意大利立中指是什么意思

‘壹’ 意大利：时光交错的活历史

我们去了米兰、威尼斯、佛罗伦萨和罗马四个城市，每个城市的建筑都别具一格。

米兰是休闲小清新，浅白或香槟色的小楼搭配铁艺小阳台和满阳台窗台的花草。不同的楼都贴膀子连在一起，只有遇到街道才会分开，给人一种街区分明的感觉。

威尼斯的建筑相对简单，五颜六色的楼由碧水分开，由小桥连接。

佛罗伦萨是这几个里面我的最爱。整个城市建在一片宽广的盆地里，平坦密集。楼都一般高，四五层的石头建筑；门都超大气，三四米高的大木门。

站在乔托钟塔顶部眺望全城，看到的是统一整齐的风格，并没有历史与现代的边界，仿佛这座营盘在中世纪就完成了全部修建，流水的是居住在这里的人们和配套的交通工具。

文艺复兴时期留下的珍宝应接不暇，从旁走过，好像看到米开朗琪罗正在敲打石块，大卫像已露出半身模样；好像看到达芬衫芦奇正埋头画布中，圣母慈祥的面孔和作为背景的教堂已经精致地浮现在线稿中。

令人好奇的是，看似古老的建筑中都有空调，而街头不论是公寓、餐馆还是博物馆，都没有看到过空调的外挂机。还有，这里没看到上下班的白领，也许是这座城市艺术气息实在太浓，根本不需要白领。

罗马则随处都是古今结合的痕迹，两千多年前的斗兽场旁就是地铁出口。

古罗马斗兽场的构筑竟能考虑到人流疏散，30分钟内进场5万人不会拥堵，是现代体育场的蓝本；竟能设计结构复杂的地下室，过道的宽窄、光线的强弱，升降梯的植入能够帮助人驱赶猛兽。只是这个斗兽场的初衷也太残酷了，勾起对那段历史的浓厚兴趣。

跟中国一样意大利也是靠右行驶，中国的驾照在意大利也能用，找中介做一个翻译件和国际公证就可以租车了。

租车行主要有Hertz、Golden Car等，机场都有设点。车型有点偏老，竟然默认手动挡，下单的时候要注意核对，租车费大概是国内的2-3倍，四百多一天。

高速公路感觉建了50年以上，有一些护栏氏冲都歪倒了，与建了几百年的精致教堂比起来，高速公路的保养程度差很多。

不过大家在高速开车很讲秩序，虽然有的路段才两车道，虽然大货车和大客车很多，但大家基本上只有超车时才用超车道，超完车后又回到行车道。速度也都很快，140码算中等速度。弯道也挺多，刚向左转完紧接着向右转，新手表示有一种开赛车的即视感。

城市的街道都不宽，尤其是佛罗伦萨，很多街道仅能容一车宽。所以交通工具以小型车为主，满大街都是两厢车、摩托车、Smart甚至一个座位的车，很少见到三厢车。马路上几乎没有听到过汽车的喇叭声，无论小汽车还是公交车见到行人都会避让，感觉在马路上，斑马线上的行人才是老大，可以不用给来车打手势就竟直过马路。开摩托车的也很霸气，经常在马路上轰着雷鸣般的马达飙车。

有天刚开到罗马，面对连绵不断的坡路，开着手动挡的弱咖我生怕熄火，一紧张就忘了避让一辆半路拐出来的摩托车，结果摩托车女司机立即开到我前面冲我比中指。同伴说，没被人比过中指的人生不完整。

刚到米兰的最深印象就是，美女如云！基因都太好了吧。

身材上，女生基本都1米7以上，腿长目测占比70%，谁说欧美人喜欢大粗腿来着？总之我看到的自信露腿的美女清一色都是又直又细又匀称，小腿都没有肌肉凸出，臀部翘得恰到好处。五官上，小巧精致，线条流畅的小脸庞配上大眼睛、卷睫毛和立体的鼻梁，感觉每一个都可以来中国当明星。

