队，一定的跨境电商经验。

4. 收款问题

shopee 账户都是先运营出单之后再绑定收款账户，钱包密码会在对接上运营经理后，预计1个月后给你发送。

目前平台支持两种收款方式payoneer简称P卡，还有Pingpong卡，以下简称PP卡。

这边提供的注册店铺，或者现号都是未绑定收款账户的，在之后店铺运营收到钱包密码后（虾皮都是先运营出单之后再绑定收款账户），可以自行绑定收款账户，不用担心收款问题。（注册二选一即可，P卡资历老，收款稳定，费率1.2%；Pingpong 较年轻，收款费率

个人注册即可，流程非常简单，可以称得上是无脑操作，不用担心不会操作，只管注册绑卡就行。

5.物流发货问题

发货时效：

非预售商品：DTS(2天)+2自然日

预售商品：DTS(7天)+2自然日

Shopee的物流跟lazada的物流一样，目前这两个东南亚平台均是走平台的官方物流。

PS:目前shopee所有新店默认的收货仓库是深圳转运仓，shopee还有华东SLS仓库（包括上海、义乌、泉州仓库，申请一次即可发往3个仓库），这个仓库需要之后找运营经理开通设置，一开始新店是默认深圳的。

发货流程：将商品贴单发送到shopee转运仓即可，转运仓会完成接下来的跨境运输和商品配送，无需自己联系物流配送.

面单打印：目前平台是支持多种外部ERP系统接入的，可以在后台直接打印面单，也可用ERP管理系统打印，个人推荐还是使用ERP快速一些。

国内物流采购发货：对于采购代发卖家，需要将商品采购到手，再贴单发出，一般会超时且物流成本较高，可以考虑使用目前市面的代发服务。一般均是3元每单，对卖家前期还算是一个较有利的服务。

‘肆’ 新手做境外虾皮，卖手机壳和耳机，台湾和印尼哪个站点好一些

肯定是印你呀，台湾那个地方挨科技这么发达，物流这么好也不需要你去卖这手机壳和耳机了，还是印泥那个地方可能好一点吧，你们那地方穷啊，什么都没有，你去卖金额十个当地的情况可能会更好一些。

‘伍’ 有没有做虾皮电商的亲们，可以交流一下吗，欢迎留言

跨境电商东南亚市场是块刚开发的土地，也是增长潜力巨大的区域，但是从来不能阻挡一些人对它投来质疑的眼光。现在综合一下网上的问题和答案，希望对您的决策有所帮助。
1，虾皮怎么样?能挣到钱吗？
虾皮本土店的收益普遍不错，如果没有本土店，好好经营就能挣到钱。当然得看不同的产品，毕竟利润都不相同，一般如果每天能抽出3个小时打理店铺，月挣3000元是可以做到的。当然时间投入越多，则赚的钱更多。
2，虾皮怎么入驻?需要什么条件？
虾皮入驻政策，一般需要企业营业执照/个体户营业执照，法人身份证、干净的手机号和QQ号，所谓干净的，就是未注册SHOPEE的。为啥需要QQ号？是因为虾皮是腾讯投资的。当然还需要提供其他电商平台的经营经验，比如淘宝、京东、拼多多等等流水，或者跨境平台如亚马逊、速卖通等平台的三个月的店铺流水，商品数量达到100款以上。
3，普通人可以做虾皮吗，比如宝妈、自由职业者等等可以做虾皮吗?
总体来说，目前大型的跨境电商平台中，虾皮是投资比较少的那种了。虾皮的后台操作界面也相对简介，目前，并不收保证金和押金，也没有年费，不像亚马逊一样动不动就罚款，它只是在店铺出单之后，才会抽取佣金。
4，不会英语，可以做吗?
不会英语是完全可以的，现在的ERP都能帮到卖家解决语言障碍问题，有一款斑马ERP能自动翻译，拥有专业的接近当地语境的翻译包，能解决语言不对称问题。
5，没有货源可以做吗?
虾皮有无货源电商服务模式，通过斑马ERP一键采集1688的质优价廉的货源，然后刊登到虾皮店铺就行了。
6，我没有境外信用卡，怎么收款?
虾皮的模式和国内的京东、天猫差不多，交易的钱是先放在虾皮账户的，买家交易结束确认收货后，钱才打入卖家的钱包，然后通过第三方支付提取出来。前期只需要国内的银行卡就行，会自动转换成人民币。
7，虾皮的未来前景怎样？
虾皮算是跨境电商的后起之秀，前途不可限量，未来执掌东南亚电商千亿美金市场，指日可待，目前虾皮有台湾，马来，菲律宾，新加坡，泰国，印尼，越南七个站点，会有更多的站点逐渐开发出来。

