越南医疗市场怎么做

A. 去越南做生意要注意哪些

在做生意时，越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。

口是心非视为体贴：许多亚洲文化都不赞成有话直说，多数越南人也不讳言地表示，公开的言论及手势往往与"完全的事实"相去甚远。

在做生意时，越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。但是，越南商人并不认为口是心非是欺骗的行为，反而视之客气体贴的表现。越南文化视客气与体贴为善良的美德，坦白无隐与直来直往会引发冲突，人们应不惜一切地避免与人发生冲突。尤其是公开的冲突。为此，他们所选择的策略是说假话，至少是口是心非。

B. 到越南出关时要注意什么

到越南出关时注意事项如下：

一、入境须知：

1、中国公民入境越南时，需要在入境口岸填写一式两联的入出境申报单（英越文），其内容包括入境、海关、动植物检疫等内容，第一联（白色）由越南边境口岸存留，第二联（黄色）入境者保存，以备出境时检查。

2、入境越南后，一般须在48小时内向留宿地附近的公安机关申报居留。如入住旅店，则由店方负责代为申报。故旅客入住时，一般应将护照或其他旅行证件交由店方保管。

二、越南海关规定：

1、越南海关规定，入境时如携带3000美元以上（2万元人民币或其他等值货币）、300克以上黄金等必须申报，否则出境时，超出部分将被越南海关没收。

2、国内团组出访，如团费交由专人携带，入境时应申报，或者分散保管，否则，出境时超出3000美元部分将被越海关没收。外国人出境越南时可免税携带香烟200支、雪茄烟50支、烟草250克、酒类1公升。

3、越海关禁止入境者携带易燃、易爆、易腐蚀、剧毒、放射性、有异味物品、各种黄色书刊、影碟、未经检疫的动植物及武器等入境。

扩展材料：

越南医疗条件和医疗保险须知：

越南医疗条件近年来不断获得改善。国家公务员、政府工作人员、大公司企业及涉外劳务人员都购买医疗保险，在合同医院看治病。外国人在越南看病一般要到大城市的大医院，例如河内市的越法国际医院、越德医院和白梅医院，胡志明市的大水镌医院等。

越南治安状况：

越南总体政局稳定，治安状况良好，但也存在一些偷盗现象，应注意事项：

（一）、在出入旅店、市场或其他公共场所时，注意保管好自己的钱包、手机、手表、首饰等，防止不良青年骑摩托车进行抢劫作案。

（二）、不要在观光景点让小童擦皮鞋，不要在街道旁、商店外选购流动商贩的货物，防范在周围有他们的同伙偷窃财物。

（三）、发现钱财、证件被盗窃或其他意外时应立即与越导游一起在第一时间到附近的公安值班点报案。

交通安全和外出旅行注意事项：

越南河内、胡志明市等城市主要交通工具主要为摩托车，因此在越南应注意交通安全，特别是过马路时，最好选择有红绿灯的路口过马路。

在越南期间应前往正规酒店或饭店就餐，如在路边大排档或小餐馆就餐时，应注意尽量不吃生冷食品，喝啤酒或饮料时，不要加冰块。

C. 去越南开医疗诊所需要什么手续

需要护照。执业医师以上的资质证书。

D. 跟越南人做生意要注意些什么

1、语言交流

越南商人普遍英语比较差，和他们做生意，有必要学习下越南语，或者在国内找个翻译当助手。

2、耐心

越南商人的询价时间很长，但是要货的时间会很赶，询价几个月，一旦要货，恨不得第二天就把货送到。所以，和他们打交道，大家要多点耐心。

3、谨慎

越南商人常常口是心非、隐藏真实的想法和意图，这也是我们觉得他们像骗子的原因。但他们并不认为这是一种欺骗行为，反而视之为客气体贴、是善良的表现。所以和他们做生意，不要轻易相信他们说的话，要时刻保持警惕。

4、感情培养

越南人很重感情，和他们打交道，一定要注重情感的培养，把眼光放长远、想办法打入他们的人脉圈，能获得更多订单。

5、拜访他们

越南人做决策非常慢，和他们做生意一定要有耐心；如果是大客户，必要的时候可以上门拜访下、有助早日成单。

6、保持信誉度

越南商人比较狡黠、爱贪小便宜、信誉度不高、总会在谈好价格的基础上附加很多额外的东西。和他们打交道，一定要做好此类防备。该坚守的一定要坚守，一味退让，只会让他们更加得寸进尺。