男生都挺高，都腿长，小腿细。小baby各个都可爱极了。

总之，一看到他们就觉得咱们亚洲人输在起跑线上……

但是他们疏于保养，最好看的年纪是从出生到二十几岁。再往上，流失的胶原蛋白配上尖耸的鼻梁、深凹的眼窝，满是皱纹或络腮胡子的脸，简直不要太老。

看上去跟我同龄的人，实际年龄可能比我小了快10岁；实际跟我同龄的人，看上去可能比我大了快10岁。这一点上，亚洲人完胜。看看那些冻龄女神宋慧乔、金泰熙，25岁以后，就没有老过。

街头的女性，不论少女还歼塌歼是奶奶，都喜欢穿吊带和深V，不管胸部是否下垂......内衣么，要么穿很细的黑色肩带，要么就无肩带，有的没穿内衣直接真空上阵。下装的话，少女们基本都是牛仔热裤，奶奶们很多长裙。

意大利的阳光实在太强烈了，皮肤刚一裸露在太阳下就能明显感到灼烧，不知她们上街是否会抹防晒霜，但可见的物理防晒仅有墨镜，并没有长袖、帽子和伞，也没见她们在街头补防晒霜，裸露的背部总有大片斑点。不知她们是否晓得强大的紫外线除了会给她们小麦色的肌肤，也会使皮肤中的胶原蛋白失去弹性变得硬脆，迅速衰老，但也许她们并不在乎。

意大利人好牛，无论是餐馆、酒店、小店铺的服务员，还是市民、警察、问讯台基本上都会讲英语，只是口音轻重或词汇多少的问题。

有一次在罗马的街头问讯台，工作人员刚跟我们说完英语又跟下一位说法语，接着跟同事用意大利语交流，三种语言无缝切换哪。

披萨和意面吃到腻，再不就是牛排和各种火腿。味道偏重，油腻且咸，除了前一两天吃得兴奋，后来一闻到火腿味就觉得腥，一看到芝士就想吐，面包硬得能磨破牙龈。想吃蔬菜吧，要么就是很生的苦涩沙拉，要么就是烂熟的菜泥。最后一天，我竟无比想吃泡面，还是我大中华美食种类繁多，百吃不腻。

来之前一直传闻欧洲很乱，以致于我还没到就脑补一出机场就被飞车党抢走行李的画面。

而实际上，情况比我想象中好多了，甚至觉得好过很多中国城市，景点和机场都有持枪士兵巡逻，给力的同伴已经查好攻略，某些景点会有人趁你不注意强塞给你彩色绳子或喂鸽子的玉米，然后找你要钱，别太靠近他们就好了。其他时候都像一个正常的旅游城市，热心的市民、多如潮水的游客，也会有小偷，但只要自己稍加注意都可以避免被偷，抢劫的话，我觉得人多的地方没有这么夸张。

有一天坐公交车，一个中年男子拿衣服遮住手靠近我的同伴，准备打开她挎在一侧的包，被同伴察觉，迅速远离，小偷没有得逞也很快下车了。

正值夏季，白昼最长，每天9点太阳才落山。我们两个女生几乎都在10点半后才回到住处，有一天在佛罗伦萨11点半才回来。从热闹的景区走到昏暗无人的街区时，我的心里有那么点害怕，但什么也没发生，我们还是安全到了。就像国内深夜回家一样，可能更多的害怕还是自己给的。

因为很多包包鞋子产地就在欧洲，同样的商品这里专柜的标价就比别地儿便宜不少，再加上欧洲离境都有退税，所以价格会划算很多，要是遇上打折就更不得了。

据说意大利的退税率在欧洲算很高的，在同一家店一次性购物满150欧即可获得10-20%的退税，包包配饰化妆品退税率一般在12%左右，所以同款包比香港或美国便宜30-60%左右。

意大利有几家公司承办退税，最大的是蓝联公司（Global Blue），办事点最多。在购物时，商店会帮你填好退税公司的退税申请表格，这里需要提供护照，凭申请表可以先在市区的退税公司办事点盖好带时间戳的Refund章，这样去机场的退税公司办理点就不用排巨长的队，只需要排一个比较短的办理速度也比较快的队伍。退款方式可选择现金、信用卡或支付宝（仅Global Blue公司），选择现金的话会收一些手续费，信用卡的话5个工作日内到账。