‘陆’ 跨境电商哪个好做

随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多跨境电商平台来到中国招商卖家。如此多平台，如何选择才最适合我们中国卖家？本篇将会从平台基本情况、平台目标市场、费用体系、经营模式、卖家运营模式以及平台劣势六个维度来进行对比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。帮大家理清思路和定位，选择适合自己的正确跨境市场和赛道。
一、亚马逊Amazon
1. 基本情况
作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大，单价高，平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，拥有FBA物流体系，可帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量。
2. 目标市场
亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑，对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。
3. 费用体系
亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是39.9美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们人民币来卜灶说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用蔽衡等。不收取保证金。
4. 经营模式
自营+第三方卖家+跟卖+FBA，亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自第三方卖家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟卖，最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。htys9090, 具体怎么哪些渠道，加
5. 卖家运营模式
产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这几年有了品牌旗舰店，但是算法一直是以产品为主，所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。
6. 劣势型并扮
对于卖家的产品品质和资金的要求很高；
手续比其他的平台会略复杂一些；
市场比较成熟，竞争同样也比较激烈；
亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。
二、虾皮Shopee
1.基本情况
虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间不久，但用户数量却非常的庞大，由腾讯占股百分之40投资，所以注册虾皮需要QQ号。虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低，一般都是以店群为主，单量大。
2.目标市场
虾皮主要针对东南亚市场，覆盖中国台湾、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地，区域内APP下载量名列前茅，可以说在东南亚这片蓝海市场中，shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。
3.费用体系
虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金，但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外，针对订单金额（包括买家支付运费）有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务，运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。
4.经营模式
虾皮是移动端平台型模式，具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库，卖家要自己将货物运输到仓库，然后统一打包运输到目的地仓库。
5.卖家运营模式
店铺经营型，前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，如果你一开始就随时上产品，店铺标签打乱了，店铺的权重也就没了。
6.劣势
单品利润相对低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；
平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；
平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；
三、全球速卖通Aliexpress
1.基本情况
阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出，是中国最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期出台的各种新规对卖家越来越不友好，开店要收取1w-5w的保证金，除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈，有时候价格需要压很低，才能有相应优势。
2.目标市场
速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家市场，对商品价格极为敏感的中低端消费人群，并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品，可以选择速卖通。
3.费用体系
速卖通的费用体系比较简单，开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，平台会把年费返给卖家。
4.经营模式
速卖通是平台型模式+中国卖家资源，是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家大多都来自中国，竞争激烈，所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。
5.卖家运营模式
店铺经营型，卖家把店铺整体的权重提升上去，产品就好销售，店铺权重加权。平台是全中文的后台系统，操作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。
6.劣势
门槛费和年费高；
需要团队化的运营和大量的精力的投入；
热门的和比较特殊的类目进入会非常严格；
阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。
四、eBay
1.基本情况
eBay于1995年在美国成立，开店无门槛费，但上架需要收费，且初始产品不能超过10个，审核周期长，订购周期长，需要积累信誉，不适合新手使用。平台规则偏向买家，如遇投诉甚至可能遭遇封店，所以选品很重要，产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台，所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，适合有一定外贸资源的人做。
2.目标市场
eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站，eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等，eBay是不错的选择。
3.费用体系
eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级，基础店铺是24.95美金每月，包括一口价产品250个，拍卖250个，再上传就是一口价的1.5元左右一个，拍卖的1.8元左右，高级店铺是74.95美金每月，超级的店铺是349.95美金每月。ebay的费用规则比较复杂，除了店铺费用外还有各种收费项目。
4.经营模式
eBay是平台型模式，以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色，现在eBay主要有拍卖，一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户，一般账户又分为个人账户和商业账户。
5.卖家运营模式
店铺经营型，卖家把店铺等级做好，产品就容易推，店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。
6.劣势
整体的流量和买家的数量比较落后；
开店虽然免费，但是上架商品产品就要收钱，还有商品成交费用和刊登的费用，定价多样化，规则比较复杂；
新账号会有额度的限制，需要慢慢地往上调；
后台纯英文操作。
五、Wish
1.基本情况
Wish于2011年在美国硅谷成立，2013年正式进入外贸电子商务领域，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。Wish偏向于客户，卖家在退货纠纷中会处于不利地位，产品审核期也比较长，如果想要赚钱，几乎只有精品店铺一条路可走，要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上，Wish表示暂停开放注册，开始实行邀请制，想要访问 Wish 的新商户需要先在 http://Merchant.wish.com 上填写一份简短的调查问卷。Wish 团队将审查每个请求，查看产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素。2022年Wish一定有大动作，大家可以先观望一下。
2.目标市场
Wish主要面对北美的移动端客户，是个基于手机APP的跨境电商平台，在澳大利亚也有大量买家。目前所售卖的商品主要集中在低重量，客单价低的时尚类，消费类冲动购买产品。
3.费用体系
Wish的店铺保证金是统一收取2000美元。之后不想经营了平台会退回，但如果违规也会从中扣除。之后再根据产品订单的总销售额（包含运费），统一收取费率为15%的产品佣金。
4.经营模式
Wish是移动端平台型模式，支持个人卖家及企业卖家入驻，一般企业流量相对会比较多一些的，不过个人卖家的产品价格相对会比较低一些，所以出单量也比较可观。平台对于发货的时效、有效的追踪，还有妥投率、退款率，各个方面都是有非常严格的要求。
5.卖家运营模式
店铺经营型，需要有泛娱乐化的逻辑思维来运营，刺激买家尽快抉择选购。Wish有全中文的后台，后台操作非常简单。适合新手玩家。
6.劣势
平台保证金及佣金高；
不允许卖家直接和买家交流，客户觉得收到的产品有问题，平台一般采用留货退款处理；
平台不够完善，物流解决方案还不够成熟；
很容易被罚款，保证金说少就少了。