伊朗谈判需要什么条件

A. 伊朗最高领袖已经妥协和美国谈判了吗

外媒称，伊朗最高领袖阿亚图拉阿-里·哈梅内伊说，在美国退出伊朗与几大国达成的核协议后，如果协议不符合伊朗的利益，那么伊朗有可能放弃该协议。这让伊朗与欧洲国家为挽救伊核协议而进行的谈判充满悬念。

他说，当然，如果我们得出结论，伊核协议不再符合我们的国家利益，那我们就要把它置于一边。

哈梅内伊表示，伊朗应继续与欧洲谈判，尽管美国退出伊核协议，但欧洲仍在努力挽救它。

但是他说，在诸如伊核协议或经济等问题上，伊朗政-府一定不要把希望寄托在欧洲身上。

他还说：“我们一定要用怀疑的态度仔细分析他们的承诺。”

报道称，在美国恢复对伊制裁后，外资迅速撤离，导致总统鲁哈尼大规模吸引外资的愿望破灭，他领导的政-府因此举步维艰，几名部-长遭到解职。

哈梅内伊还重申，伊朗不会与美国总统特朗普的政-府进行任何谈判，尽管特朗普表示愿与伊朗无条件谈判。

哈梅内伊说：“美国人想说的是，他们能够把任何人，甚至是伊朗伊-斯-兰共和国拉到谈判桌前。但正如我之前详细说过的，我们不会与他们进行任何谈判。”

经济实力决定一切。

消息来自网易新闻。

B. 伊朗总统哈桑·鲁哈尼，为何表示永远不会与美国举行双边会谈

伊朗总统哈桑鲁哈尼，之所以表示永远不会和美国举行双边会谈，是因为之前他们几个国家一起对伊朗实行的伊核协议，伊朗方面表示，除非美国解除对伊朗的所有制裁，要不然他们永远不会和美国进行双边会谈。

同时欧洲国家也警告，他们对于伊核协议的支持取决于伊朗全方面履行对该协议的承诺。鲁哈尼表示，为了应对美国带来的挑战，他们将采取积极的外交政策，还计划与其他的国家使用本国货币进行贸易往来，这样会损害到美元的地位，甚至打破华盛顿损害伊朗经济的阴谋。

C. 伊朗核谈判历经12年 拖延的原因是什么

美国舆论普遍不相信伊朗声称的“和平利用核能”，认为这只是用来制造核武器的“阴谋诡计”，美国国会不少人认为谈判是伊朗为自己赢得时间的缓兵之计，共和党控制的参众两院随时可能通过追加对伊朗制裁的决议案，白宫方面受到来自国会和舆论的强大压力，美国的精英集团和舆论还没有做好与伊朗妥协的准备。

而伊朗最高领袖哈梅内伊23日就伊朗关于伊核谈判的条件发表讲话，称“一旦达成协议之后，如果西方国家违反约定，那么伊朗将立即重启已经暂停的核计划，核设施被冻结10年或15年是不可接受的”，并要求在伊核协议达成同一天解除所有对伊经济和金融制裁。伊朗不会接受国际原子能机构对该国军事设施的核查，或是对其它设施的“非常规核查”，政府必须保护国家的核权益和核成就，意即保留浓缩铀能力，并保持核设施运转，伊朗履行核谈判中规定的义务之时，国际社会对伊朗的制裁必须解除。

奥巴马政府很清楚，谈判可避免美国在中东再次卷入一场战争，缓和与伊朗关系又可为美在中东减负解困，与伊朗联手打击“伊斯兰国，鲁哈尼政府也很明白，缓和对美关系是伊朗经济摆脱困境和融入国际社会的唯一出路，核谈判破裂也意味着鲁哈尼退出伊朗的政治舞台。奥巴马和鲁哈尼政府为此已投下巨大的政治资本，因此尽管谈判艰难，谈判解决伊核问题的势头已难以逆转。

举步维艰的伊核谈判历时12年，今年4月在瑞士洛桑达成框架性方案后，伊核谈判“走上正轨”。美伊双方的博弈聚焦点包括：伊朗在多大程度上向联合国观察员开放核设施和军事设施、对伊朗的制裁应在何时解除，以及伊朗未来核研究范围问题上。其实谈判的困难点不在于谈判桌上的外交官，而是来自华盛顿和德黑兰。