机场退税最多仅可比航班起飞时间提早4小时办理，太早去也没用。

普通商品及服务业的物价大约是国内的两到n倍！一瓶矿泉水，12元人民币；15分钟出租车程，七八十元人民币；随便的一顿饭，稍微可以的一顿饭，人均三四百；小小的并不是星级的酒店，一天上千块；两房公寓，一晚一千五。

总之，除了奢侈品比别处便宜，其他哪哪都死贵。

感觉文艺复兴时期的大家们过得太充实，掌握得太全能了。除了饱读诗书，了解透经书中的各种典故外，还能把它们栩栩如生的雕刻出来、绘画出来，而且雕塑和画的尺寸动则三四米；还能设计建筑图纸，还能把它们建成无与伦比精美宏伟的教堂，兼顾承重实用和艺术美观。

达芬奇还只是个业余画家，就画出了《蒙娜丽莎》和《最后的晚餐》。他留下的画作并不多，佛罗伦萨的乌菲兹博物馆展出了许多他的手稿，画面三四米，感觉为了画一个人物，背景中已经设计了一座城市，连画面里的教堂也十分精细，壁画雕塑一样不少。但达芬奇的大部分时间是花在了科学研究上，涵盖天文学、生物学、解剖学、工程和机械设计，他设计过螺旋桨、滚珠轴承，还画了飞行器、脚踏车和降落伞的草图，还解剖过三十多具尸体，对人体结构了如指掌，还会拉琴，怎么可以这么全能，简直让人怀疑人的潜能空间。

人家米开朗琪罗在我这个年龄早已有了传世雕塑之作《圣殇》了……

相比之下，我写个游记也拖了好几周......

还不少见，佛罗伦萨餐馆遇到一个人吃饭的，米兰机场遇到一个小姑娘赶飞机的，觉得一个人出行原来这么自然。

so，想走就走吧，世界那么大，就算没伴也要去看看。

‘贰’ 商务谈判的语言技巧

关于商务谈判的语言技巧

以下是由PQ我为大家精心整理出来的关于商务谈判的语言技巧 ，希望能够帮到大家。

一、 谈判中语言表达的作用

1.准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求。谈判双方代表聚在一起，讨论某项交易内容，首先要介绍各自的观点、要求。能否运用语言把它明确、清晰、简要地表达出来，这就要看谈判者的说话艺术了。正因为如此，谈判人员都非常重视谈判伊始的开场白。一般地讲，在阐述问题时，要论点突出，论据充分，逻辑层次清楚，简明扼要，切忌罗嗦、繁琐、层次不清。在解释问题时，可能详细、具体一些，避免使用一些鲜为人知的行话、术语，尽量通俗易懂，深入浅出。

2.说服对方。在谈判中，谈判者常常为各自的利益争执不下。这样，谁能说服对方接受自己的观点，做出让步，谁就获得了成功。反之，不会说服，就不能克服谈判中的障碍，也就不能取得谈判的胜利。

当提出一个论点要对方理解和接受时，首先必须清楚地说明它的作用，特别是对对方的好处。许多实际经验表明，强调双方处境的相同、愿望的一致，要比强调双方的差异、分歧更能使人理解和接受。当你认为某一问题十分重要，必须要取得对方的谅解与合作时，可以试验着从多角度去阐述，正面不行，侧面进攻;直接不行，迂回进攻，使对方在不知不觉中接受了你的观点。

需要指出的是，讲话时尽量避免用辩解的口气说话。如果这样做，就会显得比对方矮一截而失去势气。所以，在辩论中保持不卑不亢的态度是十分重要的。 当然，要说服对方，必须认真听取对方的要求，进而明确哪些要求可以理解，哪些要求可以接受，哪些要求必须拒绝，寻找机会把正在争论的问题和已经解决的问题联系在一起。这样，既可以使对方认识到不能让争执的问题影响协议的达成，又可以促使对方改变坚持的立场，做出妥协。