7、坚守原则

越南人付款不痛快，总是找理由拖着，希望把你拖急了好给他打个折。所以，和他们打交道，一开始就要坚定地把付款方式讲清楚了、并且坚守原则、不能让步。

8、认真核对商品信息

越南清关有明文规定：必须提供足够完整准确的商品信息，才能及时的清关。所以，运单信息和申报信息一定 要用心、切勿马虎，否则清关延迟、就麻烦了。

9、按照信用证上的信息做单据

和越南人做生意，一定要完全按照信用证上的信息做单据，完全一致，不要听客户的。一旦按照客户的要求，那么客户就存在人为制造不符点的嫌疑，那么说好的信用证就会变成了D/P，而且是无限制时间的，完全把自己变为被动。

越南大部分外贸公司现在都已经惯用这种手段，大家在遇到信用证的时候一定要擦亮眼睛。

10、办理原产地证

出口越南，可能要办理原产地证，一般是CO或中国-东盟原产地证FORM E，可以提前和客户确认下。

E. 越南市场值得投资搏一搏吗

最近关于李嘉诚投资越南这事大家都知道了吧，这位大佬带着从英国套现的大量资金，准备在越南的胡志明市大搞房地产业务，当然我认为，肯定不止房地产行业。这是不是预示着某种信号，毕业大佬的市场投资眼光还是不容忽视，越南这个让人又爱又恨的市场真的成了香饽饽吗？

当然了，越南市场固然是香饽饽，但还是要注意一些陷阱。

越南如果得到大量投资，由于外资的涌入，那么肯定会创造就业岗位，生活水平就会提高，劳动力也会变贵，越南将会接近“中等收入陷阱”，那么到时候只能舍弃越南，寻找更廉价的劳动力。

其实越南现在属于典型的新兴市场（Emerging Market），充满着机会和活力，所以很多人就想提前布局。可你要明白一点，新兴市场一般是不规范的，很多市场都是金玉其外败絮其中，这很容易成为市场投资中的暗坑。

胡志明市公寓市场面临供给侧制约。根据CBRE公布的数据，2022年一季度胡志明市公寓的新供给同比下跌48%，为2013年来的最低值884套。销售套数同比下跌53%至1247套。同时公寓均价同比上升7.7%，相对2021年同期的14.6%同比上升幅度则有所下降。这方面投资不当，也会成为一个大坑。

股市应该也是很多人会关注的，其实越南股市85%为本地散户，所以很容易形成剧烈波动，这个坑也是要注意的。

总体上，大家如果关注一下越南经济，其规模在不断扩大，2021年GDP总量达到了3620亿美元，人均GDP接近3700美元，已经成为全球20个最大贸易经济体之一。2022年是越南加入WTO后第十五，越南正在飞跃阶段。希望各位在越南可以找到和自己匹配的机遇，当然也要规避风险。

F. 求2013年越南第20届国际医药制药、医疗器械展览会详细资料

——越南卫生部主办的唯一专业医疗展！
——独家中国品牌医药、医疗（越南）展览会！

第七届中国医药制药、医疗器械（越南）展览会
暨2013年越南第20届国际医药制药、医疗器械展览会
同期举办：越南国际医院、医疗用品展览会
越南国际口腔展览会
THE 19th VIETNAM INTERNATIONAL & CHINESE MEDICAL-PHARMACEUTICAL EXPO’ 2012
Vietnam International hospital Exhibition 2012
Vietnam International DENTAL SHOW 2012

时间：2013年5月8日—11日 地点：越南首都河内市友谊文化宫

主办：越南卫生部（MINISTRY OF HEALTH）

越南承办：越南国家广告博览公司 （VIETFAIR）
越南医疗进出口股份公司（VIMEDIMEX）

中国承办：香港世展国际博览有限公司（HKIEX）
广西世展博览有限公司（GXIEX）——越方指定中国总代理
西麦克国际展览有限责任公司（CMEC）

中国协办：中国科学器材进出口总公司（国药科器）
广西医疗器械工业公司

协办：越南工商部 越南药品进出口经营协会
越南计划投资部 越南国家医药总公司
越南医药企业协会 越南卫生部健康教育交流中心
越南卫生部药品管理局 越南河内市卫生厅
越南卫生部医疗设备管理局 越南河内市人民政府
越南卫生部法制司 外国驻越南大使馆商务处
越南卫生部国际合作司 越南驻南宁领事馆商务处