伊核谈判这种胶着的状态不知会维持多久，因为美国不会放弃中东的主导权，更不可能退出中东，但必须减负解困，为此，美伊关系已经打开的大门很难再关上，今后不管谁在伊朗执政，民生和经济问题将是伊朗未来的首要问题，伊拉克和阿富汗战争后，伊朗在地缘政治上已经崛起，经济的崛起只是时间问题，而这两种趋势必将对中东未来的地缘政治带来历史性的变化。

D. 伊朗门事件简介

伊朗门事件，起源于1985年美国环球航空公司飞机上的人质返回美国，揭示了与伊朗背后操纵有关的秘密。这一事件对里根政府造成重大冲击，被比作美国的“水门事件”。为了了解伊朗是否能影响黎巴嫩局势，促使被扣押的美国人质获释，美国政府开始尝试通过中间人与伊朗接触。以色列外交部办公厅主任戴维在总理佩雷斯的许可下，建议利用在伊朗活动的军火商考柏·宁格蒂的网络，进行秘密谈判。

在时任总统安全顾问麦克法兰的支持下，里根总统批准了这一计划。麦克法兰及其团队与伊朗代表进行了一系列隐秘会谈，以一架飞机的军用物资换取一名人质。谈判分三阶段进行，分别在1985年9月、1986年7月和11月释放了三名人质。然而，事态并非一帆风顺。1986年5月，麦克法兰秘密访问伊朗，伊朗提出了额外条件，但只满足了关于巴列维国王购买的飞机配件的要求。当伊朗议长拉夫桑贾尼公开这一秘闻后，美国国内外对以武器交换人质的政策产生了强烈反响，因为这与美国过去不与恐怖分子妥协，不谈判的立场相悖，引发了巨大的震动。

伊朗门事件是，美国向伊朗秘密出售武器一事被揭露，从而造成里根政府严重政治危机的事件，因人们把它与尼克松水门事件相比，故名伊朗门事件。

E. 伊朗客户特点与谈判技巧

俗话说：“知己知彼，百战不殆”。作为外贸业务员，你应当尽可能了解对手的情况，才能做到胸有成竹。我们曾多次有过和外国客户谈判的经历，也常听到网友们大呼和伊朗人谈判让人很难受啊。下面是我为大家收集关于伊朗客户特点与 谈判技巧 ，欢迎借鉴参考。

特点一、伊朗商人不太重视承诺

和伊朗人打交道第一点：伊朗人的承诺不能算数。其实一般他们不是故意欺骗人的，但是随和加马马虎虎的性格让他们的承诺很不值钱。

特点二、洽谈过程漫长，需谨慎对待

伊朗商人的商业环境是比较恶劣的，并且动荡，产品进口都要进口许可证，申请的手续很麻烦，有关单证要按政府部门要求一改再改。

进口许可证什么时候下来你根本不知道，有时候很快有时候会很漫长。而在这期间发生的什么事都有可能让客人改变主意，比如在客人市场上发现了大量的同样的货，他就会不想自己进了。

就算进口许可证下来之后还要去申请L/C 又是漫长的过程，伊朗政府规定付款和单据必须通过银行的，虽然那些银行也是国营银行，信誉没有问题，但是做事也很拖拉。

就算万事俱备之后客人收到货了要提货也不是那么方便，海关可能会追加要求这样那样的单据。所以伊朗客人也很担心货到了提不了货，如果是新产品的话整个前期过程会非常漫长。

这个漫长不是像欧美客人那样确认质量和规格，而是确认他能安全按时的提到货。伊朗人本性是散漫的，在动荡的环境下，对于付款方式，我们也是需要非常谨慎的。

特点三、善良的伊朗人却又强脾气

虽然他们大部分性格随和，但是骨子里还是有股倔强的脾气。一旦他们的牛脾气发作起来就很难有挽回的余地了。到那个时候，他们经常会不考虑后果的做出一些冲动的决定——当然一般情况不会到这种地步的。

面对伊朗商人的这些个性，我们在与其打交道谈判的时候，当然要有一定的应对技巧， 总结 出了以下内容或许可以为您提供帮助：

技巧一、谨慎付款方式

伊朗市场无论是政策还是商人本身不确定因素太多，所以我们要确保安全，一定要做到“不见定金或L/C正本到手千万不要开工”，“不等钱全部落到口袋不放弃跟踪”那也是绝对需要的。