其次，说服对方运用实例或逻辑分析也十分有效。善于劝说的人大都清楚人们做事主要受个人的具体经验影响，抽象的讲大道理远不如运用经验和实例更有说服力。

第三，要说明对方，必须要寻找对方能接受的谈话起点，即寻求与对方思想上的共鸣。先表示出自己对对方的理解，然后步步深入，把自己的观点渗透到对方的头脑中。不能急于求成，否则，往往事与愿违。美国的人际关系专家戴尔 · 卡内基把录求谈话共同点的方式称作 “ 苏格拉底式 ” 的谈话技巧。基点是：与人辩论，开始不要讨论分歧的.观点，而是着重强调彼此共同的观点，取得完全一致后，再自然地转向自己的主张。这一方法的特点是：提出一系列的问题让对方称 “ 是 ” ，同时要避免对方说 “ 不 ” 。进而促使对方发生态度转变。

3.能够缓和紧张气氛，融洽双方关系，从而有利于谈判的顺利进行。

谈判是双方面对面的交锋，它自始至终谈判气氛的影响。气氛是随双方的交谈而不断变化的，形成一个和谐、融洽的谈判气氛，往往需要双方的艰苦努力，而要破坏它，可能仅仅是一两句话。所以，精明的谈判者，往往在语言表达、措词上都十分谨慎、小心，即使是讨论双方的分歧问题，也决不会轻易发火、指责，当然，更不会出现污辱人格、伤害感情的语言。

二、商务谈判是问与答的艺术

(1)问的技巧

1. 引起他人的注意，为他人的思考提供既定的方向。例如： “ 你好吗 ?”“ 今天天气很好，是不是 ?”“ 你能否告诉我 „„ 。 ” 这是最为普遍、应用十分广泛的问话。由于这种问话往往得到的是期望之内的回答，问话的内容也比较明确，很少引起别人误解。

2. 获取自己仍需要的信息。发问人通过问话，希望对方提供自己不了解的情况。例如： “ 这个卖多少钱 ?”“ 你们对这一点是怎么考虑的 ?” 这类问话归结起来，有一典型的、常见的引导词，如 “ 谁 ” 、 “ 什么 ” 、 “ 什么时候 ” 、 “ 怎么 ” 、 “ 哪个方面 ” 、 “ 是不是 ” 、 “ 会不会 ” 、 “ 能不能 ” 等等。提出这类问话时，如果不事先把问话的意图表明，很可能引起对方的焦虑与担心。比如，双方在洽谈商品交易中一项条款，如果买方在提出了自己对价格的看法后，再询问卖方的意见，那么卖方心里就会踏实，他会根据对方所提供的信息，斟酌自己的回答。但如果对方并没有讲述自己的观点，径直问卖方要开什么价，那么，他很可能有些担心和焦虑，因为他不知道对方是怎么想的，会对他的开价做出什么反应。

3. 传达消息，说明感受。有许多问题表面上看起来似乎是为了取得自己希望的消息或答案，但事实上，却同时把自己的感受或已知的信息传达给对方。例如： “ 你真有把握保证质量符合标准吗 ?” 这句问话像是要对方回答保证质量的依据，但同时也向对方传达了问话人担心质量有问题的信息，如果再加重语气，就说明你十分重视这一问题。这样的问题也给对方一定的压力，但切忌不要形成威胁。

4. 引起对方思考。这种问话常是 “ 你是否曾经 „„?”“ 现在怎么 „„?”“ 这是指哪一方面 ?”“ 我是否应该 ?” 等等。

5. 鼓励对方继续讲话。当你觉得对方的话还没有说完，或有些问题你还不清楚，那么，可以提问的形式鼓励对方继续讲下去。如 “ 你说完了吗 ?”“ 还有什么想法 ?” 等等，进而了解更详细的情况。

6. 当出现冷场或僵局时，可运用提问打破沉默，如 “ 我们换个话题好吗 ?”

7. 做出结论。借助问话使话题归于结论，例如 “ 我们难道还不应该采取行动吗 ?”

