美国伊朗谈判谈什么

① 伊朗客户特点与谈判技巧

俗话说：“知己知彼，百战不殆”。作为外贸业务员，你应当尽可能了解对手的情况，才能做到胸有成竹。我们曾多次有过和外国客户谈判的经历，也常听到网友们大呼和伊朗人谈判让人很难受啊。下面是我为大家收集关于伊朗客户特点与 谈判技巧 ，欢迎借鉴参考。

特点一、伊朗商人不太重视承诺

和伊朗人打交道第一点：伊朗人的承诺不能算数。其实一般他们不是故意欺骗人的，但是随和加马马虎虎的性格让他们的承诺很不值钱。

特点二、洽谈过程漫长，需谨慎对待

伊朗商人的商业环境是比较恶劣的，并且动荡，产品进口都要进口许可证，申请的手续很麻烦，有关单证要按政府部门要求一改再改。

进口许可证什么时候下来你根本不知道，有时候很快有时候会很漫长。而在这期间发生的什么事都有可能让客人改变主意，比如在客人市场上发现了大量的同样的货，他就会不想自己进了。

就算进口许可证下来之后还要去申请L/C 又是漫长的过程，伊朗政府规定付款和单据必须通过银行的，虽然那些银行也是国营银行，信誉没有问题，但是做事也很拖拉。

就算万事俱备之后客人收到货了要提货也不是那么方便，海关可能会追加要求这样那样的单据。所以伊朗客人也很担心货到了提不了货，如果是新产品的话整个前期过程会非常漫长。

这个漫长不是像欧美客人那样确认质量和规格，而是确认他能安全按时的提到货。伊朗人本性是散漫的，在动荡的环境下，对于付款方式，我们也是需要非常谨慎的。

特点三、善良的伊朗人却又强脾气

虽然他们大部分性格随和，但是骨子里还是有股倔强的脾气。一旦他们的牛脾气发作起来就很难有挽回的余地了。到那个时候，他们经常会不考虑后果的做出一些冲动的决定——当然一般情况不会到这种地步的。

面对伊朗商人的这些个性，我们在与其打交道谈判的时候，当然要有一定的应对技巧， 总结 出了以下内容或许可以为您提供帮助：

技巧一、谨慎付款方式

伊朗市场无论是政策还是商人本身不确定因素太多，所以我们要确保安全，一定要做到“不见定金或L/C正本到手千万不要开工”，“不等钱全部落到口袋不放弃跟踪”那也是绝对需要的。

技巧二、耐心跟进服务

和伊朗商人打交道要有耐心，对他们的反反复复要有良好的心态。如果你能自始至终的及时回答他们的问题，几次下来之后他们会把你当好朋友处理的，有时候也可能会把其他一些产品也给你来做。

相关 文章 ：

1. 简述德国商务谈判的特点

2. 商务谈判语言特点

3. 中国式商务谈判的特点

4. 外贸谈判必备的各国买家特点合集

5. 商务谈判心理特点

② 伊核谈判是什么，内容具体是什么伊朗想达到什么目的

伊核谈判
2003年12月，伊朗正式签署了《不扩散核武器条约》附加议定书，并一度暂停浓缩铀活动。

但在这之后，伊朗与西方在浓缩铀等利用原子能的问题上再现分歧。2006年1月初，伊朗宣布恢复中止两年多的核燃料研究工作，伊核问题再度升温。7月，在美国等西方国家的推动下，伊核问题被提交至联合国安理会。为迫使伊朗放弃核活动，安理会通过多份对伊制裁决议，遭到伊朗的强烈反对。

伊核问题被提交联合国安理会后，安理会五个常任理事国美、英、法、俄、中与德国六国官员多次举行会晤，寻求伊核问题解决方案，形成了关于伊核问题的六国磋商机制。
六国与伊朗自2008年7月以来举行多轮对话，但由于双方在铀浓缩、制裁等核心问题上分歧严重，谈判一直未取得明显进展。