展览范围：
医疗产品：医疗设备及仪器、医用消耗品、救护设备、诊断设备及用品、眼科仪器及设备、耳鼻喉科设备、口腔治疗设备及耗材、牙科用品和设备、医用试剂及设备，假肢及康复器材、医疗保健品及器材、医疗机构及实验室技术设备、医学信息及技术交流、美容仪器

医药产品：各种中成药、西药、新药、特效药、各种原料药、化学制药、医药中间体、生物制药
传统药：中药、草药等
制药设备：药品的生产设备和技术、药品包装设备、药品包装材料、药品生产、清洗、消毒配置系统

展会介绍：
此展会是由越南卫生部主办，越南国家广告博览公司（VIETFAIR）承办的每年一届的定期性国际展览会，从1994年开始至2013年己是第20届。由于得到了越南卫生部的大力支持，此展览会己培养成为越南国内医疗卫生领域目前规模最大，影响力最强的专业性定期展会，也是东南亚地区知名的专业医疗展览会之一。
近年来，越南医药、医疗市场进口需求量增长迅速，在短短几年时间已吸引了不少中国企业开拓这一市场，并取得了良好的业绩。自2007年组委会首次冠名“中国医药制药、医疗器械（越南）展览会”以来，使得该展会作为越南医药制药、医疗器械行业最专业化的国际性展会的同时也是中国医药、医疗企业开拓越南市场的独家“中国”品牌展。每届展会都吸引了许多中国国内医药、医疗行业中较有名气的大企业参展。2013年将是第六届中国医药、医疗（越南）展览会，将更广泛宣传“中药制药、医疗器械（越南）展览会”，吸引更多的越南专业买家参观，促进中越医疗贸易往来。为满足市场需求，同期将举办：越南国际医院、医疗用品展览会，越南国际口腔展。

2012年中国展团成效卓着：
目前越南医疗市场正处于高速增长时期，在未来3-5年内将投入大量资金用于旧有医疗设备的更新换代，以满足国内日益增长的医疗产业需求！这对中国企业来说孕育了巨大商机，因此自从第一届中国医药、医疗（越南）展览会举办以来，每年都吸引了上百家中国企业参展！
在2012年5月的展会上， 70多家中国企业参展，中国驻越南大使馆胡锁锦商务参赞出席了展会并与中国企业交谈，对展会给予了极高的评价！来自于其他国家参展老客户也悉数到场，这在东南亚市场上都是少见的。展会展出面积达6000多平方米，450个国际标准9平米展位。参展产品涉及各种药品，医疗设备，医疗耗材，制药设备，医用产品等。在为期四天的展会中，中国展团共接待专业观众1.2万多人次，签订了一批贸易合同和合作意向书。中国展团50%为参展老客户，吸引了许多国内较有名气企业参展，如：深圳开立、国药集团、深圳安科、江苏鱼跃、上海科华、秦皇岛康泰、江苏豪森药业、江苏四环制药等。
中国生产的药品特别是中成药、新特药、原料药、免疫类药等越南无法生产的药品最受客户的欢迎，中国已有几十家药品企业在越南登记注册并销售。越南国家医药总公司、中央第一、第二医药进出口公司都定期到展会上寻求与中国企业的合作！同时中国的医疗设备及医疗用品大受越南客户青昧，由于其国内生产能力几乎是空白，因此大量需求依赖进口，中国的医疗用品、手术设备、制药设备、药品包装、内窥镜设备、医用试剂 、康复仪器、耳鼻喉科治疗仪、齿科治疗仪、心脑电图仪、产科护理设备等都是客户采购的重点，越南的一些大型制药企业及进出口公司每年都定期从展会上采购中国设备。
自2007年以来，已经有许多家中国展商通过这一平台找到了越南代理商及合作伙伴，成功将产品打入越南市场，取得不俗的销售业绩。有些中国企业已经开始在越南市场进行投资，如北京同仁堂、中国医药集团等。

2012年展览期间专题活动：
1.越南医药、医疗市场政策介绍会（有中文），中国企业如何开拓越南市场指导介绍。
2.组织中国企业参观越南中央级医院、参观越南制药企业。
越南的专业观众来自于：越南各医药进出口公司、越南各医疗设备进出口公司、越南各中央级医院、越南各省级医院、越南各制药企业、越南各大医疗机构、越南各国营、私营医药产品代理商、越南各国营、私营医疗设备产品代理商。