(2)答的技巧

1.不要彻底回答，就是指答话人将问话的范围缩小，或只回答问题的某一部分。有时对方问话，全部回答不利于我方。例如：对方问： “ 你们对这个方案怎么看，同意吗 ?” 这时，如果马上回答同意，时机尚未成熟，你可以说： “ 我们正在考虑、推敲„„”。

2.不要马上回答，对于一些问话，不一定要马上回答。特别是对一些可能会暴露我方意图、目的的话题，更要慎重。例如，对方问 “ 你们准备开价多少 ?” 如果时机还不成熟，就不要马上回答。可以找一些其他借口谈别的，或是闪烁其词，所答非所问，如产品质量，交货期限等，等时机成熟再摊牌，这样，效果会更理想。

3.不要确切回答，模棱两可、弹性较大的回答有时很必要。许多谈判专家认为，谈判时针对问题的回答并不一定就是最好的回答。回答问题的要诀在于知道该说什么和不该说什么，而不必考虑所答的是否对题。例如，对方问 “ 你们打算购买多少 ?” 如果你考虑先说出订数不利于讲价，那么就可以说 “ 这要根据情况而定，看你们的优惠条件是什么 ?” 这类回答通常采用比较的语气， “ 据我所知 „„” ， “ 那要看 „„ 而定 ” ， “ 至于 „„ 就看你怎么看了 ” 。

4.使问话者失去追问的兴趣，在许多场合下，提问者会采取连珠炮的形式提问，这对回答者很不利。特别是当对方有准备时，会诱使答话者落入其圈套。因此，要尽量使问话者找不到继续追问的话题和借口。比较好的方法是，在回答时，可以说明许多客观理由，但却避开自己的原因。例如： “ 我们交货延期，是由于铁路运输 „„ ，许可证办理 „„ 。 ” 但不说自己公司方面可能出现的问题。

有时，可以借口无法回答或资料不在，回避难以回答的问题，冲淡回答的气氛。此外，当对方的问题不能予以清晰、有条理的回答时，可以降低问题的意义，如 “ 我们考虑过，情况没有你想得那样严重。 ”

三、肢体语言

各国欢迎客人的表达方式是不同的。印度人常常双手合拢放在胸前，如同祈祷。但在泰国，这一姿势却表示谢谢。而在西班牙、意大利，第一次与异性见面，互相亲吻两侧面颊以示问候是常有的事，并没有特殊含义。英国人只在家庭成员或亲密朋友之间互相亲吻。日本人打招呼时，对长者、同事甚至朋友却习惯于鞠躬行礼。在英国，人们只在第一次见面，或是久别重逢时才握手。而在欧洲南部的国家，人们即使天天见面，也会不厌其烦地握手示意。

在与外商的谈判中，如果看到说英语的一些国家的人拉拉耳垂，他们暗示着“这是我们之间的秘密”。同一举止，西班牙、意大利、希腊人却认为是侮辱、蔑视对方。

谈成一项条款，兴奋之余我们也许会伸出右手，把拇指与食指做圈状，表示“很好，同意”。日本人对此则理解为“钱”，因它看起来像个铜板。可法国人却会认为谈了半天等于“零”。荷兰和哥伦比亚的商人也许会误认为，你感到他讨厌可憎。在突尼斯，这个手势是向对方发出警告：小心点，否则我杀了你。

如果想称赞你的荷兰客户聪明、机智，你可伸出食指，指向头的一侧，但千万不要对以英语为母语的人这样表示，他会以为，你在指责他脑子出了问题，有些疯狂，或是骂他笨蛋。

轻轻拍拍鼻子，在说英语的各个国家有着各异的解释。如：这是秘密;别那么好奇，关注你自己的事;这事看来有些可疑。与外商的交往中，我们应注意举止，不要使自己的下意识动作令人误会。

酒席间，主人不断敬酒、敬菜。客人酒足饭饱后便婉言谢绝。说英语国家的客人常常边说：“谢谢”，边摇摇头，或是轻轻摆摆手。印度尼西亚人则伸出手，掌心朝外。阿拉伯人微微低下头，把右手放到胸前。

谈天说地之间，往往互相祝福交上好运。用食指与中指交叉在一起，就表达了这一愿望。但这仅限于说英国英语的国家。对另外一些国家，这一手势则表明，另外两个人被人谈论着有着非常亲密的关系。

有的业务员与外商谈论价格时，为把数字搞精确，喜欢打手势，比如表示“8”，就把大拇指与食指伸出，向外张开，这反倒使外商摸不着头脑，因为在他们看来，这并不表示任何意思。要知道，外国人数数是数几伸出几个指头。比如表示“8”，就直直地伸出8个手指来。

“V”字形手势人人皆知。做这一手势时，千万要手背对着自己。因为在英国，“V”字形手势手背面向对方，意味着粗暴、放肆。

四、商务谈判案例分析

谈判背景：

在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于2007年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”。