2013年8月伊朗新总统鲁哈尼上任以来，伊核问题谈判出现了新的契机。9月26日，伊朗外长扎里夫首次与伊朗核问题六国（美、英、法、俄、中和德）外长就解决伊核问题面对面交换意见。10月中旬，六国与伊朗在日内瓦举行了伊新政府成立以来的首轮对话。11月上旬，各相关方再度在日内瓦举行谈判。11月24日，六国与伊朗在日内瓦就解决伊核问题第一阶段措施达成协议。
内容
伊朗铀浓缩活动引起西方国家的极度不安。为避免伊朗将来制造出武器级的“高浓铀”，包括美国在内的西方国家通过制裁等一系列手段，迫使伊朗就范。从此，是否停止铀浓缩活动与是否取消对伊制裁，成为伊朗与西方国家较量的关键。铀浓缩问题是伊核谈判的核心问题。长期以来，伊朗与国际原子能机构和西方国家在是否停止铀浓缩活动问题上一直僵持不下。美国等西方国家认为，伊朗拥有浓缩铀就意味着拥有核武器，因此多次要求伊朗停止一切与铀浓缩相关的活动，并促成安理会通过一系列对伊制裁决议。然而，面对西方的制裁，伊朗不仅没有停止铀浓缩活动，反而加速了浓缩铀生产进程。伊朗一直坚称其核计划出于民用目的。
自伊朗新总统鲁哈尼就职以来，伊朗多次表示希望通过对话解决伊核问题，并与国际社会达成和解。伊核谈判峰回路转。与此同时，伊朗明确表示，运出浓缩铀、停止铀浓缩活动都是伊朗的“红线”。伊朗不会在这方面做出让步。
伊朗达到目的
解除对伊朗制裁及其行动计划、核技术合作、对协议实施的监控、对伊朗核能力的设限以及联合国安理会决议的草案等关键方面的内容。

③ 要求伊朗重新谈判达成新的核协议，英法德为啥站在美国一边

这是因为英国，法国，德国都是只考虑自己利益的国家。在这种情况下，美国可以给予他们更多的利益，所以他们跟随美国的脚步。并且他们觉得在伊朗的问题上他们可以得到更多的利益，所以选择要毁约重新建立新的核协议。但是对于伊朗来说，这个事情根本不可能。所以就导致了现在伊朗和美国的对峙。

英法德态度的转变，让人看到了西方国家的丑陋：一方面，以美国为首的西方国家考虑的只是自己的利益，不可能让大家共同发展，当自己的利益得不到满足或者得不到最大程度的满足时，他们就会退出协议甚至毁掉协议。另一方面，虽然英法德不断对美国说“不”，但在关键时刻危急关头重要问题上，他们依然唯美国马首是瞻。所以，其他国家如果希望以美国为首的西方国家信守承诺、坚守正义、合作共赢、共同发展，完全是一厢情愿。

④ 伊朗核问题协议的谈判历程

2005年8月，伊朗强硬派总统艾哈迈迪内贾德上台后不久，就在联合国演讲强调，伊朗有权研发核能。
2006年2月，在国际原子能机构向联合国安理会提交伊朗核问题报告之后，宣布恢复铀浓缩活动。
2006年6月，中美俄英法这五个安理会常任理事国，与伊朗的重要贸易伙伴德国开始就解决伊朗核问题展开磋商，并从此形成机制。
2006年-2010年一个月后，安理会通过要求伊朗停止铀浓缩活动的第一份决议，之后四年间，安理会一共通过六份决议，并逐渐加大针对伊朗的制裁压力。
2009年9月，在艾哈迈迪内贾德赢得连任后不久，美国总统奥巴马声称，伊朗拥有地下铀浓缩设施。美国和以色列正认真考虑采取军事打击伊朗核设施的消息随后外泄。
2013年3月-6月四年后，艾哈迈德内贾德任满前夕美伊关系出现缓和，两国官员展开秘密会谈。
2013年9月，而就在被视为更加务实的温和派伊朗总统鲁哈尼上台的三个月后奥巴马就致电鲁哈尼，这是1979年伊朗伊斯兰革命以来美伊领导人的首度接触，被视为两国由对抗转向合作的新开端。
2013年11月，伊朗与伊核问题六国之后的谈判似乎顺利起来，双方两个月后在日内瓦达成一份被称为“联合行动计划”的临时性协议。
2014年7月，却未能按要求达成一项全面协议，之后谈判的最后期限两度延期。
2015年3月，伊核问题六国与伊朗外长在瑞士洛桑举行外长会，为协议文本定稿。
2015年4月，伊朗与六国宣布达成框架协议，并将双方达成全面协议的死限定在六月底。
2015年6月-7月，伊朗与六国在维也纳展开最后一轮密集磋商，并在两次延期加时磋商后，于7月中旬完成这场，长达9年的长跑谈判。

⑤ 伊朗总统:伊核谈判达成协议需要解决核保障问题，什么才是更有力保证

伊朗方面提出，伊核谈判达成协议还需要解决有力的核保障问题，伊朗总统表示，如果和保障的问题得不到解决，那么即便达成了协议也是没有意义的。伊朗总统要求和保障问题能够得到最终解决，伊朗从来没有离开过谈判桌，并且美国对于伊朗的压迫制裁必须要解除，某些背弃伊核协议的国家也要做出有力保障，必须重新履行承诺。

总而言之，伊朗需要的是美国方面在伊朗的核问题方面恢复履约，并且要做出更加有利和更加可靠的保证，美国要讲信用，并且伊朗方面非常认真，而且强有力，并且持久的对待伊核协议，伊朗的保障应该得到落实跟解决，才能重新履行协议。