根据越南卫生部及越南国家广告博览公司的共同授权，指定西麦克国际展览有限公司(CMEC)、香港世展国际博览有限公司（HKIEX）及广西世展博览有限公司(GXIEX)作为“第六届中国医药制药、医疗器械（越南）展览会暨越南第19届国际医药制药、医疗器械展览会”的中国承办单位及中国总代理，联合负责中国企业的参展及各项工作。

一、参展手续
1、请各参展商认真填好“参展协议”表格，并将此表传真至组委会，以确认预定展位。
2、我方在收到“参展协议”表格后按报名次序确定展位，在参展单位缴纳全额展位费后，展位预订方可生效，余下费用可在开展两个月前付清，组委会将通知其他相关事宜。
3、确认展位后请将参展商的企业简介、参展产品清单以电子邮件方式发至组委会，要求是中、英文资料各一份。
二、参展费用
1、展位费：国际标准 3×3 m的9M2展位配置包括：三面围板展间，公司英文楣板，地毯，日光灯一盏，咨询台一张，洽谈圆桌一张，椅子4把，220V/5A电源插座一个，中国展区的统一特装。
2、人员费用：A线全程跟团（含签证费、广州---河内往返机票，以及在越南参展期间及展会结束后下龙湾考察7晚8天行程内的食、宿、交通、会议及参观考察费用、出境保险、随团翻译等费用）。
B线展期跟团 （含签证费、广州---河内往返机票，以及在越南参展期间6晚7天行程内的食、宿、交通、会议及参观考察费用、出境保险、随团翻译等费用）。
备注： 不随团参展企业交管理费 800元人民币/企业
3．报名费：按每企业收取（国内外联络，综合服务费）
4、展览期间需聘请翻译的，费用约为20至30美元/天·人，由企业现付给翻译人员。组委会可协助联系。

中小企业国际市场开拓资金”是中国政府为了鼓励和支持国内广大中小企业走出国门，开拓国际市场，而专门拨付的补贴款项。
三、人员出境手续办理要求：
1、参展代表持护照出境越南，签证手续由我方组委会协助办理，参会代表请提供护照原件及一寸彩照二张，并邮寄致我方组委会（注明参加2013越南河内国际医药医疗展）
2、如参展代表持公务护照，则免签证，但需到当地外事办公室办理出国任务通知书。
四、报名截止日期：
由于需向中国贸促总会报批企业出展计划，请各参展企业于2013年3月1日前报名。
五、展品运输：
A类展品：轻便型展品
此类展品是轻便的可随人员携带过境的，要求用行李箱或行李袋包装好，不能用木或纸箱包装，以行李物品申报，重量不应超过20公斤，由参展企业自行携带。
B类展品：数量较大的产品及较大型设备
此类展品需以展品报关，并提前运输至河内，具体的运输办法请致电组委会，此类展品需在3月30日前向组委会申报完毕，运输及海关手续费用由企业自理。

越南政府：鼓励进口、政策优惠
越南国家卫生部对优质的外国医疗设备，持鼓励及欢迎的态度。根据有关规定，约有40种医疗器械产品进口需越政府审批并由越南进口企业申请批文，其余品种不需审批即可自由开展贸易往来。医疗器械属鼓励进口产品，进口关税仅为0-8％，先期进入的一些中国企业已找到了越南的代理商，并在河内或西贡设立了办事处，产品销往越南全国。相对于其他东南亚国家来说，越南政府制定的医疗器械市场准入门槛相对来说并不高。越南目前医疗器械生产企业65家，包括国内及合资回、或外资：医疗器械进出口企业342家（数据来源：越南卫生部2008年）。越南企业生产的主要是医院室内用品、手术室设备、一次性消费品和一些医疗电子设备，如体外胆结石破碎机、X光机、胎儿心率诊听器、半导体激光电子针和心电图设备等，远不能满足越南医疗设备尤其是高级设备市场的需要。

越南医药市场分析：
越南的人均药品消费将从2008年的16.13美元上升至2019年的60.30美元。越南是我国的邻邦，受中国传统文化的影响很深，越南消费者对于中国出口的着名中成药品牌十分青睐。在诸如治疗糖尿病、妇女痛经、乙肝、肾结石、皮肤疾病、肿瘤、心血管药品等方面，中成药有着较为广泛的“人缘”。2007年8月北京同仁堂正式落户越南，成立的北京同仁堂越南联营公司把最优质的中成药引进越南市场。2006年6月，由中国医药对外贸易公司与越南中央第一制药厂等五家公司共同投资组建的越中制药有限公司制药厂竣工，总投资额343.5万美元，主要生产头孢类和青霉素类抗生素粉针，在越南属于领先水平，目前越中制药有限公司接到的药品生产订单，已经提前完成了今年的销售任务。