他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。

盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的(店铺之前的装修成本等),租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于07年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。

谈判开始： 07年5月18日，双方在现DEMON店铺中开始谈判。

一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑：“店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中(事实是我们差不多没变风格)。所以请介绍一下该店铺的其他方面。”

卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说:“我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖。”买家明白，这是卖家打算把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续：“我在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货，渠道短保证最低价。”

相互试探：

此时，买家决定不再听卖家的“商品”推销，要把问题解决在铺面上，于是就其他方面发表意见：“不过这里位置太偏了，在整条街的尾巴上， 而且是个拐角怎么会有客流?”秦鹏解释说“后面的金巴黎，即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来，这里将会成为商业中心，不用担心客流。”

“不，在做生意时我们要把一切考虑清楚，如果有那么长一段时间的萎靡期，我们为什么不选择一个开店就能赢利的地理位置呢?”买家摆明态度，双方在认定铺面价值上陷入僵局。卖家坚持说买家疑虑过多，该铺面是个黄金口岸。买家有待做更多的考察。

“那这个店子，你打算卖多少钱?”买家成员试探性的询问。

卖家拿出早就拟好的价单说“渠道+现货+铺子5500;现货+铺子 4500;铺子3500”了解了价格之后，买家表示要再做商量。

于是初次谈判就结束了，但是买家意识到真正的较量还在后面，盘店金额的谈判才是根本性的。

随即，双方谈判的问题升级到打店、盘店的具体金额上——还价、提价、压价、比价，一场毅力和技巧较量的谈判竞争展开了。

深入博弈：

买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。卖家回应：“如果付渠道费，那我将最低成本给你们供货;如果付了货款店里一切物品都是你们的;如果只是铺款，就只给你们空铺。”买家立即做出反应“首先，我们不能保证你供的货是否符合我们的要求;其次，我们无法确定你拿货的价格水平;第三。我们不认为铺子的价值值3500元那么多，并且马上就是6月份，有些学校已经放假了。到7、8月份暑假根本就没有利润，我们认为你的价格太高了。”

卖家反问到“你们认为多少钱合适?”买家不紧不慢的说“目前最多拿出2000，并且我们十分想要你的渠道„”

买房淡然一笑说“到哪里2千也找不到一个象样的铺子。”买家不依不饶“如果那么贵的价钱，我们可以找其他地理位置更好的铺子。”

这一招很奏效，顿时把卖家将住了。卖家自知铺租即将到期转而以恳切的态度征询：“你们最多能给多少钱?2000块真的太低了。”

买家看出卖家的软肋，毫不退让。卖家无奈只能说答应2000块给我们空铺。

买家见形势不对，立即阻挠，表示要求留下货品，最好再把渠道给我们。

卖家濒临崩溃的边缘，说“如果加货品和渠道，最低3500。”买家答应并表示，目前还是只有2000元，1500元于1个月后支付。

双方签定协议，谈判告终。

这场单盘进行起来象是一场搏弈。因为，内容和思路比较简单，当然相对的也就更容易思考和进行。

总结起来：

1 在谈判时，一定不能暴露自己的弱点(不清楚的地方)

2 多考察相同环境的具体情况

3 确定价格后，索要尽可能多的优惠

4 付款在合理的情况下越晚付越好

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‘叁’ 各种手势分别代表什么意思

手的姿势 ，通常称作手势 。它指的是人在运用手臂时，所出现的具体动作与体位。它是人类最早使用的、至今仍被广泛运用的一种交际工具。在一般情况下，手势既有处于动态之中的，也有处于静态之中的。在长期的社会实践过程中，手势被赋予了种种特定的含义，具有丰富的表现力，加上手有指、腕、肘、肩等关节，活动幅度大，具有高度的灵活性，手势便成了人类表情达意的最有力的手段，在体态语言中占有最重要的地位。手势是指人类用语言中枢建立起来的一套用手掌和手指位置、形状构成的特定语言系统。其中包括通用的，如聋哑人使用的手语。还有在特定情况下的该种系统，如海军陆战队。