⑥ 美伊联合国谈判为什么会破裂，伊朗提出了什么要求

在我看来，最关键是因为伊朗对于美国的反抗。在国际舞台上，伊朗向来都是“硬骨头”，无论对手强大与否，都不会后退。

年初，美政府派军机击杀伊朗高级将领苏莱曼尼。伊朗随即给予还击，炮轰了美国在伊拉克的军事基地。 之后伊朗又顶住压力，向委内瑞拉运送石油。接着，伊朗政府下达了“逮捕令”，要求国际刑警组织配合，共同通缉美国总统特朗普。

这一举动，对伊朗来说是维护国家自身利益，而对于向来以“霸主”自居的美国而言，伊朗就像一只野兽，应该将其关在笼子里才能绝对安全。于是，在之后的联合国大会上，美方不断向伊朗施压，并向其他参与国宣扬伊朗的威胁，以此来呼吁并联合其他国家对伊朗施加制裁。

美国向来都想称霸世界，想要控制其他国家，而伊朗，因为原油等能源，也有足够的底气来反抗美国，基于此，美伊联合国谈判破裂也就不足为怪了。

⑦ 伊朗外长：伊朗对在多哈举行的谈判持“积极评价”

6月28日至29日，在欧盟的协调下，伊朗和美国在多哈举行了为期两天的间接谈判。阿卜杜拉希扬29日晚与卡塔尔副首相兼外交大臣穆罕默德通电话时说，感谢卡塔尔举办谈判，伊朗决心继续谈判，直到达成“现实的协议”。伊朗“已准备好达成一项良好、稳健和持久的协议，如果美国采取现实行动，就可以达成协议”。

穆罕默德说，伊朗、欧盟和美国在多哈的讨论是“建设性的和积极的”，卡塔尔作为谈判举办方将不遗余力地争取让各方恢复履行伊核协议。

欧盟协调员、欧盟对外行动署副秘书长莫拉29日在社交媒体上说，美伊双方在多哈展开两天“紧张”谈判，但没有取得欧盟团队作为协调人所期望的进展。

2015年7月，伊朗与美国、英国、法国、俄罗斯、中国和德国达成伊朗核问题全面协议。根据协议，伊朗承诺限制其核计划，国际社会解除对伊制裁。2018年5月，美国单方面退出协议，随后重启并新增一系列对伊制裁措施。2019年5月以来，伊朗逐步中止履行协议部分条款，但承诺所采取措施“可逆”。

伊核协议相关方2021年4月开始在奥地利首都维也纳举行谈判，讨论美伊两国恢复履约问题，美国间接参与谈判。第八轮谈判于2021年12月27日在维也纳启动。今年3月11日，欧盟外交与安全政策高级代表博雷利宣布，谈判由于“外部因素”暂停。6月25日，阿卜杜拉希扬和博雷利在德黑兰宣布，伊核谈判将在数天内重启。

⑧ 美国需在伊核协议恢复履约谈判中作出“更有力保证”，伊核协议能否重启

伊朗要求美国保证，如果其再度次退出伊核协议，伊知朗的经济利益要得到衜保障，美国要付出代价。

欧洲联盟现在将向相关谈判伙伴提交关于2015年伊朗核协议执行情况的最后文本。伊朗必须在15天内对文本作出正式回应，并提出修改建议。24日，伊朗收到美国对伊朗的提案回复。这表明美国的声誉不是很好，而另一方并不完全信任他的担保，因此他有义务提供更有力的担保。伊朗方面指出，必须解决核安全措施这一重大问题，才能在与伊朗的核谈判中达成协议。

未来几年，这项政策将从双边升级到多边、区域和国际各级。他强调，伊朗所在地区的安全应该掌握在该地区各国的手中。美国人在该地区的存在不会带来安全，但会造成问题并危及安全。伊朗从未离开谈判桌，美国对伊朗实施的镇压性制裁必须取消。违反与伊朗核协议承诺的国家必须再次确认。

⑨ 美伊达成和解，美国承诺取消对伊所有制裁，去美元化会成空谈吗

在这个世界上，多的是始料未及和意想不到，变化、混乱和动荡似乎已成为国际上永恒的主题。前段时间，在美国软硬兼施拜登不断抛出橄榄枝的情况下，伊朗终究还是选择了妥协，6月23日伊朗外交部表示，伊朗最终与美国达成了协议，这意味着特朗普对伊朗发起的所有制裁都会被拜登取消，包括针对伊朗石油出口的限制，此后德黑兰将迎来复苏伊朗经济的契机，伊朗单日石油出口量增加很快就会从20万桶增至150万桶甚至更多。伊朗和美国达成协议，拜登将全面取消对伊制裁，这是否意味着去美元化已经成为空谈，为什么会发生这种变化？值得一提的是，就在六月初时，美国国务卿布林肯还强硬地表示，如果伊朗不改变现在的行为，即使伊朗选择遵守核协议，美国也不会取消对其的制裁，美国变脸变得如此之快不由让人感到唏嘘，但暂且不谈别的，首先我们先来了解一下伊朗和美国关系的发展。