技巧二、耐心跟进服务

和伊朗商人打交道要有耐心，对他们的反反复复要有良好的心态。如果你能自始至终的及时回答他们的问题，几次下来之后他们会把你当好朋友处理的，有时候也可能会把其他一些产品也给你来做。

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F. 美伊联合国谈判为什么会破裂，伊朗提出了什么要求

在我看来，最关键是因为伊朗对于美国的反抗。在国际舞台上，伊朗向来都是“硬骨头”，无论对手强大与否，都不会后退。

年初，美政府派军机击杀伊朗高级将领苏莱曼尼。伊朗随即给予还击，炮轰了美国在伊拉克的军事基地。 之后伊朗又顶住压力，向委内瑞拉运送石油。接着，伊朗政府下达了“逮捕令”，要求国际刑警组织配合，共同通缉美国总统特朗普。

这一举动，对伊朗来说是维护国家自身利益，而对于向来以“霸主”自居的美国而言，伊朗就像一只野兽，应该将其关在笼子里才能绝对安全。于是，在之后的联合国大会上，美方不断向伊朗施压，并向其他参与国宣扬伊朗的威胁，以此来呼吁并联合其他国家对伊朗施加制裁。

美国向来都想称霸世界，想要控制其他国家，而伊朗，因为原油等能源，也有足够的底气来反抗美国，基于此，美伊联合国谈判破裂也就不足为怪了。

G. 外贸企业如何跟伊朗做生意

伊朗，一个政教合一的国家，其文化习俗与中东其他地区有所不同。伊朗人讲究礼节，爱面子，见面时喜欢互相恭维，这种文化差异在商业交流中尤为重要。在伊朗做生意，一定要有足够的耐心，因为伊朗人的工作节奏远比国内慢，他们做事不紧不慢，一切都按感觉走。伊朗商人往往在谈判中极为苛刻，会不惜通宵达旦地讨价还价，以追求一分一毫的利益。

伊朗市场对消费品的需求巨大，特别是随着人口增长和经济稳定增长，民众消费能力会得到显着提升。伊朗的进口商也呈现出两极分化的趋势，既有实力雄厚的大公司，也有实力有限的小中间商。这些中间商往往为了一分钱的利益会与你长时间砍价，给谈判带来很大压力。

在伊朗做生意时，要特别注意合同细节，因为伊朗商人会仔细审查合同中的每一个条款，寻找漏洞以压价或索赔。预付款的风险也很大，伊朗商人可能会拖延发货或提价，甚至以各种理由拒绝退款。信用证虽然是相对安全的支付方式，但也需谨慎处理，确保无漏洞。

伊朗商人的承诺常常难以兑现，他们的谈判风格极具耐心，但也可能突然改变决定。在伊朗，你必须时刻关注货物的动向，不要轻信客户的口头承诺。在谈判时，直接指出对方的缺点并不会引起反感，反而可能赢得他们的尊重。

伊朗市场的特点是国营经济控制命脉，消费品市场潜力巨大。中国是伊朗在西亚和海湾地区最大的贸易伙伴，中国出口伊朗的产品主要包括成套机械设备、轻工产品、五金矿产、汽车零配件、化工产品、仪器仪表等。

伊朗化工产品的市场需求较大，尤其是农药、高分子聚合物、涂料及无机颜料等。成套设备如钢铁生产设备、采矿设备、石油钻探设备等也是中伊贸易的重要部分。伊朗商人通常重视礼物，特别是具有中国传统文化的茶具，这有助于建立良好的商业关系。

总的来说，伊朗市场虽然存在一定的风险和挑战，但只要深入了解当地文化，谨慎处理商业细节，仍然可以实现互利共赢。耐心和细致的准备是成功的关键。

H. 伊朗总统:伊核谈判达成协议需要解决核保障问题，什么才是更有力保证

伊朗方面提出，伊核谈判达成协议还需要解决有力的核保障问题，伊朗总统表示，如果和保障的问题得不到解决，那么即便达成了协议也是没有意义的。伊朗总统要求和保障问题能够得到最终解决，伊朗从来没有离开过谈判桌，并且美国对于伊朗的压迫制裁必须要解除，某些背弃伊核协议的国家也要做出有力保障，必须重新履行承诺。

总而言之，伊朗需要的是美国方面在伊朗的核问题方面恢复履约，并且要做出更加有利和更加可靠的保证，美国要讲信用，并且伊朗方面非常认真，而且强有力，并且持久的对待伊核协议，伊朗的保障应该得到落实跟解决，才能重新履行协议。