详细解释

1. [sign;gesture]∶手的示意动作,用以表达思想或用以传达命令

2. [fingering]∶指弹琴的指法。

1.用手作的表示意思的各种姿势。徐迟《不过，好日子哪天有?》:"其中除了许多术语、引用语，还有洋文，还有动人的手势。"金近《哑巴国奇遇记》诗:"我说的话他不懂，他装手势我也弄不清。"

2.弹琴的手法。《魏书·柳谐传》:"颇有文学，善鼓琴，以新声手势，京师士子翕然从学。"

3.手面;气派。鲁迅《且介亭杂文二集·五论"文人相轻"--明术》:"则这御驾一定不过是有些手势的花花公子，抬来抬去，终于脱不了原形。[1]

折叠 编辑本段 手势览表

余指握拳直接任意球 球门区。

(四)角球

助理裁判员应将旗斜下举指向近端的角球区。、

(五)替换队员

助理裁判员发现某队请示替换队员，应待比赛成死球时用双手将旗横举过头，向裁判员提示某队请示换人。

除了上述五种旗示外经裁判员委托，助理裁判员亦可以旗示向裁判员提供协助，例如:

1、如助理裁判员发现在自己附近范围内队员有犯规行为，而裁判员未察觉到时，助理裁判员可将旗上举并加摇晃动作。当裁判员见到旗示并令比赛暂停后，助理裁判员应将旗侧斜上举，指示踢任意球方向。

2、如助理裁判员发现在自己附近的掷界外球或踢角球、球门球等有不符合规则情况时，应将旗上举并加摇晃动作，提示裁判员予以纪正或另作判处。

战队手势

战斗语言

以下手语是西方通用的战斗语言

1成人--------手臂向身旁伸出，手部抬起到胳膊高度，掌心向下。

2小孩--------手臂向身旁伸出，手肘弯曲，掌心向下固定放在腰间。

3女性嫌疑犯--掌心向着自己的胸膛，手指分开呈碗状，寓意是女性的胸部。

4人质--------用手卡住自己的脖子，寓意是被劫持的人质。

5指挥官------食指、中指、无名指并排伸直，横放在另一手臂上。

6.手枪--------伸直大拇指及食指，互成90度，呈手枪姿势。

7.自动武器------手指弯曲成抓状，在胸膛前上下扫动，像弹奏吉它一样。

8.霰弹枪--------发信号的是手持霰弹枪的队员，只需用食指指指自己的武器便可。

9.门口---------用食指由下方向上，向左再向下，作出开口矩形的手势，代表门口的形状。

10.窗户--------用食指由下向上，向右，向下再向左作出一个闭合矩形的手势。

11.听到--------举起手臂，手指间紧闭，拇指和食指触及耳朵。

12.那里--------伸开手臂，用食指指向目标。

13.掩护我------把手举到头上，弯曲手肘，掌心盖住天灵盖。

14.放催泪弹----手指分开呈碗状，罩住面部的鼻子和嘴巴。

15.集合--------手腕作握拳状，高举到头顶上，食指垂直向上竖起，缓慢地作圆圈运动。

16.推进--------弯曲手肘部位，前臂指向地上，手指紧闭，从身后向前方摆动。

17.明白--------手腕举到面额高度并作握拳状，掌心向着发指令者。

18.发现狙击手--手指弯曲，像握着圆柱状物体放在眼前，如同狙击手通过瞄准镜进行观察一般。

19.赶快--------手部作握拳状态，然后弯曲手肘，举起手臂作上下运动。

20.看见--------掌心稍微弯曲并指向接受信息的队员，手指间紧闭，将手掌水平放置在前额上。

21.检查弹药------手执一个弹夹，举到头顶高度，缓慢地左右摆动。

22.向**拢------伸开手臂，手指间紧闭，然后向自己身躯的方向摆动。

23.指令已收到----伸开手，大拇指和食指呈圆形状，同"OK"的手势相同。

折叠 编辑本段 交警手势

1、停止信号:不准民警前方的车辆通行

动作要领:民警的左臂由前向上直伸与身体成135°，掌心向前与身体平行，五指并拢，面部及目光平视前方。

2、直行信号:准许民警左右两方直行的车辆通行。

动作要领:民警的左臂向左平伸与身体成90°，掌心向前，五指并拢，面部及目光同时转向左方45°;右臂向右平伸与身体成90°，掌心向前，五指并拢;右臂水平向左摆动与身体成90°，小臂弯屈至大臂成90°，掌心向内与左胸衣兜相对，小臂与前胸平行。右大臂不动，右小臂水平向右摆动与身体成90°，掌心向左。右小臂弯屈至与大臂成90°，掌心向内与左胸衣兜相对，小臂与前胸平行。