在上个世纪世界上有两个强大的国家，一个是美国，一个是苏联。当初苏联实力还非常鼎盛的时候，美国为了遏制苏联在中东地区的势力渗透，选择了援助伊朗，而当时的伊朗经济条件也是非常不错的。从巴列维王朝开始，伊朗就依靠着巨额的石油收入开始购买大量的美制武器装备，当时伊朗还想要研究核武器，美国还帮助伊朗建造了第一个原子能研究中心。但是好景不长，1979年巴列维朝倒台之后，西方国家对于伊朗的核计划发展态度发生了剧烈的转变，尤其是美国。伊朗的核计划渐渐变成了核问题，美国好像忘记了当时的原子能研究中心还是他们帮助伊朗建立的，不断的宣称伊朗在研究的核计划是有威胁的，于是美国开始不断的对伊朗进行多方面的制裁，而这些制裁中就包括它的美元霸权主义。近年来，美国越来越频繁地使用手中的美元霸权，经济遭新冠冲击了，就大肆印钞放水，向全球转嫁经济危机，俄罗斯、伊朗等国不随他的意，他就将美元武器化，对这些国家实施金融制裁。

其实，去美元化的第一梯队是包括俄罗斯、伊朗在内的弃用美元国家，并不是说俄伊两国现在就已经不用美元了，而是他们弃用美元的决心非常坚定，正走在彻底去美元化的路上。就伊朗说，其实伊朗私下里也曾一直使用欧元等其他货币与各国进行交易，而今年三月在与我国签署了一份为期25年的大协议之后，外媒便报道称，伊朗会用人民币或数字人民币来与我国进行石油交易。我们知道国际货币基金组织规定的法定国际流通币种只有五种，即美元，欧元，人民币，英镑，日元，而伊朗用人民币替代美元用于国际支付那也无可厚非。对于伊朗来说，因为长期与中国进行石油贸易，获取人民币相对较为容易，更是由于人民币汇率稳定，持有风险较小，已经被几十个国家作为储备货币，所以伊朗是十分信任使用人民币的。总之，伊朗一直坚决反对美国的制裁，弃用美元的决心也非常坚定，但尽管伊朗去美元化，美国之前也一直坚持打压伊朗。

这一次美国为什么主动伸出橄榄枝，伊朗又为什么妥协了呢？根据拜登上任后的一系列举动，我们不难发现在美国的战略规划中，现阶段中国就是唯一的竞争对手。为了打压中国，美国不惜与俄罗斯伊朗这样的宿敌国家握手言和，一改特朗普政府时期的作风，这很大可能是为了减慢伊朗去美元化进程。而阻止去美元化的根本原因是美国担心中国一旦同伊朗进行互补，将会更大程度威胁起美元的霸权，会对他可控的世界格局产生很大的影响。再看现在的伊朗，正面临着失业率急剧上升，通货膨胀速度加快，民众生活困苦，生活物资短缺的困境，而伊朗的经济支柱恰好就是石油出口。美国解除制裁后，伊朗单日石油出口量很快就能从20万桶增至150万桶，等到2021年底甚至有望突破300万桶大关。而之前鲁哈尼曾表示，在白宫的全面制裁之下，伊朗经济损失达到了500亿美元。要知道2019年伊朗的财政收入预算实际上也不超过250亿美元，换句话说如果欧盟、日韩、印度不能恢复进口伊朗石油，伊朗便很难摆脱目前的困境。

即便莱西认为伊朗可以通过改善管理推动伊朗企业家回国投资反腐，提高德黑兰工作效率的方式是去摆脱困境，但那需要时间，而且充满了变数，相比之下出口石油就简单多了。所以说，美国这一次谈判成功很大原因是他看到了伊朗的现状以及石油出口在伊朗经济中的重要，这一次伊朗和美国达成协议，美国取消对伊制裁是否意味着去美元化已经成为空谈我们尚不知。就当下国际 社会 来看，以美元为主的世界金融体系无疑给其带来了巨大财富，基于战争和能源体系建立的美元霸权也深入影响着每一个国家的民众。

美元的霸权体系自建立伊始，就将全球各国当成了利益的提款机，割韭菜薅羊毛的行为致使全球经济多次深陷动荡与不安，所以饱受美元霸权欺凌的国家要共建一个公平、和谐的货币体系就不应拿自己国家的切身利益为美国的资本主义做嫁衣。如今美国所面临的美元价值下跌而各国都疯狂去美元化的行为，正是在为自身的野蛮与贪婪买单。那这一次伊朗会如何对待其去美元化的选择？我们拭目以待。