近年来，越南医药工业发展迅速,医药市场孕育着巨大潜力，目前47%药品靠从国外进口，越南国产药品仅能满足市场53%的用药需求，且大部分为常规药品和低价药品。各类专用药、特效和昂贵药基本上依赖国外进口。越南卫生部平均每年批准1500个药品登记许可证。目前有221个外国公司在越南经营，其中中国占第三位，在印度、法国之后。越南2007年起对外开放药品经营领域，越南药业履行与WTO签署的协议，允许国外药品企业在越南开设分公司。从2008年1月1日起，外资企业（占股51%以下）可以从事药品进出口经营业务；从2009年1月1日起，外国企业可以在越南向有分销权的国内企业直接销售药品。同时药品税率将从现在的0-10%下降0-0.5%。。至08年底，在越南89家达到GMP标准的药厂之中，22家有外资，资金达到1.929亿美元，有40条生产线，产出值达1.58273亿美元，占全国药厂生产的药物总价值的22%左右。

外国在越南投资的医药企业其中有15个为100%外方独资，中国独资的有一家，建在越南海防市，已获得GMP认证并开始投产，联营企业中有17个企业已正式生产，产量占全越南的12% ，经营额占到17% 。212个外国公司已获得在越的药品经营许可证，其中97家设有办事处。中国共30多家药品生产企业获得了在越的经营许可证，以自有品牌进行药品的销售。

越南或将成为我国医疗器械最大买家
关于公众强制医疗保险的新法规在2008年11月通过，并于2009年10月正式生效。越南政府希望该医疗保险在2014年可以覆盖到所有越南民众。此新法规规定了三种医疗保险等级。指定的医疗设施的医疗 保险覆盖全民，其他设施的医疗保险将分别覆盖95%和80%。

越南各级医院设备大都属于上世纪80年代从美国、法国、日本进口的产品，目前，越南政府已经意识到医院的常用医疗设备急需更新换代。越南政府已决定投资45.2万亿盾（合2.5亿美元）并在2009-2013年期间建设新的特种医院、升级现有特种医院设施、升级省属普通医院、发展其他薄弱医疗领域。由于大约有86.5%的医疗设备市场是由国外医疗设备占据的且越南的医疗设备市场增长迅速。新加坡、中国和日本是主要的医疗设备供应国，在2008年这三个国家占据了进口设备43.1%的市场。而越南国内医疗设备的生产仅局限于一些基础物品如针筒、医院病床等，且越南出口医疗设备的总值在2008年仅达到1.855亿美元，其中29.6%出口至日本。

据外电报道，越南医疗系统目前最紧缺的医疗器械产品是“人工肾”（肾透析装置），因为该国有不少病人正在排队等候做血液透析。越南国内企业至今尚未能自行生产出血液透析机。据悉，日本一医疗器械公司3年前在越南胡志明市投资486万美元建立了一家年产50万套人工肾/血液循环器生产厂，目前该公司销售额已达1.075亿美元/年。越南除急需血液透析机外，越南向中国企业主要采购的产品包括：手术器械、制药设备、药品包装设备及材料、各种内窥镜、医用试剂和造影剂、牙科设备、耳鼻眼科治疗设备、心电图仪和脑电图仪、产科护理设备、康复器械、电子重症监护仪、矫形器械（如各种人工关节等）、体外碎（胆结）石设备（如超声波碎石机）、高分辨率X光机、彩色和黑白B超、激光诊疗设备、激光美容仪器、数字式助听器、人造血管、麻醉机、呼吸机等等，以上产品也是越南省市级医院急需的升级换代医疗器械和装备的。

目前越南在国家管理范围内的医疗单位共有13433个，其中公立医院903家，私营医院68家。县级以上医院近2000家。病床总数量202941个床位，每一万人的病床比率为23.81。其中公立的是18.07。（数据来源：越南卫生部2003-2007统计与2008年932家医院检查）如果越南政府真能落实一笔巨大资金对陈旧的医疗器械进行更新，则对我国医疗器械业来说无疑将是一个千载难逢的绝好机会。