3、左转弯信号:准许车辆左转弯，在不妨碍被放行车辆通行的情况下可以掉头。

动作要领:民警的右臂向前平伸与身体成90°，掌心向前，五指并拢，面部及目光同时转向左45度;左臂与手掌平直向右前方摆动，掌心向右，中指尖至上衣中缝，高度至上衣最下一个纽扣;左臂回位至不超过裤缝，面部及目光保持目视左前方45°

4、左转弯待转信号:准许交警左方左转弯的车辆进入路口，沿左转弯行驶方向靠近路口中心，等候左转弯信号。

动作要领:民警右臂向左平伸与身体成90°，掌心向下，五指并拢，面部及目光同时转向左方45°;左臂与手掌平直向下摆动。

5、右转弯信号:准许交警右边的车辆右转弯。

动作要领:民警的左臂向前平伸与身体成90°，掌心向前，五指并拢，面部及目光保持目视左方45°。右臂与手掌平直向右前方摆动，掌心向左，中指尖至上衣中缝，高度至上衣最下一个纽扣;右臂回位至不超过裤缝。

6、减速慢行信号:手势含义:车辆减速慢行。

动作要领:民警的右臂向右前方平伸，与肩平行，与身体成135°，掌心向下，五指并拢，面部及目光同时转向右方45°;右臂与手掌平直向下方摆动。

7、变道信号:车辆腾空指定的车道，减速慢行。

动作要领:民警面向来车方向，右臂向前平伸与身体成90°，掌心向左，五指并拢，面部及目光平视前方;右臂向左水平摆动与身体成45°。

8、示意车辆靠边停车信号:车辆靠边停放。

动作要领:民警面向来车方向，右臂向前平伸与身体成45°，掌心向前左，五指并拢，面部及目光平视前方;左臂由前向上直伸与身体成135°，掌心向前与身体平行，五指并拢;右臂向左水平摆动与身体成45°。

折叠 编辑本段 佛相手势

佛教的手势被称为"印相"或"印契"，又称"手印"。在象征佛说的思想意念时，和世俗生活中的手势绝不可同日而语。"手印"在开始出现佛像时就是和佛像的造型融汇在一起的。在佛教造像中，必不可少的手印造型，历来以释迦牟尼五印为典型。

1. "说法印"是佛陀说法时的惯用手印，它的形态是用拇指捻中指或食指、无名指，并使其它手指自然舒张，手心向上、向下、左手心向右，右手心向左均可，借以显示说法的庄严性。 左手横放在左脚上，右手向上屈指作环状。(图见说法相)

2."禅定印"是佛陀在菩提树下习道时禅思入定的象征手势。这时双手心向上放在下腹部，把右手置左手上，两拇指尖相接，表示禅心安定之意。

3."降魔印"是象征佛陀成道时降服魔王的手势，是把右手心盖住盘腿的右膝，将手指直垂向下，做触地状，所以又叫"触地印"，表示释迦牟尼在成道之前为了众生，牺牲自己，这些惟有大地可以证明，因为这些都是在大地上做的事。

4."施愿印"是普渡众生，满足众生心愿的慈悲象征，是一手自然下垂，手心向前，手指并拢伸直。

5."施无畏印"表示能解除众生的苦难，是单手举至胸前，手心向前，手指向上伸直的造型，通常和"施愿印"同时使用。 以上五种手印，合称为释迦五印，这是最常见的几种印相此外，还有一些复杂的密宗手印在佛像中使用。

而佛像的形态也因着手印的不同，呈最常见的成道相、说法相和旃檀佛像三种。

1.说法相:说法印+结跏趺坐，表示佛说法的姿势。

2.成道相:定印(左手横放在右脚上)+触地印(降魔印)

3.旃檀佛像:一般为佛祖立像，左手施愿印+右手施无畏印。