1、展位费：国际标准 3×3 m的9M2展位配置包括：三面围板展间，公司英文楣板，地毯，日光灯一盏，咨询台一张，洽谈圆桌一张，椅子4把，220V/5A电源插座一个，中国展区的统一特装。
2、人员费用：A线全程跟团（含签证费、广州---河内往返机票，以及在越南参展期间及展会结束后下龙湾考察7晚8天行程内的食、宿、交通、会议及参观考察费用、出境保险、随团翻译等费用）。
B线展期跟团 （含签证费、广州---河内往返机票，以及在越南参展期间6晚7天行程内的食、宿、交通、会议及参观考察费用、出境保险、随团翻译等费用）。
备注： 不随团参展企业交管理费 800元人民币/企业
3．报名费：按每企业收取（国内外联络，综合服务费）
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G. 中国人在越南怎么做生意

本人到过越南，但没做过生意。给你一些建议，希望有所帮助：
1.在越南做生意首先要认识一些越南人，编制一张人际网很重要，有了这些人的帮助，你会发现事办功倍。
2.如果你会越南语，请找一个越南当地人（大学生是首选），这样会更深入的了解当地人文，对于开展生意是有益的;如果你不会，更应该找越南人帮助你，一般来说，越南女生比较守信用和诚恳。
3.你既然是做民间贸易，那么对一个地区就需要仔细深入的了解，就是没事的时候约越南朋友带你逛，尝试结识那里的华人圈子，但不建议与他们合伙。
4.选择中国相对越南具有优势的的商品打入越南市场（如太阳能领域，医疗器材，电脑耗材，手机耗材，建筑材料），一些传统行业如汽车机电，服装鞋类就不要想了，汽车机电是日本人德国人的天下，服装鞋子又比不过越南本土的便宜。。。
5.在越南要会开摩托车---如果你打算逗留半年以上的话，但是有一个忠告：千万注意交通安全，因为越南的交通实在是~~
6.越南的房租也不便宜，选择在一些大街中的巷子租房子相对比较便宜，不过还是建议请越南朋友帮忙找。
7.了解越南盾和人民币的汇率以免被骗，以前是2000：1左右，现在人民币升值，估计现在是2500：1左右吧。
8.越南大部分地区属热带气候，到那里时需备一些防暑药品和必备药品。
9.不能带违禁品过海关，如越南文物，动物植物标本等等。
10.总的来说，越南女人比男人更能干，更精明和勤奋，在和她们打交道时要充分尊重对方。男的嘛~~

。。。

祝你成功。

H. 如何开拓越南市场进行网络营销

先了解越南人的消费习惯，以及网络浏览习惯，再结合自己产品的特性与消费习惯、浏览习惯结合起来最网站、网站推广营销这样效果会事半功倍的。

I. 越南外贸想做越南外贸该如何入手

中国是越南最大的进口市场，中国的很多产品出口越南都有着明显的优势，一是距离优势，二是关税优势。对于外贸人来说，越南是一个值得开发的市场。加上RCEP协定的签署，该市场的外贸商机会更多。作为一名资深的外贸人，建议大家可以多关注下这个市场。谈谈自己开发越南客户的心得体会，供大家参考。

J. 医疗营销市场怎么拓展

先保证药品质量比较好,就是药效了,好的药效在店员向顾客推荐的情况下才会有回头客,市场才会慢慢打开，如果药品药效不好，即使店员再向顾客推荐的话,也是一次性买卖,如果是流动性比较大的零售药店还可以维持。

1、做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。铺货呢不是想象中那么简单，但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门，其实很简单的。

2、你要了解你的目标，是打算做诊所还是药店。如果是诊所，就要跟医生大夫讲好你的产品，诊所基本是特别注重疗效的地方，所以一定要把产品的对应病症、疗效阐述明白。然后就是利润！没有利润的东西谁也不会去做，你不要但看自己的产品能让诊所赚多少钱，一定要去对比其他同类产品。

3、然后是药店铺货，这个稍微正规一些的或者是连锁药店基本只要你的厂家是正规的，药品有利润点药店基本就会进行试卖，因为药店和连锁的利润点要的比较高，所以基本不会怎么谈，只要你的药品是消费者需求的他就会进。这里推荐非大城市就要先从诊所做起，有消费者去药店找你的药了，药店老板自然而然就会进